養(yǎng)元青營銷策劃案-告別禿然

告別“禿”然云南白藥養(yǎng)元青營銷策劃案目錄contents市場環(huán)境分析01營銷策略提案02活動實(shí)施方案03創(chuàng)意設(shè)計(jì)指南0405媒介投放預(yù)算當(dāng)代青年群體因?yàn)槿粘Ｉ顗毫Υ?、生活作息不?guī)律、油脂分泌旺盛，導(dǎo)致多種脫發(fā)問題。生活節(jié)奏變快，通宵熬夜、飲食不規(guī)律、過度勞累導(dǎo)致發(fā)際線后移、發(fā)縫大、頭發(fā)稀疏、大量掉發(fā)。脫發(fā)問題成為了青年群體的一大困擾。而養(yǎng)元青洗發(fā)水天然溫和、古方養(yǎng)發(fā)、科技護(hù)發(fā)，正是青年群體面對脫發(fā)問題時(shí)最正確的選擇。因此我們提出了“告別禿然”這一核心主題。意在向青年群體傳達(dá)：脫發(fā)問題“禿”如其來，青年群體未老先禿，而云南白藥養(yǎng)元青融合了云南多個(gè)少數(shù)民族的養(yǎng)發(fā)古方，防脫有方，可以很好的解決這一難題。發(fā)現(xiàn)問題分析問題主題定位MarketEnvironmentAnalysis市場環(huán)境分析01清新優(yōu)雅流芳設(shè)計(jì)的重點(diǎn)幫助觀眾理解演示的內(nèi)容跟上演示的節(jié)奏將需要表達(dá)的內(nèi)清新優(yōu)雅流芳設(shè)計(jì)的重點(diǎn)幫助觀眾理解演示的內(nèi)容跟上演示的節(jié)奏將需要表達(dá)的內(nèi)清新優(yōu)雅流芳設(shè)計(jì)的重點(diǎn)幫助觀眾理解演示的內(nèi)容跟上演示的節(jié)奏將需要表達(dá)的內(nèi)清新優(yōu)雅流芳設(shè)計(jì)的重點(diǎn)幫助觀眾理解演示的內(nèi)容跟上演示的節(jié)奏將需要表達(dá)的內(nèi)01030204宏觀環(huán)境分析PEST

國家出臺政策推動日化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，鼓勵(lì)支持企業(yè)做強(qiáng)做大發(fā)展科技含量和附加值高、綠色環(huán)保和具有民族特色的化妝品，培育知名品牌。

中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長帶給國人可支配收入的提升，居民消費(fèi)水平和生活水平的總體提高為洗發(fā)水行業(yè)提供經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，洗發(fā)水市場需求增大。

國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)理念日漸成熟，其個(gè)人衛(wèi)生意識和對個(gè)人儀表的追求不斷提高，人們更注重頭發(fā)的質(zhì)量，護(hù)發(fā)也就隨著現(xiàn)行社會所發(fā)展的時(shí)尚潮流而更受關(guān)注。

技術(shù)發(fā)展水平不斷提高，洗發(fā)水行業(yè)多學(xué)科交叉應(yīng)用越來越多，生物技術(shù)廣泛應(yīng)用，健康安全性技術(shù)不斷成熟。行業(yè)分析231、人們沒有頭皮健康意識，多選擇不適合自身發(fā)質(zhì)的防脫洗發(fā)水，可選擇的防脫洗發(fā)水品牌也較少。2、選擇與自身發(fā)質(zhì)不相符的防脫洗發(fā)水可能會產(chǎn)生其他頭皮問題。過去1、生活水平提高，人們的健康意識也隨之提高，頭皮健康也成為關(guān)注的重點(diǎn)，大家對洗發(fā)水的選擇也越發(fā)慎重。2、生活作息不規(guī)律帶來的脫發(fā)也成為大多數(shù)青年人的困擾，云南白藥養(yǎng)元青防脫洗發(fā)水符合大多數(shù)消費(fèi)者需求?，F(xiàn)在1、越來越多不同洗發(fā)需求的消費(fèi)者出現(xiàn)，在要求有效防脫的同時(shí)也要求不傷害頭皮安全。2、云南白藥養(yǎng)元青防脫洗發(fā)水專注頭皮健康問題，產(chǎn)品安全有效。未來1產(chǎn)品分析

云南白藥養(yǎng)元青誕生于百年制藥企業(yè)——云南白藥集團(tuán)，是以醫(yī)藥科技為基礎(chǔ)，汲取云南少數(shù)民族洗護(hù)發(fā)靈感，深入高原大山，挖掘天然藥用植物精粹，同時(shí)聯(lián)合日本多位業(yè)內(nèi)專家，成立“亞洲頭皮健康研究中心”，致力于亞洲人頭皮健康研究的品牌。醫(yī)藥科技專利防脫天然藥植溫和有效古方精髓強(qiáng)健頭皮天然植物溫和安全高端護(hù)發(fā)技術(shù)健康秀發(fā)是國內(nèi)首款以頭皮健康管理專家定位的洗發(fā)產(chǎn)品云南白藥養(yǎng)元青是國內(nèi)首款以頭皮健康管理專家定位的洗發(fā)產(chǎn)品，價(jià)格屬于中高端，但產(chǎn)品知名度不高，銷量較同類產(chǎn)品而言較低，產(chǎn)品宣傳力度較低。需融入年輕化營銷活動，來提升目標(biāo)消費(fèi)人群對云南白藥養(yǎng)元青品牌及控油防脫產(chǎn)品的認(rèn)可度、認(rèn)知度。品牌特色產(chǎn)品定位產(chǎn)品優(yōu)勢小結(jié)品牌概述消費(fèi)者分析由于生活作息的不規(guī)律導(dǎo)致青年群體掉發(fā)脫發(fā)現(xiàn)象越發(fā)普遍，90后群體成為了脫發(fā)大軍中的核心組成部分。受教育水平提高，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展便于人們認(rèn)識了解各類化學(xué)試劑，從而更好的選擇適合自己的洗護(hù)產(chǎn)品。生活水平的提高使人們對產(chǎn)品的要求提高，比起之前的電視廣告推銷，大家更希望通過自我了解得到高質(zhì)量好物，對于洗護(hù)產(chǎn)品的選擇也更加科學(xué)化。隨著時(shí)代發(fā)展，90后逐漸成為脫發(fā)大軍的核心成員，脫發(fā)人群走向年輕化。相比起之前對于洗發(fā)水產(chǎn)品的電視推銷，當(dāng)代青年群體更希望自我挑選得到的高質(zhì)量好物。但防脫洗發(fā)水產(chǎn)品眾多，配方表查詢耗時(shí)耗力，加速了脫發(fā)。云南白藥養(yǎng)元青防脫洗發(fā)水完美貼合消費(fèi)者需求，配方安全科學(xué)，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高效，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，解決消費(fèi)者煩惱，讓脫發(fā)不再成為困擾。個(gè)人化年輕化選擇科學(xué)化小結(jié)競爭者分析品牌名稱霸王呂施華蔻滋源植觀產(chǎn)品類型中藥成分防脫型防脫發(fā)型防脫賦活型防脫發(fā)型滋養(yǎng)發(fā)型價(jià)位69-199元之間89-118元之間145元左右70-150元之間100元左右目標(biāo)消費(fèi)者40歲左右及以上年齡的脫發(fā)人群以男性為主年輕時(shí)尚追求美麗秀發(fā)的女性毛發(fā)堵塞脫發(fā)的年輕群體品質(zhì)生活且樂于分享的自信愛美女性注重頭發(fā)問題的年輕愛美女性產(chǎn)品定位中草藥養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)活力發(fā)根滋養(yǎng)頭發(fā)溫和控油優(yōu)化毛發(fā)生長環(huán)境溫和養(yǎng)頭皮綠色，健康環(huán)保的植物氨基酸產(chǎn)品優(yōu)勢國際先進(jìn)技術(shù)與中草藥生化技術(shù)相結(jié)合產(chǎn)品認(rèn)知度高韓方天然洗護(hù)核心技術(shù)促進(jìn)頭皮滋養(yǎng)歐洲十年專利技術(shù)毛囊防脫復(fù)活劑注重頭皮護(hù)理保護(hù)頭發(fā)根源融合尖端科技氨基酸的溫和滋養(yǎng)力量助力頭皮健康SWOT分析1、吸取云南少數(shù)民族千年古方精華，使用到產(chǎn)品配方中，精選出了皮哨子、側(cè)柏葉、蛇床子等12味天然藥用植物組方，并添加了云南白藥活性成分。2、采用精純分離技術(shù)，剔除雜質(zhì)，使得這些中藥無味道，保留天然活性成分，不刺激頭皮，不損傷頭發(fā)。3、價(jià)格實(shí)惠1、產(chǎn)品知名度不高2、銷量較同類產(chǎn)品而言較低3、產(chǎn)品宣傳力度較低1、熬夜脫發(fā)人群增加，防脫發(fā)洗發(fā)水市場需求大2、“頭皮健康”引起人們重視3、人們對洗發(fā)水的要求增加，不再滿足于單純的清潔需要1、產(chǎn)品特色不明顯2、防脫洗發(fā)水市場競爭激烈，產(chǎn)品差異性低3、其他品牌同類產(chǎn)品已占據(jù)大量市場SWOTMarketingPlanningProposal營銷策劃提案02我的頭發(fā)在哪里生活作息不規(guī)律通宵熬夜飲食不規(guī)律過度勞累油脂分泌旺盛營養(yǎng)不均衡粉塵堆積清潔不到位日常生活壓力大學(xué)習(xí)任務(wù)繁重社會競爭力大精神焦慮未老先禿告別“禿”然防脫有方養(yǎng)元青告訴你天然溫和萃取天然藥植精華科技護(hù)發(fā)采用全國高端頭發(fā)護(hù)理技術(shù)古方養(yǎng)發(fā)融合云南多個(gè)少數(shù)民族養(yǎng)發(fā)古方核心概念推導(dǎo)ActivityImplementationPlan活動實(shí)施方案03活動前期6月上旬（1-10號）線下進(jìn)行街頭采訪，在線上微博/抖音平臺發(fā)布視頻并發(fā)起話題#你實(shí)現(xiàn)發(fā)量自由了嗎#討論，線下投放公交地鐵廣告活動中期6月中旬（11-20號）線上邀請萌叔、vivi可愛多、深夜徐老師等KOL種草推廣，與《植物大戰(zhàn)僵尸》合作創(chuàng)立H5線上小游戲《禿頭星人拯救大戰(zhàn)》活動后期6月下旬（21-30號）線下設(shè)立快閃店，舉辦“保衛(wèi)地球母親發(fā)際線”植樹公益活動010302禿頭星人集結(jié)令禿頭星人拯救計(jì)劃養(yǎng)元青著陸行動活動導(dǎo)圖禿頭星人集結(jié)令活動時(shí)間：六月上旬（1-10號）活動地點(diǎn)：公交、地鐵站，微博，抖音活動目的：加大宣傳力度，引起當(dāng)代青年群體的關(guān)注，反思一下你實(shí)現(xiàn)了發(fā)量自由了嗎，吐槽一下脫發(fā)對自身帶來的影響，展開活動?；顒硬襟E：①將宣傳視頻海報(bào)投放到地鐵廣告，宣傳海報(bào)投放到公交站廣告。②首先進(jìn)行街頭隨機(jī)采訪，讓路人談?wù)勈欠裼忻摪l(fā)的困擾，推測自身脫發(fā)的原因以及脫發(fā)帶來的影響，將采訪過程拍攝剪輯為宣傳小短片，然后將視頻發(fā)布在云南白藥養(yǎng)元青官方微博及抖音平臺，并在已開設(shè)的#你實(shí)現(xiàn)發(fā)量自由了嗎#話題中，讓李誕、明道、王耀慶三位品牌體驗(yàn)官進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，引起網(wǎng)友們的討論?；顒忧捌诙d頭星人拯救計(jì)劃活動時(shí)間：六月中旬（11-20號）活動地點(diǎn)：抖音/微博/小紅書/b站/微信小程序活動目的：將云南白藥養(yǎng)元青防脫洗護(hù)套裝帶入到人們的視野中，引導(dǎo)大眾深入了解養(yǎng)元青產(chǎn)品，讓大家遇到脫發(fā)問題時(shí)就第一時(shí)間想到養(yǎng)元青品牌?；顒硬襟E：一、KOL推廣種草邀請抖音/微博/小紅書/b站知名博主在其視頻中推廣云南白藥養(yǎng)元青防脫洗護(hù)系列套裝。安排在6月10——京東、淘寶年中大促“618”之前進(jìn)行云南白藥養(yǎng)元青控油防脫洗護(hù)系列等主線產(chǎn)品的使用感受測評。為云南白藥旗下的養(yǎng)元青品牌產(chǎn)品在京東、淘寶的“618”大促引流。活動中期二、H5線上小游戲與《植物大戰(zhàn)僵尸》合作，設(shè)計(jì)屬于云南白藥養(yǎng)元青版的《禿頭星人拯救大戰(zhàn)》微信小游戲，并在植物大戰(zhàn)僵尸游戲開屏廣告中加入云南白藥養(yǎng)元青IP人物禿禿怪，讓打開游戲的人知道云南白藥養(yǎng)元青洗發(fā)水和植物大戰(zhàn)僵尸聯(lián)合打造保衛(wèi)發(fā)際線行動。游戲內(nèi)容：游戲一共分為七關(guān)，每一關(guān)的任務(wù)就是玩家需要保衛(wèi)好發(fā)際線，阻止禿禿怪的入侵，不要讓禿禿怪越過發(fā)際線。游戲中增加了云南白藥養(yǎng)元青洗發(fā)水配方中的十種藥材，用于抵御禿禿怪的進(jìn)攻，保衛(wèi)發(fā)際線。養(yǎng)元青著陸行動活動時(shí)間：六月下旬（21-30號）活動地點(diǎn)：微博，各大城市線下快閃店活動目的：進(jìn)一步加大宣傳力度和擴(kuò)大品牌知名度。一、公益活動：“保衛(wèi)地球母親發(fā)際線”在618年中大促期間，云南白藥養(yǎng)元青承諾凡是在官方渠道購買旗下產(chǎn)品，每一筆訂單將有1%的金額作為本次植樹公益活動啟動基金。在618大促活動結(jié)束后，將在微博平臺公示銷售總額并實(shí)時(shí)追蹤報(bào)道公益活動進(jìn)程。與螞蟻森林跨界合作，推進(jìn)本次公益活動的實(shí)施?；顒雍笃谝弧⒕€下快閃店活動片區(qū)1：設(shè)立云南少數(shù)民族古方養(yǎng)發(fā)中藥藥鋪，展示云南白藥養(yǎng)元青洗發(fā)水中含有的幾種主要藥材。邀請?jiān)颇仙贁?shù)民族的長發(fā)姑娘作為店內(nèi)引導(dǎo)員與導(dǎo)購員進(jìn)行現(xiàn)場介紹及產(chǎn)品銷售?；顒悠瑓^(qū)2：云南白藥養(yǎng)元青集章活動，到店集滿三個(gè)印章即可獲得抽獎機(jī)會。一等獎為價(jià)值200元的云南白藥養(yǎng)元青防脫套裝；二等獎為價(jià)值60元的云南白藥養(yǎng)元青洗護(hù)套裝；三等獎為價(jià)值30元的旅行裝洗發(fā)水。集章活動①：脫發(fā)的“罪魁禍?zhǔn)住绷信e前期視頻采訪活動中的主要脫發(fā)原因，讓到場顧客將不同顏色的乒乓球投擲到大型透明塑料圓筒中。紅色乒乓球代表日常生活壓力大；藍(lán)色乒乓球代表生活作息不規(guī)律；黃色乒乓球代表油脂分泌旺盛。完成投票即可獲得“禍?zhǔn)住闭乱幻?。集章活動②：尋找“脫發(fā)克星”現(xiàn)場擺放活動片區(qū)一介紹的云南白藥養(yǎng)元青配方含有的皮哨子、青刺果油、三七、苦參、蛇床子、側(cè)柏葉等十種天然藥植吸鐵卡片，與其余日常中藥吸鐵卡片混合打亂隨機(jī)抽取二十張貼至白板上作為游戲關(guān)卡，找出五種配方中所含有的藥材即可過關(guān)，并獲得“克星”章一枚。抽獎形式將集有五枚印章的集章卡向工作人員確認(rèn)后，到兌獎區(qū)進(jìn)行“扭蛋機(jī)”形式的抽獎活動。CreativeDesignGuide創(chuàng)意設(shè)計(jì)指南04創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)鏡號鏡頭畫面臺詞/字幕1中景一個(gè)發(fā)量稀疏的人發(fā)出疑問我的頭發(fā)在哪里2鏡頭推進(jìn)床鋪凌亂，枕頭上一堆頭發(fā)我的頭發(fā)在床上3鏡頭推進(jìn)地面整齊，地上一團(tuán)頭發(fā)我的頭發(fā)在地上4近景手拿梳子，梳子纏著一堆頭發(fā)我的頭發(fā)在梳子上5中景回到畫面初就是不在我的頭上6近景人手里握著三根頭發(fā)再見了我的“茱莉亞”“珍妮佛”“杰克森”7鏡頭特寫云南白藥養(yǎng)元青特寫后來遇見它——云南白藥養(yǎng)元青防脫洗發(fā)水8中景小人拿著云南白藥養(yǎng)元青洗發(fā)水擁有云南白藥養(yǎng)元青，發(fā)量自由不是夢影視廣告腳本羊小禿IP形象禿禿怪—羊小禿是以盤羊?yàn)樵停瑫r(shí)取了云南白藥養(yǎng)元青中的“養(yǎng)”的諧音羊作為名字來源。IP人物靈感來源于中世紀(jì)歐洲時(shí)期的公羊頭，它是反派的象征。羊小禿不滿人們無節(jié)制的使用羊毛制造衣物，于是身上背著大剪刀向人類發(fā)起反擊。無法抵御羊小禿的人類便成為禿頭星球的一員。設(shè)計(jì)說明MediaBudget媒介投放預(yù)算