組豪王眼鏡策劃書樣本

豪王眼鏡營銷策劃書目錄營銷策劃書概要二、營銷環(huán)境分析1、宏觀市場環(huán)境分析（PEST分析法）2、微觀環(huán)境分析3、行業(yè)分析SOWT分析營銷目的營銷戰(zhàn)略七、營銷預算八、風險控制豪王眼鏡營銷策劃書一、營銷策劃書概要豪王眼鏡行業(yè)領軍品牌，近年精細化營銷運作，品牌美譽度、渠道建設都獲得迅速發(fā)展，市場份額也逐漸擴大。豪王訴求高品質(zhì)核心價值，在技術(shù)上突破和領先，不斷引領眼鏡業(yè)消費觀念。產(chǎn)品選取：著眼眼鏡行業(yè)市場巨大，發(fā)展迅速。國內(nèi)廠商數(shù)量眾多，但是缺少國際知名品牌，伙計知名品牌也以登陸中華人民共和國，旨在占領高品位市場。豪王集團依托雄厚資金實力和對中華人民共和國市場深刻理解，決定涉足眼鏡行業(yè)，立足國內(nèi)，面向全球，打造國際一流品牌。并最后依托品牌資產(chǎn)，借鑒nike模式，做出國際上頂尖眼鏡品牌。競爭格局：經(jīng)調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)當前眼鏡品牌：暴龍、港島、卡洛夫、蕭邦、卡地亞等。目的市場：眼鏡重要購買群體：近視人群、遠視人群、年輕人。產(chǎn)品價格重要為中檔收入人群，走高品位路線。營銷戰(zhàn)略和方略一方面立足國內(nèi)市場面向中產(chǎn)以上消費群體，和少數(shù)有有關(guān)經(jīng)濟實力大學生。同步面向國外延伸，擴大影響，開括國際市場。二、營銷環(huán)境分析宏觀市場環(huán)境分析（PEST分析法）1、政治、法律環(huán)境（1）政治環(huán)境國內(nèi)：黨和國家方針和政策變化，會引起人們價值觀念、生活方式等變化，也直接影響到市場消費者變化。國外：要考慮國外其她國家社會性質(zhì)以及政治體制，同步還要考慮各國政治事件于政治穩(wěn)定狀況。（2）法律環(huán)境：要研究法律環(huán)境，要守法經(jīng)營、合法經(jīng)營、懂得保護自己合法權(quán)益。從而為公司樹立良好公司形象，形成無形資產(chǎn)。2、經(jīng)濟環(huán)境（1）GDP穩(wěn)定增長GDP增長，消費者形成購買力，消費者需求和支出增長。因此市場潛在力大。隨著人們收入增長，除了實用功能，眼鏡裝飾功能被強化，但愿通過眼鏡來體現(xiàn)自己身份和品味。恩格爾系數(shù)1978年，國內(nèi)農(nóng)村家庭恩格爾系數(shù)為67.7%，都市家庭為57.5%，而，這一比例已經(jīng)減少至45.6%和37.1%。公司從這個指標可以理解市場變化趨勢以及消費水平，從而決定公司銷售決策。3、社會（1）國家倡導建設低碳節(jié)能社會在國家倡導建設低碳節(jié)能社會背景下，消費者市場需求和購買行為會產(chǎn)生強烈而持續(xù)影響，進而影響到公司市場營銷活動。公司應自覺采用于目的市場社會文化環(huán)境協(xié)調(diào)始終營銷方略，要投其所好。風俗習慣不同國家或國內(nèi)不同民族在居住、飲食、服飾、等物質(zhì)文化生活方面各有特點，形成分蘇習慣差別。4、技術(shù)（1）眼鏡小芬個性化、潮流化、品牌化、高檔化趨勢日益明顯。（2）如果加上太陽鏡，市場需求量就更為可觀。微觀環(huán)境分析1、公司豪王集團依托雄厚資金實力和對中華人民共和國市場深刻理解，決定涉足眼鏡行業(yè)，立足國內(nèi)，面向全球，打造國際一流品牌。并最后依托品牌資產(chǎn)，借鑒nike模式，做出國際上頂尖眼鏡品牌。供應商在選取供應商時多以價格、質(zhì)量或服務作為重要評估原則，對供應商整體水平進行精確評價。依照備選供應商名單列表，對供應商進行一系列科學、全面評估，其目就是決定與否與供應商建立合伙伙伴關(guān)系。3、中間商有影響力大眼鏡賣場設立專柜，安排專人營銷建立門戶網(wǎng)站，開展網(wǎng)上直銷顧客消費者市場：中檔收入以上消費群體，和少數(shù)有有關(guān)經(jīng)濟實力年輕人（2）國際市場：在國外華人匯集區(qū)5、競爭者眼鏡市場競爭對手諸多，不但面國內(nèi)實力強大眼鏡公司競爭，尚有許多國外品牌競爭，如卡洛夫、蕭邦、卡地亞等。從各眼鏡品牌生產(chǎn)公司來看，各有不同競爭優(yōu)勢。面對如此多競爭對手，需要公司依照消費者需求生產(chǎn)適當產(chǎn)品，提高品質(zhì)，完善營銷來提高產(chǎn)品銷量。三、行業(yè)分析1、行業(yè)構(gòu)造中華人民共和國眼鏡行業(yè)涉及各種用途成鏡、配裝眼鏡、角膜接觸鏡、眼鏡片、眼鏡架、眼鏡片毛坯、眼鏡盒及與其配套原輔材料、設備儀器，當前己形成集生產(chǎn)、經(jīng)營、原則、檢測、培訓等為一體完善行業(yè)體系。改革開放以來，眼鏡行業(yè)所有制構(gòu)造發(fā)生很大變化，形成了國有、集體、私營、合資、獨資等各種所有制并存局面，公司布滿活力，從分布格局來看，中華人民共和國眼鏡公司重要分布在華東地，現(xiàn)已形成廣東深圳、福建廈門、浙江溫州、江蘇丹陽、上海、北京等重要生產(chǎn)基地，眼鏡業(yè)出口重要集中在浙江溫州、江蘇丹陽和廣東深圳，中華人民共和國眼鏡行業(yè)從一種名不見經(jīng)傳小行業(yè)，發(fā)展成一種布滿生機、布滿潛力朝陽行業(yè)。2、行業(yè)前景國內(nèi)地眼鏡消費潛力和增長速度居全球之首，眼鏡市場潛力巨大，國際眼鏡業(yè)越來越注重中華人民共和國眼鏡潛在市場。在當前全球經(jīng)濟形勢下，出口增幅下降是必然。隨著經(jīng)濟成本不可逆轉(zhuǎn)上升，市場競爭將開始從價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)升級。將來兩年，國內(nèi)眼鏡公司將轉(zhuǎn)練內(nèi)功提高內(nèi)涵，步入公司成熟發(fā)展期。3、行業(yè)風險將來眼鏡行業(yè)，將有也許積極或被動地產(chǎn)生某些變化，這些變化動力，源自消費者需求以及行業(yè)自身健康成長需要，變化影響面則是中華人民共和國以及世界眼鏡行業(yè)。隨著行業(yè)不斷成熟發(fā)展，國內(nèi)眼鏡批發(fā)市場逐漸淡出主流舞臺，諸多產(chǎn)品供應商將成立自己銷售團隊來市場推廣；眼鏡技術(shù)體系將得到更全面規(guī)范；消費者將掌握絕對話語權(quán)；眼鏡生產(chǎn)成本將逐漸浮現(xiàn)轉(zhuǎn)型。三、SOWT分析SWOT分析事實上是將對公司內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進行分析組織優(yōu)劣勢、面臨機會和威脅一種辦法。只要是在市場經(jīng)濟條件比較充分、資源流動性較高狀況下，都可以將SWOT分析作為評價辦法來使用。其中：S——Strength，是指比較分析該產(chǎn)業(yè)在外部市場環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營方面相對于其她競爭對手優(yōu)勢；W——Weakness,是指比較分析該產(chǎn)業(yè)在外部市場環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營方面相對于其她競爭對手劣勢；O——Opportunity，是分析在當前市場競爭態(tài)勢下公司存在發(fā)展機會；T——Threat，分析在當前市場競爭態(tài)勢下公司存在威脅和挑戰(zhàn)。優(yōu)勢：1、豪王眼鏡實力雄厚2、本集團資金實力雄厚，研發(fā)能力非常強。3、直接引入最高品位技術(shù)，更精確把握東方人心理品味4、營銷管理層在公司工作近年，經(jīng)驗豐富，在市場開發(fā)運作方面經(jīng)驗非常豐富。5、在堆在經(jīng)銷商方面，履行嚴格質(zhì)量管理和售后，保證經(jīng)銷商利潤空間，保護經(jīng)銷商利益，同步也贏得經(jīng)銷商強大支持。6、充分運用萬羅資源優(yōu)勢，迅速打開市場。7、通過廣告，不斷營造品牌拉力。劣勢：新品牌，尚無市場影響力于品牌知名度尋找合伙伙伴上耗費大量經(jīng)理。人才引進。擁有人才優(yōu)勢，也缺少人才優(yōu)勢。不太注重個人價值，無法突破創(chuàng)新人才引進思維桎梏。服務體系薄弱。業(yè)務人員用強硬工作態(tài)度與作風，一種人始終代表公司權(quán)利。提高服務水平是豪王此后必要解決難題。機會：國內(nèi)市場巨大，技術(shù)已趨成熟，國內(nèi)眼鏡行業(yè)缺少大品牌產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品為主，高品位品牌的確，無國際知名品牌，行業(yè)利潤空間巨大。國內(nèi)地眼鏡消費潛力和增長速度居全球之首，眼鏡市場潛力巨大威脅：行業(yè)競爭越來越激烈。國外名牌已開始入侵國內(nèi)高品位市場，國內(nèi)廠商漸具品牌意識，開始注重品牌發(fā)展。隨著行業(yè)不斷成熟發(fā)展，國內(nèi)眼鏡批發(fā)市場逐漸淡出主流舞臺，諸多產(chǎn)品供應商將成立自己銷售團隊來市場推廣消費者將掌握絕對話語權(quán)眼鏡技術(shù)體系將得到更全面規(guī)范四、營銷目的咱們營銷目的如下：1、財務目的年份銷售金額總成本利潤利潤增長率182.35億171.33億11.02億14.63%195.33億180.53億14.8億17.03%209.5億193.45億16.05億20．43%2、營銷目的年份銷售金額收入增長率市場占有率182.35億14.63%34.65%195.33億17.03%38.12%209.5億20．43%42.28%五、營銷戰(zhàn)略營銷宗旨為顧客帶來光明、潮流與尊貴市場細分各種近視、遠視鏡框和鏡片，太陽鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)太陽鏡、泳鏡。相應包裝品，鏡盒，擦鏡布，鏡繩，眼鏡清洗劑，清洗機等。目的市場一方面立足國內(nèi)市場面向中產(chǎn)以上消費群體，和少數(shù)有有關(guān)經(jīng)濟實力大學生。同步面向國外延伸，擴大影響，開拓國際市場。市場定位銷售商--全國大、中型都市大型眼鏡店與多數(shù)中型眼鏡店；消費者--白領階層、較富裕各類型消費者。產(chǎn)品方略1、不依賴規(guī)模效益來減少成本，不隨意擴張產(chǎn)品線，盲目求大，以追求市場占有率。2、設計第一，注厚利潤率和產(chǎn)品形象。材質(zhì)上只采用鈦合金和全鈦記憶金屬等高檔材質(zhì)。3、各種近視、遠視鏡框和鏡片，太陽鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)太陽鏡、泳鏡。相應包裝品，鏡盒，擦鏡布，鏡繩，眼鏡清洗劑，清洗機等。價格方略1、國內(nèi)統(tǒng)一價格，國外依照各國狀況而定價。2、頂級品牌，超高價格，決不降價促銷保持品牌形象積累品牌資產(chǎn)。3、高低昂品牌眼鏡普通不降價，只對大學生偶爾做限量降價促銷。渠道方略1.在各大有影響都市選取最有影響力大眼鏡賣場，設立專柜，安排專人營銷。（據(jù)調(diào)查超過半數(shù)消費者平時購買眼鏡都是到眼鏡品牌專賣店選購）在國外華人匯集區(qū)設立專柜專人營銷。提高品牌在國人心中地位，向國際市場擴張。2建立門戶網(wǎng)站，開展網(wǎng)上直銷。既有助于提高影響力，又可以節(jié)約某些成本。促銷方略（1）營業(yè)推廣1.通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2.提高品牌市場占有率，提高雪亮眼鏡品牌形象。

3.對消費者進行調(diào)查，開展相應活動，指引她們進行對的愛眼護眼習慣，培養(yǎng)消費者潮流、美學、個性、氣質(zhì)等各方面生活態(tài)度，體現(xiàn)公司對消費者人文關(guān)懷。4、宣傳促銷活動，針對眼鏡廠商中產(chǎn)品不同分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品特種功能和優(yōu)越性，以及用法及售后服務。

5、

建立一定戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴大廣告持續(xù)性，結(jié)合一定翻新促銷手段，不斷維持顧客興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。

6、在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。

7、定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中知識簡介，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡辦法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。

8、

結(jié)合促銷時段，節(jié)日。重點宣傳。如八一建軍節(jié)、十一國慶節(jié)。

9、

充分運用網(wǎng)絡媒體，活動宣傳同步，舉辦有獎調(diào)查，抽取參加現(xiàn)場活動人員，同步可以收集客戶真實數(shù)據(jù)。（2）廣告策劃每個品牌請一種國際當紅明星為其做形象代言人。購鏡時贈送一本精心設計豪王眼鏡手冊，簡介潮流潮流，提供個人形象設計服飾與眼鏡搭配，情侶搭配等。贊助支持重點大學開展有影響力活動，也做某些尋找校園形象代理人活動。提高在大學生中影響力，培養(yǎng)潛在消費者。積極參加大型展銷和展覽，拿出頂級產(chǎn)品，打出超級價格，制造轟動效應，強化品牌形象。（3）銷售隊伍1、專業(yè)培訓，使用絕對專業(yè)驗光師，業(yè)務純熟，形象出眾，按高貴潮流風格，批準設計各品牌銷售人員著裝。實行效益工資制度。2、銷售服務，如果被證明產(chǎn)品質(zhì)量浮現(xiàn)問題，雙倍補償，24小時免費上門維修。（4）品牌戰(zhàn)略高品位品牌，多品牌路線，按性別和檔次將品牌分為：頂級品牌，豪王至尊和碧雅兩大系列。公司品牌以豪王作為總品牌。品牌核心價值為彰顯尊貴引領潮流。品牌形象：頂級品牌保持風格，穩(wěn)中求變，設計精神求精，手工制作，在鏡架上鑲嵌鉆石等貴重飾品；高檔品牌注重設計，保持多變，制造潮流引領潮流。(5)、新技術(shù)、新產(chǎn)品大量上市1、功能性眼鏡產(chǎn)品市場會更加成熟，各種功能性眼鏡產(chǎn)品在都市進入家庭消費，并形成潮流。2、國內(nèi)品牌仿國際品牌技術(shù)會成熟并開始大量進入市場，并且比此前更為迅速。3、隨著各品牌對科研及技術(shù)開發(fā)注重及加大投入成本增長，新產(chǎn)品、新技術(shù)進入市場速度會越來越快。4、眼鏡產(chǎn)品功能性和實用性及客觀性綜合性會越來越受注重。豪王眼鏡必要加強力量，沖擊所有類別（太陽鏡、老花鏡、光學鏡、隱形眼鏡等）市場，必要堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，強化品牌產(chǎn)品張力。六、行動方案贊助支持重點大學開展有影響力活動，也做某些尋找校園形象代理人活動。提高在大學生中影響力，培養(yǎng)潛在消費者。在大學開學期間，開展豪王愛眼保護日。1、免費為大學生提供關(guān)于眼鏡知識，并為人們做視力測試。2、請眼科醫(yī)生為大學生免費檢查眼睛。3、事前聯(lián)系學校學生會組織，為活動做宣傳，并與學生會建立合伙關(guān)系。4、開展配眼鏡優(yōu)惠活動。5、活動為期三天。七、營銷預算營銷支出總費用5300愛眼知識手冊500眼科醫(yī)生費用3000與學校學生會服務費用600眼鏡優(yōu)惠其她支出1000八、風險控制商品經(jīng)營自身存在一定風險，要盡量減小風險限度，防止如下幾點狀況發(fā)生：營銷人員管理不善營銷人員素質(zhì)不高，缺少專業(yè)知識，影響與顧客交流，需要進行專業(yè)培訓，提高人員素質(zhì)。提高營銷人員待遇，穩(wěn)定營銷隊伍。缺少信息反饋對顧客態(tài)度進行追蹤，營銷人員應當勉