商城五一營(yíng)銷專項(xiàng)方案技巧歸納

AthesissubmittedtoXXXinpartialfulfillmentoftherequirementforthedegreeofMasterofEngineering“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無(wú)限”專題系列活動(dòng)活動(dòng)背景分析：五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，而且要想在五一期間取得很好銷售業(yè)績(jī)和較有影響力社會(huì)效應(yīng)，提升XX商城企業(yè)形象及以文經(jīng)商特點(diǎn)，XX應(yīng)該舉行和節(jié)日對(duì)應(yīng)多種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過程和文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)欲望。從本質(zhì)上區(qū)分和其它商家大同小異一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升XX形象，樹立高層次文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無(wú)限”五一節(jié)日專題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案以下：一.系列活動(dòng)專題：1．五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游2．心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示3．迎五一旅游大禮回饋會(huì)員4．春季時(shí)裝周5．打折促銷活動(dòng)6．印制XX商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期二.活動(dòng)時(shí)間：

1．五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：5月1日——5月5日2．心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示：5月1日——5月5日3．迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：5月1日——5月7日4．春季時(shí)裝周：5月1日——5月5日5．打折促銷活動(dòng)：5月1日——5月7日三.系列活動(dòng)范圍：XX商城及八一店、XX購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店四.系列活動(dòng)內(nèi)容：

（一）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升XX商城人氣，發(fā)明銷售佳績(jī)，特舉行“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。更多策劃方案盡在：中國(guó)零售資訊網(wǎng)實(shí)施細(xì)則：①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可取得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)予）②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可取得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)予）③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在對(duì)應(yīng)品牌專柜登記即可取得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)予）④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿1元憑發(fā)票及有效證件登記即可取得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)予）⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可取得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)予）注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參與，不參與廠家需參與打折促銷活動(dòng)，XX不負(fù)擔(dān)費(fèi)用。用戶旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家負(fù)擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨(dú)具特色愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露開放心態(tài)，主動(dòng)調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表明參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)“愛之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗風(fēng)景線，而形形色色愛情誓言則向每位用戶敞快樂扉，和大家共同感受摯愛甜蜜和溫馨。實(shí)施細(xì)則：①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉行“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女用戶可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供用戶撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸利用戶）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)用戶同意手絹由用戶親手系在繩上，后一對(duì)用戶接著前一對(duì)用戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸利用戶名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員幫助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)X展架，總計(jì)3750元，由商城負(fù)擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員活動(dòng)范圍：XX商城為感謝XX會(huì)員多年來(lái)對(duì)XX支持，截止至5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名XX會(huì)員，于5月1日——5月7日期間，可憑XX會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取對(duì)應(yīng)旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）第一名XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。第二名XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城負(fù)擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）（四）XX春季服裝周活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月7日活動(dòng)專題：天天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌衣飾在商城地下一層中廳舉行精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺(tái)南側(cè)設(shè)置自己形象展位，介紹品牌歷史、衣飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周氣氛；活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為XX撲克牌等小獎(jiǎng)品；（五）五一商品打折促銷

①限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日活動(dòng)內(nèi)容：天天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)絡(luò)廠家，和4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

②五一打折促銷活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日活動(dòng)內(nèi)容：不參與“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”活動(dòng)廠家應(yīng)參與節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠不再享受會(huì)員折扣；2、要求廠商全部參與打折活動(dòng)，特殊商品不參與要報(bào)總經(jīng)理同意。3、XX不負(fù)擔(dān)費(fèi)用。（六）印制XX商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期為迎接五一旅游旺季到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀光用戶更多介紹XX，提升商城人氣，愈加好樹立XX在全省形象，突出XX商城新品、獨(dú)有品牌魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。（七）延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來(lái)濟(jì)旅游用戶較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來(lái)之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)發(fā)明銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，深入提升XX引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)營(yíng)特色。五.系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：1.“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城負(fù)擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元