應用軟件開發(fā)企業(yè)銷售人員績效管理體系設(shè)計的開題報告

應用軟件開發(fā)企業(yè)銷售人員績效管理體系設(shè)計的開題報告一、研究背景及意義應用軟件開發(fā)企業(yè)銷售人員是企業(yè)的重要組成部分，其績效直接影響企業(yè)的發(fā)展和利潤。因此，建立科學、合理的銷售人員績效管理體系對于企業(yè)的發(fā)展非常重要。近年來，隨著應用軟件市場的競爭越來越激烈，企業(yè)需要不斷提高銷售績效，以獲取更多的市場份額。如何科學的評價銷售人員績效，并采用合理的激勵方式來激發(fā)銷售人員潛力，成為企業(yè)管理的關(guān)鍵問題，也是本研究的研究意義所在。二、研究內(nèi)容和方法本研究將圍繞應用軟件開發(fā)企業(yè)銷售人員的績效管理體系設(shè)計展開，研究內(nèi)容主要包括以下三個方面：1.銷售人員績效評價指標的設(shè)計：通過文獻調(diào)研和案例分析，選擇適合應用軟件開發(fā)企業(yè)的銷售人員績效評價指標，并針對企業(yè)特點進行度量指標設(shè)計。2.績效激勵政策的設(shè)計：基于銷售人員績效評價結(jié)果，建立符合企業(yè)利益和銷售人員激勵激情的績效激勵政策，包括薪酬激勵、崗位晉升、職業(yè)發(fā)展等。3.績效管理體系的設(shè)計：基于銷售人員績效評價和績效激勵政策的設(shè)計，建立完整的銷售人員績效管理體系，包括制度建設(shè)、流程管理、信息化平臺等。本研究采用文獻調(diào)研、案例分析、問卷調(diào)查等方法，對應用軟件開發(fā)企業(yè)改進銷售人員績效管理進行研究。三、研究預期成果本研究的預期成果包括：1.提出符合應用軟件開發(fā)企業(yè)銷售人員特點的績效評價指標，指導企業(yè)科學評價銷售人員績效。2.設(shè)計合理的績效激勵政策，激發(fā)銷售人員工作激情和干勁。3.建立科學的銷售人員績效管理體系，提升企業(yè)銷售業(yè)績和市場競爭力。四、研究進度計劃本研究計劃如下：1.第一階段：文獻調(diào)研和案例分析（3個月）2.第二階段：問卷調(diào)查（2個月）3.第三階段：數(shù)據(jù)分析和績效指標設(shè)計、績效激勵政策設(shè)計、績效管理體系設(shè)計（4個月）4.第四階段：論文撰寫（2個月）五、論文結(jié)構(gòu)安排本研究論文結(jié)構(gòu)安排如下：第一章緒論1.1研究背景1.2研究意義1.3研究內(nèi)容和方法1.4研究預期成果1.5研究進度計劃第二章相關(guān)理論和研究綜述2.1銷售績效管理理論2.2銷售人員績效評價方法2.3績效激勵政策設(shè)計2.4績效管理信息化平臺建設(shè)2.5相關(guān)研究綜述第三章應用軟件開發(fā)企業(yè)銷售人員績效評價指標設(shè)計3.1度量指標及選擇3.2指標權(quán)重的計算3.3評價指標的分配方法3.4銷售人員績效評價指標設(shè)計案例第四章應用軟件開發(fā)企業(yè)銷售人員績效激勵政策的設(shè)計4.1薪酬激勵政策的設(shè)計4.2崗位晉升政策的設(shè)計4.3職業(yè)發(fā)展政策的設(shè)計4.4銷售人員績效績效激勵政策的三要素綜合實例分析第五章應用軟件開發(fā)企業(yè)銷售人員績效管理體系設(shè)計5.1制度建設(shè)5.2流程管理5.3信息化