服飾促銷活動策劃案樣本

服飾促銷活動策劃案眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，特別是通過這屆北京服裝博覽會，咱們應(yīng)當(dāng)清晰看到，當(dāng)前休閑服市場，已經(jīng)非常殘酷，咱們再也不能把眼光盯在溫州幾家品牌，某些其他地區(qū)品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。咱們必要在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)準備，增長咱們危機感。

要想與狼共舞林中鳥服飾必要一方面變成狼，而今年五月長假期間市場，也是各家公司必爭一塊肥肉。因此必要要出奇招制勝。一方面咱們坐下來冷靜分析市場背景

，認清咱們所處位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)思想準備。

一、市場現(xiàn)狀與分析

1．市場背景（1）全國各地休閑服場競爭激烈休閑服公司不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者錢袋，擠占著休閑服市場，。（2）產(chǎn)品構(gòu)造類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服產(chǎn)品構(gòu)造雖然類同，但是仍舊是老品牌占上風(fēng)。因素是它們市場積累豐厚。（3）品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選取偏好，

林中鳥整體上和她們比還是有一段距離。

由于各家品牌服飾構(gòu)造，甚至品牌形象都很類同，因此在五月份必然會有一場激烈價格戰(zhàn)。

溫州消費者對休閑服飾結(jié)識有較快提高，她們不但僅是看產(chǎn)品，同步還追求價格比例。2．競爭者狀況

（溫州地區(qū)）

第一集團軍：邦威、高邦，她們是領(lǐng)先品牌；

第二集團軍：森馬、拜麗德她們是強勢品牌；

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，公司實力強大，廣告投入大。實行本地化戰(zhàn)略，減少成本，強化競爭力。3．消費者狀況消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78．89％，偶爾購買者占8．15％，只有2．96％人從來不購買。但年齡構(gòu)造明顯偏小。消費行為特性：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一某些消費者結(jié)識到這一點。4．林中鳥市場體現(xiàn)知名度、美譽度不十分高。有一定市場占有率，特別是南方市場。并且今年產(chǎn)品開發(fā)尚有一定競爭力。雖然有前一段時間特價不俗體現(xiàn)，但綜合實力體現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大，教誨轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完畢。從長遠來說，當(dāng)前消費者有相稱大某些會有換口味傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教誨消費者是較長期漸進過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正名牌，特別顯重要。必要運用新店開業(yè)契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。

林中鳥題諸多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量較好，只是本來沒有把它較好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動目

1、充分展示林中鳥獨特個性魅力。

2、提高林中鳥美譽度。

3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)專賣店銷售。

4、增進林中鳥在市場發(fā)展。

5、提高營業(yè)額

6、增長社會效益

7、增強公司全體員工凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動標(biāo)語

活動標(biāo)語：你火了嗎？

意為：

（1）

消費者應(yīng)當(dāng)拋棄過去陳舊消費理念，重新選取消費目的；

（2）

消費者應(yīng)當(dāng)選取新品牌消費，該換換口味了；

（3）

酷暑即將來臨應(yīng)當(dāng)添置幾件涼爽服飾了；

（4）

讓充分呈現(xiàn)消費者個性化消費。

（5）

體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市；

（5）

體現(xiàn)林中鳥在不斷完善自己。

五、活動地點

活動地點：所有林中鳥專賣店

六、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內(nèi)容

（1）

針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

（2）

所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

（3）

運用20元特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：詳細銷售手法，由商務(wù)部和籌劃部提供。

八、廣告方略

由于本次活動屬于常規(guī)方略活動，它是林中鳥下半年活動序幕，因此這次活動重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體運作。因此本次媒體投放質(zhì)量特別重要。此外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品功能性和實用性。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2）媒體選取

本次活動重要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

（3）

軟廣告

a)

在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)

在溫州本地幾家重要報紙上發(fā)布新聞

（4）

軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

（5）

廣告語

a)

你火了嗎？

b)

你應(yīng)當(dāng)火了

c)

全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d)

林中鳥潮流服務(wù)區(qū)

（6）

廣告訴求目的：追求潮流消費者；收入較底消費者；已經(jīng)厭煩大路貨消費者。

（7）

廣告體現(xiàn)方略：要新、準、巧。

（8）

店堂終端布置

整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈政治氣息，借此來體現(xiàn)五月節(jié)日氛圍，除了常規(guī)布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一種鐮刀和斧頭標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類體裁音樂。

九、費用預(yù)算

暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四