服飾促銷活動(dòng)策劃案樣本

服飾促銷活動(dòng)策劃案眼下林中鳥可以說(shuō)前有狼后有虎，特別是通過(guò)這屆北京服裝博覽會(huì)，咱們應(yīng)當(dāng)清晰看到，當(dāng)前休閑服市場(chǎng)，已經(jīng)非常殘酷，咱們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂輲准移放?，某些其他地區(qū)品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。咱們必要在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)準(zhǔn)備，增長(zhǎng)咱們危機(jī)感。

要想與狼共舞林中鳥服飾必要一方面變成狼，而今年五月長(zhǎng)假期間市場(chǎng)，也是各家公司必爭(zhēng)一塊肥肉。因此必要要出奇招制勝。一方面咱們坐下來(lái)冷靜分析市場(chǎng)背景

，認(rèn)清咱們所處位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)思想準(zhǔn)備。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1．市場(chǎng)背景（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈休閑服公司不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者錢袋，擠占著休閑服市場(chǎng)，。（2）產(chǎn)品構(gòu)造類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服產(chǎn)品構(gòu)造雖然類同，但是仍舊是老品牌占上風(fēng)。因素是它們市場(chǎng)積累豐厚。（3）品牌形象綜合從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選取偏好，

林中鳥整體上和她們比還是有一段距離。

由于各家品牌服飾構(gòu)造，甚至品牌形象都很類同，因此在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈價(jià)格戰(zhàn)。

溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾結(jié)識(shí)有較快提高，她們不但僅是看產(chǎn)品，同步還追求價(jià)格比例。2．競(jìng)爭(zhēng)者狀況

（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，她們是領(lǐng)先品牌；

第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德她們是強(qiáng)勢(shì)品牌；

第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高，公司實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)行本地化戰(zhàn)略，減少成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。3．消費(fèi)者狀況消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78．89％，偶爾購(gòu)買者占8．15％，只有2．96％人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡構(gòu)造明顯偏小。消費(fèi)行為特性：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一某些消費(fèi)者結(jié)識(shí)到這一點(diǎn)。4．林中鳥市場(chǎng)體現(xiàn)知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定市場(chǎng)占有率，特別是南方市場(chǎng)。并且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尚有一定競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)不俗體現(xiàn)，但綜合實(shí)力體現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教誨轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完畢。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前消費(fèi)者有相稱大某些會(huì)有換口味傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教誨消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)過(guò)程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正名牌，特別顯重要。必要運(yùn)用新店開(kāi)業(yè)契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

林中鳥題諸多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量較好，只是本來(lái)沒(méi)有把它較好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動(dòng)目

1、充分展示林中鳥獨(dú)特個(gè)性魅力。

2、提高林中鳥美譽(yù)度。

3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)專賣店銷售。

4、增進(jìn)林中鳥在市場(chǎng)發(fā)展。

5、提高營(yíng)業(yè)額

6、增長(zhǎng)社會(huì)效益

7、增強(qiáng)公司全體員工凝聚力

三、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

四、活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)

活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：你火了嗎？

意為：

（1）

消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)拋棄過(guò)去陳舊消費(fèi)理念，重新選取消費(fèi)目的；

（2）

消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選取新品牌消費(fèi)，該換換口味了；

（3）

酷暑即將來(lái)臨應(yīng)當(dāng)添置幾件涼爽服飾了；

（4）

讓充分呈現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

（5）

體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市；

（5）

體現(xiàn)林中鳥在不斷完善自己。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：所有林中鳥專賣店

六、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

七、活動(dòng)內(nèi)容

（1）

針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

（2）

所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3）

運(yùn)用20元特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：詳細(xì)銷售手法，由商務(wù)部和籌劃部提供。

八、廣告方略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)方略活動(dòng)，它是林中鳥下半年活動(dòng)序幕，因此這次活動(dòng)重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體運(yùn)作。因此本次媒體投放質(zhì)量特別重要。此外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品功能性和實(shí)用性。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2）媒體選取

本次活動(dòng)重要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

（3）

軟廣告

a)

在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)

在溫州本地幾家重要報(bào)紙上發(fā)布新聞

（4）

軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

（5）

廣告語(yǔ)

a)

你火了嗎？

b)

你應(yīng)當(dāng)火了

c)

全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

d)

林中鳥潮流服務(wù)區(qū)

（6）

廣告訴求目的：追求潮流消費(fèi)者；收入較底消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨消費(fèi)者。

（7）

廣告體現(xiàn)方略：要新、準(zhǔn)、巧。

（8）

店堂終端布置

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈政治氣息，借此來(lái)體現(xiàn)五月節(jié)日氛圍，除了常規(guī)布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮环N鐮刀和斧頭標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎？”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類體裁音樂(lè)。

九、費(fèi)用預(yù)算

暫略

十、綜合評(píng)述

眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四