XX公司XX商品策劃出口進(jìn)口策劃案樣本

云南下關(guān)沱茶股份有限公司茶葉出口企劃書撰寫人姓名撰寫單位聯(lián)系方式完畢日期目錄第一某些進(jìn)出口貿(mào)易公司背景簡(jiǎn)介………......3第二某些產(chǎn)品簡(jiǎn)介……………................................6（一）產(chǎn)品簡(jiǎn)介………….…….6（二）SWOT分析………………...8（三）供求分析及價(jià)格體系…………………......8第三某些目的市場(chǎng)調(diào)研分析……..10（一）目的市場(chǎng)基本狀況與經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況…10（二）目的市場(chǎng)與中華人民共和國貿(mào)易關(guān)系…………....11（三）有關(guān)商品貿(mào)易現(xiàn)狀……....11（四）有關(guān)商品貿(mào)易政策……....12（五）目的市場(chǎng)商業(yè)習(xí)慣……....13（六）目的市場(chǎng)國重要港口…………………....14第四某些出口產(chǎn)品企劃書正文………………….16(一)與國外客戶建交函電…….16（二）國內(nèi)展會(huì)營(yíng)銷籌劃………17（三）出口銷售合同………………….…….…18（四）產(chǎn)品出口預(yù)算……………19第一某些公司簡(jiǎn)介公司名稱：云南下關(guān)沱茶（集團(tuán)）股份有限公司英文名稱：YunnanXianguanTuocha(Group)Co,Ltd公司地址：中華人民共和國云南大理市下關(guān)鎮(zhèn)建設(shè)西路13號(hào)Address：13thJiansheWestRoadXiaguantownDaliCityYunnanProvince,China.

公司網(wǎng)址：

聯(lián)系電話：0086-TEL：0086-公司簡(jiǎn)介：云南下關(guān)沱茶（集團(tuán)）股份有限公司前身為云南省下關(guān)茶廠，創(chuàng)立于1941年。公司位于云南最大緊壓茶加工中心和茶葉集散地大理市下關(guān)。這里風(fēng)景秀麗、氣候宜人，蒼山洱海優(yōu)良生態(tài)環(huán)境，大理地區(qū)悠久精湛制茶技藝，為下關(guān)沱茶優(yōu)良品質(zhì)提供了得天獨(dú)厚條件。1994年改制為“云南下關(guān)沱茶股份有限公司”。公司擁有當(dāng)今世界先進(jìn)茶葉加工設(shè)備和一大批專業(yè)技術(shù)人員及管理人才。公司產(chǎn)品涉及各種緊壓茶、綠茶、特種茶、袋泡茶等共四大類近200個(gè)品種,其中創(chuàng)制于19“松鶴”下關(guān)沱茶，是擁有百年歷史知名品牌，從上世紀(jì)八十年代起先后三次榮獲國家質(zhì)量銀質(zhì)獎(jiǎng)，三次榮獲世界食品金冠獎(jiǎng)；獲國家質(zhì)監(jiān)總局“原產(chǎn)地標(biāo)記產(chǎn)品注冊(cè)”，中華人民共和國綠色食品發(fā)展中心批準(zhǔn)認(rèn)證為中華人民共和國綠色食品，被評(píng)為“中華人民共和國茶葉名牌”，首批“云南省名牌產(chǎn)品”等30余項(xiàng)省部級(jí)以上榮譽(yù)；被國家農(nóng)業(yè)部授予“中華人民共和國名牌農(nóng)產(chǎn)品”榮譽(yù)。公司實(shí)行下關(guān)沱茶全國連鎖專賣營(yíng)銷戰(zhàn)略，3年多來，下關(guān)沱茶連鎖專賣店遍及全國30個(gè)省(市、自治區(qū))，并出口俄羅斯、歐盟、日本、韓國、馬來西亞等10各種國家及臺(tái)、港、澳地區(qū)，享有良好名譽(yù)。第二某些產(chǎn)品簡(jiǎn)介一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介下關(guān)甲級(jí)沱是云南下關(guān)持續(xù)百年生產(chǎn)歷史老式茶葉產(chǎn)品，始終是云南省下關(guān)茶廠主導(dǎo)產(chǎn)品，是國內(nèi)沱茶產(chǎn)品標(biāo)志，產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，深受消費(fèi)者愛慕。1989年被農(nóng)業(yè)部評(píng)為中華人民共和國名茶，并獲“中華人民共和國茶葉名牌”、“首屆云南省名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)，1997年被中華人民共和國綠色食品開發(fā)中心認(rèn)定為“綠色食品”。其使用“松鶴牌”注冊(cè)商標(biāo)是云南省知名商標(biāo)，3月，下關(guān)沱茶注冊(cè)商標(biāo)榮獲“中華老字號(hào)”，同年5月入選國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。原材料使用狀況：初期下關(guān)甲級(jí)沱重要以云南勐庫、鳳山、景谷產(chǎn)區(qū)大葉種曬青茶為原材料。解放后，下關(guān)沱茶產(chǎn)量大增（1959年總產(chǎn)量達(dá)3060噸），由于擴(kuò)大生產(chǎn)需要，原材料增長(zhǎng)了臨滄、思茅、保山、德宏、版納等地州。特點(diǎn)：下關(guān)甲級(jí)沱選用云南大葉種曬青毛茶為原料，經(jīng)拼配、篩制、蒸揉、壓制而成，外形緊結(jié)端正，松緊適度，色澤綠潤(rùn)顯毫；內(nèi)質(zhì)香氣純濃持久，湯色橙黃明亮，滋味醇厚，葉底嫩均明亮。儲(chǔ)存辦法：茶葉是具備強(qiáng)烈吸濕和易感染異味商品，因而在儲(chǔ)運(yùn)保管中規(guī)定清潔、干燥、無異味，防止過度重壓和碰撞，保證包裝完整。二、SWOT分析優(yōu)勢(shì)S：=1\*Arabic1普洱茶功能獨(dú)特能減少血脂，調(diào)節(jié)膽固醇緩和高血壓。=2\*Arabic2普洱茶具備獨(dú)特品味，存儲(chǔ)恰當(dāng)可存儲(chǔ)具備收藏價(jià)值，越陳越香。劣勢(shì)W：=1\*Arabic1新普洱茶對(duì)脾胃刺激性較大，女性不適當(dāng)多飲。=2\*Arabic2普洱茶不易存儲(chǔ)，在后期轉(zhuǎn)化時(shí)容易串味，倉儲(chǔ)優(yōu)良會(huì)影響普洱茶品質(zhì)。機(jī)會(huì)O：=1\*Arabic1政府出臺(tái)惠農(nóng)政策使商人擁有更多利潤(rùn)。=2\*Arabic2人們生活水平提高，人們開始注重普洱茶功能。威脅T：1因生產(chǎn)成本和匯率等因素，各茶類進(jìn)出口單價(jià)均有所上升。2普洱茶產(chǎn)業(yè)沒有形成完善市場(chǎng)渠道，導(dǎo)致普洱茶市場(chǎng)混亂。三、供求分析及價(jià)格體系(一)供求分析1、依照云南省農(nóng)業(yè)廳提供數(shù)據(jù)：，云南全省茶園面積達(dá)560萬畝，比534萬畝增長(zhǎng)26萬畝，茶葉總產(chǎn)量為20.73萬噸，同比增長(zhǎng)2.43萬噸。2、普洱茶生產(chǎn)集中于云南，普洱茶消費(fèi)以珠三角、香港、臺(tái)灣等地為主，這些老式市場(chǎng)普洱茶消費(fèi)逐漸走向成熟。與廣東、香港等普洱茶成熟消費(fèi)市場(chǎng)相比，普洱茶新興消費(fèi)地區(qū)呈現(xiàn)出較快發(fā)展趨勢(shì)，但是這些區(qū)域普洱茶消費(fèi)不穩(wěn)定，有待于進(jìn)一步鞏固。3、普洱茶市場(chǎng)逐漸向以品飲消費(fèi)需求為主體，投資與興趣型收藏為補(bǔ)充方向發(fā)展。當(dāng)前，普洱茶已經(jīng)進(jìn)入復(fù)蘇核心期，按照普洱茶消費(fèi)習(xí)慣，后來生產(chǎn)普洱茶開始進(jìn)入最佳品飲期，應(yīng)當(dāng)抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，積極加以引導(dǎo)，增進(jìn)普洱茶消費(fèi)，化解產(chǎn)銷矛盾，為普洱茶市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，建立良好市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)造有利條件。（二）價(jià)格分析，普洱茶市場(chǎng)價(jià)格回升主因是：1、普洱茶實(shí)際品飲需求人群擴(kuò)大；2、從開始，云南省普洱茶持續(xù)三年大幅減產(chǎn)；3、原材料價(jià)格、勞動(dòng)力成本、能源和運(yùn)送費(fèi)用上漲；4、近兩年來全國茶葉春茶均價(jià)普遍上漲。總之，普洱茶在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，要積極引導(dǎo)多茶類協(xié)調(diào)發(fā)展，要注重生態(tài)保護(hù)和科學(xué)防治病蟲害，維護(hù)云南普洱茶在市場(chǎng)建立起來“健康、綠色”良好形象，另一方面還要規(guī)范流通渠道，建立與消費(fèi)者關(guān)系密切終端，增強(qiáng)對(duì)終端把握，控制好價(jià)格，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)秩序維護(hù)，區(qū)隔市場(chǎng)炒作和正常消費(fèi)，建立規(guī)范、穩(wěn)步、有序普洱茶市場(chǎng)。第三某些目的市場(chǎng)調(diào)研分析目的市場(chǎng)基本狀況與經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況俄羅斯位于歐洲東部和亞洲北部，其歐洲領(lǐng)土大某些是東歐平原。北鄰北冰洋，東瀕太平洋，西接大西洋，西北臨波羅海芬蘭灣。世界上領(lǐng)土面積最大國家：1707.52萬平方公里，居世界第一位，東西最長(zhǎng)為9000公里，南北最寬為4000公里。陸地鄰國西北面有挪威、芬蘭，西面有愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛、波蘭、白俄羅斯，西南面是烏克蘭，南面有格魯吉亞、阿塞拜疆、哈薩克斯坦，東南面有中華人民共和國、蒙古和朝鮮。東面與日本和美國隔海相望。海岸線長(zhǎng)37653公里。俄羅斯人口分布極不均勻，歐洲某些人口約占全國人口4/5。而廣大東部地區(qū)人口密度每平方千米局限性一人。都市人口占全國73%。人口密度8.3人/平方公里。俄羅斯自然資源種類繁多、儲(chǔ)量豐富、自給限度高。煤、天然氣、石油、泥炭、鐵、磷灰石、鉀、有色和稀有金屬等礦物儲(chǔ)量位居世界前列。森林占國土面積2

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。水力資源極為豐富。俄重要出口商品是石油和天然氣等礦產(chǎn)品、金屬及其制品、化工產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備和交通工具、寶石及其制品、木材及紙漿等，重要進(jìn)口商品是機(jī)械設(shè)備和紡織服裝、食品和農(nóng)業(yè)原料產(chǎn)品等。二、目的市場(chǎng)與中華人民共和國貿(mào)易關(guān)系中俄兩國擁有4300多公里共同邊界，是山水相連和諧鄰邦。1949年10月2日，中華人民共和國與蘇聯(lián)建交。是世界上第一種與新中華人民共和國建交國家。中俄兩國始終是各自重要貿(mào)易伙伴之一。自20世紀(jì)90年代以來，兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系經(jīng)歷了大起大落幾種階段后，逐漸走上了穩(wěn)定發(fā)展軌道，至今雙邊貿(mào)易額已持續(xù)8年持續(xù)增長(zhǎng)。～兩國貿(mào)易額從80.03億美元上升至333.9億美元，共增長(zhǎng)3.17倍，年均增長(zhǎng)率達(dá)到52.8%。十近年來，中俄貿(mào)易商品構(gòu)造始終未發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化：中華人民共和國重要對(duì)俄出口紡織品、服裝、鞋類、家電等日用消費(fèi)品，自俄進(jìn)口多是能源、鋼材、化肥、原木以及有色金屬等原材料商品。近來幾年，中俄兩國經(jīng)濟(jì)上互相依賴性和互補(bǔ)性逐漸增強(qiáng)，行業(yè)內(nèi)水平分工有所增長(zhǎng)，重要體當(dāng)前中俄兩國貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)不不大于0.5商品正在逐年增多。中華人民共和國海關(guān)記錄數(shù)據(jù)顯示，與相比，貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)不不大于0.5商品已從海關(guān)記錄編碼中24章擴(kuò)展到27章，占海關(guān)記錄目錄28.42%。，中華人民共和國對(duì)俄機(jī)電產(chǎn)品出口額及其所占比重均呈迅速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，已躍居中華人民共和國對(duì)俄出口第一大類商品，金額高達(dá)56億美元，增長(zhǎng)70.8%，占中華人民共和國對(duì)俄出口總額35.4%，比提高10.6個(gè)百分點(diǎn)。中華人民共和國自俄進(jìn)口仍以原材料和資源性產(chǎn)品為主，占中華人民共和國進(jìn)口總量90%以上，高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)口明顯下降，機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口及其所占比重繼續(xù)下滑，只占中華人民共和國自俄進(jìn)口總量1.4%，進(jìn)口金額為2.5億美元。中華人民共和國對(duì)俄貿(mào)易逆差為17.3億美元，較下降35.4%。當(dāng)前俄中經(jīng)濟(jì)中能源合伙仍是重點(diǎn)，雙方應(yīng)當(dāng)在高科技領(lǐng)域合伙。俄羅斯正在興建斯科爾科沃高新技術(shù)區(qū)，中華人民共和國有技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，雙方可以興建技術(shù)園區(qū)，發(fā)展醫(yī)學(xué)、生物工程、應(yīng)用化學(xué)、新材料等。另一方面，在能源合伙方面，由于歐洲需求日益下降，亞洲需求增長(zhǎng)，俄羅斯開始履行所謂亞洲大能源政策，但愿中華人民共和國成為俄羅斯能源進(jìn)入亞洲“窗口”。三、有關(guān)商品貿(mào)易現(xiàn)狀當(dāng)前，國內(nèi)與世界113個(gè)國家和地區(qū)建立了茶葉貿(mào)易關(guān)系，國內(nèi)茶葉出口主銷市場(chǎng)為俄羅斯、日本、美國、及中東等國家和地區(qū)，其中俄羅斯、日本、美國，國進(jìn)口國內(nèi)茶葉量占國內(nèi)茶葉出口總量近80%，亞、非地區(qū)占45%。中俄是兩個(gè)相鄰大國,在近三百年交往中茶葉貿(mào)易占有極其重要地位,對(duì)中俄兩國都產(chǎn)生過重要影響。十六世紀(jì)初,隨著西方殖民者東浙,茶葉不久傳入歐洲。16中華人民共和國茶葉一方面經(jīng)荷蘭商人由海路傳人俄國,1638一1640年俄國使臣到達(dá)國內(nèi)西北地區(qū),阿勒坦汗作為禮物送給沙皇茶葉150磅,中華人民共和國茶葉直接傳入了俄國。而近些年中俄兩國更是不斷加強(qiáng)關(guān)于茶葉貿(mào)易合伙，例如，中俄兩國在中華人民共和國駐俄羅斯大使館舉辦中俄重要公司茶葉代表有200多人出席，使更多俄羅斯民眾理解中華人民共和國茶文化，擴(kuò)大雙方茶葉貿(mào)易。俄羅斯是世界重要茶葉消費(fèi)國和進(jìn)口國，俄羅斯年進(jìn)口茶葉16萬噸左右，國內(nèi)對(duì)俄羅斯出口茶葉1.5萬噸。俄茶葉消費(fèi)需求相對(duì)穩(wěn)定，俄羅斯大多數(shù)人愛喝普洱茶，但近幾年，國內(nèi)綠茶和特種茶逐漸被本地消費(fèi)者結(jié)識(shí)和接受。該地區(qū)茶葉消費(fèi)者總體對(duì)國內(nèi)茶葉缺少感性結(jié)識(shí)，國內(nèi)茶葉名譽(yù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于斯里蘭卡、印度產(chǎn)品，甚至低于日本。隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，中華人民共和國茶葉出口有很大擴(kuò)展空間。中華人民共和國茶葉在世界上面積與產(chǎn)量第一，出口第三，創(chuàng)匯第四，但是創(chuàng)匯重要依托規(guī)模和數(shù)量獲得。當(dāng)前在國際茶葉貿(mào)易中，紅碎茶占主導(dǎo)地位，紅碎茶出口量占全球出口總量83%以上。而國內(nèi)紅碎茶受生產(chǎn)成本、經(jīng)營(yíng)方式、產(chǎn)品質(zhì)量固有水平等因素制約，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱四、有關(guān)商品貿(mào)易政策俄羅斯農(nóng)產(chǎn)品及食品進(jìn)口政策重要關(guān)于稅政策、檢查政策和允許證制度3個(gè)方面：日前俄羅斯作出新規(guī)定，規(guī)定對(duì)進(jìn)口茶葉商品名錄依照不同包裝進(jìn)行細(xì)分，俄當(dāng)前對(duì)進(jìn)口茶葉均按同一處進(jìn)行關(guān)稅征收，因而一批通過茶葉無論包裝與否同樣，出口商都可一單申報(bào)。并規(guī)定進(jìn)口商品必要將散茶和袋泡茶分開報(bào)關(guān)。商品過境需要辦理海關(guān)手續(xù)，并支付合同總值0.1%（按盧布計(jì)算）、加收0.05%（按外匯計(jì)算合同總值）費(fèi)用。然后根據(jù)商品分類，按海關(guān)課稅價(jià)值比例繳納海進(jìn)口關(guān)稅，如果合同價(jià)格高于海關(guān)課稅價(jià)格，則按合同價(jià)格征稅。一少某些商品按重量計(jì)稅。普通說來，商品加工限度越高，關(guān)稅率也越大。零稅率商品有良種牛、豬、羊等，種子稅率為1%。除了常規(guī)進(jìn)口稅率之外，對(duì)某些農(nóng)產(chǎn)品還實(shí)行季節(jié)性關(guān)稅。同國內(nèi)同樣，在進(jìn)口環(huán)節(jié)繳納增值稅可作為進(jìn)項(xiàng)稅，在進(jìn)入流通環(huán)節(jié)進(jìn)行核算時(shí)予以抵扣。依照俄聯(lián)邦關(guān)于法律，從國外進(jìn)口食品必要符合俄聯(lián)邦國家規(guī)定安全原則。出口商除了提供出口國檢查機(jī)構(gòu)出具檢查證書之外，俄口岸檢查機(jī)構(gòu)還要對(duì)進(jìn)口商品進(jìn)行復(fù)檢。進(jìn)口商品進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，必要獲得由專門檢查機(jī)構(gòu)出具證書。這個(gè)證書可復(fù)印提供應(yīng)批發(fā)及零售單位。依照俄聯(lián)邦政府規(guī)定，進(jìn)口食品必要具備俄文闡明。可以在商品包裝、或者標(biāo)簽張直接使用俄文印刷，也可以在不變化原產(chǎn)國文字基本上，貼上俄文闡明標(biāo)簽。俄文闡明內(nèi)容涉及：生產(chǎn)國及公司（名稱可用拉丁字母）；品名及種類；重量或容量；基本成分表（涉及添加劑）；營(yíng)養(yǎng)表、熱能、維生素；保存條件；有效期（生產(chǎn)日期、保存期、最后食用日期）；食品方式；用法及闡明；食用條件（禁忌、隔離、或某些疾病患者禁用）。對(duì)某些特殊商品俄羅斯政府實(shí)行允許證制度，視商品不同由不同管理機(jī)構(gòu)頒發(fā)，其中也涉及種子、化肥、農(nóng)藥、種畜等。五、目的市場(chǎng)商業(yè)習(xí)慣俄羅斯商人們初次交往時(shí)，往往非常認(rèn)真、客氣，會(huì)面或道別時(shí)，普通要握手或擁抱以示和諧。俄羅斯商人非常看重自己名片，普通不容易散發(fā)自己名片，除非確信對(duì)方身份值得信賴或是自己業(yè)務(wù)伙伴時(shí)才會(huì)遞上名片。

在進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)，俄羅斯商人對(duì)合伙方舉止細(xì)節(jié)很在乎。站立時(shí)，身體不能靠在別東西上，并且最佳是挺胸收腹；坐下時(shí)，兩腿不能抖動(dòng)不斷。許多俄羅斯商人思維方式比較古板，固執(zhí)而不易變通，因此，在談判時(shí)要保持平和寧靜。

對(duì)商品看法，俄羅斯商人以為，商品質(zhì)量好壞及用途是最重要，買賣那些可以吸引和滿足廣大消費(fèi)者普通購買力商品是較好生財(cái)之道。

大多數(shù)俄羅斯商人做生意節(jié)奏緩慢，講究?jī)?yōu)柔爾雅，因而，在商業(yè)交往時(shí)宜穿莊嚴(yán)、保守西服，并且最佳不要是黑色，俄羅斯人較偏愛灰色、青色。衣著服飾考究與否，在俄羅斯商人眼里不但是身份體現(xiàn)，并且還是本次生意與否重要重要判斷標(biāo)志之一。六、目的市場(chǎng)國重要港口新羅西斯克新羅西斯克東方港東方港VOSTOCHNY東方港港口性質(zhì)：海灣港經(jīng)緯度：42°44′N，133°04′E#東方港（VOSTOCHNYPORT）位于日本海西北海岸符蘭格爾海灣內(nèi)。總面積50公頃，寬2.4公里,縱深4公里,灣口寬1.8公里,水深12.8米,西距納霍德卡港18公里,可泊10萬噸級(jí)巨輪,港區(qū)內(nèi)風(fēng)力不大,冬季不結(jié)冰.現(xiàn)建有70個(gè)專業(yè)碼頭,其中集裝箱碼頭8個(gè),港口年吞吐量4000萬噸左右,為俄羅斯遠(yuǎn)東最大港口.該港屬溫帶季風(fēng)氣候，盛行西北風(fēng)。年平均氣溫夏季為20℃，冬季為-10℃。每年1～3月有薄冰，須破冰船協(xié)助開航。一年之中有70％日期有霧，6～7月平均每月有18天。全年平均降雨量約1000mm。平均潮高：高潮約0.7m，低潮約0.48m。

NOVOROSSISK新羅西斯克

港口性質(zhì)：海灣港經(jīng)緯度：43°08′N，131°55′E

位于俄羅斯東海沿海彼得大帝（PETRAVELIKOGO）灣北側(cè)阿穆爾（AMUR）灣與烏蘇里（USSURI）灣之間，東臨日本海與日本相望，西與中華人民共和國和朝鮮為鄰，是俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)大港之一，又與納霍德卡（NAKHODKA）港同是第一條西伯利亞大陸橋東橋頭堡。隨著東北亞國際貿(mào)易發(fā)展，新羅西斯克將成為俄羅斯在東方窗口。該港屬溫帶季風(fēng)氣候，冬季盛行西北風(fēng)，夏季多東南風(fēng)。年平均氣溫夏季為20℃，冬季為-10℃。每年以6～7月為多霧季節(jié)。1～3月（或12月下旬至3月上旬）為結(jié)冰期，必要破冰船協(xié)助航行。全年平均降雨量約1000mm。平均潮高：高潮為0.7m，低潮為0.5m。第四某些出口產(chǎn)品企劃書正文FROM：YunnanXianguanTuocha(Group)Co,Ltd13JiansheWestRoadXiaguantownDaliCityYunnanProvince,China.

TEL：0086-DATE：JAN.25THTOSriLankaimportandexportCo，LTD89,StPetersburg,Moscow，RussiaTEL:563369Dearsirs,TheChamberofCommerceofChinahasconveyedtousyourdesiretoestablishbusinessrelationswithforeigntradecorporationsofChina.Acopyofyourlettertothateffecthasbeenpassedontous.Wearepleasedtoinformyouthatthecommoditiesyouareinterestedinfallwithinthescopeofourbusinessactivities.Theenclosedcataloguewillgiveyousomegeneralideaofourlines.Foryourinformation,weareleadingmanufacturesandexpertsofElectronicToysandStationeryinthiscountry.Sowehaveadvanceoverotherexpertcorporationinpieceandregularsupplies.Welookforwardtoyoudetailedrequirements.Yoursfaithfully,Encl.二、國內(nèi)展會(huì)營(yíng)銷籌劃國際貿(mào)易商品參展籌劃表姓名崔雅嵐商品茶葉分類食品擬出口地區(qū)俄羅斯公司名稱云南下關(guān)沱茶（集團(tuán)）股份有限公司國內(nèi)展會(huì)籌劃展會(huì)名稱中華人民共和國進(jìn)出口商品交易會(huì)時(shí)間-11-24頻次每年一次地點(diǎn)中華人民共和國廣州展會(huì)簡(jiǎn)介中華人民共和國進(jìn)出口商品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”）是由中華人民共和國對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合伙部主辦，是當(dāng)前中華人民共和國規(guī)模最大、規(guī)格最高、影響最廣泛、成交效果最佳國際性貿(mào)易盛會(huì)。自1957年開辦以來，已成功舉辦了88屆。每屆交易會(huì)與會(huì)外商超過10萬人，分別來自世界180各種國家和地區(qū)；每屆成交量近150億美元。廣交會(huì)參展攤位成為當(dāng)前國際展覽業(yè)界最暢銷、競(jìng)爭(zhēng)最激烈攤位。往屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片參展因素1．公司經(jīng)常選取在廣交會(huì)中展示新產(chǎn)品和發(fā)布新產(chǎn)品信息，以激發(fā)目的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者消費(fèi)欲望，達(dá)到產(chǎn)品促銷目。

2．國外大型公司非常善于選取展覽會(huì)時(shí)機(jī)來樹立公司形象，謀求代理合伙，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。

3．展覽會(huì)是一種非常有效、直接宣傳公關(guān)活動(dòng)，它宣傳效果不同于老式媒體（廣播，報(bào)紙，電視，雜志），并且收益價(jià)格比高于老式媒體費(fèi)用籌劃場(chǎng)地費(fèi)用：50000RMB布展費(fèi)用：60000RNB差旅費(fèi)用：RMB客戶拜訪費(fèi)用：10000RMB住宿費(fèi)用：RMB其她費(fèi)用：RMB共計(jì)：126000RMB三、銷售合同SALESCONFIRMATIONNO.AN107DATE：JAN.25TH，THISSALESCONFIRMATIONISMADEANDENTEREDINTOBYBETWEENYunnanXianguanTuocha(Group)Co,Ltd（13，JiansheWestRoadXiaguantownDaliCityYunnanProvince,China.）HEREINAFTERREFERREDTOASTHESELLERSANDSriLankaimportandexportCo，LTD（89,StPetersburg,Moscow，Russia）.HEREINAFTERREFERREDTOASTHEBUYERS;WHEREBYTHESELLERSAGREETOSELLANDTHEBUYERSTOBUYTHECOMMODITY/IESMENTIONEDINTHISCONTRACTSUBJECTTOTHETERMSANDCONDITIONSSTIPULATEDASFOLLOWS：NAMEOFCOMMODITY&SPECIFICATIONUNITPRICEQUANAMOUNTPU’ERTEAREMARKS：1)ATONOFTEAALLINONECONTAINER2)SHIPPINGMARK：SriLankaimportandexportCo，LTDNO.1--1000CIFVOSTOCHNYUSD10，000TON2 USD20,000TOTALUSD20,000TIMEOFSHIPMENT：WITHIN45DAYSOFRECEIPTOFLETTEROFCREDITANDNOTLATERTHANTHEMONTHOFMAY1997WITHPARTIALSHIPMENTANDTRANSSHIPMENTALLOWED.PORTOFLOADING：TIANJINPORTOFDESTINATION：VOSTOCHNYMOSCOWTERMSOFPAYMENT：BY100%CONFIRMEDIRREVOCABLESIGHTLETTEROFCREDITOPENEDBYTHEBUYERTOREACHTHESELLERNOTLATERTHANMAY5TH，ANDTOBEAVAILABLEFORNEGOTIATIONINCHINAUNTILTHE15THDAYAFTERTHEDATEOFSHIPMENT.INCASEOFLATEARRIVALOFTHEL/C，THESELLERSHALLNOTBELIABLEFORANYDELAYINSHIPMENTANDSHALLHAVETHERIGHTTORESCINDTHECONTRACTAND-ORCLAIMFORDAMAGES.INSURANCE：TOBEEFFECTEDBYTHESELLERFOR110%OFTHECIFINVOICEVALUECOVERINGALLRISK