眾合康成直營事業(yè)部營銷專項方案

眾合康成直營事業(yè)部營銷方案企業(yè)介紹安徽康克爾電子商務(wù)旗下網(wǎng)上商城—眾合康成關(guān)鍵經(jīng)營產(chǎn)品系列眾多，關(guān)鍵有:日用、日化、美容、護膚、家居、家紡、廚具、服裝、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百個品牌，上千款產(chǎn)品，而且每期全部有新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上市。

企業(yè)秉承“誠信，關(guān)愛，夢想，奉獻”經(jīng)營理念，奉行“服務(wù)健康人生，助力財富夢想”經(jīng)營宗旨，以“大愛無畏，力行奉獻”為口號，以“用戶需要是我們責(zé)任，社會需要是我們榮譽”為行為準(zhǔn)則，立志要成為民族健康產(chǎn)業(yè)第一電商企業(yè)。

企業(yè)優(yōu)勢：一流培訓(xùn)團體、一流營銷團體、一流銷售渠道、一流創(chuàng)業(yè)顧問、一流服務(wù)體系、一流創(chuàng)業(yè)團體、一流文化底蘊、一流市場空間。我們團體緊跟時代發(fā)展時尚、響應(yīng)國家一直提倡“中國夢·正能量”號召。我們團體愿意而且一直秉承著傳輸優(yōu)異思想和健康養(yǎng)生文化理念，志愿聚集一批有志青年共同完成大任。二、酒店直營部介紹（一）酒店直營部：安徽康克爾電子商務(wù)依據(jù)皖北市場需求，在皖北地域代理商基礎(chǔ)完善發(fā)展勢頭中組建了一個以“創(chuàng)新營銷”為基礎(chǔ)點擁有獨立銷售渠道銷售部門。酒店直營：在眾合康成數(shù)千款產(chǎn)品中選擇適合在酒店、飯店、賓館直接經(jīng)營產(chǎn)品，以獨立渠道，創(chuàng)新銷售方法達成銷售一個營銷策略。酒店直營產(chǎn)品：以酒品為主打產(chǎn)品，茶、山珍、日用、日化為補充，依據(jù)發(fā)展需求增加保健等企業(yè)其它產(chǎn)品。酒店直營部基礎(chǔ)計劃：在原本已經(jīng)有獨立運行中心地域或未開發(fā)代理商地域誠招酒店直營代理商。酒店直營代理商屬安徽康克爾電子商務(wù)直營事業(yè)部直接管理。初步建設(shè)以阜陽三區(qū)為模板，進行已開發(fā)地域成熟模式打造，而且以此為藍本將酒店直營運行模式成功復(fù)制到各個未開發(fā)代理商地域。依據(jù)事業(yè)部初步計劃：將在實現(xiàn)安徽及周圍省市代理推廣。緊緊跟隨企業(yè)整體發(fā)展策略，實現(xiàn)企業(yè)、直營事業(yè)部、直營代理商、消費者多贏局面。二、酒店直營事業(yè)部營銷模式簡析(一)、模式基礎(chǔ)：安徽康克爾電子商務(wù)以020,F2C為營銷模式理論基礎(chǔ)。酒店直營部在此基礎(chǔ)上結(jié)合酒店直接面對消費者基礎(chǔ)模式和品質(zhì)服務(wù)要求較高基礎(chǔ)要求和高利潤回報和鎖定老用戶群體基礎(chǔ)需求而形成了一個為安徽康克爾酒店營銷項目專門定制營銷模式。（二）、模式特點：直營事業(yè)部能夠成立除了我們企業(yè)基礎(chǔ)支持以外還結(jié)合了一個當(dāng)今較為特色商業(yè)行為既異業(yè)聯(lián)盟。異業(yè)聯(lián)盟關(guān)鍵是指不一樣行業(yè)不一樣檔次商業(yè)主體在競爭壓力愈來愈強市場經(jīng)營中，為形成必需規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強企業(yè)經(jīng)濟活力及收益，經(jīng)過聯(lián)盟方法組成利益共同體。一句話解釋：不一樣行業(yè)之間達成商業(yè)合作，能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享、資源互用、資源優(yōu)化。（三）、模式內(nèi)容：1、形象店打造：直營店形象店打造是一個能夠節(jié)省企業(yè)和直營酒店投資成本互惠方案。酒店能夠直接利用自己現(xiàn)有實體資源結(jié)合企業(yè)提出資源利用最大化裝修方案打造一個個產(chǎn)品展示區(qū)域。在不影響酒店經(jīng)營前提條件下增加其它產(chǎn)品銷售可能性。2、跨界營銷方案形成：企業(yè)形成專門策劃小組和服務(wù)小組以服務(wù)形式出現(xiàn)在酒店銷售現(xiàn)場，利用產(chǎn)品展示區(qū)域可視性結(jié)合消費者需求提出有針對性消費意見，達成銷售。因為現(xiàn)在各行業(yè)之間關(guān)聯(lián)度越來越大，達成沖動消費和關(guān)聯(lián)消費可能性也就增加了很多。這愈加使得我們企業(yè)整體跨界營銷方案實施有了真正突破口和進展。3、鎖定、拓客：當(dāng)酒店和企業(yè)形成直營合作關(guān)系以后，直營酒店就變成享受我們會員待遇場所，當(dāng)一家企業(yè)或一家酒店能夠給消費者提供更多利益提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)時候鎖定老用戶群體就會變得相對輕易。同時，企業(yè)也開發(fā)了較為優(yōu)異拓客方案以利潤為突破口達成幫助直營店處理拓客、鎖客難問題目標(biāo)。三、酒店直營優(yōu)勢1.資源共享：甚至

2.成本低、利潤空間高：酒店直營專屬產(chǎn)品供貨價是直接代理價，中間利潤空間大。而且可為消

3.拓客鎖客：經(jīng)過總部提供全部產(chǎn)品，能夠為飯店酒店吸引更多用戶起源，而

4.長遠發(fā)展：擴大，對消費者5、有利于品牌推廣：合作雙方大量信息使各商業(yè)主體著名度和品牌也得已相互反復(fù)傳輸，廣告效應(yīng)很突出6、建立成功生態(tài)系統(tǒng)：各結(jié)盟企業(yè)之間業(yè)務(wù)緊密相關(guān),相互支援，創(chuàng)建一個支持共贏成功系統(tǒng)；四、酒店直營事業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)在加盟合作具體工作中，為達成愈加好加盟效果，應(yīng)注意以下多個標(biāo)準(zhǔn)：1、加盟商和總部目標(biāo)市場一致；2、品牌形象一致性，講究“門當(dāng)戶對”；3、用戶需求是我們責(zé)任，社會需要是我們榮譽；4、老實守信，遵照契約精神。直營代理商加盟具體方案合作條件：擁有能夠進行酒店直營產(chǎn)品經(jīng)營穩(wěn)定實體。合作細則：1、贈予眾合康成高級代理商身份，能夠擁有高利潤分成資格。2、酒店直營代理商和眾合康成運行商享受相同招商待遇獎勵。3、酒店直營代理商隸屬各地眾合康成運行商統(tǒng)一管理。4、酒店直營代理商能夠得到酒店直營事業(yè)部指導(dǎo)、輔助和統(tǒng)一管理。6、直營事業(yè)部定時舉行多種促銷活動比如：0元購、半價、現(xiàn)金券等等，幫助直營店拓展用戶。以優(yōu)惠用戶形式打造眾合康成穩(wěn)定會員。模式操作細則（一）直營事業(yè)部：1、依