房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是指房地產(chǎn)商在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)變化的要求而組織和管理企業(yè)的一系列活動(dòng)，直至在市場(chǎng)上完成商品房的銷售、取得效益、達(dá)到目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過程。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)怎么寫呢?下面是我整理的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)資料，歡迎閱讀。

篇1：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)瞬間三年的高校生活就結(jié)束了，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)懷和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會(huì)遇到許多的問題而沒有人來關(guān)心你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不行能像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告知我們，更多的是需要我們自己去觀看、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)力量就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛進(jìn)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有許多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。

1.實(shí)習(xí)內(nèi)容

我對(duì)房地產(chǎn)有很大的愛好，尤其是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的利潤(rùn)，靠著這個(gè)我打算從事房產(chǎn)置業(yè)顧問一職。

這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和關(guān)心，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟識(shí)了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有幾月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的力量。雖然已經(jīng)是畢業(yè)班的同學(xué)，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但的確體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺的確無從下手。雖然說這只是個(gè)商品房銷售，但在這實(shí)習(xí)期間，我跟從主管學(xué)習(xí)，熟識(shí)房屋銷售的各種學(xué)問。主要的工作流程是接聽電話

→迎接客戶→介紹樓盤→購(gòu)買洽談→帶看現(xiàn)場(chǎng)→填寫客戶資料→客戶追蹤。工作的每個(gè)步驟都有許多需要留意的地方，這都要漸漸學(xué)習(xí)的?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！背踝x此句時(shí)，我并沒有特殊的感覺。然而就在這不長(zhǎng)的實(shí)習(xí)后，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會(huì)到它的內(nèi)涵。對(duì)我而言，社會(huì)和單位才是最好的高校，我發(fā)覺自己在課本上學(xué)到的理論學(xué)問假如不與公司工作實(shí)踐相結(jié)合就顯得太有限，太淺薄。在公司里每一個(gè)人都是我的老師，我要學(xué)習(xí)的實(shí)在太多太多，不僅是專業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會(huì)閱歷，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎(chǔ)，也是我能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出最重的砝碼?；叵氘?dāng)時(shí)剛要實(shí)習(xí)的時(shí)候，我抱著最終可以告辭同學(xué)的單調(diào)生活，進(jìn)入自己夢(mèng)寐以求的布滿活力的社會(huì)大舞臺(tái)的心情，經(jīng)受了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)卻又發(fā)覺自己學(xué)到的東西始終是不夠，這也讓我深刻地熟悉到同學(xué)的本職是學(xué)習(xí)而不是上課，從課堂到企業(yè)，學(xué)習(xí)是用無止境的，從這個(gè)角度說，我情愿永久當(dāng)一個(gè)同學(xué)。這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，信任人際關(guān)系是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀看前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不懂就問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊談天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管很多狀況我們不肯定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會(huì)實(shí)踐的目的了。

2.實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)企業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀有了從理性到感性的熟悉，這對(duì)我來說是一次很大的進(jìn)步。在實(shí)習(xí)過程中我不僅學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問，并提高了自己的實(shí)際工作力量，對(duì)畢業(yè)后在新的工作崗位上做好本職工作打下了基礎(chǔ)，提高了自信念。有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的學(xué)問用不上，消失挫折感，可我覺得，課本上學(xué)的學(xué)問都是最基本的學(xué)問，不管現(xiàn)實(shí)狀況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。在實(shí)習(xí)期間我發(fā)覺雖然企業(yè)表面現(xiàn)象千差萬別，管理方式各有特色，但歸根究竟，都可以用我們?cè)诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的原理和相關(guān)的分析來解釋，所以在校期間努力把握理論學(xué)問仍舊是我們?？齐A段的重中之重，但這樣的理論學(xué)習(xí)只有與相關(guān)實(shí)踐聯(lián)系起來才更有生命力，也更能顯現(xiàn)出它的價(jià)值。所以我認(rèn)為這次的實(shí)習(xí)最重要的意義就在于使我們切實(shí)熟悉到本專業(yè)的社會(huì)價(jià)值，是我們?cè)诓饺肷鐣?huì)成為一個(gè)能獨(dú)立擔(dān)當(dāng)經(jīng)濟(jì)和責(zé)任的自然人之前的一次最重要的熬煉，我會(huì)更努力地積累理論學(xué)問，使自己成為一個(gè)更優(yōu)秀的人才。

感謝這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本學(xué)問外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見識(shí)開拓眼界。感謝我所在部門的全部同事，是你們的關(guān)心讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)把握工作技能，關(guān)心我解決處理相關(guān)問題，包涵我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的老板，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要留意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)賜予我關(guān)心的全部人。

篇2：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)20xx年的暑假，我在內(nèi)蒙古巴彥淖爾市雙河羊絨集團(tuán)海天房地產(chǎn)公司進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐，我在銷售部任銷售代表。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門行業(yè)也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè)，一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的進(jìn)展，房地產(chǎn)工作于外界社會(huì)有著很親密、很廣泛的聯(lián)系，本身的實(shí)踐性很強(qiáng)。它要求我與社會(huì)各階層形形色色的人接觸溝通。我在這主要學(xué)習(xí)了敘盤、接待客戶、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程，獲益頗大。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中熬煉了我的語(yǔ)言表達(dá)力量和人際交往力量，不僅如此，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事，如何提升自身修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道。下面我總結(jié)了幾點(diǎn)自己的見解。

第一，多微笑。

微笑反映了一個(gè)人的素養(yǎng)和道德風(fēng)貌，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日暖和的陽(yáng)光，可以化解久凍的心湖，讓我們?cè)诓紳M愛意的世界里更簡(jiǎn)單做到心靈的溝通，一個(gè)簡(jiǎn)潔的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。

俗話說“微笑是全世界的通行證”“笑容是辦事的金鑰匙”。每當(dāng)客戶一進(jìn)門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售打開了便利之門。這是售樓部的團(tuán)購(gòu)主管韓姐和我說的。她和我們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點(diǎn)也不嚴(yán)厲?，親和力很強(qiáng)，這就是她的優(yōu)勢(shì)。

其次，會(huì)說話。

說話是一門藝術(shù)，把握了說話的技巧就把握了藝術(shù)的精髓。會(huì)說話就是會(huì)敬重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說。我們賜予別人愈多時(shí)，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多;愈敬重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學(xué)問，你謙讓他人，就會(huì)贏得他人的敬重，抬高你在他們心目中的地位，或許會(huì)換來另外的勝利資本。這需要你徹悟其理。

在這方面我深感會(huì)說話的好處。那是兩年前，一個(gè)學(xué)姐借我的小音箱給新生們放音樂教歌，我很興奮的將小音箱雙手奉上。當(dāng)時(shí)我們?cè)诖蟛賵?chǎng)，學(xué)姐把音量放到最大聲后面的同學(xué)還是聽不見，說實(shí)話她當(dāng)時(shí)假如把音箱還給我時(shí)說聲音太小，用不上，我定會(huì)有些絕望。可是我聽到的卻是：“感謝你，你的音箱很精致很美麗，在寢室是很有用的?！蔽衣犃送εd奮的，對(duì)她的印象也很好。

在我們售樓部，作為銷售代表對(duì)客戶的語(yǔ)氣、語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、怎樣說、說什么是至關(guān)重要的。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的狀況下爭(zhēng)取客源。有些客戶是不情愿留號(hào)碼的，但是聰慧的銷售代表還是有方法的。她會(huì)對(duì)客戶說：“您便利留個(gè)號(hào)碼嗎?以后我們有什么優(yōu)待活動(dòng)打電話通知您。”這時(shí)客戶都會(huì)留號(hào)碼的?；蛘哒f：“您的電話是13??”一般客戶都會(huì)把自己的號(hào)碼接下去的。假如客戶不情愿留號(hào)碼的狀況下銷售代表對(duì)他說：“留吧，來我們這的客戶都留了。”或者說：“留個(gè)吧，不然我們經(jīng)理睬罵的?！边@時(shí)候，客戶都會(huì)產(chǎn)生反感心情，即便在你一再要求下留了號(hào)碼也是非常不情愿的。我們面對(duì)的客戶性格多種多樣，這就要求銷售代表擅長(zhǎng)抓住對(duì)方心理。有些客戶性格溫柔，你說什么他就比較認(rèn)同什么，遇上這樣的客戶房子就比較好銷售了，第一天看完房其次天就來交定金了。有些客戶喜愛吹牛、喜愛炫耀，他在你面前總是說他家在哪有房，房子的地段裝修建材怎么怎么樣，他甚至比你還會(huì)銷售。這時(shí)候你不能把你的想法強(qiáng)加給他，而是急躁聽他講完。假如他覺得他的虛榮心滿意了，你的成交率也就高了。有些客戶卻是寡言少語(yǔ)，對(duì)什么都不發(fā)表看法，但是他心里什么都清晰，這時(shí)候你就要挑重點(diǎn)說了，否則就是白費(fèi)口舌。假如他覺得某一點(diǎn)很在理符合他心愿，他自然會(huì)附和你。還有些客戶優(yōu)柔寡斷、遲疑不絕，雖然常常來售樓部，但是就是遲遲不訂房。他一會(huì)兒覺得俊峰華庭的房比這廉價(jià)，一會(huì)兒覺得鴻城·歐洲假日的房子戶型比這好。這時(shí)候就要使用些技巧了。那時(shí)正在銷售代表犯難的時(shí)候，我們經(jīng)理一句話就把問題解決了。她對(duì)那個(gè)客戶說這個(gè)戶型只剩一套房了，有好幾個(gè)客戶在等，再不定下來就賣給別人了。這話一說那就緊急了，馬上要求我們把房子留住，然后取銀行取錢定好了房。這就叫做激將法，對(duì)于銷售很適用。

第三，要有自己的人脈網(wǎng)，合理處理自己和同事的關(guān)系。

正所謂，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)英雄三個(gè)幫。一個(gè)人假如太自命清高，孤芳自賞，不但交不到伴侶，就連一件事也難以辦成。由于任何人都不愿和他交往，這使他陷入了孤立無援的狀態(tài)。想要尋求貴人的關(guān)心，想要走勝利的捷徑，伴侶的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣，基礎(chǔ)更深才行。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的勝利與否，20%在于iq，80%在于eq。感情投資只掙不賠。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說公司要找有閱歷的員工，也是有它的道理的。長(zhǎng)期銷售，不僅閱歷豐富，而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶帶動(dòng)新客戶，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。

銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己。“每個(gè)人都會(huì)銷售，而且都在不停的銷售自己。”銷售主管張姐對(duì)我說。是的。會(huì)銷售自己才是會(huì)銷售。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會(huì)有良好的銷售結(jié)果。

首先，敬重領(lǐng)導(dǎo)。

上下班時(shí)間遇見領(lǐng)導(dǎo)要微笑著打招呼。我是一個(gè)比較膽小的人，小時(shí)候很怕老師，唯老師名從。沒想到我遇見經(jīng)理也會(huì)大方。上班到公司我常常都是與經(jīng)理同時(shí)進(jìn)門的，我面對(duì)她只是微微一笑，一句話都不說，經(jīng)理對(duì)我也是微微一點(diǎn)頭。我很想和她進(jìn)行進(jìn)一步交談，可是無從下口。而其他老同事都會(huì)說一句：“經(jīng)理早上好，吃了早餐沒有?”或者“經(jīng)理來啦!”經(jīng)理感覺受到了重視，也會(huì)很興奮地和他們交談。漸漸的，我也就知道了togetrespectdependonthelinethatyourespectothers.

其次，與外專業(yè)人士和諧相處。

與其他部門同事保持聯(lián)系，有利于得到最新信息，促進(jìn)本職工作順當(dāng)進(jìn)行。最終，不要遺忘辭職的同事。

辭職的同事并不是不在一起工作了就覺得沒有必要聯(lián)系了。其實(shí)，他們出去后會(huì)進(jìn)其他公司，到時(shí)有什么好事都會(huì)想到你的。

第四，擅長(zhǎng)提升自己。

呈現(xiàn)獨(dú)特的自我，無論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲得勝利與自由，都必需不斷學(xué)習(xí)，提高自己，培育自己。1，盡量提升自己的綜合素養(yǎng)。2，保持冷靜。3，擅長(zhǎng)思索。4，注意形象。5，關(guān)注社會(huì)需要。6，培育良好的心理素養(yǎng)。7，學(xué)會(huì)減壓。8，處事大度。9，不要表現(xiàn)得高人一等。10，不要沉醉在幻覺當(dāng)中坐享其成。11，切忌貪得無厭。12，建立客觀而樂觀的自我形象，時(shí)刻呈現(xiàn)自信的一面。12，守時(shí)，遵守公司規(guī)章制度。13，敢于直面失敗。一個(gè)人擁有一流的品行，正直、和善、待人和氣、處世真誠(chéng)、襟懷坦白，那么他就值得別人鄙視，令人折服，從而為自己贏得更多機(jī)會(huì)和關(guān)心。

成就卓越有時(shí)候是與別人相契而成的，如你用虛心，觀賞的態(tài)度對(duì)待別人，那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動(dòng)成千上萬人與自己同解同癡。

自信的人認(rèn)為自己有智能、有力量、有獨(dú)立感、平安感、價(jià)值感、成就感和較高的自我接受度和良好的推斷力、適應(yīng)性。做銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出其次套房。

失敗乃勝利之母。自然給予你力量，便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難，而不是無端的杞人憂天。敢于直面失敗，才有進(jìn)取的機(jī)會(huì)。

以上就是我暑期實(shí)踐所得感受。這對(duì)于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。我盼望在以后進(jìn)入社會(huì)后能給我?guī)砜捎玫囊饬x。

篇3：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我獨(dú)自一人生活，完全依靠自己，脫離了父母及關(guān)懷我的人的關(guān)心。由于獨(dú)立，所以才能深深體會(huì)到生活的困難，工作的辛酸及歡樂，讓我快速成長(zhǎng)。

在實(shí)習(xí)期間，我領(lǐng)悟很多，主要有以下幾點(diǎn)：

一、預(yù)備工作是走向勝利的第一步。

在房產(chǎn)交易中，在其他銷售行業(yè)也應(yīng)如此，你若沒有預(yù)備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品，你就不知道產(chǎn)品特點(diǎn)，沒有介紹重點(diǎn)，也不能吸引到客戶。你不了解你所在行業(yè)的市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，你就不能解答客戶詢問市場(chǎng)行情的懷疑，不能呈現(xiàn)出你所在公司的優(yōu)勢(shì)。那你還憑什么是客戶信任你，信任你公司。沒有信任自然不會(huì)讓你服務(wù)。

因而，在剛開頭時(shí)，公司就對(duì)我們新人進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我們了解整個(gè)交易流程，并分析各個(gè)環(huán)節(jié)遇到問題該如何處理，留意事項(xiàng)等等。這都是讓我們做好預(yù)備工作，讓我們更專業(yè)。當(dāng)你熟識(shí)了你的市場(chǎng)，你的產(chǎn)品，你就會(huì)更有底氣，更具備自信，能在介紹產(chǎn)品時(shí)結(jié)合客戶需求，重點(diǎn)突出吸引客戶的產(chǎn)品特點(diǎn)，加上你的專業(yè)形象，使客戶很簡(jiǎn)單信任你，并盼望你為他服務(wù)。

二、團(tuán)隊(duì)合作很重要。

你給我一個(gè)蘋果，我給你一個(gè)蘋果，我還是一個(gè)蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想。工作中遇到某些狀況，一個(gè)人或許可以解決，但必定花費(fèi)大量時(shí)間精力，有可能還讓別人不甚滿足。若團(tuán)隊(duì)合作就不一樣了，團(tuán)隊(duì)人多，各有特長(zhǎng)，各有各的想法，我們可以集思廣意，共同商議?選擇出一個(gè)優(yōu)秀方案和后備方案。團(tuán)隊(duì)肯定比個(gè)人考慮的全面，能分析出解決事情過程中遇到的大部分問題，因而能做好充分預(yù)備，使得事情更簡(jiǎn)單解決，并達(dá)到雙贏局面。

團(tuán)隊(duì)合作，也可使我們相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，更快的成長(zhǎng)。在實(shí)習(xí)期間我能成長(zhǎng)如此快速，大部分要?dú)w功于我的同事，他們常常給我闡述他們的經(jīng)受及總結(jié)。并在我遇到問題時(shí)，給我肯定提示，有時(shí)還一起合作。因此，我們無論從事何種工作，都應(yīng)重視團(tuán)隊(duì)合作。

三、銷售也需要技巧。

工作中，我們要要養(yǎng)成不斷反思總經(jīng)的好習(xí)慣。唐駿說過萬事萬物的運(yùn)轉(zhuǎn)，大到宇宙，小至一花一果，其實(shí)都遵循若干簡(jiǎn)明的規(guī)章。銷售也是如此，只要把握其中的規(guī)章，你就可以不斷復(fù)制，制造出紛繁簡(jiǎn)單的內(nèi)容。

在這次實(shí)習(xí)中，我借鑒他人閱歷，并結(jié)合自身經(jīng)受，總結(jié)出了部分銷售技巧，如在某些特別狀況下，業(yè)務(wù)員的事情不再是‘以滿意客戶需求為中心，尋到其所需產(chǎn)品’，而是‘將你認(rèn)定的產(chǎn)品推銷給客戶’;給客戶主推的產(chǎn)品只有一個(gè)，但也應(yīng)選擇一或兩件產(chǎn)品作比較。必需強(qiáng)調(diào)的是，介紹的產(chǎn)品不行多，不能擴(kuò)大客戶選擇范圍，為自己增加阻礙等等。這些都為我在銷售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我們都應(yīng)擅長(zhǎng)動(dòng)腦，擅長(zhǎng)總結(jié)，找到其中簡(jiǎn)明的潛在規(guī)章，并嫻熟把握，舉一反三，聰慧地做事。

四、做任何事情都要有激情。

激情不等于沖動(dòng)，激情是發(fā)自內(nèi)心，從血液里流出來的東西。現(xiàn)實(shí)生活不會(huì)如想像中那么華麗，即使做到總裁的位置，工作也是枯燥的。但我們絕不能由于枯燥，由于不喜愛而敷衍。要告知自己這是一份宏大的工作，并投入激情，你便會(huì)發(fā)覺工作的樂趣，也會(huì)因受到他人的確定，然后你就能發(fā)覺這的確是一份好工作。當(dāng)然，枯燥，不喜愛的感覺就會(huì)被你拋在腦后，只有了激情和愛好。因而，我們要培育自己的激情，我們可以制定一個(gè)相對(duì)短期目