公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度樣本

_____公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總則第一條：為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)員工工作積極性，增進(jìn)公司營銷業(yè)績不斷提高，特制定本制度。第二條：考慮營銷體系特殊性，營銷系統(tǒng)薪酬體系有別于公司其她人員薪酬體系，以增長對先進(jìn)營銷人員吸引力。第三條：營銷系統(tǒng)薪酬體系合用員工對象涉及：從事終端業(yè)務(wù)工作推廣代表；管理終端業(yè)務(wù)工作推廣專人；管理銷售渠道銷售代表；管理銷售渠道銷售主管；銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；銷售總監(jiān)助理；市場支持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專人第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣人員。第二條：推廣專人指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表員工。第三條：推廣人員基本工作內(nèi)容為常規(guī)性，通過程序化方式進(jìn)行管理，以減少這某些人高流動性給組織帶來危害。第四條：推廣人員薪酬構(gòu)造：月薪（基本工資+績效工資）+獎金+福利保險第五條：基本工資為保障其基本生活規(guī)定，按月支付。1、推廣代表劃分為三級，依照考核擬定和提高，基本工資原則為：初級推廣代表：元中級推廣代表：元高檔推廣代表：元2、推廣專人劃分為三級，依照考核擬定和提高，基本工資原則為：初級推廣專人：元中級推廣專人：元高檔推廣專人：元第六條：考核工資重要依照考核成果按月支付，普通不超過本人月基本工資。詳細(xì)考核內(nèi)容涉及：推廣活動開展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺煽兊陀?0分者，停發(fā)考核工資。60分以上者，按相應(yīng)比例支付考核工資。第七條：推廣人員獎金采用半年支付方式，依照歷次考核狀況擬定：六次考核中合計三次或持續(xù)兩次月考核成績低于50分者，免獎金；六次考核合計分?jǐn)?shù)在300~360分以內(nèi)者，支付本人半個月基本工資作為獎金；六次考核合計分?jǐn)?shù)在361~420分以內(nèi)者，支付本人一種月基本工資作為獎金；六次考核合計分?jǐn)?shù)在421~480分以內(nèi)者，支付本人兩個月基本工資作為獎金；六次考核合計分?jǐn)?shù)在480以上者，支付本人三個月基本工資作為獎金。第八條：推廣人員享有國家規(guī)定福利保險。第三章：銷售代表和銷售主管第一條：銷售代表和銷售主管薪酬構(gòu)造為：月薪（基本工資+績效工資）+銷售提成+單項(xiàng)獎+福利保險第二條：基本工資為保障其基本生活規(guī)定，按月支付。1、銷售代表基本工資劃分為三級，依照考核擬定和提高，基本工資原則為：初級代表：元中級代表：元高檔代表：元2、銷售主管基本工資劃分為三級，依照考核擬定和提高，基本工資原則為：初級主管：元中級主管：元高檔主管：元第三條：考核工資采用與銷售、回款指標(biāo)掛鉤方式進(jìn)行，銷售回款指標(biāo)按季度分派并分解到月，銷售完畢率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)。各季度掛鉤原則不同，每季度調(diào)節(jié)一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤原則為見附表（表中數(shù)字為個人基本工資倍數(shù)）。第四條：銷售提成采用區(qū)別性方式擬定。區(qū)別原則為：籌劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)到數(shù)額某些提成比率<籌劃指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實(shí)際達(dá)到數(shù)額而又沒能超過籌劃指標(biāo)某些提成比率<籌劃外增長某些提成比率第五條：為了保證分派公平性，在擬定籌劃指標(biāo)時，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)平衡和公司對不同地區(qū)資源支持。第六條：銷售提成比例擬定原則：按職位獎金預(yù)算及所承擔(dān)區(qū)域目的進(jìn)行測算，詳細(xì)提成比例參見《_____年度銷售提成籌劃》。第七條：銷售提成分派方式為：按應(yīng)提取總額100%，每季度支付一次。第八條：公司依照需要，對銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項(xiàng)獎，如銷售狀元獎、先進(jìn)代表獎、新客戶開發(fā)獎、費(fèi)用節(jié)約獎等。第九條：銷售代表和銷售主管享有國家規(guī)定福利保險。第十條：發(fā)生如下狀況，將對銷售代表和銷售主管進(jìn)行懲罰（見《銷售和銷售管理人員懲罰原則》）客戶丟失；發(fā)生呆死帳；發(fā)生串貨和價格競爭；違背財務(wù)制度；違背公司銷售政策和規(guī)章制度；網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；其她列入監(jiān)察事宜。第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理第一條：銷售管理人員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理薪酬構(gòu)造為：月薪（基本工資+績效工資）+銷售提成+單項(xiàng)獎+福利保險第二條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理基本工資分為四級，按月支付，原則為：銷售分公司經(jīng)理：元一級銷售部經(jīng)理：元二級銷售部經(jīng)理：元三級銷售部經(jīng)理：元第三條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理考核工資由考核擬定，按月發(fā)放，最高為基本工資1.3倍?？己顺煽兊陀?0分者，停發(fā)考核工資，60分以上者，按相應(yīng)比例支付考核工資?？己斯べY原則為：銷售分公司經(jīng)理：元一級銷售部經(jīng)理：元二級銷售部經(jīng)理：元三級銷售部經(jīng)理：元第四條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理考核涉及終端推廣及促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息管理、隊(duì)伍建設(shè)、政策制度貫徹等。第五條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理銷售提成采用區(qū)別性方式擬定。區(qū)別原則為：籌劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)到數(shù)額某些提成比率<籌劃指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實(shí)際達(dá)到數(shù)額而又沒能超過籌劃指標(biāo)某些提成比率<籌劃外增長某些提成比率第六條：銷售提成比例擬定原則：按職位獎金預(yù)算及所承擔(dān)區(qū)域目的進(jìn)行測算，詳細(xì)提成比例參見《______年度銷售提成籌劃》。第七條：銷售提成分派方式為：按應(yīng)提取總額100%，每季度支付一次。第八條：單項(xiàng)獎依照公司需要設(shè)立，如先進(jìn)銷售管理獎、費(fèi)用控制獎等。第九條：銷售分公司經(jīng)理享有公司股權(quán)勉勵政策。第十條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享有國家規(guī)定福利保險。第十一條：懲罰狀況見《銷售和銷售管理人員懲罰原則》。第五章：銷售總監(jiān)助理第一條：銷售總監(jiān)助理薪酬構(gòu)造為：基本年薪+績效年薪+獎勵年薪+特別獎+福利保險第二條：基本年薪按月支付，原則為：_____萬元/年（_____元/月）第三條：績效年薪與銷售總監(jiān)助理季度考核成果掛鉤，按季度支付；考核成績低于60分者，停發(fā)績效年薪，60分以上者，按相應(yīng)比例支付績效年薪?？冃晷皆瓌t為：______萬元/年（萬元/季）第四條：獎勵年薪與銷售總監(jiān)助理年度考核成果掛鉤，年終支付；考核成績低于60分者，停發(fā)獎勵年薪，60分以上者，按相應(yīng)比例支付獎勵年薪。獎勵年薪原則為：______萬元/年第五條：銷售總監(jiān)助理特別獎，由總經(jīng)理特別獎勵籌劃擬定。第六條：銷售分公司經(jīng)理享有公司股權(quán)勉勵政策。第七條：除享有國家規(guī)定福利保險以外，還享有中高層管理人員特別福利保險籌劃。第六章：市場、銷售支持人員第一條：本某些人員涉及市場策劃、銷售管理、市場監(jiān)察等市場銷售支持人員。第二條：本某些人員中特殊人員，可依照公司需求進(jìn)入年薪層。第三條：本某些人員薪酬構(gòu)造為：基本工資+獎金+學(xué)歷津貼+福利保險第四條：基本工資納入公司相應(yīng)級別工資，依照工作評價擬定。并按公司統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、晉級。第五條：季度獎金和年度獎金依照公司統(tǒng)一規(guī)定和考核辦法擬定。第六條：貢獻(xiàn)獎參照公司統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員特點(diǎn)擬定。第七條：市場、銷售支持人員享有學(xué)歷津貼，其原則按照公司級別制人員統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。第八條：享有國家規(guī)定福利保險。第七章：附則第一條：本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見其她規(guī)定相應(yīng)條款。第二條：本規(guī)定解釋權(quán)在人力資源部。第三條：本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報董事會。第四條：本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時亦同。_____公司二零零一年元月一日附表(一)：銷售人員第一季度績效工資掛鉤原則回款率（%）銷售目的完畢率100以上95~10090~9585~9080~8575~8070~7565~7060~6555~6050~5545~5040~4535~4030~3530%如下100%以上1.51.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2097~1001.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2094~971.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2091~941.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2088~911.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2084~881.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2080~841.21.151.11.00.90.80.60.40.2076~801.151.11.00.90.80.60.40.2072~761.11.00.90.80.60.40.2068~721.00.90.80.60.40.2064~680.90.80.60.40.2060~640.80.60.40.2056~600.60.40.2052~560.40.2050~520.2050%如下0附表(二)：銷售及銷售管理人員懲罰原則序號懲罰項(xiàng)目定義銷售主管（代表）懲罰原則懲罰原則銷售分公司（部）經(jīng)理懲罰原則經(jīng)濟(jì)懲罰行政懲罰經(jīng)濟(jì)懲罰行政懲罰1客戶丟失公司確認(rèn)目的客戶因商務(wù)人員主觀因素，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來每丟失一種客戶：1.普通客戶丟失，扣一種月考核工資20%警告1.普通客戶丟失，扣一種月考核工資10%2.重點(diǎn)目的客戶丟失，扣一種月考核工資50%記過2.重點(diǎn)目的客戶丟失，扣一種月考核工資20%警告2資金占壓超90天應(yīng)收款帳齡超過90天、在180天以內(nèi)(180天以上時,轉(zhuǎn)清欠組)其超90天欠款余額按國家同期銀行貸款利率罰息，按公司規(guī)定比例在工資中扣除3發(fā)生呆死帳及懸案應(yīng)收款因客戶拒付等因素，某些收回或無法收回形成壞帳，給公司導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失按公司《懸案和經(jīng)濟(jì)損失解決辦法》懲罰按《懸案和經(jīng)濟(jì)損失解決辦法》懲罰警告4發(fā)生低價格竄貨在本區(qū)域以外區(qū)域以低于公司規(guī)定限價進(jìn)行銷售：復(fù)方阿膠漿數(shù)量超50件或阿膠數(shù)量超20件及以上一次竄貨，扣一種月考核工資50%二次竄貨，扣一種月考核工資三次及以上竄貨，扣一種月基本工資和考核工資，警告記過記大過或留職察看1.一次竄貨，扣一種月考核工資20%2.二次竄貨，扣一種月考核工資50%3.三次及以上竄貨扣一種月考核工資警告警告記過5違背財務(wù)制度浮現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)各種費(fèi)用等違背財務(wù)制度現(xiàn)象浮現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)各種費(fèi)用，扣一種月考核工資50%費(fèi)用支出超籌劃，扣一種月考核工資10~30%擅自借款，扣一種月考核工資30%警告警告記過浮現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)各種費(fèi)用，扣一種月考核工資50%費(fèi)用支出超籌劃，扣一種月考核工資10~30%浮現(xiàn)越權(quán)審批費(fèi)用，扣一種月考核工資30%費(fèi)用投向不合理或與籌劃不符，扣一種月考核工資50%審核費(fèi)用有誤，扣一種月考核工資10~30%警告警告警告記過警告6違背銷售政策浮現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背現(xiàn)象浮現(xiàn)合同外讓利：金額1萬元如下，扣一種月考核工資30%記過浮現(xiàn)合同外讓利：金額1萬元如下，扣一種月考核工資30%記過金額1萬元～5萬元，扣一種月考核工資30~100%金額5萬元以上，扣一種月基本工資和考核工資擅自調(diào)貨，扣一種月考核工資30~200%浮現(xiàn)未經(jīng)申請退貨，扣一種月考核工資50%記大過留職察看記過、記大過、留職察看警告金額1萬元～5萬元，扣一種月考核工資30~100%金額5萬元以上，扣一種月基本工資和考核工資擅自調(diào)貨，扣一種月考核工資30~200%記大過留職察看記過、記大過、留職察看7未按公司規(guī)定上報各種報表及信息報表浮現(xiàn)未報、遲報或內(nèi)容不符合公司規(guī)定規(guī)定，信息不完整、殘缺或失真一次未報報表者2、二次遲報報表者或三次報表不符合公司規(guī)定者，扣一種月考核工資20%3、上報信息失真，扣一種月考核工資100%記過警告記過一次未報報表者二次遲報報表者或三次報表不符合公司規(guī)定者，扣一種月考核工資20%上報信息失真，扣一種月考核工資100%記過警告記過8推廣促銷工作不利未按公司推廣促銷籌劃開展活動或活動未達(dá)到預(yù)期效果等未按公司推廣促銷籌劃開展活動，扣一種月考核工資20%未能有效組織及培訓(xùn)推廣人員，扣一種月考核工資20%對推廣活動監(jiān)督管理不利，扣一種月考核工資30%小型推廣促銷活動籌劃與效果