太陽雨太陽能廣告策劃案樣本

太陽雨太陽能廣告策劃案——太陽雨太陽能熱水器（保熱墻Ⅱ代）推廣方案廣告策劃小構(gòu)成員：劉偉肖楠劉純王靜陽艷嬌目錄第一某些：前言………………………3一、公司簡介……………………3二、產(chǎn)品簡介……………………3三、策劃目……………………3第二某些：市場調(diào)研及分析…………3一、同類產(chǎn)品分析………………3二、競爭對手比較………………4第三某些：消費者群體分析與定位…………………5一、問卷設(shè)計……………………5二、問卷成果分析………………81、問卷記錄成果分析………82、消費者群體特性分析……………………8（1）、人文特性…………8（2）、熱水器消費者總體心理特性…………………10（3）、消費者意向購買特性……………10（4）、消費者購買行為特性……………11第四某些：品牌定位與規(guī)劃…………12第五某些：創(chuàng)意展開與升華…………12一、功能升華…………………12二、技術(shù)升級…………………13三、人性化服務(wù)…………………14第六某些：市場推廣方案……………14一、營銷方略……………………14二、廣告宣傳方略………………16三、媒體投放方略………………16第七某些：結(jié)束語……………………17第一某些：前言公司簡介江蘇太陽雨太陽能有限公司，是專業(yè)從事太陽能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品技術(shù)研究、生產(chǎn)制造和市場推廣高新技術(shù)公司，是當(dāng)前中華人民共和國最大太陽能熱水器生產(chǎn)銷售公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100各種國家和地區(qū),外貿(mào)出口在全國同行中遙遙領(lǐng)先。太陽雨以其優(yōu)秀國際市場體現(xiàn)，成為“中華人民共和國太陽能產(chǎn)業(yè)國際化先行者”，中華人民共和國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者。公司經(jīng)營范疇涉及：全玻璃真空集熱管、太陽能熱水器、光電等產(chǎn)品。在太陽能光熱領(lǐng)域，太陽雨成功研發(fā)并推出“保熱墻”技術(shù)，打破真空管“吸熱紅海”，引領(lǐng)太陽能光熱產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“保熱時代”，成為中華人民共和國太陽能熱運用行業(yè)“保熱時代”領(lǐng)導(dǎo)者。產(chǎn)品簡介保熱墻Ⅱ代采用國際領(lǐng)先“非穩(wěn)態(tài)熱效率”計算辦法，實現(xiàn)產(chǎn)品容積、集熱面積和保熱性能最佳配比，達(dá)到保熱性能最優(yōu)。根據(jù)個性洗浴規(guī)定，可自由設(shè)立洗浴溫度，當(dāng)洗浴溫度達(dá)不到規(guī)定期，可自動加熱或自動上水來調(diào)節(jié)水溫，滿足洗浴規(guī)定。當(dāng)太陽能熱水器系統(tǒng)水溫與周邊環(huán)境溫度相差越大，熱量流失越快?！氨釅Α敝悄鼙峒夹g(shù)通過智能控制芯片全面整合管路、水箱、真空管等運營部件，自動啟動上水、加熱、防凍等功能，保證太陽能熱水器始終與外界環(huán)境溫度保持最小溫差，最大限度保存熱量不流失，時刻為您提供更充裕熱水。三、策劃目1、持續(xù)強(qiáng)化太陽雨太陽能中華人民共和國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍公司地位；2、強(qiáng)化“有保熱墻太陽能冬天才好用”產(chǎn)品保熱訴求；

3、凸顯“保熱墻Ⅱ代”技術(shù)，“保熱墻”技術(shù)升級效能；

4、凸顯太陽雨品牌生態(tài)公益、反哺社會公司屬性及社會價值。5、凸顯具備保熱墻Ⅱ代”技術(shù)太陽雨太陽能在極限條件下同樣好用產(chǎn)品功能優(yōu)勢。第二某些市場調(diào)研及分析一、同類產(chǎn)品分析當(dāng)前，合用家庭熱水器有燃?xì)馐?、電熱式，太陽能式三類。其中，燃?xì)馐綗崴饕蚴褂萌剂喜煌旨?xì)分為液化石油氣型、人工煤氣型和天然氣型；電熱式熱水器也有儲水式和即熱式之分；而太陽能熱水器則有帶點和不帶輔助點加熱裝置之別。電熱水器儲水式電熱水器長處是干凈、衛(wèi)生、不必分室安裝、不產(chǎn)生有害氣體、調(diào)溫以便。多數(shù)產(chǎn)品由于采用了過壓、過熱、漏電三重保護(hù)裝置，在使用中更為安全。即熱式電熱水器則以便、省時、不占空間、安全、最大限度地減少了熱損耗。且當(dāng)前諸多人們電廠家為了在激烈市場競爭中贏得一席之地，非常注重營銷網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)，在一定限度上消除了顧客后顧之憂。此外，當(dāng)前煤氣價格逐年上升，城鄉(xiāng)電價普遍有所下調(diào)，即便電熱水器市場價格比燃?xì)鉄崴饕撸€是有許多城鄉(xiāng)居民選購電熱水器。燃?xì)鉄崴饔捎谌細(xì)鉄崴饕资芩畨合拗疲磕晔褂萌細(xì)鉄崴鲗?dǎo)致爆炸、中毒等事故也屢有所聞。消費者對燃?xì)鉄崴鲬延幸欢☉峙赂?，市場占有率逐年減少。太陽能熱水器近年來，太陽能熱水器因其安全、節(jié)能、綠色無污染等長處逐漸為消費者接受。從某種角度來看，購買太陽能熱水器也許比較經(jīng)濟(jì)。由于買了后來，基本上不需要再耗費燃料動力費（電費或燃?xì)赓M）了，而電熱水器和燃?xì)鉄崴髅磕甓歼€需要耗費1000元左右燃料動力費。如此算來，只要1—2年，最多3年，就可以把多余投資收回來。或允許以這樣說，太陽能熱水器是安全、節(jié)能、環(huán)保，并且從長遠(yuǎn)來說還是經(jīng)濟(jì)家用電器。，在由燃?xì)?、電、太陽能三種能源構(gòu)成中華人民共和國熱水器市場上，太陽能熱水器市場份額已經(jīng)達(dá)到57.2%，超過燃?xì)饧半姛崴鞣蓊~總和。綜上所訴，當(dāng)前太陽能熱水器市場占有率處在領(lǐng)先地位，有助于太陽雨太陽能——保熱墻Ⅱ代推廣。競爭對手比較當(dāng)前與太陽雨太陽能競爭有桑樂，力諾瑞特，皇明，四季沐歌。1、在以上品牌當(dāng)中，皇明屬于老品牌，歷史悠久，產(chǎn)品性能相稱穩(wěn)定，世界太陽能光熱行業(yè)排名第四。其產(chǎn)品有“180”，“190”“210”系列，其中“210”特點是冬天話50度亦可以洗熱水澡，有“UTLE”管專利，在吸熱方面有強(qiáng)大功能，在市場上很有競爭力。但是其價格很高，價格要比同類別產(chǎn)品價格高30%，太陽雨“保熱墻2代”在價格和保熱方面有很大競爭力。2、力諾瑞特，全國最大太陽能用玻璃生產(chǎn)商，但質(zhì)量普通，價格普通。3、桑樂，四季沐歌與太陽雨類似，但是太陽雨是合并模式發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，有著“保熱”強(qiáng)大專利，價格不貴，很有競爭力。4、在以上品牌中，太陽雨太陽能廣告投放是最多，近幾年來，發(fā)展速度是最快，有著很強(qiáng)優(yōu)勢。第三某些：消費者群體分析與定位依照本策劃定位,本次問卷調(diào)核對象均選取太陽雨太陽能重要目的群體——廣大城鄉(xiāng)、農(nóng)村家庭、中檔及如下收入都市消費家庭（注重生活成本）。調(diào)查重要目是理解太陽雨太陽能目的群體生活習(xí)慣和品牌習(xí)慣，以理解她們綜合特性及共性，這對對太陽雨太陽能（保熱墻Ⅱ代）吸引新消費者、將既有消費者培養(yǎng)為忠誠顧客并為其她消費者推薦太陽雨與太陽能有非常重要意義。此某些為針對太陽雨太陽能廣告目的群體調(diào)查分析，有非常重要現(xiàn)實意義。注:本次調(diào)查以問卷形式浮現(xiàn)，在此某些中以目的群體品牌習(xí)慣為例。一、問卷設(shè)計太陽雨太陽能消費者調(diào)查問卷親愛朋友：您們好！一方面感謝您抽出寶貴時間協(xié)助咱們完畢本次問卷調(diào)查。咱們誠邀您參加本次關(guān)于熱水器調(diào)查問卷。您意見對咱們非常重要！咱們鄭重承諾，所得數(shù)據(jù)，只做為數(shù)據(jù)研究分析，不會泄露您任何個人信息。請您依照咱們所提出問題做出詳細(xì)客觀回答。謝謝！公開級別：記錄信息公開，詳細(xì)信息不公開。（一）：基本信息1、您性別是：（）A.男B.女2、您年齡為：（）A.18歲如下B.18-25歲C.26-30歲D..31-35歲E.36-40歲F．41歲及以上3、您教誨限度為：（）A.初中如下B.初中C.高中/中專/技校D.大專4、您平均月收入為：（）A.1500元如下B.1500元—3000元C.3000元—4500元D.4500元—6000元E.6000元—7500元F.7500元—8000元G.8000元—10000元；H.10000元以上5、您所從事行業(yè)：（）A.國家機(jī)關(guān)、政府、事業(yè)單位B.金融貿(mào)易C.商業(yè)、服務(wù)行業(yè)D.醫(yī)療教誨工作者E.IT行業(yè)F.傳媒機(jī)構(gòu)G.保險類H.建筑/房地產(chǎn)/裝飾裝修/物業(yè)管理類I.酒店/餐飲/旅游/服務(wù)類J.財務(wù)/審計/記錄類K.娛樂體育事業(yè)L.學(xué)生M.其她6、您當(dāng)前所居住都市屬于：（）A.華東地區(qū)（北京天津大連沈陽長春哈爾濱）B.華中地區(qū)（上海南京蘇州杭州寧波合肥濟(jì)南青島福州閩南C.華南地區(qū)（廣州深圳東莞武漢長沙鄭州）D.西北西南（西安成都重慶昆明）E.其她7、您當(dāng)前居住房子面積是多少？（）A.30㎡如下B.30-50㎡C.50-100㎡D.100-150㎡E.150㎡以上8、您當(dāng)前居住房子熱水器有幾種？（）A.沒有熱水器B.1個C.2個D.3個E.4個以上（二）：關(guān)于熱水器調(diào)查9、您當(dāng)前所使用熱水器是哪種類型？（）A.太陽能熱水器B、電熱水器C、燃?xì)鉄崴鱀、其她10、您當(dāng)前所使用熱水器是多久此前裝置？（）A.近來半年內(nèi)B.半年—1年C.1年—2年D.2年以上E.房屋原有配備11、您此前購買熱水器平均價格是多少？（）A.1500如下B.1500-2499C.2500-3499D.3500-5499E.5500以上12、普通狀況下，家庭購買電器產(chǎn)品由誰做決定？

[多選題]（）A.我父母B.我妻子C.我丈夫D.我自己E.親朋朋友F.共同商量G.其她13、您在選取熱水器時最看重因素是什么？

[多選題]（）A.品牌信譽B.外觀設(shè)計C.節(jié)能環(huán)保D.功能技術(shù)14、您在使用熱水器過程中最不能忍受問題是？

*

[多選題]（）A．水量不夠大B.水溫不恒定C.等待熱水時間長D.操作麻煩E.耗水耗電嚴(yán)重F.其她15、如果您需要更換熱水器了，下一次會考慮哪類型熱水器？（）A．燃?xì)鉄崴鰾.電熱水器C.太陽能熱水器D.空氣能熱水器16、你此前購買熱水器是通過什么渠道理解并作出決定？

[多選題]（）A.網(wǎng)絡(luò)B.電視C.雜志/報紙D.朋友簡介E.戶外廣告F.賣場促銷員G.其她途徑17、您普通在哪里購買熱水器？

[多選題]（）A.家電賣場B.超市C.專賣店D.其她18、普通一種如何廣告畫面更容易吸引你并留下印象？（）A．高品位品質(zhì)感B.幽默創(chuàng)意C.理性直接D.溫馨感性E.專業(yè)領(lǐng)先F.其她19、您據(jù)說過太陽能熱水器嗎？（）A、據(jù)說過，理解B、據(jù)說過，不理解C、沒有據(jù)說過20、您據(jù)說過如下哪些熱水器品牌？

[多選題]（）A.太陽雨B.桑樂

C.力諾瑞特D.皇明E.世紀(jì)沐歌F.都沒據(jù)說過G.其她21、您覺得妨礙您換購太陽能熱水器因素也許會是：

[多選題]（）A.不熟悉此類產(chǎn)品B.價格太高，超過預(yù)算C.家里已有熱水器，沒有更換必要D.體積太大，沒有位置安放E.尚未買房，沒有購買必要F.其她二、問卷成果分析1、問卷記錄成果分析調(diào)查時間：.04調(diào)查方式：外出調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，外出調(diào)查X都市、Y都市、Z都市、A城鄉(xiāng)/農(nóng)村B城鄉(xiāng)/農(nóng)村、C城鄉(xiāng)/農(nóng)村各100份網(wǎng)絡(luò)調(diào)查B論壇（62份）S論壇（74份）H論壇（64份）C論壇（70份）S論壇（76份）X論壇（70份）共計：1016份有效問卷：1000份（問卷數(shù)量有效）2、消費者群體特性分析本次調(diào)查有效問卷為1000份，男性514份，女性486份；為了記錄以便，下面分析中涉及到男女比例均算作各占一半。（1）、人文特性：圖一圖二圖三依照圖一、圖二、圖三得出結(jié)論如下：性別：熱水器購買者以男性為主。年齡：消費者廣泛分布于25-64歲各個年齡段，25-34歲年齡階層比例最大。收入：1500-2499元收入家庭占有比例最大文化水平：初中、高中文化消費群是最大消費群，高中以上文憑者亦占有不小比例（2）、熱水器消費者總體心理特性：圖四（3）、消費者意向購買特性:安全、以便、服務(wù)好、價格合理、品牌形象好五大要素是消費者購買時重點考慮要素。圖五（4）、消費者購買行為特性：圖六依照圖六得出結(jié)論如下：百貨商場是熱水器銷售重要場合，但是超市和專賣店銷售作用同樣不可忽視（約占有30%份額）。注重通過商場樹立品牌形象，通過專賣店、超市擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，是新形勢下熱水器廠家普通經(jīng)營之道圖七依照圖七得出結(jié)論如下：電視、報紙，戶外媒體任然是消費者重要信息來源。圖八第四某些：品牌定位與規(guī)劃1、太陽雨太陽能“保熱墻2代”品牌仍定位于保熱這個基本上，加強(qiáng)“吸熱是基本，保熱是核心”概念。2、品牌宣傳大力加強(qiáng)“保熱墻2代”個性化，智能化特點，把品牌宣傳定位在第一代保熱基本上進(jìn)行個性化服務(wù)。3、品牌定位在環(huán)保，節(jié)約，生活成本低，滿足，適合中檔如下收入消費者人群。第五某些：創(chuàng)意展開與升華一、功能升華自太陽雨太陽能正式推出采用“保熱墻”專利技能（專利號：）太陽能熱水器之后，“吸熱是基本，保熱更核心”太陽能效能理念進(jìn)一步人心，“保熱”已成為消費者權(quán)衡太陽能熱水器與否好用尺度。依附“保熱墻”專利技能，太陽雨太陽能引領(lǐng)中華人民共和國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)，從“吸熱時代”進(jìn)入“保熱時代”。保熱墻Ⅱ代成功推出更加奠定中華人民共和國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍公司地位。重要體當(dāng)前如下三點：1、智能保熱，享樂人生太陽雨太陽能全新升級“保熱墻”技術(shù)，推出保熱墻二代技術(shù)---智能保熱。增長人性化智能控制操作系統(tǒng)，猶如給太陽能熱水器安裝了智能芯片，可根據(jù)個性洗洗浴溫度，并可智能調(diào)節(jié)太陽能熱水器系統(tǒng)水溫，使其始終與外界環(huán)境溫度實現(xiàn)智能保熱，操作更輕松，熱水更便捷。有保熱墻太陽能冬天才好用！2、真空管保熱，南極照樣出熱水采用“世界鍍膜之父”哈丁博士傾力打造新一代紫色“南極管”膜層特別添加稀有金屬，實現(xiàn)太陽光廣譜吸取，吸取比最高可達(dá)0.96，較普通真空管得熱量更多；發(fā)身比低至0.04，有效減少真空管對外散熱，熱效率更高。真空管真空度可達(dá)5*104次方pa，保熱更徹底，特別合用于高寒環(huán)境。3、水箱保熱，熱力更持久采用最新陶米r&a絕熱膜專利技術(shù)，保熱效率提高30%（國家專利號：ZL）。采用進(jìn)口無氟發(fā)泡劑，實現(xiàn)無氟環(huán)保；采用360度整治管路路保熱，熱量不流失，依照熱力學(xué)原理，采用獨特排氣設(shè)計、高效管道防凍保溫技術(shù)（選配），減少熱水管道傳播過程熱量流失，保證嚴(yán)科不凍堵。二、技術(shù)升級（中華人民共和國名牌）太陽雨太陽能最新獨有技術(shù)，有“保熱墻”太陽能熱水器。七重保熱，24小時熱水。保熱墻A+七大技術(shù)升級1、采用增強(qiáng)型R&A絕熱膜專利技術(shù)（隔斷水箱熱輻射）采用第二代R&A增強(qiáng)型絕熱膜，高效保熱，效率提高15%。2、添加新型無氟發(fā)泡劑（減少聚氨酯保溫層熱損系數(shù)）采用世界500強(qiáng)霍尼韋爾最新一代無氟發(fā)泡添加劑，減小聚氨酯保溫層熱損系數(shù)，提高保熱性能，同步實現(xiàn)產(chǎn)品無氟環(huán)保，符合歐盟和美國出口環(huán)保及保溫原則。3、膜層添加稀有金屬元素（減少真空管發(fā)射率和熱損）在行業(yè)內(nèi)率先在真空鍍膜層中添加稀有微量金屬，使得真空管發(fā)射率更低，大大減少真空管在冬季低溫下熱損失。4、創(chuàng)新360度立體整體發(fā)泡（提高閉孔率，提高保溫效果）采用意大利進(jìn)口OMS高溫高壓定量整體發(fā)泡設(shè)備，獨有發(fā)泡高溫預(yù)熱工藝，聚氨酯360度立體整體發(fā)泡，電腦全自動定量控制，一次發(fā)泡成型，保溫層閉孔率不不大于93％，大大提高保熱效率。5、恒溫熟化保熱定型工藝（穩(wěn)定保溫層，改進(jìn)聚氨酯低溫下保熱性能）采用強(qiáng)制恒溫熟化工藝，保證保溫層構(gòu)造定型，防止低溫下聚氨酯細(xì)孔破裂，保熱性能再上一層樓。6、獨特排氣構(gòu)造設(shè)計（大大減少水箱與外界對流、蒸發(fā)散熱）依照熱力學(xué)原理，裁減水箱老式側(cè)排氣和上排氣口構(gòu)造，采用下排氣設(shè)計，最大限度減少水箱直接與外界對流散熱和蒸發(fā)散熱，更有助于冬季防凍。7、管道防凍保溫技術(shù)（減少熱水管道傳播過程中熱量流失）針對熱水從戶外到室內(nèi)傳播散熱，采用當(dāng)前最流行高效管道保溫技術(shù)，加配冬季自動防凍帶，保證寒冷冬季熱水也能一路暢通（選配技術(shù)）。三、人性化服務(wù)這是當(dāng)前引領(lǐng)市場唯一，人性化高品位服務(wù)器。保熱墻Ⅱ代采用國際領(lǐng)先“非穩(wěn)態(tài)熱效率”計算辦法，實現(xiàn)產(chǎn)品容積、集熱面積和保熱性能最佳配比，達(dá)到保熱性能最優(yōu)。根據(jù)個性洗浴規(guī)定，可自由設(shè)立洗浴溫度，當(dāng)洗浴溫度達(dá)不到規(guī)定期，可自動加熱或自動上水來調(diào)節(jié)水溫，滿足洗浴規(guī)定。當(dāng)太陽能熱水器系統(tǒng)水溫與周邊環(huán)境溫度相差越大，熱量流失越快。“保熱墻”智能保熱技術(shù)通過智能控制芯片全面整合管路、水箱、真空管等運營部件，自動啟動上水、加熱、防凍等功能，保證太陽能熱水器始終與外界環(huán)境溫度保持最小溫差，最大限度保存熱量不流失，時刻為您提供更充裕熱水。第六某些：市場推廣方案市場推廣方案由營銷方略、廣告宣傳方略、媒體投放方略三某些構(gòu)成。一、營銷方略影響顧客購買行為因素是多方面，但重要以太陽雨太陽能和其她品牌(桑樂、力諾瑞特、皇明、四季沐歌等)之間競爭優(yōu)劣勢、消費這對品牌需求、消費者對產(chǎn)品需求、消費者自身需求及可挖掘、引導(dǎo)潛在需求。這五大要素在不同市場狀態(tài)下，側(cè)重點又各不相似，這就要依照當(dāng)前市場及競爭狀態(tài)，可以及時調(diào)節(jié)并施以針對性營銷方略，才有也許保持發(fā)展速度，但任何行之有效方略只能體當(dāng)前一定期間階段，由于主導(dǎo)消費者購買行為思維意識是不斷變化，這種變化除消費者自身意識及對產(chǎn)品規(guī)定變化之外，也可以通過某種活動或手段引導(dǎo)和激發(fā)。因而，在市場當(dāng)中商家強(qiáng)弱位置是可以轉(zhuǎn)換，這就需要咱們以當(dāng)前市場狀態(tài)事實為根據(jù)，不斷去發(fā)現(xiàn)空白或?qū)κ痔撊踔帲缓蠼Y(jié)合影響消費者購買行為重要因素，制定相應(yīng)辦法，使之落到實處，進(jìn)行強(qiáng)有力襲擊，避實擊虛使自己處在有利地位。依照當(dāng)前熱水器整體市場狀況、顧客對產(chǎn)品使用規(guī)定及消費者購買心理等諸多因素分析來看，由于受到消費觀念和使用習(xí)慣等多方因素影響制約，作為太陽雨太陽能熱水器（保熱墻Ⅱ代）要想成功切入市場核心是轉(zhuǎn)變消費觀念，開展有特色營銷推廣活動，迎合消費者心里，讓她們明白購買太陽雨太陽能熱水器（保熱墻Ⅱ代）不同于購買其他熱水器產(chǎn)品，它應(yīng)被視為一種對生活質(zhì)量提高和對個人品味體現(xiàn)，讓她們放心是太陽雨太陽能熱水器（保熱墻Ⅱ代）產(chǎn)品質(zhì)量和太陽雨太陽能品牌信譽保證與完善售后服務(wù)。綜上所述，為了可以成功在和同類產(chǎn)品市場競爭中勝出，得到消費者承認(rèn)并最后促成購買，必要打破常規(guī)進(jìn)行有特色營銷活動，現(xiàn)提出如下七點營銷方略。地點宣傳方略建立社區(qū)樣板工程展示中心或開呈現(xiàn)場演示，走到消費者當(dāng)中去宣傳展示，即拉近了與目的消費群體之間距離，又避免與其她同類產(chǎn)品正面宣傳沖突。拜訪調(diào)查方略作廣泛進(jìn)一步市場調(diào)查，直接面對消費者運用宣傳單、紀(jì)念品等途徑，讓消費者留下深刻印象并全面理解產(chǎn)品功能。還可通過問卷調(diào)查獲得第一手市場資料，便于日后開展銷售工作?？诒疇I銷方略在都市內(nèi)各個社區(qū)內(nèi)選取1個家庭開展先用后買活動，導(dǎo)致巨大影響力，免除消費者后顧之憂，運用良好產(chǎn)品、服務(wù)開展口碑營銷。親情禮物贈送方略親情推薦、好禮贈送，凡太陽雨太陽能熱水器（保熱墻Ⅱ代）顧客在使用我司產(chǎn)品后，以為十分滿意，將我司產(chǎn)品推薦給自己親朋朋友購買，憑購買憑證，即可獲贈太陽雨太陽能親情卡一張，憑卡即可雙雙獲贈驚喜好禮。公司文化營銷方略成立太陽雨太陽能家庭俱樂部，定期舉辦客戶回訪、聯(lián)誼活動，及時為客戶解決難題、拉近與消費者距離，豐富品牌文化與公司文化。高新科技營銷方略開展太陽能應(yīng)用設(shè)計小創(chuàng)意小創(chuàng)造活動，凸顯“保熱墻Ⅱ代”技術(shù)效能以及有保熱墻太陽能冬天才好用。社會效應(yīng)營銷方略開展一系列節(jié)能主題公益性宣傳活動,凸顯太陽雨品牌生態(tài)公益，反哺社會公司屬性及社會價值。如：社會公益活動——“保護(hù)環(huán)境、節(jié)約能源”百米長卷萬人簽名活動，賦予能與愛——太陽能應(yīng)用產(chǎn)品成果展示。二、廣告宣傳方略賣點是定位產(chǎn)品，市場定位不準(zhǔn)，就會導(dǎo)致賣點空泛，難以與消費者產(chǎn)生共鳴。其實賣點就是產(chǎn)品自身提供應(yīng)消費者利益點，是一種商業(yè)承諾。它不是產(chǎn)品直接長處或特性，源于產(chǎn)品又高于產(chǎn)品?！疤栍晏柲軣崴鳎ū釅Β虼毙枰痪浜脧V告語，廣告語要進(jìn)一步人心，與消費者利益掛鉤，引起消費者共鳴，從而促成購買。它要有這樣條件：既要有代表經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨、品牌形象產(chǎn)品內(nèi)涵；還要具備產(chǎn)品自身優(yōu)勢功能特點并存。進(jìn)而傳遞給消費者一種產(chǎn)品訊息，購買使用小鴨太陽能熱水器不但可以得到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、可靠服務(wù)，同步還得到了最大實惠也就是產(chǎn)品附加價值，即省錢、節(jié)約能源，這也是產(chǎn)品最大賣點，同步，也是最能吸引消費者關(guān)注。針對于此，提出如下廣告語供以參照?？傮w思路：1、各方面大力投放廣告，宣傳“吸熱是基本，保熱是核心”觀念，讓這