市場分析管理工作流程與工作標準樣本

市場分析管理工作流程與工作原則一、市場分析管理工作流程圖部門名稱營銷部流程名稱市場分析管理工作流程流程圖層級二級任務(wù)概要資料收集與市場分析單位董事長/總經(jīng)理主管副總部長營銷部有關(guān)機構(gòu)（部門）節(jié)點ABCDE12345678910111213審批審批審批審批審查審查開始開始收集房地產(chǎn)有關(guān)資料收集房地產(chǎn)有關(guān)資料資料資料擬定研究目擬定研究目資料分類資料分類地區(qū)經(jīng)濟分析地區(qū)經(jīng)濟分析資料資料市場政策分析市場政策分析市場總體趨勢分析市場總體趨勢分析競爭力分析競爭力分析供求關(guān)系分析供求關(guān)系分析結(jié)論結(jié)論提出發(fā)展意見提出發(fā)展意見編制《市場分析報告》編制《市場分析報告》結(jié)束結(jié)束公司名稱密級共（）頁第（）頁編制單位簽發(fā)人簽發(fā)日期二、市場分析管理工作原則任務(wù)名稱節(jié)點任務(wù)程序、重點和原則時限有關(guān)資料《程序》市場信息收集D2E2D3D4●營銷部一方面搜尋房地產(chǎn)行業(yè)有關(guān)資料，針對特定分析目的收集原始資料，通過國家和地方統(tǒng)一年鑒，或者中華人民共和國記錄信息網(wǎng)等資源查找有關(guān)最新經(jīng)濟記錄數(shù)據(jù)調(diào)查工作前期市場信息材料●政府為引導房地產(chǎn)市場，指引開發(fā)商，普通要整頓并發(fā)布關(guān)于房地產(chǎn)市場運營、市場供求狀況、價格水平及其變動歷史數(shù)據(jù)●房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會和行業(yè)組織（如房地產(chǎn)經(jīng)濟研究會、住宅研究會等）發(fā)布本行業(yè)有關(guān)數(shù)據(jù)信息，都可作為市場部收集資料來源銷售部以收集到資料來擬定研究市場分析目，并將其分類、整頓、備用●在進行市場數(shù)據(jù)分析之前，一方面要明確市場研究、市場分析以及所要研究和分析問題究竟是什么？市場分析員一定要明確，對的數(shù)據(jù)分析其目是：為公司提供行業(yè)、市場問題構(gòu)成有關(guān)信息●為避免資源揮霍，市場分析人員一定要把握對市場研究目的有用、有效信息《重點》●通過各種途徑、各種類別房地產(chǎn)有關(guān)數(shù)據(jù)、資料收集，并以此擬定市場研究目的《原則》●保證信息精確性、市場定位精確性市場分析《程序》《房地產(chǎn)市場分析報告》D5E5D6D7D8D9●銷售部依照收集有關(guān)經(jīng)濟數(shù)據(jù)和指標，進行本地區(qū)經(jīng)濟分析和經(jīng)濟走勢預測，以此判斷房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和經(jīng)濟波動對行業(yè)影響1個工作日●銷售部依照所得到國家指引政策和法律法規(guī)等數(shù)據(jù)資料，進行市場政策分析，把握國家政策變化對房地產(chǎn)市場供求、價格、開發(fā)重點、規(guī)劃設(shè)計、經(jīng)營管理等影響，（需要注意房地產(chǎn)行業(yè)政策效果滯后性）●由于房地產(chǎn)行業(yè)具備一定周期性特點，因此銷售部要通過房地產(chǎn)景氣指數(shù)，擬定自己項目優(yōu)劣勢，分析重要競爭者影響沒，研究本項目競爭力和也許市場占有率，從而制定出提高競爭力方略●對房地產(chǎn)行業(yè)進行市場需求分析和供應(yīng)分析，需求分析，要分析客戶需求量及購買力，供應(yīng)分析要分析其供應(yīng)量和供應(yīng)構(gòu)造，最后將需求分析和供應(yīng)分析結(jié)論進行比較，分析與否存在供求缺口和變化研究《重點》●地區(qū)經(jīng)濟和市場總趨勢分析·明確消費者需求，特別是市場定位滿足于消費者當前尚未得到解決需求，特定房地產(chǎn)商品消費者，必然有特定定位●明確房地產(chǎn)公司任務(wù)、目的與資源，充分運用房地產(chǎn)公司已有資源●明確競爭對手當前與預期狀況，研究競爭者方略，為開發(fā)商接下來制定營銷決策提供市場根據(jù)和有關(guān)建議●公司競爭力分析和項目特點擬定《原則》●力求精準、詳實，可以通過定性和定量分析研究方式進行市場分析決策市場分析結(jié)論《程序》《房地產(chǎn)項目市場分析報告》●通過以上詳細市場分析，得出結(jié)論，擬定價格范疇和項目特性，提出開發(fā)意見，并編制《房地產(chǎn)項目市場分析報告》2個工作日D10D11D12●《房地產(chǎn)項目市場分析報告》報銷售部部長審查，審查通過后呈交主管副總和總經(jīng)理審批，審批