短視頻商業(yè)變現(xiàn)：短視頻價值的終極體現(xiàn)

學習目標掌握短視頻電商變現(xiàn)的方式。掌握短視頻用戶付費的三種模式。掌握短視頻廣告變現(xiàn)的方式。了解各短視頻平臺的扶持政策。了解加入MCN機構(gòu)的原因，以及加入MCN機構(gòu)

可獲得的利益。

當創(chuàng)作的短視頻依靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和有效的運營推廣積累起足夠的人氣時，短視頻創(chuàng)作者就要考慮商業(yè)變現(xiàn)了。商業(yè)變現(xiàn)是短視頻運營中最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。如果投入大量精力和成本運營短視頻而無法獲得收益，不僅會挫傷短視頻創(chuàng)作者運營的積極性，還會因為缺少資金的支持難以為繼。因此，找到短視頻商業(yè)變現(xiàn)的有效途徑是重中之重。CHAPTER05短視頻商業(yè)變現(xiàn)：短視頻價值的終極體現(xiàn)銷售商品，電商變現(xiàn)5.1短視頻電商，就是短視頻創(chuàng)作者將短視頻內(nèi)容提供給用戶，為電商提供用戶群，而電商以短視頻作為內(nèi)容入口，增加流量和提升用戶黏性。短視頻電商變現(xiàn)主要有按成交計費的淘寶客推廣模式、自營品牌電商模式。5.1.1按成交計費的淘寶客推廣模式淘寶客

就是幫助店鋪推廣商品并獲取傭金的人，而傭金一般是成交額乘以傭金比率得來的。短視頻淘客，其實就是在各種短視頻平臺上幫助賣家推廣商品而獲取傭金的人。抖音帶貨達人推廣花西子卸妝巾5.1.1按成交計費的淘寶客推廣模式在選擇淘寶客的推廣模式以后，抖音淘客還要注意選品，選品的策略

如下：客單價要低1查看榜單數(shù)據(jù)作為參考2抖音“人氣好物榜”5.1.1按成交計費的淘寶客推廣模式加入驗貨群3利用返利網(wǎng)站或App4在選擇淘寶客的推廣模式以后，抖音淘客還要注意選品，選品的策略

如下：客單價要低1查看榜單數(shù)據(jù)作為參考25.1.2自營品牌電商模式自營品牌電商模式分為兩種，一種是通過短視頻打造個人知識產(chǎn)權(quán)（IntellectualProperty，IP），建立自己的個人電商品牌；另一種是通過短視頻為自建電商平臺導流。01個人電商品牌某古風短視頻創(chuàng)作者的短視頻與商品頁面5.1.2自營品牌電商模式自營品牌電商模式分為兩種，一種是通過短視頻打造個人知識產(chǎn)權(quán)（IntellectualProperty，IP），建立自己的個人電商品牌；另一種是通過短視頻為自建電商平臺導流。02自建電商平臺01個人電商品牌“一條”線下體驗店日食記線下體驗店用戶付費，有償提供視頻內(nèi)容5.2如果短視頻的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，可以抓住用戶的痛點，就可以激發(fā)用戶付費觀看的欲望，最終將人氣轉(zhuǎn)化為實際的經(jīng)濟利益。用戶付費主要分為用戶打賞、付費觀看和會員制增值服務付費三種模式。5.2.1用戶打賞模式一般來說，以下三種短視頻更容易獲得用戶打賞：生活技巧類短視頻2勵志類短視頻3垂直細分類短視頻15.2.2付費觀看模式短視頻內(nèi)容付費在本質(zhì)上是讓用戶花錢購買特定的短視頻內(nèi)容，要想達到這樣的目的，短視頻內(nèi)容需要符合以下兩個特點：01有價值02具有排他性5.2.2付費觀看模式綜合來看，短視頻內(nèi)容付費模式更具有發(fā)展前景，主要有以下兩種方式：銷售專業(yè)知識1銷售垂直細分領域知識2看鑒微視頻App頁面5.2.2付費觀看模式綜合來看，短視頻內(nèi)容付費模式更具有發(fā)展前景，主要有以下兩種方式：銷售專業(yè)知識1銷售垂直細分領域知識2服務某類目標人群深入挖掘某類主題知識聚焦某類場景知識聚集某類社交知識5.2.3會員制增值服務付費模式現(xiàn)在很多短視頻平臺也開始借鑒長視頻平臺的會員制增值服務付費模式，推出了短視頻內(nèi)容付費用戶服務，這主要基于以下四個方面的原因：（1）短視頻平臺逐漸發(fā)展成熟，平臺的進一步發(fā)展，需要考慮開拓更多的盈利模式。（2）長視頻付費業(yè)務的推出使視頻付費業(yè)務迎來發(fā)展的風口，短視頻自然也要跟上這一風口。（3）越來越多的用戶對短視頻的內(nèi)容提出了更高的要求，優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的市場在不斷擴大。（4）用戶愿意為短視頻內(nèi)容買單，而且付費的精品短視頻內(nèi)容逐漸受到市場的認可與歡迎。5.2.3會員制增值服務付費模式國外的短視頻巨頭YouTube早在2015年就在YouTubeRed計劃中推出了會員制增值服務付費模式，而且獲得了非常好的發(fā)展。會員可以享受到以下的

權(quán)利：（1）很多原創(chuàng)短視頻內(nèi)容只有會員才能觀看。（2）會員享有保存和下載短視頻內(nèi)容進行離線觀看的權(quán)利。（3）會員在觀看短視頻時可以跳過廣告，提升短視頻的觀看體驗。廣告變現(xiàn)，運用流量直接變現(xiàn)5.3對大部分短視頻創(chuàng)作者而言，廣告是最常用的變現(xiàn)方式。擁有高人氣的短視頻可以憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引大量精準用戶，通過多樣化的表現(xiàn)方式為用戶傳遞品牌信息，因此頗受廣告主的青睞。5.3.1植入廣告植入廣告是指將廣告信息和內(nèi)容完美結(jié)合，使廣告自然地融入內(nèi)容中，最終達到向用戶傳遞廣告信息的目的。短視頻創(chuàng)作者可以利用人腦在短暫記憶中的視覺停留性，在短視頻的顯眼處或者短視頻播放的高潮部分適當?shù)夭迦肫放茝V告內(nèi)容，讓用戶對品牌有一定的認知。臺詞植入2劇情植入3道具植入1在短視頻節(jié)目中植入榮耀的產(chǎn)品信息5.3.1植入廣告植入廣告是指將廣告信息和內(nèi)容完美結(jié)合，使廣告自然地融入內(nèi)容中，最終達到向用戶傳遞廣告信息的目的。短視頻創(chuàng)作者可以利用人腦在短暫記憶中的視覺停留性，在短視頻的顯眼處或者短視頻播放的高潮部分適當?shù)夭迦肫放茝V告內(nèi)容，讓用戶對品牌有一定的認知。臺詞植入2劇情植入3道具植入1“種草”植入5獎品植入45.3.2貼片廣告貼片廣告是指在視頻播放之前、結(jié)束之后或者插片播放的廣告，它是電視廣告的延伸。貼片廣告是短視頻廣告中最明顯的廣告形式，屬于硬廣告。01平臺貼片02內(nèi)容貼片短視頻的貼片廣告主要分為以下兩種形式：5.3.3冠名廣告冠名廣告是指在節(jié)目前或節(jié)目后加上贊助商或廣告主名稱進行品牌宣傳、擴大品牌影響力的廣告形式。冠名廣告主要有三種形式：冠名廣告形式片頭標板：如“本節(jié)目由……冠名播出”。主持人口播：節(jié)目開始時說“歡迎大家來到由……冠名播出的……”片尾字幕鳴謝：出現(xiàn)企業(yè)名稱或Logo，“特別鳴謝……”蒙牛冠益乳冠名廣告5.3.4品牌廣告品牌廣告

是指以品牌為中心，為品牌和企業(yè)量身定做的專屬廣告。這種廣告形式從品牌自身出發(fā)，為了表達企業(yè)的品牌文化和理念，致力于打造更自然、生動的廣告內(nèi)容。這種廣告變現(xiàn)更高效，針對性更強，受眾的指向性也更明確，但制作費用比較高。在品牌廣告類短視頻中，主要有以下幾種

提升品牌影響力的方式：場景再現(xiàn)2產(chǎn)品展示3品牌敘事1制造話題5用戶共創(chuàng)6主題理念4通過

平臺扶持

獲得收益5.4短視頻行業(yè)自2016年發(fā)展至今，其紅利仍然存在，短視頻平臺與短視頻創(chuàng)作者之間保持著共生共榮和互相依賴的關(guān)系。目前，在整個內(nèi)容生態(tài)中，娛樂類內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，垂直領域的頭部內(nèi)容十分稀缺，內(nèi)容形式和視頻手段也較為單一，因此各大短視頻平臺均通過各種鼓勵措施激發(fā)短視頻創(chuàng)作者的創(chuàng)作積極性，完善自身平臺的內(nèi)容生態(tài)。下面簡要介紹

各個短視頻平臺對短視頻創(chuàng)作者的扶持政策。抖音快手西瓜視頻嗶哩嗶哩Vlog星計劃抖音快手西瓜視頻嗶哩嗶哩好看視頻加入MCN機構(gòu)，實現(xiàn)穩(wěn)定收益5.5“單打獨斗”的創(chuàng)作達人加入MCN機構(gòu)是保證其持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容的關(guān)鍵。MCN來源于YouTube，本來只是作為YouTube上頭部短視頻創(chuàng)作者的管理機構(gòu)，為短視頻創(chuàng)作者提供技術(shù)、數(shù)據(jù)和銷售等方面的支持，幫助其解決宣傳和變現(xiàn)問題，并不涉及內(nèi)容生產(chǎn)。但國內(nèi)的MCN機構(gòu)拓展了服務功能，提供了更多維度的服務，包括為短視頻創(chuàng)作者提供內(nèi)容生產(chǎn)運營、粉絲管理、商業(yè)變現(xiàn)等服務，逐漸在短視頻行業(yè)中扮演著越來越重要的角色。信息價值和效率價值是MCN機構(gòu)的最大優(yōu)勢，很多短視頻創(chuàng)作者雖然做內(nèi)容很在行，但不懂廣告主，不知道如何變現(xiàn)，這時MCN機構(gòu)可以把商業(yè)變現(xiàn)的連接服務打包賣給創(chuàng)作者，彌合信息不對稱產(chǎn)生的問題。短視頻創(chuàng)作者加入MCN機構(gòu)