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文檔簡介
學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握短視頻電商變現(xiàn)的方式。掌握短視頻用戶付費(fèi)的三種模式。掌握短視頻廣告變現(xiàn)的方式。了解各短視頻平臺(tái)的扶持政策。了解加入MCN機(jī)構(gòu)的原因,以及加入MCN機(jī)構(gòu)
可獲得的利益。
當(dāng)創(chuàng)作的短視頻依靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和有效的運(yùn)營推廣積累起足夠的人氣時(shí),短視頻創(chuàng)作者就要考慮商業(yè)變現(xiàn)了。商業(yè)變現(xiàn)是短視頻運(yùn)營中最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果投入大量精力和成本運(yùn)營短視頻而無法獲得收益,不僅會(huì)挫傷短視頻創(chuàng)作者運(yùn)營的積極性,還會(huì)因?yàn)槿鄙儋Y金的支持難以為繼。因此,找到短視頻商業(yè)變現(xiàn)的有效途徑是重中之重。CHAPTER05短視頻商業(yè)變現(xiàn):短視頻價(jià)值的終極體現(xiàn)銷售商品,電商變現(xiàn)5.1短視頻電商,就是短視頻創(chuàng)作者將短視頻內(nèi)容提供給用戶,為電商提供用戶群,而電商以短視頻作為內(nèi)容入口,增加流量和提升用戶黏性。短視頻電商變現(xiàn)主要有按成交計(jì)費(fèi)的淘寶客推廣模式、自營品牌電商模式。5.1.1按成交計(jì)費(fèi)的淘寶客推廣模式淘寶客
就是幫助店鋪推廣商品并獲取傭金的人,而傭金一般是成交額乘以傭金比率得來的。短視頻淘客,其實(shí)就是在各種短視頻平臺(tái)上幫助賣家推廣商品而獲取傭金的人。抖音帶貨達(dá)人推廣花西子卸妝巾5.1.1按成交計(jì)費(fèi)的淘寶客推廣模式在選擇淘寶客的推廣模式以后,抖音淘客還要注意選品,選品的策略
如下:客單價(jià)要低1查看榜單數(shù)據(jù)作為參考2抖音“人氣好物榜”5.1.1按成交計(jì)費(fèi)的淘寶客推廣模式加入驗(yàn)貨群3利用返利網(wǎng)站或App4在選擇淘寶客的推廣模式以后,抖音淘客還要注意選品,選品的策略
如下:客單價(jià)要低1查看榜單數(shù)據(jù)作為參考25.1.2自營品牌電商模式自營品牌電商模式分為兩種,一種是通過短視頻打造個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)(IntellectualProperty,IP),建立自己的個(gè)人電商品牌;另一種是通過短視頻為自建電商平臺(tái)導(dǎo)流。01個(gè)人電商品牌某古風(fēng)短視頻創(chuàng)作者的短視頻與商品頁面5.1.2自營品牌電商模式自營品牌電商模式分為兩種,一種是通過短視頻打造個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)(IntellectualProperty,IP),建立自己的個(gè)人電商品牌;另一種是通過短視頻為自建電商平臺(tái)導(dǎo)流。02自建電商平臺(tái)01個(gè)人電商品牌“一條”線下體驗(yàn)店日食記線下體驗(yàn)店用戶付費(fèi),有償提供視頻內(nèi)容5.2如果短視頻的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì),可以抓住用戶的痛點(diǎn),就可以激發(fā)用戶付費(fèi)觀看的欲望,最終將人氣轉(zhuǎn)化為實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益。用戶付費(fèi)主要分為用戶打賞、付費(fèi)觀看和會(huì)員制增值服務(wù)付費(fèi)三種模式。5.2.1用戶打賞模式一般來說,以下三種短視頻更容易獲得用戶打賞:生活技巧類短視頻2勵(lì)志類短視頻3垂直細(xì)分類短視頻15.2.2付費(fèi)觀看模式短視頻內(nèi)容付費(fèi)在本質(zhì)上是讓用戶花錢購買特定的短視頻內(nèi)容,要想達(dá)到這樣的目的,短視頻內(nèi)容需要符合以下兩個(gè)特點(diǎn):01有價(jià)值02具有排他性5.2.2付費(fèi)觀看模式綜合來看,短視頻內(nèi)容付費(fèi)模式更具有發(fā)展前景,主要有以下兩種方式:銷售專業(yè)知識(shí)1銷售垂直細(xì)分領(lǐng)域知識(shí)2看鑒微視頻App頁面5.2.2付費(fèi)觀看模式綜合來看,短視頻內(nèi)容付費(fèi)模式更具有發(fā)展前景,主要有以下兩種方式:銷售專業(yè)知識(shí)1銷售垂直細(xì)分領(lǐng)域知識(shí)2服務(wù)某類目標(biāo)人群深入挖掘某類主題知識(shí)聚焦某類場景知識(shí)聚集某類社交知識(shí)5.2.3會(huì)員制增值服務(wù)付費(fèi)模式現(xiàn)在很多短視頻平臺(tái)也開始借鑒長視頻平臺(tái)的會(huì)員制增值服務(wù)付費(fèi)模式,推出了短視頻內(nèi)容付費(fèi)用戶服務(wù),這主要基于以下四個(gè)方面的原因:(1)短視頻平臺(tái)逐漸發(fā)展成熟,平臺(tái)的進(jìn)一步發(fā)展,需要考慮開拓更多的盈利模式。(2)長視頻付費(fèi)業(yè)務(wù)的推出使視頻付費(fèi)業(yè)務(wù)迎來發(fā)展的風(fēng)口,短視頻自然也要跟上這一風(fēng)口。(3)越來越多的用戶對(duì)短視頻的內(nèi)容提出了更高的要求,優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的市場在不斷擴(kuò)大。(4)用戶愿意為短視頻內(nèi)容買單,而且付費(fèi)的精品短視頻內(nèi)容逐漸受到市場的認(rèn)可與歡迎。5.2.3會(huì)員制增值服務(wù)付費(fèi)模式國外的短視頻巨頭YouTube早在2015年就在YouTubeRed計(jì)劃中推出了會(huì)員制增值服務(wù)付費(fèi)模式,而且獲得了非常好的發(fā)展。會(huì)員可以享受到以下的
權(quán)利:(1)很多原創(chuàng)短視頻內(nèi)容只有會(huì)員才能觀看。(2)會(huì)員享有保存和下載短視頻內(nèi)容進(jìn)行離線觀看的權(quán)利。(3)會(huì)員在觀看短視頻時(shí)可以跳過廣告,提升短視頻的觀看體驗(yàn)。廣告變現(xiàn),運(yùn)用流量直接變現(xiàn)5.3對(duì)大部分短視頻創(chuàng)作者而言,廣告是最常用的變現(xiàn)方式。擁有高人氣的短視頻可以憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引大量精準(zhǔn)用戶,通過多樣化的表現(xiàn)方式為用戶傳遞品牌信息,因此頗受廣告主的青睞。5.3.1植入廣告植入廣告是指將廣告信息和內(nèi)容完美結(jié)合,使廣告自然地融入內(nèi)容中,最終達(dá)到向用戶傳遞廣告信息的目的。短視頻創(chuàng)作者可以利用人腦在短暫記憶中的視覺停留性,在短視頻的顯眼處或者短視頻播放的高潮部分適當(dāng)?shù)夭迦肫放茝V告內(nèi)容,讓用戶對(duì)品牌有一定的認(rèn)知。臺(tái)詞植入2劇情植入3道具植入1在短視頻節(jié)目中植入榮耀的產(chǎn)品信息5.3.1植入廣告植入廣告是指將廣告信息和內(nèi)容完美結(jié)合,使廣告自然地融入內(nèi)容中,最終達(dá)到向用戶傳遞廣告信息的目的。短視頻創(chuàng)作者可以利用人腦在短暫記憶中的視覺停留性,在短視頻的顯眼處或者短視頻播放的高潮部分適當(dāng)?shù)夭迦肫放茝V告內(nèi)容,讓用戶對(duì)品牌有一定的認(rèn)知。臺(tái)詞植入2劇情植入3道具植入1“種草”植入5獎(jiǎng)品植入45.3.2貼片廣告貼片廣告是指在視頻播放之前、結(jié)束之后或者插片播放的廣告,它是電視廣告的延伸。貼片廣告是短視頻廣告中最明顯的廣告形式,屬于硬廣告。01平臺(tái)貼片02內(nèi)容貼片短視頻的貼片廣告主要分為以下兩種形式:5.3.3冠名廣告冠名廣告是指在節(jié)目前或節(jié)目后加上贊助商或廣告主名稱進(jìn)行品牌宣傳、擴(kuò)大品牌影響力的廣告形式。冠名廣告主要有三種形式:冠名廣告形式片頭標(biāo)板:如“本節(jié)目由……冠名播出”。主持人口播:節(jié)目開始時(shí)說“歡迎大家來到由……冠名播出的……”片尾字幕鳴謝:出現(xiàn)企業(yè)名稱或Logo,“特別鳴謝……”蒙牛冠益乳冠名廣告5.3.4品牌廣告品牌廣告
是指以品牌為中心,為品牌和企業(yè)量身定做的專屬廣告。這種廣告形式從品牌自身出發(fā),為了表達(dá)企業(yè)的品牌文化和理念,致力于打造更自然、生動(dòng)的廣告內(nèi)容。這種廣告變現(xiàn)更高效,針對(duì)性更強(qiáng),受眾的指向性也更明確,但制作費(fèi)用比較高。在品牌廣告類短視頻中,主要有以下幾種
提升品牌影響力的方式:場景再現(xiàn)2產(chǎn)品展示3品牌敘事1制造話題5用戶共創(chuàng)6主題理念4通過
平臺(tái)扶持
獲得收益5.4短視頻行業(yè)自2016年發(fā)展至今,其紅利仍然存在,短視頻平臺(tái)與短視頻創(chuàng)作者之間保持著共生共榮和互相依賴的關(guān)系。目前,在整個(gè)內(nèi)容生態(tài)中,娛樂類內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重,垂直領(lǐng)域的頭部內(nèi)容十分稀缺,內(nèi)容形式和視頻手段也較為單一,因此各大短視頻平臺(tái)均通過各種鼓勵(lì)措施激發(fā)短視頻創(chuàng)作者的創(chuàng)作積極性,完善自身平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)。下面簡要介紹
各個(gè)短視頻平臺(tái)對(duì)短視頻創(chuàng)作者的扶持政策。抖音快手西瓜視頻嗶哩嗶哩Vlog星計(jì)劃抖音快手西瓜視頻嗶哩嗶哩好看視頻加入MCN機(jī)構(gòu),實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定收益5.5“單打獨(dú)斗”的創(chuàng)作達(dá)人加入MCN機(jī)構(gòu)是保證其持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容的關(guān)鍵。MCN來源于YouTube,本來只是作為YouTube上頭部短視頻創(chuàng)作者的管理機(jī)構(gòu),為短視頻創(chuàng)作者提供技術(shù)、數(shù)據(jù)和銷售等方面的支持,幫助其解決宣傳和變現(xiàn)問題,并不涉及內(nèi)容生產(chǎn)。但國內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)拓展了服務(wù)功能,提供了更多維度的服務(wù),包括為短視頻創(chuàng)作者提供內(nèi)容生產(chǎn)運(yùn)營、粉絲管理、商業(yè)變現(xiàn)等服務(wù),逐漸在短視頻行業(yè)中扮演著越來越重要的角色。信息價(jià)值和效率價(jià)值是MCN機(jī)構(gòu)的最大優(yōu)勢,很多短視頻創(chuàng)作者雖然做內(nèi)容很在行,但不懂廣告主,不知道如何變現(xiàn),這時(shí)MCN機(jī)構(gòu)可以把商業(yè)變現(xiàn)的連接服務(wù)打包賣給創(chuàng)作者,彌合信息不對(duì)稱產(chǎn)生的問題。短視頻創(chuàng)作者加入MCN機(jī)構(gòu)
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