公司業(yè)務(wù)部門的績效管理考核與薪酬分配專項(xiàng)方案初稿

XX企業(yè)業(yè)務(wù)部門績效考評和薪酬分配方案初稿適用范圍本方案適適用于企業(yè)門市部、行業(yè)部、渠道部及其所屬人員?？冃?biāo)準(zhǔn)1綜合績效標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)成達(dá)企業(yè)業(yè)務(wù)部門綜合績效是考評期內(nèi)實(shí)現(xiàn)到款和日常工作情況、應(yīng)收賬款清理及累計激勵等內(nèi)容綜合績效。2.2月統(tǒng)計、季考評、年評定即時激勵標(biāo)準(zhǔn)每個月進(jìn)行績效綜合統(tǒng)計每三個月進(jìn)行績效考評每十二個月度進(jìn)行年度評定并報總經(jīng)辦立案以做到激勵優(yōu)異鞭策激勵優(yōu)異鞭策后進(jìn)實(shí)施即時激勵標(biāo)準(zhǔn)。2.3二次分配標(biāo)準(zhǔn)該方案包含企業(yè)對業(yè)務(wù)部門和所屬職員兩個管理層面。業(yè)務(wù)部門目標(biāo)責(zé)任人部門經(jīng)理績效考評由企業(yè)實(shí)施副總或總經(jīng)理按既定考評方案進(jìn)行業(yè)務(wù)代表及其它人績效考評由各部門目標(biāo)責(zé)任人參考部門目標(biāo)責(zé)任人考評方案對個人進(jìn)行考評實(shí)施副總或總經(jīng)理負(fù)責(zé)審核企業(yè)將依據(jù)確定考評結(jié)果發(fā)放績效工資和獎金。薪金組成和標(biāo)準(zhǔn)1薪金組成總薪金=崗位工資+職務(wù)補(bǔ)助+全勤獎+崗位餐費(fèi)、通訊、交通補(bǔ)助+績效工資+獎金注崗位工資為崗位基礎(chǔ)工資職務(wù)補(bǔ)助為中層以上管理人員所享受特定崗位補(bǔ)助每個月固定發(fā)放績效工資為完成崗位績效目標(biāo)后應(yīng)得工資獎金是超額完成崗位績效目標(biāo)后依據(jù)其業(yè)績超額部份一定百分比所獲取獎勵性薪資。2各部門人員編制標(biāo)準(zhǔn)2.1依據(jù)既定業(yè)務(wù)步驟確定崗位依據(jù)崗位工作量確定人員編制?2.2各部門人員薪金由企業(yè)財務(wù)部核實(shí)后作為部門和個人績效目標(biāo)和奮斗目標(biāo)設(shè)定考慮原因?2.3如人員編制因業(yè)務(wù)增加而需要擴(kuò)編時須由總經(jīng)理辦公室組織相關(guān)部門對當(dāng)期目標(biāo)設(shè)定進(jìn)行對應(yīng)調(diào)整以維護(hù)目標(biāo)設(shè)定科學(xué)性和延續(xù)性并報總經(jīng)理審批?2.4臨時人員或試用期人員薪金作為費(fèi)用進(jìn)行控制。績效工資計算和發(fā)放1績效目標(biāo)和奮斗目標(biāo)績效目標(biāo)指所在崗位需要完成最低任務(wù)配額。奮斗目標(biāo)指企業(yè)董事會依據(jù)上十二個月度成本費(fèi)用和業(yè)績水平和對明年市場2各部門責(zé)任人部門經(jīng)理績效工資計算和發(fā)放情況估計對企業(yè)經(jīng)營提出任務(wù)要求。目標(biāo)責(zé)任人季度績效工資=崗位季度績效工資標(biāo)準(zhǔn)×部門季度完成項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)配額/部門季度績效目標(biāo)注①當(dāng)部門季度完成項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)配額/部門季度績效目標(biāo)小于30%時否決績效工資。②大于100%小于150%根據(jù)100%計算。③大于150%小于200%時崗位工資晉升一級按二級崗位季度工資標(biāo)準(zhǔn)核實(shí)其績效工資。④大于200%時以上崗位工資連升二級按該崗位設(shè)定最高等級工資核實(shí)其績效工資。4.3各部門所屬職員個人績效工資計算和發(fā)放季度績效工資=崗位季度績效工資標(biāo)準(zhǔn)×個人季度完成項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)配額/個人季度績效目標(biāo)注①當(dāng)實(shí)際季度完成項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)配額/部門季度績效目標(biāo)小于30%時否決績效工資.②大于100%小于150%根據(jù)100%計算。③大于150%小于200%時崗位工資晉升一級按晉升后崗位季度工資標(biāo)準(zhǔn)核實(shí)其績效工資。④大于200%以上崗位工資連升二級按該崗位設(shè)定最高等級工資核實(shí)其績效工資。4.4績效工資發(fā)放每三個月計算上一季度個人績效工資以上述方法計算?并于當(dāng)期發(fā)放。5.獎金計算和發(fā)放5.1各部門目標(biāo)責(zé)任人獎金計算和發(fā)放部門當(dāng)期完成任務(wù)配額高于奮斗目標(biāo)時按以上績效核實(shí)方法發(fā)放所得績效視不再核實(shí)季度獎金。年底依據(jù)部門完成業(yè)績情況季度業(yè)績可作為年底獎綜合評定和考評依據(jù)納入個人年底獎年底發(fā)放。5.2各部門所屬職員獎金計算和發(fā)放個人當(dāng)期業(yè)績高于當(dāng)期奮斗目標(biāo)時按以上績效核實(shí)方法發(fā)放所得績效不再核實(shí)季度獎金。年底依據(jù)個人完成業(yè)績情況作為年底獎綜合評定和考評依據(jù)納入個人年底獎年底發(fā)放。6.年底評定措施6.1年底評定標(biāo)準(zhǔn)公正評價每個人年度業(yè)績水平依據(jù)企業(yè)相關(guān)制度根據(jù)年度完成業(yè)績情況發(fā)放對應(yīng)薪金。6.2年底評定標(biāo)準(zhǔn)以下?A、完成整年績效目標(biāo)以當(dāng)年季度完成績效最高等級工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放雙薪企業(yè)內(nèi)表彰。B、連續(xù)完成兩個季度奮斗目標(biāo)且完成整年績效目標(biāo)給獎勵企業(yè)內(nèi)表彰。C、連續(xù)完成三個季度奮斗目標(biāo)且完成整年績效目標(biāo)給獎勵企業(yè)內(nèi)表彰。D、完成整年奮斗目標(biāo)發(fā)放當(dāng)年季度完成績效最高等級工資雙薪以外企業(yè)另發(fā)業(yè)績獎金作為激勵企業(yè)內(nèi)表彰。E、對企業(yè)業(yè)務(wù)市場作出重大貢獻(xiàn)如開發(fā)了大型行業(yè)用戶為企業(yè)明年業(yè)務(wù)發(fā)展起關(guān)鍵作用給以合適獎勵。6.3年底評定實(shí)施步驟第一步統(tǒng)計個人整年業(yè)績第二步依據(jù)個人整年業(yè)績確定個人業(yè)績對應(yīng)崗位等級設(shè)定為下十二個月度崗位等級同時負(fù)擔(dān)對應(yīng)責(zé)任和義務(wù)。第三步依據(jù)確定年度業(yè)績崗位等級核實(shí)個人應(yīng)該所得年底獎金。7.其它情況處理7.1相關(guān)升、降級處理后原崗位績效目標(biāo)和奮斗目標(biāo)處理7.1.1升、降級處理依據(jù)企業(yè)內(nèi)部競爭和淘汰制度由總經(jīng)辦協(xié)同業(yè)務(wù)部門進(jìn)行處理?7.1.2由各部門目標(biāo)責(zé)任人依據(jù)各季度個人崗位績效目標(biāo)完成情況實(shí)施升、降級處理后績效目標(biāo)和奮斗目標(biāo)均根據(jù)崗位等級任務(wù)做對應(yīng)調(diào)整。按績效目標(biāo)和奮斗目標(biāo)上調(diào)或下調(diào)百分比等百分比上調(diào)或下調(diào)當(dāng)期績效目標(biāo)和奮斗目標(biāo)。7.1.3各部門目標(biāo)責(zé)任人在對個人進(jìn)行處理后須向總經(jīng)辦或總經(jīng)理匯報由行政部立案并監(jiān)督實(shí)施。7.2相關(guān)發(fā)生人員調(diào)動業(yè)績歸屬問題和責(zé)任歸屬問題處理7.2.1職員中途離職未追回業(yè)務(wù)款額由部門目標(biāo)責(zé)任人或由接替其工作人員負(fù)責(zé)追回業(yè)績計算根據(jù)本方案績效核實(shí)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。7.2.2職員中途離職其原所負(fù)責(zé)項(xiàng)目標(biāo)全部責(zé)任由部門目標(biāo)責(zé)任人負(fù)擔(dān)部門目標(biāo)責(zé)任人務(wù)必需在個人離崗前交接工作中全方面檢驗(yàn)未完工項(xiàng)目個人務(wù)必在離崗前得到部門目標(biāo)責(zé)任人許可方能離職。8實(shí)施8.1每十二個月元月10由各部門目標(biāo)責(zé)任人(部門經(jīng)理)依據(jù)當(dāng)年董事會(或領(lǐng)導(dǎo)小組)提出年銷售目標(biāo)(奮斗目標(biāo))制訂整年市場運(yùn)行計劃(包含總體戰(zhàn)略、實(shí)施方案、經(jīng)營目標(biāo)、人員調(diào)度、資金預(yù)算等)經(jīng)企業(yè)企業(yè)董事會(或領(lǐng)導(dǎo)小組)審定后分別將目標(biāo)分解到每個業(yè)務(wù)代表目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到個人并于當(dāng)月25日前將確定目標(biāo)分解表報總經(jīng)辦存檔立案如實(shí)施過程中發(fā)生市場經(jīng)營計劃調(diào)整必需由總經(jīng)理審定并立即通知各部門和行政部做好準(zhǔn)備工作。8.2部門目標(biāo)責(zé)任人(各部門經(jīng)理)負(fù)責(zé)所職員績效考評及管理實(shí)施副部負(fù)責(zé)各部門主管績效考評及管理部門目標(biāo)人對部門業(yè)績負(fù)責(zé)職員對個個業(yè)績負(fù)責(zé)。8.3每一季度第30天10號前各部門目標(biāo)責(zé)任人部門經(jīng)理考評各業(yè)務(wù)代表季度工作完成情況依據(jù)企業(yè)相關(guān)制度中崗位晉升和降級制度調(diào)整下一季度各崗位人員等級并實(shí)施獎勵或罰金報行政部立案。8.4每一季度第30天15號前企業(yè)財務(wù)部依據(jù)各部門和一季度業(yè)績完成情況及各業(yè)務(wù)代表實(shí)際完成情況結(jié)合各部門