招商會(huì)籌備作業(yè)流程最詳專題計(jì)劃專項(xiàng)方案

成城市嘉洲新型防水材料招商會(huì)議籌備會(huì)務(wù)工作計(jì)劃方案10月，為全方面配合渠道人員對(duì)于成城市市場渠道開拓架構(gòu)工作，針對(duì)于成城市場渠道建設(shè)開展招商會(huì)全部相關(guān)工作，特制訂此工作計(jì)劃，以確保招商會(huì)工作條理清楚，成功完成。此工作計(jì)劃中時(shí)間安排，假定11月初開展針對(duì)成城市場舉行招商會(huì)議。前期籌備階段：1.宣傳造勢：目標(biāo)----為了良好配合渠道部外勤人員開展工作，讓工作人員在前期和用戶溝通、經(jīng)銷商選擇和經(jīng)銷條件談判中占據(jù)有利位置。工作計(jì)劃：10.10-10.13三天時(shí)間，全方面地搜集現(xiàn)在成城市場經(jīng)營防水材料商家業(yè)內(nèi)信息取得方法，對(duì)于回饋信息作出分析，并制訂出完整造勢推廣方案；（所采取宣傳方法，媒體名字，設(shè)計(jì)宣傳資料；制訂含有一定效果階段性宣傳炒作方案）10.14-10.16三天時(shí)間，落實(shí)宣傳造勢方案實(shí)施（依據(jù)所制訂宣傳方案，制作宣傳資料投放、落實(shí)其它造勢炒作安排至具體人頭）10.16-10.21開始宣傳工作第一周，即時(shí)搜集并分析現(xiàn)在所做宣傳方法具體效果反響信息，并作出下一步宣傳方案：若現(xiàn)在所采取方法效果很好---加大宣傳投入；若現(xiàn)在所采取方法效果不佳---立即分析問題所在（改良方法參考文檔“相關(guān)宣傳造勢”）Ps：前期宣傳造勢工作開展中，時(shí)刻保持和渠道人員溝通，經(jīng)過渠道人員反饋信息，分析所做造勢工作安排。從制訂此計(jì)劃即日起，全方面利用企業(yè)現(xiàn)在所含有宣傳設(shè)施（網(wǎng)頁，其它廣告）方案具體落實(shí)操作及責(zé)任落實(shí)：相關(guān)信息怎樣搜集：會(huì)務(wù)人員及渠道人員，在日常工作造訪用戶時(shí)，搜集所需信息；（關(guān)鍵經(jīng)過交流，獲知現(xiàn)在成城市場獲取業(yè)內(nèi)信息動(dòng)態(tài)方法，如：報(bào)刊、新聞、口傳等等）相關(guān)宣傳方案怎樣制訂：依據(jù)所搜集信息反饋，由會(huì)務(wù)人員設(shè)計(jì)并經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意后聯(lián)絡(luò)打印廠家（創(chuàng)想廣告噴繪寫真）開始制作；（現(xiàn)在關(guān)鍵分析是否需要--DM單，市場宣傳海報(bào)，業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)報(bào)刊）相關(guān)宣傳方案怎樣落實(shí)開展：在宣傳資料制作完成以后，分發(fā)和各渠道人員，由各渠道人員在用戶跟進(jìn)過程中，發(fā)放相關(guān)資料；2.招商會(huì)會(huì)中資料制作：目標(biāo)----經(jīng)過宣傳招商手冊(cè)、會(huì)議PPT等直觀展現(xiàn)于來會(huì)用戶眼前部分東西，更突出企業(yè)對(duì)于招商之思緒專業(yè)地、清楚地表現(xiàn)。工作計(jì)劃：10.15-10.19和觀察宣傳方法效果回饋同期，依據(jù)付總所提供資料（政策方面、會(huì)議內(nèi)容相關(guān)），設(shè)計(jì)制作招商手冊(cè)，會(huì)議PPT；10.22起，和渠道人員溝通配合，將和政策相關(guān)部分宣傳資料投放于市場，并制訂招商會(huì)開展具體工作步驟。（以后工作計(jì)劃安排，參考“招商會(huì)步驟總表”及“招商會(huì)步驟總表細(xì)節(jié)說明”）方案具體落實(shí)操作及責(zé)任落實(shí)：1.相關(guān)招商手冊(cè)，會(huì)議PPT制作及應(yīng)用：由會(huì)務(wù)人員設(shè)計(jì)并經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)審核過后交付廣告企業(yè)打印制作（創(chuàng)想廣告噴繪寫真）；由渠道人員經(jīng)過培訓(xùn)后在造訪用戶過程中為用戶具體講解；2.相關(guān)招商會(huì)開展具體步驟策劃設(shè)計(jì)：由會(huì)務(wù)人員策劃文案及總體步驟和全部步驟細(xì)節(jié)注意事項(xiàng)并落實(shí)各步驟責(zé)任人員，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核并同意后，嚴(yán)格根據(jù)策劃方案實(shí)施；前期策劃階段：招商會(huì)整體步驟及總體方案策劃：目標(biāo)：制訂含有規(guī)范性、可復(fù)制性招商會(huì)具體步驟方案，以接下來工作中嚴(yán)格實(shí)施且便于以后復(fù)制和不停改良。工作計(jì)劃：確定會(huì)議目標(biāo)、名稱、規(guī)模概念：招商會(huì)議因?yàn)橛衅洫?dú)特個(gè)性，所以不管以何種方法進(jìn)行，其目標(biāo)就是為了招商引資。圍繞這個(gè)目標(biāo)，招商組織依據(jù)掌握多種信息，目標(biāo)客商投資動(dòng)態(tài)，和現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展趨勢，各經(jīng)銷代理商具體情況等，來分析和確定招商會(huì)目標(biāo)，再依據(jù)邀請(qǐng)客商人數(shù)多少等原因確定招商會(huì)形式及規(guī)模。會(huì)議當(dāng)日整體步驟設(shè)計(jì)概念：針對(duì)于招商會(huì)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后具體含有步驟步驟設(shè)計(jì)，并經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)審核后，嚴(yán)格根據(jù)所設(shè)定步驟開展工作。人員分工和協(xié)調(diào)概念：分工和協(xié)調(diào)次序明白，首先是分工，完成自己份內(nèi)工作任務(wù)，其次是配合其它組需要，落實(shí)步驟中各步驟具體事項(xiàng)至具體人頭上。主持人、講師及課程設(shè)定概念：主持人設(shè)定考慮中，重視一個(gè)總結(jié)能力，一個(gè)優(yōu)異主持，會(huì)把每一個(gè)講課人內(nèi)容總結(jié)和導(dǎo)引到下一個(gè)課題，過渡自然；講師設(shè)定考慮業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富且語言表示能力強(qiáng)者。會(huì)前動(dòng)員會(huì)及各工作組最終落實(shí)并強(qiáng)調(diào)職責(zé)概念：會(huì)前總動(dòng)員和職責(zé)強(qiáng)調(diào)要讓每個(gè)參與會(huì)議工作職員了解整個(gè)會(huì)議關(guān)鍵性，并把大家心態(tài)調(diào)整到期最好。

方案具體操作和責(zé)任落實(shí)：1.相關(guān)怎樣確定此次招商會(huì)目標(biāo)及規(guī)模：從渠道人員處了解現(xiàn)在所開發(fā)目標(biāo)商戶質(zhì)量、意向等信息，由渠道總監(jiān)把關(guān)確定此次招商會(huì)性質(zhì)、目標(biāo)；相關(guān)怎樣設(shè)定會(huì)議當(dāng)日步驟：由會(huì)務(wù)、策劃人員制訂，參考“招商會(huì)策劃書”中“會(huì)議詳情一覽表”作為基礎(chǔ)步驟，在實(shí)際后續(xù)工作中針對(duì)具體步驟再做修改于增減；相關(guān)人員分工于協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)劃：依據(jù)“會(huì)議當(dāng)日步驟”對(duì)現(xiàn)有些人員進(jìn)行分工分組工作基礎(chǔ)組織架構(gòu)能夠下表配置----基礎(chǔ)組織架構(gòu)序號(hào)職位職能說明1總指揮通常有企業(yè)老總或副總擔(dān)任，關(guān)鍵是會(huì)議前期組織、后期服務(wù)和總協(xié)調(diào)2會(huì)務(wù)協(xié)調(diào)要求心態(tài)平和，熟悉整個(gè)步驟步驟細(xì)節(jié)和各個(gè)代理商情況。負(fù)責(zé)會(huì)議接待、登記、會(huì)議資料發(fā)放安排工作及會(huì)場整理、各個(gè)組員分配協(xié)調(diào)、突發(fā)事件處理和協(xié)調(diào)。用餐協(xié)調(diào)、和會(huì)場事務(wù)性安排，參會(huì)人員往返接送等3會(huì)場實(shí)施實(shí)施落實(shí)會(huì)務(wù)協(xié)調(diào)工作，關(guān)鍵負(fù)責(zé)會(huì)場各設(shè)備設(shè)施等硬件相關(guān)工作，同時(shí)支持會(huì)場秩序調(diào)整、攝影、攝像、講課進(jìn)程安排、會(huì)場現(xiàn)場業(yè)務(wù)處理、會(huì)場氣氛營造4后勤支持關(guān)鍵負(fù)責(zé)會(huì)場接待簽到、領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)、茶水供給等工作，同時(shí)支持幫助業(yè)務(wù)人員做好談判相關(guān)后勤工作5業(yè)務(wù)洽談這個(gè)組責(zé)任最重，通常有分管區(qū)域經(jīng)理或渠道人員擔(dān)任，組員是熟悉市場和含有談判能力人，負(fù)責(zé)參會(huì)人員名單整理、分組、就餐安排、協(xié)議資料、和會(huì)人員事務(wù)協(xié)調(diào)、意向代理商溝通促進(jìn)、配合會(huì)務(wù)組進(jìn)行業(yè)務(wù)安排等相關(guān)主持、講師、課程設(shè)定計(jì)劃：提前10天定好講課內(nèi)容，并由講課人提供課件或講課提要。講課內(nèi)容不沖突，而且要有遞進(jìn)關(guān)系，課程次序很關(guān)鍵，通常次序是行業(yè)前景和企業(yè)優(yōu)勢講解；企業(yè)項(xiàng)目介紹和政策敘述和投資分析；企業(yè)營銷策略分析；樣板市場開啟介紹和財(cái)務(wù)分析；其它需要設(shè)置內(nèi)容?；A(chǔ)上根據(jù)經(jīng)銷商了解事務(wù)習(xí)慣和次序來講解，比如說假如上述次序調(diào)整，在經(jīng)銷商不了解政策情況下，講解營銷方案和財(cái)務(wù)分析就顯得很突兀，不輕易被人接收。必需準(zhǔn)備備用講授專題和備用主講人準(zhǔn)備，以免突發(fā)情況發(fā)生；必需安排主講人、主持人、提前演練；主持人職責(zé)：1.主持人必需提前熟悉會(huì)場、會(huì)議專題、內(nèi)容等；2.會(huì)前先宣告會(huì)議程序和會(huì)議須知，并將注意事項(xiàng)進(jìn)行公布；3.確定每位嘉賓經(jīng)歷和職務(wù)介紹，當(dāng)嘉賓上臺(tái)前進(jìn)行介紹；4.致辭結(jié)束后用簡單總結(jié)發(fā)動(dòng)貴賓為嘉賓鼓掌；5.事先準(zhǔn)備好活躍會(huì)議期間話題、活動(dòng)；6.主持人煽動(dòng)性和會(huì)議氣氛息息相關(guān)。講師職責(zé)：1.制訂講講課程綱領(lǐng)予會(huì)務(wù)人員，參與會(huì)議PPT制作把關(guān)工作；2.步驟且專業(yè)地對(duì)于講授內(nèi)容講解；相關(guān)會(huì)前動(dòng)員及各組工作最終明確落實(shí)開展：再一次地強(qiáng)調(diào)個(gè)工作人員職責(zé)，引發(fā)全部參與人員高度重視，并嚴(yán)格根據(jù)之前分工及安排情況實(shí)施后續(xù)工作；招商會(huì)物資準(zhǔn)備：常見物資：電腦，打印機(jī)，打印紙，微波爐，飲用水，飲水機(jī)，一次性水杯，攝影機(jī)、攝像機(jī)或小型DV，膠卷，電池，備用插座，便簽紙，裁紙刀，剪刀，膠帶紙（寬窄均備），雙面膠，回形針，大頭針，膠水，白板筆，戒煙標(biāo)志、企業(yè)放大標(biāo)識(shí)、和各通知條（比如說有現(xiàn)場打電話，直接去說可能唐突部分，那么準(zhǔn)備一個(gè)紙條，“先生/女士，你好，請(qǐng)維持會(huì)議現(xiàn)場平靜，請(qǐng)把手機(jī)調(diào)至震動(dòng)或關(guān)閉，謝謝配合；你這么遞過去一個(gè)條子，比說話效果要好多了)。部署物資：會(huì)場入口處會(huì)議相關(guān)歡迎橫幅；至?xí)雎窐?biāo)指導(dǎo)及沿途宣傳海報(bào)；簽到臺(tái)部署--簽到本、桌花、簽到筆（多備）、貴賓簽到同時(shí)發(fā)放胸花或掛牌；會(huì)場桌面裝飾；墻面裝飾；舞臺(tái)裝飾--背景幕布、主持臺(tái)桌花、投影設(shè)備；應(yīng)急物資：企業(yè)現(xiàn)在主打主推防水材料樣品，多帶部分，以備貴賓現(xiàn)場感受；簡單食物，已備工作人員因忙碌造成無法用餐，可事先找到盒飯外賣等聯(lián)絡(luò)方法，若需要立即可送；搶救醫(yī)療箱，會(huì)場基礎(chǔ)應(yīng)配置；邀約物資：由會(huì)務(wù)人員專門對(duì)此次招商會(huì)設(shè)計(jì)入場門票或請(qǐng)柬（請(qǐng)柬門票讓渠道人員有篩選對(duì)客商發(fā)放）

招商會(huì)開展活動(dòng)策劃書：目標(biāo)：制訂含有規(guī)范性、可復(fù)制性招商會(huì)具策劃文書，交予領(lǐng)導(dǎo)審核。同時(shí)能夠接下來工作中嚴(yán)格實(shí)施且便于以后復(fù)制和不停改良。工作計(jì)劃：由招商會(huì)策劃組制訂活動(dòng)策劃書，將活動(dòng)具體專題、時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人員、步驟、各組織組員職責(zé)等全部開展招商會(huì)相關(guān)工作方案落實(shí)至策劃書中，逐層經(jīng)過企業(yè)審批后，果斷根據(jù)策劃書中步驟實(shí)施工作；具體操作落實(shí)方法：策劃書具體內(nèi)容，參考“成城市嘉洲新型防水材料招商會(huì)議策劃書”此策劃書制訂后，作為后續(xù)開展招商會(huì)策劃書模板，并對(duì)之連續(xù)修改完善；4.招商會(huì)各步驟深化細(xì)節(jié)：目標(biāo)：針對(duì)于以上工作計(jì)劃，進(jìn)步一作出更深化細(xì)節(jié)明確，確保招商會(huì)從策劃至成功舉行到會(huì)后跟進(jìn)井然有序，萬無一失，完美成功。具體內(nèi)容：招商會(huì)策劃會(huì)務(wù)組工作細(xì)節(jié)注意（會(huì)務(wù)組是招商會(huì)大腦和管家，事無巨細(xì)，前頭萬緒，會(huì)務(wù)組組長一定是一個(gè)既了解經(jīng)銷商又有些人生閱歷人，脾氣很關(guān)鍵）1.確定會(huì)場后，會(huì)務(wù)組組員要熟悉會(huì)場環(huán)境及會(huì)場各部門主管，如：客房部、餐飲部、工程部、會(huì)議室等，把電話常備，做成小貼條，多個(gè)組長每一個(gè)人一份，以備急時(shí)需要。2.招商會(huì)策劃會(huì)務(wù)組人員確定會(huì)務(wù)組工作地點(diǎn)后，將會(huì)議物資全部放好并進(jìn)行登記，分類并標(biāo)注，做到方便查找使用，尤其是關(guān)鍵物品如電腦、打印機(jī)、相機(jī)、DV等設(shè)備妥善保管，責(zé)任到人，不然輕易出現(xiàn)大家全部不知道結(jié)果，做好防盜、防潮、防水、防曬等工作，從進(jìn)駐會(huì)場至撤離會(huì)務(wù)組應(yīng)二十四小時(shí)有些人在崗。3.了解會(huì)場所能提供服務(wù)，如：接送車輛、叫醒報(bào)務(wù)、無償早餐、市內(nèi)無償電話等。并和服務(wù)部門具體說明怎樣配合。如：接送車輛何時(shí)、何地、怎樣接送客人，叫醒服務(wù)時(shí)間，方法，語氣等。4.如貴賓需要特殊服務(wù)如：長話、播放錄像、加餐、用餐時(shí)點(diǎn)酒點(diǎn)煙等要和前臺(tái)說明，貴賓自己結(jié)算，會(huì)務(wù)組概不負(fù)責(zé)，假如能形成文字就愈加好。5.若會(huì)議地點(diǎn)在酒店，則會(huì)務(wù)組除安排日常接待辦公房間外還應(yīng)安排用于專門和用戶溝通房間，套房要開一間到兩間，費(fèi)用這個(gè)時(shí)候不能省。6.招商會(huì)策劃會(huì)務(wù)組房間內(nèi)要做到衛(wèi)生整齊，杜絕工作人員大聲喧嘩、扎堆聊天、吸煙，除休息和輪休人員外會(huì)務(wù)組組員不得在床上休息，尤其是注意不能脫鞋以免異味充斥房間。7.貴賓提出合理提議或問題在第一時(shí)間處理，即使不是自己業(yè)務(wù)范圍，不能直接說：“你去找那個(gè)那個(gè)人吧，支走OK“，一定要說”你等一下我?guī)湍懵?lián)絡(luò)一下，看她在那里，然后你去找她“，假如用戶提出問題超標(biāo)，處理不了向上級(jí)反應(yīng)，不能隱瞞不報(bào)或越權(quán)處理。8.招商會(huì)策劃掌握全部會(huì)議信息及人員聯(lián)絡(luò)方法，備注上經(jīng)過何種方法得悉消息，和企業(yè)哪個(gè)人員溝經(jīng)過，這個(gè)很關(guān)鍵，假如知道那個(gè)方法，和和企業(yè)具體人溝經(jīng)過，那么會(huì)后談判就是知己知彼，在言語上也不沖突，因?yàn)榧词故且粋€(gè)事情，兩個(gè)人就有兩個(gè)說法，一點(diǎn)語氣不一樣全部會(huì)給用戶產(chǎn)生不正規(guī)感覺，同時(shí)也輕易被用戶利用互不通氣弊病，那個(gè)誰、誰說了，你們是這么等等，來制造事件為自己利益計(jì)劃。9.若接站車輛途中碰到塞車，立即向貴賓解釋，請(qǐng)其等候或自己打車趕往會(huì)場。10.做好有突發(fā)事件心理準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)策略和第一、第二責(zé)任人，如：貴賓之間產(chǎn)生糾紛，有些人在會(huì)議現(xiàn)場無理取鬧，競爭對(duì)手參與等。相關(guān)后勤支持成職員作注意細(xì)節(jié)：依據(jù)會(huì)場環(huán)境，制訂統(tǒng)一工作步驟。1.登記簽四處環(huán)境整齊，便于貴賓登記，嚴(yán)禁擺放無關(guān)物品。2.若包含酒店住宿則和酒店前臺(tái)及客房部保持緊密聯(lián)絡(luò)，立即了解入住信息，確保客人入住安排。同時(shí)提前向前臺(tái)領(lǐng)取客房鑰匙，為貴賓省去復(fù)雜登記過程。另外一定要收取房屋鑰匙押金，由我們轉(zhuǎn)向服務(wù)臺(tái)，不是不相信，而是防患以未然，同時(shí)也使用戶珍惜客房物品，因?yàn)槌闊煚C洞或拿人家毛巾擦皮鞋事情常有發(fā)生，沒有押金最終企業(yè)要負(fù)擔(dān)。3.貴賓抵達(dá)時(shí)熱情接待，具體問詢并新自填寫記錄表，字跡填寫工整，便于確定。4.貴賓填寫完記錄表后發(fā)放整套會(huì)議相關(guān)資料，并說明里面裝內(nèi)容，尤其是叮囑會(huì)議相關(guān)秩序由專員在會(huì)場入口處迎接貴賓，并向其說明手機(jī)關(guān)閉或調(diào)到無聲，或向其提醒警示牌，上面寫有：“嚴(yán)禁吸煙”，“請(qǐng)將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至無聲”，“會(huì)場內(nèi)請(qǐng)勿喧嘩和走動(dòng)”等警示語。，不明處查詢會(huì)務(wù)組，并通知會(huì)務(wù)組所在；由專員負(fù)責(zé)未貴賓引領(lǐng)至就坐，主動(dòng)幫助貴賓提行李，若座位旁邊已經(jīng)有貴賓要主動(dòng)做介紹。5.提醒貴賓將珍貴物品妥善保管。6.引導(dǎo)貴賓以前向后坐，如貴賓中有熟人，可將其穿插安排在每排中間，幫助我方調(diào)整會(huì)議氣氛，如：帶頭鼓掌，向講課人點(diǎn)頭示意等。座位安排盡可能一次到位，避免對(duì)貴賓進(jìn)行更換，如有特殊情況必需安排，應(yīng)向調(diào)動(dòng)雙方做好解釋工作。7.對(duì)貴賓任何問題要對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)，通知會(huì)務(wù)組、會(huì)場、衛(wèi)生間具體位置。8.若需要休息用餐，則輪番用餐，確保崗位一直有些人，在登記工作較少情況下能夠考慮輪番休息，確保旺盛工作精力。若會(huì)議開展，則盡可能支持會(huì)場內(nèi)其它工作調(diào)配。相關(guān)會(huì)場實(shí)施成職員作注意細(xì)節(jié)：1.和會(huì)場服務(wù)員充足溝通，做到期雙方緊密合作。2.在會(huì)議開始前進(jìn)入會(huì)場，檢測會(huì)場設(shè)備：麥克風(fēng)、投影儀、電腦、幕布、白板、白板筆、燈光、音響、空調(diào)等。3.選擇并預(yù)留攝像機(jī)位，盡可能降低人員走動(dòng)對(duì)攝像效果影響。4.貴賓入席后通知由會(huì)場服務(wù)員提供茶水，不過僅僅限于會(huì)前和中間休息時(shí)候，中間倒水一是影響講課人情緒，同時(shí)用戶喝水多了難免要小解，很麻煩，會(huì)擾亂會(huì)場秩序。5.在講課期間，如有貴賓交頭接耳或接打電話，可遞上紙條，請(qǐng)其注意會(huì)場秩序，如有貴賓打盹，可為其提供風(fēng)油精或清涼油提神。6.為確保講課人思緒不受干擾，講課期間會(huì)場內(nèi)除攝像人員能夠往返走動(dòng)外，盡可能控制其它人員降低走動(dòng)。7.注意各個(gè)貴賓神態(tài)和聽課認(rèn)真程度，這個(gè)對(duì)后期談判全部起到很好作用（注意貴賓聽課熱認(rèn)真度，更能看出貴賓成交意向是否強(qiáng)烈、是否真心期望了解加盟政策等關(guān)鍵細(xì)節(jié)信息）相關(guān)業(yè)務(wù)洽談成職員作注意細(xì)節(jié)：1.自己邀約到貴賓前往會(huì)場跟蹤接待，和就坐后會(huì)議過程中堅(jiān)持保持住自己專業(yè)形象；2.對(duì)于熟悉或關(guān)系很好貴賓可安排至一起就坐，對(duì)于不熟知貴賓可分插就坐于身邊便于深層次地交流挖掘；3.會(huì)議開始前隨時(shí)和簽到臺(tái)保持聯(lián)絡(luò)，若自己邀約到貴賓未能到會(huì)場，立即通知會(huì)務(wù)組員，方便會(huì)務(wù)人員對(duì)于會(huì)議就坐、用餐等方面人數(shù)改變風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，作出立即地應(yīng)急方法；4.業(yè)務(wù)洽談相關(guān)資料、企業(yè)主推防水材料樣品等所以相關(guān)輔助用具一定準(zhǔn)備齊全；5.若自己引領(lǐng)進(jìn)場貴賓，