圈層營(yíng)銷專項(xiàng)方案

禧徠樂(lè)·九江圈層營(yíng)銷活動(dòng)方案活動(dòng)背景：項(xiàng)目推出樂(lè)客會(huì)活動(dòng)以來(lái)，關(guān)鍵人發(fā)卡46張，成交7套，帶訪成交率相對(duì)較高，但因?yàn)楝F(xiàn)在關(guān)鍵人發(fā)卡數(shù)量有限，整體成交量不高，含有較大挖掘空間；

老帶新作為項(xiàng)目有效成交渠道，占現(xiàn)在樂(lè)客會(huì)成交百分比51%，但老用戶發(fā)卡百分比不高（老用戶總數(shù)2398組，發(fā)卡482張），尤其是其中大用戶資源對(duì)街區(qū)產(chǎn)品銷售有較大挖掘空間；

3．現(xiàn)在圈層拓展關(guān)鍵由拓客組推進(jìn)，對(duì)于當(dāng)?shù)卣髾C(jī)關(guān)較高端人士接觸機(jī)會(huì)少，深入拓展比較困難，圈層拓展存在瓶頸。

二、目標(biāo)圈層選擇政府單位學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)關(guān)中高端車行銀行VIP、證券企業(yè)高級(jí)用戶商會(huì)、市企業(yè)家聯(lián)合會(huì)高爾夫俱樂(lè)部九江石化8、現(xiàn)有老用戶中實(shí)力個(gè)體或意見(jiàn)領(lǐng)袖三、拓展形式老用戶渠道：回訪邀約、活動(dòng)互動(dòng)（答謝會(huì)、推薦會(huì)）、VIP身份榮譽(yù)（可設(shè)等級(jí)）、獎(jiǎng)勵(lì)刺激；合作渠道：由業(yè)務(wù)對(duì)口部門幫助大用戶團(tuán)體建立關(guān)系通道（政府部門、銀行及其它合作第三方），由大用戶團(tuán)體進(jìn)行跟進(jìn)（關(guān)鍵人、專題推介會(huì)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、專場(chǎng)活動(dòng)）；拓展渠道：造訪、項(xiàng)目物料植入、發(fā)展關(guān)鍵人、專題推介會(huì)、專場(chǎng)活動(dòng)（聯(lián)誼、沙龍、賽事、宴會(huì)、品鑒）、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。四、人員配置

實(shí)施團(tuán)體：大用戶經(jīng)理1名，大用戶主管_____名，大用戶拓展________人，由大用戶經(jīng)理統(tǒng)一管理圈層營(yíng)銷事項(xiàng)，大用戶經(jīng)理直接向營(yíng)銷副總匯報(bào)工作。大用戶團(tuán)體優(yōu)先選擇在當(dāng)?shù)睾幸欢ㄈ嗣}資源人員；配合部門：代理企業(yè)、行政部、外聯(lián)部、財(cái)務(wù)部、工程部、企劃部。五、圈層拓展渠道明細(xì)類別單位名稱實(shí)施部門渠道配合部門老用戶*代理企業(yè)*政府詳略大用戶組外聯(lián)銀行、證券企業(yè)業(yè)務(wù)合作銀行、證券企業(yè)（詳略）財(cái)務(wù)學(xué)校九江學(xué)院*九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院九江廣播電視大學(xué)九江一中等其它公立中小學(xué)醫(yī)院九江市第一醫(yī)院行政九江學(xué)院隸屬醫(yī)院九江市中醫(yī)院九江市婦幼保健醫(yī)院九江市第五人民醫(yī)院解放軍一七一醫(yī)院機(jī)關(guān)詳略外聯(lián)中高端車行九江奧達(dá)信汽車服務(wù)*九江市勁速汽車服務(wù)博越國(guó)際名車館\o"九江中順寶汽車銷售服務(wù)"中順寶汽車銷售服務(wù)\o"九江英之杰九星汽車銷售服務(wù)"英之杰九星汽車服務(wù)新嘉新\o"汽車"汽車服務(wù)\o"九江福沃汽車"九江福沃汽車九江恒茂貿(mào)易當(dāng)?shù)仄髽I(yè)九江石化大用戶組*國(guó)電九江發(fā)電中鐵集團(tuán)第五工程中糧工業(yè)(九江)美廬乳業(yè)集團(tuán)商會(huì)廣東商會(huì)外聯(lián)浙江商會(huì)福建商會(huì)市企業(yè)家聯(lián)合會(huì)高爾夫俱樂(lè)部九江國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部*九江博思高爾夫練習(xí)場(chǎng)六、實(shí)施準(zhǔn)備團(tuán)體組建：大用戶團(tuán)體組建，人員到位（8月30日前完成）；政策制訂：關(guān)鍵人及大用戶拓展團(tuán)體激勵(lì)政策制訂（8月30日前完成）；老用戶梳理：篩選老用戶中購(gòu)置金額在50萬(wàn)以上及介紹好友購(gòu)置套數(shù)在2套以上用戶進(jìn)行深入跟蹤拓展（長(zhǎng)久化，首次梳理在8月25日前完成）；合作渠道資源梳理：對(duì)現(xiàn)在合作政府、財(cái)務(wù)及其它