房地產(chǎn)基本制度與政策考前練習(xí)篇匯總樣本

制度與政策考前練習(xí)23篇匯總練習(xí)11、綜合單價(jià)法是按（）方式報(bào)價(jià)。

A、概算

B、估算

C、預(yù)算

D、工程量清單2、裝配式預(yù)應(yīng)力混凝土水池滿水實(shí)驗(yàn)在（）進(jìn)行。

A、施加預(yù)應(yīng)力后來，保護(hù)層噴涂此前

B、施加預(yù)應(yīng)力和保護(hù)層噴涂此前

C、沒有規(guī)定

D、施加預(yù)應(yīng)力和保護(hù)層噴涂后來3、干管及支管末端連接都市或大型工業(yè)公司，作為供應(yīng)區(qū)氣源點(diǎn)是（）。

A、長距離輸氣管道

B、都市燃?xì)夤艿?/p>

C、工業(yè)公司燃?xì)夤艿?/p>

D、爐前燃?xì)夤艿?、熱力管道功能性實(shí)驗(yàn)所用壓力表量程應(yīng)為實(shí)驗(yàn)壓力（）倍．表盤直徑不應(yīng)不大于（）mm.

A、1.5～2；200

B、1.5～2；100

C、2～3；200

D、2～3；1505、在保證工人施工安全前提下，可以選用人工挖孔樁辦法，孔徑在1200-mm；但挖孔深度不適當(dāng)超過（）。

A、15m

B、20m

C、25m

D、30m6、關(guān)于水泥土，如下說法不對的是（）。

A、水泥土有良好板體性

B、水穩(wěn)定性比石灰土好。

C、低溫時(shí)不會(huì)冷縮

D、抗凍性比石灰土好7、施工進(jìn)度籌劃檢查完畢后，應(yīng)向公司提供（）施工進(jìn)度報(bào)告。

A、月度

B、季度

C、半年

D、年度8、工程總承包單位和分包單位按照應(yīng)急預(yù)案，各自建立應(yīng)急救援組織，備好應(yīng)急救援人員、器材、設(shè)備并定期進(jìn)行（）。

A、培訓(xùn)

B、檢查

C、演習(xí)

D、教誨9、進(jìn)行降水工程場地踏勘時(shí)，要理解狀況不涉及：（）。

A、供水

B、供電

C、作物

D、道路10、采用錨噴混凝土加固基坑施工時(shí)應(yīng)優(yōu)先選用（），以便能較快地凝結(jié)。

A、礦渣水泥

B、大壩水泥

C、普通硅酸鹽水泥

D、粉煤灰水泥1．C2．D3．A4．D5．C6．B7．D8．C9．D10．A練習(xí)211．在項(xiàng)目銷售預(yù)熱期，應(yīng)以（）為主。

A．廣告推廣

B．活動(dòng)推廣

C．品牌推廣

D．促銷推廣12．銷售過程中定金收取工作由（）。

A．銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員

B．銷售人員直接受取，財(cái)務(wù)人員開據(jù)收據(jù)

C．財(cái)務(wù)人員直接受取并開據(jù)收據(jù)

D．銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取13．市場細(xì)分規(guī)定不涉及（）。

A．個(gè)別性

B．可測量性

C．易受影響性

D．一致性14．在樓盤投入市場后比較成熟，消費(fèi)者認(rèn)同限度較高狀況下，可采用總體定價(jià)方略是（）。

A．高價(jià)方略

B．低開高走方略

C．穩(wěn)定價(jià)格方略

D．中價(jià)方略15．在推廣費(fèi)用制定過程中，（）辦法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出局限性。

A．量力而行法

B．銷售比例法

C．追隨法

D．目的任務(wù)法16．研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目的客戶消費(fèi)使用過程是（）內(nèi)容。

A．市場分析辦法

B．客戶定位

C．產(chǎn)品定位

D．形象定位17．研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境重要采用（）。

A．市場分析辦法

B．市場細(xì)分辦法

C．建筑策劃辦法

D．SWOT分析辦法18．均價(jià)擬定過程中，重點(diǎn)市場比較樓盤應(yīng)不少于（）個(gè)。

A．5

B．6

C．8

D．919．進(jìn)行客戶定位重要辦法是（）。

A．A市場細(xì)分辦法

B．市場分析辦法

C．SWOT分析辦法

D．建筑策劃辦法20．最小與最小對策指是（）。

A．ST對策

B．SW對策

C．WO對策

D．WT對策11．A12．C13．A14．D15．A16．C17．A18．B19．A20．D練習(xí)321．下列不屬于市場細(xì)分根據(jù)是（）。

A．細(xì)分限度

B．收入

C．產(chǎn)品特性復(fù)雜限度

D．消費(fèi)者對產(chǎn)品類型關(guān)懷限度22．均價(jià)制定和房地產(chǎn)價(jià)格自身成本存在（）關(guān)系。

A．正有關(guān)

B．直接關(guān)系

C．間接關(guān)系

D．沒有任何關(guān)23．關(guān)于均價(jià)擬定環(huán)節(jié)順序?qū)Φ氖牵ǎ?/p>

A．?dāng)M定市場調(diào)查范疇和重點(diǎn)．進(jìn)行交易狀況修正．對影響價(jià)格各因素及權(quán)重進(jìn)行修正．對每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)節(jié)．形成市場比較成果表

B．?dāng)M定市場調(diào)查范疇和重點(diǎn)．對影響價(jià)格各因素及權(quán)重進(jìn)行修正．形成市場比較成果表．對每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)節(jié)．進(jìn)行交易狀況修正

C．?dāng)M定市場調(diào)查范疇和重點(diǎn)．對影響價(jià)格各因素及權(quán)重進(jìn)行修正．對每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)節(jié)．進(jìn)行交易狀況修正．形成市場比較成果表

D．?dāng)M定市場調(diào)查范疇和重點(diǎn)．對每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)節(jié)．進(jìn)行交易狀況修正．對影響價(jià)格各因素及權(quán)重進(jìn)行修正．形成市場比較成果表24．（）定價(jià)方略是以提高市場占有率為重要目的。

A．高價(jià)方略

B．低價(jià)方略

C．中價(jià)方略

D．穩(wěn)定價(jià)格方略25．賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位不同在于（）。

A．賣點(diǎn)具備個(gè)性化

B．賣點(diǎn)可以展示

C．賣點(diǎn)心須得到客戶

D．賣點(diǎn)可以吸引人26．下列不屬于營銷成本是（）。

A．資料費(fèi)

B．中介服務(wù)費(fèi)

C．廣告費(fèi)

D．財(cái)務(wù)費(fèi)用27．在市場推廣強(qiáng)銷期是以突出（）為主。

A．物業(yè)主題

B．市場主題

C．廣告主題

D．功能主題28．財(cái)務(wù)指標(biāo)控制屬于營銷推廣控制（）類型。

A．年度籌劃控制

B．效率控制

C．獲利能力控制

D．戰(zhàn)略控制29．廣告心理效果測定屬于（）。

A．廣告活動(dòng)過程效果測定

B．廣告要素效果測定

C．廣告目的效果測定

D．廣告媒體效果評價(jià)30．王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時(shí)經(jīng)常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于（）。

A．交易信息

B．動(dòng)態(tài)信息

C．靜態(tài)信息

D．常規(guī)信息21．B22．D23．C24．B25．B26．D27．B28．C29．C30．D練習(xí)431．高檔住宅促銷方式以（）為宜。

A．活動(dòng)營銷

B．讓利優(yōu)惠

C．禮物贈(zèng)送

D．抽獎(jiǎng)促銷32．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)第一流程是（）。

A．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核勘察物業(yè)

B．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核驗(yàn)產(chǎn)權(quán)真實(shí)性．合法性和有效性

C．賣方與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)訂立獨(dú)家

D．賣方與向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文獻(xiàn)33．核算產(chǎn)權(quán)最直接方式是（）。

A．到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核算

B．請鑒定機(jī)構(gòu)鑒定

C．請開發(fā)商核算

D．請公證機(jī)關(guān)公證34．房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。

A．合法性

B．完整性

C．真實(shí)性

D．有效性35．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)中信息發(fā)布主題是（）。

A．售房信息

B．消費(fèi)者偏好

C．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)品質(zhì)牌與信息36．不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)權(quán)屬關(guān)系說法錯(cuò)誤是（）。

A．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)則經(jīng)利和義務(wù)同步轉(zhuǎn)移

B．房地產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對同宗土地上道路．綠化等擁有權(quán)益同轉(zhuǎn)移

C．房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場．廣告權(quán)益等同步轉(zhuǎn)移

D．房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)37．定金數(shù)額不得超過主合同標(biāo)額（）。

A．15％

B．20％

C．25％

D．30％38．定金合同從（）起生效。

A．訂立之日

B．合同中商定日期

C．合同中商定交付定金日期

D．實(shí)際交付定金之日39．銀行共管賬戶辦法合用于（）。

A．按揭付款

B．抵押貸款

C．一次性付款

D．分期付款40．法人公司或組織房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，須提交其（）批準(zhǔn)轉(zhuǎn)移批準(zhǔn)文獻(xiàn)。

A．產(chǎn)權(quán)部門

B．上級部門

C．房地產(chǎn)管理部門

D．資產(chǎn)部門31．A32．D33．A34．D35．C36．C37．B38．D39．C40．A練習(xí)541．俗稱“按揭”指是（）。

A．公積金貸款

B．住房抵押貸款

C．住房儲(chǔ)蓄貸款

D．擔(dān)保貸款42．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不涉及（）。

A．生活消費(fèi)投資

B．生產(chǎn)消費(fèi)投資

C．置業(yè)租賃投資

D．經(jīng)營消費(fèi)投資43．住房抵押貸款購房者購買保險(xiǎn)，在貸款本息還清之前，保險(xiǎn)單由（）保管。

A．購房者自身

B．保險(xiǎn)公司

C．開發(fā)商

D．銀行44．住房抵押貸款申請延期以（）為限。

A．1次

B．2次

C．3次

D．4次45．房屋租賃是指（）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終結(jié)后，將房屋返還給現(xiàn)租人行為。

A．房屋所有權(quán)人

B．房屋使用權(quán)人

C．房屋委托代管人

D．A或C46．代租代管出租空置風(fēng)險(xiǎn)由（）承擔(dān)。

A．經(jīng)紀(jì)人

B．業(yè)主

C．保險(xiǎn)公司

D．銀行47．（）是房屋再轉(zhuǎn)租行為獲得合法性對的作法。

A．訂立轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案

B．到房屋租賃管理部門辦理>，訂立轉(zhuǎn)租合同，登記備案

C．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案

D．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改48．租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞，（）承擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任。

A．承租人

B．出租人

C．第三人

D．A和C連帶49．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不涉及（）。

A．生活消費(fèi)投資

B．生產(chǎn)消費(fèi)投資

C．置業(yè)租賃投資

D．經(jīng)營消費(fèi)投資50．房屋租投資中包租租賃空置風(fēng)險(xiǎn)由（）承擔(dān)。

A．包租人

B．業(yè)主

C．包租人與業(yè)主共同

D．在包租條件中商定41．B42．C43．D44．A45．D46．B47．B48．D49．C50．D練習(xí)651．下列屬于面向存量房屋交易子市場有（）。

A．銷售

B．租賃

C．轉(zhuǎn)讓

D．抵押

E．保險(xiǎn)52．（）不是房地產(chǎn)二級市場重要特性。

A．市場供應(yīng)方為政府

B．開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)

C．需求方竟?fàn)幨袌?/p>

D．接近完全竟?fàn)幨袌?/p>

E．市場需求方為業(yè)主53．房地產(chǎn)三級市場營銷特性涉及（）。

A．產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)

B．交易雙方協(xié)定定價(jià)

C．經(jīng)常采用廣告．價(jià)格等促銷手段

D．較少采用促銷手段

E．較少使用分銷渠道54．項(xiàng)目策劃與銷售階段工作內(nèi)容涉及（）。

A．項(xiàng)目定位

B．項(xiàng)目定價(jià)

C．項(xiàng)目市場推廣

D．項(xiàng)目銷售

E．物業(yè)開發(fā)建議55．下列屬于應(yīng)當(dāng)訪問是（）。

A．電話調(diào)查獲

B．座談會(huì)

C．深度訪談

D．行為記錄法E實(shí)地觀測法56．在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)分析產(chǎn)品構(gòu)成要素可采用（）。

A．市場分析辦法

B．頂日SWOT分析辦法

C．市場細(xì)分辦法

D．建筑策劃辦法

E．市場定位辦法57．市場細(xì)分根據(jù)涉及（）。

A．收入

B．細(xì)分限度

C．穩(wěn)定價(jià)格方略

D．中價(jià)方略

E．消費(fèi)者對產(chǎn)品類型關(guān)懷限度58．房地產(chǎn)總體定價(jià)方略涉及（）。

A．低價(jià)方略

B．高開低走方略

C．穩(wěn)定價(jià)格方略

D．中價(jià)方略

E．低開高走方略59．下列不屬于營銷成本中廣告是（）。

A．展銷會(huì)參展費(fèi)

B．郵寄費(fèi)

C．設(shè)計(jì)建造樣板房費(fèi)用

D．制作售樓書費(fèi)用

E．小禮物費(fèi)用60．（）不屬于市場細(xì)分普通辦法。

A．依收入細(xì)分

B．按細(xì)分限度細(xì)分

C．完全細(xì)分

D．按年齡細(xì)分

E．按產(chǎn)品特性復(fù)雜限度51．BCDE52．ACD53．BD54．BCD55．ABC56．BD57．BDE58．AD59．CDE60．BE練習(xí)761．房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查重要內(nèi)容涉及（）。

A．項(xiàng)目細(xì)分市場分析

B．廣告方略收效

C．價(jià)格走勢

D．成交客戶問卷調(diào)查

E．成交客戶特性分析62．項(xiàng)目定位階段重要采用市場調(diào)查辦法有（）。

A．實(shí)地調(diào)查法

B．二手資料調(diào)查

C．座談會(huì)

D．成交客戶問卷調(diào)查

E．實(shí)驗(yàn)法63．市場細(xì)分因素中人口因素涉及（）子因素。

A．生活方式

B．家庭收入

C．個(gè)性

D．教誨限度

E．社會(huì)階段64．下列關(guān)于高價(jià)方略說法對的是（）。

A．采用高價(jià)方略時(shí)，市場營銷量與市場占有率都能得到提高

B．公司對利潤盼望值較高，同步但愿通過高價(jià)樹立品牌形象

C．作為先發(fā)制人竟?fàn)幏铰?，有助于公司奪取市場占有率

D．同類型竟?fàn)幭鄬^少，公司可在竟?fàn)帀毫ψ钚顩r下，獲得大量顧客

E．采用高價(jià)方略樓盤消費(fèi)者檔次較高，對價(jià)格關(guān)注較少65．營銷成本中資料費(fèi)不涉及（）。

A．制作售樓書費(fèi)用

B．建造樣板房費(fèi)用

C．小禮物費(fèi)用

D．展銷會(huì)參展費(fèi)用

E．郵寄廣告費(fèi)66．（）不屬于推廣費(fèi)用預(yù)算編制銷售比例法長處。

A．考慮到推廣成本．售價(jià)與公司利潤之間關(guān)系

B．推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)比例，對長期規(guī)劃有利

C．依照公司承擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行

D．普遍采納可可以使競爭趨于穩(wěn)定

E．靈活性不夠67．某棟商品住宅價(jià)目表中，每套住房單價(jià)各不相似，因素也許是（）不同。

A．質(zhì)量

B．樓層

C．造價(jià)

D．朝向

E．付款方式68．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同普通狀況下是（）。

A．單務(wù)合同

B．雙務(wù)合同

C．不要式合同

D．主合同

E．從合同69．賣點(diǎn)展示可以建立和維持項(xiàng)目優(yōu)勢，挖掘賣點(diǎn)階段涉及（）。

A．片區(qū)市場研究

B．提煉推廣題

C．消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究

D．對手動(dòng)態(tài)跟蹤

E．進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘70．為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性特點(diǎn)，需考慮（）等因素。

A．營銷人員

B．公司規(guī)模

C．營銷成本

D．市場

E．房地產(chǎn)種類61．BC62．AC63．BDE64．BE65．DE66．BE67．BD68．BE69．ACDE70．BDE練習(xí)871．按建設(shè)部頒布>規(guī)定，已竣工房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要符合（）條件。

A．獲得土地使用權(quán)證書

B．持有建設(shè)工程規(guī)劃允許證和施工允許證

C．拆遷安頓已經(jīng)貫徹

D．物業(yè)管理方案已經(jīng)貫徹

E．獲得房地產(chǎn)預(yù)售票允許證72．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易技巧有（）。

A．直接促成法

B．便利促成法

C．惠顧促成法

D．從眾促成法

E．漲價(jià)促成法73．房地產(chǎn)銷售前準(zhǔn)備工作涉及（）。

A．準(zhǔn)備銷售資料

B．劃分銷售階段

C．準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場

D．?dāng)M定銷售人員

E．制定銷售方略74．在房地產(chǎn)居間談判過程中，應(yīng)堅(jiān)持原則有（）。

A．平等原則

B．公開原則

C．合法原則

D．互利原則

E．相容原則75．購房人辦理住房抵押貸款基本條件應(yīng)涉及（）。

A．>

B．個(gè)人收入證明

C．房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本

D．房屋產(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件

E．單位批準(zhǔn)予以貸款證明76．房地產(chǎn)銷售過程中銷售文獻(xiàn)涉及（）。

A．客戶置業(yè)籌劃

B．功能樓書

C．房地產(chǎn)買賣合同文本

D．購樓須知

E．付款方式77．房地產(chǎn)經(jīng)營投資涉及（）。

A．房地產(chǎn)買賣投資

B．房屋租賃投資

C．房地產(chǎn)經(jīng)營消費(fèi)投資

D．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資

E．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資78．（）屬于房屋租賃投資中包租條件。

A．房屋狀況

B．租賃年期

C．出租經(jīng)營收益

D．固定租金

E．免租期79．包租投資與置業(yè)租賃投資相比較特點(diǎn)是（）。

A．包租投資具備經(jīng)營收益和保值、增值雙重保險(xiǎn)

B．包租投資可以自由調(diào)節(jié)租金水平

C．包租投資很有也許因經(jīng)營不善而導(dǎo)致投資失敗

D．包租投資不必承擔(dān)由于不可抗力因素導(dǎo)致都市房地產(chǎn)滅失巨大風(fēng)險(xiǎn)

E．包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)80．在房屋租賃經(jīng)營投資經(jīng)營成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用形式涉及（）。

A．包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理

B．涉及人自己管理，物業(yè)管理費(fèi)用涉及在租金里

C．涉及人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司

D．業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費(fèi)

E．業(yè)主自行管理，在涉及租人交納固定租金中包括物業(yè)管理費(fèi)71．ABCE72．ADE73．ACD74．ACDE75．ABD76．ADE77．ABE78．ABDE79．CD80．ABC練習(xí)9（一）某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓，考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)，公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)商圈來吸引客戶關(guān)注，并但愿通過強(qiáng)勁營銷迅速打開局面，定價(jià)方略擬采用抵開高走方略。項(xiàng)目推現(xiàn)后來，銷售狀況良好，但是一種月后銷售票員量急劇下降，公司管理層立即召開緊急會(huì)議，研究因素及對策。試分析：81．在本項(xiàng)目定位中采用SWOT分析行動(dòng)對策重要是（）。

A．WT對策

B．WO對策

C．ST對策

D．SO對策82．銷售量下降因素也許有（）。

A．競爭樓盤浮現(xiàn)

B．廣告支現(xiàn)減少

C．市場定位不準(zhǔn)

D．利潤下調(diào)83．在公司還沒有弄清晰銷售急劇下降原順之前，應(yīng)一方面做（）。

A．描述性調(diào)查

B．控測性調(diào)查

C．預(yù)測性調(diào)查

D．因果性調(diào)查84．（）調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種有關(guān)因素。

A．描述性調(diào)查

B．控測性調(diào)查

C．預(yù)測性調(diào)查

D．因果性調(diào)查85．最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降最重要因素是定價(jià)方略使用不當(dāng)．關(guān)于這種定價(jià)方略對的說法是（）。

A．低開高走方略合用于高檔商品房

B．這種方略運(yùn)用核心是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度

C．合用于銷售量小，銷售期短房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目

D．長處是每次調(diào)價(jià)能導(dǎo)致房地產(chǎn)增值假象，形成人氣，刺激購買欲86．低開高走方略中調(diào)價(jià)核心是（）。

A．大幅遞增

B．小幅遞減

C．小幅遞增

D．大幅遞減81．B82．AB83．B84．A85．BD86．C練習(xí)10（二）．王先生有一處已出租住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方訂立了合同，試分析：87．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（）。

A．現(xiàn)場戡察物業(yè)

B．核算房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)合法性．完整性．真實(shí)性和有效性

C．進(jìn)行市場推廣宣傳

D．尋找客戶88．由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（）。

A．向購買方簡介清晰，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權(quán)

B．應(yīng)提前一種月告知承租方，征求其意見

C．告知承租方，如放棄購買，則租賃關(guān)系終結(jié)

D．規(guī)定出售方（王先生）與承租人協(xié)商解決善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)天前結(jié)算租金89．（）是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過程中最重要一種環(huán)節(jié)。

A．市場推廣

B．交易洽談

C．促成交易

D．簽約成交90．如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)訂立了認(rèn)購合同，則（）。

A．張先生必要及時(shí)交付定金

B．定金可由購房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）

C．定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主

D．此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中87．B88．AB89．C90．ABC練習(xí)11（三）．吳先生為一事業(yè)單位在職職工，既有存款10萬家庭月收入5000元，尋常支出約為元。現(xiàn)看中一套價(jià)值40萬房子，準(zhǔn)備購買。作為吳先生置業(yè)投資顧問，可以幫吳先生作如下分析：91．吳先生可以采用住房貸款形式重要有（）。

A．公積金貸款

B．單位集資貸款

C．住房儲(chǔ)蓄貸款

D．住房抵押貸款92．如果公積金貸款最高額度為8萬元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為，則每月總還款額為（）（公積金貸款年利率為4．26％抵押貸款年利率為5．04％）。

A．3785元/㎡

B．3158元/㎡

C．2338元/㎡

D．2980元/㎡93．如果月收入局限性以支付月還款額，則貸款年限為（）較為適當(dāng)。

A．

B．

C．25年

D．30年94．作為一種置業(yè)消費(fèi)投資，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)著重從（）方面來幫吳先生分析。

A．消費(fèi)能力

B．物業(yè)增值潛力

C．實(shí)用性

D．風(fēng)險(xiǎn)性95．對于借款人來說，住房抵押貸款風(fēng)險(xiǎn)在于（）。

A．提前還款風(fēng)險(xiǎn)

B．房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

C．利率變化風(fēng)險(xiǎn)

D．房屋解決風(fēng)險(xiǎn)91．AD92．B93．B94．AC95．BCD練習(xí)12（四）．某先生投資50萬元購買了一套住宅，首付20萬，別的抵押貸款，貸款利率為5.04％，貸款期限為，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得賺錢，試分析：97．該先生投資方式屬于（）。

A．房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資

B．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資

C．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資

D．房屋租賃投資98．購買此類用于出租住宅用房時(shí)，重要應(yīng)考慮（）等因素。

A．都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

B．產(chǎn)業(yè)構(gòu)造影響

C．客源流動(dòng)性

D．市場供應(yīng)量99．如果該住宅出租月租金收入為2500元／㎡，各類稅費(fèi)．經(jīng)營費(fèi)用等分?jǐn)傁聛?00元／月，則本案例投資回收期是（）。

A．7年

B．7．5年

C．

D．100．假設(shè)月還款額為2379元，如果償還5年后，該先生打算一次還清剩余款項(xiàng)，則須一次性償還（）。

A．22．4萬

B．15．7萬

C．17．4萬

D．20．5萬97．C98．CD99．D100A練習(xí)131．新開發(fā)商品銷售，是房地產(chǎn)（）市場行為。

A．一級

B．二級

C．三級

D．投資2．商品房．準(zhǔn)商品房．公有房屋租售交易市場分類是按（）劃分。

A．房地產(chǎn)購買者目

B．房地產(chǎn)交易形式

C．房地產(chǎn)用途和級別

D．房地產(chǎn)交易形式3．房地產(chǎn)三級市場供應(yīng)方是（）。

A．政府

B．房地產(chǎn)開發(fā)商

C．業(yè)主

D．投資者4．房地產(chǎn)項(xiàng)目定位是要在產(chǎn)品市場和目的客戶中擬定其與眾不同（）。

A．產(chǎn)品地位

B．客戶地位

C．形象地位

D．價(jià)值地位5．進(jìn)行形象定位普通采用是（）辦法。

A．市場細(xì)分辦法

B．項(xiàng)目SOWT分析辦法

C．建筑策劃辦法

D．沒有固定辦法6．為開展房地產(chǎn)市場營銷，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人普通在房地產(chǎn)（）階段就開始介入有關(guān)活動(dòng)。

A．項(xiàng)目獲得與地塊研究

B．產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

C．項(xiàng)目策劃與營銷

D．項(xiàng)目施工與監(jiān)理7．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在三級市場上重要從事房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓．（）和其她房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)。

A．項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓

B．土地轉(zhuǎn)讓

C．房地產(chǎn)租賃

D．房地產(chǎn)抵押8．房地產(chǎn)市場調(diào)查普通內(nèi)容涉及市場供應(yīng)調(diào)查．需求調(diào)查．價(jià)格調(diào)查和（）調(diào)查。

A．競爭

B．區(qū)域

C．總體

D．客戶9．不同營銷階段房地產(chǎn)市場調(diào)查，涉及房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段．推廣階段．銷售階段市場調(diào)查，以及房地產(chǎn)（）調(diào)查。

A．一級市場

B．二級市場

C．三級市場

D．投資市場10．房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查要點(diǎn)涉及市場推廣調(diào)查和測評．成效客戶問卷調(diào)查．（）。

A．價(jià)格調(diào)查

B．銷售難點(diǎn)調(diào)查

C．競爭狀況

D．報(bào)盤區(qū)域和成效區(qū)域調(diào)查1．C2．D3．B4．B5．C6．B7．D8．B9．A10．C練習(xí)1411．項(xiàng)目定位階段慣用調(diào)查辦法有：實(shí)地調(diào)查法和（）。

A．討論會(huì)

B．座談會(huì)

C．二手資料調(diào)查

D．成效客戶問卷調(diào)查12．樣本數(shù)在（）個(gè)以內(nèi)為定性調(diào)查，超過則為定量調(diào)查。

A．10

B．20

C．30

D．4013．挖掘賣點(diǎn)普通要通過（）個(gè)階段。

A．2

B．3

C．4

D．514．普通是通過形象定位來尋找房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售（）。

A．物業(yè)主題

B．市場主題

C．廣告主題

D．推廣主題15．WO對策是指（）對策。

A．最小—最小

B．最小—最大

C．最大—最小

D．最大—最大16．建筑策劃辦法特性涉及物質(zhì)性．（）和綜合性。

A．個(gè)別性

B．廣泛性

C．多樣性

D．針對性17．市場細(xì)分根據(jù)重要是細(xì)分限度．（）和消費(fèi)者對產(chǎn)品類型關(guān)懷限度。18．都市市區(qū)地價(jià)上漲時(shí)，普通房地產(chǎn)市場對二手房需求會(huì)（）。

A．增大

B．縮小

C．不變

D．不能擬定19．開發(fā)商實(shí)行中價(jià)方略目是要（）。

A．提高市場

B．提高營銷利潤

C．穩(wěn)定市場份額

D．贏得市場競爭20．價(jià)格等待方略常可作為（）物業(yè)定價(jià)方略來采用。

A．商業(yè)

B．居住

C．工業(yè)

D．辦公11．D12．A13．D14．C15．B16．B17．A18．C19．B20．A練習(xí)1521．賣點(diǎn)必要是可以得到（）認(rèn)同特點(diǎn)。

A．競爭對手

B．開發(fā)商自身

C．經(jīng)紀(jì)人

D．目的客戶22．采用（）法編制推廣預(yù)算，因忽視推廣對銷售量影響，容易導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出局限性。

A．量力而行法院

B．銷售比例法

C．追隨法

D．目的任務(wù)法23．在銷售過程尾盤期市場推廣應(yīng)以（）為重點(diǎn)。

A．物來主題

B．市場主題

C．廣告主題

D．樸實(shí)宣傳24．價(jià)格等待方略?？勺鳛椋ǎ┪飿I(yè)定價(jià)方略來采用。

A．商業(yè)

B．居住

C．工業(yè)

D．辦公25．普通而言檔次越高樓盤，客戶對層差和朝向差敏感性就（）。

A．越高

B．越低

C．不變

D．不能擬定26．依照各市場比較樓盤物業(yè)類型．所處區(qū)們．市場銷售期等因素對本項(xiàng)目有關(guān)影響限度擬定各市場比較樓盤（）。

A．均價(jià)

B．折扣率

C．權(quán)重

D．因素比重27．普通來說對房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面作較全面闡明，可以理解為一本簡樸產(chǎn)品闡明書房地產(chǎn)銷售宣傳資料普通稱為（）。

A．形象樓書

B．功能樓書

C．置業(yè)錦囊

D．宣傳單張28．預(yù)熱期推廣方略主發(fā)是整個(gè)項(xiàng)目（）。

A．形象推廣

B．廣告推廣

C．活動(dòng)推廣

D．品質(zhì)推廣29．送裝修期物業(yè)管理費(fèi)，提供固定車位等優(yōu)惠辦法特別合用于（）促銷狀況。

A．高檔住宅

B．普通住宅

C．工業(yè)物業(yè)

D．寫字樓項(xiàng)目30．大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過廣告與媒介收集信息時(shí)普通選?。ǎ┣馈?/p>

A．廣播電視媒體

B．雜志刊物

C．報(bào)紙廣告

D．路牌廣告21．B22．C23．B24．B25．B26．A27．C28．A29．A30．C練習(xí)1631．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營房屋出租居間業(yè)務(wù)，應(yīng)與房地產(chǎn)出租人建立（）業(yè)務(wù)關(guān)系。

A．長期

B．短期

C．不定期

D．分期32．依照各市場比較樓盤物業(yè)類型．所處區(qū)位．市場銷售期等因素對本項(xiàng)目有關(guān)影響限度擬定各市場比較樓盤（）。

A．均價(jià)工業(yè)

B．折扣率

C．權(quán)重

D．因素比重33．目的成本是為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目的謀求長遠(yuǎn)和整體利益而測定一種（）。

A．實(shí)際成本

B．變動(dòng)成本

C．固定成本

D．影子成本34．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與承租人洽談擬定房屋租用后，訂立租賃委托書，預(yù)付（）。

A．租金

B．保證金

C．傭金

D．手續(xù)費(fèi)35．消費(fèi)心理學(xué)總結(jié)了客戶購物時(shí)心理動(dòng)態(tài)，以為大體要經(jīng)歷（）個(gè)階段。

A．6

B．7

C．8

D．936．房屋承租人合計(jì)拖欠房租費(fèi)（）個(gè)月以上，房屋出租人有權(quán)終結(jié)合同，收回房屋。

A．3

B．6

C．9

D．1237．在中小都市，由于廣告費(fèi)有不太高，盡管效果不是最高效，但也常被選為發(fā)布房地產(chǎn)交易信息渠道是（）。

A．報(bào)紙廣告

B．電視廣告

C．網(wǎng)上廣告

D．路牌廣告38．當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡單位，需交納一定數(shù)量定金來擬定其對該房號(hào)認(rèn)購權(quán)，可在正式買賣交易前訂立（）來保障置業(yè)者和開發(fā)商雙方僉權(quán)利。

A．買賣合同

B．認(rèn)購合同

C．置業(yè)合同

D．代理合同39．重要向客戶簡介樓盤和展示樓盤形象地方被稱為（）。

A．售樓處

B．看樓通道

C．置業(yè)合同

D．代理合同40．美國市場營銷學(xué)專家RobertArin在其所著《動(dòng)態(tài)推銷》一書中，將營銷人員推銷過程劃分為（）個(gè)階段。

A．6

B．7

C．8

D．931．C32．C33．A34．B35．B36．D37．A38．C39．B40．C練習(xí)1741．接受委托人委托，應(yīng)訂立委托合同，委托合同敢稱為（）。

A．經(jīng)紀(jì)合同

B．居間合同

C．代理合同

D．轉(zhuǎn)讓合同42．如果經(jīng)紀(jì)人與交易其中一方為代理關(guān)系，在交易洽談中，應(yīng)站在（）立場上洽談價(jià)格。

A．中間

B．委托方

C．對方

D．視詳細(xì)狀況而定43．由于房地產(chǎn)不可移動(dòng)性，使其不像其她商品那樣容易脫手，容易收回資金，這反映了房地產(chǎn)投資（）風(fēng)險(xiǎn)。

A．流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

B．購買力變化風(fēng)險(xiǎn)

C．經(jīng)營性風(fēng)險(xiǎn)

D．自然風(fēng)險(xiǎn)44．房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)（）品質(zhì)。

A．有形品質(zhì)

B．無形品質(zhì)

C．價(jià)值品質(zhì)

D．權(quán)益品質(zhì)45．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人核算產(chǎn)權(quán)最直接方式是到（）適當(dāng)。

A．房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門

B．規(guī)劃管理部門

C．房地產(chǎn)開發(fā)商

D．業(yè)主46．從產(chǎn)權(quán)性質(zhì)類別上看，下列房地產(chǎn)在交易時(shí)所受限制最小是（）。

A．商品房

B．經(jīng)濟(jì)合用房

C．福利商品房

D．集資房47．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)過程第一種環(huán)節(jié)就是（）。

A．接待客戶

B．聯(lián)系客戶

C．理解客戶

D．簡介客戶48．在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為流程中，核心一種環(huán)節(jié)是（）。

A．接受委托

B．交易洽談

C．簽約成效

D．售后服49．在“房屋理財(cái)”居間業(yè)務(wù)中，銀行與開發(fā)商或經(jīng)紀(jì)公司通過（）而獲取收益。

A．利息差

B．租金

C．租金差價(jià)

D．傭金50．凡存入“房屋理財(cái)”房屋初次出租后，每半年除去總共（）天招租工作和房屋交接期，別的時(shí)間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同商定租金。

A．20

B．23

C．30

D．3541．B42．C43．D44．C45．A46．B47．A48．B練習(xí)1851．按房地產(chǎn)交易形式劃分，可劃分為（）市場。

A．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓

B．房地產(chǎn)抵押

C．房屋租賃

D．房地產(chǎn)投資

E．房地產(chǎn)自用52．按房地產(chǎn)購買者目劃分，可劃分為（）市場。

A．居住物業(yè)

B．商業(yè)物業(yè)

C．工業(yè)物業(yè)

D．自用物業(yè)

E．投資物業(yè)53．二手房買賣交易屬于（）類型。

A．居住物業(yè)市場

B．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓

C．房地產(chǎn)一級市場

D．房地產(chǎn)二級市場

E．房地產(chǎn)三級市場54．房地產(chǎn)市場營銷是針對房地產(chǎn)這種特殊商品所進(jìn)行（）等到一毓方略以及相應(yīng)休取各項(xiàng)市場辦法行為。

A．市場管理

B．市場研

C．項(xiàng)目市場定位

D．項(xiàng)目定價(jià)

E．項(xiàng)目控制55．項(xiàng)目策劃與銷售階段工作內(nèi)容涉及（）。

A．項(xiàng)目銷售

B．項(xiàng)目研究

C．項(xiàng)目市場推廣

D．項(xiàng)目定價(jià)

E．項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)56．三級市場調(diào)查慣用辦法涉及（）。

A．討論會(huì)

B．座談會(huì)

C．實(shí)地調(diào)查法

D．二手資料調(diào)查

E．成效客戶問卷調(diào)查57．（）等是房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段調(diào)查某些要點(diǎn)。

A．交通狀況調(diào)查

B．客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查

C．銷售難點(diǎn)調(diào)查

D．商務(wù)和商圈調(diào)查

E．項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀調(diào)查58．房地產(chǎn)銷售推廣籌劃涉及（）等方面相應(yīng)籌劃。

A．推廣費(fèi)用

B．人員配備

C．組織模式

D．階段劃分

E．價(jià)目表59．影響營銷組織模式因素涉及（）等。

A．公司規(guī)模

B．市場

C．房地產(chǎn)種類

D．房地產(chǎn)廣告

E．房地產(chǎn)價(jià)60．在強(qiáng)銷期階段推廣重要是以（）等形式為主。

A．形象推廣

B．廣告推廣

C．活動(dòng)推廣

D．品質(zhì)推廣

E．品牌推廣51．ADE52．AB53．AC54．ABCD55．BD56．ABCE57．ADE58．AB59．ABD60．CD練習(xí)1961．房地產(chǎn)市場調(diào)查質(zhì)量重要受到（）等因素直接影響。

A．抽樣及調(diào)查方式選取合理性

B．實(shí)地調(diào)查真實(shí)性

C．事后復(fù)核細(xì)致精確性

D．組織者協(xié)調(diào)性

E．調(diào)查范疇廣泛性62．進(jìn)行項(xiàng)目定位時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營者必要先研究（）等一系列與房地產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)關(guān)于前提條件。

A．資金投入狀況

B．目的客戶

C．市場前提

D．技術(shù)前提

E．競爭對手63．市場環(huán)境研究內(nèi)容涉及（）。

A．地理環(huán)境

B．外部環(huán)境

C．競爭環(huán)境

D．投資環(huán)境

E．政策環(huán)境64．市場細(xì)分因素涉及地理因素．（）等。

A．人口因素

B．經(jīng)濟(jì)因素

C．心理因素

D．行為因素

E．政策因素65．歸納起來，影響房地產(chǎn)價(jià)格重要因素有（）。

A．環(huán)境因素

B．普通因素

C．市場因素

D．項(xiàng)目因素

E．時(shí)間因素66．房地產(chǎn)市場調(diào)查在如下幾種方面（）與普通耐用消費(fèi)品市場調(diào)查存在著明顯區(qū)別。A．調(diào)查辦法

B．調(diào)查主體

C．調(diào)查內(nèi)容

D．調(diào)查目

E．調(diào)查階段67．按調(diào)查所采用品體辦法來劃分有（）等辦法。

A．會(huì)議法

B．訪問法

C．觀測法

D．實(shí)驗(yàn)法

E．抽樣法68．房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)重要原則涉及（）。

A．掌握定價(jià)

B．反映市場需求

C．貫徹利潤目的

D．體現(xiàn)樓盤價(jià)值

E．提高項(xiàng)目知名度69．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行租賃居間業(yè)務(wù)市場推廣，普通采用（）等形式發(fā)布信息。

A．戶外廣告牌

B．專項(xiàng)活動(dòng)

C．報(bào)紙廣告

D．互聯(lián)網(wǎng)廣告

E．電視廣告70．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中遇到房地產(chǎn)投資業(yè)務(wù)重要有（）等類型。

A．開發(fā)投資

B．買賣投資

C．置

D．租賃投資

E．置換投資61．ACD62．ABE63．ACDE64．ADE65．CDE66．ABC67．BCE68．BCD69．AB70．ACD練習(xí)2071．運(yùn)用SWOT分析法時(shí)，SWO組合可以得到對策是（）。

A．SW對策

B．SO對策

C．WO對策

D．OS對策

E．WS投資72．房地產(chǎn)項(xiàng)目定位內(nèi)容涉及（）。

A．價(jià)值定位

B．產(chǎn)品定位

C．客戶定位

D．形象定位

E．廣告定位73．實(shí)行高開低走定價(jià)方略與下述目的（）等關(guān)于。

A．獲取高利潤

B．盡早收回投資

C．置業(yè)投資

D．穩(wěn)定市場份額

E．開展價(jià)格競爭74．廣告戰(zhàn)略目的可以分為（）。

A．告知

B．闡明

C．提示

D．告誡

E．評論75．除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營銷方案推動(dòng)公司品牌戰(zhàn)略外，也經(jīng)常采用（）等方略進(jìn)行。

A．服務(wù)方略

B．活動(dòng)方略

C．關(guān)系方略

D．聯(lián)動(dòng)方略

E．品質(zhì)方略76．房地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)銷售期推廣參加者重要是（）。

A．廣告商

B．代理商

C．開發(fā)商

D．承包商

E．分銷商77．房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備工作重要涉及（）等內(nèi)容。

A．費(fèi)用準(zhǔn)備

B．資料準(zhǔn)備

C．人員準(zhǔn)備

D．現(xiàn)場準(zhǔn)備

E．廣告準(zhǔn)備78．房地產(chǎn)銷售普通依照（）等因素?cái)M定銷售人員及其數(shù)量。

A．銷售量

B．銷售目的

C．銷售環(huán)境

D．廣告投放

E．銷售樓盤79．高層樓花樣板房普通布置在（）等層。

A．4

B．5

C．6

D．7

E．880．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在