有關(guān)商業(yè)計(jì)劃書暗藏四大陷阱

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)有關(guān)商業(yè)計(jì)劃書暗藏四大陷阱商業(yè)方案書是一份全方位的項(xiàng)目方案，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。下面是有關(guān)商業(yè)方案書暗藏四大陷阱的內(nèi)容，歡迎閱讀！

陷阱一：隱形債務(wù)

在商業(yè)方案書里，財(cái)務(wù)報(bào)表是投資方最關(guān)注的部分之一。究竟投資方第一敏感的問(wèn)題就是“我該投多少錢，我能有多少回報(bào)”。一般狀況下，商業(yè)方案書里邊的“財(cái)務(wù)分析”屬于融資方需要保密的資料。然而，融資方越是把財(cái)務(wù)分析搞得神神奇秘的，投資方越是大呼上當(dāng)。其中，隱形債務(wù)問(wèn)題，成為目前投資方比較頭疼的一大陷阱。

“隱形債務(wù)防不勝防”，多年從事項(xiàng)目投資分析的潘冬告知記者，“現(xiàn)在融資方在財(cái)務(wù)上做假的手段真是越來(lái)越‘高超’，隱形債務(wù)現(xiàn)在令我們最為頭疼。”據(jù)潘冬介紹，隱形債務(wù)狀況比較簡(jiǎn)單。比如，曾經(jīng)有這樣一家軟件廠商，為了扶持其在西部的幾家區(qū)域總代理商，替代理商擔(dān)保以便代理商從銀行貸款?？墒沁^(guò)了沒多久，有三家代理商跑了。該軟件廠商也欠了一屁股的債。后來(lái)這家軟件廠商在融資的時(shí)候，商業(yè)方案書上根本沒有提到這件事，導(dǎo)致后來(lái)的投資方有很大一筆資金被用來(lái)返還舊債。另外，還有一個(gè)北京的公司兼并了外地一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。融資方?jīng)]有在商業(yè)方案書中說(shuō)明這個(gè)狀況，等到北京公司融資勝利后，新股東自然也就背上了這樣一個(gè)大鍋。潘冬告知記者，融資方一般不會(huì)在商業(yè)方案書里主動(dòng)提及“隱形債務(wù)”問(wèn)題，而且即使投資方做了很深化的調(diào)查，還是很難查出個(gè)水落石出。

陷阱二：團(tuán)隊(duì)集體私奔

一個(gè)成熟的商業(yè)方案，除了有一個(gè)比較迷人的商業(yè)模式外，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也成為投資方打算是否投資的一個(gè)重要參考。因此，一般的商業(yè)方案書，會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)組成及核心人物大寫特寫，力圖向投資方傳遞這樣的信息：“這個(gè)項(xiàng)目，只有我們這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能做得來(lái)?！比欢?，殊不知，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是投資方的一個(gè)大陷阱。且不說(shuō)有的創(chuàng)業(yè)者報(bào)給投資方的團(tuán)隊(duì)組合特別豪華，但可能這個(gè)公司就一兩個(gè)人。勝利融資后“團(tuán)隊(duì)集體私奔”現(xiàn)象更是令投資方發(fā)指。

“我根本想不到會(huì)是這樣的狀況”，負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判的投資方代表鐘力先生久久遺忘不了自己曾經(jīng)的一次失誤。鐘力是國(guó)外一家知名創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)在中國(guó)的首席代表。20xx年春天，在IT業(yè)最火熱的時(shí)候他負(fù)責(zé)在中國(guó)物色好項(xiàng)目。據(jù)鐘力回憶，一切都很完善，包括商業(yè)模式、營(yíng)銷方案、投資效益分析等等，當(dāng)然了還有當(dāng)時(shí)為之興奮不已的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。然而，正式投資之后，這個(gè)團(tuán)隊(duì)卻莫名其妙的“集體私奔”了，并卷走了首期500萬(wàn)人民幣的投資。由于這次大事，鐘力被辭了工作，并打算從今不再介入創(chuàng)投業(yè)。

陷阱三：專利愛護(hù)不力

大凡融資勝利的商業(yè)方案，除了有成熟的商業(yè)模式，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還必需有獨(dú)特的技術(shù)，特殊是具有自主專利的技術(shù)。然而，許多商業(yè)方案書里邊所描述的貌似具有自主專利的技術(shù)，卻讓投資者吃了大虧。

據(jù)清科創(chuàng)業(yè)投資詢問(wèn)有限公司的姜廣勝介紹，這其中包括三種狀況：

第一種，“競(jìng)業(yè)禁止”的技術(shù)骨干冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。在高新技術(shù)企業(yè)，尤其是研發(fā)部門，公司對(duì)技術(shù)骨干的掌握特殊嚴(yán)格，一般都會(huì)跟技術(shù)骨干簽訂“競(jìng)業(yè)禁止合同”。根據(jù)合同規(guī)定，該公司技術(shù)骨干辭職離開該公司后，兩年內(nèi)不得在同行業(yè)工作。有許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里不乏這樣的“自由人”。他們往往是原先公司某項(xiàng)技術(shù)的開發(fā)者。脫離原公司后，自己組織或參加新的團(tuán)隊(duì)利用原公司的技術(shù)進(jìn)行融資。在冒著巨大的懲處風(fēng)險(xiǎn)（按規(guī)定，原公司發(fā)覺后可以對(duì)其進(jìn)行起訴）的同時(shí)，也給還蒙在鼓里的投資者帶來(lái)了一個(gè)天大的陷阱：一旦被原公司起訴，投資方自然也就白白賠了一大筆投資。

其次種，專利申請(qǐng)期間的冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。有許多技術(shù)骨干辭了原公司，帶著原公司正在申請(qǐng)專利的新技術(shù)加盟到新公司，并對(duì)技術(shù)進(jìn)行包裝、融資。由于該項(xiàng)專利正在申請(qǐng)中，就可以一時(shí)迷惑投資方而圈到錢。

第三種，類似包裝、形狀設(shè)計(jì)等技術(shù)含量比較低的項(xiàng)目，許多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者沒有準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行專利愛護(hù)。于是，許多同行奇妙地利用了該包裝或設(shè)計(jì)，等到自己真正開頭做市場(chǎng)推廣的時(shí)候難度就極其大，這也無(wú)疑給投資方帶來(lái)肯定的損失。

姜廣勝告知記者，融資方的這些手段都比較隱秘，一般難于在商業(yè)方案書乃至往后的談判中察覺出來(lái)。

陷阱四：隱瞞市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

一般的商業(yè)方案書，還將對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)前景以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做具體介紹。為了增加投資者對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)信念，許多融資方夸大甚至虛構(gòu)了市場(chǎng)預(yù)期，充分利用一些不確定性的市場(chǎng)因素，或者隱瞞一些真實(shí)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)達(dá)到自己圈錢的目的。這些市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，就包括了政策風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，常常會(huì)有一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，拿著地方政府乃至中央政府的紅頭文件、批示以及不算很成熟的商業(yè)方案書前來(lái)融資。這種企業(yè)一般都會(huì)宣稱自己擁有廣泛的政府資