第1講 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的性質(zhì)和方法

第1講管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的性質(zhì)和方法2024/3/231-2“管理經(jīng)濟(jì)學(xué)”的教學(xué)目標(biāo)管理是藝術(shù)，經(jīng)濟(jì)學(xué)是科學(xué)。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就要對現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的真諦和市場競爭的規(guī)律有著深刻的了解和系統(tǒng)的把握，就需要具有洞悉競爭玄機(jī)并在正確時刻做出正確抉擇的能力。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的任務(wù)就是為企業(yè)經(jīng)營決策提供經(jīng)濟(jì)分析的思維框架和分析工具（經(jīng)濟(jì)頭腦）。你的思維決定你的成敗。——比爾?2024/3/231-3“管理經(jīng)濟(jì)學(xué)”的教學(xué)目標(biāo)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)并不能教會管理者如何決策?！敖?jīng)濟(jì)學(xué)不能教你如何賺錢，但它能解釋你為什么賺不了錢”。從長期看是高層管理者必須具備的。Kartz曾經(jīng)把管理者的技能分為三類：技術(shù)性技能、人際交往技能和概念性技能。他的研究表明，對基層管理者而言，最重要的是技術(shù)性技能，其次是人際交往的技能，最不重要的是概念性技能；而對于高級管理者而言，概念性技能變得最為關(guān)鍵，其重要性上升到40%。而管理經(jīng)濟(jì)學(xué)在MBA的所有課程當(dāng)中，對于概念性技能的強(qiáng)調(diào)是最為突出的。2024/3/23

第一講

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的性質(zhì)和方法2024/3/231-5主要內(nèi)容一、什么是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)？二、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析框架三、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析方法四、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的八大原理2024/3/231-6一、什么是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)？管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是如何產(chǎn)生的如何定義管理經(jīng)濟(jì)學(xué)什么人需要管理經(jīng)濟(jì)學(xué)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)及其它學(xué)科2024/3/231-7經(jīng)濟(jì)學(xué)

管理實(shí)踐管理決策管理經(jīng)濟(jì)學(xué)1.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展背景：二戰(zhàn)后西方大公司的快速發(fā)展，形成了“公司經(jīng)濟(jì)”。目的：提高企業(yè)的經(jīng)營決策水平。標(biāo)志：喬爾·迪安的《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》，1951年。2024/3/231-81.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展管理經(jīng)濟(jì)學(xué)有若干不同的名稱，常見的有：公司經(jīng)濟(jì)學(xué)企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)營經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)營管理決策分析經(jīng)營管理研究2024/3/231-9經(jīng)營管理決策問題經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和方法決策科學(xué)的分析工具和技術(shù)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)理論和方法用于解決經(jīng)營問題經(jīng)營問題的解決管理經(jīng)濟(jì)學(xué)及其在企業(yè)經(jīng)營管理決策中的作用2024/3/231-10管理決策問題產(chǎn)品價格與產(chǎn)量制造還是購買生產(chǎn)技術(shù)、存貨水平廣告媒介與強(qiáng)度勞動雇用與培訓(xùn)投資與融資經(jīng)濟(jì)理論決策框架消費(fèi)者行為理論生產(chǎn)者行為理論市場結(jié)構(gòu)與定價理論決策科學(xué)分析工具與方法數(shù)字分析統(tǒng)計估計預(yù)測博弈論最優(yōu)化管理經(jīng)濟(jì)學(xué)使用經(jīng)濟(jì)理論與決策科學(xué)方法來解決管理決策問題管理問題的最優(yōu)解決管理經(jīng)濟(jì)學(xué)及其在企業(yè)經(jīng)營管理決策中的作用2024/3/231-112.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的界定管理經(jīng)濟(jì)學(xué):(ManagerialEconomics或EconomicsforManagers)是將微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理和方法應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營決策的一門應(yīng)用性經(jīng)濟(jì)學(xué)科(P4)。研究對象：企業(yè)經(jīng)營中的決策問題。任務(wù)：為企業(yè)經(jīng)營決策提供經(jīng)濟(jì)分析的思維框架和分析工具。性質(zhì)：應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)，是經(jīng)濟(jì)學(xué)在管理決策中的應(yīng)用或管理決策的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析。2024/3/231-123.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的服務(wù)對象對象：企業(yè)管理者（特別是那些需要對企業(yè)發(fā)展進(jìn)行重大決策、掌握企業(yè)發(fā)展方向的中高層管理者）美國麻省理工學(xué)院一位著名的管理學(xué)專家認(rèn)為，作為領(lǐng)導(dǎo)者，在綜合素質(zhì)上，其三大核心能力按重要性依次為決策（占47%）；用人（占35%）；專業(yè)（只占18%）。2024/3/231-13成功無法教，有效可以學(xué)作為一個有效的管理者，必須在思想上養(yǎng)成如下的習(xí)慣：①知道如何利用自己的時間;②注意使自己的努力產(chǎn)生必要的成果，而不是工作本身，重視對外界的貢獻(xiàn)；③把工作建立在優(yōu)勢上——他們自己的優(yōu)勢，善于利用自己的長處，上級、同事和下級的長處；④精力集中于少數(shù)主要領(lǐng)域；⑤善于做出有效的決策。第六章“決策的要素”2024/3/231-14成功是失敗之母沈陽飛龍集團(tuán)珠海巨人集團(tuán)濟(jì)南三株集團(tuán)鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)河南紅高梁集團(tuán)廣東愛多山東秦池銀廣廈德隆系2024/3/231-15我的20個錯誤：沈陽飛龍董事長姜偉決策的浪漫化決策的模糊性決策的急躁化沒有一個長遠(yuǎn)的人才戰(zhàn)略人才機(jī)制沒有市場化單一的人才結(jié)構(gòu)人才選拔不暢企業(yè)發(fā)展缺乏遠(yuǎn)見企業(yè)創(chuàng)新不利企業(yè)理念無連貫性2024/3/231-16我的20個錯誤：沈陽飛龍董事長姜偉管理規(guī)章不實(shí)不細(xì)對國家經(jīng)濟(jì)政策反應(yīng)遲緩忽視現(xiàn)代化管理利益機(jī)制不均衡資金撒胡椒面市場開拓的同一模式虛訂的市場份額沒有全面的市場推進(jìn)節(jié)奏無效的地毯式廣告國際貿(mào)易的理想化2024/3/231-17我是一個著名的失敗者：巨人集團(tuán)史玉柱一是決策失誤，攤子鋪得太大；二是管理不善，經(jīng)營失控；三是對宏觀形勢估計不足，集團(tuán)一帆風(fēng)順地發(fā)展，使自己過于自信，頭腦發(fā)熱。友人對史玉柱的評價：

不顧血本，渴求虛榮；惡性膨脹，人財兩空；大事不精，小事不細(xì)；如此寨主，豈能成功。2024/3/231-18十大反思：北京紅高粱快餐公司總經(jīng)理喬贏反思1：成長策略選擇錯誤。把小企業(yè)當(dāng)大企業(yè)運(yùn)作，全線出擊，四面投資，撒大網(wǎng)撈小魚，徒勞無功，致使企業(yè)運(yùn)作困難。反思2：對財務(wù)管理的錯誤認(rèn)識及不正確管理，必將導(dǎo)致企業(yè)危機(jī)。反思3：沒有建立利潤管理體系，各種資源不能有效、統(tǒng)籌運(yùn)用，因而造成財務(wù)資源不足，發(fā)展步履艱難。反思4：沒有準(zhǔn)備好資金時，項(xiàng)目就輕易啟動，結(jié)果總是把一分錢當(dāng)三分錢用，造成企業(yè)財務(wù)困難。反思5：過分追求“碼頭”效應(yīng)，把錢更多地投到地皮上，結(jié)果為業(yè)主打工，店鋪不賺錢，導(dǎo)致財務(wù)狀況惡化。2024/3/231-19十大反思：北京紅高粱快餐公司總經(jīng)理喬贏反思6：過分?jǐn)U大品牌的作用，認(rèn)為只要品牌有名就能賺錢，致使企業(yè)犯了名牌“速成論”和“萬能論”的錯誤。反思7：過早否定廚師的“手藝”，忽視廚師在中式快餐業(yè)中的地位和作用。結(jié)果，既缺少“手藝”操作，又缺乏必要的機(jī)器設(shè)備，造成產(chǎn)品質(zhì)量下降，銷售額下滑。反思8：忽視產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品組合，處理不好快餐品種“多”和“少”的關(guān)系，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展緩慢，效益不好。反思9：沒有建立合理的結(jié)構(gòu)，就盲目發(fā)展，追求速度。認(rèn)為有一兩家成功，就誤認(rèn)為這是成功體系，開始無限制地連鎖，會導(dǎo)致財務(wù)資源流失，企業(yè)受損。反思10：沒有把員工訓(xùn)練作為長期、連貫的經(jīng)營戰(zhàn)略。由于企業(yè)訓(xùn)練不足，導(dǎo)致企業(yè)管理水平和人員素質(zhì)不變。缺少發(fā)展動力。2024/3/231-20決策失誤的常見因素2024/3/231-213.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的服務(wù)對象作用：①在給定經(jīng)濟(jì)環(huán)境情況下，它能為評價資源在企業(yè)內(nèi)部的有效配置提供分析框架；②它能幫助經(jīng)理們對各種經(jīng)濟(jì)信號做出反應(yīng)；③它能幫助經(jīng)理們提高決策的科學(xué)性;④它能幫助經(jīng)理們制定和實(shí)施能使企業(yè)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃和競爭策略。知其然贏一時，知其所以然贏一世。2024/3/231-224.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)及其它學(xué)科經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)、運(yùn)籌學(xué)2024/3/231-23經(jīng)濟(jì)學(xué)管理學(xué)研究并揭示經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的本質(zhì)進(jìn)而增進(jìn)整個經(jīng)濟(jì)體系的資源配置效率及其公正性；力求科學(xué)化和精確化；最高境界是創(chuàng)建簡潔優(yōu)美、技術(shù)性高而解釋力強(qiáng)的理論模型；既可為求知而求知，也可為經(jīng)世濟(jì)民而探索追求。探索管理活動的規(guī)律性并提高企業(yè)和各類組織中管理決策效力進(jìn)而提高它們的績效；弘揚(yáng)藝術(shù)性和操作性；致力于提供一整套行之有效地解決問題的行動方案；具有不折不扣的功利性、實(shí)踐導(dǎo)向性和實(shí)效性。(1)經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)——研究對象2024/3/231-24經(jīng)濟(jì)學(xué)——市場機(jī)制（或價格機(jī)制）、經(jīng)濟(jì)主體的經(jīng)濟(jì)行為管理學(xué)——三個層次內(nèi)容：思想、意識、觀念理論、方法、技術(shù)應(yīng)用、分析、實(shí)踐(1)經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)——研究內(nèi)容2024/3/231-25經(jīng)濟(jì)學(xué)——經(jīng)濟(jì)人、理性人、四種人……斯密的“完全理性”管理學(xué)——受雇人、社會人、知識人……西蒙的“有限理性”、“過程理性”(1)經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)——人性假設(shè)2024/3/231-26(1)經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)——哲學(xué)理念經(jīng)濟(jì)學(xué)管理學(xué)從理想狀態(tài)出發(fā)，研究和判斷各種市場狀態(tài)下作為個人或機(jī)構(gòu)的“經(jīng)濟(jì)人”應(yīng)該做出的最佳行為選擇；基于“完全理性”假說，構(gòu)建宏大的理論大廈；追求和崇拜理論上的嚴(yán)謹(jǐn)、優(yōu)雅和完美。從實(shí)際出發(fā)，探究做為社會中的個人或機(jī)構(gòu)的“組織人”如何做決策，以及如何增進(jìn)決策的實(shí)施效率；基于“有限理性”，強(qiáng)調(diào)決策準(zhǔn)則是“滿意”而非“最優(yōu)”；具有超強(qiáng)的行動導(dǎo)向性，注重卓有成效地完成任務(wù)。2024/3/231-27經(jīng)濟(jì)學(xué)——幾類或幾個企業(yè)（現(xiàn)代企業(yè)制度）管理學(xué)——將企業(yè)細(xì)分為具體的企業(yè)(組織行為學(xué))(1)經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)——對企業(yè)的研究2024/3/231-28經(jīng)濟(jì)學(xué)——經(jīng)濟(jì)研究的管理化，強(qiáng)調(diào)可操作性。管理學(xué)——管理研究的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)，可資利用的重要資源。(1)經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)——發(fā)展趨勢基于現(xiàn)代企業(yè)的平臺，經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)高度融合，產(chǎn)生眾多理論。如：交易成本、委托-代理、企業(yè)組織、產(chǎn)權(quán)、公共選擇、公司治理、博弈論、最優(yōu)合同、激勵、信息經(jīng)濟(jì)等理論，形成了現(xiàn)代企業(yè)理論叢林。2024/3/231-29相同點(diǎn)不同點(diǎn)有共同的內(nèi)容；采用共同的分析方法；具有共同的假設(shè)前提、共同的邏輯推理。學(xué)科性質(zhì)不同；研究對象不同；目的不同；著重點(diǎn)不同。(2)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)2024/3/231-30(2)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)研究對象對企業(yè)目標(biāo)的假設(shè)對企業(yè)環(huán)境的假設(shè)研究目的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)抽象的企業(yè)利潤最大化假定企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、信息為已知企業(yè)行為的一般規(guī)律管理經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)實(shí)的企業(yè)短期目標(biāo)多樣化，長期目標(biāo)企業(yè)價值最大化企業(yè)環(huán)境，特別是外部環(huán)境信息不確定企業(yè)決策2024/3/231-31管理學(xué)的發(fā)展不斷給管理經(jīng)濟(jì)學(xué)提出新的課題，拓展管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究對象，是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)創(chuàng)新和發(fā)展的動力。(3)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)2024/3/231-32統(tǒng)計學(xué)、運(yùn)籌學(xué)為管理經(jīng)濟(jì)學(xué)提供分析工具和方法的支持。(4)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)、運(yùn)籌學(xué)2024/3/231-33管理經(jīng)濟(jì)學(xué)：是一門幫助企業(yè)家在激烈競爭的市場環(huán)境中進(jìn)行科學(xué)、有效的經(jīng)營決策，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的應(yīng)用性經(jīng)濟(jì)科學(xué)。小結(jié)：什么是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)？2024/3/231-34管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究對象管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的內(nèi)容體系二、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析框架2024/3/231-35企業(yè)經(jīng)營決策的內(nèi)容企業(yè)經(jīng)營決策的程序企業(yè)經(jīng)營決策的目標(biāo)企業(yè)經(jīng)營決策的外部環(huán)境1.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究對象：企業(yè)經(jīng)營決策2024/3/231-36就企業(yè)的決策來說，其科學(xué)性就建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理之上。當(dāng)對市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的規(guī)律和競爭法則有了深刻把握之后，對企業(yè)經(jīng)營中各種問題的回答就有了堅實(shí)的基礎(chǔ)。企業(yè)管理中要決策的問題很多，如：投資決策、生產(chǎn)決策、人事決策、激勵機(jī)制設(shè)計、組織決策、財務(wù)決策、銷售決策等，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)涉及的只是與企業(yè)資源合理配置有關(guān)的經(jīng)濟(jì)決策。(1)企業(yè)經(jīng)營決策的內(nèi)容2024/3/231-37管理者所需要決策的問題有：“生產(chǎn)經(jīng)營什么”、“生產(chǎn)經(jīng)營多少”、“怎樣生產(chǎn)經(jīng)營”。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)服務(wù)于管理者的三個基本任務(wù)：(1)企業(yè)經(jīng)營決策的內(nèi)容

確定經(jīng)營方向選擇企業(yè)規(guī)模選擇生產(chǎn)組織形式2024/3/231-38管理者應(yīng)該關(guān)注的焦點(diǎn)——產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景和市場成長空間。如果一個產(chǎn)業(yè)有很好的發(fā)展前景，有很廣闊的市場空間，是否這個產(chǎn)業(yè)的所有生產(chǎn)者或經(jīng)營者都會成功呢？顯然是不可能的。不管在任何領(lǐng)域，總是有的企業(yè)虧損，有的企業(yè)盈利。那到底是什么導(dǎo)致了盈利企業(yè)的成功，又是什么導(dǎo)致了虧損企業(yè)的失敗呢？結(jié)合自身資源優(yōu)勢確定經(jīng)營方向。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，企業(yè)選擇生產(chǎn)經(jīng)營的方向，一定要與本身所具備的資源的質(zhì)量和數(shù)量相適應(yīng)。如果管理者對自己企業(yè)所擁有的資源的質(zhì)量和數(shù)量有一個科學(xué)的分析，能夠準(zhǔn)確地把握企業(yè)資源的優(yōu)勢，根據(jù)資源的狀況選擇生產(chǎn)和經(jīng)營方向，那么這個企業(yè)就可能成為所在領(lǐng)域的成功者?！吧a(chǎn)經(jīng)營什么？”2024/3/231-39市場需求分析。消費(fèi)者需要什么就生產(chǎn)什么，消費(fèi)者需要多少就生產(chǎn)多少。實(shí)際上就是企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。企業(yè)規(guī)模決策。不同市場類型下企業(yè)的規(guī)模不相同，規(guī)模的選擇要遵循最低成本和適度原則，規(guī)模過大會形成剩余生產(chǎn)能力；規(guī)模過小又不能滿足市場需求。“生產(chǎn)經(jīng)營多少？”2024/3/231-40比如，要成立一個咨詢公司，就有以下兩種組織形式可供選擇：采用虛擬的組織形式。根據(jù)每一個咨詢?nèi)蝿?wù)的要求，選擇合適的咨詢師。這種組織形式的好處是降低了生產(chǎn)成本，但是很可能會在關(guān)鍵的時候找不到合適的咨詢師，以至于不能為客戶提供專業(yè)的服務(wù)，也就失去了客戶的信任。采用傳統(tǒng)的組織形式。公司擁有大批的咨詢師，保證能夠?yàn)榭蛻籼峁┘皶r而專業(yè)的服務(wù)。而自然的，這種組織形式就增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。

“怎樣生產(chǎn)經(jīng)營？”2024/3/231-412011、2012、2013年車企銷量排名TOP10排名2011企業(yè)銷量（萬輛）排名2012企業(yè)銷量（萬輛）排名2013企業(yè)銷量（萬輛）12345678910上海通用上海大眾一汽大眾北京現(xiàn)代奇瑞汽車東風(fēng)日產(chǎn)比亞迪一汽豐田長安福特吉利汽車103.91008670.370.166.151.985140.34012345678910上海通用一汽大眾上海大眾北京現(xiàn)代東風(fēng)日產(chǎn)長安福特吉利汽車神龍汽車奇瑞汽車一汽豐田127.13123.87107.0968.4664.4049.1546.0144.0041.0937.3312345678910上海通用上海大眾一汽大眾北京現(xiàn)代東風(fēng)日產(chǎn)長安福特長城汽車一汽豐田神龍汽車吉利汽車157.52152.50151.22103.0892.8268.2762.7459.6755.4755.00上海通用汽車公司（SGM）的決策問題2024/3/231-42SGM面對的情況是：它在中國制造的汽車需求不斷增長，為了滿足對其產(chǎn)品不斷增長的需求，通用提出兩種可能的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略Ｓ１為生產(chǎn)能力的內(nèi)部擴(kuò)張，戰(zhàn)略Ｓ２為購買豐田汽車公司所擁有的剩余生產(chǎn)能力。通用管理者的目標(biāo)是通過生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，使預(yù)期未來收益（利潤）的今天的價值（現(xiàn)值）最大。這個問題可概括為：目標(biāo)函數(shù)：最大的現(xiàn)值利潤（Ｓ１，Ｓ２）決策規(guī)則：如果利潤Ｓ１大于等于Ｓ２，選擇Ｓ１；如果利潤Ｓ１小于等于Ｓ２，選擇Ｓ２為了作出決策，上海通用汽車管理者需要進(jìn)行哪些分析？上海通用汽車公司（SGM）的決策問題2024/3/231-43需求分析（規(guī)律、預(yù)測、估計、營銷策略）生產(chǎn)決策（產(chǎn)品選擇、投入組合、規(guī)模選擇、成本控制、技術(shù)研發(fā)）定價決策（價格策略、競爭程度、廣告宣傳）投資決策（風(fēng)險、分紅、兼并、收購）環(huán)境與決策（法律、稅收）上海通用汽車公司（SGM）的決策問題

決策的內(nèi)容包括：產(chǎn)量決策、規(guī)模決策、技術(shù)策略、成本策略、定價決策、產(chǎn)品差異化策略、廣告策略、競爭策略、投資策略、技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略、工資報酬確定。

實(shí)例：北美本田公司和北美豐田汽車公司擴(kuò)大生產(chǎn)能力（P4）

2024/3/231-44研究對象：企業(yè)經(jīng)營管理中的經(jīng)濟(jì)問題資源稀缺競爭配置成本收益決策2024/3/231-45辨識問題、界定目標(biāo)確定可采用的方案設(shè)計、鑒別各種備選方案方案評估并從中選優(yōu)方案執(zhí)行與監(jiān)控企業(yè)內(nèi)部的組織與資源約束企業(yè)外部的環(huán)境約束(2)企業(yè)經(jīng)營決策的程序（P5）2024/3/231-46完全理性完全信息最優(yōu)方案有限理性不完全信息滿意方案

有限理性并不意味著不要理性；充分信息是科學(xué)決策的基礎(chǔ)；決策是一種群體行為。企業(yè)經(jīng)營決策的程序與有限理性2024/3/231-47市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的生存和發(fā)展，離不開社會上不同集團(tuán)的人。(3)企業(yè)經(jīng)營決策的目標(biāo)：企業(yè)的生存關(guān)系網(wǎng)企業(yè)投資者公眾政府債權(quán)人顧客職工2024/3/231-48企業(yè)在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中承擔(dān)一定的社會經(jīng)濟(jì)責(zé)任：

對社會的責(zé)任：滿足市場需求，提供合格產(chǎn)品，尊重消費(fèi)者權(quán)益，保護(hù)生態(tài)環(huán)境；

對國家的責(zé)任：遵紀(jì)守法，照章納稅，國有企業(yè)要資產(chǎn)增值保值；

對職工負(fù)責(zé)：職工收入和福利的不斷提高；

對自身的責(zé)任：實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展的長期目標(biāo)。公司利潤與社會價值（公司社會責(zé)任運(yùn)動）(3)企業(yè)經(jīng)營決策的目標(biāo)：企業(yè)的責(zé)任2024/3/231-49單一目標(biāo)、多元目標(biāo)與核心目標(biāo)靜態(tài)的短期目標(biāo)與動態(tài)的長期目標(biāo)靜態(tài)目標(biāo)：假設(shè)為當(dāng)期利潤最大；動態(tài)目標(biāo)：長期利潤最大或企業(yè)價值最大。短期決策適用于靜態(tài)目標(biāo)，長期決策適用于動態(tài)目標(biāo)。動態(tài)目標(biāo)具有復(fù)雜性，其意義在于提供一種重要的決策理念。大多數(shù)理論分析靜態(tài)目標(biāo)足矣。(3)企業(yè)經(jīng)營決策的目標(biāo)：目標(biāo)的復(fù)雜性2024/3/231-50經(jīng)濟(jì)利潤是總收益與經(jīng)濟(jì)成本之差。

Π=TR-TC=Q*P-Q*AC=Q（P-AC）經(jīng)濟(jì)利潤是對承擔(dān)風(fēng)險、提高經(jīng)營效率、成功創(chuàng)新以及市場控制（壟斷）的報酬（P6）。利潤目標(biāo)的重要性：①是衡量企業(yè)是否成功的重要標(biāo)志；②是一個經(jīng)濟(jì)配置資源的重要信號；③是企業(yè)進(jìn)行管理的重要手段；④是鼓勵企業(yè)家進(jìn)行創(chuàng)新、承擔(dān)風(fēng)險的手段。(3)企業(yè)經(jīng)營決策的目標(biāo)：利潤最大化2024/3/231-51企業(yè)價值：就是將企業(yè)在未來不同時期（年份）的預(yù)期利潤的貼現(xiàn)值加總。企業(yè)價值最大化也就是股東財富最大化，即所有者的預(yù)期現(xiàn)金流量的現(xiàn)值最大化。企業(yè)價值最大化也就是企業(yè)長期利潤最大化。企業(yè)價值最大化的優(yōu)點(diǎn)：①促使管理人員堅持長期行為；②促使管理人員在決策時考慮收益的時間性；③促使管理人員在決策時考慮經(jīng)營的風(fēng)險性。(3)企業(yè)經(jīng)營決策的目標(biāo)：企業(yè)價值最大化2024/3/231-52例：有A、B兩個方案，預(yù)期收益如表所示。應(yīng)該選擇哪一個方案？分析：

如果追求利潤最大選擇A；如果追求企業(yè)價值最大選擇B（比方案A早獲益。）(3)企業(yè)經(jīng)營決策的目標(biāo)：企業(yè)價值最大化時間AB123450000101.751.751.751.751.75合計108.752024/3/231-53企業(yè)目標(biāo)函數(shù)應(yīng)當(dāng)為：

其中：πt為第t期的利潤；r為適當(dāng)?shù)馁N現(xiàn)率，一般為投資者要求的收益率；PV為企業(yè)未來利潤的現(xiàn)值之和，它也是企業(yè)當(dāng)前的價值。(3)企業(yè)經(jīng)營決策的目標(biāo)：企業(yè)價值最大化2024/3/231-54企業(yè)目標(biāo)函數(shù)可以進(jìn)一步寫為：

其中：P為產(chǎn)品價格；Q為產(chǎn)品銷售量；V為單位可變成本；F為固定成本。

(3)企業(yè)經(jīng)營決策的目標(biāo)：企業(yè)價值最大化2024/3/231-55影響企業(yè)價值最大化的因素包括：

r取決于：企業(yè)認(rèn)可的風(fēng)險（風(fēng)險大，r高）；資本市場狀況（利率、預(yù)期通脹率等）未來的利潤流量取決于收益（需求理論和預(yù)測、定價）成本（生產(chǎn)方法、成本函數(shù)）(3)企業(yè)經(jīng)營決策的目標(biāo)：企業(yè)價值最大化2024/3/231-56企業(yè)的經(jīng)濟(jì)行為模型產(chǎn)品市場要素市場利潤最大化市場結(jié)構(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品價格售后服務(wù)銷售策略管理水平要素質(zhì)量要素數(shù)量要素價格規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)進(jìn)步總收益總成本2024/3/231-57產(chǎn)生利潤的兩個途徑：供不應(yīng)求——高價格——市場機(jī)會；高效率——低成本——管理水平。企業(yè)的各功能部門都是圍繞這一目標(biāo)展開工作的（市場營銷部、研究開發(fā)部、會計部門、成本管理部門、投資決策部門）。企業(yè)經(jīng)理負(fù)責(zé)不同部門目標(biāo)的分配和協(xié)調(diào)。(3)企業(yè)經(jīng)營決策的目標(biāo)：企業(yè)價值最大化2024/3/231-58目標(biāo)背離與代理沖突——委托-代理問題（P8-11）公共部門和非營利企業(yè)的目標(biāo)（P16-17）(3)企業(yè)經(jīng)營決策的目標(biāo)：兩點(diǎn)說明實(shí)現(xiàn)股東價值最大化須滿足的條件：完備的市場；不存在不對稱信息；已知再次簽約成本。2024/3/231-59企業(yè)決策受到外部環(huán)境與內(nèi)部組織資源兩方面的約束。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究主要涉及企業(yè)外部環(huán)境，企業(yè)內(nèi)部組織資源約束的相關(guān)問題屬于管理學(xué)的研究領(lǐng)域。企業(yè)的決策環(huán)境涉及微觀（市場）、中觀（產(chǎn)業(yè)）、宏觀（政府）三個層次。(4)企業(yè)的決策環(huán)境：市場、產(chǎn)業(yè)與政府2024/3/231-60生產(chǎn)資料市場企業(yè)消費(fèi)品市場勞動力市場資金市場居民財政公共服務(wù)事業(yè)購買生產(chǎn)資料提供生產(chǎn)資料企業(yè)收益企業(yè)支出政府投資上繳利稅企業(yè)貸款支付貸款利息居民儲蓄居民利息收入居民收入提供勞動雇傭勞動支付工資提供消費(fèi)品企業(yè)收益購買消費(fèi)品居民消費(fèi)支出政府開支居民收入提供勞務(wù)政府補(bǔ)貼居民納稅企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動中的簡要關(guān)系圖2024/3/231-61宏觀環(huán)境分析一般包括對政治（political）、經(jīng)濟(jì)(economic)、社會(social)、技術(shù)(technological)四類環(huán)境的分析。簡稱PEST分析法。宏觀環(huán)境分析2024/3/231-62經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)增長貨幣政策利率、匯率投資、就業(yè)社會文化、自然人口、地理教育生活方式社會價值生態(tài)保護(hù)企業(yè)政治法律環(huán)境社會制度執(zhí)政黨性質(zhì)政府政策、法令國際形勢法律、法規(guī)技術(shù)環(huán)境科技水平科技力量科技體制科技政策、立法宏觀環(huán)境分析2024/3/231-63國際經(jīng)濟(jì)形勢和宏觀經(jīng)濟(jì)政策郎咸平：世界最大三家機(jī)械企業(yè)德國大象（世界混凝土機(jī)械第一品牌——德國普茨邁斯特控股）,意大利CIFA,和德國施維英為什么分別賣給三一重工,中聯(lián)重科和徐工呢?難道是因?yàn)槲覀兤髽I(yè)國際化的努力成功了嗎?——制造業(yè)的蕭條。郎咸平：央府五月悄悄推出新四萬億之后,一如所料地方官員也開推政績工程,瘋狂建設(shè)。例如長沙自行推出高達(dá)8290億元的195個項(xiàng)目，西安要在規(guī)劃的六條地鐵之外再建9條地鐵，貴州竟要投資3萬億發(fā)展旅游。這情況就好比給病入膏肓的病人猛打強(qiáng)心針,最終會在短暫興奮后,陷入更深危機(jī),這些亂投資又得老百姓買單。2024/3/231-64中國企業(yè)海外并購九大失敗案例失敗案例失敗原因2009-2010年騰中收購悍馬悍馬已經(jīng)不適應(yīng)市場主流發(fā)展方向2009年中鋁收購力拓低估了政治干預(yù)的影響力，沒有汲取中海油收購美國優(yōu)尼科公司的失敗教訓(xùn)。2008年平安投資富通缺少對于金融危機(jī)對西方金融機(jī)構(gòu)影響的估計2008年民生銀行收購美國聯(lián)合銀行根據(jù)當(dāng)?shù)胤桑①彿綗o論怎么增持，都無法取得控股權(quán)。2007年中投投資黑石和摩根士丹利國際金融環(huán)境的惡化2005年中海油并購優(yōu)尼科“錢的顏色”2004年TCL收購湯姆遜一是歐洲的運(yùn)營成本高（尤其是員工成本）；二是歐洲液晶電視的銷量增長非常快，而TCL集團(tuán)卻繼續(xù)大量生產(chǎn)普通顯像管電視機(jī)。2004年上汽控股雙龍對韓國國內(nèi)復(fù)雜的法律環(huán)境、勞資糾紛估計不足2003-2004年中化國際收購韓泰煉油公司韓國市場的限制。2024/3/231-65產(chǎn)業(yè)是一組生產(chǎn)或經(jīng)營類似或相近，具有彼此替代性產(chǎn)品的企業(yè)集合。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析主要包括兩個方面：一是產(chǎn)業(yè)中競爭的性質(zhì)和該產(chǎn)業(yè)中所具有的潛在利潤；二是該產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間在經(jīng)營上的差異以及這些差異與它們的戰(zhàn)略地位的關(guān)系。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的最好工具是波特的“鉆石模型”（五力模型）。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析2024/3/231-66機(jī)會政府企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭生產(chǎn)要素需求條件相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)DiamondModel：波特《國家競爭優(yōu)勢》19902024/3/231-67鉆石模型用于分析一個國家某種產(chǎn)業(yè)為什么會在國際上有較強(qiáng)的競爭力。波特認(rèn)為，決定一個國家的某種產(chǎn)業(yè)競爭力的有四個因素,這四個要素具有雙向作用，形成鉆石體系。此外還存在兩大變數(shù)：政府和機(jī)會。波特的基本觀點(diǎn)是：一個國家在某個行業(yè)取得國際成功的可能性程度是該國四個方面綜合作用的結(jié)果。波特強(qiáng)調(diào)政府對四個組成部分中的任何一個方面都可以產(chǎn)生積極或消極的影響。DiamondModel2024/3/231-68企業(yè)競爭環(huán)境分析框架：波特模型拓展

(引入政府規(guī)制和產(chǎn)業(yè)成長性）企業(yè)可持續(xù)盈利能力產(chǎn)業(yè)競爭強(qiáng)度替代品潛在進(jìn)入者政府規(guī)制產(chǎn)業(yè)成長性供應(yīng)商購買商威脅威脅討價還價能力討價還價能力2024/3/231-69在市場上經(jīng)營企業(yè)的數(shù)量和大?。辉诟偁幍纳a(chǎn)者中產(chǎn)品的差異化程度；生產(chǎn)者在短期和長期內(nèi)擁有定價權(quán)的程度；當(dāng)現(xiàn)有企業(yè)賺取經(jīng)濟(jì)利潤時新企業(yè)進(jìn)入市場的可能性。市場環(huán)境分析2024/3/231-70經(jīng)濟(jì)分析與決策1.需求分析2.生產(chǎn)和成本分析3.產(chǎn)品、定價和產(chǎn)出量決策4.資本支出分析經(jīng)濟(jì)、政治與社會環(huán)境1.經(jīng)營狀況（趨勢、周期和季節(jié)影響）2.要素市場狀況（資本、勞動和原材料）3.競爭者反應(yīng)與策略性反應(yīng)4.組織架構(gòu)與規(guī)則限制廠商價值（股東的財富）現(xiàn)金流量風(fēng)險《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)：應(yīng)用、戰(zhàn)略與策略》麥圭根、莫耶、哈里斯

2.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的內(nèi)容體系2024/3/231-71第Ⅱ-Ⅴ篇：討論企業(yè)在靜態(tài)和確定條件下的決策問題（需求分析、生產(chǎn)和成本、市場結(jié)構(gòu)、定價策略）第Ⅵ篇：討論企業(yè)在長期和不確定條件下的決策問題第Ⅶ篇：分析政策環(huán)境對企業(yè)決策的影響2.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的內(nèi)容體系《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》彼得森、劉易斯2024/3/231-72第Ⅰ篇：行為理論（企業(yè)行為、個人行為）第Ⅱ篇：均衡理論（需求分析、供給分析、市場均衡）第Ⅲ篇：生產(chǎn)運(yùn)作（生產(chǎn)決策、成本優(yōu)化）第Ⅵ篇：市場結(jié)構(gòu)（完全競爭與完全壟斷、壟斷競爭與寡頭壟斷、博弈論與策略行為）第Ⅴ篇：企業(yè)運(yùn)營（定價策略、組織設(shè)計、風(fēng)險管理、投資分析）2.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的內(nèi)容體系《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》吳德慶、馬月才2024/3/231-73第1章市場需求分析第2章企業(yè)生產(chǎn)分析第3章企業(yè)成本的理論以及應(yīng)用第4章不同市場結(jié)構(gòu)下的企業(yè)決策第5章企業(yè)定價決策第6章企業(yè)投資決策第7章企業(yè)戰(zhàn)略分析第8章企業(yè)外部環(huán)境分析第9章企業(yè)、市場與政府2.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的內(nèi)容體系《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》吳漢洪、董紅霞2024/3/231-74第一部分：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)所需要的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論與方法，涉及到需求、成本、產(chǎn)量、市場結(jié)構(gòu)等理論知識。第二部分：探討企業(yè)對外部的競爭策略，例如定價策略、產(chǎn)品差異策略、產(chǎn)量擴(kuò)張策略等。第三部分：討論企業(yè)的長期投資策略。第四部分：討論企業(yè)的性質(zhì)和邊界（縱向邊界與橫向邊界），即企業(yè)應(yīng)該做多大。第五部分：討論企業(yè)決策的外部環(huán)境。本學(xué)期的安排2024/3/231-75第一講導(dǎo)論：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的性質(zhì)與方法第二講需求分析第三講生產(chǎn)和成本分析第四講競爭、壟斷與市場勢力第五講定價策略第六講產(chǎn)品差異化策略第七講產(chǎn)量擴(kuò)張策略第八講企業(yè)的投資策略第九講企業(yè)的邊界第十講企業(yè)決策的外部環(huán)境授課內(nèi)容2024/3/231-76經(jīng)濟(jì)分析邊際分析優(yōu)化方法三、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析方法2024/3/231-77常用分析方法均衡分析邊際分析數(shù)模分析制定價格需求預(yù)測確定產(chǎn)量確定要素組合生產(chǎn)分析、成本決策市場分析、風(fēng)險分析確定規(guī)模、制定價格策略、確定要素投入量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析博弈分析常用的分析方法2024/3/231-78明確問題，劃分邊界制定假設(shè)，簡化問題構(gòu)造模型，適度抽象解釋問題，推斷預(yù)言檢驗(yàn)評價，修正改進(jìn)1.經(jīng)濟(jì)分析的主要步驟理論定義假設(shè)假說檢驗(yàn)放棄假說修改假說2024/3/231-79兩個具有因果或相關(guān)聯(lián)系的經(jīng)濟(jì)變量之間的動態(tài)函數(shù)關(guān)系。分析自變量的變化可能引起的因變量的變化。是最優(yōu)分析。邊際分析實(shí)質(zhì)上是研究函數(shù)在邊際點(diǎn)上的極值。是現(xiàn)狀分析。對新出現(xiàn)的情況進(jìn)行分析，即屬于現(xiàn)狀分析。這顯然不同于總量分析和平均分析，總量分析和平均分析實(shí)際上是過去分析。2.邊際分析2024/3/231-80邊際分析法體現(xiàn)向前看的決策思想——企業(yè)在進(jìn)行決策時判斷某項(xiàng)業(yè)務(wù)活動對企業(yè)有利還是不利，不是根據(jù)它的全部成本的大小，而是應(yīng)當(dāng)把由這項(xiàng)活動引起的邊際收入和它的邊際成本相比較，如果前者大于后者，就對企業(yè)有利，否則就不利——面向未來的決策。2.邊際分析2024/3/231-81例：一家民航公司在從甲地到乙地的航班上，每一乘客的全部成本為390元，那么，當(dāng)飛機(jī)有空位時，它能否以較低的票價（如每張150元）賣給學(xué)生？分析：邊際收入是150元，只要邊際成本低于150元就可以。2.邊際分析2024/3/231-82當(dāng)前情況實(shí)施新鉆井項(xiàng)目后增量收益和成本總收益可變成本鉆管臨時雇用工人總可變成本直接固定成本設(shè)備折舊總直接固定成本間接固定成本監(jiān)工工資辦公設(shè)施總間接固定成本總成本利潤1,740,400750,000500,0001,250,000120,000120,000240,00030,000270,0001,640,000100,4001,923,600840,000575,0001,415,000120,000120,000240,00030,000270,0001,805,000118,600183,20090,00075,000165,00000

18,200邊際原理應(yīng)用：增量決策2024/3/231-83當(dāng)各種使用方向上每增加單位業(yè)務(wù)量所帶來的邊際收益都相等時，業(yè)務(wù)量的分配能使總效益最大；

MR1=MR2=MR3=……=MRn當(dāng)各種使用方向上每增加單位業(yè)務(wù)量所帶來的邊際成本都相等時，業(yè)務(wù)量的分配能使總成本最小。

MC1=MC2=MC3=……=MCn增量分析法是邊際分析法的變形2024/3/231-84甲的成本乙的成本產(chǎn)量（萬件）總成本（萬元）邊際成本（萬元）00.10.20.30.40.52006001200200030002004006008001000產(chǎn)量（萬件）總成本（萬元）邊際成本（萬元）00.10.20.30.40.510030060010001500100200300400500增量分析法是邊際分析法的變形某公司下屬兩家分廠甲和乙生產(chǎn)相同產(chǎn)品，但因技術(shù)條件不同，生產(chǎn)成本也不同。他們在各種產(chǎn)量下的預(yù)計總成本和邊際成本如表所示?，F(xiàn)假定公司共有生產(chǎn)任務(wù)6000件，問應(yīng)如何在這兩家分廠中分配，才能使公司總生產(chǎn)成本最低？2024/3/231-85分析：當(dāng)兩家分廠的邊際成本相等時，公司的總成本最低。所以，甲廠生產(chǎn)2000件，乙廠生產(chǎn)4000件公司的最低總成本=600+1000=1600（萬元）增量分析法是邊際分析法的變形2024/3/231-86最優(yōu)化：是指對特定問題確定最佳可行解的過程。企業(yè)經(jīng)營決策的最優(yōu)化：是指企業(yè)在一定的條件下通過制定決策而達(dá)到最好的結(jié)果。企業(yè)面對的最優(yōu)化問題：一家超市為減少商店偷盜，應(yīng)雇用多少保安？企業(yè)的生產(chǎn)量應(yīng)該是多少？是不是越多越好？廣告經(jīng)理如何在電視、廣播、報告等媒體上分配一定數(shù)量的廣告預(yù)算，使產(chǎn)品的銷量最大？3.優(yōu)化方法2024/3/231-87最優(yōu)化分析的條件：

①存在明確而具體的數(shù)量化目標(biāo)；②存在多個可行方案；③目的是選擇相對最優(yōu)的方案；④經(jīng)濟(jì)變量之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系可以被描述為數(shù)量函數(shù)關(guān)系。優(yōu)化方法分有約束條件和無約束條件兩類情況3.優(yōu)化方法2024/3/231-88無約束最優(yōu)化問題：決策者可選擇任意(無限制)的活動水平。在管理決策中，最重要的無約束最優(yōu)化問題是：一種活動形成收益和成本，決策者必須使活動的凈收益最大，凈收益就是總收益與總成本之差。例：選擇企業(yè)的銷售量或廣告數(shù)量使其利潤最大。有約束最優(yōu)化問題：決策者只能從有限的范圍內(nèi)選擇活動變量的值，即在存在約束條件下選擇活動變量達(dá)到目標(biāo)函數(shù)。無約束最優(yōu)化和有約束最優(yōu)化2024/3/231-89無約束條件的最優(yōu)化問題①一元函數(shù)求極值；②多元函數(shù)求極值。有約束條件的最優(yōu)化問題：①存在單一約束條件：拉格朗日法；②存在多個約束條件：線性規(guī)劃。

Minimizey=f(x1，x2，...，xn)Subjecttog(x1，x2，...，xn)≥b 3.優(yōu)化方法2024/3/231-90某農(nóng)場員工在小麥地里施肥，所用的肥料數(shù)量和預(yù)期收獲量之間的關(guān)系估計如下表所示。假定肥料每公斤3元，小麥每公斤1.5元，問：每畝施肥多少能使農(nóng)場獲利最大？無約束條件下最優(yōu)業(yè)務(wù)量的確定每畝施肥數(shù)量010203040506070預(yù)期收獲量2003003804304604804904902024/3/231-91解：當(dāng)MR（邊際收獲量乘小麥價格）=MC（肥料價格）時，施肥量最優(yōu)。最優(yōu)施肥量是50公斤，此時MR=MC=3

最大利潤=TR-TC=1.5*480-3*50=570（元）無約束條件下最優(yōu)業(yè)務(wù)量的確定每畝施肥數(shù)量.公斤邊際收入.元邊際成本.元邊際利潤.元010203040506070（100*1.5）/10=15127.54.531.5033333331294.51.50-1.5-32024/3/231-92解：當(dāng)MR（小麥價格）=MC（肥料增加總費(fèi)用/邊際收獲量）時，施肥量最優(yōu)。無約束條件下最優(yōu)業(yè)務(wù)量的確定每畝增加施肥數(shù)量（公斤）邊際收獲量（公斤）邊際收入（元）邊際成本（元）邊際利潤（元）010101010101010100805030201001.51.51.51.51.51.51.530/100=0.330/80=0.3730/50=0.630/30=1.030/20=1.530/10=31.21.130.90.50-1.52024/3/231-93某企業(yè)的廣告預(yù)算是110萬元，打算分別用于電視、電臺和報紙廣告。經(jīng)調(diào)查，這三種媒介的廣告效果預(yù)計如表所示。假設(shè)做一次廣告，電視、電臺、報紙的費(fèi)用分別為30萬元、10萬元、20萬元。問應(yīng)如何在不同媒介中分配廣告預(yù)算，才能使總廣告效果最優(yōu)？有約束條件下最優(yōu)業(yè)務(wù)量的確定做廣告次數(shù)能使銷售量增加的金額（萬元）電視電臺報紙第1次第2次第3次第4次第5次432.21.81.41.51.31.00.90.62.01.51.21.00.82024/3/231-94解：當(dāng)各種媒介上每元廣告費(fèi)的邊際效果相等時，廣告費(fèi)的分配為最優(yōu)。有約束條件下最優(yōu)業(yè)務(wù)量的確定做廣告次數(shù)每次廣告每元廣告費(fèi)的邊際效果（萬元）電視電臺報紙第1次第2次第3次第4次第5次4/30=0.1333/30=0.12.2/30=0.0731.8/30=0.61.4/30=0.0471.5/10=0.151.3/10=0.131.0/10=0.10.9/10=0.090.6/10=0.062.0/20=0.11.5/20=0.0751.2/20=0.061.0/20=0.050.8/20=0.042024/3/231-95選擇電臺做3次廣告、電視做2次廣告、報紙做1次廣告，就可以使有限的廣告費(fèi)（110萬元）取得最大的廣告效果。此時，各種媒介的每元邊際效果均等于0.1。有約束條件下最優(yōu)業(yè)務(wù)量的確定選擇的廣告每元的邊際效果每元邊際效果排序累計廣告費(fèi)（萬元）電臺（第1次）電視（第1次）電臺（第2次）電視（第2次）電臺（第3次）報紙（第1次）0.150.1330.1300.1000.1000.100123410405080901102024/3/231-96基礎(chǔ)性：指導(dǎo)所有的管理決策綜合性：規(guī)范研究與實(shí)證研究相結(jié)合