2024年采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)營(yíng)歷年考試真題回顧

采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)行復(fù)習(xí)歷年真題模擬試卷一同步A企業(yè)在采購(gòu)過(guò)程中充足運(yùn)用聯(lián)合采購(gòu)組織的優(yōu)勢(shì)，協(xié)同殺價(jià)，并且在采購(gòu)決優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信的供應(yīng)商采購(gòu)長(zhǎng)期合作方略，并針對(duì)采購(gòu)中出現(xiàn)的技術(shù)質(zhì)量問(wèn)題與供應(yīng)商一起協(xié)供應(yīng)商曾是A企業(yè)重要的輪胎供應(yīng)商，不過(guò)在2023年6月的一次采購(gòu)過(guò)程中，X供應(yīng)商供應(yīng)商于2023年12月簽訂了為期三年的采購(gòu)協(xié)議。根據(jù)以往需求向A企業(yè)供應(yīng)900號(hào)剎車片5000件，估計(jì)每月要用20230件。協(xié)議中的條款已經(jīng)確認(rèn)A企業(yè)不必再對(duì)900號(hào)剎車片進(jìn)行任何獨(dú)立的進(jìn)貨檢查。2023年全球爆發(fā)了由次貸危接到零售商的埋怨，零售商埋怨說(shuō)“諸多顧客反應(yīng)900號(hào)剎車片使用壽命周期明顯縮短，一、必答題(本部分共一道題，共50分)a)以900號(hào)剎車片或輪胎為例，采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)怎樣有效的進(jìn)行供應(yīng)商認(rèn)證與管理?(20b)請(qǐng)結(jié)合案例中有關(guān)剎車片的事件，談?wù)勗鯓咏⒉少?gòu)質(zhì)量管理的保障體系?(15分)c)在對(duì)A企業(yè)與Y供應(yīng)商所簽訂的為期三年的采購(gòu)協(xié)議進(jìn)行簡(jiǎn)要評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，論述采購(gòu)協(xié)議簽訂的流程。(15分)戰(zhàn)?迎接變局的采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)有哪些?約4800人，其中各類技術(shù)人員638人，擁有重要生產(chǎn)設(shè)備686套，其中進(jìn)口設(shè)備95套。近年來(lái)，企業(yè)先后進(jìn)行了多次大規(guī)模的技術(shù)改造，使企業(yè)的生產(chǎn)能力迅速提體系已經(jīng)跟不上生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。企業(yè)采購(gòu)部門(mén)局限性30人，大多數(shù)在45歲以上，學(xué)歷較部件和T70大型生產(chǎn)設(shè)備的購(gòu)進(jìn)也被提上日程。供應(yīng)商距A企業(yè)主產(chǎn)區(qū)的距離較遠(yuǎn)，又缺乏可靠的運(yùn)送保障，這也許會(huì)增長(zhǎng)F311部件的采成本分析和采購(gòu)預(yù)算的基礎(chǔ)上，決定在企業(yè)的重要生產(chǎn)線上采用業(yè)通過(guò)多方面的審核，發(fā)現(xiàn)次品率上升的重要原因在于一.必答題(共50分)a)在F311部件和T70設(shè)備采購(gòu)過(guò)程中，可以用哪些措施回避和防備采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)?怎樣深入提高F311部件的采購(gòu)績(jī)效?b)在進(jìn)行F311部件和T70設(shè)備的采購(gòu)時(shí)，為保證采購(gòu)的質(zhì)量，請(qǐng)問(wèn)怎樣建立采購(gòu)質(zhì)二.選答題(在4題中任選2題作答，共50分)2.結(jié)合案例，請(qǐng)從采購(gòu)部的組織架構(gòu)和人力資源方面談?wù)勗鯓哟蛟鞆?qiáng)有力的采購(gòu)體系?和發(fā)展障礙是什么?在T70的國(guó)際采購(gòu)中，怎樣確定合理的采購(gòu)價(jià)格?模擬試題一答案及評(píng)分參照一、必答題(本部分共一道題，共50分)1、a)進(jìn)行有效的供應(yīng)商認(rèn)證與管理，應(yīng)從如下幾方面進(jìn)行分析：(7.2/7.3)p159-p1供應(yīng)商認(rèn)證的內(nèi)容包括：(3分)(3)對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量管理體系的認(rèn)證。(3)供應(yīng)商資格審定。(2)供應(yīng)商的關(guān)系管理。(2分)(3)供應(yīng)商關(guān)系管理的信息管理(2分)b)建立采購(gòu)質(zhì)量管理的保障體系應(yīng)從如下幾種方面著手：()p104(1)采購(gòu)質(zhì)量目的。(3分)(3)采購(gòu)質(zhì)量控制。①采購(gòu)質(zhì)量控制的內(nèi)容；②采購(gòu)質(zhì)量管理保證體系的內(nèi)容。(4分)(1)協(xié)議簽訂前的準(zhǔn)備工作。(2分)限內(nèi)作出。(4分)(3)協(xié)議的草簽與正式簽約。(2分)(4)協(xié)議的公正與鑒證。(2分)二、選答題(本部分共四道題，請(qǐng)回答其中任何兩道題。每題25分，共50分)2、國(guó)際采購(gòu)的原因包括：(12分)()p263(1)品質(zhì)(2)成本(3)時(shí)間(4)擴(kuò)大供應(yīng)基地(5)補(bǔ)充供應(yīng)缺口建立電子采購(gòu)系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)按照如下的環(huán)節(jié)進(jìn)行：(6分)()p293(1)發(fā)展環(huán)節(jié)(2)硬件評(píng)估(3)軟件評(píng)估3、商品采購(gòu)要素包括：(12分)(11.2)p241采購(gòu)談判的原則包括：(8分)()p197(1)基本原則。①合作原則；②禮貌原則。[評(píng)分參照]回答詳細(xì)原則中的8點(diǎn)即給8分，能對(duì)各要點(diǎn)進(jìn)行闡明并結(jié)合案例解釋，酌情4、采購(gòu)價(jià)格的影響原因有如下方面：(7分)()pl33(1)供應(yīng)商成本的高下。(2)規(guī)格與品質(zhì)。(3)采購(gòu)物品的供需關(guān)系。(4)生產(chǎn)季節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī)。(5)采購(gòu)數(shù)量的多少。(6)交貨條件。(7)付款條件。采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)種類包括：(12分)()p176(1)供應(yīng)商導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。(2)企業(yè)采購(gòu)人員導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。(3企業(yè)采購(gòu)過(guò)程中操作不妥的風(fēng)險(xiǎn)。(5)法律風(fēng)險(xiǎn).(6)政治變動(dòng)5、采購(gòu)部組織的功能包括：(4分)()p30(1)凝聚功能。(2)協(xié)調(diào)功能。(3)制約功能。(4)鼓勵(lì)功能在瞬息萬(wàn)變的環(huán)境中，采購(gòu)主管面臨的挑戰(zhàn)：(8分)()p24采購(gòu)主管迎接變局的采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)包括：(6分)(1)化整為零戰(zhàn)術(shù)。(2)內(nèi)外兼顧戰(zhàn)術(shù)。(3)自助人助戰(zhàn)術(shù)。(4)權(quán)變采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)。財(cái)稅導(dǎo)向模擬試題二答案及評(píng)分參照一、必答題(本部分共一道題，共50分)1、a)(1)回避和防備采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的措施(8.2)p178①建立健全企業(yè)采購(gòu)組織②加強(qiáng)采購(gòu)人員和管理人員的風(fēng)險(xiǎn)防備意識(shí)③建立健全供應(yīng)商選擇和管理制度④建立供應(yīng)鏈的采購(gòu)體系，運(yùn)用先進(jìn)的采購(gòu)技術(shù)(2)怎樣提高F311部件的采購(gòu)績(jī)效()p188[評(píng)分參照]每點(diǎn)2分，回避和防備采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的措施，答對(duì)6點(diǎn)得滿分12分；提高采購(gòu)績(jī)效答對(duì)4點(diǎn)即可得滿分8分。未結(jié)合案例分析則酌情扣分。b)建立采購(gòu)質(zhì)量管理的保障體系()p104(1)采購(gòu)質(zhì)量目的。(2)提議有效的采購(gòu)質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)和制度。(3)采購(gòu)質(zhì)量控制。[評(píng)分參照]每點(diǎn)5分，滿分15分。未結(jié)合案例分析則酌情扣分。c)(1)采購(gòu)作業(yè)流程：(1.3)p12答：①確認(rèn)需求②需求闡明③選擇和評(píng)估供應(yīng)商④確定事宜的價(jià)格⑤訂單安排⑥訂單追蹤與稽核⑦貨品的驗(yàn)收⑧查對(duì)發(fā)票⑨結(jié)案⑩記錄與檔案維護(hù)(2)完善供應(yīng)商的認(rèn)證內(nèi)容包括()p159[評(píng)分參照]采購(gòu)的作業(yè)流程每一點(diǎn)1分，答夠9點(diǎn)即可得滿分9分；認(rèn)證內(nèi)容每點(diǎn)2分，滿分6分，未結(jié)合案例分析則酌情扣分。二、選答題(本部分共四道題，請(qǐng)回答其中任何兩道題。每題25分，共50分)2、(1)明確采購(gòu)組織的功能()p30①凝聚功能②協(xié)調(diào)功能③制約功能④鼓勵(lì)功能(2)掌握采購(gòu)部組織設(shè)計(jì)的原則()p31①目的可行原則②合理分工原則③統(tǒng)一指揮原則④管理幅度原則⑤權(quán)責(zé)相符原則(3)選擇合理的采購(gòu)部組織架構(gòu)類型(2.2)p32(4)明確采購(gòu)職責(zé)(2.3)p34①部門(mén)職責(zé)②人員職責(zé)(5)采購(gòu)部人力資源的配置與獲得(2.4)p35-p36①內(nèi)部招聘②社會(huì)招聘③校園招聘(6)提高采購(gòu)人員素質(zhì)()p31①設(shè)置合理的采購(gòu)崗位②確立對(duì)的的采購(gòu)人員選拔原則③提高采購(gòu)人員的素質(zhì)(7)采購(gòu)人員作業(yè)水平的提高(2.5)p36①學(xué)習(xí)②培訓(xùn)③采購(gòu)師職業(yè)生涯培養(yǎng)及規(guī)劃[評(píng)分參照]可從上述七個(gè)方面中任選五個(gè)方面作答，每部分5分，滿分25分3、(1)明確采購(gòu)談判的原則：()p192(2)掌握采購(gòu)談判的程序()p200(3)采購(gòu)談判的方略的運(yùn)用()p205(4)采購(gòu)談判方案設(shè)計(jì)()p208a制定采購(gòu)談判目表b安排采購(gòu)談判議程c制定談判備選方案d采購(gòu)談判技巧的設(shè)計(jì)e合理運(yùn)用采購(gòu)談判的基本技巧f注意采購(gòu)談判的禁忌[評(píng)分參照]采購(gòu)談判的原則和分析，能運(yùn)用2個(gè)原則分析問(wèn)題即可得滿分5分；采購(gòu)談判程序，每點(diǎn)2分，滿分6分；采購(gòu)談判方略的運(yùn)用，每點(diǎn)1分，滿分6分；采購(gòu)談判方案設(shè)計(jì)每點(diǎn)2分，答出4點(diǎn)即給滿分8分。未結(jié)合案例分析則酌情扣分。(2)電子采購(gòu)子系統(tǒng)的各個(gè)子系統(tǒng)：(14.2)p282①采購(gòu)資料庫(kù)②案例情報(bào)系統(tǒng)③采購(gòu)應(yīng)用系統(tǒng)④決策支持系統(tǒng)⑤網(wǎng)絡(luò)處理系統(tǒng)⑥MRP系統(tǒng)[評(píng)分參照]電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)每點(diǎn)1分，答夠7點(diǎn)得滿分7分；子系統(tǒng)名稱及闡明每點(diǎn)3分，滿分18分。5、(1)國(guó)際采購(gòu)的原因()p263①品質(zhì)②成本③時(shí)間④擴(kuò)大供應(yīng)基地⑤補(bǔ)充供應(yīng)缺口⑥互惠貿(mào)易(2)國(guó)際采購(gòu)的發(fā)展障礙：①語(yǔ)言溝通問(wèn)②貨幣問(wèn)題③價(jià)格水平不同樣④貿(mào)易手