洗發(fā)露促銷推廣方案

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁洗發(fā)露促銷推廣方案篇一：洗發(fā)露促銷推廣方案“莎莎深層干凈洗發(fā)露”20xx年度上市促銷推廣方案

1市場背景

(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭特別激烈，各品牌不斷發(fā)掘并推出新奇的USP來再次對現(xiàn)有市場進行市場細分，占有細分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進產(chǎn)品的功能。

（2）莎莎品牌定位在時尚專業(yè)的角度，賜予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的供應了足夠的空間。時尚專業(yè)的概念在不同時期具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀，消費者將對時尚、專業(yè)賜予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿。

（3）莎莎深層干凈洗發(fā)露的USP：在時尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強調(diào)深層次清潔，透亮?????干凈配方，溫柔有效等概念，具有新意。

2SWOT分析

2.1優(yōu)勢分析

莎莎品牌在全國市場已經(jīng)有很高的知名度，可以為新產(chǎn)品供應強有力的推廣力度；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標消費者。

2.2劣勢分析

(1)新產(chǎn)品上市消費者對其功效了解不多。

市場已很困難。

(3)原莎莎忠誠消費者接受新產(chǎn)品需要一段時間，而潛在目標消費群則需要強而有力的推廣、傳播手段使之對莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。

2.3機會點

（1）目前尚無競爭品牌進入時尚、專業(yè)的領(lǐng)域，在深層干凈，透亮?????干凈等相像USP上，也無細分目標群競爭。

（2）新春剛過很大一部分消費群將重新開頭尋求品牌轉(zhuǎn)換。

2.4威逼

（1）正值旺季來臨，其他競爭品也開頭有新的市場行動，因此亦將對莎莎新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威逼。

（2）多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對莎莎新產(chǎn)品帶來巨大的威逼，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品USP的交叉使莎莎新品失去賣點優(yōu)勢；生動活潑的終端陳設(shè)搶占目標消費群的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶先吸引消費者嘗試新品等。

３推廣目標

（１）讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度（約1--2個月），盡快進入成長期，制造效益。

（２）使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者。

（３）提高售點的產(chǎn)品銷量（與去年對應期相比，莎莎品牌銷量在三個月內(nèi)增長15%）。（４）提高新產(chǎn)品知名度，豐滿莎莎品牌的產(chǎn)品系列，增加陳設(shè)貨架，吸引終端賣場

大力幫助，使終端陳設(shè)、展現(xiàn)更加生動化，活化售點的氣氛。

（５）鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信念和樂觀性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地擠兌競品介入競爭。

４目標消費群定位

１）重點目標消費群：“18—30歲的青年女性”

２）幫助目標消費群：“30—40歲的中年女性”

３）目標消費群特點：

（1）經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，相對購買力量較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具方案性。

（2）比較注意自己的形象，細心呵護頭發(fā)皮膚；簡單接受新事物，并情愿嘗試購買。

（3）電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，簡單信任和依靠品牌。

５推廣策略

（１）借助莎莎品牌的推廣力和人員促進，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，樂觀推出以連續(xù)宣揚品牌定位“時尚、專業(yè)”的各種主題活動。

（２）解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣揚告知、消退潛在目標消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）。

（３）刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施，宜采納回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合）。

（４）營造品牌聲勢（讓消費者感覺莎莎品牌始終在“時尚、專業(yè)”上的努力，新產(chǎn)品只能更好，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌的信任而接受新產(chǎn)品，宜采納

在大型公眾場所舉辦的公益性、社會效應性公關(guān)宣揚活動）。

６活動形式

（１）派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）

通過樣品小包裝，宣揚單頁的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清楚的熟悉和理解，并在活動后認可、接受莎莎新產(chǎn)品。

（２）演示（功能的宣揚）

通過主要售點、終端的大型產(chǎn)品演示活動，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌。

（３）店銷

通過帶有主題性的店面讓利促銷，協(xié)作單頁宣揚，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效協(xié)作宣揚下，不減弱品牌力反而增進品牌親合力。

（４）主題促銷

在銷售旺季，為達到有效的銷售增長，推動購買高潮，設(shè)計符合品牌主見的系列主題形式的促銷，協(xié)作節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。

（５）莎莎新品“形象小姐”選拔賽

針對目標消費群的消費特點和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出訪用莎莎新品進行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評比“形象小姐”，此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎評比相結(jié)合推出，點出莎莎的品牌主見：“專業(yè)、時尚”。

（６）造勢（建立形象）

在適當?shù)臅r機，為達到強化品牌形象，推廣品牌主見目的，在不同的時間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個完整的莎莎品牌形象，同時產(chǎn)生樂觀的銷售反應。

（７）大事炒作

利用每年重大大事機會，利用大事的主導活動，開展社會公益性宣揚主題促銷，將會收到事半功倍的效果。

（８）榮譽“莎莎人”

在時機把握的過程中，適時推出在消費者中選拔的“榮譽莎莎人”活動，給消費者一種歸屬感，締結(jié)情緣。

７時間方案

篇二：清揚洗發(fā)水廣告策劃案得分：

考試題目：論文題目：清揚洗發(fā)水廣告策劃案

專業(yè)：商務經(jīng)紀與代理

班級：二班姓名：于

閱卷人：日期：

清揚洗發(fā)水廣告策劃案

摘要：隨著經(jīng)濟的進展，科技的進步，人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖

變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大。人們對于美的追求源自人類起源，愛美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿意人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的幻想。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚”。本文依據(jù)廣告學基本原理，將課堂上所學的學問運用到實際中，編寫了“清揚”品牌在沈陽市場的廣告策劃書。

關(guān)鍵字：沈陽市清揚廣告策劃品牌競爭

此次清揚洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽作為宣揚試點地區(qū)，全面的分析市場、消費者、競爭者的狀況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費人群，再通過一系列的廣告宣揚活動，建立清揚洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚在沈陽地區(qū)的知名度。

一、企業(yè)背景

（一）公司簡介

聯(lián)合利華集團是由荷蘭MargrineUnie人造奶油公司和英國LeverBrothers香皂公司于1929年合并而成?？偛吭O(shè)于荷蘭鹿特丹和英國倫敦，分別負責食品及洗劑用品事業(yè)的經(jīng)營。在全球75個國家設(shè)有浩大事業(yè)網(wǎng)絡，擁有500家子公司，員工總數(shù)近30萬人，是全球其次大消費用品制造商,年營業(yè)額超過400億美金,是全世界獲利最佳的公司之一。公司現(xiàn)已進展成為全國聞名的日化產(chǎn)品企業(yè)，連續(xù)六年被評為外商投資先進技術(shù)企業(yè)，并榮獲94年度全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)稱號。1995至1996年度被列入全國500家最大外商投資工業(yè)企業(yè)行列。目前，聯(lián)合利華在全球有400多

個品牌，其中大部分是收購來并推廣到世界各地，“成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營宗旨和長期以來的傳統(tǒng)。這些年來，聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進中國市場，同時大力培植中國本地的品牌。今日，聯(lián)合利華仍堅信勝利意味著企業(yè)行為的高標準化，以企業(yè)行為的最高標準對待我們的員工、消費者、社會，乃至于我們所在的整個世界。

（二）主營業(yè)務介紹

家用和個人護理用品類，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場的主導者。包括金紡、奧妙，Brilhante，Cif，Domestos，Skip，Snuggle等在內(nèi)的很多的家用護理產(chǎn)品都是市場上的領(lǐng)頭羊。

在個人護理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不行動搖的地位。

聯(lián)合利華全球個人護理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚，旁氏，Axe，Rexona，Sunsilk、夏士蓮。

二、背景分析

（一）市場概況1.市場規(guī)模

針對沈陽市民的消費水平分析，依據(jù)CNNIC資料顯示：沈陽居民收入增長加快，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增長13.2%，增幅同比上升1.5個百分點，居民人均消費支出9456元，同比增長14.8%。經(jīng)濟保持了較快的增長趨勢，消費水平穩(wěn)步增長，居民對護理用品的需求很大，對護理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標市場定位在沈陽市，具有很大的進展空間。

2.市場基本狀況

目前，沈陽洗發(fā)水市場的狀況是：跨國公司的知名產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場的主導地位，并形成了各自的品牌忠誠群體，以聯(lián)合利華公司和寶潔公司為主。其產(chǎn)品

的研發(fā)力量要遠遠高于國有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個品牌忠誠的消費群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場份額，而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿意我國消費者的絕大部分需求。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔經(jīng)常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分國外品牌和國產(chǎn)品牌的市場地位還有進一步調(diào)整的可能。

3.產(chǎn)品分析

本次推廣活動的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚洗發(fā)水。清揚是法國清揚技術(shù)中心的討論結(jié)晶，深化滋養(yǎng)頭皮長久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑。

（二）消費者分析1．消費者需求

年齡在20~35歲之間，有較高收入和學歷的中產(chǎn)階級

2.消費者購買行為影響因素

1、性別2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)

（三）競爭分析1.競爭品牌

海飛絲、風影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等

2.主要競爭者分析

清揚去屑洗發(fā)露的主要競爭對手是寶潔公司的海飛絲。長期以來，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無論是在品牌影響力、市場規(guī)模還是在市場占有率各個方面，都在與聯(lián)合利華的直面競爭中處于肯定優(yōu)勢。特殊是在去屑洗發(fā)水市場領(lǐng)域，聯(lián)合利華始終以來都沒有一個優(yōu)勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一，其旗下的海飛

絲“去屑專家”，占據(jù)著去屑市場的80%，以“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”為口號，始終以來獨霸去屑洗發(fā)露市場，

依靠強大的寶潔公司后盾，常年投放由當紅明星代言的廣告，深受消費者的寵愛。

3.競爭者的廣告策略

寶潔公司的產(chǎn)品應用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費者心目中清楚定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是養(yǎng)分；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分，而是通過廣告知求賜予消費者不同心理示意。

廣告優(yōu)勢：

品牌塑造趨于完善，表現(xiàn)創(chuàng)意新奇獨特，畫面精致，情節(jié)有誘惑力。

廣告劣勢：

廣告的廣度仍舊有肯定局限性。

（四）媒體分析

表2.1主要媒體分析表

篇三：洗發(fā)水營銷策劃書“強生兒童洗發(fā)水”營銷策劃書

策劃人：14561譚星菊

策劃時間：20xx年5月5日

前言

目前全球洗發(fā)水市場如同春秋戰(zhàn)國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。鑒于嬰兒的誕生伴有很多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費市場環(huán)境分析，從社會環(huán)境和市場動一直看，強生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細分市場新的利益增長點，市場進展?jié)摿Υ?，強生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照看孩子的成長，特殊是對目前普遍的獨生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新奇的洗發(fā)水用品有巨大的進展前景。但特地的強生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，由于兒童的皮膚、頭發(fā)的狀況并不相同，易汲取、易受損，所以必需選擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、自然?、高品質(zhì)、溫柔無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數(shù)家長來說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產(chǎn)品的價格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實市場上，我們撰寫了此策劃，宣揚我們強生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。

名目

一、市場分析1

1.營銷環(huán)境分析1

（1）宏觀環(huán)境分析(PEST)1

（2）技術(shù)環(huán)境(technology)1

（3）社會文化環(huán)境(social)1

2.消費者分析2

（1）消費者總體趨勢2

（2）.消費者分析2

二、產(chǎn)品SWOT分析3

1.優(yōu)勢(strengths)3

2.劣勢(weaknesses)3

3.機會(opportunities)3

4.威逼(threats)3

三、產(chǎn)品生命周期4

1.投入期4

2.成長期4

3.成熟期4

三、營銷策略4

1.產(chǎn)品4

2.價格5

3.分銷5

4.促銷5

一、市場分析

1.營銷環(huán)境分析

（1）宏觀環(huán)境分析(PEST)

政治法律環(huán)境(political)社會主義新農(nóng)村建設(shè)為日化行業(yè)帶來商機;“十五”規(guī)劃提動身展包括日化在內(nèi)的輕工業(yè);從今年4月1日起取消了護膚護發(fā)用品的消費稅，高檔護膚品的消費稅率從8%上調(diào)至30%;國家不斷出臺規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律;

（2）技術(shù)環(huán)境(technology)

追求可持續(xù)進展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動了寶亞技術(shù)創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護發(fā)、護膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對兒童膚質(zhì)特點，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心討論，開發(fā)出一款強生兒童洗發(fā)水，具有洗發(fā)效果好、配方溫柔、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點。

（3）社會文化環(huán)境(social)

1.受到環(huán)保、能源等緣由影響

2.我