江西綠色食品集團股份有限公司商業(yè)計劃書jianghualee

江西綠色食品集團股份有限公司商業(yè)計劃書jianghualee江西省 南昌市高新技術開發(fā)區(qū)火炬大街199號：330029：（0791）8108797商業(yè)計劃書江西綠色食品集團股份籌備組目錄TOC\o"1-2"\h\z引言 3一、公司成立背景 3二、公司進展戰(zhàn)略 4三、可利用資源和要緊優(yōu)勢 6摘要 8一、目標市場及主導產(chǎn)品 8二、治理層 9三、財務預算及資金需求 9第一章目標市場 10一、國內市場 10二、國際市場 12第二章產(chǎn)品規(guī)劃 17一、江西省資源供應比較優(yōu)勢 17二、江西省要緊農(nóng)副產(chǎn)品品種和產(chǎn)量 17三、公司產(chǎn)品規(guī)劃 18第三章經(jīng)營模式 24一、營銷打算 24二、采購供應方案 26三、技術與質量操縱方案 28四、物流運輸方案 32五、信息化治理與電子商務 33第四章公司進展規(guī)劃 36一、進展目標和進展步驟 36二、公司治理結構 37三、公司治理模式 39四、品牌進展規(guī)劃 44第五章財務打算 48一、財務推測 48二、資金需求推測 49三、投資回報 53第六章風險分析 55一、要緊風險因素 55二、風險規(guī)避 56引言一、公司成立背景江西省是我國傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省，擁有專門優(yōu)越的農(nóng)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢和豐富的農(nóng)副產(chǎn)品資源。江西省盛產(chǎn)稻米、魚蝦和水禽，是國家商品糧基地之一，進展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的潛力專門大。“九五”期間，全省共新建各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地33個，特色農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)超過糧食產(chǎn)值的縣（市、區(qū)）已達36個，產(chǎn)品的種類54個。然而，近年來由于江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的整體水平較低，缺乏大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，使農(nóng)副產(chǎn)品供銷環(huán)節(jié)不能緊密聯(lián)系適應市場需求，阻礙了農(nóng)副產(chǎn)品的外銷，造成農(nóng)副產(chǎn)品流通不暢，導致江西省農(nóng)業(yè)進展的狀況與鄰近省以及農(nóng)業(yè)發(fā)達地區(qū)比較沒有發(fā)揮出資源優(yōu)勢。針對江西省農(nóng)業(yè)進展現(xiàn)狀，江西省委、省政府及時地提出了要將江西建設成為沿海發(fā)達地區(qū)優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品供應基地的戰(zhàn)略，通過建立大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，解決江西省農(nóng)副產(chǎn)品流通瓶頸的問題,由市場銷售拉動優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)供應，加快江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，實現(xiàn)江西省綠色食品產(chǎn)業(yè)在中部地區(qū)的崛起。為實施這一戰(zhàn)略，由江西省委要緊領導主抓，江西省計委牽頭，江西省計委所屬投資公司現(xiàn)正在發(fā)起組建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)——江西綠色食品集團股份，公司將以江西省優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品為經(jīng)營方向，借助江西省政府以及各級政府的支持，整合江西省現(xiàn)有的農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)供銷資源，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一產(chǎn)品生產(chǎn)加工標準，打造江西省優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品名牌，帶動江西省優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品走向市場。目前，由江西省計委要緊領導負責成立了江西綠色食品集團股份籌建領導小組并下設辦公室，抽調骨干人員具體落實公司籌建工作。具體人員組成如下：領導小組組長：江西省計委主任孫剛領導小組副組長：江西省計委副主任王平常務副組長：江西省投資公司總經(jīng)理姚迪明領導小組成員：江西省計委財貿(mào)處處長李接福、江西省計委農(nóng)村經(jīng)濟進展處副處長賴斯興、江西贛能股份副總經(jīng)理張惠良公司的股本規(guī)模擬定為人民幣2億元。公司經(jīng)營目標是五年內實現(xiàn)年銷售收入30億元，年利稅4億元，資產(chǎn)總規(guī)模20億元。公司將力爭在較短的時期內建立高效的生產(chǎn)加工和流通體系，在沿海發(fā)達地區(qū)建立多渠道、全方位的營銷網(wǎng)絡，配合品牌宣傳，大幅度提高江西省農(nóng)副產(chǎn)品在沿海地區(qū)的市場份額，并以沿海市場為跳板，使有競爭力的農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品走向國際市場，成為江西省優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品外銷的主渠道。公司最終將進展成為江西省和全國都有較高知名度的集生產(chǎn)、加工、貿(mào)易為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。二、公司進展戰(zhàn)略公司確定了以下三方面的進展戰(zhàn)略。1、產(chǎn)品資源戰(zhàn)略：公司將以江西省的生態(tài)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢為基礎，將主導產(chǎn)品定位于優(yōu)質特色農(nóng)副產(chǎn)品和綠色、無公害食品，確立公司綠色、安全的形象和健康、高品質的品牌價值。目前我國農(nóng)副產(chǎn)品的銷售不暢的要緊緣故在于結構性過剩。長期的粗放型經(jīng)營造成低檔農(nóng)副產(chǎn)品大量庫存，而安全、高品質農(nóng)副產(chǎn)品卻供不應求。江西省良好的生態(tài)環(huán)境和豐富的農(nóng)業(yè)資源，構成了公司進展優(yōu)質特色農(nóng)副產(chǎn)品和綠色、無公害食品的優(yōu)勢。同時，在我國已加入WTO的新形勢之下，江西省優(yōu)質特色農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品更擁有綜合成本的比較優(yōu)勢。此外，公司還將在江西省省委、省政府的大力支持下，利用資金優(yōu)勢和政府推動整合省內現(xiàn)有的農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)供銷資源，通過參股、控股、轉股、換股、交叉持股等方式滲透優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)，形成優(yōu)質資源的相對壟斷優(yōu)勢。2、經(jīng)營模式戰(zhàn)略：公司的經(jīng)營模式是以市場為導向，以擁有強大營銷網(wǎng)絡的集團公司為龍頭，以加工企業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地為依靠，以主導產(chǎn)品為重心，把農(nóng)民、基地、加工企業(yè)和國內外大市場緊密地聯(lián)系起來，組成強勢產(chǎn)業(yè)鏈條，形成市場牽龍頭，龍頭帶基地，基地連農(nóng)戶，貿(mào)工農(nóng)一體化，產(chǎn)加銷一條龍的經(jīng)營模式。這種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營體系，是實現(xiàn)集約化經(jīng)營和供應鏈各環(huán)節(jié)良性互動、相互促進的有效保證。公司將第一投入要緊人財物資源，爭取在較短的時刻內在沿海發(fā)達地區(qū)建立起強大的營銷網(wǎng)絡，樹立江西省優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品的品牌形象，打開市場。同時，公司將在江西省財政近4000萬元農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項資金的配套支持下，加大對優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品生產(chǎn)基地和加工企業(yè)的投入。通過引進和開發(fā)農(nóng)業(yè)高科技，提高農(nóng)副產(chǎn)品育種、育苗、種植、養(yǎng)殖、采收、加工、物流等各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質量和科技附加值，提升江西省農(nóng)副產(chǎn)品的市場競爭力。公司還將逐步投資進入生產(chǎn)加工的各項環(huán)節(jié)，例如：種苗培養(yǎng)、飼料加工、農(nóng)副產(chǎn)品粗加工、深加工、精加工、物流運輸?shù)?。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和加工技術方面，公司將投入資金建立自己的技術力量，同時充分借助外部科研院所、大專院校以及江西省和各地的農(nóng)業(yè)科技推廣力量，支持和服務與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的整體運作。3、相關多元化進展戰(zhàn)略：公司的進展擴張將實施相關多元化的進展戰(zhàn)略。選擇性相關多元化能夠產(chǎn)生學習效應、經(jīng)營和財務的協(xié)同效應，降低風險和治理成本，而可不能過多地分散企業(yè)資源。公司的相關多元化的進展戰(zhàn)略具體包括產(chǎn)品結構多元化、市場多元化和資本運作多元化。農(nóng)副產(chǎn)品的多樣性和季節(jié)性要求公司實行產(chǎn)品多元化的進展戰(zhàn)略，它既能夠達到統(tǒng)一的銷售平臺上銷售不同的產(chǎn)品，提高規(guī)模效應，也能夠排除農(nóng)副產(chǎn)品的季節(jié)性阻礙，實現(xiàn)全年的均衡銷售。公司將以水產(chǎn)品、大米、豬肉、水果、蔬菜、家禽為主導產(chǎn)品，并以江西的其他優(yōu)質特色產(chǎn)品為補充，形成多層次的產(chǎn)品結構。市場多元化是指國內國際市場并進，國內市場從沿海到內地逐步擴張。市場多元化一方面能夠分散單一市場帶來的風險，保證產(chǎn)品銷售，另一方面能夠在構筑全方位產(chǎn)品經(jīng)銷格局，使企業(yè)全方位融入世界經(jīng)濟大循環(huán)的基礎上，拓寬農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的出路。資本運作多元化是指利用當前全國性資產(chǎn)重組的有利時機，運用參股、控股、轉股、換股、交叉持股等資本運營的手段，購并有進展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，適量投資建立高效優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地，同時利用自身先進的治理體系盤活國有資產(chǎn)，實現(xiàn)低成本的快速擴張，擴大企業(yè)進展空間。另外，公司也將積極尋求引進外資和進入資本市場，在提升企業(yè)技術、經(jīng)營、治理的同時增加企業(yè)的融資渠道。三、可利用資源和要緊優(yōu)勢作為江西省供應沿海發(fā)達地區(qū)優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品與綠色產(chǎn)品的主渠道，江西綠色食品集團股份組建成立后，將成為推動江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營進程的骨干企業(yè)，在促進整個江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的調整和升級進程中發(fā)揮重要作用。因此，公司將獲得政府及產(chǎn)業(yè)政策的全面支持與傾斜：1、資金和稅收支持優(yōu)勢公司能夠通過三種渠道獲得資金支持：1）資本金投入。公司注冊資本為2億元。2）銀行優(yōu)待貸款。國有商業(yè)銀行以扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)和培植農(nóng)副產(chǎn)品聞名品牌為重點，每年安排一定的貸款予以支持，對資信好的企業(yè)和品牌核定一定的授信額度，用于與基地農(nóng)戶的合作和產(chǎn)品出口。公司的經(jīng)營模式符合上述要求，能夠獲得相應的銀行優(yōu)待貸款。3）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和綠色食品專用資金。江西省財政每年安排的2000萬元農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項資金，將集中用于省級龍頭企業(yè)的貸款貼息、技術補助、培植農(nóng)產(chǎn)品聞名品牌及建立以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)為主體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進展投資基金。江西省計委每年有1000多萬元農(nóng)業(yè)項目資金也將配套投入。此外，江西省委、省政府正考慮每年投入一定規(guī)模的資金作為綠色食品開發(fā)專項資金列入財政預算，要緊用于綠色食品生產(chǎn)基地和加工龍頭企業(yè)的科技開發(fā)、技術培訓等。江西綠色食品集團股份作為江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程中的重要依靠，將獲得這些專項資金的強大支持。同時，政府還將重點支持公司作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)進行多渠道籌集資金，公司將在適當時候申請發(fā)行股票和上市，并在政府的支持下積極與外資開展合資、合作。4）稅收優(yōu)待。按照國家及省相關政策，公司作江西省重點扶持的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，還將享受包括免征增值稅和所得稅在內的各種稅收優(yōu)待。 2、企業(yè)運作支持優(yōu)勢作為江西省重點扶持的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，江西省委、省政府將大力支持鼓舞江西綠色食品集團股份采納多種方式整合省內的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地和企業(yè)資源。公司的后向一體化戰(zhàn)略已得到一些地點政府、企業(yè)和基地的積極響應，并已取得了部分投資意向。作為綠色食品生產(chǎn)企業(yè)和營銷企業(yè)進入市場，江西省有關部門將減免公司產(chǎn)品銷售的入場費或場租費等費用，并享受鮮活農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品減免收費的綠色通道優(yōu)待；公司還將獲得政府自營出口權的優(yōu)選批準，積極開拓國際市場。在政府的支持下，公司將與江西省農(nóng)業(yè)廳、農(nóng)業(yè)科學院、江西省農(nóng)業(yè)大學在育種、種養(yǎng)、加工和產(chǎn)品開發(fā)等各環(huán)節(jié)進行全方位的合作，以保證公司擁有高起點的技術優(yōu)勢。注：上述相關政策，請參閱以下文件：《中共中央、國務院關于做好2000年農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的意見》(中發(fā)〔2000〕3號)《關于扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)的意見》的通知農(nóng)經(jīng)發(fā)〔2000〕8號）《關于公布農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)名單的通知》農(nóng)經(jīng)發(fā)〔2000〕10號）《農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)認定和運行監(jiān)測治理暫行方法》(農(nóng)經(jīng)發(fā)[2001]4號）《中共江西省委江西省人民政府關于加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級龍頭企業(yè)進展的若干政策規(guī)定》（2002年8月10日）

摘要一、目標市場及主導產(chǎn)品江西綠色食品集團股份的要緊目標市場分為國內市場和國際市場。國內要緊目標市場：通過分析全國要緊都市和地區(qū)的城鎮(zhèn)人口和收入水平，食品市場人均消費水平，農(nóng)副產(chǎn)品市場消費額，要緊農(nóng)副產(chǎn)品人均購買量，各地區(qū)每年調入要緊農(nóng)副產(chǎn)品的種類和數(shù)量，以及江西省農(nóng)副產(chǎn)品向外省的銷售狀況，確定為五省二市，即上海市、北京市、廣東省、福建省、江蘇省、浙江省、江西省。目標客戶要緊是都市居民，專門是發(fā)達都市的中高收入居民。國際要緊目標市場：通過分析我國農(nóng)副產(chǎn)品出口的產(chǎn)品、地區(qū)結構及趨勢，進出口貿(mào)易方式，加入WTO對我國農(nóng)副產(chǎn)品進出口貿(mào)易的阻礙等因素將要緊目標市場確定為香港、日本、韓國及東南亞地區(qū)，并逐步打入歐美市場。依照主導市場農(nóng)副產(chǎn)品需求和江西省農(nóng)副產(chǎn)品資源的優(yōu)勢，江西綠色食品集團股份的主導產(chǎn)品將分為七大類，分時期分地區(qū)地開展銷售。產(chǎn)品線規(guī)劃主導產(chǎn)品線要緊品種水產(chǎn)品河蟹、蝦、黃鱔、鰻魚、特色魚大米高檔優(yōu)質晚稻、綠色大米、優(yōu)質加工專用稻生豬和豬肉生豬、白條豬、冷卻肉水果臍橙、南豐蜜桔、早熟梨蔬菜優(yōu)質蔬菜、綠色蔬菜家禽肉雞、鴨、鵝、乳鴿其他其他畜產(chǎn)品、江西特色產(chǎn)品、綠色食品表摘要－1二、治理層公司目前已擁有總裁和董事會秘書人選，他們具備相應崗位豐富的工作體會、優(yōu)秀的工作能力和旺盛的工作激情。公司已邀請專業(yè)的治理咨詢公司規(guī)劃設計公司的組織架構和高層治理團隊，針對關鍵崗位的職責制定所需人員的專業(yè)素養(yǎng)要求，并通過人才市場以公布聘請的形式組建和完善公司高層治理團隊。為了鞏固和穩(wěn)固高層治理團隊，公司將制定科學的鼓舞與約束機制，將公司的運作業(yè)績與治理團隊的考核和獎勵掛鉤，從而保證公司在高素養(yǎng)的團隊治理下高效運轉，為股東制造最大的財寶。三、財務預算及資金需求1）要緊財務預算要緊財務指標推測見表摘要－22）資金需求推測江西綠色食品集團股份的銷售收入估量第一年為3.2億元，第二年為5.8億元，第三年為10.9億元；為實現(xiàn)這一銷售目標，需要在第一年投資2億元，第二年追加投資1.3億元，第三年追加投資3億元。要緊財務指標推測單位：萬元財務指標第一年（2003）第二年（2004）第三年（2005）銷售收入32,00058,000109,000稅前利潤3,2026,46614,664總資產(chǎn)28,31349,83386,702股東權益22,72128,21740,682資金需求20,00013,00030,000表摘要－2第一年的資金需求2億元，需從股東處募集,并作為注冊資金。后幾年的追加投資將考慮通過銀行貸款解決。

第一章目標市場江西綠色食品集團股份產(chǎn)品銷售的要緊市場分為國內市場和國際市場。國內目標市場的選擇和分析要緊是基于目標市場的消費需求，而非側重于競爭者和市場份額分析，要緊緣故有三點。第一，我國目前農(nóng)副產(chǎn)品市場銷售中遇到的要緊問題在于產(chǎn)品的結構性過剩。大部分地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)長期的粗放型經(jīng)營造成了低檔農(nóng)副產(chǎn)品大量庫存，同時，安全、高品質農(nóng)副產(chǎn)品在市場上卻供不應求。近年來，國家對農(nóng)副產(chǎn)品和食品安全問題的重視程度不斷提高，許多省份，專門是發(fā)達地區(qū)對優(yōu)質、綠色食品的銷售均給了與專門的優(yōu)待政策。江西綠色食品集團股份的產(chǎn)品定位是優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品，因此不存在結構性過剩的隱患。其次，農(nóng)副產(chǎn)品市場是消費量龐大而供應商眾多的市場。從經(jīng)濟學的角度來看江西綠色食品集團股份定位的七大類產(chǎn)品的市場結構屬于完全競爭（指大宗非特色農(nóng)副產(chǎn)品）和壟斷競爭（指江西的特色農(nóng)副產(chǎn)品）。這兩種市場結構的共同之處是由于市場容量龐大，供應分散于千千萬萬的農(nóng)戶、基地、加工廠，單個或幾個廠商的供給在整個市場中的份額極小，規(guī)模效應有限，相互不構成直截了當競爭關系。第三，在上述的市場結構中，市場營銷的關鍵在于兩方面。一是提供優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的品牌、科技等附加值，提高市場競爭力；二是快速準確地獲得市場信息，幸免信息不對稱造成的產(chǎn)品滯銷。在進入WTO之后我國農(nóng)副產(chǎn)品對國際市場的出口更是集中于產(chǎn)品質量和價格優(yōu)勢。江西綠色食品集團股份定位于綠色優(yōu)質和特色農(nóng)副產(chǎn)品，同時在綜合成本上具有相對優(yōu)勢，因此國際市場的分析著重于我國目前的出口產(chǎn)品結構、出口市場結構以及公司所定位的要緊產(chǎn)品出口現(xiàn)狀分析。一、國內市場江西綠色食品集團股份產(chǎn)品銷售的國內要緊目標市場的確定一是依照江西省委、省政府提出的把江西省建成沿海發(fā)達地區(qū)優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品供應基地的戰(zhàn)略；二是依照目標市場農(nóng)副產(chǎn)品的消費水平和消費規(guī)模。通過對沿海各省市及重點消費地區(qū)人均食品消費支出和地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品消費額與全國平均水平的對比分析，將國內要緊市場確定為沿海的江蘇、浙江、福建、廣東、上海，以及消費重點都市北京。此外，考慮到公司的本地優(yōu)勢，也將江西省列入要緊目標市場。公司的目標客戶將定位于以上五省二市的城鎮(zhèn)居民，專門是發(fā)達都市的中高收入居民。1、要緊市場人均消費分析五省二市的城鎮(zhèn)人口總數(shù)為8014萬人，占全國城鎮(zhèn)人口的20.6%，除江西省以外,其他地區(qū)的人均收入水平比全國平均水平高出8%～86%，上海比全國水平高出86%；其他依次為北京65%，廣東55%，浙江48%，福建18%，江蘇8%。這些省市城鎮(zhèn)居民的購買能力強，對農(nóng)副產(chǎn)品、專門是優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品的消費水平高。（數(shù)據(jù)來源：各省市2001年統(tǒng)計年鑒）五省二市城鎮(zhèn)居民人均收入與食品消費支出（2000年）單位：元地區(qū)上海北京廣東福建浙江江蘇江西人均收入117181035097627432927968005104人均支出3712.133083.373096.332520.2827521921.221559.4數(shù)據(jù)來源：各省市2001年統(tǒng)計年鑒表1－1從五省二市的人均食品消費額和城鎮(zhèn)居民總消費額的比較來看，上海市人均食品消費額居第一位，為3712元，而廣東省在城鎮(zhèn)居民總消費額上占據(jù)第一，為462億元。五省二市的人均食品消費額和城鎮(zhèn)居民總消費額比較見圖1－1。2、要緊市場農(nóng)副產(chǎn)品消費分析五省二市的農(nóng)副產(chǎn)品年消費總額達到2093億元人民幣，占全國城鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品消費額的28%。其中，廣東的農(nóng)副產(chǎn)品消費總額最高，462億元；其次為上海408億元，江蘇387億元，北京275億元，浙江253億元，福建161億元；江西最低，為147億元。農(nóng)副產(chǎn)品消費已出現(xiàn)多樣化、優(yōu)質化、綠色化趨勢，其中綠色食品的消費在農(nóng)副產(chǎn)品消費中的比重逐年提高，具有極為寬敞的進展前景。（數(shù)據(jù)來源：各省市2001年統(tǒng)計年鑒）數(shù)據(jù)來源：各省市2001年統(tǒng)計年鑒圖1－1從五省二市農(nóng)副產(chǎn)品市場消費額和要緊農(nóng)副產(chǎn)品人均購買量上看，糧食、肉禽、水產(chǎn)品、蔬菜、瓜果的消費額較高，五省二市的人均購買量和市場需求量龐大。2000年五省二市農(nóng)副產(chǎn)品市場消費額見表1－2。2000年五省二市農(nóng)副產(chǎn)品人均購買量見表1－3。二、國際市場開拓國際市場是江西綠色食品集團股份實施市場多元化戰(zhàn)略的重要舉措，同時也是提高公司利潤，實現(xiàn)長期可連續(xù)進展的關鍵。國際目標市場的確定要緊考慮三項因素：一是我國農(nóng)副產(chǎn)品的出口結構；二是目前我國農(nóng)副產(chǎn)品出口的要緊國家；三是要緊農(nóng)副產(chǎn)品品種的出口現(xiàn)狀。 基于國際市場分析江西綠色食品集團的出口將集中于香港、日本、韓國和東南亞地區(qū)，并逐步向歐美市場擴張。同時結合江西省農(nóng)副產(chǎn)品的資源優(yōu)勢要緊出口品種為水產(chǎn)品、蔬菜、大米和生豬及豬肉。

五省二市農(nóng)副產(chǎn)品市場消費額（2000年）單位：萬元產(chǎn)品上海北京廣東福建浙江江蘇江西糧食287735200371381969150947169648402228158873副食2053277————————————肉禽及制品——4943201248730523846413056982605370931水產(chǎn)品類——11787648806226689937248848813490040菜類——210498——160949218514405295170554干鮮瓜果類——243324——117557——27737384029奶及奶制品——15924997314670767506412979841051蛋類——5955463796375704425615058343659數(shù)據(jù)來源：各省市2001年統(tǒng)計年鑒表1－2五省二市要緊農(nóng)副產(chǎn)品人均購買量（2000年）單位：公斤產(chǎn)品上海北京廣東福建浙江江蘇江西糧食73.325.972.697.977.286.489.5蔬菜105.8154.7102.496.287.9111.7102.4豬肉18.315.319.618.115.120.320禽蛋26.810.522.916.118.721.713水產(chǎn)品27.812.520.817.615.6189.6瓜果65.458.7----52.964.550.8----數(shù)據(jù)來源：各省市2001年統(tǒng)計年鑒表1－32000年我國農(nóng)副產(chǎn)品進出口貿(mào)易開始顯現(xiàn)大幅度增長的局面，農(nóng)副產(chǎn)品進出口總額為269.5億美元，比1999年增長23.4%。2001年1-10月份，我國農(nóng)副產(chǎn)品出口顯現(xiàn)了小幅下降。出口額為126.3億美元，同比下降0.84%。（數(shù)據(jù)來源：InternetSecurities,Inc.://securities）1、農(nóng)副產(chǎn)品出口結構我國農(nóng)副產(chǎn)品出口結構以出口勞動密集型產(chǎn)品為主。水產(chǎn)品、畜產(chǎn)品和園藝產(chǎn)品是我國要緊出口農(nóng)副產(chǎn)品，2000年這三類產(chǎn)品的出口額約占農(nóng)副產(chǎn)品出口總額的66.4%，2001年1-10月這一比例上升到70.5%。2001年1-10月份，水產(chǎn)品出口份額占到總出口額的25.8%；畜產(chǎn)品占18.8%；園藝產(chǎn)品保持在25％左右，其中蔬菜出口份額占14.8%，水果占4.8%，其他園藝產(chǎn)品占6.3%。此外，大田作物及其加工品的出口額份額到2001年1-10月為11.9%。（數(shù)據(jù)來源：中國咨詢行中國商業(yè)報告庫://chinainfobank）加入WTO，將使我國農(nóng)副產(chǎn)品進出口結構發(fā)生變化。有關研究資料說明，就目前我國要緊農(nóng)副產(chǎn)品價格與國際比較，畜產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品和水產(chǎn)品等勞動密集型產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品加工品具有較強的價格競爭力，加入WTO之后，這些產(chǎn)品的出口將會增加，是我國以后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)勢行業(yè)，但優(yōu)勢發(fā)揮如何關鍵還要看質量；而糧棉油等價格普遍高于國際市場價格，比較優(yōu)勢相對較低，加入WTO之后，這些產(chǎn)品的進口將會增加。由于我國糧棉油籽等農(nóng)副產(chǎn)品的流通費用較高，因此價格競爭力仍有一定潛力可挖。2、出口市場結構我國農(nóng)副產(chǎn)品出口市場一直集中于亞洲，約占我國農(nóng)副產(chǎn)品出口總額的3/4；歐洲是我國農(nóng)副產(chǎn)品第二大出口市場；北美洲是第三大出口市場，出口份額盡管不大，然而近年來增長勢頭強勁。目前我國最大出口消費國（地區(qū)）及其市場份額依次是：日本35%、香港12%、韓國10%、美國8%、德國3%。對美國和德國出口額分別增長3%和9%。（數(shù)據(jù)來源：中國咨詢行中國商業(yè)報告庫://chinainfobank）3、要緊出口農(nóng)副產(chǎn)品分析水產(chǎn)品2001年全國水產(chǎn)品出口貿(mào)易保持了平穩(wěn)增長的良好態(tài)勢。水產(chǎn)品出口總量195.3萬噸，出口額41.9億美元，分別比上年增長27.3％和9.2％。（數(shù)據(jù)來源：中國咨詢行中國商業(yè)報告庫://chinainfobank）在水產(chǎn)品出口中，養(yǎng)殖和捕撈的出口數(shù)量比例約為40：60。養(yǎng)殖產(chǎn)品中，烤鰻出口7.3萬噸、創(chuàng)匯6.2億美元，其創(chuàng)匯額占我國水產(chǎn)品創(chuàng)匯總額的14.8％。其它養(yǎng)殖水產(chǎn)品出口中以羅非魚為代表的養(yǎng)殖水產(chǎn)品出口取得了較大突破，2001年出口量約2萬噸，比2000年增長50％。我國一樣貿(mào)易蝦類產(chǎn)品出口達到近7萬噸（其中海水蝦占97％，淡水蝦占3％），比上年增長9.6％。海帶、裙帶菜、各種活魚、牡蠣等也是我國養(yǎng)殖水產(chǎn)品出口的重要品種，出口連續(xù)增長。（數(shù)據(jù)來源：中國咨詢行中國商業(yè)報告庫://chinainfobank）2001年中國水產(chǎn)品出口要緊國家（地區(qū)）見圖2－2：圖1－22）蔬菜據(jù)估算，我國蔬菜產(chǎn)值已達到3100多億元，僅次于糧食而位居農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)值排名第二。在我國農(nóng)副產(chǎn)品國際貿(mào)易中，蔬菜出口一枝獨秀。2000年全國要緊種植業(yè)出口總金額約62.02億美元，其中蔬菜類出口總金額20.34億美元，約占出口總金額的1／3。據(jù)國家海關總署統(tǒng)計，2000年我國蔬菜出口量超過10萬噸的國家和地區(qū)以及出口數(shù)量和價值見圖2－3：（數(shù)據(jù)來源：中國咨詢行中國商業(yè)報告庫://chinainfobank）圖1－3從以上數(shù)字看出，日本是我國蔬菜出口量最大的國家，韓國則位居第二。3）大米2000年我國出口大米23.9萬噸，金額5.6億美元。由于價廉質優(yōu)等因素，大米幾乎是我國入世后唯獨在貿(mào)易自由化過程中受益的糧食產(chǎn)品。中國與日、韓毗鄰，在銷貨成本方面更具優(yōu)勢。（數(shù)據(jù)來源：InternetSecurities,Inc.://securities）1995年－2001年我國大米進出口數(shù)量見圖1－4：圖1－44）生豬及豬肉 2000年中國共出口生豬200萬頭，金額2.3億美元，鮮凍豬肉6862萬美元，豬肉罐頭5845萬美元。要緊出口到：中國香港、中國澳門、新加坡。我國是世界要緊豬肉及制品出口國之一。（數(shù)據(jù)來源：InternetSecurities,Inc.://securities）

第二章產(chǎn)品規(guī)劃一、江西省資源供應比較優(yōu)勢針對國內國際目標市場的需求和進展趨勢，江西省作為優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品，專門是綠色食品的供應基地具有以下優(yōu)勢：1、資源優(yōu)勢：江西省擁有豐富的農(nóng)業(yè)資源，專門是一些壟斷性的特種資源，如南豐蜜桔、彭澤鯽、鄱陽湖青蝦、贛南臍橙、優(yōu)質早熟梨等，在國內、國際市場上具有專門強的競爭力。2、綜合成本優(yōu)勢：江西省綜合成本低廉，勞動力價格低、原料成本、運輸成本、治理污染成本、科技成果轉化的成本都比較低。3、自然環(huán)境優(yōu)勢：江西省的地理構造是一個相對獨立的水陸相生態(tài)大系統(tǒng)，能夠阻斷、防止外來污染；氣溫地肥，水足林密，山高湖大；污染較輕，鄱陽湖是全國目前惟一沒有多少污染的大湖，幾大山脈毗鄰地區(qū)污染更輕。4、生態(tài)優(yōu)勢：江西省環(huán)境污染少，生態(tài)環(huán)境破壞較輕，森林覆蓋率高達59.7%，絕大多數(shù)地點保持著水凈田潔、山美水秀的良好風貌，加上這些年江西省對環(huán)境污染的治理十分重視，大大減少了污染源，十分有利于建設優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品基地。5、區(qū)位優(yōu)勢：江西毗鄰東部沿海都市，是內地連接珠江三角洲、長江三角洲和閩江三角洲的最佳陸上通道，京九鐵路貫穿全省，農(nóng)副產(chǎn)品的銷售和運輸極為方便。6、特色優(yōu)勢：在農(nóng)副產(chǎn)品結構調整中，各地注重挖掘資源優(yōu)勢，注重特色產(chǎn)品開發(fā)，全省已有36個縣、54個特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過糧食產(chǎn)值，成為當?shù)氐闹鲗Мa(chǎn)品。這些特色農(nóng)副產(chǎn)品，大都具有較強的市場需求潛力和合理效益。7、供給優(yōu)勢：多年來，江西農(nóng)副產(chǎn)品要緊供給江浙滬、閩粵港，具有相當?shù)氖袌龇蓊~，有些農(nóng)副產(chǎn)品并有專門高的知名度和東部沿海都市對江西的依存度。二、江西省要緊農(nóng)副產(chǎn)品品種和產(chǎn)量江西省的要緊優(yōu)勢農(nóng)副產(chǎn)品資源要緊有大米、生豬和豬肉、水產(chǎn)品、特色水果、禽類和蔬菜。江西以占全國總面積2.5%的耕地，提供占全國4%的糧食，勞平產(chǎn)糧和人平占有糧在全國均居第四位，每年上調國家商品糧在10億斤以上，占全國1/10多。江西省水面資源豐富，居全國淡水水面資源的第三位。鄱陽湖水域寬敞，蘊藏著豐富的水產(chǎn)資源。鄱陽湖不僅是全國最大的淡水湖，而且是全國目前惟一沒有多少污染的大湖。近年來，果業(yè)得到大進展，已擁有果園面積193566公頃，其中南豐蜜桔還被譽為“桔中之王”。特色種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)也都方興未艾，進展勢頭迅猛。江西省對沿海農(nóng)副產(chǎn)品有較好供給基礎，鞏固擴大沿海農(nóng)副產(chǎn)品市場份額，不僅可解決農(nóng)副產(chǎn)品賣難，而且能夠以沿海市場作為跳板，使有競爭力的農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品走向國際市場，積極融入全球農(nóng)副產(chǎn)品體系當中。江西省2000年要緊農(nóng)副產(chǎn)品的品種和產(chǎn)量見表2－1三、公司產(chǎn)品規(guī)劃依照要緊目標市場農(nóng)副產(chǎn)品消費需求分析和江西省農(nóng)副產(chǎn)品資源分析，江西綠色食品集團股份的產(chǎn)品線及主導產(chǎn)品銷售規(guī)劃如下。1、主導產(chǎn)品規(guī)劃主導產(chǎn)品線主導產(chǎn)品要緊品種水產(chǎn)品河蟹、蝦、黃鱔、鰻魚、特色魚大米高檔優(yōu)質晚稻、綠色大米、優(yōu)質加工專用稻生豬和豬肉生豬、白條豬、冷卻肉水果臍橙、南豐蜜桔、早熟梨蔬菜優(yōu)質蔬菜、綠色蔬菜家禽肉雞、鴨、鵝、乳鴿其他其他畜產(chǎn)品、江西特色產(chǎn)品、綠色食品表2－2

江西省2000年要緊農(nóng)副產(chǎn)品的品種和產(chǎn)量類別品種產(chǎn)量重量（萬噸）頭/只數(shù)（萬頭/只）稻谷早稻568.3中稻和一季晚稻234.74二季晚稻688.4畜禽肉蛋豬149.221950.19牛5.3459.61羊0.9265.78牛奶5.93禽36.9527971.9蛋33.64水產(chǎn)品魚類116.42蝦蟹類3.67貝類5.3水果柑43.38梨4.28茶紅毛茶0.22綠毛茶1.06數(shù)據(jù)來源：江西省2001年統(tǒng)計年鑒表2－1

第一年各要緊市場的主導產(chǎn)品規(guī)劃要緊市場主導產(chǎn)品北京水產(chǎn)品、大米、水果上海水產(chǎn)品、大米、豬、水果廣東水產(chǎn)品、大米、豬、水果浙江水產(chǎn)品、大米、豬、水果江蘇水產(chǎn)品、大米、豬、水果福建水產(chǎn)品、大米、水果江西（包括出口）水產(chǎn)品、大米、豬、水果表2－32、各類主導產(chǎn)品銷售分析及規(guī)劃1)水產(chǎn)品銷售分析見表2－42）大米市場銷售分析品種市場定位高檔優(yōu)質晚稻高檔優(yōu)質晚稻屬競爭性產(chǎn)品，市場定位是廣東、福建、浙江、上海等東部沿海，消費對象為中等以上收入的消費對象。綠色大米綠色大米屬競爭性綠色食品，分A級和AA級兩個不同質量等級。A級綠色大米以沿海地區(qū)中等收入的群體為消費對象，AA級綠色大米以沿海地區(qū)收入較高的群體為消費對象，價格定位在高出一般晚米價格的100－300％范疇內。面向北京、上海、廣州、深圳等大中都市市場。優(yōu)質加工專用稻一是省內的食品加工企業(yè)，二是江浙、廣東、福建等沿海地區(qū)加工企業(yè)。價格定位在口糧型早稻的價位水平。表2－5

水產(chǎn)品銷售分析產(chǎn)品名稱產(chǎn)品特性市場定位消費者定位銷售渠道黃鱔特色、綠色、壟斷性產(chǎn)品東部沿海目標市場：上海市、廣州市、杭州市黃鱔屬于中高檔消費水產(chǎn)品,其消費群體是城鎮(zhèn)中中高檔收入的居民與中高檔餐飲業(yè);黃鱔還能夠加工成鱔魚片、鱔魚絲冷凍制品出口日本、韓國等國際市場。城鄉(xiāng)水產(chǎn)品批發(fā)市場、大型連鎖超市、大中型酒店、農(nóng)貿(mào)市場和國際市場。中華鱉特色、綠色、壟斷性產(chǎn)品上海市、杭州市、溫州市中華鱉屬于中低檔消費水產(chǎn)品，消費群體要緊屬于城鎮(zhèn)居民、中高檔飯店、酒店。城鄉(xiāng)水產(chǎn)品批發(fā)市場、大型連鎖超市、大中型酒店、農(nóng)貿(mào)市場。鰻魚特色、綠色、壟斷性產(chǎn)品東南沿海：上海、福建、廣東等大中都市鰻魚屬于中高檔消費水產(chǎn)品，分為鮮鰻、烤鰻兩個系列。鮮鰻銷售針對大中都市的酒店、中高收入家庭；烤鰻的消費主體是日本市場，每年7萬噸以上，少量為港澳和歐盟市場，占鰻魚產(chǎn)品總量的65％以上?？决犚o出口日本市場，鮮鰻要緊銷往上海、福州、廣州等大中都市的水產(chǎn)品批發(fā)市場與河（海）鮮批發(fā)行、酒店。荷包紅鯉特色、綠色、壟斷性產(chǎn)品北京、上海等大中都市和港澳市場紅鯉魚屬于中低檔消費水產(chǎn)品，城鎮(zhèn)居民與餐飲業(yè)是消費主體，專門是大中都市的賓館酒樓。水產(chǎn)品批發(fā)市場、城鎮(zhèn)集貿(mào)市場、連鎖超市。興國紅鯉玻璃紅鯉彭澤鯽特色、綠色、競爭性產(chǎn)品東部沿海：上海市、杭州市，韓國彭澤鯽是大眾水產(chǎn)品，屬于中低檔消費，要緊消費群體為都市居民、餐飲業(yè)。寬敞城鎮(zhèn)集貿(mào)市場，大中都市的水產(chǎn)品批發(fā)市場和連鎖超市；國際市場。河蟹蝦蟹屬中高檔消費品種，其消費群體要緊是城鎮(zhèn)居民中的中高檔收入者，專門是經(jīng)濟發(fā)達的大中都市居民是消費主體。銷售地點是大中都市的水產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場和大型連鎖超市。上海市的銅川水產(chǎn)品批發(fā)市場和聯(lián)華、華聯(lián)等大型連鎖超市。鄱陽湖青蝦南美白對蝦表2－43）豬及其他畜產(chǎn)品銷售分析品種市場豬沿海發(fā)達地區(qū)市場：廣東、上海、浙江、蘇南；國際市場：日本、香港、澳門、東南亞、俄羅斯、東歐牛浙江、上海、福建、廣東羊廣東、福建、上海、浙江表2－64）水果銷售分析品種市場臍橙大、中都市及沿海發(fā)達地區(qū)南豐蜜桔壟斷性產(chǎn)品，市場潛力極大早熟梨北方及東南沿海都市，重點港澳、廣西、福建及東南亞表2－75）家禽和特色禽類廣東每年需要調入家禽（以肉雞、地點雞、特禽為主）5000萬只以上，上海每年需要調入3000萬只（以地點雞為主）。香港市場每年需要調入家禽（以優(yōu)質黃雞為主）4000－5000萬只、禽蛋4－5億枚。2005年估量江西省家禽外銷4550萬只。（數(shù)據(jù)來源：2001年江西省農(nóng)業(yè)廳關于《優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品供應基地建設規(guī)劃》）目前上海、廣東、香港、海南四大市場年需求乳鴿6300萬只，廣州每年需乳鴿1300萬只以上，香港市場每年需1000－1300萬只，澳門市場每年需200萬只；全國各大都市年均消費乳鴿100萬只以上；年出口凍乳鴿2000噸，約合400萬只；全國需求大約為8900萬只。（數(shù)據(jù)來源：2001年江西省農(nóng)業(yè)廳關于《優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品供應基地建設規(guī)劃》）

家禽產(chǎn)品銷售分析類別品種產(chǎn)品名稱銷售肉雞黃羽肉雞寧都三黃雞、白耳黃雞、萬載康樂黃雞上海、廣東、浙江、福建烏雞泰和烏雞、東鄉(xiāng)黑雞、余干烏黑雞麻雞――――――――――――――鵝優(yōu)質肉鵝興國灰鵝、蓮花白鵝、豐城灰鵝、廣豐白羽鵝外銷1400萬只、出口150萬只；國內目標市場廣東、福建、上海肉鴨大余麻鴨、吉安紅毛鴨國內目標市場東南沿海地區(qū)，板鴨出口到東南亞、香港、澳門及臺灣地區(qū)。鴨蛋鮮鴨蛋、皮蛋、味蛋東南沿海地區(qū)、東南亞、香港、澳門及臺灣地區(qū)乳鴿上海、廣東、香港、海南四大市場表2－8

第三章經(jīng)營模式一、營銷打算1、渠道通路打算依照目前我國農(nóng)副產(chǎn)品銷售的現(xiàn)狀，公司渠道通路規(guī)劃的包括以下五種渠道：農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場）、連鎖食品專營店、終端集團消費客戶、貿(mào)易商（包括國內貿(mào)易商、進出口商以及一些加工貿(mào)易商）。其中農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、大型零售企業(yè)將是公司國內銷售的要緊渠道。批發(fā)市場一直是我國農(nóng)副產(chǎn)品流通的主渠道，公司將選擇這種通路作為大宗農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)的要緊渠道通路；大型零售企業(yè)，如商場和超市，是銷售品牌農(nóng)副產(chǎn)品的要緊渠道，公司將選擇這種通路作為公司中高檔農(nóng)副產(chǎn)品，如綠色食品、品牌農(nóng)副產(chǎn)品的要緊渠道通路。各主導產(chǎn)品渠道通路設計如下：1）水產(chǎn)品a)國內要緊銷售渠道：在水產(chǎn)品批發(fā)市場設立窗口進行批發(fā)和零售；銷給零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場）；水產(chǎn)品市場。在上海、北京、深圳等地的要緊水產(chǎn)品市場建立批發(fā)窗口；本公司的連鎖食品專營店；銷給集團用戶（包括大的餐飲集團）；銷給國內貿(mào)易商（包括上門收購的批發(fā)商）。B)國際銷售渠道：通過自營進出口權或經(jīng)由其他進出口商向日本、韓國、東南亞等地區(qū)出口。2）大米a)國內要緊銷售渠道：在農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場設立窗口進行批發(fā)；銷給零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場、米店）；本公司的連鎖食品專營店；銷給集團用戶；銷給國內貿(mào)易商（包括一樣貿(mào)易商和加工貿(mào)易商）B)國際銷售渠道：要緊通過獲得自營進出口權或經(jīng)由其他進出口商出口。3）生豬和豬肉白條豬、冷卻肉的國內要緊銷售渠道：銷給零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場）；本公司的連鎖食品專營店；銷給集團用戶；銷給國內貿(mào)易商（包括一樣貿(mào)易商和加工貿(mào)易商）。白條豬、冷卻肉的國際銷售渠道：要緊通過獲得自營進出口權或經(jīng)由其他進出口商向港澳等地供應白條豬和冷卻肉。注：生豬要緊銷往肉食品加工廠、各地肉聯(lián)廠及出口香港地區(qū)。4）水果a)國內要緊銷售渠道：在水果批發(fā)市場設立窗口進行批發(fā)；銷給零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場）；本公司的連鎖食品專營店；銷給集團用戶；銷給國內貿(mào)易商（包括一樣貿(mào)易商和加工貿(mào)易商）。b)國際銷售渠道：要緊通過獲得自營進出口權或經(jīng)由其他進出口商出口。2、銷售隊伍設計公司總部設銷售部，下設六個銷售大區(qū)辦事處，分別為：上海辦事處、北京辦事處、廣東辦事處（位于深圳，并設廣州分處）、福建辦事處（位于福州，并設廈門分處）、浙江辦事處（位于杭州，并設寧波分處）、江蘇辦事處（位于南京，并設蘇州分處）。江西綠色食品集團股份銷售隊伍結構見圖3－1：

江西綠色食品集團股份銷售隊伍結構圖3－1二、采購供應方案1、總體采購供應方案為了保證采購供應的質量、數(shù)量和合理的價格，公司將以多種形式建立可靠的供應來源。公司將充分利用江西省和各地區(qū)政府部門的支持和推動，整合江西省現(xiàn)有的優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，通過多種形式的合作，建立和完善自身主導產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)。最終形成農(nóng)工貿(mào)一條龍的生產(chǎn)經(jīng)營模式。通過省級和地點政府推動，江西省能夠合作的農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)按產(chǎn)品類型分有：水產(chǎn)品7家；禽類11家；大米5家；生豬9家；畜產(chǎn)品2家；水果6家；其他特色產(chǎn)品22家。具體的采購供應模式有三大類：緊密型模式：公司直截了當進入農(nóng)副產(chǎn)品加工和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過控股、參股、換股、交叉持股、吸取合并、政府劃撥等方式將農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)納入自身供應鏈。松散型模式：公司不直截了當進入農(nóng)副產(chǎn)品加工和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過協(xié)議采購、托付生產(chǎn)、訂單生產(chǎn)、市場收購等方式滿足供應?！肮荆兀r(nóng)戶”模式：這是公司實現(xiàn)真正的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運作的途徑，是公司的經(jīng)營和治理進展到一定時期時，建立強大的主導產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的要緊模式。公司通過自身投資或利用江西省農(nóng)業(yè)廳及各地政府的農(nóng)業(yè)投資，建立和擴大優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)供應基地。除自建的基地供應外，公司與農(nóng)戶簽訂合同或契約，建立供應關系，并通過提供或指定產(chǎn)品的種苗、飼料等生產(chǎn)資料，指導種植、養(yǎng)殖，提供技術服務等方式操縱生產(chǎn)和收購環(huán)節(jié)，以保證產(chǎn)品品種和各項質量符合市場需求。采購的農(nóng)副產(chǎn)品的加工將由公司自身的或合作的加工企業(yè)完成。2、各類主導產(chǎn)品采購供應方案依照不同類型的產(chǎn)品的特點，各類主導產(chǎn)品采購供應方案規(guī)劃如下：1）水產(chǎn)品水產(chǎn)品的采購供應能夠采納三種方式：緊密型模式：合資控股水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地，在優(yōu)質水產(chǎn)品供應資源上獲得相對壟斷優(yōu)勢；查找適宜的水域，自建或與當?shù)貦C構共建基地，雇傭工人養(yǎng)殖；松散型模式：在特色水產(chǎn)品地區(qū)，以市場價收購，供應市場的零售和批發(fā)?！肮荆兀r(nóng)戶”模式：與水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶簽訂養(yǎng)殖合同契約，操縱產(chǎn)品的品種、質量，統(tǒng)一收購；2）大米大米的采購和供應能夠采取三種方式：緊密型模式：公司通過對一些中高檔大米加工企業(yè)進行投資控股或參股直截了當進入大米的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，將大米加工納入自己的價值鏈；松散型模式：公司依照市場需求和自身的產(chǎn)品質量標準，選取符合要求的優(yōu)質大米加工企業(yè)，建立特約供應關系，按所需的品種和數(shù)量為公司提供大米；“公司+基地+農(nóng)戶”模式：在公司進展到一定時期時，將進入這種農(nóng)工貿(mào)一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運作模式。公司同農(nóng)場、糧食局和農(nóng)戶建立合作關系，依照市場的需求提出品種、品質及其他指標要求，同時向養(yǎng)殖戶提供種子和種植技術服務等，最后以愛護價收購大米。3）生豬和豬肉a)生豬采購供應：生豬的采購和供應能夠采納兩種方式：松散型模式：公司能夠采納與生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠簽訂定點供應合同的形式，由其提供符合質量標準的生豬。這種方式治理簡單，風險較小，適用于公司成立初期?！肮荆兀r(nóng)戶”模式：公司與生豬養(yǎng)殖戶合作：當公司進展到一定時期時，將從養(yǎng)殖源頭切入，建立生豬產(chǎn)業(yè)鏈。公司與養(yǎng)殖戶簽訂合同契約，與養(yǎng)殖戶進行合作，一方面向其提供所需生豬品種的仔豬、飼料、技術服務，另一方面對重金屬、瘦肉精和藥殘等指標進行嚴格操縱。生豬出欄時，由公司按合同統(tǒng)一收購。b)白條豬和冷卻肉供應：緊密型模式：能夠通過自建屠宰加工線或與生豬加工企業(yè)合資建立加工廠進入豬肉加工領域。4）水果水果的采購供應能夠采取三種方式：緊密型模式：公司與水果生產(chǎn)企業(yè)或水果生產(chǎn)基地，簽定合同成為其總經(jīng)銷商；松散型模式：公司依照市場對產(chǎn)品的品質和價格的需求，選取優(yōu)良的水果生產(chǎn)基地為公司提供符合要求的產(chǎn)品，公司要緊以市場行為進行購買；“公司+基地+農(nóng)戶”模式：在公司進展到一定的規(guī)模，與水果基地和果農(nóng)建立合作關系，一方面向其提供部分生產(chǎn)資金、生產(chǎn)原料等，另一方面嚴格操縱產(chǎn)品質量和產(chǎn)品品質，統(tǒng)一收購。在與果農(nóng)的合作方面，公司也可采納一些相應的制約措施保證供應的數(shù)量和質量。三、技術與質量操縱方案1、技術體系：市場的競爭也是技術的競爭，先進的農(nóng)業(yè)科技是公司快速進展的支撐，因此公司將從主導產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈動身建立自身的技術優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的質量和技術附加值。公司的四大技術領域包括：育種技術；種植、養(yǎng)殖技術；加工技術；物流（貯藏保鮮）技術。育種技術要緊是提供主導產(chǎn)品的種苗，包括引進和培養(yǎng)稻米種子、生豬的仔豬、蝦蟹苗、魚苗等；種植和養(yǎng)殖技術要緊是針對優(yōu)質稻米種植，生豬和特色水產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術；加工技術要緊的涉及范疇是優(yōu)質大米的加工技術，冷卻肉的加工技術，凈菜加工技術；物流技術重點包括水產(chǎn)品、豬肉、蔬菜、水果的采后保鮮技術。1）建立技術優(yōu)勢技術優(yōu)勢的建立能夠通過以下三種方式：a）建立自己的技術隊伍：公司將在投資建立自身的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地的同時將部分資金用于技術投入，例如：水產(chǎn)品、豬肉加工和大米加工基地等，建立自己的技術隊伍。b）借助第三方技術力量：利用江西省省委、省政府的支持借助農(nóng)業(yè)廳和技術科研機構例如農(nóng)大、農(nóng)科院的農(nóng)業(yè)科技力量；利用各生產(chǎn)基地所在地的當?shù)卣闹С?，借助當?shù)剞r(nóng)業(yè)科技推廣服務體系的力量。c）借助生產(chǎn)供應方的技術力量：公司將通過參股、控股、交叉持股、契約生產(chǎn)或訂單生產(chǎn)等一系列方式建立一支強大的原材料和產(chǎn)品供應鏈。因此，能夠利用眾多的合作方所擁有的技術力量。2）技術支持和服務農(nóng)業(yè)科技向生產(chǎn)力的轉化最終是通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和加工的技術支持和服務過程實現(xiàn)的。公司的技術支持和服務方式有兩種：通過自身的技術部門向種植、養(yǎng)殖、加工環(huán)節(jié)提供技術服務；b）利用政府支持或有償服務的方式，通過外部技術力量，例如農(nóng)業(yè)廳、農(nóng)大、農(nóng)科院、地點農(nóng)業(yè)技術部門等，支持產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)。2、標準質量操縱體系質量操縱是采購供應和生產(chǎn)加工中關鍵的環(huán)節(jié)。公司將建立自身的產(chǎn)品質量標準和質量治理體系。標準質量操縱體系的建立能夠分為兩部分：質量標準制定和認證、質量操縱治理。見圖3－1。1)質量標準制定和認證包括質量治理標準、產(chǎn)品標準認證和分承包方質量治理標準制定。圖3－2質量治理標準認證包括ISO國際標準認證、香港、歐盟等出口國的產(chǎn)品標準等，能夠邀請專業(yè)認證機構認證；產(chǎn)品標準認證包括綠色食品、無公害食品認證，能夠邀請江西省綠色食品辦公室、江西省農(nóng)業(yè)廳等認證；分承包方質量治理標準制定要緊針對供應方產(chǎn)品生產(chǎn)和加工中的產(chǎn)品標準和過程操縱標準，能夠邀請農(nóng)大或農(nóng)科院針對主導產(chǎn)品設計制定治理標準。2)質量操縱治理包括質量監(jiān)測服務和質量治理過程操縱。質量監(jiān)測服務要緊針對農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地和農(nóng)戶生產(chǎn)的產(chǎn)品及生產(chǎn)過程的質量監(jiān)測，能夠通過與農(nóng)科院和農(nóng)大建立有償服務的合作關系實現(xiàn)；質量治理過程操縱是對分承包方和本企業(yè)加工廠產(chǎn)品生產(chǎn)加工過程的質量治理，要緊依靠自身的技術質量部門負責。3、各類產(chǎn)品的質量操縱方案1）大米大米產(chǎn)品和生產(chǎn)治理質量的操縱有以下五種方法：采納質量標準認證，如ISO國際標準、綠色食品認證、無公害食品認證。欲進入國外市場則需進行國際標準認證，如歐盟、日本等所要求的質量標準認證方式來保證本公司所生產(chǎn)和銷售的大米的質量；依照公司的質量治理標準和體系，對大米加工企業(yè)、生產(chǎn)基地實行分承包方質量保證認證，實行動態(tài)考核；對所使用的種子和化肥農(nóng)藥進行標準規(guī)定；建立一套收購質量操縱標準，對出糙率、水分、黃粒米、雜質、互混、不完善粒分別制定比例，以及執(zhí)行GB/T17891-1999標準；在農(nóng)戶方面，建立自己的技術服務力量，同時借助省農(nóng)科院等技術力量指導農(nóng)戶的種植技術，并對質量進行監(jiān)督。2）生豬和豬肉生豬和豬肉產(chǎn)品和生產(chǎn)治理質量的操縱有以下五種方法：采納質量標準認證如ISO國際標準認證、國家經(jīng)貿(mào)委HACCP體系認證、綠色企業(yè)及其食品認證、無公害食品認證和欲進入國外市場的國際標準認證如歐盟GMP、俄羅斯STOD認證等方式，來保證本公司所生產(chǎn)和銷售的白條豬、冷卻肉的質量；對生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠方式實行分承包方質量保證認證，實行動態(tài)考核；對所使用的豬種和飼料進行規(guī)定；公司派駐技術員常駐養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠并依照質量治理標準，如：ISO國際標準認證的要求對肉聯(lián)廠的硬件、現(xiàn)場治理、豬源進行檢查操縱，保證生豬屠宰前的質量；在養(yǎng)豬戶方面，建立自己的技術服務力量，同時借助省農(nóng)牧局等技術力量指導養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)技術，并對質量進行監(jiān)督。3）水產(chǎn)品水產(chǎn)品品質和生產(chǎn)治理質量的操縱有以下三種方法：向養(yǎng)殖戶提供所需水產(chǎn)品幼苗；操縱收購的質量標準；提供飼料和技術服務。4）水果水果產(chǎn)品和生產(chǎn)治理質量的操縱有以下五種方法：采納質量標準認證，如：ISO國際標準認證、綠色企業(yè)及其食品認證、無公害食品認證和欲進入國外市場所要求的質量標準認證等方式來保證本公司所生產(chǎn)和銷售的水果的質量；對水果企業(yè)實行分承包方質量保證認證，實行動態(tài)考核；對所使用的化肥農(nóng)藥進行規(guī)定；操縱收購的質量標準；借助省農(nóng)科院等技術力量指導基地和果農(nóng)的種植技術，并對質量進行監(jiān)督。四、物流運輸方案本物流方案要緊針對公司初創(chuàng)時期的運作進行設計。在該時期公司的主導產(chǎn)品尚在進展壯大以及營銷網(wǎng)絡也正在鋪設之中，相應地利用外部的物流資源，減少資金投入，降低企業(yè)的風險，就地、就近解決產(chǎn)品采購和運輸問題，是公司在這一時期應采取的要緊物流組織方式。當企業(yè)不斷進展壯大，產(chǎn)品以及地域更加復雜時，能夠考慮與一家大型第三方物流企業(yè)合作，利用其專業(yè)優(yōu)勢，關心企業(yè)設計物流系統(tǒng)，并承擔運營任務。水產(chǎn)品物流：采購與銷售物流均采納鐵路和汽車貨運等方式，借助其他物流企業(yè)的運輸力量完成。大米物流：原料采購方面，部分由農(nóng)場、農(nóng)戶直截了當送往加工廠，部分由加工廠在指定地點收購后，再通過采納鐵路和汽車貨運等方式送至加工廠內。從江西到各地辦事處的銷售物流要緊采納鐵路運輸。生豬及豬肉物流：原料采購方面，由生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠、農(nóng)戶直截了當送往加工廠；從江西到各地辦事處的銷售物流要緊采納其他物流企業(yè)的物流冷鏈解決。水果物流：采購與銷售物流均采納鐵路和汽車貨運等方式，借助其他物流企業(yè)的運輸力量完成。五、信息化治理與電子商務利用先進的信息化治理提高企業(yè)治理水平，加快企業(yè)對市場的反應速度，增強市場競爭能力，關于江西綠色食品集團股份公司的迅速進展壯大具有十分重要的意義。為了有效地達到以上目的，公司將規(guī)劃建設協(xié)同商務平臺系統(tǒng)以實現(xiàn)企業(yè)信息化治理和電子商務。該系統(tǒng)建設將第一在公司總部實施。系統(tǒng)的應用范疇包括公司總部和公司二、三級單位。它將極大地改變傳統(tǒng)的機關辦公模式和治理手段，提高工作效率和治理水平。1、協(xié)同商務平臺構架及功能應對協(xié)同商務意味著企業(yè)職員、合作伙伴和顧客的一種動態(tài)合作關系，使上述三者能夠通過互動交流，在虛擬社區(qū)中找到節(jié)約成本、制造價值和解決業(yè)務問題的方法。協(xié)同式商務是需求鏈與供應鏈之間復雜的工作流的一種更為完整的反映。系統(tǒng)由四個部分組成：數(shù)據(jù)服務、應用服務、接入服務和門戶服務?；诠镜纳虡I(yè)運作模式，將建立包括購銷業(yè)務平臺、物流業(yè)務平臺及業(yè)務支持系統(tǒng)在內的協(xié)同商務平臺（平臺構架見圖3－3）。 1）購銷業(yè)務平臺構架網(wǎng)上招標平臺系統(tǒng)（BP）：采購網(wǎng)上招標平臺，供應商登錄報價。網(wǎng)上采購定單系統(tǒng)（PO）：選定供應商及批量下采購定單。供應商關系治理系統(tǒng)（SRM）：供應商（代理采購、指定供應商）交易數(shù)據(jù)及考核治理。網(wǎng)上報價單治理系統(tǒng)（QO）：詢價及報價，錄入報價單。網(wǎng)上銷售定單系統(tǒng)（SO）：報價通過后生成銷售定單。分銷客戶關系治理系統(tǒng)（CRM）：客戶（代理客戶、大客戶）交易數(shù)據(jù)及信用治理。購銷結算業(yè)務系統(tǒng)（PS）。圖3－32）物流業(yè)務平臺構架分銷資源打算系統(tǒng)（DRP）：自有車、司機與發(fā)運組織治理。與第三方物流系統(tǒng)接口（TPL）：與TPL的發(fā)運單接口與網(wǎng)上發(fā)運監(jiān)控。3）業(yè)務支持系統(tǒng)構架網(wǎng)上辦公系統(tǒng)（OA）：辦公申請、審批的辦公工作流。研發(fā)知識治理系統(tǒng)（KM）：研發(fā)選項、立項、技術文檔、質保文檔治理。財務治理系統(tǒng)（PRM）：應收款、應對款、總帳、銀行現(xiàn)金治理。資產(chǎn)治理系統(tǒng)：臺式運算機、筆記本電腦、品質檢測設備的治理。2、協(xié)同商務平臺規(guī)劃目標及推進打算1）協(xié)同商務平臺規(guī)劃目標規(guī)范治理高工作效率降低辦公成本提升企業(yè)形象資源共享實現(xiàn)遠程辦公2）協(xié)同商務平臺推進打算遵循“總體規(guī)劃、分步實施”的原則，分為四個時期進行實施。具體見表3－1：協(xié)同商務平臺推進打算時期規(guī)劃第一時期2003.5-2003.8第二時期2003.9-2004.1第三時期2004.3-2004.5第四時期2004.7-2004.9描述規(guī)劃預備時期購銷業(yè)務平臺運營治理平臺協(xié)同商務平臺業(yè)務對應治理模式、組織模式、運營策略確定、業(yè)務流程、績效規(guī)范調整、IT規(guī)劃/選型/招標靜態(tài)網(wǎng)站/辦公局域網(wǎng)、銷售及分銷平臺、采購業(yè)務平臺、物流業(yè)務平臺、伙伴關系治理研發(fā)知識治理財務治理人力資源治理資產(chǎn)治理協(xié)同商務平臺：組建動態(tài)商務網(wǎng)站，靜態(tài)網(wǎng)站與業(yè)務/治理系統(tǒng)集成；與第三方銀行、購銷伙伴、物流供應商、ERP系統(tǒng)全面集成表3－1

第四章公司進展規(guī)劃一、進展目標和進展步驟1、進展目標江西綠色食品集團股份的經(jīng)營目標是在五年內實現(xiàn)銷售收入30億元，利稅4億元，資產(chǎn)總額達到20億元。在全國各地勢成以分公司、辦事處等為地區(qū)中繼，以批發(fā)市場、大型超市、自營店等為銷售網(wǎng)點、以電子商務為延伸的全方位、多層次、立體式的營銷網(wǎng)絡。公司將成為江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的骨干企業(yè)，并最終進入全國農(nóng)業(yè)上市公司排名前三位，使本公司的品牌成為中國聞名品牌。公司將把江西綠色食品與優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品整體推向市場，促進整個江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)品結構的調整和升級。2、進展步驟為實現(xiàn)進展目標，公司的進展分為三個步驟：1）創(chuàng)業(yè)期公司創(chuàng)立的第一年和第二年為創(chuàng)業(yè)期，經(jīng)營治理的完善是這一時期的工作重點。建立團結協(xié)作的領導班子和治理團隊，形成完善、規(guī)范的公司治理體系；確定公司理念，培養(yǎng)企業(yè)文化；將公司戰(zhàn)略分解為具體的時期性目標和步驟進行實施；適度進行并購擴張；將營銷做成公司強勢，在沿海中心都市推廣公司及產(chǎn)品品牌，建立一級銷售網(wǎng)點，做活主導產(chǎn)品；主導產(chǎn)品初步打入國際市場；建立自己的核心基地，使四大主導產(chǎn)業(yè)鏈初具規(guī)模。2）成長期公司創(chuàng)立的第三年和第四年為快速成長期，這一時期公司的工作重點是對全國市場進行滲透，大力擴充二級和三級營銷網(wǎng)點；大舉進入國際市場；完善和健全“公司+基地+農(nóng)戶”的運作模式，加強集團在種植、養(yǎng)殖、和產(chǎn)品深加工環(huán)節(jié)的技術力量；向主導產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈前后端延伸，建立本公司的育種基地，飼料及其添加劑廠，農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)，獵取高附加值；并在這一時期后期著手預備公司上市。3）壯大期從第五年開始公司的進展進入壯大期，在公司規(guī)模擴張上能夠采納引進外資、合資、并購等方式進行優(yōu)良資源整合和資本運作；整合和加強公司的產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟、范疇經(jīng)濟和協(xié)同效應；利用已有產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢向相關產(chǎn)業(yè)延伸，如建立生豬、家禽、水產(chǎn)品的育種基地，為養(yǎng)殖戶提供飼養(yǎng)種苗；投資飼料企業(yè)，提供豬、禽和水產(chǎn)品的飼料；投資包裝企業(yè)為整個集團提供所需包裝材料等；在市場營銷上，實行由內銷向出口的轉化。3、核心競爭力江西綠色食品集團股份進展的核心競爭力包括以下四個方面：1）強大的營銷網(wǎng)絡、營銷治理體系和品牌優(yōu)勢；2）通過滲透進入綠色食品和優(yōu)質特色農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)獲得的優(yōu)勢資源操縱優(yōu)勢；3）整體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運作模式帶來的各環(huán)節(jié)增值效益、規(guī)模經(jīng)濟、范疇經(jīng)濟及協(xié)同效應；4）高素養(yǎng)的治理團隊，利用企業(yè)信息化治理和電子商務形成的高效治理。二、公司治理結構本著規(guī)范化的原則，江西綠色食品集團股份將按照《公司法》及高標準的《上市公司治理準則》、《上市公司章程指引》等法律法規(guī)的要求，建立以公司章程為基礎，以股東大會、董事會、監(jiān)事會及治理層為結構主體的決策與經(jīng)營治理體系，規(guī)范公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理等高級治理人員行為，切實愛護股東權益。1、公司章程公司將嚴格按照《上市公司章程指引》的要求制定公司章程，對公司的經(jīng)營宗旨和范疇、股份的設置、股東的權益和義務、股東大會的召開及表決、董事會議事規(guī)則、監(jiān)事會議事規(guī)則、董事、監(jiān)事及高級治理人員行為準則、總經(jīng)理職權的劃分、公司的財務制度等內容做出規(guī)定，并作為公司差不多制度加以貫徹和實施。2、股東大會股東作為公司出資者，按其持有的股份享有平等的權益，承擔相應的義務，并通過參加股東大會對公司的重大決策進行表決。公司將依照《上市公司股東大會規(guī)范意見》、《上市公司治理準則》的規(guī)定，在公司章程中對股東大會的召集、預備、提案、召開、決議等事項做出規(guī)范詳細的規(guī)定，從程序性和實質性兩方面充分保證股東的知情權和參與權的行使。為使股東大會做到公平、公平，真正保證全體股東的合法權益，公司將要緊采取以下措施：1）以定期報告、情形通報等為要緊形式，建立與股東的有效溝通渠道，保證股東能及時充分地了解公司經(jīng)營情形。2）切實按照公司章程的規(guī)定依法召開股東大會，做到召集、預備、提案、召開、決議等程序合法有效。3）在保證股東大會合法、有效的前提下，通過各種方式和途徑，包括充分運用現(xiàn)代信息技術手段，擴大股東參與股東大會的比例。股東大會時刻、地點的選擇將有利于讓盡可能多的股東參加會議。4）董事會對提交股東大會的議案要進行充分的調查研究，議案的提出既要符合公司的長遠進展需要，也要關注股東當前利益的實現(xiàn)；既要符合大股東的利益，也要兼顧中小股東的利益。5）實行獨立董事制度，由獨立董事從中小股東立場動身，對重大關聯(lián)交易、重要人事調整等重大事項進行事前審核或對股東大會發(fā)表獨立意見。6）聘請有資質的律師列席股東大會，并對股東大會的合法合規(guī)性發(fā)表法律意見。7）在有必要的情形下，聘請新聞媒體及專業(yè)機構列席股東大會，對股東大會的召開進行社會監(jiān)督。3、董事會公司將由股東大會選舉出的董事組成董事會，在公司章程及股東大會的授權范疇內對公司的重大事項進行決策。為保證董事會決策的科學性和效率性，公司董事會的建設將在以下幾個方面進行著重設計。1）在公司章程中規(guī)定規(guī)范、透亮的董事選聘程序，保證董事選聘公布、公平、公平、獨立，保證董事會具備合理的專業(yè)結構，其成員具備履行職務所必需的知識、技能和素養(yǎng)，并在董事選舉中實行累積投票制度。2）在公司章程中規(guī)定規(guī)范的董事會議事規(guī)則，確保董事會能夠進行富有成效的討論，作出科學、迅速和慎重的決策。3）明確股東大會對董事會的授權范疇及授權事項。4）建立暢通的與董事的溝通渠道，確保董事充分及時了解公司信息，保證董事會決策的科學性和效率性。5）建立獨立董事制度。聘請獨立于公司及其要緊股東的獨立董事。按照相關法律、法規(guī)、公司章程的要求，認真履行職責，愛護公司整體利益，專門關注中小股東的合法權益不受損害。6）在董事會下設戰(zhàn)略、審計、提名、薪酬與考核等專門委員會，對公司的重大決策進行研究并提出建議。4、監(jiān)事會公司設監(jiān)事會，對股東大會負責。監(jiān)事會對公司財務以及公司董事、經(jīng)理和其他高級治理人員履行職責的合法合規(guī)性進行監(jiān)督，愛護公司及股東的合法權益。監(jiān)事由具有法律、會計等方面的專業(yè)知識或工作體會的人士擔任。監(jiān)事會的人員和結構應確保監(jiān)事會能夠獨立有效地行使對董事、經(jīng)理和其他高級治理人員及公司財務的監(jiān)督和檢查。公司在公司章程中規(guī)定規(guī)范的監(jiān)事會議事規(guī)則。監(jiān)事會會議應嚴格按規(guī)定程序進行。5、治理層公司實行總裁負責制，由總裁全面負責公司的日常經(jīng)營治理工作。公司將在總裁的領導下，本著公布、透亮、市場化的原則，充分發(fā)揮中介機構的作用，通過建立與公司績效和個人業(yè)績相聯(lián)系的鼓舞機制，從境內外人才市場選聘高級人才充實治理層隊伍，建立一個高效、實干、穩(wěn)固、充滿活力的治理團隊，為公司制造效益，為股東制造財寶。三、公司治理模式公司組織架構見圖4－1

江西綠色食品集團股份組織結構圖圖4－12、各部門要緊職能戰(zhàn)略進展部：戰(zhàn)略規(guī)劃與實施、投資、兼并、收購、新業(yè)務研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃審計部：總部及下屬單位年度審計、專項審計、領導離職審計財務部：融資、會計、財務預算、資金治理人力資源部：人才聘請、培訓、工資福利、績效考核綜合部：黨辦、總經(jīng)辦、工會的各項工作，行政后勤，內部宣傳，法務市場部：品牌治理、貼牌治理、市場策劃、市場活動組織、市場調研、競爭對手研究、市場布點研究、產(chǎn)品線規(guī)劃信息部：信息系統(tǒng)與電子商務的規(guī)劃與實施、系統(tǒng)愛護、信息采集與匯總國際業(yè)務部：國際市場開拓、進出口貿(mào)易銷售部：辦事處治理、銷售打算實施、市場開拓、訂貨、銷售信息收集各地辦事處：轄地銷售渠道開發(fā)，批發(fā)市場柜臺治理，超市、商場鋪貨，回款，終端大客戶開發(fā)和愛護，倉儲治理技術部：農(nóng)副產(chǎn)品育種、種植、養(yǎng)殖、加工、貯藏保鮮技術研發(fā)，農(nóng)業(yè)高科技實施，生產(chǎn)標準制訂，質量檢測治理，治理質量和產(chǎn)品質量認證，外圍技術專家開發(fā)與愛護，提供與組織技術服務生產(chǎn)部：下屬企業(yè)和部門生產(chǎn)治理、生產(chǎn)組織、原料采購組織、發(fā)貨組織采購部：外圍原料、包裝采購及采購品包裝，采購運輸、發(fā)貨運輸組織，包裝產(chǎn)品提供3、治理團隊建設江西綠色食品集團股份的治理團隊目前已擁有總裁和董事會秘書人選，他們具備相應崗位豐富的工作體會、優(yōu)秀的工作能力和旺盛的工作激情。集團總裁人選張惠良：張惠良先生，40歲，大學本科學歷，碩士在讀，高級經(jīng)濟師。曾任江西省計委農(nóng)業(yè)處主任科員，江西省永新縣農(nóng)業(yè)局副局長，江西省投資公司農(nóng)業(yè)項目部主任、籌資改制辦主任，現(xiàn)任江西贛能股份董事、副總經(jīng)理，兼任江西廣電網(wǎng)絡公司副董事長、清華科技園（江西）董事、江西高技術投資股份董事。曾主持、負責并參與江西萬畝桑田基地建設、永新縣桑蠶公司項目、江西省最大的利用世行貸款農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目（吉湖項目）、江西省利用世行貸款紅壤開發(fā)項目、全國八大都市養(yǎng)魚工程——南昌市水產(chǎn)基地項目等重大農(nóng)業(yè)項目，作為核心策劃人員參與主持了江西贛能股份股票發(fā)行與上市工作。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、資本運作、企業(yè)治理等方面擁有豐富的工作體會和極強的工作能力。在各級政府關系，農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)、基地關系，資本市場關系上擁有廣泛的資源。一直積極推動江西省優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品的產(chǎn)業(yè)化運作，目前已被江西省計委任命為江西省綠色食品集團籌備組負責人。集團董事會秘書人選周繼來：周繼來先生，28歲，本科學歷。曾在江西省投資公司、江西贛能股份、廣東寶麗華實業(yè)股份工作。先后擔任江西贛能股份董事會秘書授權代表、證券事務代表，廣東寶麗華實業(yè)股份董事會秘書職務。在公司股票發(fā)行上市、公司治理、項目投資、資本運作、企業(yè)治理等方面具備了豐富的工作體會和極強的工作能力。同中國證監(jiān)會、深圳證券交易所、證監(jiān)會南昌特派辦等監(jiān)管部門保持著良好的關系，同眾多上市公司、券商及各中介機構有著廣泛的聯(lián)系和溝通渠道，目前是江西綠色食品集團籌備組骨干人員。公司還將通過人才市場和媒體公布聘請其他高層治理人員。公司將邀請專業(yè)的治理咨詢公司規(guī)劃設計公司的組織結構和高層治理團隊結構，并針對關鍵崗位的職責制定所聘請人員的專業(yè)素養(yǎng)要求。為了吸引和留住優(yōu)秀的高層治理成員，公司將依照專業(yè)的治理咨詢公司提出的高層薪酬鼓舞方案，將公司的運作業(yè)績與治理團隊的考核和獎勵掛鉤，從而保證江西綠色食品集團股份擁有高素養(yǎng)和高效的治理層。集團營銷副總裁：要緊職責：主抓市場營銷、國內銷售、國際市場開拓、進出口貿(mào)易、信息化與電子商務建設。學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；營銷、食品、農(nóng)業(yè)、治理，或相關專業(yè)。工作體會：五年以上市場營銷工作體會，三年以上大型或外資企業(yè)中高層治理背景，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作體會者。關鍵能力：具備戰(zhàn)略眼光，思路清晰，極強的營銷規(guī)劃能力；極強的國際營銷組織能力；專門強的市場策劃能力，市場活動組織能力；銷售組織和渠道開發(fā)能力；熟知市場營銷理論；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品營銷知識；良好的和諧能力、決策能力、打算能力、市場應變能力、文字表達與口頭表達能力。4）集團供應與技術副總裁：要緊職責：主抓生產(chǎn)組織、采購、質量操縱、產(chǎn)品標準與檢測、產(chǎn)品認證。學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；食品、農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)治理，或相關專業(yè)。工作體會：大型或外資農(nóng)副產(chǎn)品、食品或相關企業(yè)五年以上工作體會，三年以上中高層治理背景。關鍵能力：具備戰(zhàn)略眼光、農(nóng)業(yè)高科技眼光；對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有系統(tǒng)認識；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識；熟知采購和生產(chǎn)治理，專門強的生產(chǎn)和采購組織能力；打算能力；和諧能力；溝通能力。5）集團內部治理副總裁：要緊職責：主抓人力資源、公司內部治理。學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；企業(yè)治理，或相關專業(yè)。工作體會：大型或外資企業(yè)中高層治理工作五年以上工作體會。關鍵能力：熟悉企業(yè)治理和部門運作、人力資源治理知識；熟悉行政事務；較強的組織和諧能力；溝通能力；文字表達和口頭表達能力。6）戰(zhàn)略進展部總經(jīng)理：要緊職責：組織并開展戰(zhàn)略規(guī)劃與實施、投資、兼并、收購、新業(yè)務研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃。學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；金融、治理、食品、農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟，或相關專業(yè)。工作體會：五年以上戰(zhàn)略治理或投資治理工作體會，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作體會者。關鍵能力：熟知企業(yè)治理、金融、投資專業(yè)知識；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)知識；具有獨立分析判定能力；戰(zhàn)略摸索能力；談判能力；投資治理能力；新業(yè)務開發(fā)組織能力；產(chǎn)品發(fā)覺能力；規(guī)劃能力；溝通能力；文字能力。7）市場部總經(jīng)理：要緊職責：組織并開展品牌治理、貼牌治理、市場策劃、市場活動組織、市場調研、競爭對手研究、市場布點研究、產(chǎn)品線規(guī)劃。學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；營銷、治理、食品、農(nóng)業(yè)，或相關專業(yè)。工作體會：五年以上市場營銷治理體會，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作體會者。關鍵能力：極強的市場策劃能力，市場活動組織能力；熟知市場營銷理論；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識；打算能力；文字表達與口頭表達能力。8）銷售部總經(jīng)理：要緊職責：組織并開展辦事處治理、銷售打算實施、市場開拓、訂貨、銷售信息收集。學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；營銷、食品、農(nóng)業(yè)、治理或相關專業(yè)。工作體會：五年以上銷售治理工作體會，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作體會者。關鍵能力：極強的銷售組織和渠道開發(fā)能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品市場；熟悉市場營銷理論；極強的談判能力；和諧能力；打算能力；應變能力；口頭表達能力；人際能力。9）采購部總經(jīng)理：要緊職責：組織并開展外圍原料、包裝采購及采購品包裝，采購運輸、發(fā)貨運輸組織，包裝產(chǎn)品提供。學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；食品、農(nóng)業(yè)、治理、貯運，或相關專業(yè)。工作體會：五年以上采購供應或物流治理工作體會，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作體會者。關鍵能力：極強的貨源開發(fā)能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)；極強的采購組織能力、談判能力、發(fā)貨組織能力；和諧能力；打算能力；應變能力；溝通能力；人際能力。10）財務部總經(jīng)理：要緊職責：融資、會計、財務預算、資金治理。學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；財會專業(yè)；中級以上職稱。工作體會：五年以上財務治理工作體會，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作體會者。關鍵能力：運氣優(yōu)秀；豐富的財務知識；熟知財務、稅收政策；良好的財務分析能力；會計電算化能力；極強的融資能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)；具有超前意識、勇于探究和吸取外部體會的能力。四、品牌進展規(guī)劃1、品牌推廣打算的戰(zhàn)略意義強大的品牌是江西綠色食品集團股份核心競爭力的重要組成部分。品牌的創(chuàng)立能夠為江西綠色食品集團股份在競爭中獵取極大的競爭優(yōu)勢，這要緊表現(xiàn)在：a)品牌農(nóng)副產(chǎn)品具有相對市場壟斷優(yōu)勢品牌是農(nóng)副產(chǎn)品品質差異的標志，不同品牌的農(nóng)副產(chǎn)品差別化程度越強，消費者就會對某些品牌形成一定的偏愛，形成一定的忠誠度、依靠度。使不同的品牌農(nóng)副產(chǎn)品之間形成穩(wěn)固的消費群體。如此對品牌農(nóng)副產(chǎn)品就形成了一定的市場壟斷優(yōu)勢。b)品牌農(nóng)副產(chǎn)品具有附加值優(yōu)勢消費者對農(nóng)副產(chǎn)品高營養(yǎng)、無污染的要求越來越高，品牌是消費者鑒別農(nóng)副產(chǎn)品質量的重要標準。消費者對高質量農(nóng)副產(chǎn)品的需求價格彈性比較小，如此有利于品牌農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者依據(jù)優(yōu)質優(yōu)價的原則制定高的價格，獵取高的附加價值。c)品牌農(nóng)副產(chǎn)品具有較高的市場滲透能力品牌農(nóng)副產(chǎn)品的需求收入彈性較大，即隨著消費者收入水平的提高，消費者會傾向于購買品牌農(nóng)副產(chǎn)品隨著人均收入的提高，品牌農(nóng)副產(chǎn)品的需求會隨之高速增長。2、品牌推廣進程江西綠色食品集團股份品牌推廣進程將分為三個步驟來進行：品牌規(guī)劃、品牌推廣和品牌擴張。品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃包括明確江西綠色食品集團股份的品牌定位，建立公司的品牌構架。a）品牌定位依照對江西綠色食品集團股份企業(yè)宗旨、戰(zhàn)略、面對的市場以及自身資源的分析，江西綠色食品集團股份的品牌差不多定位如下：屬性：綠色、健康、環(huán)保。利益：有利于消費者飲食健康，有利于環(huán)境愛護。價值：表達了公司的價值觀，以人為本，重視消費者利益，注重可連續(xù)進展的價值觀。文化：代表一種注重生活質量，保持人與環(huán)境和諧進展的精神。個性：來自無污染的江西土地，標準化正規(guī)化的生產(chǎn)流通，權威部門的質量認證（無公害認證、綠色認證，ISO國際標準認證，有機食品認證等）。消費者：國內城鎮(zhèn)居民中消費檔次較高，注重生活質量的消費者；海外較發(fā)達地區(qū)消費者。b)品牌架構江西綠色食品集團股份的品牌構架分為兩個層次，企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品品牌要緊是按主導產(chǎn)品的大類分。品牌結構設計如下：公司主導產(chǎn)品品牌分為水產(chǎn)品和非水產(chǎn)品兩大類。水產(chǎn)品系列能夠單獨品牌運作。一則因為水產(chǎn)品和其他產(chǎn)品在產(chǎn)品類型和營銷方式上有較大的不同，再則能夠充分利用鄱陽湖水質好、無污染的優(yōu)勢進行形象宣傳。在公司產(chǎn)品經(jīng)營及資本運作中，會收購、控股、參股企業(yè)，因此產(chǎn)品線中會加入已有一定市場阻礙的品牌。這種情形下能夠考慮連續(xù)沿用原有品牌。如此有利于利用無形資產(chǎn)優(yōu)勢、節(jié)約推廣費用，保持原有市場份額，但最終還將向公司統(tǒng)一品牌系列靠攏。公司主導品牌確立其市場地位后，在推出新的產(chǎn)品線時能夠使用細分品牌。但必須保持公司整體品牌系列形象。從品牌綠色、健康的定位動身，為了形成江西綠色食品集團股份鮮亮的品牌特色和鑒別度，公司所有自有品牌都能夠用“綠”字為統(tǒng)一識別碼。如此有利于統(tǒng)一公司整體形象，有利于品牌之間互相促進。2）品牌推廣江西綠色食品集團股份品牌的推廣打算分三時期逐步推進品牌建設。這三個時期是按照品牌成長的規(guī)律性規(guī)劃的，市場部門依照不同時期的工作重點制定廣告、宣傳和推廣打算。第一時期擴大知曉度，提升知名度；第二時期提高可信度、美譽度；第三時期建立消費者忠誠度、依靠度。通過制造品牌價值，保持企業(yè)長期可連續(xù)進展。3）品牌擴張隨著公司的進一步進展，新的產(chǎn)品不斷推出；同時資本運作的進行，也會擴充公司的產(chǎn)品線。公司的品牌系列將隨之不斷進展，最終形成樹狀品牌結構。江西綠色食品集團股份品牌擴張的形式要緊有以下三種：對原有品牌的連續(xù)沿用，對新的產(chǎn)品沿用原有品牌，其優(yōu)點在于：借用原品牌良好的市場形象，節(jié)約市場推廣費用，迅速占據(jù)市場份額。進展新的分品牌，通過擴充自身產(chǎn)品線以及并購合作等方式增加的新品牌也能夠使用外的分品牌，如此的優(yōu)點在于：有利于突出產(chǎn)品的特點，將產(chǎn)品分為高中低檔、占據(jù)更大的市場份額、分散產(chǎn)品經(jīng)營風險等。隨著公司品牌價值的建立，能夠考慮利用品牌優(yōu)勢進行貼牌生產(chǎn)經(jīng)營。利用公司品牌的市場阻礙力，對具備條件的企業(yè)能夠實行貼牌生產(chǎn)，貼牌企業(yè)自己負責采購生產(chǎn)，由公司統(tǒng)一操縱產(chǎn)品質量、包裝甚至市場銷售。如此有利于充分發(fā)揮公司品牌的規(guī)模優(yōu)勢，進行低成本擴張。

第五章財務打算一、財務推測1、五年產(chǎn)品銷售收入與銷售成本推測見表5－1估量各產(chǎn)品線銷售收入與銷售成本構成表單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入32,00058,000109,000174,000298,000水產(chǎn)品11,00021,00048,00075,000119,