某品牌衛(wèi)浴圣誕元旦主題促銷活動方案

某品牌衛(wèi)浴圣誕元旦主題促銷活動方案目錄活動內(nèi)容概述活動執(zhí)行細(xì)則活動宣傳物料231一、活動內(nèi)容概述元旦至春節(jié)前夕是傳統(tǒng)銷售旺季，集中資源進(jìn)行促銷推廣，沖刺銷量；縱觀各大品牌，一定會在元旦至春節(jié)期間推出大型的促銷活動，所以針對性地作出促銷活動是為必要；集中力量，在全省范圍內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一促銷，能夠產(chǎn)生更大的品牌輻射效應(yīng)，比單店促銷更為有力。借助元旦促銷契機(jī)，讓消費(fèi)者感受歐聯(lián)帶來的實(shí)實(shí)在在實(shí)惠，提升歐聯(lián)衛(wèi)浴品牌美譽(yù)度及知名度。活動目的圣誕元旦跨年盛惠——2012好運(yùn)，歐聯(lián)大聚“惠”主題闡釋：圣誕元旦促銷以“2012”為契機(jī)，導(dǎo)入元旦促銷“好運(yùn)2012”給予消費(fèi)者新年的美好祝愿，激發(fā)消費(fèi)者對品牌的美好情感“特價(jià)2012”巧妙與2012年結(jié)合，吸引消費(fèi)者的注意2012元特價(jià)，大聚“惠”，以超低價(jià)格、實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，促使消費(fèi)者進(jìn)行購買活動主題活動主畫面2）“特價(jià)2012”，多款精品大聚“惠”，尊享超值

2012圣誕、元旦活動期間，歐聯(lián)衛(wèi)浴再掀行業(yè)促銷狂潮，五大系列幾十款款暢銷精品全線出擊，2012大聚“惠”，尊享超值（活動產(chǎn)品型號及價(jià)格詳見店內(nèi)海報(bào)）3）“驚喜2012”，2012元特價(jià)超值新品及套餐體驗(yàn)全場新品浴室柜以及超值套餐組合，超低價(jià)只需2012元。

注：2011特價(jià)套餐由經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際情況自由組合。活動內(nèi)容1）“好運(yùn)2012”，進(jìn)店有禮，暖冬感恩

活動期間凡進(jìn)店客戶送鼠標(biāo)墊一個(gè)，預(yù)交定金100元即送圣誕帽（圣誕節(jié)后送暖手鼠標(biāo)墊），交全款滿2000元+12元贈送真皮手套（或精美圍巾）（價(jià)值88元）。二、活動執(zhí)行細(xì)則1．活動執(zhí)行流程規(guī)劃活動前一周活動后一周1、送貨安裝清運(yùn)2、后續(xù)傳播3、學(xué)習(xí)總結(jié)4、效果評估第一階段第二階段第三階段1、活動爭取訂單2、人員激勵(lì)，保持斗志3、氛圍監(jiān)控4、注意事項(xiàng)

1、產(chǎn)品支持明細(xì)2、物料制作、發(fā)布3、專賣店，建材市場氛圍布置4、媒體宣傳（DM單、短信、小區(qū)廣告、當(dāng)?shù)匕贅I(yè)信息類報(bào)紙）5、小區(qū)推廣、意向客戶收集6、銷售話術(shù)培訓(xùn)活動中持續(xù)15天12、16-元、6號第一階段/第1步：產(chǎn)品支持產(chǎn)品支持以歐聯(lián)（國際）衛(wèi)浴湖南經(jīng)營管理中心發(fā)出的促銷政策為準(zhǔn)，詳細(xì)內(nèi)容請查閱歐聯(lián)（國際）衛(wèi)浴湖南經(jīng)營管理中心發(fā)布文件，活動前應(yīng)提前預(yù)定產(chǎn)品，做好元旦促銷備貨。

注：2012特價(jià)套餐由經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際情況自由組合。通過當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告、電臺廣告、短信平臺、電視掛角廣告、巡游車輛、水電工、包工頭、設(shè)計(jì)師之間口碑宣傳、單張、戶外廣告等方式將元旦促銷活動信息廣而告之，廣告宣傳時(shí)間應(yīng)該提前10天展開。第一階段/第2步：媒體宣傳前期預(yù)熱宣傳、活動準(zhǔn)備為期10天，分為三個(gè)階段進(jìn)行，層層推進(jìn)有條不紊；工作重點(diǎn)集中在：活動籌備與廣告宣傳造勢第一階段：12月10日至12月12日,活動時(shí)間,地點(diǎn),產(chǎn)品,價(jià)格,模式,各方配合的確定項(xiàng)目內(nèi)容目的/責(zé)任人完成時(shí)間各方的配合場地,時(shí)間,內(nèi)容,人員.DM宣傳單頁,專賣店、建材市場、廣宣品物料版面制作，確定媒體廣告選擇、確定建材市場戶外、小區(qū)戶外、報(bào)紙、短信等活動內(nèi)容的解讀/認(rèn)同召開團(tuán)隊(duì)工作會議,補(bǔ)充手段.活動展開的渠道鎖定區(qū)域內(nèi)的建材市場/小區(qū)/大型超市/文教衛(wèi)系統(tǒng)/大企業(yè)廣告宣傳計(jì)劃第二階段,12月13日至12月20日,專賣店布置、市場氛圍布置、媒體宣傳開始項(xiàng)目內(nèi)容目的/責(zé)任人計(jì)劃完成時(shí)間專賣店布置吊旗、紅地毯、地貼（門口大地貼）、海報(bào)、特價(jià)牌、三角立牌、座便器腰貼、X展架、圣誕樹、彩綢、玻璃上貼圣誕畫（如圣誕老人拉雪橇、雪景、MERRYCHRISTMAS文字）、音響等建材市場布置拱門、橫幅、桁架、禮品盒媒體廣告的確定確定渠道/時(shí)間/內(nèi)容/制作并發(fā)布水工、包工頭、設(shè)計(jì)師、異業(yè)聯(lián)盟推廣活動內(nèi)容的宣導(dǎo)終端客戶攔截，DM宣傳單頁第一次飽和覆蓋鎖定區(qū)域內(nèi)的建材市場/小區(qū)/售樓部/大型超市第三階段,12月16日至元月6日,活動內(nèi)容的告之(時(shí)間,地點(diǎn),產(chǎn)品,價(jià)格,模式)項(xiàng)目內(nèi)容目的/責(zé)任人完成時(shí)間百業(yè)資訊廣告活動內(nèi)容的告之巡游車廣告（周六、周日）活動內(nèi)容的告之夾報(bào)活動內(nèi)容的告之終端客戶攔截，DM宣傳單頁第二次飽和覆蓋鎖定區(qū)域內(nèi)的建材市場/小區(qū)/售樓部/大型超市水工、包工頭、設(shè)計(jì)師、異業(yè)聯(lián)盟推廣活動內(nèi)容的宣導(dǎo)活動關(guān)鍵詞闡述1）2012元特價(jià)新品及套餐體驗(yàn)：2012年特價(jià)尊享盛惠，包括歐聯(lián)2012新品浴室柜以及其他衛(wèi)浴產(chǎn)品組合套餐，為了回饋廣大消費(fèi)對歐聯(lián)一貫支持，在新品上市及2012年元旦促銷之際，大聚“惠”直供客戶，每套/件可以勁省xxx元。2）百款精品廠價(jià)直供：幾十款衛(wèi)浴精品均是歐聯(lián)衛(wèi)浴2011年的暢銷產(chǎn)品，為迎接2012年元旦佳節(jié)，歐聯(lián)衛(wèi)浴在湖南全省60多家專賣店共同打造“好運(yùn)2012，特價(jià)2012”活動，所有產(chǎn)品均按出廠價(jià)特供。第一階段/第3步：銷售話術(shù)培訓(xùn)第一階段/第4步：確認(rèn)氛圍布置吊旗是否到位、大小是否合適價(jià)格牌貼的位置、原價(jià)、特價(jià)、型號是否出現(xiàn)錯(cuò)誤地貼間距，門口紅地毯，大地貼是否到位圣誕節(jié)日氣氛是否隆重綠色植物及店內(nèi)軟裝是否合適音響到位情況及播放碟片的音樂到位情況員工、導(dǎo)購員對促銷內(nèi)容的了解程度專賣店周圍的宣傳及建材市場的拱門，條幅到位情況禮品堆頭促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到店內(nèi)最顯眼的位置1）分析專賣店及建材市場情況1）針對本次促銷進(jìn)行公司內(nèi)部交流與學(xué)習(xí)，達(dá)到團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、鼓勵(lì)士氣的作用。2）分銷商進(jìn)行活動總結(jié)，將效果好的市場當(dāng)成樣板推廣出去，將成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)復(fù)制推廣應(yīng)用。3）市場問題反饋與總結(jié)，將各方意見匯總，列舉典型找出最佳解決方案并推廣?？偨Y(jié)活動的成功與不足之處。成功經(jīng)驗(yàn)下次活動可以借鑒，不足之處下次改進(jìn)。分銷商可通過填寫《歐聯(lián)衛(wèi)