解放自卸車知識(shí)-圖文

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方位介紹：

通過四方位繞車，便于我們將車輛的主要特點(diǎn)按方位順序分類。通過反復(fù)練習(xí)，掌握產(chǎn)品介紹的話術(shù)和語氣，進(jìn)而提升用戶和銷售人員對(duì)青島廠自卸車產(chǎn)品的了解和掌握。

在熟練掌握產(chǎn)品介紹方法的前提下，我們使用FAB介紹法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，相比其他方法，F(xiàn)AB介紹法更具適用性。

Feature特征

Advantge優(yōu)勢(shì)

Benbfit利益車前方【品牌】F凸顯一汽解放的品牌標(biāo)識(shí)，彰顯品牌價(jià)值。A一汽解放的品牌價(jià)值連續(xù)多年位居全國(guó)同行業(yè)首位；“第一汽車，第一伙伴”，“解放卡車，掙錢機(jī)器”。B讓您買車、用車心里踏實(shí)，無后顧之憂。F新大威駕駛室外觀造型強(qiáng)悍、大氣，追隨國(guó)際重卡流行趨勢(shì)造型。A駕駛室傳承低風(fēng)阻設(shè)計(jì)，依據(jù)空氣動(dòng)力學(xué)原理，降低風(fēng)阻系數(shù)。B低燃油，為您省油、賺錢。--------------------------——————F新大威駕駛室全金屬封閉式結(jié)構(gòu)，全景曲面玻璃風(fēng)窗,歐洲風(fēng)格。

A駕駛室全新造型，外形“硬朗”，美觀、大方。B高安全、寬視野?！驹煨汀俊颈ｋU(xiǎn)杠】F整體式鐵保險(xiǎn)杠設(shè)計(jì)。

A前保險(xiǎn)杠兩端增加防顫撐桿，減少保險(xiǎn)杠的振動(dòng)、防止車輛行駛時(shí)車燈的晃動(dòng)。B安全可靠并且為您節(jié)省維修費(fèi)用。--------------------------——————F標(biāo)配發(fā)動(dòng)機(jī)下防護(hù)板、前后大燈防護(hù)。A能適應(yīng)各種惡劣路況，避免石塊等物品破壞發(fā)動(dòng)機(jī)、前后大燈。B減少發(fā)動(dòng)機(jī)和前后大燈的損壞。車前方【通過性】F

抬高發(fā)動(dòng)機(jī)水箱。A

目前國(guó)內(nèi)最高離地間隙,充分滿足了自卸車高通過性的要求。B讓您暢通無阻。發(fā)動(dòng)機(jī)下防護(hù)及抬高水箱鐵保險(xiǎn)杠保險(xiǎn)杠加強(qiáng)支架F新大威自卸前面板采用可開啟結(jié)構(gòu)；A前面板可開啟，不需翻轉(zhuǎn)駕駛室即刻完成日常保養(yǎng)、檢查工作，例如：加注洗滌液或者清洗，機(jī)油標(biāo)尺檢查等等，大大減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度、減少了工作時(shí)間；B方便您車輛維護(hù)和保養(yǎng)，省時(shí)省力?！厩皣姘濉俊厩帮L(fēng)擋玻璃】F采用國(guó)內(nèi)知名的品牌夾膠玻璃。A前風(fēng)擋玻璃在發(fā)生碰撞時(shí)，避免駕乘人員被飛濺的玻璃碎片扎傷。B讓您駕乘更安全、更放心。加照片車前方車右側(cè)【三級(jí)腳踏】F新大威自卸采用300L鐵油箱（共軌發(fā)動(dòng)機(jī)采用300L鋁油箱）。A容量大，續(xù)航里程長(zhǎng)，抗碰撞，安全可靠。B避免由于磕碰造成的油箱漏油給您帶來的經(jīng)濟(jì)損失，安全性高。F新大威自卸采用一級(jí)旋風(fēng)、二級(jí)油濾（可以選裝紙濾）三級(jí)紙濾的進(jìn)氣系統(tǒng)。A油濾系統(tǒng)不用更換濾芯,濾清效果好,尤其適合多塵的環(huán)境，避免了發(fā)動(dòng)機(jī)早磨,為發(fā)動(dòng)機(jī)的可靠運(yùn)轉(zhuǎn)保駕護(hù)航,延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)的使用壽命；（為避免油濾中機(jī)油流進(jìn)紙濾，坑底自卸最好裝雙級(jí)紙濾；）B

降低您使用成本。【進(jìn)氣系統(tǒng)】【油箱】油浴空濾F三級(jí)腳踏板。A方便上下車，又不影響通過性。B人性化設(shè)計(jì)，處處為您方便考慮。三級(jí)腳踏F四點(diǎn)螺旋彈簧加減震器的全浮結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（6x4自卸標(biāo)配半浮，選裝全浮結(jié)構(gòu)）。A可有效吸收來自路面對(duì)駕駛室的沖擊載荷，確保在顛簸路上行駛時(shí)駕乘舒適性。B緩解您的駕駛勞累，提高您駕駛的安全性。車右側(cè)【駕駛室右側(cè)】F新大威自卸有平頂和高頂供選擇。A滿足各種不同用戶的使用需求。B駕乘舒適性高。四點(diǎn)全浮--------------------------——————F標(biāo)配濰柴10/12升低轉(zhuǎn)速發(fā)動(dòng)機(jī)，功率覆蓋270—380，選裝錫柴CA6DL1/L2、CA6DM發(fā)動(dòng)機(jī)，功率覆蓋280-375，選裝玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)，功率覆蓋

290-375；A國(guó)內(nèi)名優(yōu)發(fā)動(dòng)機(jī)，滿足各種不同工況的使用需求；B為您提供最適合、滿足不同工況的最佳動(dòng)力總成。F新大威自卸標(biāo)配發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)（WEVB）；A有效避免下長(zhǎng)坡時(shí)因制動(dòng)時(shí)間過長(zhǎng)導(dǎo)致制動(dòng)失靈的危險(xiǎn)。延長(zhǎng)了制動(dòng)蹄片、輪胎的使用壽命，制動(dòng)效能提高55%以上；B讓您下長(zhǎng)坡更安全，減少剎車蹄片的更換頻次，節(jié)省您的營(yíng)運(yùn)成本。F濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁；A大扭矩，動(dòng)力強(qiáng)勁，起步、爬坡能力強(qiáng)；市場(chǎng)占有率高，維修方便、配件易采購(gòu)、維修成本低，高出勤率；B起步容易、爬坡、超車能力強(qiáng)；【發(fā)動(dòng)機(jī)】F濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)可靠性高；A發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速?gòu)膫鹘y(tǒng)的2200轉(zhuǎn)/分降至1900轉(zhuǎn)/分，降低了活塞運(yùn)行的線速度、曲柄連桿系、齒輪系和皮帶系的運(yùn)行速度，大大提高的發(fā)動(dòng)機(jī)的可靠性，大修期突破120萬公里；B降低您的使用成本。車右側(cè)【發(fā)動(dòng)機(jī)】發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)F濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)經(jīng)濟(jì)性好，油耗低；A低轉(zhuǎn)速運(yùn)轉(zhuǎn)避開了高油耗區(qū)，低油耗區(qū)相對(duì)寬廣，單位時(shí)間內(nèi)噴油次數(shù)減少，，如果你選擇是電控發(fā)動(dòng)機(jī)，還標(biāo)配多態(tài)節(jié)油開關(guān)節(jié)，一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)三臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的功效，節(jié)油效果明顯；B為您節(jié)油，降低使用成本。F濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)舒適性好；A噪音低：BOSH高壓共軌，精確控制燃油噴射，降低發(fā)動(dòng)機(jī)噪音；振動(dòng)?。喊l(fā)動(dòng)機(jī)工作額定轉(zhuǎn)速低，振動(dòng)大幅度降低；換檔少：發(fā)動(dòng)機(jī)工作轉(zhuǎn)速范圍減小，大扭矩的相對(duì)轉(zhuǎn)速范圍寬，減少駕駛員換檔頻率，提高駕駛舒適性；B提高了您的駕乘舒適性。車右側(cè)【發(fā)動(dòng)機(jī)】【發(fā)動(dòng)機(jī)】【變速箱】F新大威自卸匹配陜齒變速箱。A國(guó)際領(lǐng)先雙中間軸結(jié)構(gòu)、副箱加大中心距；B雙中間軸結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)扭距分流，每根中軸只傳遞扭距的1/2，軸承、軸、齒輪載荷少，可靠性高，幅箱加大中心距，齒輪強(qiáng)度加強(qiáng)，不容易打齒壽命提高2倍以上；F使用成本低；A故障率低，出勤率高，市場(chǎng)占有率高，維修方便，配件便宜；B為您降低使用成本。【變速箱】F新大威自卸采用一汽自主研發(fā)的十檔變速箱。A采用雙中間軸、大重合度細(xì)高齒等先進(jìn)技術(shù)，確保產(chǎn)品耐久性，頭檔速比大，起步能力強(qiáng)，不打齒，輸入扭矩大，可靠性高；檔位多，速比級(jí)差小，操作柔順，節(jié)油效果好；B讓您的車輛爬坡有勁，故障少，運(yùn)營(yíng)效率高。F副箱采用美國(guó)伯格瓦納同步器。A換檔快捷、可靠，使用壽命更長(zhǎng)；B讓您換檔方便，操作舒適。車右側(cè)雙中間軸車右側(cè)【除水放心濾】F新大威10版濰柴機(jī)標(biāo)配除水放心率。A保證柴油的高清潔度，徹底過濾了柴油中的水分和雜質(zhì)。B避免了油路因雜質(zhì)而堵塞，有效保護(hù)了發(fā)動(dòng)機(jī)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。除水放心濾車左側(cè)F新大威自卸采用內(nèi)外板一次聯(lián)合壓型，截面高度320mm、翼面寬度90mm，8+8結(jié)構(gòu)雙層梁，前寬925mm，后寬865mm，并且實(shí)現(xiàn)拐點(diǎn)前移。A

國(guó)內(nèi)車架最寬，穩(wěn)定性最好、承載能力最強(qiáng)，改裝更方便。B

超載、超穩(wěn)定、超可靠，讓你營(yíng)利能力更大。F車架實(shí)行拐點(diǎn)前移（前寬后窄形成的拐點(diǎn)原來在駕駛室后面，現(xiàn)前移到駕駛室下面）；A拐點(diǎn)前移對(duì)改裝和副車架的設(shè)計(jì)提供了方便，同時(shí)消除應(yīng)力集中，提高了整車的使用性能；B讓您改裝更方便、更可靠。320908+8【車架】F

傳動(dòng)軸與后橋和變速箱連接都采用端面齒結(jié)構(gòu)，結(jié)合平穩(wěn)、動(dòng)平衡好。B可傳遞更大的扭矩，滿足自卸車重載、坡路起步需求；連接螺栓減少，維修時(shí)易操作。A

滿足超載的需求，方便您的維修。【傳動(dòng)軸】F

方便改裝B后橫梁采用高強(qiáng)度螺栓連接，備胎放置于底盤上，免除備胎安裝在車箱上的困難，給液壓缸的安裝留足夠的空間；

A

方便您的維修。車架傳動(dòng)軸【后懸架】F

板簧和后橋連接部分采用橡膠座，下反作用桿支座和橋殼連接螺栓連接。A橡膠座可以緩沖鋼板彈簧對(duì)橋殼的沖擊，螺栓連接可以由更換橋殼改為更換螺栓。B

降低您的使用成本。F

懸架最后端采用橫向穩(wěn)定桿。A橫向穩(wěn)定桿防止汽車轉(zhuǎn)彎時(shí)，過大的橫向側(cè)傾，有效避免橫向側(cè)翻，改善平順性。B

讓您駕乘更舒適、更安全。F

新大威6x4自卸：前板簧采用10片18mm厚加強(qiáng)型鋼板彈簧，后板簧采用13片（5片25mm、8片23mm）；新大威8x4自卸：采用11片16mm厚），(8x4自卸采用12片4片25mm，8片22mm)。A國(guó)內(nèi)最強(qiáng)懸架，承載能力最強(qiáng)。B

超承載，讓您盈利能力最強(qiáng)?！厩皯壹堋俊厩皹颉縁新大威6X4標(biāo)配9噸前橋，8x4標(biāo)配A1H前橋；A國(guó)內(nèi)承載能力最強(qiáng)的前橋。B提高您的盈利能力。車左側(cè)【后橋】F

新大威自卸標(biāo)配16噸級(jí)LC300輪減橋。A

采用國(guó)內(nèi)知名的重型后橋，讓車輛適應(yīng)各種路況作業(yè)的需求。B

加強(qiáng)承載力，實(shí)現(xiàn)您的多拉、快跑。F

采用變截面剎車制動(dòng)蹄片。A減少了摩擦片的無效重量，增加了摩擦面積，增大制動(dòng)力，提高制動(dòng)效果，提高了摩擦片的有效使用時(shí)間。B

降低日常維護(hù)成本，節(jié)省日常維護(hù)時(shí)間。Fv桿結(jié)構(gòu)；A側(cè)傾中心高，橫向穩(wěn)定性好，板簧受側(cè)向力小。B讓您行駛更安全。F國(guó)內(nèi)最先采用橡膠襯套平衡懸架軸。A具有免維護(hù)（不用加注機(jī)油）、高承載、高壽命的特點(diǎn)。B讓您省錢、省心。車左側(cè)F改進(jìn)后橋剎車；A1、

加大中后橋行車制動(dòng)儲(chǔ)氣筒容量，由58L加大到68L；

2、中后橋彈簧缸由24/24英寸改為30/30英寸，增大行車和駐車制動(dòng)力；

3、四回路保護(hù)閥改為六回路保護(hù)閥，系統(tǒng)壓力由8.5個(gè)加大到10個(gè)大氣壓；

4、改進(jìn)制動(dòng)閥和繼動(dòng)閥，改善制動(dòng)反應(yīng)時(shí)間；制動(dòng)閥上腔進(jìn)、出氣口孔徑由10mm改為15mm,增加壓縮空氣流量,縮短反應(yīng)時(shí)間提高制動(dòng)效果，更安全、更可靠；B剎車更靈敏，行駛更安全。F

后橋制動(dòng)力強(qiáng)。A

采用變截面220mm寬（斯太爾200mm）剎車制動(dòng)蹄片，接觸面積大；B

剎車距離短，讓您行駛更安全、更可靠。F驅(qū)動(dòng)力大。A

最大輸出扭矩為60000N·m，（斯太爾44000N·m）標(biāo)配輪間和軸距差速鎖；B可從容應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜工況。F寬速比。A

5.26、5.45、5.921、6.733的后橋速比。B可最大限度的滿足多工況下對(duì)車速、驅(qū)動(dòng)的需求。車左側(cè)【環(huán)繞儀表臺(tái)】F新大威自卸采用環(huán)繞式儀表臺(tái)。A基于駕駛員需求的環(huán)繞式設(shè)計(jì)，操控開關(guān)觸手可及,內(nèi)部空間更大。B使您駕駛更加方便。F

駕駛室采取降噪處理；B設(shè)計(jì)