世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃

26三月2024世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃1、為什么要?jiǎng)觿?chuàng)意地產(chǎn)的概念？創(chuàng)意地產(chǎn)引發(fā)：由于高效率的Copy能力，地產(chǎn)目前的基本形態(tài)非常相近，同質(zhì)性非常強(qiáng)，而其又必須從競爭對(duì)手中脫穎而出；其又應(yīng)該如何贏得市場競爭力？通過創(chuàng)意地產(chǎn)，建立項(xiàng)目及品牌的差異性，從而找到自己的市場空間；例：新鴻基的人魚同游創(chuàng)意地產(chǎn)概念；創(chuàng)意地產(chǎn)核心：是通過創(chuàng)意的方式，將樓盤的核心賣點(diǎn)在不同的空間與時(shí)間進(jìn)行結(jié)合，形成鮮明的視覺感覺。如：益田花園的環(huán)境是用凡高的作品為核心設(shè)計(jì)概念，“凡高.向日葵”成為廣場地面的效果；“凡高.春天”成為架空層環(huán)境的設(shè)計(jì)概念；創(chuàng)意地產(chǎn)方式：非硬件的必然投入，而是相對(duì)軟件的創(chuàng)意表現(xiàn)；將藝術(shù)、音樂、自然等元素非常自然地匯聚，形成更為生態(tài)的居住空間；創(chuàng)意地產(chǎn)狀況：已經(jīng)在全國大部分城市開始展現(xiàn)魅力，也必將創(chuàng)造新地產(chǎn)生活模式世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃2、我們的競爭優(yōu)勢(shì)在哪里？*公園家：“星期天，您還要背著孩子去公園嗎？”中華世紀(jì)城擁有約170000㎡綠色園林；28處各色景點(diǎn)，整個(gè)小區(qū)就是一個(gè)大游園，整個(gè)社區(qū)規(guī)劃理念充分體現(xiàn)家公園的規(guī)劃設(shè)計(jì)概念；*自然派：“你有多久沒有聽到鳥鳴了？”中華世紀(jì)城位處“離塵不離城”的西安城市新生圈，環(huán)境設(shè)計(jì)以自然為主，綠色、自然、生態(tài)，花香鳥語，人與自然最親密的接觸；*休閑家：“你的家有多大？3房2廳？在這里你的家有100萬平方米?！币?guī)模社區(qū)的配套優(yōu)勢(shì)，隨意延展您對(duì)生活的想象；*棟梁梯：“愛迪生、牛頓、愛因斯坦——中華國際雙語幼兒園名家的搖籃！”，（最好是與政府機(jī)關(guān)聯(lián)辦）國際雙語幼兒園和與名校聯(lián)辦的小學(xué)，從小就給您的孩子未來?xiàng)澚旱奶焯荩?假日灣：“家樂福的方向就是你的方向！”，25000㎡大型倉儲(chǔ)式超市，異域風(fēng)情商業(yè)街構(gòu)成大規(guī)模、高品質(zhì)的時(shí)尚商業(yè)匯聚帶，傾力建造高新西區(qū)核心的第1商業(yè)中心（商業(yè)廣場）*潮流帶：“6000㎡私家會(huì)客廳”，中華世紀(jì)城會(huì)所包容咖啡廳、藝術(shù)廊、健身房、健美房、棋牌室……，私家的尊貴感就是您品位的象征；*花園房：“在花園房的陽光下，懶懶地看著一本書，曾經(jīng)是一生的夢(mèng)想”，中華世紀(jì)城一層帶私家花園的洋房戶型，讓您擁有自己的夢(mèng)想；*好管家：“在英國，管家是貴族家庭的組成部分”，好的生活是由好的物業(yè)管理體現(xiàn)的，中華世紀(jì)城國際ISO9002標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理顧問，呵護(hù)您生活的每一天；世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃※我們的競爭優(yōu)勢(shì)在哪里？中華世紀(jì)城賣點(diǎn)羅列：規(guī)模：1、100萬㎡休閑度假式園林社區(qū)；綠色、生態(tài)：2、250余畝綠色園林；3、200米唐延路永久綠化帶；（城市綠肺）4、近千米延綿水系貫穿小區(qū)南北；運(yùn)動(dòng)泛會(huì)所：5、15項(xiàng)運(yùn)動(dòng)；32塊活動(dòng)場地；休閑、娛樂：6、28處小區(qū)各色景觀；7、充滿異域情調(diào)的小區(qū)商業(yè)休閑街；8、6000㎡的超大型休閑健康會(huì)所；9、25000㎡大型倉儲(chǔ)式超市；教育系統(tǒng)：10、國際雙語幼兒園；11、名牌師資的小學(xué)教育；12、寬帶遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)；全方位產(chǎn)品：13、45-230㎡適合不同需求層面；14、首層帶私家花園的花園式洋房，獨(dú)享私人空間樂趣；世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃※我們的競爭優(yōu)勢(shì)在哪里？

多重安防設(shè)施：15、小區(qū)紅外線越境報(bào)警系統(tǒng)；16、24小時(shí)巡更護(hù)衛(wèi)；17、IC卡自動(dòng)識(shí)別門禁系統(tǒng)；18、住戶可視對(duì)講系統(tǒng)；19、住戶即時(shí)報(bào)警系統(tǒng)；20、小區(qū)內(nèi)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)；智能化配套設(shè)施：21、三表遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)；22、燃?xì)夥佬孤﹫?bào)警系統(tǒng)；23、供熱系統(tǒng)？24、自動(dòng)化停車系統(tǒng)；25、小區(qū)局域網(wǎng)外接寬帶網(wǎng)鏈接；金牌管家式服務(wù)：26、數(shù)十項(xiàng)物業(yè)管理服務(wù)，24小時(shí)提供悉心的呵護(hù)；全面的健康保證：27、住區(qū)診所24小時(shí)關(guān)注您和家人的健康；28、住戶健康檔案隨時(shí)提醒您保持健康身心；29、預(yù)約上門醫(yī)護(hù)服務(wù)，讓您省心省力；30、優(yōu)先轉(zhuǎn)院治療服務(wù)；等等精品資料網(wǎng)世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃3、文脈的創(chuàng)意地產(chǎn)概念●從99年開始，文脈成為地產(chǎn)項(xiàng)目首要的個(gè)性要求，地產(chǎn)真正擁有了屬于自己的個(gè)性，文脈同時(shí)誕生：

代表項(xiàng)目 核心文脈萬科四季花城 歐洲小鎮(zhèn)蔚藍(lán)海岸法國地中海CoteDazar東?；▓@ 巴里島楓丹白露 法蘭西風(fēng)情 中海怡翠 一心三片自然派武漢金色港灣50萬平米意大利湖畔小鎮(zhèn)鄭州金色港灣50萬平米新加坡風(fēng)情小鎮(zhèn)世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃4、主題的創(chuàng)意地產(chǎn)概念●由于規(guī)模地產(chǎn)一年內(nèi)解決不了問題，主題不是一個(gè)樓盤從頭到尾一塵不變的概念，其成為樓盤不斷攻擊市場的主帥，有主題變化的項(xiàng)目，市場的關(guān)注力非常強(qiáng)； 萬科四季花城 主題：有一個(gè)美麗的地方 時(shí)間階段 主題延展 第一期：99.7--2000. 發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、珍惜美； 第二期：2000.5-2000.10美一刻，美一生；第三期：2000.10 美一方水土，美一方人； 鄭州金色港灣主題：金色生活，溫馨港灣時(shí)間階段主題延展第一期：2002.4—11?？恳簧膲?mèng)想！第二期：2002.11--親親金色，親親港灣；世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃5、中華世紀(jì)城的文脈及主題創(chuàng)意中華世紀(jì)城主題文脈100萬平米休閑度假式園林社區(qū)；項(xiàng)目定位城市新生圈，康居新生活；內(nèi)涵“綠色、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、成長”廣告主題牽動(dòng)一生的浪漫！分期推廣時(shí)間階段主題延展一期工程第一期（A區(qū)）牽動(dòng)一生的浪漫！｛夢(mèng)境渲染｝第二期（C區(qū)）親近一刻，親愛一生?。麎?mèng)境呈現(xiàn)｝第三期（B區(qū)）信賴永遠(yuǎn)，托付一生?。放平ⅲ酒放崎_發(fā)定律】：房地產(chǎn)大盤品牌開發(fā)必須呈系統(tǒng)性、邏輯性的統(tǒng)一規(guī)劃、世紀(jì)城一期工程分期開發(fā)必須遵循：◆A期品牌導(dǎo)入期，重在樹立品牌形象，強(qiáng)化品牌知名度；◆C期品牌強(qiáng)化期，重在充實(shí)品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度；◆B期品牌鞏固期，重在深化品牌關(guān)系（業(yè)主），強(qiáng)化品牌忠誠度；二期工程進(jìn)入品牌完善期，重在拓展品牌關(guān)系（我們與準(zhǔn)業(yè)主及公眾），強(qiáng)化品牌權(quán)威性、排他性。世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃6、中華世紀(jì)城的名稱體系

第1層：整體項(xiàng)目的名稱 第2層：1期分組團(tuán)的名稱2期分組團(tuán)的名稱第3層：分棟命名推廣主體：*第一階段的主核心名稱為整體項(xiàng)目名稱； 原由：1、啟動(dòng)期由于三個(gè)層面名稱都將出現(xiàn)，為避免混淆，建議采用一個(gè)主打名稱；2、三個(gè)層面的名稱，品牌價(jià)值最大的是項(xiàng)目整體名稱，其存在后續(xù)的延續(xù)性，直到項(xiàng)目結(jié)束；因次，建議采用整體項(xiàng)目名稱作為第一期主打主體；*1期的推廣以整體項(xiàng)目出臺(tái)；類比：東?；▓@第2期福祿居、東?；▓@第3期君豪閣、水榭花都，1期為潤雨居世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃※中華世紀(jì)城的名稱體系項(xiàng)目名稱：中華世紀(jì)城A組團(tuán)B組團(tuán)C組團(tuán)D組團(tuán)E組團(tuán)F組團(tuán)G組團(tuán)組團(tuán)命名：江南春曉九里香堤映翠流觴湖畔林語寫意琴音香林疊翠碧華香楓分棟命名：1棟：曉月軒香語居翡翠庭2棟：映月軒香林居溢翠庭3棟：攬?jiān)萝幭丬酉Т渫?棟：望月軒香逸居映翠庭5棟：吟月軒香怡居旒翠庭6棟：香盈居謐翠庭7棟：香馨居疊翠庭8棟：擷翠庭9棟：聆翠庭10棟：棲翠庭世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃7、如何建立核心競爭力？“中華世紀(jì)城”指標(biāo)性

現(xiàn)場的指標(biāo)性 核心攻擊點(diǎn)眼見為實(shí)的現(xiàn)場感染力1、展示中心；2、花園洋房樣板間；3、示范休閑環(huán)境；4、中央親水大花園；5、異域情調(diào)的小區(qū)商業(yè)街；6、示范組團(tuán)；7、示范小區(qū)；8、示范社區(qū)；推廣的指標(biāo)性核心攻擊點(diǎn)不斷建立市場的影響力1、“城市新生圈”媒體攻擊；2、Open-day樣板生活展示；3、教師節(jié)+中秋酬賓活動(dòng)；4、“開盤嘉年華”5、房展會(huì)市場攻擊要點(diǎn)：1、我們的攻擊目標(biāo)一定是由區(qū)域市場陣地戰(zhàn)逐漸展開全市攻擊戰(zhàn)，首攻高新區(qū)、覆蓋西南區(qū)，漸次擴(kuò)張全市，波及外地市場；2、前期蓄勢(shì)短促，所以一定要有力轟炸，務(wù)求一石激起千層浪的轟動(dòng)效應(yīng)，迅速建立新坐標(biāo)；3、我們一定要鬧騰，一定搞搞震，要讓高新區(qū)市場不得安寧，讓西安人民不得不看！世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃

8、整合市場營銷布局X=p銷售周期：內(nèi)部認(rèn)購期開盤強(qiáng)銷期旺銷鞏固期(春節(jié))持續(xù)沸騰期再次引爆市場（掃尾期）時(shí)間結(jié)點(diǎn)：2003.8.162003.9.202003.12-2004.12004.32004.5攻擊階段：蓄勢(shì)引爆準(zhǔn)備期強(qiáng)勢(shì)推廣鞏固促銷期持續(xù)拓展期調(diào)整準(zhǔn)備期銷售進(jìn)度：一期引爆A區(qū)C區(qū)入市B區(qū)入市

完成戰(zhàn)略決戰(zhàn)點(diǎn)攻擊結(jié)點(diǎn)：一期營銷環(huán)境展示環(huán)境完善工程進(jìn)度工程進(jìn)度組團(tuán)出現(xiàn)核心攻擊點(diǎn)：展示中心展示中心A區(qū)洋房±0B區(qū)組團(tuán)出現(xiàn)內(nèi)部生活實(shí)景花園洋房樣板間花園洋房樣板間客戶簽約、付首期商業(yè)街\小區(qū)大門初現(xiàn)中央親水大花園內(nèi)部示范環(huán)境外部示范環(huán)境B區(qū)建筑外墻呈現(xiàn)銷售“CtoC”一期A區(qū)封頂慶典戶外廣告、圍墻營銷導(dǎo)示系統(tǒng)賀新年、新春送?！靶埋R泰”旅游活動(dòng)商業(yè)街/小區(qū)大門呈現(xiàn)工程進(jìn)度、形象工程進(jìn)度、形象一期大門\商業(yè)街C區(qū)進(jìn)入建筑期組團(tuán)示范環(huán)境出現(xiàn)消化持籌客戶、制造旺銷“3.15”專家點(diǎn)評(píng)組團(tuán)示范小區(qū)出現(xiàn)

0點(diǎn)Y=t世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃9、整合市場攻擊布局第一階段：2003.8-12第三階段：2004.9-2004.12第五階段：2005.6-2005.12

展示攻擊階段 小區(qū)攻擊階段 品牌攻擊階段結(jié)點(diǎn)：展示中心出現(xiàn) 結(jié)點(diǎn)：小區(qū)出現(xiàn)結(jié)點(diǎn)：小鎮(zhèn)規(guī)模出現(xiàn)核心攻擊點(diǎn)：*展示中心核心攻擊點(diǎn)：生活實(shí)景核心攻擊點(diǎn)：中華世紀(jì)城品牌*樣板間 *示范環(huán)境第二階段：2004.1-2004.8 第四階段：2005.1-2005.5 示范攻擊階段 社區(qū)攻擊階段結(jié)點(diǎn)：組團(tuán)出現(xiàn)結(jié)點(diǎn)：社區(qū)出現(xiàn) 核心攻擊點(diǎn)：現(xiàn)場實(shí)景核心攻擊點(diǎn)：生活方式

中華世紀(jì)城攻擊目標(biāo)：在第二階段完成決戰(zhàn)點(diǎn)世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃10、整合攻擊戰(zhàn)術(shù)時(shí)間2003.8月9月10月11月12月2004.1月2月銷售結(jié)點(diǎn)內(nèi)部認(rèn)購正式銷售2期發(fā)售核心攻擊點(diǎn)內(nèi)部關(guān)系高新攻擊戰(zhàn)全市攻擊戰(zhàn)攻擊戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)1戰(zhàn)術(shù)5戰(zhàn)術(shù)10戰(zhàn)術(shù)12戰(zhàn)術(shù)14戰(zhàn)術(shù)17戰(zhàn)術(shù)19 現(xiàn)場希望產(chǎn)品說明會(huì)國慶狂歡節(jié)影視攻擊圣誕節(jié)祈福新年賀卡新年度假+教師+中秋節(jié)

戰(zhàn)術(shù)2戰(zhàn)術(shù)6 戰(zhàn)術(shù)11戰(zhàn)術(shù)13 戰(zhàn)術(shù)15戰(zhàn)術(shù)18戰(zhàn)術(shù)20 動(dòng)線封殺 城中接待處媒介攻擊路演點(diǎn)殺 2期推出新年音樂會(huì)網(wǎng)路鏈接

戰(zhàn)術(shù)3 戰(zhàn)術(shù)7 戰(zhàn)術(shù)16 新生圈炒作城中表演世紀(jì)會(huì) 戰(zhàn)術(shù)4 戰(zhàn)術(shù)8 媒介攻擊秋季房展會(huì) 戰(zhàn)術(shù)9開盤嘉年華世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃戰(zhàn)術(shù)1、現(xiàn)場攻擊

1、展示中心 2、示范環(huán)境 6 3、社區(qū)配套功能標(biāo)牌 1 4、社區(qū)樣板路 4 5、高爾夫電瓶車 7 5 6、花園洋房樣板間 7、綠地休閑庭院 3 2 8、科技路導(dǎo)示系統(tǒng)8核心攻擊點(diǎn)：1、現(xiàn)場一定要建立指標(biāo)性，一定要讓買家看到希望，一定要用高水準(zhǔn)來做；2、現(xiàn)場展示主要有4個(gè)攻擊點(diǎn)：展示中心、花園洋房樣板間、大綠地庭院、功能標(biāo)牌，核心目標(biāo)讓買家一到現(xiàn)場就要打動(dòng)，感染其購買欲望；3、展示中心形象性要強(qiáng)（象盈彩美地），但自然性品質(zhì)（如新世界豪園硅谷別墅的石頭、木、沙等）進(jìn)一步提升項(xiàng)目產(chǎn)品的高貴感；4、樣板間非常重要，特別是與外部示范環(huán)境的結(jié)合，楓葉新都市園林景觀最大的問題是私有性不強(qiáng)，雖然是開放空間，沒有親和力，因而建議樣板間外部綠化精細(xì)化，采用明窗明幾的方式，內(nèi)外景合一；5、營銷展示中心周邊空地全部綠化，植物+洋傘+休閑椅+鳥語花香+風(fēng)車+標(biāo)牌，突出其地產(chǎn)信心； 6、展示中心到商業(yè)街/C區(qū)/樣板間通路采用高爾夫電瓶車，路兩邊用導(dǎo)示牌的方式標(biāo)注配套；世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃戰(zhàn)術(shù)2、封殺動(dòng)線 4 1、工地現(xiàn)場廣告牌231 2、好萊塢大字 3、現(xiàn)場氣球 5 6 4、高新四路與南二環(huán)路交界處廣告牌 5、交通車體廣告 6、高新路與科技路交界處廣告牌 7、咸陽機(jī)場（第二階段）

核心攻擊點(diǎn)：1、一定要封殺4點(diǎn)1線，4點(diǎn)為中華世紀(jì)城工地現(xiàn)場、唐延路北端（土門）、高新四與南二環(huán)、科技路與高新路，1線為科技路；全面控制高新市場局勢(shì)及建立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象：2、一定要產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，讓社眾感受其品質(zhì)與眾不同； 3、第二階段可以增加咸陽機(jī)場、城南、城西幾大口線，全面控制西安市場；

啟動(dòng)時(shí)間：8月份一定要啟動(dòng)；7世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃戰(zhàn)術(shù)3、“城市新生圈”片區(qū)市場借勢(shì)市場攻擊策略：1、新概念、新思想的炒作，必將形成西安市場的關(guān)注力，如果中華世紀(jì)城能夠全力借勢(shì)“城市新生圈”（高新開發(fā)區(qū)）而啟動(dòng)，將會(huì)在非常短的時(shí)間內(nèi)形成轟動(dòng)效應(yīng)及品牌知名度與信賴感； 2、充分利用開發(fā)區(qū)成熟項(xiàng)目在市場上的良好反映進(jìn)行重幅宣傳區(qū)域發(fā)展前景； 3、控制記者群（各主要報(bào)紙媒介），從開發(fā)區(qū)10年歷史開始，每周都希望不斷有新聞或炒作文章出臺(tái)，不斷制造社會(huì)的關(guān)注熱點(diǎn)； 4、如果能夠啟動(dòng)政府相關(guān)管理部門對(duì)“城市新生圈”發(fā)展規(guī)劃的關(guān)注是非常好的點(diǎn)，可以一舉建立樓盤的信賴感和知名度；

核心攻擊點(diǎn)：1、8月16日前一定要一篇關(guān)于“城市新生圈”的主題文章，并以此展開作相應(yīng)的媒介宣傳； 2、正式購房認(rèn)籌前一定要有一篇關(guān)于“城市新生圈”與項(xiàng)目連接的圖文并茂的軟性廣告出現(xiàn)； 3、連續(xù)的新聞報(bào)道，將中華世紀(jì)城作為開發(fā)區(qū)區(qū)域市場的新生代表之一進(jìn)行重點(diǎn)推廣，力度一定要強(qiáng)，最好是連續(xù)整版報(bào)道（可接內(nèi)部認(rèn)購的新聞廣告形式）； 4、OPENDAY營銷中心開放展示；世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃戰(zhàn)術(shù)4、媒介攻擊計(jì)劃核心攻擊點(diǎn)：1、一定是覆蓋全市的媒體攻勢(shì)；2、一定是給市場看到無限奇跡的希望；3、一定要重點(diǎn)宣傳中華世紀(jì)城樓盤綜合品質(zhì)；市場攻擊策略：1、內(nèi)部認(rèn)購借“城市新生圈”的板塊炒作而啟動(dòng)，是非常好的社會(huì)熱點(diǎn)，而內(nèi)部認(rèn)購的成敗是項(xiàng)目成功沖擊市場第一波，一定要保證媒體攻擊的力度，以便達(dá)到借內(nèi)部認(rèn)購挑動(dòng)市場的熱點(diǎn)；2、一定要成為西安房地產(chǎn)市場的熱點(diǎn)，讓項(xiàng)目成為所有的專業(yè)、非專業(yè)人士不得不看！3、各主要媒介進(jìn)行連續(xù)新聞報(bào)道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場，全面建立市場的銷售信息和知名度；ProgramTimeAugustSept 891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213141516FFFFFF三秦都市報(bào)3次111西安晚報(bào)5次11111華商報(bào)6次111111世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃戰(zhàn)術(shù)5、產(chǎn)品說明會(huì)+教師節(jié)+中秋節(jié)時(shí)間：2003年9月13日（周六）10:00-12:00地點(diǎn)：現(xiàn)場展示中心邀請(qǐng)人員：◆各媒介記者越多越好

◆已經(jīng)購買的業(yè)主 ◆政府專業(yè)口相關(guān)人員 ◆開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議形式：以節(jié)日聯(lián)誼的形式，作簡短的產(chǎn)品介紹說明；一定要輕松、舒適的氛圍！產(chǎn)品說明會(huì)目的：一定要控制主流媒介記者，通過記者進(jìn)行全面新聞宣傳；說明會(huì)程序：10:00以前音樂+咖啡+點(diǎn)心+甜品+水果+項(xiàng)目了解參觀10:00-10:10中華世紀(jì)城發(fā)展商致辭 10:10-10:30西北設(shè)計(jì)院介紹及介紹總規(guī)10:30-10:50園景設(shè)計(jì)公司介紹及介紹環(huán)境設(shè)計(jì)10:50-11:10香港聯(lián)合創(chuàng)展公司介紹及介紹生活理念11:10-11:45項(xiàng)目實(shí)景參觀+品嘗會(huì)精品資料網(wǎng)世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃戰(zhàn)術(shù)6、城中接待中心5 1、接待中心導(dǎo)示牌 4 2、總規(guī)模型 32 7 3、形象墻4、洽談臺(tái) 1 5、看樓專車 8 8 6、宣傳資料 7、樓體招示布 8、廣場氣球攻擊原則：1、控制城中（如鐘樓）廣場等于控制城中市場，鐘樓廣場附近是西安城中的人流中心；2、由于樓盤距西安城中較遠(yuǎn)，為避免到現(xiàn)場不便利的因素，必須打回人流量最大的地帶，讓更多的目標(biāo)群首先接觸項(xiàng)目，并用看樓專車將客戶帶到現(xiàn)場，打通目標(biāo)群到現(xiàn)場的通路，增加到現(xiàn)場的人流量；3、鐘樓+金花已經(jīng)在西安建立非常好的知名度及口碑，借勢(shì)可以增強(qiáng)買家的信賴感； 4、鐘樓廣場本身又是西安城中市民的活動(dòng)中心，通過鐘樓廣場的活動(dòng)，又可以牢牢地控制城中市場；攻擊時(shí)間：2003年現(xiàn)在開始啟動(dòng)，9月12日（開盤前）一定要上，現(xiàn)在開始在附近選點(diǎn)。世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃戰(zhàn)術(shù)7、城中廣場表演市場攻擊策略：1、樓盤正式銷售一定需要轟動(dòng)效應(yīng)，第3攻擊波必須確保中華世紀(jì)城成為市場的熱點(diǎn)和關(guān)注的焦點(diǎn)；2、鐘樓廣場是西安的中心點(diǎn)，控制鐘樓廣場等于控制西安； 3、通過經(jīng)濟(jì)的、連續(xù)1周的歌舞表演，讓社眾親近樓盤，一定要讓中華世紀(jì)城在西安產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，家喻戶曉；核心攻擊點(diǎn)：1、俄羅斯異國情調(diào)歌舞表演+模型展示 2、時(shí)間9月13日-9月18日 3、地點(diǎn)：鐘樓廣場 4、異國情調(diào)表演內(nèi)容如：*俄羅斯歌舞 *西班牙佛拉門格舞 *小禮品發(fā)放5、媒介新聞配合 6、看樓專車配合世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃戰(zhàn)術(shù)8、秋季房交會(huì)核心攻擊點(diǎn)：1、西安市場已經(jīng)啟動(dòng)，房交會(huì)必定會(huì)成為購房人士及專業(yè)地產(chǎn)商關(guān)注的熱點(diǎn)； 2、由于其權(quán)威性概念，非常容易出現(xiàn)影響市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，尤其是針對(duì)大型項(xiàng)目的目標(biāo)群，一定要建立比別人更好的信賴感；3、房交會(huì)是買房人的專業(yè)地產(chǎn)的大點(diǎn)，是非常好的銷售滲透方式，同時(shí)亦能非常好地建立指標(biāo)性概念，建議重點(diǎn)參加； 4、秋季房交會(huì)、2004年春季節(jié)房交會(huì)是我們的重點(diǎn)戰(zhàn)，一定需要打好，建議提前準(zhǔn)備，一定要最好的位置，最好的效果；5、2003年秋季房交會(huì)突出模型展示，2004年春交會(huì)（2004年5月）突出實(shí)景的感受；

執(zhí)行策略： 1、一定要突出我們的特點(diǎn)，特別是休閑度假的園林特點(diǎn)；最重要的是模型及展位的布置； 2、模型一定要大及出位，特別是周邊標(biāo)志性的表明及小區(qū)各景點(diǎn)的提示；3、展位要在8個(gè)以上，盡可能體現(xiàn)休閑度假式園林特點(diǎn)，建議采用生態(tài)環(huán)境的展示方式；4、現(xiàn)場一定需要音響，銷售人員通過解說的方式控制現(xiàn)場；5、如來得及的話，可以現(xiàn)場展示智能化模擬系統(tǒng)；6、一定要搞掂主要報(bào)社的記者進(jìn)行相應(yīng)新聞宣傳；7、規(guī)劃于2003年18日《華商報(bào)》或《西安晚報(bào)》（視洽談情況定）上8-16版媒體樓書世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃戰(zhàn)術(shù)9、開盤嘉年華核心攻擊點(diǎn)：1、展示中心外休閑環(huán)境+放風(fēng)箏等戶外活動(dòng) 2、展示中心內(nèi)休閑茶點(diǎn)+管弦樂四重奏 3、展示中心庭院展示+咖啡廊 4、營銷中心環(huán)境展示5、花園洋房樣板間開放6、各色表演+散點(diǎn)游樂+室內(nèi)表演市場攻擊策略：1、中華世紀(jì)城現(xiàn)場的開放是第一次決戰(zhàn)點(diǎn)，其將第一次全面地完成眼見為實(shí)的市場攻擊力，成為買家信感的關(guān)鍵；2、現(xiàn)場的氛圍一定是生活的氛圍而非工地的氣氛，讓買家更多地感受未來的生活、未來的希望；3、希望非常優(yōu)異的現(xiàn)場同時(shí)成為西安地產(chǎn)的新指標(biāo)，成為西安地產(chǎn)或買家購買的標(biāo)準(zhǔn)，建立口碑傳播，成為參觀性的第一領(lǐng)導(dǎo)品牌；4、沿街面的環(huán)境與活動(dòng)非常重要，其將建立中華世紀(jì)城的第一印象，建議不斷加強(qiáng)大環(huán)境的氛圍營造；世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃戰(zhàn)術(shù)10、浪漫Show狂歡節(jié)核心攻擊點(diǎn)：1、國慶節(jié)7天假期，現(xiàn)場假日濃郁的“世紀(jì)浪漫狂歡Show”市場攻擊策略：1、國慶節(jié)7天假期，一定要讓更多的客戶群到現(xiàn)場；2、中華世紀(jì)城又在變了，變得更加美麗，需要到現(xiàn)場來感受；3、配合國慶節(jié)假期，在中華世紀(jì)城現(xiàn)場舉行“世紀(jì)浪漫狂歡Show”，吸引更多的人到現(xiàn)場參與；世紀(jì)浪漫狂歡Show時(shí)間地點(diǎn) 內(nèi)容10.1 展示中心廣場 夏威夷草裙舞10.2``地中海佛拉門格舞10.3``羅馬假日浪漫表演世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃11、媒體熱銷新聞——旺銷揭秘核心攻擊點(diǎn)：1、一定是開盤銷售市場反映熱烈 2、一定是創(chuàng)造西安地產(chǎn)的銷售奇跡3、一定要重點(diǎn)宣傳銷售熱潮與銷售熱潮揭密市場攻擊策略：1、內(nèi)部認(rèn)購借“城市新生圈”而啟動(dòng)，是非常好的社會(huì)熱點(diǎn)，而開盤銷售非常熱烈是第10輪市場沖擊波，借開盤旺銷再次挑動(dòng)市場的沸點(diǎn)；2、一定要成為西安地產(chǎn)代表，形成權(quán)威性明星樓盤指標(biāo)，讓專業(yè)人士、地產(chǎn)商和想買房的人一定要到現(xiàn)場來看，形成社會(huì)持續(xù)的關(guān)注力；3、各主要媒介進(jìn)行連續(xù)新聞報(bào)道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場，全面建立市場的銷售信息和知名度；時(shí)間節(jié)點(diǎn)：開盤之后一周內(nèi)。世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃戰(zhàn)術(shù)12、CF影視廣告核心攻擊點(diǎn)：1、西安電視臺(tái)中華世紀(jì)城休閑生活展現(xiàn)

◆內(nèi)容：示范環(huán)境+實(shí)景樣板間+模擬生活形態(tài)+展示中心

◆表達(dá)方式（生活主義風(fēng)格）：藝術(shù)實(shí)景+煽情主題+生活方式

◆發(fā)布頻率：相對(duì)集中10月中下旬，形成短期高潮；市場攻擊策略：1、現(xiàn)場展示效果的出現(xiàn)是中華世紀(jì)城決戰(zhàn)市場的大點(diǎn)，現(xiàn)場的變化需要在最短、最快的時(shí)間內(nèi)傳遞給更多的目標(biāo)消費(fèi)群，只要傳遞到終端消費(fèi)群，就可以建立強(qiáng)大的市場殺傷力；2、眼見為實(shí)是最有效的說服手段，且將會(huì)對(duì)信賴感的市場領(lǐng)導(dǎo)品牌起決定性作用；并且可以拉開與競爭對(duì)手的差距（其他地產(chǎn)速度非常慢，現(xiàn)場出臺(tái)的手法與中華世紀(jì)城有較大不同）； 3、實(shí)景的出現(xiàn)，空間、色彩均有非常強(qiáng)烈的感染力；影視是最直接、最有效的現(xiàn)場展示方式，可以聲、色、情并茂，全面展示中華世紀(jì)城的魅力；而且西安影視媒體目標(biāo)群集中，如果能夠充分利用影視廣告，將可以對(duì)新的潛在目標(biāo)群進(jìn)行封殺，帶給銷售更多的新客戶市場；世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃戰(zhàn)術(shù)13、路演推介會(huì)攻擊策略：1、高新開發(fā)區(qū)的企業(yè)比較集中，通過上門路演的方式，可以非常好地將銷售信息傳遞到終端，盡可能擴(kuò)大宣傳影響；2、戶外、媒介的啟動(dòng)，市場信息已經(jīng)開始傳遞，市場影響力已經(jīng)開始建立，其已經(jīng)為銷售客戶的開拓鋪墊良好形象；3、盡早爭取大客戶是穩(wěn)定銷售的良好手段；4、重點(diǎn)集中在開發(fā)區(qū)有關(guān)聯(lián)性的集團(tuán)市場攻擊方式：1、目標(biāo)對(duì)象群：◆開發(fā)區(qū)企業(yè)：如大唐奧通醫(yī)藥等◆關(guān)系企業(yè)：銀行、證券、保險(xiǎn)公司等2、路演方式：象證券推介會(huì)，集中投影介紹項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)；3、路演時(shí)間：與對(duì)方約定時(shí)間執(zhí)行準(zhǔn)備：1、路演投影資料；2、客戶群的有效選擇；世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃戰(zhàn)術(shù)14、圣誕祈福會(huì)攻擊形式：通過組織傳統(tǒng)的西方節(jié)日“圣誕節(jié)”，開展祈?；顒?dòng)，達(dá)到與新老業(yè)主的緊密聯(lián)系，樹立發(fā)展商良好的社會(huì)形象，繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固業(yè)主的信賴感，以期達(dá)到促進(jìn)銷售的最終目的。核心攻擊點(diǎn)：1、一定要在銷售中心舉行；2、奪取民心的突破口是滿足兒童的好奇性，留住小孩就留住了大人；3、現(xiàn)場氣氛溫馨、融洽，可扮裝圣誕老人的方式舉辦時(shí)間：2003年12月24日（1—3天）配合宣傳方式：現(xiàn)場大型條幅，電話告知等（達(dá)到面可至意向客戶）無需大規(guī)模宣傳世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃戰(zhàn)術(shù)15、2期“映翠流觴”發(fā)售核心攻擊點(diǎn)：1、中華世紀(jì)城2期發(fā)售2、熱銷概念：中華世紀(jì)城首期房子已經(jīng)全部銷完，2期正式推出；市場攻擊策略：1、買家對(duì)一個(gè)樓盤建立的概念非常簡單：銷售如何？銷售好的樓盤對(duì)其購買行為有非常大的影響力；目前的實(shí)際狀況是買家對(duì)西安的樓盤缺少了解的通路，西安的樓盤由于規(guī)模性項(xiàng)目不多，都是一次出臺(tái)，買家只是一直看得在賣，銷售如何并不知道，就象武漢的麗島花園、西安的宏府大廈一樣，銷售如何外界并不知道；2、讓買家能夠建立“銷售非常好”的概念，最取巧的手段是不斷推出新的期，2期、3期、4期的不斷推出，銷售的期越多，表明中華世紀(jì)城銷售的越好；3、銷售的方式跟目前仍是一樣，只不過是銷售的手段有一些變化，將以往的大區(qū)分解為以不同組團(tuán)為單位的不同期，并根據(jù)市場銷售節(jié)奏的變化，增加或減少預(yù)定推出量；變化的是時(shí)間結(jié)點(diǎn)；4、經(jīng)過3個(gè)多月的現(xiàn)場熱銷，市場銷售效應(yīng)開始出現(xiàn)遞減，希望能夠利用2期啟動(dòng)，再度刺激市場，熱銷的概念再度吸引潛在目標(biāo)群進(jìn)入，并墊定實(shí)質(zhì)性熱銷概念；5、借2期出臺(tái)的機(jī)會(huì)，廣告新聞重點(diǎn)以熱銷為題材，建立實(shí)質(zhì)性熱銷概念，讓買家形成關(guān)注效應(yīng)；世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃戰(zhàn)術(shù)16、世紀(jì)會(huì)核心攻擊點(diǎn)：1、世紀(jì)會(huì)及會(huì)刊市場攻擊點(diǎn)：1、經(jīng)過近半年的宣傳，中華世紀(jì)城已經(jīng)成為市場第一領(lǐng)導(dǎo)品牌陣營，其應(yīng)該有一份刊物，成為其與新、老客戶長期保持溝通的手段，以便形成良好的銷售，比如萬科〈萬客會(huì)會(huì)刊〉已經(jīng)取得非常明顯的口碑效應(yīng)； 2、會(huì)刊最大的目標(biāo)充分利用現(xiàn)有客戶群資源進(jìn)行品牌性的市場控制； 3、中華世紀(jì)城已經(jīng)有足夠的內(nèi)容可以將品牌優(yōu)勢(shì)非常鮮明地表達(dá)出來； 4、如果有可能成為世紀(jì)會(huì)，將是中華世紀(jì)城銷售延續(xù)的最好方式； 5、會(huì)刊在各主要場合（現(xiàn)場展示中心、鐘樓接待處、展銷會(huì)）進(jìn)行發(fā)放； 6、會(huì)刊每2-3個(gè)月一期，不斷進(jìn)行市場刺激； 7、主要內(nèi)容是“規(guī)劃優(yōu)勢(shì)”+“現(xiàn)場展示優(yōu)勢(shì)”+“地產(chǎn)專業(yè)性概念”+“獲得的各種榮譽(yù)”+“品牌活動(dòng)”+“項(xiàng)目動(dòng)態(tài)”等；精品資料網(wǎng)世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃戰(zhàn)術(shù)17、新年賀卡攻擊方式：◆通過賀年卡直郵的方式進(jìn)行促銷信息傳遞◆突出賀年卡、中華世紀(jì)城介紹 ◆進(jìn)一步提升中華世紀(jì)城地產(chǎn)品牌核心攻擊點(diǎn)：1、攻擊目標(biāo)在于借圣誕新年的契機(jī)，進(jìn)一步傳遞中華世紀(jì)城的銷售信息，對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行再度圍殺； 2、攻擊點(diǎn)是中華世紀(jì)城新老客戶群的建立： 3、通過對(duì)老客戶的感情維系，讓其產(chǎn)生對(duì)中華世紀(jì)城品牌的凝聚向心力，并開拓老客戶介紹新客戶的銷售前提；*注：品牌銷售定律：長線地產(chǎn)品牌老客戶的推薦率在30%-40%； 4、新客戶通過賀年卡的圍殺，讓其感覺中華世紀(jì)城是一個(gè)與眾不同的項(xiàng)目，并希望能夠到現(xiàn)場了解情況或推薦朋友來看；5、現(xiàn)場的變化，現(xiàn)場的魅力通過郵寄的方式再度引發(fā)目標(biāo)群的關(guān)注；6、同時(shí)出臺(tái)《中華世紀(jì)城業(yè)主通訊》出臺(tái)；世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃戰(zhàn)術(shù)18、新年音樂會(huì) A、“中華世紀(jì)城業(yè)主新