vodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版

vodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!2024/3/27vodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!IntroductionVodafoneD.PhoneCooperationprobilityJointven-TureAJointven-TureBNov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!IntroductionNov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!IntroductionVodafoneD.PhoneCooperationprobilityJointven-TureAJointven-TureBNov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!AboutVodafonetheworld‘sleadingmobiletelecommunicationscompany，withasignificantpresencethroughtheCompany'ssubsidiaryundertakings,jointventures,associatedundertakingsandinvestments.——Wewillbethecommunicationsleaderinanincreasinglyconnectedworld.having232millioncustomersat30June2007,basedontheregisteredcustomersofmobiletelecommunicationsventuresinwhichithadownershipinterestsatthatdate.havingatotalmarketcapitalisationofapproximately￡88billionat3July2007.Source:http://www.Nov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!Vodafone全球運營品牌價值：在世界市場中不斷提升、正在進入中國市場公司治理全球采購：質(zhì)量控制體系、4500萬臺/年、中國采購中心（CSC）中國移動CMCC股東：3%Nov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!VodafoneisWonderfulNov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!IntroductionVodafoneD.PhoneCooperationprobilityJointven-TureAJointven-TureBNov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!AboutD.PhoneWhoweareWhatwedoD.Phone,establishedin1993,isoneofChina’sbiggestmobilehandsetanddigitalproductretailchains.Now,D.Phonehasapresencein28provincesandcitiesspanningthecountry,with29branchesand900+stores.Today，wearethelargestmobileproductretail(MPR)inChinawithamarketshareof3.5%in2006.Source:http://www.D.PhoneistheChina’sleadingMPRchainandanemergingleaderinmobilevalue-addedservice

(MVAS)covering31provincesnationwideandhasestablished28localcustomerservicecentersacrossthecountry.Nov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!Motorola直供協(xié)議S戰(zhàn)略伙伴關(guān)系ValueAddedServicebranchestablished,全面進入全國市場ERP啟動Nokia直供協(xié)議mobilenetwork”storeopenedISO9000CMCC戰(zhàn)略合作伙伴

迪信通發(fā)展歷程histroyofD.Phone

20072006200220001999setupDiXinChuangTongTechnicalLtd1993……2004Nov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!D.Phone’sMPRBusiness:MarketRankingsSubsidiaryLocationLocalMarketRankingNumberofstoresHenanNo.175NingboNo.1112WenzhouNo.141NanjingNo.340ChengduNo.238AnhuiNo.164ShanghaiNo.1123BeijingNo.1119ShandongNo.251GuangxiNo.221ChangshaNo.138ShenyangNo.223Source:D.PhoneCompany,7/07Nov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!重點市場快速增長市場成長中市場未進入市場MarketsofD.PhoneinchinaNov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!1999-2007IncomesofD.PhoneNov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!08-10IncomesforecastofD.PhoneNov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!StrengthsofD.PhoneNov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!迪信通在中國的優(yōu)勢1。零售連鎖-中國第一的專業(yè)手機零售商，全年國內(nèi)零售總量超過500萬部。2。采購品種達到上千款，手機產(chǎn)品供應(yīng)商數(shù)量為500家，具備成熟的采購系統(tǒng)及評估體系。3。熟悉國內(nèi)主要方案研發(fā)公司，把握手機研發(fā)走向，具備主導(dǎo)產(chǎn)品的規(guī)劃能力。4。合作較為密切的長期生產(chǎn)加工合作伙伴（組裝廠，制板廠，模具廠），具備獨立推出整機產(chǎn)品的能力。5。有經(jīng)驗的外觀設(shè)計工程師，元器件級采購工程師。6。全國1000家店面，具備品牌形象的推廣展示能力。7。ERP系統(tǒng)落實到每個門店，每日掌握暢銷機型的進銷存數(shù)據(jù)。8。具備全國性分銷商網(wǎng)絡(luò)，進行有競爭力的產(chǎn)品的全國銷售工作。9。全國性售后服務(wù)體系，可進行主板級維修能力。10。熟悉國內(nèi)運營商的經(jīng)營思路，具備與運營商的合作基礎(chǔ)。Nov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!IntroductionVodafoneD.PhoneCooperationprobilityJointven-tureAJointven-tureBNov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!cooperationfieldGlobalBrandGlobalpurchaseManagement/OperationD.PhoneEnd-sellingdistributionnetworkMarketingPurchasingsystemIntegrationWhereis合作領(lǐng)域VodafoneGlobalISPServicesNov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!Cooperation利用雙方在不同環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，進行資源整合互補，共同打造在中國市場具備競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈Nov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!JointventureofVodafone&D.PhoneCASEA:Jointventureinselling合資成立沃達豐中國零售公司雙方投資比例為85:15（vodafone為85%）；全面負責(zé)沃達豐手機在中國的產(chǎn)品銷售與品牌推廣，甚至沃達豐定制機型采購工作、虛擬運營業(yè)務(wù)、全國性服務(wù)體系的建設(shè)。CASEB:Vodafone特許專營業(yè)務(wù)Vodafone授權(quán)D.Phone使用Vodafone品牌，并通過D.Phone向中國電子通訊品消費者提供其產(chǎn)品或服務(wù)，甚至通過D.Phone相關(guān)子公司開展虛擬運營業(yè)務(wù)，成為移動增值/數(shù)據(jù)類內(nèi)容提供商或服務(wù)商，投資比例為60:40。Nov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!outsiderenvorinment外部環(huán)境Political:政府政策鼓勵與支持、法律健全，信息產(chǎn)業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè)Economic:GDP連年快速增長，穩(wěn)健的金融體系，居民可支配收入，較完善的市場經(jīng)濟體制Social:龐大的青少年消費群體，教育程度不斷升高對電子消費產(chǎn)品的需求日益增長，08奧運會Technological:通信技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與新媒體的發(fā)展，3G，新工藝新材料的不斷推動等Nov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!NewentrantSuppliersIndustrycompetitorsBuyersSubstitutesForcesatworkThepenetrationwillimprovefrom30%to50%Subdividethemarketbytheincome,theage,thefashionetcsuchasISPoperatorstoresPhoneManufacturerWirelessTelecomOperatorComponentsmanufacturercapital,supplyscale,location,HR,ERPandmanagementNov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!Swotanalyst?

相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策有待明晰?

科技轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力的效率較低?

替代性的技術(shù)尚未可料?

部分經(jīng)濟領(lǐng)域有著泡沫化傾向?

價值鏈部分環(huán)節(jié)存在不確定性?

行業(yè)競爭日趨激烈?

穩(wěn)定的社會環(huán)境?

完善的法律保障?

先進的科技后盾?

高速增長的中國經(jīng)濟?

廣闊的消費市場成長空間ThreatsOpportunities?

手機硬件生產(chǎn)領(lǐng)域經(jīng)驗只有兩年?

還沒有全面進入四線市場，特別是廣大農(nóng)村地區(qū)?

嘗試新的商業(yè)模式?

品牌優(yōu)勢?

富有前景的商業(yè)模式?

全國性的零售與分銷網(wǎng)絡(luò)?

優(yōu)秀的專業(yè)團隊?

卓越的消費市場洞察力?

優(yōu)秀的財務(wù)投資水平?

良好的資源整合能力?

與中國移動合作的經(jīng)驗WeaknessesStrengthsNov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!IntroductionVodafoneD.PhoneCooperationJointven-TureAJointven-TureBNov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!JointventureCASEA產(chǎn)品：按照迪信通采購中心的成本標(biāo)準(zhǔn)及沃達豐的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)共同選擇廠家自行研發(fā)產(chǎn)品及研發(fā)公司的有競爭力產(chǎn)品（打造性價比最優(yōu)的國際品牌）；品牌：符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品由VODAFONE授權(quán)使用品牌并負責(zé)辦理入網(wǎng)手續(xù)；銷售：產(chǎn)量由合資公司根據(jù)需求確定，并作為國包商包銷所生產(chǎn)的手機產(chǎn)品于迪信通零售系統(tǒng)及分銷系統(tǒng)內(nèi)銷售；市場：迪信通公司建立穩(wěn)固性全國渠道客戶聯(lián)盟主推VODAFONE產(chǎn)品并提供品牌增值市場服務(wù)，提供終端專區(qū)專柜建設(shè)，廠家給予市場費用的相應(yīng)支持；資金：雙方共同出資，由合資公司運作，股權(quán)比例經(jīng)雙方協(xié)商確定；售后服務(wù)：由合資公司全國售后服務(wù)中心負責(zé)。Nov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!合資企業(yè)經(jīng)營經(jīng)營戰(zhàn)略與戰(zhàn)略：中長期戰(zhàn)略戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑財務(wù)分析投資建設(shè)期投資回收期投資者回報經(jīng)營團隊風(fēng)險規(guī)避Nov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!JointventureCASEA商業(yè)計劃一般狀況最差狀況最好狀況現(xiàn)金流DM（百萬）20092010銷售提高現(xiàn)有客戶的滲透新客戶的獲得…效率提高邊際提高流程成本的降低流程時間的降低命中率的提高…總的現(xiàn)金收入投資計劃/結(jié)構(gòu)重組EDP(軟件/硬件)網(wǎng)絡(luò)對零售商的培訓(xùn)…當(dāng)前開支人力硬件出租軟件授權(quán)軟件升級外部供應(yīng)商…總的現(xiàn)金指出現(xiàn)金流20082009…2008舉例Nov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!IntroductionVodafoneD.PhoneCooperationprobilityJointven-TureAJointven-TureBNov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英文版!JointventureCASEB基本情況：注冊資本、股東組成、持股比例、高管團隊產(chǎn)品/服務(wù)與業(yè)務(wù)運作方式：技術(shù)水平及來源，獨特之處和競爭優(yōu)勢，當(dāng)前的市場情況，商標(biāo)、專利情況

發(fā)展目標(biāo)：未來今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實施的方式和進程

市場分析：需求分析和營銷策略，目標(biāo)市場的容量，需求增長分析，競爭對手情況

資金需求量及使用計劃：公司需要的投資額，銀行貸款等融資計劃，投資者股份比例經(jīng)營及財務(wù)分析：對未來3年公司的財務(wù)情況進行預(yù)測

計劃實施的風(fēng)險分析及對策Nov-07?D.PhoneCompany,Beijingvodafone與d.phone渠道合作意向方案英