XX年金圣深圳市場品牌整合營銷方案

27三月2024XX年金圣深圳市場品牌整合營銷方案2010年金圣深圳市場品牌整合營銷方案目錄天行道企業(yè)介紹天行道企業(yè)優(yōu)勢深圳煙草市場行業(yè)特征及其趨勢2010年金圣品牌推廣營銷組合策略合作品牌機案例分析XX年金圣深圳市場品牌整合營銷方案天行道企業(yè)介紹天行道文化傳播有限公司是一家專業(yè)從事快消品行業(yè)、煙草市場品牌整合營銷的咨詢、廣告及媒體傳播公司，我們擁有豐富的品牌整合營銷全案服務經驗，打造了一支銳意創(chuàng)新、經驗豐富、專注嚴謹、年富力強的從業(yè)團隊，以完整并極具實效意義的策略工具“SIM六維品牌整合營銷地圖（SixIntegratemarketing）”和“WWH項目管理工具”為指導思想，構筑了深圳天行道服務大企業(yè)、大品牌在市場營銷、品牌推廣、網絡互動及視覺設計與傳播、渠道維護等專業(yè)方面的綜合實力。公司誕生于挑戰(zhàn)與機遇并存的2008年，逆市而上，成立以來一直為煙草、快速消費品客戶提供全案服務。諸如：上海煙草、安徽中煙、湖南中煙、浙江中煙、紅塔集團、湖北中煙、深圳煙草工業(yè)、江蘇中煙。尤其在為中國煙草行業(yè)服務的過程中，我們深刻了解煙草企業(yè)的業(yè)態(tài)模式與要素組成，密切協(xié)助企業(yè)制定市場戰(zhàn)略及戰(zhàn)術策略，現(xiàn)已成為該行業(yè)從戰(zhàn)略制定到產品開發(fā)，從品牌推廣到市場營銷綜合服務的第一梯隊。XX年金圣深圳市場品牌整合營銷方案天行道企業(yè)優(yōu)勢專業(yè)北京設立“創(chuàng)意中心”專業(yè)服務煙草企業(yè)品牌推廣（專業(yè)策劃及咨詢人員）、深圳本土市場有近20人的市場終端維護人員（覆蓋面廣、客情穩(wěn)固、執(zhí)行力強）、成功服務多家大品牌公司（廣泛認可）創(chuàng)新理論創(chuàng)新（引進“SIM六維品牌整合營銷地圖（SixIntegratemarketing）”和“WWH項目管理工具”）、品牌傳播方式創(chuàng)新（首創(chuàng)并領先終端多媒體機）等年輕團隊成員來自各個領域的資深人員，平均年齡28歲，是一支具有戰(zhàn)斗力、富有激情、樂觀向上的年輕團隊資源擁有眾多本土豐富實力的渠道及衍生資源，能夠整合各方優(yōu)勢，服務客戶，提升品牌知名度及終端市場表現(xiàn)，深諳深圳煙草市場的特點及其規(guī)律，值得信賴XX年金圣深圳市場品牌整合營銷方案深圳煙草市場行業(yè)特征及其趨勢深圳市場特點市場化程度高不僅體現(xiàn)在市場價格，品牌規(guī)格數(shù)量為全國之最；而且消費能力強，觀念新，是眾多新品推出的必選城市。每年都有數(shù)十個新品推出。品牌意識強不管是烤煙型還是混合煙型都有較為穩(wěn)定的客戶群體，但由于毗鄰港澳、年輕時尚等特點，消費者新品嘗試接受度較高，如通過終端推薦品吸被認可，成功率較大。市場競爭激烈每年都有大大小小、形式多樣的促銷活動，零售客戶基本上都有自身較為穩(wěn)定的客戶群體，客戶忠誠度高。XX年金圣深圳市場品牌整合營銷方案深圳煙草市場行業(yè)特征及其趨勢2010年市場趨勢隨著宏觀經濟回暖、務工人員回流等原因市場需求逐步趨旺；營銷方式創(chuàng)新：隨著市場競爭加劇，各方在品牌推廣行業(yè)限制的前提下積極尋找品牌營銷方式的有效創(chuàng)新品牌+終端：在培育品牌的同時各廠家必定加大對終端渠道的營銷和推廣，終端渠道的維護是品牌培育的重中之重。市場競爭加劇，隨著大品牌加快發(fā)展、新品的密集推出，市場競爭將較09年更為激烈XX年金圣深圳市場品牌整合營銷方案2010年金圣品牌推廣營銷組合策略金圣系列卷煙2010年上半年深圳計劃投放情況規(guī)格計劃量零售價（單位：元/條）投放區(qū)域本草香5箱600羅湖、福田硬金圣450箱120全市祥和金圣50箱100福田、羅湖、南山新紅軟金圣30箱70全市選點精品廬山215箱50福田、南山、鹽田硬廬山300箱30寶安、光明為重點推廣規(guī)格，為常規(guī)推廣規(guī)格，為擬退出品牌XX年金圣深圳市場品牌整合營銷方案2010年金圣品牌推廣營銷組合策略4R營銷組合策略：以渠道關系營銷為核心，重在建立顧客忠誠。4．回饋客戶是營銷的源泉1.緊密聯(lián)系顧客關系營銷2．提高對市場的反應速度3．重視與顧客的互動關系品牌忠誠度XX年金圣深圳市場品牌整合營銷方案2010年金圣品牌推廣營銷組合策略策略活動方式目的關聯(lián)(Relativity)主題活動：品吸座談會、品吸推介（寫字樓）、路演消費者促銷：煙店促銷、品吸推介終端展示：創(chuàng)意陳列、陳列競賽等媒體推廣：《客戶通》、“E-時代終端多媒體機”通過某些有效的方式在業(yè)務、需求等方面與顧客建立關聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，減少顧客的流失，以此來提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場。反應(Reaction)消費者調研：新品調研、品牌主題活動調研等市場分析：每季度1份品牌推廣報告及策略改進建議對企業(yè)來說最現(xiàn)實的問題不在于如何制定、實施計劃和控制，而在于如何及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時做出反應來滿足顧客的需求。這樣才利于市場的發(fā)展。關系(Relation)公共關系：煙草專賣局（座談會、戶外拓展、產品培訓）客戶關系：終端零售商（定期跟進、拜訪）搶占市場的關鍵已轉變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關系，把交易轉變成一種責任，建立起和顧客的互動關系。而溝通是建立這種互動關系的重要手段?；貓?Retribution)陳列獎勵積分兌獎一方面，回報是維持市場關系的必要條件；另一方面，追求回報是營銷發(fā)展的動力，營銷的最終價值在于其是否給企業(yè)帶來短期或長期的收入能力。隨著外部環(huán)境的日趨嚴峻和市場競爭的日趨激烈，金圣需要構建形成一套定位清晰、架構合理、流程順暢、營運高效、保障充分的品牌運作模式XX年金圣深圳市場品牌整合營銷方案2010年金圣品牌推廣營銷組合策略第一季度第二季度第三季度第四季度品吸座談會寫字樓巡展、路演煙店品吸促銷、終端買贈促銷市場調研（全年）創(chuàng)意陳列競賽煙草公司產品培訓媒體：客戶通，終端機（全年）標示符號為重點推廣規(guī)格，為常規(guī)推廣規(guī)格，為擬退出品牌XX年金圣深圳市場品牌整合營銷方案合作品牌及案例分析服務的煙草品牌有：湖南“芙蓉王”、“白沙”上海煙草－“中華”，北京卷煙廠－“中南?！奔t塔集團－“紅塔山”、“玉溪”，紅遼－“人民大會堂”深圳－“好日子”浙江－“利群”江蘇－“蘇煙”、“南京”湖北－“黃鶴樓”安徽－“黃山”、“都寶”福建－“七匹狼”XX年金圣深圳市場品牌整合營銷方案合作品牌及案例分析案例分析——浙江利群精準執(zhí)行，提升市場影響力沒有執(zhí)行力，一切都是紙上談兵。我們堅信完美的策略和精準的執(zhí)行方能讓撬動市場。我們致力于為客戶花最少的錢，取得最大的效果，打造具有影響力的品牌。2008年，我們成為了浙江中煙的終端服務公司，與浙江中煙密切合作、動態(tài)協(xié)調，致力于浙江中煙在深圳市場的零售終端維護，主要工作包括：產品上柜維護、產品動銷維護、產品陳列維護、產品庫存維護、產品展示維護、市場信息采集、宣傳溝通、促銷、專項調研和其他臨時工作布置。提升了浙江中煙企業(yè)及品牌在深圳市場目標消費群體中的形象，并最終提高零售市場份額。在08年良好的合作基礎上，09年，天行道與浙江中煙進一步深入合作，使得浙江中煙產品在深圳的市場份額繼續(xù)上揚,其中二類卷煙利群（硬藍天）銷售數(shù)量同比增長36.25%，僅次于深圳好日子（軟珍品），位列深圳市場第二位。8月，我們組織了最精銳的營銷團隊做好利群（軟長