《互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺認知》課件-10. B to B 跨境電商平臺

互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺認知—BtoB跨境電商平臺目錄Contents了解國際站國際站構(gòu)架網(wǎng)站推廣與傳統(tǒng)推廣對比國際站會員類型4231買家操作流程51.阿里巴巴國際站-定位與核心價值定位全球中小企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場核心價值買家可以尋找搜索賣家并發(fā)布采購信息賣家可以尋找搜索買家并發(fā)布公司及產(chǎn)品信息為買家賣家行為提供了溝通工具,帳號管理工具1.

1阿里巴巴國際站-國際站特點互動：社區(qū)Community頻道可信：第三方的認證專業(yè)：人性化的網(wǎng)站設(shè)計、豐富類目、出色的搜索和網(wǎng)頁瀏

覽，簡便的溝通工具、帳號管理工具全球化：客戶遍布全球目錄Contents了解國際站國際站溝構(gòu)架網(wǎng)站推廣與傳統(tǒng)推廣對比國際站會員類型4231買家操作流程52.國際站構(gòu)架2.國際站構(gòu)架-導航7會員服務(wù)：可以提供貿(mào)易服務(wù)、會員服務(wù)和增值服務(wù)2.國際站構(gòu)架-類目8類目(Categories)：所有類目共分12類，如下圖所示2.國際站構(gòu)架-社區(qū)(Community)Improvememberactivity改善用戶活躍度Addvalueforcustomers為客戶增加價值Education（貿(mào)易）知識Onlineservice在線服務(wù)Tobecometheglobalhubforalltradingcontentandinformation…..

成為全球貿(mào)易信息的中心2.國際站構(gòu)架-社區(qū)(Community)TradeForums貿(mào)易論壇IndustryForums工業(yè)論壇RegionalForums地區(qū)論壇目錄Contents了解國際站國際站溝構(gòu)架網(wǎng)站推廣與傳統(tǒng)推廣對比國際站會員類型4231買家操作流程53.國際站推廣與傳統(tǒng)推廣的對比項目傳統(tǒng)推廣方式代表展會/交易會網(wǎng)絡(luò)推廣代表阿里巴巴國際站場地展會現(xiàn)場阿里巴巴網(wǎng)站行業(yè)分類展區(qū)首頁行業(yè)大類展示場所攤位（3米×3米）企業(yè)網(wǎng)頁展示物品產(chǎn)品，樣本，名片產(chǎn)品，商機，公司參展人員與會采購商供應(yīng)商312萬名會員企業(yè)溝通當面溝通隨時聯(lián)系時間短期，集中365天×24小時4.國際網(wǎng)站會員類型阿里巴巴國際站會員類型主要分為：付費會員：全球供應(yīng)商會員：中國內(nèi)地以外的付費賣家會員，可以在國際站采購商品，同時可

以發(fā)布產(chǎn)品信息進行銷售

中國供應(yīng)商會員：主要付費會員，主要依托國際站尋找海外買家，從事出口貿(mào)易。免費會員：免費會員：免費買家只能采購商品，不能銷售商品

免費海外賣家：能采購商品，還可以在國際站發(fā)布供應(yīng)信息進行產(chǎn)品銷售中國供應(yīng)商服務(wù)內(nèi)容

TheContentofGoldSupplierServices海外展會ExhibitionAbroad售后服務(wù)AfterSaleServices中國供應(yīng)商在線推廣PromotionOn-Line

客戶培訓CustomServices制作服務(wù)---商務(wù)拍攝售后服務(wù)之制作服務(wù)售后服務(wù)之咨詢服務(wù)每一個會員都有一位專職的VIP同事給與解答：1、網(wǎng)站操作解答2、外貿(mào)知識解答3、其他關(guān)于阿里巴巴解答客戶培訓百年客戶培訓俱樂部—海外買家分俱樂部—成功客戶分享在線培訓系統(tǒng)海外推廣BuyerseventsEducateint’lbuyers培訓國外買家Tradeshows海外展會推廣

SpreadtheAlibabaBrand通過各種途徑宣傳阿里巴巴品牌outdoor&PrintAdvertisements海外媒體推廣5.買家操作流程瀏覽/搜索產(chǎn)品發(fā)送Inquiry聯(lián)絡(luò)賣家發(fā)布采購信息注冊搜索供應(yīng)商公司/產(chǎn)品信息能否找到相應(yīng)公司/產(chǎn)品發(fā)送詢盤供應(yīng)商是否回復進一步溝通發(fā)布采購信息聯(lián)系其它公司/繼續(xù)發(fā)布采購信息YesNoYesNo買家操作流程搜索供應(yīng)商公司/產(chǎn)品信息

一般搜索在首頁的Search欄輸入采購產(chǎn)品的關(guān)鍵字，搜索SellingLeads(供應(yīng)信息)、Products（產(chǎn)品）或者Suppliers（供應(yīng)商）中國制造網(wǎng)中國制造網(wǎng)（Made-in-C）是國內(nèi)領(lǐng)先的綜合型第三方B2B電子商務(wù)服務(wù)平臺，專注服務(wù)于全球貿(mào)易領(lǐng)域，在幫助中小企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)開展國際營銷、產(chǎn)品推廣方面擁有近20年的成功經(jīng)驗，已成為海外買家采購中國制造產(chǎn)品和中國中小企業(yè)走向國際市場的重要渠道。22中國制造網(wǎng)中國制造網(wǎng)主要的買家分布在：歐洲、北美洲、南亞、中東、南美洲等地區(qū)。如右圖所示：中國制造網(wǎng)主要海外買家分布23中國制造網(wǎng)環(huán)球資源網(wǎng)(GlobalSources)是一個商對商(B2B)多渠道的國際貿(mào)易平臺，亦是大中華地區(qū)雙邊貿(mào)易的主要促進者。GlobalSources為專業(yè)買家提供采購信息，并為供貨商提供綜合的市場推廣服務(wù)。24中國制造網(wǎng)環(huán)球資源網(wǎng)構(gòu)成：產(chǎn)