2024年創(chuàng)業(yè)項目策劃書模板

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甜品類休閑食品始終是女性摯友們的最愛，因此假如能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)當是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定會受到廣闊摯友們的寵愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“xx下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們供應(yīng)蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店準備開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來準備逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元。

二、經(jīng)營目標

1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿意消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有肯定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物消遣的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目足夠，消費水平中低檔。

2、競爭對手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營安排

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商議?；蛘咂刚埜恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)覺一套消費定率：“顧客恒久沒有最便宜的`價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場肯定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面對大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以實惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣揚的效果

6、蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設(shè)置許多造型新穎的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的須要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的實惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受敬重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特殊是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱他（她）為x先生、小姐，他們會覺得很受敬重。

9、在桌上放一些宣揚品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的學問、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品德業(yè)有特殊的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必需持有“健康證”。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需x萬元

設(shè)備投資：

1、房租xx元。

2、門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）。

3、貨架和賣臺投進約xx元。

4、員工（2名）同一服裝需xx元。

5、機器設(shè)備最大的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。

月銷售額（勻稱）：xx元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達xx元。

每月支出：x元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約x元。

貨品本錢：30%左右，約x元。職員工資：10平方米的小店須要蛋糕師傅x名，服務(wù)員x名，工資共計xx元。

水電等雜費：x元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難變更一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

創(chuàng)業(yè)項目策劃書模板2

一、對外投資概述

1、公司控股子公司中工國際投資（老撾）有限公司，投資開發(fā)老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期，安排投資規(guī)模xx億美元。

2、董事會審議投資議案的表決狀況

3、本次對外投資不構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易。

二、投資方狀況介紹

公司名稱：xxx。

企業(yè)類型：有限責任公司。

法定代表人：xx。

注冊資本：xx萬美元。

經(jīng)營范圍：詢問、服務(wù)、設(shè)計、建設(shè)、業(yè)務(wù)開發(fā)與投資。

股東狀況：公司持有70%股權(quán)，老撾吉達蓬集團公司持有30%股權(quán)。

三、投資標的的基本狀況

1、項目資金來源

項目投資資金來源于公司自有資金，不足部分由公司通過向金融機構(gòu)借款解決。

2、項目內(nèi)容

公司聘請了國際知名的詢問公司對當?shù)厣鷦?chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目安排書。目前，私家車在我國相當于日用品，當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關(guān)切備至。而汽車作為一種耐用商品，當出售相對飽和后，后期的美容頤養(yǎng)變得耐久和主要。另一方面，我國各大中城市當然開展很快，但相關(guān)裝備不能剛好到位。缺少停車場所，使大量汽車只能露天休憩，飽受風吹、雨淋、日曬，加之中國很多城市氣氛污染嚴酷，加速了汽車的老化。這便為汽車美容掩飾業(yè)的具有與發(fā)展供應(yīng)了條件。私家車一族里，汽車關(guān)于男人來說有點像情人，而對女人來說汽車更像是孩子，大街上女性的座駕五花八門，卡通味十足。汽車日常的養(yǎng)護對于愛車人來說是一種時興和文明。養(yǎng)護業(yè)是一塊大蛋糕，也是一灘渾水，蛋糕是越做越大，渾水也是越攪越混。市面上的汽車修繕店良莠不齊，＂路邊攤＂的水平只怕把＂汽車美容＂做成了＂汽車毀容＂，而4S店的價錢卻令人望而生畏。這便催生了汽車美容行業(yè)，賺＂汽車后＂的市場成為不少投資者的首選。

據(jù)市場調(diào)查得出：目前，我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習氣；30%以上的私人低檔車車主也開端形成了給汽車做美容養(yǎng)護的觀念；30%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養(yǎng)護。

從中我們可以看出，汽車的`美容與裝飾行業(yè)前景非常寬廣。雖然真正的汽車美容概念在國內(nèi)要來得遲一些，但隨著私家車汽車起先進入平常的百姓家，有車一族的時常強大，使與汽車相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)業(yè)也興盛興起來了。而有車族們對愛車護養(yǎng)已不能滿足于在汽修廠、洗車廠甚至在路邊攤上洗洗車打打臘這么簡潔，汽車的外觀象女人的臉面需求保養(yǎng)、美容。于是，他們須要更專業(yè)的、更值得信任的汽車養(yǎng)護一條龍效勞。

汽車美容服務(wù)成了有車族們養(yǎng)護愛車的心頭之好。

第一類的主要特性是價格廉價，但這些多是＂掛羊頭賣狗肉＂，整個操作并不規(guī)范，難以保證養(yǎng)護質(zhì)量。

而＂超級賣場＂里，供應(yīng)了大量高檔優(yōu)質(zhì)的汽車美容產(chǎn)品。

但賣場里只供應(yīng)商品，沒有特地的人員進行服務(wù)，而且價格也比較高尚。

汽車美容店則結(jié)合了前二者的特點，從最基本的洗車、封釉到汽車美容裝飾供應(yīng)一條龍的服務(wù)。

汽車美容行業(yè)依靠于汽車行業(yè)的開展，屬于邊緣性產(chǎn)業(yè)。

而我國汽車行業(yè)興盛發(fā)展，大量的市場需求為汽車美容發(fā)展附上了可接著性。

另一方面，汽車美容行業(yè)始終都處于持續(xù)時常的發(fā)展中，不斷有新的產(chǎn)品和新的效勞項目出現(xiàn)，服務(wù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展供應(yīng)了技術(shù)支持。

汽車美容店最大的特征是汽車美容掩飾，這個服務(wù)項目目前市場上新奇，風險較低，利潤空間大。

據(jù)了解，汽車美容裝飾項目除了一些電子類如聲響、防盜中控、倒車雷達等外，其他的項目利潤率均在50%以上。

更有很多項目甚至于高達200%至300%。

汽車美容裝飾尚屬于一種新興的行業(yè)，目前在市場上非?；鸨?/p>

它主要是依托人工技術(shù)來取得利潤，在裝備及產(chǎn)品上的投入相對而言就小得多了，其資金投入主要是房屋租金和人員工資等。

關(guān)于那些對汽車養(yǎng)護行業(yè)不甚了解的投資者來說，汽車美容裝飾的技術(shù)較簡單學，上手很快。

假設(shè)缺少管理閱歷和技術(shù)學問，建議選擇加盟的形式，當然要選擇國際知名品牌加盟。

選址：最好在市區(qū)內(nèi)建店，并且選擇車流量多、車輛進出便利的地點，如停車場和公路邊，招牌要刺眼并向陽。

店鋪裝修：雙層結(jié)構(gòu)。

下層用于車輛的美容維護及停放，上層用于辦公及擺放各種汽車用品的精品，同時也接待客戶。

創(chuàng)業(yè)項目策劃書模板3

第一節(jié)項目基本狀況及將來發(fā)展戰(zhàn)略

一、項目基本狀況

此項目是針對學校學生供應(yīng)的上門修理電腦的服務(wù)。修理范圍包括：系統(tǒng)重裝，軟件安裝，客戶端修復，聯(lián)網(wǎng)修復，電腦卡頓修復，磁盤的拓展與壓縮等等一系列的非硬件引起的電腦問題。

項目的特點就是上門修理，學生可以通過微信平臺或者干脆打電話給我們聯(lián)系，只須要供應(yīng)宿舍號，我們就能在短時間內(nèi)到達。這樣省去了學生自己抱著電腦跑去學校的修理店的過程。

二、創(chuàng)業(yè)團隊的要求

首先，團隊成員的素養(yǎng)什么的不必多言，團結(jié)互助，有團隊意識，誠信友善等等一個好的團隊必要的素養(yǎng)。該項目創(chuàng)業(yè)團隊成員在技術(shù)方面可以不是電腦精英或者是計算機高手，但是必需的駕馭電腦日常問題的處理方法。

三、項目的發(fā)展規(guī)劃

首先在一個學院進行試點，經(jīng)過一段時間的改革運行，總結(jié)閱歷，找出管理、服上以及宣揚上漏洞，不斷完善團隊的制度，以及服務(wù)的項目；在項目試點勝利之后，便可以在其他學院用類似的方法途徑進行推廣。

其次節(jié)項目市場分析

一、項目的優(yōu)勢

本項目相對于校內(nèi)的電腦修理點而言，其優(yōu)勢在于以下幾點：

1、省——為學生供應(yīng)上門的服務(wù)，省去了學生自己抱著電腦跑去學校的修理店的過程。

2、快——相對于電腦修理點，團隊可以通過自身駕馭的電腦技術(shù)，給學生更快的修理服務(wù)。

3、親——上門服務(wù)，讓學生親眼看著自己的電腦問題出在哪，以后再出現(xiàn)了要怎么解決，

相比于把電腦放在修理店其次天再去取而言，學生心理更有平安感，更親切

4、便宜——“電腦很貴，學電腦也會很貴”許多人都有這種想法，假如能打出十元上門服務(wù)的口號，會讓學生感覺很便宜。據(jù)我了解，學校的修理店裝一次系統(tǒng)都是20塊左右。而本項目只需十塊，而且一次可以處理多個電腦問題，知道客戶滿足為止，也讓客戶實實在在的覺得便宜

5、修理范圍廣——對于一些不懂電腦的高校生而言，電腦出了大問題還好說，干脆拿去修理店就行了，但是假如出現(xiàn)一些不值得拿去修理的小問題但是自己又不會或者根本就不懂的怎么處理的問題就頭疼了，又是百度又是請人幫忙解決，很繁瑣。而這時候，假如花十塊錢（甚至更少）就能完備的解決這些問題，他們應(yīng)當會很樂意選擇上門服務(wù)。

二、市場

我們學校有兩萬多名高校生，再加上旁邊的衛(wèi)校，而且基本上每個學生都有一臺電腦，而電腦在運行的過程中確定會出現(xiàn)大大小小的問題。比如許多學生的系統(tǒng)盤（C盤）空間較小，自己有不知道怎么擴展。而且電腦的C盤每天會被占用許多內(nèi)存，假如C盤滿了，電腦就會出現(xiàn)一系列的問題。再加上電腦中病毒，優(yōu)盤中病毒什么的問題就更多了。然而這些對懂電腦的人來說可能是小事一樁，但是對于電腦小白來說，簡直是噩夢。所以我覺得這個項目的市場還是有的，而且不少。尤其是剛剛買來電腦的新生。

三、市場競爭力

市場的競爭力主要是來自學校的修理店，還有戴爾課戴表們做的電腦義診活動。

第三節(jié)項目的投入

一、時間

本項目是服務(wù)型項目，對時間的要求比較高，既然打出上門服務(wù)的口號，我們就得花肯定的時間去仔細履行這個承諾。而對于我們高校生而言最多的就是時間了。

二、資金

本項目是服務(wù)型的項目，須要的資金相對較少。主要是在宣揚方面的資金投入，主要是打印宣揚單頁，拉條幅，以及在學校貼吧等地方進行宣揚，我依據(jù)一張宣揚單頁和一米條幅的價格初步估計，也許須要一千五百元左右的資金就能啟動本項目。

第四節(jié)項目運營和管理

一、項目發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)型項目的重中之重當然是客戶，在供應(yīng)服務(wù)的同時肯定不能忘了聚民心，當然也可以實行一些活動項目來拉攏民心，比如，第一次服務(wù)之后給客戶發(fā)一張服務(wù)卡，憑這張卡下次服務(wù)就是半價，這樣技能拉攏民心，又能刺激消費（因為有些電腦問題客戶會覺得不值得花十塊錢去解決，花五塊或許可以接受）。

另外就是團隊的技術(shù)，假如上門了，但是遇到的問題解決不了，那就影響不好了。

二、項目團隊的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

起初團隊須要四個人左右，必需有女生，而且還不能少，因為相比于男上而言，更多的'女生對電腦只是的了解相對較少。這樣才能更便利的供應(yīng)上門服務(wù)。

三、項目運營模式的初步設(shè)計

通過各種方式讓學生關(guān)注團隊的公眾號，和QQ群，客戶可以通過qq群或者公眾號告知負責人地點，然后負責人負責去上門修理。

四、市場策略

團隊的重點是客戶，其次是用合理的方式刺激消費。

詳細策略：團隊可以設(shè)計五元、兩元的兩種服務(wù)卡，第一次（十元）上門服務(wù)客戶滿足之后，給客戶發(fā)一張五元卡，五元卡用過之后收回，然后再給客戶發(fā)一張兩元卡（這里的兩元卡不再上門服務(wù)，而是通過遠程連接解決客戶的問題）一張卡只能用一次。這樣不僅能夠讓客戶更滿足，而且能夠刺激消費。

第五節(jié)風險及對策

1.在宣揚的過程中可能會因為方式的錯誤而達不到效果。

對策：關(guān)于宣揚

本項目宣揚的目的就是讓客戶知道學校有這個服務(wù)，并且能夠讓客戶在須要服務(wù)的時候聯(lián)系到負責人。因此不要拘泥一種方式，無論是qq號也好，qq群也好，微信公眾號也好，只要能夠聯(lián)系到負責人就行。詳細方式：

第一種：可以在貼吧發(fā)一個共享資源（各種教程和資料）的帖子，并說明加某個QQ號發(fā)送資源，讓他們加入團隊建立的qq號中。

其次種：可以針對宿舍，在宿舍成員同意的狀況下，把我們的聯(lián)系方式貼在宿舍里面。這就要求我們要把聯(lián)系方式的單頁設(shè)計的美觀得體，適合裝飾宿舍。

第三種：可以把學生們拉進團隊建立的qq群里面，假如電腦須要修理在群里發(fā)消息。這樣做的好處就是，其他人看到消息之后會感覺這個服務(wù)已經(jīng)有人在用了，從而能夠增加客戶的平安感。

2.上門服務(wù)的時候遇到的問題不會怎么辦？

這種狀況是不行避開的，可以跟客戶協(xié)商把電腦帶走回去探討，假如服務(wù)失敗，也要發(fā)一個無需付費的兩元卡給客戶，下次免費供應(yīng)服務(wù)。以表示致歉（一般的軟件問題通過重裝系統(tǒng)都能解決）

創(chuàng)業(yè)項目策劃書模板4

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太平安的飯菜？

你是不是不想每一天都在食堂吃那些每天都一種口味的菜？

你是不是想體驗和同學一齊下廚的神奇感覺？

高校生廚房就非常對你的口味，把你從郁悶徘徊中解脫。

同學們只要買來自己喜愛的菜肴，那里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，全部像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)顯明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪番由幾組顧客運用。高校生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年也許可在一學期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。

因為本項目特地針對高校生的飲食和消遣問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到許多同學，他們都很期盼高校生廚房的開業(yè)，很情愿去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請摯友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為高校生廚房增加新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時沒仿照，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品嘗，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡潔，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣揚，和大中規(guī)模訂租的合理支配；內(nèi)部管理主要是為高校生廚房營造自由、干凈的氣氛。

快來高校生廚房，和摯友一齊享受下廚的歡樂吧！

一、公司簡介

1、性質(zhì)：高校生廚房是一種面對全體高校生出租廚房的一種服務(wù)性項目。

2、設(shè)備設(shè)施：高校生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時帶給熱飯。

3、項目服務(wù)資料：高校生們只要提著自己喜愛的菜來到高校生廚房來，依據(jù)時間或者規(guī)模交付必需的租金就能夠到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、能夠同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00-2：00）之間也許能夠烹飪28（4個灶臺*7組/灶臺）組同學。同學們能夠在那里吃完再走，也能夠帶出去吃，一切自便。

我們高校生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或須要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因思索到用電狀況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目目的：高校生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到許多高校生們埋怨食堂的飯菜每天一個樣，味道不行口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選取的狀況下，除了埋怨，只有埋怨，所以我們想到了高校生廚房這個既對高校生的口味，又熬煉高校生自己動手潛力的廚房。

5、高校生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學生來創(chuàng)建設(shè)計，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡潔美。高校生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾高校生廚房。

二、組織人員管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣須要出租一個單元的高校生廚房，這須要提前預訂。依據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的.慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

小規(guī)模（1-10人）：隨時支配廚灶。

2、在高校生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃整理高校生廚房，并且在高校生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的平安性。

3、其他管理人員：宣揚負責人，廚具、餐具負責人，財務(wù)管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她能夠提前做支配，中型的（10-20人）也由預訂負責人支配，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到運用灶臺。

5、財務(wù)管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“高校生廚房”的總收益，適當調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，依據(jù)預訂廚房的次數(shù)來確定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：高校生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和平安。因為我們雇傭了人員來打掃高校生廚房和時時刻刻檢驗并教育學生運用液化氣等危急設(shè)備，且在高校生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。平安和衛(wèi)生原來就是高校生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若高校生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向校內(nèi)申請資金和批文。

三、市場

1、市場營銷

①宣揚

我們將透過傳單、海報、校論壇、個高校生的qq群，和高校生中的關(guān)系網(wǎng)來宣揚。我們將邀請各院系的一些好摯友相聚到一齊來免費體驗一下在我們“高校生廚房”中的自由、歡樂和滿意感，請他們?yōu)槲覀儭案咝Ｉ鷱N房”做口頭宣揚。

②客源

既然我們“高校生廚房”的飲食和體驗歡樂而設(shè)計的，那高校生就會有各種各樣的理由喜愛我們“高校生廚房”。

A.在同學面前一展自己的廚藝。

B.請自己的好摯友到“高校生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

C.某兩、三個男女寢室在那里能夠搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學學。

D.有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

E.不滿足外面餐館，也不滿足食堂，還不簡單自己弄。

在高校生廚房這樣簡潔自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣能夠出入的廚房。我們不僅僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的歡樂。一齊動手的歡樂，那里真的就是高校生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們高校生廚房的顧客將川流不息。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連綿不斷。

③既然高校生廚房是為高校生餐飲和消遣思索，那么能夠擴展搭配盈利服務(wù)，能夠出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務(wù)，帶給怎樣做菜的一類書籍和養(yǎng)分搭配的書籍。

2、市場前景

此刻看來，還沒有同我們“高校生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給高校生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將高校生自己做飯菜當成是一種消遣的形式。所以我們“高校生廚房”是獨特的。高校生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快。所以我們“高校生廚房”的前景廣袤，全國這么多高校（本科、?？?、職業(yè)校內(nèi)）那將是多么廣袤的連鎖空間。也重視“高校生廚房”在學生中的關(guān)注度，信譽度來橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到高校生廚房的橫向連鎖。

3、戰(zhàn)略目標

⑴在各地不同幾所高校四周都建立一個學生廚房。仔細組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學生帶給一個便利、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、消遣的空間，用自由和干凈來贏得高校生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想每天來。在半個學期內(nèi)，在所靠近的校內(nèi)宣揚的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

⑵在名聲、信譽、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的“高校生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“高校生廚房”成為一個品牌，開展其他服務(wù)高校生的行業(yè)。

四、高校生廚房的SWTO分析

1、Strength

①目前還沒有出現(xiàn)像高校生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多選取，聽從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

③敏捷性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季?！案咝Ｉ鷱N房”結(jié)構(gòu)簡潔。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的（一個廚房、搭配一個餐廳），在同學們放寒、暑假時，能夠削減幾個單元，縮小規(guī)模，削減可轉(zhuǎn)成本（電費、水費、房租費……）

④適應(yīng)性好，能應(yīng)對不同時期的冷熱狀況，當期終考試接近，同學們都成天忙于復習功課，迎戰(zhàn)期終。這時，“高校生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在必需的信譽度和關(guān)注度的狀況下，而且又靠近校內(nèi)，我們能夠雇傭一個兼職廚師。在短時間內(nèi)帶給餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

2、Wealth：因為他是一種服務(wù)性的項目，所以不太穩(wěn)定。

3、Opportunity：同學們都以一種新穎 的心情進入“高校生廚房”，以一種簡潔地心態(tài)享受“高校生廚房”，能夠有很大機會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。

4、Threaten：因為高校生成本少、形式新奇，所以仿照者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強大的競爭力氣，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾碇浜筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

綜合SWOT分析來看，“高校生廚房”就應(yīng)確保干凈、自由。組織者以嚴謹?shù)目捶▉碜龊酶黜椆芾砉ぷ?。以誠信作為根本，讓同學們信任。在此基礎(chǔ)上，時時持續(xù)創(chuàng)新改革的思想來敏捷運轉(zhuǎn)它。才能許久地存在并發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)項目策劃書模板5

第一部分前言

許多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒏纱嘤绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴峻地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今日，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們，許多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消逝了，促使全球環(huán)境破壞狀況愈加嚴峻。

關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運而生了。其次部分食店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市健康飲食，是個人獨資企業(yè)。主要供應(yīng)以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，特地適合酷愛吃肉的摯友。

2.都市健康飲食位于大業(yè)路財寶中心廣場，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，將來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食養(yǎng)分連鎖店。

3.都市健康飲食的全部者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的才智、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，肯定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬元，其中(5)萬元已籌集到位，剩下(5)萬元向銀行貸款。第三部分經(jīng)營目標

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿意消費者的不同需求。短期目標是在大業(yè)路財寶中心廣場站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有肯定市場占有率的素食養(yǎng)分連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。第四部分市場分析

1.客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業(yè)路財寶中心廣場購物消遣的一般消費者，約占50%;旁邊學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量足夠，消費水平中低檔。

2.競爭對手：

都市健康飲食旁邊共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價格比較貴，位于E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出"物美價廉"等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

第五部分經(jīng)營安排

1.素食養(yǎng)分主要是面對各類消費群體，因此菜價也有三個檔次，分別為高、中、低價位。

2.合理搭配素食，保證養(yǎng)分全面的前提也提高口感質(zhì)量。

3.午晚餐供應(yīng)商務(wù)套餐型、經(jīng)濟實惠型等養(yǎng)分豐富的菜肴，并供應(yīng)一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4.隨時打算開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)改變的市場需求，如本年度設(shè)立目標是"送餐到家"服務(wù)。

5.經(jīng)營時間：早—晚。

6.對于以上安排，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)、價格、養(yǎng)分等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

第六部分人事安排

1.本店開業(yè)前期，初步安排招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)詳細內(nèi)容如下：

1)通過勞務(wù)市場聘請本市戶口的，有肯定工作閱歷，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2.為了提高服務(wù)人員整體素養(yǎng)，被聘請上崗的人員都須要接受2個月的培訓，詳細內(nèi)容如下：

1)制定培訓安排，確定培訓目的，制定評估方法。

2)實施培訓安排，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗，對于不合格者賜予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

第七部分銷售安排

1.開業(yè)前進行一系列宣揚企業(yè)工作，向消費者介紹本店"物美價廉"的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，依據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計消費1000元者可參與每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券。

4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。第八部分財務(wù)安排

本店內(nèi)全部帳目狀況必需剛好入帳，支出與收入的錢款必需經(jīng)由會計入帳或記錄后方能運用，記帳運用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進行剛好清點，全部點菜的菜單及收款的憑據(jù)必需保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)全部的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;假如經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比安排高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的.工作熱忱，如發(fā)覺在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。

1)本店固定資產(chǎn)(5)萬元

桌椅(30)套

營業(yè)面積(200)平方米

冷凍柜(5)臺

灶件若干

2)每日流淌資金為1萬元

(主要用于突發(fā)事務(wù)以及臨時進貨)

3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避開了經(jīng)營管理工作的盲目性。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低。第九部分附錄

餐飲投資安排書四：

一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨和理念

明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為:"著意求新,以客為尊",經(jīng)營理念為"極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食"。

二、市場定位

1.選址方面：明月西餐廳位于學院的美食街內(nèi),與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.格調(diào)方面：西餐廳為溫馨浪漫的風格,為顧客供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受，

創(chuàng)業(yè)項目策劃書模板6

前言

20xx年X月X日是XX代理商公司開業(yè)大吉的日子，開業(yè)慶典活動是公司面世的首要環(huán)節(jié)，整個開業(yè)活動的勝利與否，意義非凡。這次開業(yè)活動的宗旨在于：充分呈現(xiàn)公司品牌，擴大“云消債”進軍市場的知名度及業(yè)界的影響力，達到目標客戶和準客戶對“云消債”業(yè)務(wù)的有效認知和深化了解，為公司奠定良好的市場基礎(chǔ)。此次代理商公司開業(yè)，總部將本著誠信、專業(yè)、嚴謹?shù)脑瓌t制定本方案，通過全方位的`協(xié)作與服務(wù)（人員充場、氛圍營造、開業(yè)事項幫助、會銷業(yè)務(wù)講授等）為代理商廣聚人氣、財氣。

一．活動目的

1，營造聲勢：

代理商開業(yè)活動須具有社會關(guān)注面廣、活動參加性強等特點，通過參會嘉賓由點到面的口碑傳頌加速客戶成交，快速建立業(yè)務(wù)渠道的開發(fā)工作。

2，樹立形象：

通過完善的活動組織流程、云消債對市場需求的滿意實力和現(xiàn)場的推介樹立價值品牌、廣袤前景、素養(yǎng)良好、業(yè)務(wù)純熟和服務(wù)周到的企業(yè)形象。

3，加快業(yè)務(wù)開發(fā)：

通過開業(yè)形象塑造、會銷促成代理商親友和受邀嘉賓與代理商建立合作關(guān)系，成為會員、經(jīng)紀人或者區(qū)域代理。

4，對內(nèi)作用：通過此次開業(yè)慶典的隆重實行可以增加員工對公司的信念，加強公司的凝合力。

二，策劃定位

開業(yè)活動主要在三個區(qū)域進行：

1，開業(yè)公司外的慶典活動：通過在現(xiàn)場四周支配宣揚彩旗、彩條旗、橫幅、易拉架、桁架噴繪、祥瑞物（如大象：有吸水吸財之意）、金蟾、醒獅等材料造成視覺效果以及音樂烘托、主要發(fā)言人致辭、誠信宣言、剪彩、禮炮等造成氛圍烘托等；

2，在公司內(nèi)部通過參觀、接待、VI（易拉寶、吊旗、公司形象業(yè)務(wù)展示板、宣揚彩頁、畫冊等）呈現(xiàn)企業(yè)風采、員工素養(yǎng)和經(jīng)營業(yè)務(wù)等讓受邀嘉賓產(chǎn)生好感和新奇心；

3，用餐即會銷現(xiàn)場：在現(xiàn)場通過現(xiàn)場用餐、放松溝通、懸掛橫幅、群魚科技視頻介紹、PPT課件的展示、熟人心理、他人帶動效應(yīng)和從眾效應(yīng)等氛圍和方式促進交易。

三．活動定位：

活動場面—隆重、大氣磅礴、有條不紊；

活動氣氛—喜慶、熱情、活力；

活動內(nèi)容—參加性、可觀性強，內(nèi)容豐富、精彩、新奇；

活動檔次—中高檔，商務(wù)氣息；

活動費用—節(jié)儉、實惠中顯現(xiàn)大氣。

四．活動實施安排：

（一）活動時間：20xx年X月X日

活動地點：公司外部、公司內(nèi)部、X酒店

（二）請柬發(fā)放

（三）前期造勢:建立立體推廣架構(gòu)，多點進攻。在代理商代理區(qū)域進行全方位廣告宣揚信息傳遞，掀起開業(yè)前人群關(guān)注度。

（四）成立活動籌備小組及各組職責

為了勝利舉辦開業(yè)活動，并做如下分工：

1，活動總指揮：組成成員：總部領(lǐng)導、代理商領(lǐng)導各1人

主要職責：活動全程全面領(lǐng)導、檢閱。

2，項目監(jiān)督組兼協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組：

組成成員：總部負責人+代理商負責人（各1人）；

主要職責：活動全程組織、策劃、實施、執(zhí)行和監(jiān)督工作。

3，嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：

組成成員：代理商（工作人員3-4名）+（慶典公司6名禮儀小姐）

主要職責：

A、負責相關(guān)領(lǐng)導、特邀嘉賓、客戶等參與開業(yè)慶典來賓的接待工作；

B、同時將接待所需的物品、用品全部打算就緒；

C、開業(yè)慶典慶祝的前期打算、現(xiàn)場接待工作；

D、支配禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導嘉賓等，引領(lǐng)簽到、佩帶胸花、引領(lǐng)入場。

4，宣揚推廣組：

組成成員：代理商（工作人員1-2名）；

主要職責：

A、負責聯(lián)絡(luò)、邀請、落實相關(guān)領(lǐng)導、嘉賓；

B、負責宣揚資料的打算、現(xiàn)場供應(yīng)；

C、負責活動廣告物料廣宣文案的確定。

5，平安保衛(wèi)組：

組成成員：保安人員（安保4-6名）：

主要職責：

A、負責擬訂和實施活動現(xiàn)場的平安保衛(wèi)方案，提前消退擔心全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施；

B、由于出席本次開業(yè)現(xiàn)場可能有較多圍觀群眾，現(xiàn)場需圈定警戒線，以確保人員平安。

6，后勤服務(wù)組：

組成成員：代理商（工作人員2名）：

主要職責：A，飲料、紀念禮品等；

B、負責協(xié)調(diào)并保證活動現(xiàn)場廣告物料所需電源；

C、其他各種物料的籌備、運輸和供應(yīng)保障。

7，慶典執(zhí)行組：

組成成員：XX廣告公司；

主要職責：活動全程實施、執(zhí)行（策劃、設(shè)計、制作、安裝、維護、撤除等）。

五，工作流程

A、代理商對全部重要嘉賓領(lǐng)導邀請；

B、總部和代理商對活動策劃方案的修改、確定；

C、活動籌備小組成立

D、活動相關(guān)禮品、宣揚資料的設(shè)計及制作；

E、媒體前期宣揚造勢起先（網(wǎng)絡(luò)為主）；

F、活動全部相關(guān)手續(xù)辦理；

G、活動現(xiàn)場的打算工作起先

H、活動現(xiàn)場的安裝、制作完成；

I、代理商開業(yè)慶典活動

J、會銷六．開業(yè)典禮儀程

七．會銷儀程

表格形式(不知道丁總有沒有整理)

八．活動備忘錄

1、剪彩、致辭貴賓的確定及講話稿的擬定；

2、各類廣宣資料的提前打算；

3、主持人文稿、開盤慶典活動議程；

4、活動執(zhí)行安排推動表；

5、相關(guān)領(lǐng)導、嘉賓的邀請、親友到位落實；

6、專用電源配置；

7、相關(guān)領(lǐng)導、嘉賓、新聞記者、親友實到人數(shù)統(tǒng)計；

8、禮儀小姐換裝束（需更衣室一間）的設(shè)置；

9、供應(yīng)邀請領(lǐng)導、嘉賓名單；

10、供應(yīng)簽到嘉賓（單位）的名單；

11、專用停車場的位置（車輛調(diào)度人員：2名）；

12、活動現(xiàn)場保安工作的提前部署（需保安人員4-6名）；

13、活動前一天晚上清理、清洗活動現(xiàn)場；

14、領(lǐng)導嘉賓、各類禮品的提前預訂；

15、活動現(xiàn)場警示標記；

16、其他——可能出現(xiàn)的突發(fā)事務(wù)及應(yīng)對措施；

（1）遇雨：后勤服務(wù)組打算足量傘（或在舞臺上搭建充氣帳篷）。

（2）鬧事：

A、如有社會閑雜人員鬧事，由保安出面制止，必要時扭送派出所；

B、如有誤會較大或極度不滿的單位或個人鬧事，由各分工小組成員及負責人把可能發(fā)生的時間限制在最小。

（3）通訊：要求各工作人員活動當前必需暢通聯(lián)系方式。

（4）車輛：支配1輛備用車輛供臨時調(diào)度。

17、提前三天對活動當天的天氣狀況進行查詢；

18、打算專人（5名以上）對突發(fā)事務(wù)進行合理處理；

19、其他未盡事宜的提前打算、協(xié)商解決；

20、整個開業(yè)慶典需打算充分、有條不紊、分工協(xié)作、責任分明。

創(chuàng)業(yè)項目策劃書模板7

坦白說，我很欣慰自己能夠在華潯公司成長，這里給了我發(fā)揮的空間，讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺，但在伴隨著企業(yè)發(fā)展的過程中，也由于我和市場部的伙伴們的朝夕相處，還有常常在外接觸客戶的市場的考察以及對合川裝飾行業(yè)的簡潔了解，我想提出一些自己的看法。

一、環(huán)境分析

(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:

1、人口環(huán)境:伴隨著合川市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的人也掀起了購房的熱潮，簡潔的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu)，20-45歲的人群占整個市場的80%，這種人群的消費觀念新潮，對設(shè)計理念的要求新奇，這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標市場做了導向，

2、經(jīng)濟環(huán)境:合川的消費水平可見一般，從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看，合川的經(jīng)濟是呈現(xiàn)快速進步的，當然還有一點我們應(yīng)當留意的是在合川購房的人群外來戶也占肯定數(shù)額，(這些人要么有錢真心求購，要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:我們公司的定位是領(lǐng)導型的企業(yè)，想要創(chuàng)建自己的品牌形象，相對于其他的公司我做了一個簡潔的SWOT（分析方式）環(huán)境分析供參考:劣勢:因素:沒有形成肯定的品牌效應(yīng)，影響力不夠，資金實力遜色，啟示:及早建立自己的品牌，加大宣揚力度，爭取市場部的業(yè)務(wù)量，

優(yōu)勢:因素:市場部人員多，在小區(qū)的團結(jié)力氣大，企業(yè)文化先進，常常可以感受先進的市場營銷理念，公司相對較大，設(shè)計水平相對較高，服務(wù)水平精彩，簽單率高，公司先進的管理理論人本原理的運用，始終以人的主動性為管理的核心和動力，細微環(huán)節(jié)確定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。

啟示:接著加強自己的優(yōu)勢，注意對員工績效水平的考核，考核方式，實行Y理論，注意對員工的敬重，威逼:因素:一些小公司會利用材料的低劣，報價低來吸引顧客，對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率，

啟示:聽聞聶經(jīng)理說今年的樓盤開發(fā)和今年搬進小區(qū)的人員相對去年有較大幅度的提高，然而裝飾公司相對去年卻沒有什么改變，這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性，這樣價格的提高并不會對產(chǎn)品的銷售沒有多大影響，我認為依據(jù)其他的公司的威逼狀況我們可以做價格差異化的營銷方式，做材料的質(zhì)量價格明細表給消費者以誠信，另外加大市場部分散，搶占市場占有率，這樣也可以在跗面也加大了宣揚力度，有利于品牌的樹立，機會:因素:裝飾行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及合川經(jīng)濟的發(fā)展這將有利于合川裝飾公司的發(fā)展。

啟示：抓住機會迎頭趕上，探討獲得先進營銷模式的發(fā)展。

（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：

1、市場部：擴大市場部的人員數(shù)量在肯定程度上給公司的宣揚起到了主動的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采納成本分析法做人力資源需求分析，新進人員按每月任務(wù)制。

同時注意人員績效的考評和激勵機制的采納。還有一點就是留意員工的流失狀況，到年底的時候可能會有員工辭職的狀況發(fā)生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因為公司實行的狩獵式營銷方式（找到別墅的一兩個就可以一年不用干，不好的就白奢侈一年時間）我個人覺得應(yīng)當找一個好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。

2、設(shè)計部：注意設(shè)計理念的新奇性，我個人認為在某種程度上我們公司簽單失敗的緣由除了報價高（我覺得是因為材料的質(zhì)量沒有呈現(xiàn)給顧客，讓他切實感受）另外就是設(shè)計的水平?？梢韵胂?，每個公司都可以采納先進的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里?？墒窃O(shè)計的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計部人員聘請的質(zhì)量相當重要。

3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的.粗細也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。

二、市場營銷：

（一）促銷：由于公司剛剛成立不久，在資金的實力方面相對遜色，我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置，我個人認為:

1、廣告投放的選擇問題，相對于報紙的短期時效性，我想更加應(yīng)當選擇時效性較長的移動傳媒或者新開盤小區(qū)旁邊安置路標(一般不用超過一個月，和擺臺的時間差不多即可)當然還可

以用贈送我們公司的宣揚資料加手提袋等手段做宣揚，2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認為還有樣板房實惠，實惠券，會員營銷（注冊會員，以后舉薦顧客過來賜予嘉獎）等等。

3、價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是依據(jù)需求差異定價，有的人有錢，只要設(shè)計上多花功夫，價格可以提高點。

（二）目標市場：

1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。

2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規(guī)模比較大，以求建設(shè)成為類似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進入合川不久，我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶，這樣一來，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠強他們。另外，由于合川的消費水平不是很高，低檔客戶是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌）

（三）營銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個很長時間在家里的人來說，尤其是小孩子會造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強調(diào)環(huán)保意識，讓顧客感受健康理念。

創(chuàng)業(yè)項目策劃書模板8

一、市場分析

長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景特別廣袤.今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的`企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元.在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著肯定優(yōu)勢，其中xx浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在xx一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)實力不強.

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖始終是個大問題.雖然有浴霸和暖風機，但人們更期盼一種簡便，有效的取暖器具。依據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，快速占據(jù)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

二、我們的目標

我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%.

三、資金運用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元；各種認證，許可證，商標：5萬元；公司組建，購買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元；房租水電費，人員工資（半年）：15萬元；參與展會，廣告費：10萬元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20-25萬元；周轉(zhuǎn)資金：20萬元.合計：100萬元.

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)約費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電愛護器，防干燒愛護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈.其中加熱盤7-8元，漏電愛護器12元，防干燒愛護器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

本專利項目是非職務(wù)獨創(chuàng)，專利權(quán)為個人全部.詳細合作方式由雙方協(xié)協(xié)商定。

七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特別要求。

八、本項目的將來

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造.除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，打算在明年接著推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

創(chuàng)業(yè)項目策劃書模板9

一、餐館名稱

xxx

命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡潔，易記，有特色（這里的特色不是說干脆反映風味）但不怪異，不超過四個字。

二、餐館風味

以xx地區(qū)的農(nóng)家風味為主。

三、餐館預料面積

280~350平方米

四、目標城市

xx

五、選址要求

1、在周邊1里內(nèi)至少要有一個中型居民小區(qū)，四周最好肯定量的流淌人口，應(yīng)當是白領(lǐng)來往或是租房目標區(qū)；

2、假如條件不能滿意第1點，則位置須要交通比較便利，來往有肯定量私家車和有消費實力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3、租金不能超過60元/平方米，40元/平方米為最佳，最好是1樓有一個10M2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；

4、餐館本身須要能停車7~10輛家用轎車的實力，或是旁邊不超過200M有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費實力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16平方米包廂（4x4M規(guī)格）4~5個。（但詳細要看店鋪的布局）

七、餐館開張預算

1、租金：兩按一租，以300平方米計算，每平方米預料50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元；假如面積有出入，無論如何不能超過5萬。

2、裝修設(shè)計費用：800元

3、裝修費用

A、門面外部裝潢能突出特色、惹眼、但不夸張費用為x元；

B、內(nèi)部大廳裝修風格以突出農(nóng)家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元；

C、廚房面積為40平方米，裝修強調(diào)排污、通風，費用為x元；

D、廁所兩個，男廁為1、5平方米，女廁為1平方米，要求通風，其他無特殊需求，裝修x元。

自己買材料，總共預料x萬元

4、辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預料6萬元

5、購買用具費用

A、3臺5P的空調(diào)，包廂4臺小1P空調(diào)，共x元（也可能運用中中央空調(diào)）；

B、十把吊扇或壁扇，共3000元；

C、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；

D、廚房用具，共4.5萬元；

E、桌凳，共5000元；

F、其他（請見清單），共計20xx元；

G、自動洗衣機1臺，1000元。

6、其他不行預料費用，20xx元

八、餐館裝修風格說明

1、門面裝修要求惹眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平。

2、大廳說明

A、桌凳運用原木色的大小八仙桌和長條凳子，或是運用外觀上比較牢固的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

B、墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的獨立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，運用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔軟，但桌面上的燈光要求光明。（這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準）

3、包廂裝修與大廳一樣。

4、其他無特殊要求。

九、人員配備

1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員。

2、包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員。

3、大廳：5個人，每四張臺1個。

4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換），店主1人。

十、運營費用明細

1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300M2共計600元/月。

2、排污費用：600元/月。

3、水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油20xx元/月。（短暫以此計算，假如燃油越多，說明生意越好）

4、人員費用

A、工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800x1+1400x2+14x1000=18800；

B、住宿伙食費用：住宿為20xx元/月，伙食費用以200元/人/月，共計18x200=3600元/月。

5、折舊費用。

6、原材料。

7、其他不行預知費用：1000元/月。

十一、菜品說明

1、堅持兩個特色

A、綠色健康食品；

B、xx地區(qū)的地道農(nóng)家風味，也許30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2、堅持推重出新

A、不斷推出新菜品，每月2個新菜品；

B、跟季節(jié)變更，及更換菜品。

3、消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人。

總體來講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的.價格，并取得比較高的利潤。

十二、干脆成本估計

干脆成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。

1、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本限制在50%。

2、中檔但一般湘菜館少見的，成本限制國40%以內(nèi)。

3、中檔常見成本限制在60%以內(nèi)。

4、低檔常見菜限制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。

以不變更菜品的質(zhì)量為前提來降低干脆成品。

十三、最終費用核算

1、開業(yè)費用（單位為元）

費用類別金額

租金

設(shè)計800

裝修

辦證費用

大電器選購

廚房用具

桌凳具5000

購買用具費用其他20xx

其他20xx

合計

2、每月底核算發(fā)生費用費用（單位為元）

人員費用

物業(yè)費用600

排污費用600

水電燃油6000

原料

其他20xx

房租

合計

3、須要打算資金

開業(yè)費用+兩個月的發(fā)生費用=x元。

4、生存營業(yè)額

生存營業(yè)為x元/月，相當于平均一天20xx元。

5、最低保本營業(yè)額

保存要加上店長費用（我的費用），折舊費用（5年計算），固定投資額與每月發(fā)生費用的銀行利率（以3%計算）x元/月。

十四、其他問題點

安排支配，租房要求房東供應(yīng)三個月的免租期，第一個月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件，其次個月打算裝修，第三個月打算好與開張相關(guān)的事宜。

創(chuàng)業(yè)項目策劃書模板10

項目名稱：

申請人：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話:

電子郵件:

提交日期：

摘要

請簡要敘述以下內(nèi)容：

1.項目基本狀況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進展。)

2.主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)驗。)

3.探討與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作狀況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入安排)

4.行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)

5.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬實行的措施。)

6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量限制)

7.財務(wù)安排(資金需求量、運用安排，擬出讓股份，將來三年的財務(wù)預料和投資者回報。)

一項目概況

項目名稱：

啟動時間：

打算注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展狀況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

組織機構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(打算經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(具體說明本項目的商業(yè)盈利模式。)

將來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)

二管理層

2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營銷負責人、主要財務(wù)負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)驗和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理閱歷和勝利案例。)

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將實行怎樣的激勵機制和嘉獎措施。)

三探討與開發(fā)

4.1項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點

4.1.2項目成熟性和牢靠性分析

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外狀況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所實行的措施。)

4.3后續(xù)研發(fā)安排：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或?qū)?年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4.4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的.資金總投入，安排再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。)

4.5技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備狀況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

4.6技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目實行那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的平安性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)

四行業(yè)及市場

5.1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些改變對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。)

5.2市場前景與預料：(全行業(yè)銷售發(fā)展預料并注明資料來源或依據(jù)。)

5.3目標市場：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面對的主要用戶種類進行具體說明。)

5.4主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的狀況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)

5.6swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威逼)

5.7銷售預料：(預料公司將來3年的銷售收入和市場份額)

五營銷策略

6.1價格策略：(銷售成本的構(gòu)成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施方法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素養(yǎng)良好的銷售隊伍的策略與方法,對銷售人員實行什么樣的激勵和約束機制)

六產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是托付加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料選購 及庫存管理等)

7.2生產(chǎn)人員配備及管理

七財務(wù)安排

9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參加者在公司中所占權(quán)益)

9.2資金用途和運用安排：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施安排，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

9.3投資回報：(說明中小企業(yè)融資后將來3-5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。)

9.4財務(wù)預料：(請供應(yīng)中小企業(yè)融資后將來3年項目預料的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預料數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

八風險及對策

11.1主要風險：(請具體說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場風險、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險、匯率風險、對項目關(guān)鍵人員依靠的風險等。)

11.2風險對策：(以上風險如存在，請說明限制和防范對策。)

創(chuàng)業(yè)項目策劃書模板11

一、執(zhí)行摘要:

在不少人心中，開花店是個不錯的職業(yè)，

一方面，每一天工作在充溢鮮花的環(huán)境里，心境很愉悅；另一方面，此刻人們對鮮花消費的水平提高了，逢年過節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也必需不錯。

從做生意的角度講，花店應(yīng)當算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子，簡潔的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的漂亮。小花店就能夠開張了。此刻不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調(diào)查，百余名學員幾乎有95%以上的人都準備開花店。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

可是，開花店并不是想象中那么簡單，終歸花是鮮活的東西，花店是一個充溢風險的行業(yè)?；◤囊毁I進時就要有損耗，假如生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可假如沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來看，當人們的物質(zhì)生活得到滿意后，對精神生活需求就會非常劇烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴大潛在消費人群，激發(fā)市場潛能，加強市場喧傳力度。

花店是漂亮幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。漂亮的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著完備，異樣是此刻。隨著人們的生活水平不斷地提高，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點綴?；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位。

二、花店情景：

名稱：夢花緣花店

廣告語：花來一份好心境

招牌：

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經(jīng)營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營活動，更要重視做人。

目標:有效的打通銷售渠道，以供應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝福和華蜜送到千家萬戶.帶給顧客完備與華蜜！

盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自我的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。

三、市場分析

我國花卉業(yè)從20世紀80年頭起先起步，90年頭進入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。異樣是近幾年，隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當?shù)氐囊豁椫еa(chǎn)業(yè)。參與99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現(xiàn)，并且主要是中國?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展。

2.SWOT

分析SWOT分析是指對企業(yè)的優(yōu)勢(strengths)劣勢weaknesses)機會(opportunities)威逼(threats)進行綜合分析與評估，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的一種方法。

(1)優(yōu)勢

鮮花成本低，凈利潤較高。鮮花價格走中低檔價格策略，與同類花店價格相比有較大幅度的降低從這一點上來說，我們有價格競爭優(yōu)勢。我們既有實體店又有網(wǎng)店，有了穩(wěn)定的客戶群后，顧客能夠干脆網(wǎng)上訂購，便利快捷。隨著網(wǎng)絡(luò)的快速，網(wǎng)上有相對多的消費群體。異樣是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的80后和90后。實體的花店市場就不必多說了，網(wǎng)上花店也有必需的優(yōu)勢。并且不論是在什么節(jié)日有一個鮮花需求量很大，我們存在著營銷優(yōu)勢、物流配送優(yōu)勢。

(2)劣勢

鮮花簡單枯萎，很難挽救，所以很多花卉必需丟掉。鮮花的價格有較強的季節(jié)性，異樣在節(jié)日價格浮動較大，由于資金驚慌，致使宣揚等市場促銷活動不到位，在必需程度上影響了知名度，目標受眾認知程度相對較低。簡言之，在節(jié)日的時候有許多人購買，但在平常時期，很難賣出。

(3)機會

我們的花店開設(shè)在高校城，有一群活力四射，崇尚特性與追求浪漫的消費群體。他們對于鮮花的意義解讀到位，尤其是在節(jié)假日，會有許多的學子會經(jīng)過鮮花來表達自我的情感。我們的網(wǎng)上鮮花價格與同類相比較低、花的種類豐富分類明確，簡單找到自我所需的花的種類。

(4)威逼

花店威逼與消費欲望減低，實體花店與虛擬網(wǎng)店暴增造成的沖擊，競爭力大！做廣告宣、傳之類的效果可能不明顯，消費者不能干脆看到、觸摸到花?？赡艹钟袘岩?、觀望看法。

3.市場細分與目標消費群選擇

(1)市場細分

市場細分，就是企業(yè)要依據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場(即全部用戶)劃分為若干具有某種相像特征的用戶群(即細分市場)，以便執(zhí)行目標市場營銷的戰(zhàn)略和策略。細分市場三類群體為，高校情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高，高校情侶能夠在簡便的消費中享受浪漫。年輕朋聚一族：高校正值年少輕狂，許多摯友間常常地聯(lián)絡(luò)、聚會，對于彼此之間間或送上一束鮮花，既溫情又親切。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦公室幻想產(chǎn)品，廣闊學子能夠在重要或平常的節(jié)假日時給尊愛的老師捧去一束鮮花，表達感恩之情。

(2)目標市場

對任何企業(yè)而言，并非全部的環(huán)境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營銷活動必定局限在必需的范圍內(nèi)，確定詳細的服務(wù)對象，即選定目標市場。企業(yè)選擇目標市場是在市場細分的基礎(chǔ)上進行的，經(jīng)過分析細分市場要求滿意的程度，去發(fā)覺那些尚未得到的滿意的需求，相應(yīng)確定打算為那些細分市場服務(wù)。我們花店現(xiàn)階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以高校生為主，他們理解和汲取新事物的本領(lǐng)強，追求時尚，崇尚特性。

㈡營銷策略分析

1.產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品介紹

花，是一種美的植物，無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它名貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給摯友的心里增加了無比的暖和，尤其是在社會快速發(fā)展的今日，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業(yè)開張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會，家居擺設(shè)，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影?；?，總是以不一樣的身份和不一樣的氣質(zhì)出此刻不一樣的場合，給人們增加諸多快樂。

(2)產(chǎn)品分類

主要分為：情人節(jié)鮮花、生日鮮花、老師節(jié)鮮花、慰問鮮花、祭祀鮮花、商務(wù)鮮花等。

①人節(jié)鮮花：

當代的眾多高校生追求時尚與浪漫，在情人節(jié)之際更是凸顯無疑，依據(jù)學生的浪漫心理，在情人節(jié)，這個獨特的節(jié)日里，鮮花的需求量比較大。

②生日鮮花：

每一天都有人生日，所以生日鮮花恒久也不會冷卻于市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性摯友，所以我們能夠針對女性來設(shè)計適合她們的生日鮮花。

③老師節(jié)到了，

給老師送一束鮮花，是很多學子表達感恩之情的最好也是最干脆的方式。送花是很有講究的，送不一樣的鮮花，你將向你的老師表達一種不一樣的含義，本店將會為不一樣學子的需求供應(yīng)更加細致的花種分類和介紹。

④慰問鮮花：

慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設(shè)計會給人一種有活力，暖和、進取的'感覺。

⑤祭祀鮮花：

祭祀鮮花的需求量也非常大，祭祀的人每一天都有，并且在現(xiàn)實當中的花店很少會有祭祀的花買，這種花主要以白色為主。此項分類主要是針對高校城周邊地區(qū)而言。

⑥商務(wù)鮮花：

這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。商務(wù)鮮花在高校生中購買較少，可是對于老師及周邊商務(wù)人員而言，還是有很大的市場的。

2、品牌

花店開設(shè)初始，我們便非常重視品牌。我們實行主副品牌策略，主品牌是風遞清香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達產(chǎn)品的優(yōu)點與特性形象，營造高雅的特性氛圍，傳播快捷，貼合目標市場消費者的消費須要。

3.定價策略

我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意，詳細將采納兩種定價策略：

4、對于數(shù)量較少的包裝，如：1支玫瑰一般裝，實行尾數(shù)定價法，如定為4.9元人民幣，主要滿意消費者求廉心理。對于數(shù)量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，實行整數(shù)定價法，21支定為29元，價格中包含祥瑞數(shù)字，目的是為了滿意消費者求名心理。

4.安排戰(zhàn)略

⑴公司地點

零售利潤在花卉業(yè)中可達50%-80%，零售利潤足以滿意一個月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度探討，