建筑企業(yè)施工投標(biāo)-投標(biāo)決策

投標(biāo)決策的概念投標(biāo)決策的影響因素投標(biāo)決策的內(nèi)容0102031投標(biāo)決策的概念一、什么是投標(biāo)決策投標(biāo)決策是指投標(biāo)人選擇、確定投標(biāo)目標(biāo)和確定投標(biāo)行動方案的過程。誠信投標(biāo)?公平競爭2投標(biāo)決策的影響因素二、投標(biāo)決策的影響因素主觀因素技術(shù)實(shí)力經(jīng)濟(jì)實(shí)力管理水平社會信譽(yù)客觀因素業(yè)主情況監(jiān)理情況競爭對手和競爭形勢法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)大小誠信投標(biāo)?公平競爭3投標(biāo)決策的內(nèi)容三、投標(biāo)決策的內(nèi)容是否投標(biāo)投標(biāo)策略報(bào)價(jià)技巧誠信投標(biāo)?公平競爭三、投標(biāo)決策的內(nèi)容（一）是否投標(biāo)需要占有大量信息1、項(xiàng)目招標(biāo)信息；2、招標(biāo)工程的基本情況；3、業(yè)主的信息（信譽(yù)、資金保障等）；4、市場信息；5、工程所在地的自然條件；6、競爭對手的情況；7、周邊社會風(fēng)俗、社會治安、公共部門的情況；8、法律法規(guī)；9、其他信息。誠信投標(biāo)?公平競爭三、投標(biāo)決策的內(nèi)容（一）是否投標(biāo)應(yīng)放棄投標(biāo)的情況1、工程資質(zhì)要求超過本企業(yè)資質(zhì)等級的；2、本企業(yè)業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營能力以外的項(xiàng)目；3、目前在建項(xiàng)目任務(wù)飽滿，而且招標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較大或盈利水平較低的項(xiàng)目；4、競爭激烈，且競爭對手各方面實(shí)力都超過本企業(yè)的項(xiàng)目；誠信投標(biāo)?公平競爭三、投標(biāo)決策的內(nèi)容（二）采用什么投標(biāo)策略投標(biāo)策略，是指投標(biāo)報(bào)價(jià)的指導(dǎo)方針投標(biāo)報(bào)價(jià)策略生存型競爭型盈利型誠信投標(biāo)?公平競爭三、投標(biāo)決策的內(nèi)容01生存型生存型策略是指投標(biāo)人的報(bào)價(jià)以克服生存危機(jī)為目的，可以少考慮利潤，甚至不考慮利潤而爭取中標(biāo)。適用范圍：①企業(yè)任務(wù)斷檔②分期建設(shè)工程中的一期工程誠信投標(biāo)?公平競爭三、投標(biāo)決策的內(nèi)容02競爭型競爭型策略是指投標(biāo)人的報(bào)價(jià)以競爭為手段，以開拓市場、低盈利為目標(biāo)，在精確計(jì)算自身成本、充分估計(jì)競爭對手報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，確定自己的報(bào)價(jià)。適用范圍：①風(fēng)險(xiǎn)小的工程；②分期建設(shè)的工程；③競爭激勵(lì)，無明顯優(yōu)勢；④風(fēng)險(xiǎn)可轉(zhuǎn)移誠信投標(biāo)?公平競爭三、投標(biāo)決策的內(nèi)容03盈利型盈利型策略，報(bào)價(jià)中的利潤較高。適用范圍：①風(fēng)險(xiǎn)大的工程；②有特殊要求的工程；③敵弱我強(qiáng)誠信投標(biāo)?公平競爭三、投標(biāo)決策的內(nèi)容（三）投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，是指投標(biāo)報(bào)價(jià)采取的爭取中標(biāo)和保證經(jīng)濟(jì)效益的具體方法。誠信投標(biāo)?公平競爭小結(jié)summary主觀因素客觀因