《商品的價(jià)格》課件

第十五章商品的價(jià)格1精選ppt第十五章商品的價(jià)格1精選ppt一、正確貫徹作價(jià)原則1、按照國際市場價(jià)格水平作價(jià)2、結(jié)合國別（地區(qū)）政策作價(jià)3、結(jié)合購銷意圖作價(jià)第一節(jié)價(jià)格的掌握2精選ppt一、正確貫徹作價(jià)原則1、按照國際市場價(jià)格水平作價(jià)第一節(jié)價(jià)格國際貿(mào)易中的商品的價(jià)格是由單價(jià)和總值構(gòu)成的，單價(jià)包括四個(gè)部分：計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語?？傊凳菃蝺r(jià)和數(shù)量的乘積。例：￡350PERM/TCIFLONDON。每公噸

350

英鎊

CIF倫敦二、出口商品價(jià)格構(gòu)成（一）單價(jià)的四個(gè)部分3精選ppt國際貿(mào)易中的商品的價(jià)格是由單價(jià)和總值構(gòu)成的，單價(jià)包括四個(gè)部分成本（cost）——出口商品的成本包括生產(chǎn)成本、加工成本和進(jìn)貨成本三種類型。費(fèi)用（expenses/charges）——出口商品的費(fèi)用包括國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用兩部分。預(yù)期利潤（expectedprofit）——在出口交易中，利潤對于出口商是極為重要的，因此，它是價(jià)格構(gòu)成中必不可少的。FOB價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤C(jī)FR價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤

+國外運(yùn)費(fèi)（F）=FOB價(jià)+FCIF價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤

+國外運(yùn)費(fèi)（F）+國外保險(xiǎn)費(fèi)（I）=FOB價(jià)+F+I=CFR價(jià)+I（二）FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語的構(gòu)成4精選ppt成本（cost）——出口商品的成本包括生產(chǎn)成本、加工成本和（三）價(jià)格術(shù)語之間的換算F0BCFRFCIFI5精選ppt（三）價(jià)格術(shù)語之間的換算F0B5精選ppt價(jià)格術(shù)語之間的換算CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)

FOB=CFR-運(yùn)費(fèi)CIF=CFR+CIF×（1＋投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率

=CFR÷[1－（1＋投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]CFR=CIF×

[1－（1＋投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]FOB=CIF-保險(xiǎn)費(fèi)-運(yùn)費(fèi)=CIF-CIF×（1＋投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率–運(yùn)費(fèi)

6精選ppt價(jià)格術(shù)語之間的換算CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)6精選ppt我方對外報(bào)價(jià)商品每公噸USD1200.00CFRSINGAPORE，外商要求改報(bào)CIFSINGAPORE，加一成投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.66%與0.34%，問我方應(yīng)報(bào)多少？7精選ppt我方對外報(bào)價(jià)商品每公噸USD1200.00CFRSINGCIF=CFR÷[1－（1＋投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]

=1200÷[1－（1＋10%）×（0.66%+0.34%）]=USD1213.358精選pptCIF=CFR÷[1－（1＋投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]8三、出口作價(jià)時(shí)要注意的問題（1）要考慮商品的質(zhì)量和檔次（2）要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件（3）要考慮運(yùn)輸距離（4）要考慮季節(jié)性需求的變化（5）要考慮成交數(shù)量（6）要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)輸距離遠(yuǎn)近影響運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、開支，是商品價(jià)格的組成部分。9精選ppt三、出口作價(jià)時(shí)要注意的問題（1）要考慮商品的質(zhì)量和檔次9精選退稅收入

=出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅）÷（1+增值稅率）×退稅率四、出口換匯成本出口銷售外匯凈收入（美元）出口總成本（人民幣）出口商品換匯成本=——————————————出口總成本（退稅后）=出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用–出口退稅收入定額費(fèi)用

=出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅）×費(fèi)用定額率分析：出口換匯成本<外匯牌價(jià)說明盈利10精選ppt退稅收入=出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅）÷（1+增值稅率）×運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)噸是重量噸和尺碼噸的統(tǒng)稱。重量噸是按毛重計(jì)算，以每公噸、每長噸或每短噸為計(jì)算運(yùn)費(fèi)的單位，用“W”表示。尺碼噸是按體積計(jì)算，以每立方米或40立方英尺為1尺碼噸，用“M”表示。這里的“噸”只是一個(gè)計(jì)費(fèi)標(biāo)志，這個(gè)計(jì)費(fèi)噸有時(shí)是質(zhì)量單位，有時(shí)是體積單位，而不是特指質(zhì)量單位?；鶞?zhǔn)計(jì)費(fèi)噸為：1質(zhì)量噸=1立方米質(zhì)量和體積哪個(gè)大按哪個(gè)計(jì)費(fèi)：若貨物1質(zhì)量噸不足1立方米，按一質(zhì)量噸計(jì)費(fèi)，若貨物1立方米不足1質(zhì)量噸，按一立方米計(jì)費(fèi)，1立方米和1質(zhì)量噸都叫1計(jì)費(fèi)噸。11精選ppt運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)噸是重量噸和尺碼噸的統(tǒng)稱。重量噸是按毛重計(jì)算，以每例：我某公司出口工藝品一批人民幣收購價(jià)30萬元，每件30元，共10000件，國內(nèi)其它費(fèi)用：￥8000元。預(yù)期利潤10%。運(yùn)費(fèi)：10件/CTN

1000箱，箱規(guī)：25Ｘ56Ｘ32，GW：32KGNW:30KG到歐洲每運(yùn)費(fèi)噸120美元，按W/M計(jì)費(fèi)。40’貨柜到歐洲價(jià)格USD3500.保費(fèi)：按發(fā)票金額10%投保一切險(xiǎn)，保費(fèi)率在0.8%，對外銷售價(jià)USD4.95/PCCIFLondon。試按集裝箱運(yùn)輸和按件雜貨分別計(jì)算計(jì)算該筆交易的出口換匯成本。12精選ppt例：我某公司出口工藝品一批人民幣收購價(jià)30萬元，每件30元，五、出口商品盈虧率出口盈虧率：是指出口盈虧額與出口總成本的比例，出口盈虧額是指出口銷售的人民幣與出口總成本的差額，如果差額是正數(shù)，為盈余。如果是負(fù)數(shù)，就是虧損。

出口盈虧率

=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）/出口總成本*100%13精選ppt五、出口商品盈虧率出口盈虧率：是指出口盈虧額與出口總成本的比計(jì)算：某商品出口總成本為68000元人民幣，出口后，外匯凈收入為8400美元，如果當(dāng)時(shí)中國銀行的外匯牌價(jià)為100美元合人民幣850元，計(jì)算該筆出口的換匯成本和盈虧率。14精選ppt計(jì)算：某商品出口總成本為68000元人民幣，出口后，外匯凈收六、出口創(chuàng)匯率：（外匯增值率）出口創(chuàng)匯率的概念：出口成品外匯凈收入減去原料外匯成本與原料外匯成本的比率。用于進(jìn)料加工，來料加工計(jì)算外匯增值率。出口商品創(chuàng)匯率（外匯增值率）＝（出口商品外匯凈收入－原料外匯成本）／原料外匯成本Ｘ100%15精選ppt六、出口創(chuàng)匯率：（外匯增值率）15精選ppt例我國某外貿(mào)公司用CIF貿(mào)易術(shù)語進(jìn)口布料100000美元，加工成成衣20000件，每件USD9/PCCIFHAMBURG，已知出口運(yùn)費(fèi)共計(jì)8000美元，保費(fèi)共計(jì)2000美元，求該商品的出口創(chuàng)匯率。16精選ppt例我國某外貿(mào)公司用CIF貿(mào)易術(shù)語進(jìn)口布料100000美元，加第二節(jié)實(shí)際業(yè)務(wù)出口報(bào)價(jià)核算成本核算

一般來說，我們掌握的成本是采購成本或含稅成本，即包含增殖稅。但很多國家為了降低出口商品的成本，增強(qiáng)其商品在國際市場的競爭能力，往往對出口商品采取增值稅全部或部分退往的做法。在實(shí)施出口退稅制度的情況下，在核算出口商品價(jià)格時(shí)，就應(yīng)該將含稅的采購成本中的稅收部分根據(jù)出口退稅比率予以扣除，從而得出實(shí)際成本（或稱為實(shí)際進(jìn)貨成本）。

17精選ppt第二節(jié)實(shí)際業(yè)務(wù)出口報(bào)價(jià)核算成本核算

一般來說，我們掌握的計(jì)算公式：1、實(shí)際成本=購貨成本－出口退稅額

2、購貨成本=貨價(jià)+增殖稅額=貨價(jià)+貨價(jià)×增值稅率=貨價(jià)×（1+增值稅率）3、出口退稅額=貨價(jià)×出口退稅率其中：購貨成本又稱為進(jìn)貨成本、含稅成本18精選ppt計(jì)算公式：1、實(shí)際成本=購貨成本－出口退稅額18精選貨價(jià)=購貨成本/（1+增值稅率）

出口退稅額=貨價(jià)×出口退稅率=購貨成本/（1+增值稅率）×出口退稅率所以：實(shí)際成本＝購貨成本－購貨成本×出口退稅率/（1+增值稅率）＝購貨成本×[１－出口退稅率/（1+增值稅率）]19精選ppt貨價(jià)=購貨成本/（1+增值稅率）19精選ppt例1：我外貿(mào)公司出口一批運(yùn)動(dòng)鞋到美國，每雙運(yùn)動(dòng)鞋向工廠的收購價(jià)50元人民幣（也稱含稅價(jià)）已知運(yùn)動(dòng)鞋國家的退稅率為13%，外貿(mào)公司的費(fèi)用為5%，公司的預(yù)期利潤為10%，中行外匯牌價(jià)為USD1=6.82元人民幣，試計(jì)算該筆交易的FOB報(bào)價(jià)為多少？20精選ppt例1：我外貿(mào)公司出口一批運(yùn)動(dòng)鞋到美國，每雙運(yùn)動(dòng)鞋向工廠的收購例2：某公司出口運(yùn)動(dòng)鞋10000雙，每雙運(yùn)動(dòng)鞋購進(jìn)價(jià)為人民幣70元（含稅），出口退稅率為11%，公司定額費(fèi)用為5%，對外出口價(jià)為USD9.68/雙CIFNewYork，其中運(yùn)費(fèi)4350美元，保費(fèi)1100美元，試計(jì)算該筆交易的出口換匯成本是多少？21精選ppt例2：某公司出口運(yùn)動(dòng)鞋10000雙，每雙運(yùn)動(dòng)鞋購進(jìn)價(jià)為人民幣二、出口報(bào)價(jià)核算掌握出口換匯成本是我們核算進(jìn)出口報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)，在和工廠商定好采購價(jià)后，根據(jù)商品的退稅率計(jì)算出我公司的實(shí)際成本，據(jù)此即可計(jì)算對外報(bào)價(jià)。

FOB=（實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤）/外匯買入價(jià)CFR=（實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤）/外匯買入價(jià)CIF=（實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤）/外匯買入價(jià)22精選ppt二、出口報(bào)價(jià)核算掌握出口換匯成本是我們核算進(jìn)出口報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)，例我國某外貿(mào)公司出口英國雨衣一批，裝以20英尺集裝箱，我公司向工廠收購雨衣，采購價(jià)（含稅價(jià)）為每件人民幣50元，出口退稅稅率為9%，公司定額費(fèi)率為5%，公司預(yù)期利潤率為10%，20英尺集裝箱到英國倫敦包箱費(fèi)為USD2200，每40件裝一紙箱，箱規(guī)：46×38×26，G.W.：36kg，N.W.：20kg。買方要求加一成投保一切險(xiǎn)，保費(fèi)率為0.6%，中行外匯牌價(jià)為1美元=￥6.82（買入價(jià)）?？蛻魝蚪馂?%。我公司按10%利潤對英商報(bào)價(jià)CIFc3London。23精選ppt例我國某外貿(mào)公司出口英國雨衣一批，裝以20英尺集裝箱，我公司出口報(bào)價(jià)練習(xí)商品名稱：陶瓷茶具商品概況：Packing:1set/cartonCartonsize:40cm*32cm*36cmgross/netweight:20/14kgssupplyingprice:RMB152/set24精選ppt出口報(bào)價(jià)練習(xí)商品名稱：陶瓷茶具24精選ppt報(bào)價(jià)資料：1、17%的增值稅，出口退稅率為9%2、國內(nèi)費(fèi)用，即出口一個(gè)20英尺集裝箱的費(fèi)用包括運(yùn)雜費(fèi)800元，商檢費(fèi)150元，報(bào)關(guān)費(fèi)50元，港區(qū)港雜費(fèi)650元，公司業(yè)務(wù)費(fèi)1200元，其他費(fèi)用900元3、海洋運(yùn)費(fèi)，一個(gè)20英尺集裝箱的包廂費(fèi)率為1750美元4、CIF成交金額加一成投保水漬險(xiǎn)、碰損破碎險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，費(fèi)率分別為：0.5%、0.3%和0.16%5、客戶傭金：成交價(jià)的5%，報(bào)價(jià)利潤：報(bào)價(jià)的10%6、匯率為：6.5元人民幣換1美元分別報(bào)出該陶瓷茶具出口的FOB、CFR和CIF的美元單價(jià)。25精選ppt報(bào)價(jià)資料：1、17%的增值稅，出口退稅率為9%25精選ppt三、出口還價(jià)核算利潤額=銷售收入+退稅收入-采購成本-出口運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-客戶傭金-國內(nèi)費(fèi)用因?yàn)閷?shí)際成本=采購成本-退稅收入所以也可表述為：利潤額=銷售收入-實(shí)際成本-出口運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-客戶傭金-國內(nèi)費(fèi)用采購成本=銷售收入-公司利潤-保險(xiǎn)費(fèi)-客戶傭金-國內(nèi)費(fèi)用-國外運(yùn)費(fèi)+退稅收入26精選ppt三、出口還價(jià)核算利潤額=銷售收入+退稅收入-采購成本-出口對方還價(jià)情況如下：USD30.00persetCIFC5Toronto27精選ppt對方還價(jià)情況如下：27精選ppt根據(jù)客戶提出的還價(jià)，請核算：（1）該公司出口陶瓷餐具可以獲利多少元人民幣（以一個(gè)20英尺集裝箱為計(jì)算單位）？經(jīng)還價(jià)后公司餐具的出口利潤率又是多少？（2）如果海運(yùn)集裝箱包廂費(fèi)率下調(diào)10%，采購成本（含稅）可望每套降價(jià)8元的話，餐具的利潤額為多少元人民幣？利潤率為多少？（3）在出口運(yùn)價(jià)不變、公司利潤率調(diào)整為8%的情況下，該公司應(yīng)掌握陶瓷餐具的國內(nèi)采購價(jià)格為每套多少元人民幣？28精選ppt根據(jù)客戶提出的還價(jià)，請核算：（1）該公司出口陶瓷餐具可以獲利第三節(jié)作價(jià)辦法一、固定價(jià)格(FixedPrice)二、暫不固定價(jià)（非固定價(jià)格）(UnfixedPrice)三、部分固定價(jià)格，部分暫不定價(jià)四、暫定價(jià)格五、滑動(dòng)價(jià)格（價(jià)格調(diào)整條款）29精選ppt第三節(jié)作價(jià)辦法一、固定價(jià)格(FixedPrice)29精采用“暫不固定價(jià)”時(shí)需注意：（1）明確規(guī)定時(shí)間和定價(jià)方法；（2）在裝船月份前30天，按提單日期的國際市場價(jià)格作價(jià)；（3）只規(guī)定作價(jià)時(shí)間。30精選ppt采用“暫不固定價(jià)”時(shí)需注意：（1）明確規(guī)定時(shí)間和定價(jià)方法；3（一）含義傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報(bào)酬。

傭金的表示方法：

（1）文字規(guī)定：每公噸200美元CIF倫敦，包括2%傭金。（2）在貿(mào)易術(shù)語上表示

：CIFC2SanFrancisco(3)絕對數(shù)表示：每公噸付傭金25美元。一、傭金第四節(jié)傭金和折扣31精選ppt（一）含義一、傭金第四節(jié)傭金和折扣31精選ppt（二）傭金的計(jì)算與支付方法。以買賣雙方的成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算傭金；以FO