企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)課件

企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬

主講人：高峻峰聯(lián)系電話：E-mail:企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬

主講人：高峻峰聯(lián)系電話：企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演1體驗(yàn)式培訓(xùn)的特點(diǎn)體驗(yàn)分享提升應(yīng)用企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)體驗(yàn)式培訓(xùn)的特點(diǎn)體驗(yàn)分享提升應(yīng)用企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IF2培訓(xùn)目標(biāo)意識(shí)自己在公司經(jīng)營(yíng)管理上的問(wèn)題

(理念誤區(qū)/做法)掌握有效經(jīng)營(yíng)的工具掌握避免經(jīng)營(yíng)陷阱的方法企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)培訓(xùn)目標(biāo)意識(shí)自己在公司經(jīng)營(yíng)管理上的問(wèn)題企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材3積極學(xué)習(xí)積極參與鼓勵(lì)搶答認(rèn)真思考——揭示要點(diǎn)小組活動(dòng)打分手機(jī)控制企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)積極學(xué)習(xí)積極參與手機(jī)控制企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)4

游戲規(guī)則團(tuán)隊(duì)為核心守時(shí)請(qǐng)不要隨意外出企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)游戲規(guī)則團(tuán)隊(duì)為核心守時(shí)請(qǐng)不要隨意外出企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材5小組活動(dòng)

起公司名稱,Logo

討論對(duì)課程的期望 你認(rèn)為公司經(jīng)營(yíng)管理上的主要問(wèn)題是什么?

最重要的/最難的?企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)小組活動(dòng) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)61實(shí)戰(zhàn)演練的目的2實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作3初始年份講解4實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解5企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練6實(shí)戰(zhàn)演練總評(píng)培訓(xùn)框架企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)1實(shí)戰(zhàn)演練的目的2實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作3初始年份講解4實(shí)戰(zhàn)演練7企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本流程-管理一家企業(yè)就是管理資本周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略決策客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫(kù)存生產(chǎn)采購(gòu)供應(yīng)商庫(kù)存產(chǎn)品需求產(chǎn)品物料物料物料銷售訂單或預(yù)測(cè)計(jì)劃計(jì)劃需求訂貨技術(shù)要求設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝產(chǎn)品財(cái)務(wù)應(yīng)付帳款應(yīng)收帳款企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本流程-管理一家企業(yè)就是管理資本周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略決策客戶8角色介紹公司的幾個(gè)角色：總裁CEO－戰(zhàn)略決策生產(chǎn)采購(gòu)－產(chǎn)品生產(chǎn)\原料采購(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)－市場(chǎng)與銷售財(cái)務(wù)總監(jiān)－資金規(guī)劃財(cái)務(wù)經(jīng)理－記帳\報(bào)表總裁助理-協(xié)調(diào)各部門及現(xiàn)場(chǎng)控制課程開(kāi)展中的注意事項(xiàng)：1、角色互換2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作3、親自親為4、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)角色介紹公司的幾個(gè)角色：管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IF9座位安排財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)CEO財(cái)務(wù)區(qū)生產(chǎn)區(qū)銷售區(qū)費(fèi)用計(jì)提企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)座位安排財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)CEO財(cái)務(wù)區(qū)生產(chǎn)區(qū)銷售區(qū)費(fèi)用10企業(yè)背景介紹企業(yè)現(xiàn)狀：本地企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好產(chǎn)品技術(shù)含量低原管理層在技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面保守成本/單位低自動(dòng)化高自動(dòng)化時(shí)間數(shù)量市場(chǎng)區(qū)域本地國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際Beryl:綠寶石；Crystal:水晶；Ruby:紅寶石；Sapphire:藍(lán)寶石企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)企業(yè)背景介紹企業(yè)現(xiàn)狀：成本/單位低自動(dòng)化高自動(dòng)化時(shí)間數(shù)量市場(chǎng)11產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)產(chǎn)品基本情況描述Beryl產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來(lái)將會(huì)逐漸下降Crystal產(chǎn)品是Beryl的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。Ruby、Sapphire為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。BerylCrystal銷售額時(shí)間SapphirerubyBeryl:綠寶石；Crystal:水晶；Ruby:紅寶石；Sapphire:藍(lán)寶石Beryl:Crystal:RubySapphire企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)產(chǎn)品基本情況描述Beryl產(chǎn)品由于技術(shù)水平121實(shí)戰(zhàn)演練的目的2實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作3初始年份講解4實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解5企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練6實(shí)戰(zhàn)演練總評(píng)Agenda企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)1實(shí)戰(zhàn)演練的目的2實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作3初始年份講解4實(shí)戰(zhàn)演練13現(xiàn)金、應(yīng)收款與設(shè)備價(jià)值現(xiàn)金24M應(yīng)收款(現(xiàn)金)14M在制品(籌碼+現(xiàn)金)：6M生產(chǎn)線1(手工)：生產(chǎn)線2(手工)：生產(chǎn)線3(手工)：生產(chǎn)線4(半自動(dòng))：成品：(籌碼+現(xiàn)金)Beryl:6M(籌碼和現(xiàn)金各3個(gè)放在倉(cāng)庫(kù))原材料(籌碼)：M1:2M(2個(gè))原料訂單(籌碼)：2個(gè)擁有廠房A(籌碼)，價(jià)值40M機(jī)器和設(shè)備現(xiàn)有價(jià)值(現(xiàn)金)12M短期貸款(籌碼)：3Q,4Q各13M起始年?duì)顟B(tài)2Q,3Q各7M4Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q4Q企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)現(xiàn)金、應(yīng)收款與設(shè)備價(jià)值起始年?duì)顟B(tài)2Q,3Q各7M4Q3Q214起始年的財(cái)務(wù)狀態(tài)項(xiàng)目去年一、銷售收入40

減：成本17二、毛利23

減：綜合費(fèi)用8

折舊4

財(cái)務(wù)凈損益1三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)10

加：營(yíng)業(yè)外凈收益0四、利潤(rùn)總額10

減：所得稅3五、凈利潤(rùn)7資產(chǎn)年初數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：

現(xiàn)金2414

應(yīng)收帳款

原材料2

產(chǎn)成品6

在制品6流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)52固定資產(chǎn)：

土地建筑凈值40

機(jī)器設(shè)備凈值12

在建工程0固定資產(chǎn)合計(jì)52資產(chǎn)總計(jì)104負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)負(fù)債：

短期負(fù)債26

應(yīng)付帳款0

應(yīng)交稅金3

長(zhǎng)期負(fù)債

負(fù)債合計(jì)29所有者權(quán)益：

股東資本64

以前年度利潤(rùn)4

當(dāng)年凈利潤(rùn)7所有者權(quán)益合計(jì)75負(fù)債及權(quán)益總計(jì)104損益表

單位：百萬(wàn)資產(chǎn)負(fù)債表

單位：百萬(wàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)起始年的財(cái)務(wù)狀態(tài)項(xiàng)目去年一、銷售收入40減：成本1715起始年的訂單市場(chǎng)：本地產(chǎn)品：Beryl帳期：1Q交貨期：-單價(jià)：6訂單數(shù)量：6訂單銷售額：36訂單成本：12毛利：24Beryl(Y0,本地)6×6M=36M帳期:1Q交貨:Q3企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)起始年的訂單市場(chǎng)：本地Beryl(Y016支付應(yīng)付稅-廣告投入-貼現(xiàn)費(fèi)用-短期貸款及利息+20-14-14應(yīng)付款到期支付-采購(gòu)原料/成品支付現(xiàn)金-變賣生產(chǎn)線/變賣原料+生產(chǎn)線投資/變更生產(chǎn)線-發(fā)工人工資-1111研發(fā)投資-應(yīng)收款到期++7+7+36支付管理費(fèi)-長(zhǎng)期貸款及利息支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)-支付租金/購(gòu)買廠房-新市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO認(rèn)證投資-

收入總計(jì)

支出總計(jì)

現(xiàn)金流量★3

★★2

★★★★★1★2★★★★★1★2★★★★1★★★★★2★★★1★4★★每年任務(wù)清單現(xiàn)金收支明細(xì)╳

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★實(shí)際模擬訓(xùn)練支付應(yīng)付稅支付廣告費(fèi)登記銷售訂單更新短貸/支付利息/獲得新貸款/貼現(xiàn)更新應(yīng)付款接受并支付已訂原料下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)生產(chǎn)線調(diào)整/購(gòu)買新設(shè)備開(kāi)始新生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)投資更新應(yīng)收款交貨給客戶支付行政管理費(fèi)更新長(zhǎng)期貸款/支付利息/獲得新貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購(gòu)買廠房計(jì)提折舊新市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO認(rèn)證投資企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)支付應(yīng)付稅-廣告投入-貼現(xiàn)費(fèi)用-短期貸款及利息+20-14-17資產(chǎn)負(fù)債表高利貸屬于短期負(fù)債與上一年度相同歷年利潤(rùn)的累積來(lái)源于損益表總資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益資產(chǎn)年初數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：

現(xiàn)金__

應(yīng)收帳款__

原材料__

產(chǎn)成品__

在制品__流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)__固定資產(chǎn)：

土地建筑凈值__

機(jī)器設(shè)備凈值__

在建工程__固定資產(chǎn)合計(jì)__資產(chǎn)總計(jì)__負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)負(fù)債：

短期負(fù)債__

應(yīng)付帳款__

應(yīng)交稅金__

長(zhǎng)期負(fù)債__

負(fù)債合計(jì)__所有者權(quán)益：

股東資本__

以前年度利潤(rùn)__

當(dāng)年凈利潤(rùn)__所有者權(quán)益合計(jì)__負(fù)債及權(quán)益總計(jì)__企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)資產(chǎn)負(fù)債表高利貸屬于短期負(fù)債與上一年度相同歷年利潤(rùn)的累積來(lái)源18損益表包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)、廣告費(fèi)、行政管理費(fèi)、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、ISO認(rèn)證等利息、貼現(xiàn)等費(fèi)用變賣設(shè)備、原材料等的凈利潤(rùn)；延期交貨等的罰金贏利時(shí)，按當(dāng)年利潤(rùn)的25%計(jì)算，下一年初交納;當(dāng)企業(yè)彌補(bǔ)歷年虧損而贏利之后，所得稅的計(jì)算方法:(稅前利潤(rùn)+(前五年凈利潤(rùn)之和))×25%項(xiàng)目

去年一、銷售收入

減：成本二、毛利

減：綜合費(fèi)用__

折舊__

財(cái)務(wù)凈損益__三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)__

加：營(yíng)業(yè)外凈收益__四、利潤(rùn)總額__

減：所得稅__五、凈利潤(rùn)__如果高價(jià)購(gòu)入原材料,應(yīng)記入此處企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)損益表包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)、廣告費(fèi)、行政管理費(fèi)、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)、生產(chǎn)線190年初0年末一、銷售收入36

減：成本12二、毛利24

減：綜合費(fèi)用8

折舊3財(cái)務(wù)凈損益2三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)加：營(yíng)業(yè)外凈收益0四、利潤(rùn)總額11減：所得稅3五、凈利潤(rùn)8資產(chǎn)0年初0年末負(fù)債+權(quán)益0年初0年末流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債

現(xiàn)金40

短期負(fù)債20應(yīng)收款0

應(yīng)付款0

原料3

應(yīng)交稅3

產(chǎn)成品6

長(zhǎng)期負(fù)債

在制品8負(fù)債合計(jì)23流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)57固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益

土地和建筑40

股東資本64

機(jī)器和設(shè)備9

以前年度利潤(rùn)11

在建工程

當(dāng)年凈利潤(rùn)8固定資產(chǎn)合計(jì)49所有者權(quán)益83資產(chǎn)總計(jì)106負(fù)債+權(quán)益106損益表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)起始年末的財(cái)務(wù)狀態(tài)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)0年初0年末一、銷售收入36減：成本12二、毛利220討論游戲規(guī)則（半小時(shí)……）我的角色和職責(zé)是什么?規(guī)則有哪些?能否運(yùn)用這些規(guī)則為經(jīng)營(yíng)服務(wù)?企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)討論游戲規(guī)則（半小時(shí)……）我的角色和職責(zé)是什么?企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)21運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹1、訂單交貨規(guī)則普通訂單：按季度生產(chǎn)，按規(guī)定的交貨期交貨無(wú)法按時(shí)交貨：每過(guò)一個(gè)季度，按訂單金額1/10罰款。取消訂單按訂單金額罰30%。交貨后，按訂單上的帳期放入應(yīng)收帳款對(duì)應(yīng)季度Beryl(Y1,本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帳期:現(xiàn)金交貨:Q1企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹1、訂單交貨規(guī)則普通訂單：按季度生產(chǎn)，按規(guī)定的交224、訂單爭(zhēng)取規(guī)則市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則：第一年按照競(jìng)標(biāo)金額排定，金額相同時(shí)由投標(biāo)時(shí)間決定先后順序。第二年起，按照競(jìng)標(biāo)金額排定選單順序當(dāng)兩組本年市場(chǎng)投入相同時(shí)，根據(jù)上一年銷售金額決定先后順序當(dāng)兩組本年市場(chǎng)投入相同，上年銷量也相同，由投標(biāo)時(shí)間決定先后順序訂單不能轉(zhuǎn)讓，但可以購(gòu)買對(duì)方加工好的產(chǎn)品，前提是對(duì)方有此產(chǎn)品的技術(shù)。不允許購(gòu)買對(duì)方下一個(gè)季度才完工的產(chǎn)品。委托加工價(jià)格不能低于產(chǎn)品直接成本，帳期自行商定。第一年國(guó)內(nèi)年度市場(chǎng)類別BerylCrystalRubySapphire本地區(qū)域亞洲國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)4、訂單爭(zhēng)取規(guī)則市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則：訂單不能轉(zhuǎn)讓，但可以購(gòu)買對(duì)方加236、貸款規(guī)則短期貸款：每年利息5%，到期還本+利息，期限為4Q。注意：任何低于1M的利息尾數(shù)均按1M計(jì)算。長(zhǎng)期貸款：年利息10%，長(zhǎng)期貸款每年末支付利息，到期還款+利息，最長(zhǎng)4Y。注意：任何低于1M的利息尾數(shù)均按1M計(jì)算，不可以展期。貸款總額(長(zhǎng)期貸款＋短期貸款)<=所有者權(quán)益×2；當(dāng)出現(xiàn)貸款總額大于所有者權(quán)益兩倍時(shí)，銀行不僅不再發(fā)放新的貸款，還將催還已有貸款，直到符合貸款條件為止。高利貸：年利息20%，到期還本+利息，最長(zhǎng)4Q；注意：任何低于1M的利息尾數(shù)均按1M計(jì)算.貼現(xiàn)：按盤面規(guī)則。企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)6、貸款規(guī)則短期貸款：每年利息5%，到期還本+利息，期限為424運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹9、原材料采購(gòu)規(guī)則采購(gòu)提前期：M1:1Q,M2:1Q，M3:2Q,M4:2Q原材料變賣給銀行，按原值1/2處理組之間可相互轉(zhuǎn)讓原材料，轉(zhuǎn)讓價(jià)不能低于原值1/2，帳期自行商定。原料采購(gòu)賬期<=4個(gè)現(xiàn)金5-8個(gè)1Q9-12個(gè)2Q13-16個(gè)3Q>=17個(gè)4Q企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹9、原材料采購(gòu)規(guī)則原料采購(gòu)賬期<=4個(gè)現(xiàn)金5-82511、生產(chǎn)線建設(shè)、更改等規(guī)則生產(chǎn)線出售殘值手工線1M半自動(dòng)3M全自動(dòng)6M柔性線10M生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，必須在生產(chǎn)線上方標(biāo)識(shí)。生產(chǎn)線上有在制品時(shí)不允許轉(zhuǎn)產(chǎn)設(shè)備變賣，年末不考慮維護(hù)費(fèi)。RubySapphire柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)11、生產(chǎn)線建設(shè)、更改等規(guī)則生產(chǎn)線出售殘值手工線1M半自動(dòng)326運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹12、廠房購(gòu)買/租用規(guī)則廠房購(gòu)價(jià)租金售價(jià)容量A40M6M/年40M（2Q）4條生產(chǎn)線B30M4M/年30M（2Q）3條生產(chǎn)線C15M2M/年15M（1Q）1條生產(chǎn)線廠房出售，應(yīng)收帳款期4Q.廠房不計(jì)提折舊。

廠房?jī)r(jià)值企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹12、廠房購(gòu)買/租用規(guī)則廠房購(gòu)價(jià)租金售價(jià)容量A427綜合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：總成績(jī)＝所有者權(quán)益×（1＋企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100）

企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)綜合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：總成績(jī)＝所有者權(quán)益×（1＋企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?128規(guī)則強(qiáng)調(diào)1、財(cái)務(wù)報(bào)表必須真實(shí)。故意做假帳者將取消全組經(jīng)營(yíng)資格。2、必須按照規(guī)則運(yùn)作，每一次違規(guī)，處以2M的罰款。3、貸款必須和銀行協(xié)商，不能私自貸款，或延長(zhǎng)貸款期限。4、必須按照操作順序進(jìn)行，不能私自修改順序。5、原材料采購(gòu)、成品擺放必須按照位置，不能混用。6、每年度末提交報(bào)表，如果未按時(shí)提交，強(qiáng)行平帳：2M/次7、所有罰款記入下一年的現(xiàn)金流量表“支出”項(xiàng)的“其他”一欄。8、可以在中途暫?；蛲Ｖ箤?duì)某個(gè)項(xiàng)目或生產(chǎn)線的投資，但已經(jīng)付出的錢不能收回。9、當(dāng)所有者權(quán)益為負(fù)數(shù)時(shí)，表示企業(yè)破產(chǎn)！管理團(tuán)隊(duì)做好準(zhǔn)備，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)規(guī)則強(qiáng)調(diào)1、財(cái)務(wù)報(bào)表必須真實(shí)。故意做假帳者將取消全組經(jīng)營(yíng)資格291實(shí)戰(zhàn)演練的目的2實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作3實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解4初始年份講解5企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練6實(shí)戰(zhàn)演練總評(píng)Agenda企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)1實(shí)戰(zhàn)演練的目的2實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作3實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解4初30企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略(產(chǎn)品、營(yíng)銷、生產(chǎn))運(yùn)營(yíng)管理第一年：討論如何競(jìng)標(biāo)（一小時(shí)……)企業(yè)目標(biāo)：是追隨者還是領(lǐng)導(dǎo)者？如何實(shí)施：投多少?gòu)V告費(fèi)？在產(chǎn)品、市場(chǎng)、設(shè)備方面如何投資？市場(chǎng)容量均價(jià)趨勢(shì)關(guān)注:企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理第一年：討論如何競(jìng)標(biāo)（一小時(shí)……)市31業(yè)績(jī)盤點(diǎn)廣告費(fèi)排名：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入排名：凈利潤(rùn)排名：企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)業(yè)績(jī)盤點(diǎn)廣告費(fèi)排名：企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)32第一年討論主題：您是否陷入了廣告陷阱？廣告費(fèi)用投多少才合適？投多了，你有沒(méi)有計(jì)算能拿到多少訂單？能獲得多少利潤(rùn)？投少了，你有沒(méi)有考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略？計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)空間？企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)第一年討論主題：您是否陷入了廣告陷阱？廣告費(fèi)用投多少才合適？33坦白抗拒坦白抗拒A8年8年20年1年釋放回家20年1年釋放回家理性競(jìng)爭(zhēng)的困境：囚徒困境B企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)坦白抗拒坦白抗拒A8年8年20年1年釋放回家20年1年釋放回34理性競(jìng)爭(zhēng)的困境：囚徒困境多投少投公司二多投少投公司一平分訂單，但虧損平分訂單，但虧損可能沒(méi)有訂單更虧損可能平分訂單，都獲利獲更多訂單，獲利加大可能沒(méi)有訂單，更虧損可能平分訂單，都獲利獲更多訂單，獲利加大企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)理性競(jìng)爭(zhēng)的困境：囚徒困境多投少投公司二多投少投公司一平分訂單35案例：廣告瘋狂的代價(jià)秦池酒業(yè)的教訓(xùn)靠廣告轟炸能否幫助企業(yè)的長(zhǎng)久成長(zhǎng)？成也廣告，敗也廣告：您是否陷入廣告陷阱？企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)案例：廣告瘋狂的代價(jià)秦池酒業(yè)的教訓(xùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(I36廣告競(jìng)爭(zhēng)策略：先謀后動(dòng)你考慮了這些關(guān)鍵指標(biāo)嗎？預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：預(yù)計(jì)獲得訂單量/市場(chǎng)總?cè)萘款A(yù)計(jì)訂單完成率：預(yù)計(jì)獲得訂單量/生產(chǎn)能力廣告營(yíng)收比排名：訂單總額/廣告投入廣告利潤(rùn)比排名：毛利潤(rùn)/廣告投入企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)廣告競(jìng)爭(zhēng)策略：先謀后動(dòng)你考慮了這些關(guān)鍵指標(biāo)嗎？企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演37怎樣走出陷阱——產(chǎn)品定位波士頓矩陣市場(chǎng)增長(zhǎng)率毛利潤(rùn)低高高低企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)怎樣走出陷阱——產(chǎn)品定位波士頓矩陣市場(chǎng)增長(zhǎng)率毛利潤(rùn)低高高低企38第一年回顧體會(huì)與收獲：______________________________________________________________________________計(jì)劃：_________________________________________________________________________________企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)第一年回顧體會(huì)與收獲：企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)39企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略(產(chǎn)品、營(yíng)銷、生產(chǎn))運(yùn)營(yíng)管理第二年：討論如何進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃……階段目標(biāo)：怎樣讓生產(chǎn)線產(chǎn)能最大化？如何實(shí)施：計(jì)算各條生產(chǎn)線本期產(chǎn)能；合理安排生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)能平衡生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期關(guān)注:企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理第二年：討論如何進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃……產(chǎn)能40業(yè)績(jī)盤點(diǎn)罰單排名：產(chǎn)出量排名：凈利潤(rùn)排名：企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)業(yè)績(jī)盤點(diǎn)罰單排名：企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)41用簡(jiǎn)單的手段實(shí)行控制－MRPII

物料需求計(jì)劃

MRP要用什么需要多少有什么有多少賣什么市場(chǎng)需求買什么買多少何時(shí)要做什么做多少何時(shí)做企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)用簡(jiǎn)單的手段實(shí)行控制－MRPII42第二年討論主題：怎樣讓你產(chǎn)能最大化？是否因?yàn)樯a(chǎn)能力跟不上而不敢接單或被罰單？是否頻繁轉(zhuǎn)產(chǎn)導(dǎo)致生產(chǎn)線空置？您比較過(guò)各條生產(chǎn)線的效率嗎？您有沒(méi)有平衡Beryl和Crystal兩種產(chǎn)品的產(chǎn)能？需要關(guān)注的指標(biāo)：產(chǎn)品平均生產(chǎn)周期：生產(chǎn)線空置時(shí)間：企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)第二年討論主題：怎樣讓你產(chǎn)能最大化？是否因?yàn)樯a(chǎn)能力跟不上而43第二年回顧：生產(chǎn)能力不夠的原因(討論)最主要的瓶頸在哪里？________________________________________________________________________您將如何改進(jìn)？（汽車精益生產(chǎn)的例子）________________________________________________________________________企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)第二年回顧：生產(chǎn)能力不夠的原因(討論)最主要的瓶頸在哪里？44精益生產(chǎn)的七個(gè)浪費(fèi)1，不合格品2，等待：下工序等待上工序零件3，不必要的搬運(yùn)4，過(guò)度設(shè)計(jì)與加工：非標(biāo)準(zhǔn)個(gè)性化設(shè)計(jì)太多；提供顧客不需要的功能；局部比整體過(guò)于精細(xì)。5，庫(kù)存過(guò)剩6，多余的動(dòng)作：沒(méi)有增值的動(dòng)作，如找零件。7，工具與設(shè)備不良：易損壞；自動(dòng)化低；精度低。企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)精益生產(chǎn)的七個(gè)浪費(fèi)1，不合格品企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC45減少浪費(fèi)的方法——魚骨圖1，問(wèn)十個(gè)為什么2，按人機(jī)料法環(huán)分別歸類成魚骨圖3，PDCA循環(huán)4，形成制度：全員持續(xù)改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)減少浪費(fèi)的方法——魚骨圖1，問(wèn)十個(gè)為什么企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教46企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略(產(chǎn)品、營(yíng)銷、生產(chǎn))運(yùn)營(yíng)管理第三年：關(guān)注你的融資方案…企業(yè)目標(biāo)：是活下來(lái)還是活得更好？如何實(shí)施：貸多少款合適？選擇哪種融資方式最經(jīng)濟(jì)？現(xiàn)金流融資方法關(guān)注:企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理第三年：關(guān)注你的融資方案…現(xiàn)金流關(guān)注47業(yè)績(jī)盤點(diǎn)貸款排名：貸款結(jié)構(gòu)：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入排名：凈利潤(rùn)排名：企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)業(yè)績(jī)盤點(diǎn)貸款排名：企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)48第三年討論主題：您是否選擇了最好的融資方案？是否遇到資金短缺的問(wèn)題？您比較過(guò)各種融資方案的還款時(shí)間壓力和資金成本嗎？您有沒(méi)有考慮過(guò)變賣廠房融資方案？廠房占用的資金成本是多少？生產(chǎn)線的資金占用成本是多少？您有沒(méi)有比較現(xiàn)金占用成本和批量購(gòu)買原材料帶來(lái)的資金成本節(jié)約？需要關(guān)注的指標(biāo)?財(cái)務(wù)費(fèi)用利潤(rùn)比：當(dāng)期財(cái)務(wù)費(fèi)用/當(dāng)期毛利股東權(quán)益回報(bào)率：利潤(rùn)/股東權(quán)益企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)第三年討論主題：您是否選擇了最好的融資方案？是否遇到資金短缺49融資的考慮A公司資產(chǎn)50M50M100M80M20M100M負(fù)債高股權(quán)/資產(chǎn)比率股東權(quán)益回報(bào)率低股東權(quán)益回報(bào)率高低股權(quán)/資產(chǎn)比率股東權(quán)益股東權(quán)益負(fù)債成本收入利息成本收入利息企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)融資的考慮A公司資產(chǎn)50M50M100M80M20M100M50第三年回顧：融資的考慮(討論)負(fù)債多，給企業(yè)的不利影響？(企業(yè)實(shí)例)________________________________________________________________________負(fù)債多，有利方面？(企業(yè)實(shí)例)________________________________________________________________________企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)第三年回顧：融資的考慮(討論)負(fù)債多，給企業(yè)的不利影響？(企51錢從哪里來(lái)？又到哪里去了？企業(yè)資產(chǎn)費(fèi)用收入貸款股東投入密切注意現(xiàn)金流企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)企業(yè)資產(chǎn)費(fèi)用收入貸款股東投入密切注意現(xiàn)金流企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-52企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略(產(chǎn)品、營(yíng)銷、生產(chǎn))運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)目標(biāo)：維持你的現(xiàn)金流如何實(shí)施：怎樣做資金預(yù)算？遇到不利情況怎么辦？現(xiàn)金流費(fèi)用預(yù)算關(guān)注:企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理現(xiàn)金流關(guān)注:企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(53討論主題：您是否遇到現(xiàn)金流危機(jī)？是否遇到資金鏈斷裂的問(wèn)題？您有沒(méi)有在年初做過(guò)資金預(yù)算？你又是如何處理的?有沒(méi)有嘗試過(guò)盤活資產(chǎn)來(lái)渡過(guò)難關(guān)？需要關(guān)注的指標(biāo)：速動(dòng)比率：流動(dòng)比率：企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)討論主題：您是否遇到現(xiàn)金流危機(jī)？是否遇到資金鏈斷裂的問(wèn)題？企54密切注意現(xiàn)金流速動(dòng)比率：比率>1：公司的流動(dòng)資產(chǎn)多于流動(dòng)負(fù)債 但即使>1,仍舊有償付問(wèn)題。公司是否需要更多的流動(dòng)資產(chǎn)來(lái)償付債務(wù)？公司是否可以用較少的流動(dòng)資產(chǎn)來(lái)運(yùn)作？速動(dòng)資產(chǎn)(現(xiàn)金＋應(yīng)收帳款)短期債務(wù)(一年內(nèi)到期債務(wù))企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)密切注意現(xiàn)金流速動(dòng)比率：速動(dòng)資產(chǎn)(現(xiàn)金＋應(yīng)收帳款)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)55考慮預(yù)算季初現(xiàn)金帳變賣生產(chǎn)線變賣原料變賣廠房到期的應(yīng)收帳款可用的現(xiàn)金總量上年應(yīng)交稅市場(chǎng)營(yíng)銷貼現(xiàn)償還短期貸款利息采購(gòu)原材料研發(fā)費(fèi)用(產(chǎn)品、市場(chǎng)、ISO)每季度管理費(fèi)用生產(chǎn)線更換投資廠房新產(chǎn)品線建設(shè)其他已用的現(xiàn)金總量差額需要新貸款+++++=++++++++++++==1季度2季度3季度4季度企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)考慮預(yù)算季初現(xiàn)金帳+1季度2季度3季度4季度企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練56情況不利時(shí)的處理債務(wù)到期流動(dòng)資產(chǎn)<債務(wù)尋求延期償付獲準(zhǔn)出售成品、原材料變賣設(shè)備等償清協(xié)議核銷債務(wù)的部分金額獲準(zhǔn)YN破產(chǎn)申請(qǐng)NY償清債務(wù)YN只有在從債權(quán)人的觀點(diǎn)看來(lái)另外的解決辦法似乎更不利的情況下，這種協(xié)議才會(huì)被接受。無(wú)償債能力意指公司無(wú)法及時(shí)清償其債務(wù)。如果一家公司沒(méi)有足夠的流動(dòng)資產(chǎn)，當(dāng)它的債務(wù)到期時(shí)，即使它還沒(méi)有耗盡它的資本，它仍可能無(wú)力償付債務(wù)。債權(quán)人中任何一位在此時(shí)都可以對(duì)公司提出破產(chǎn)申請(qǐng)。公司的股東在此時(shí)也可以提出破產(chǎn)申請(qǐng)。于是該企業(yè)就被出售或解散，而債權(quán)人則按照規(guī)定的優(yōu)先次序從公司的剩余資產(chǎn)中獲得償付。在這之后，如仍有任何資產(chǎn)剩余，就歸公司股東所有。采取的措施各不相同，這取決于公司欠債狀況的嚴(yán)重程度。高股本/資產(chǎn)比率的公司，即有大量股本的公司，自然比低股本/資產(chǎn)比率的公司容易獲得延期償付。在獲準(zhǔn)延期償付之后，公司必須爭(zhēng)取新的收入或?qū)⑵渌Y產(chǎn)轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金。一種通常的做法是出售成品存貨或出售原材料、設(shè)備。企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)情況不利時(shí)的處理債務(wù)到期尋求延期償付獲準(zhǔn)出售成品、原材料償清57討論：當(dāng)你的公司狀況不利時(shí)……原因分析？您在哪些環(huán)節(jié)占用了大量資金？________________________________________________________________________________________________解決措施？要求各部門對(duì)其占有的資金支付利息？________________________________________________________________________________________________企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)討論：當(dāng)你的公司狀況不利時(shí)……原因分析？企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教58企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略(產(chǎn)品、營(yíng)銷、生產(chǎn))運(yùn)營(yíng)管理第四年：關(guān)注您的投資效率…經(jīng)營(yíng)策略：怎樣提高投資回報(bào)率？如何實(shí)施：在產(chǎn)品、市場(chǎng)、設(shè)備方面如何投資？產(chǎn)品成本差異投資回報(bào)率關(guān)注:企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理第四年：關(guān)注您的投資效率…產(chǎn)品成本差591、銷售利潤(rùn)率：在銷售款中有多少比率是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。 銷售利潤(rùn)率能大體顯示出產(chǎn)品的成本和售價(jià)的水平。2、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：顯示資產(chǎn)利用的效率，每年周轉(zhuǎn)的頻率

該值越高，企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需資本越少。業(yè)績(jī)盤點(diǎn)：一些關(guān)鍵指標(biāo)5差10中等15良好25優(yōu)秀20營(yíng)業(yè)利潤(rùn)銷售額銷售額營(yíng)業(yè)利潤(rùn)銷售額總資產(chǎn)銷售利潤(rùn)率=資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)1、銷售利潤(rùn)率：在銷售款中有多少比率是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。業(yè)績(jī)盤點(diǎn)：一60一些關(guān)鍵指標(biāo)3、毛利率：顯示客戶的支付同產(chǎn)品成本間關(guān)系。10差20中等30良好50優(yōu)秀40毛利銷售額毛利率=企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)一些關(guān)鍵指標(biāo)3、毛利率：顯示客戶的支付同產(chǎn)品成本間關(guān)系。1061主要指標(biāo)分析4、資產(chǎn)回報(bào)率：在企業(yè)周轉(zhuǎn)資金上的獲利能力支付利息前利潤(rùn)總資產(chǎn)5、股東權(quán)益回報(bào)率：股東想知道自己投入的錢的回報(bào)凈利潤(rùn)股東權(quán)益5差10中等15良好25優(yōu)秀5差10中等15良好25優(yōu)秀2020企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)主要指標(biāo)分析4、資產(chǎn)回報(bào)率：在企業(yè)周轉(zhuǎn)資金上的獲利能力5差62第五年討論主題：您是否染上擴(kuò)張病毒？您計(jì)算過(guò)您的投資效率嗎？您是否面臨企業(yè)高速擴(kuò)張而投資效率下降？或者有些完全是失敗的投資？您計(jì)算過(guò)您的生產(chǎn)線投資回收期嗎？企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)第五年討論主題：您是否染上擴(kuò)張病毒？您計(jì)算過(guò)您的投資效率嗎？63成本核算方法－全成本核算全成本核算： 指一家公司的全部成本要在它出售的產(chǎn)品和服務(wù)之中分?jǐn)?。直接成本：與特定的產(chǎn)品和服務(wù)相聯(lián)系的成本，如與制造相關(guān)的工資，原材料；間接成本：很難與產(chǎn)品和服務(wù)直接聯(lián)系的費(fèi)用，如公司管理費(fèi)用，但也在產(chǎn)品中間分?jǐn)傊苯映杀荆?4M/年，間接成本48M/年成本加成=48M/24M=200%

BerylCrystal直接成本4批：816成本加成(200%)＋16＋32生產(chǎn)成本4批＝24＝48銷售額2448生產(chǎn)成本－24－48年收益＝0＝0獲利相同？公司總成本產(chǎn)品成本中心間接成本直接成本(原材料、工廠工資)(管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用等)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)成本核算方法－全成本核算全成本核算：直接成本：24M/年，64成本核算方法－ABC成本法ABC成本法： 基于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成本核算。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是產(chǎn)生成本的根源。

BerylCrystal直接成本4批：816折舊(當(dāng)年)33工廠租金(4M/年)21行政管理費(fèi)用21營(yíng)銷費(fèi)用65資本成本(20%)1015ABC成本4批＝31＝41銷售額2448年收益＝-7＝7獲利不同!公司總成本產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)將廠房租金分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上將行政管理費(fèi)用分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上該產(chǎn)品當(dāng)年在廣告上的投入在制品、存貨和應(yīng)收款的成本企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)成本核算方法－ABC成本法ABC成本法： Beryl65明智地投資明確一項(xiàng)投資有否獲利能力的原則：是研究預(yù)期可作為投資結(jié)果的支付款項(xiàng)與現(xiàn)金支付的款項(xiàng)，而不是收入和費(fèi)用。計(jì)算方法：資本投資回收年數(shù)法通過(guò)每年生產(chǎn)的額外利潤(rùn)得出收回初期投資的全部金額所需要的時(shí)間。未考慮利息支付，貨幣貶值設(shè)備初始投資：5萬(wàn)設(shè)備產(chǎn)生年收入：3萬(wàn)設(shè)備經(jīng)濟(jì)壽命期：5年每年持續(xù)支付費(fèi)用：1萬(wàn)回收期：5/(3-1)=2.5年企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)明智地投資明確一項(xiàng)投資有否獲利能力的原則：設(shè)備初始投資：5萬(wàn)66第五年回顧：明智地投資(討論)

計(jì)算你所投資的生產(chǎn)線？________________________________________________________________________你投資的產(chǎn)品是否合理？________________________________________________________________________細(xì)節(jié)決定成敗……企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)第五年回顧：明智地投資(討論)計(jì)算你所投資的生產(chǎn)線？細(xì)節(jié)決67杜邦模型現(xiàn)金＋應(yīng)收款在制品＋成品＋原材料利息＋貼現(xiàn)＋所得稅+營(yíng)業(yè)外凈收益39M14M14M11M1573M19M25M6M1250M23M28M45M26M5M企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)杜邦模型現(xiàn)金＋應(yīng)收款在制品＋成品＋原材料利息＋貼現(xiàn)＋所得稅+68企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略(產(chǎn)品、營(yíng)銷、生產(chǎn))運(yùn)營(yíng)管理第六年：反思您的戰(zhàn)略…經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，占領(lǐng)哪些市場(chǎng)？專業(yè)化還是多元化？如何實(shí)施：定位于哪個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng)？產(chǎn)品盈利性市場(chǎng)組合關(guān)注:企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理第六年：反思您的戰(zhàn)略…產(chǎn)品盈利性關(guān)注69業(yè)績(jī)盤點(diǎn)產(chǎn)品組合排名：市場(chǎng)組合排名：凈利潤(rùn)排名：企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)業(yè)績(jī)盤點(diǎn)產(chǎn)品組合排名：企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)70不斷評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力波士頓矩陣市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)份額低高高低企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)不斷評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力波士頓矩陣市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)份額低71戰(zhàn)略匹配陷阱？產(chǎn)品－市場(chǎng)矩陣市場(chǎng)降低成本擴(kuò)大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品多樣化現(xiàn)有的新的產(chǎn)品現(xiàn)有的新的通過(guò)把重點(diǎn)放在現(xiàn)有客戶和現(xiàn)有產(chǎn)品上，公司可以獲得較高的市場(chǎng)份額。提高效益和減少成本顯得十分重要。生產(chǎn)部門的職能對(duì)公司的成功變得至關(guān)重要。通過(guò)把重點(diǎn)放在新產(chǎn)品而不是現(xiàn)有客戶上，公司就必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系將得到進(jìn)一步的加強(qiáng)，而產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門的職能對(duì)公司的成功變得必不可少了。通過(guò)把重點(diǎn)放在新客戶而不是現(xiàn)有產(chǎn)品上，公司可以擴(kuò)大其現(xiàn)有的市場(chǎng)。由于市場(chǎng)營(yíng)銷職能對(duì)公司的成功起著十分重要的作用，須發(fā)現(xiàn)和培育新的客戶。多樣化戰(zhàn)略也許要求最為苛刻。由于該戰(zhàn)略的基礎(chǔ)既不是現(xiàn)有的客戶也不是現(xiàn)有的產(chǎn)品，公司基本上是在冒險(xiǎn)闖入一個(gè)未知的領(lǐng)域。它必須要擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、透徹的市場(chǎng)研究以及甘愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)戰(zhàn)略匹配陷阱？產(chǎn)品－市場(chǎng)矩陣市場(chǎng)降低成本擴(kuò)大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)72競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，又稱競(jìng)爭(zhēng)定位戰(zhàn)略，可分為：成本領(lǐng)先

指企業(yè)努力減少生產(chǎn)及分銷成本，使價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格，以提高市場(chǎng)占有率。

差異戰(zhàn)略

指企業(yè)努力發(fā)展差異性大的產(chǎn)品線和營(yíng)銷項(xiàng)目，以成為同行業(yè)中的領(lǐng)先者。在價(jià)格相對(duì)不高的情況下，大多數(shù)顧客均會(huì)偏好此種產(chǎn)品。

聚焦戰(zhàn)略

指企業(yè)致力于為某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而不是將力量均勻地投入整個(gè)市場(chǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)策略在操作上有兩種方式：競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向、顧客導(dǎo)向。企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，又稱競(jìng)爭(zhēng)定位戰(zhàn)略，可分為：競(jìng)爭(zhēng)策略在操作上有兩種方73第六年討論主題：您是否染上戰(zhàn)略病毒？您是采用低成本還是差異化戰(zhàn)略？還是聚焦戰(zhàn)略？在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)你是領(lǐng)先者還是追隨者？您有沒(méi)有仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與市場(chǎng)組合，以及他們的盈利能力？您在每種產(chǎn)品、每個(gè)市場(chǎng)是如何定位的？達(dá)到了您的戰(zhàn)略目標(biāo)嗎？您是否分析過(guò)各種產(chǎn)品的盈利能力？請(qǐng)注意每種產(chǎn)品每一年的盈利能力一樣嗎？您有沒(méi)有考慮過(guò)與其他公司在產(chǎn)品與市場(chǎng)方面的合作來(lái)達(dá)到您的市場(chǎng)戰(zhàn)略？需要關(guān)注的指標(biāo)：細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)期毛利：產(chǎn)品生命周期：企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)第六年討論主題：您是否染上戰(zhàn)略病毒？您是采用低成本還是差異化74討論：你分析了市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？SWOT分析Strengths優(yōu)勢(shì)Weaknesses劣勢(shì)Opportunities機(jī)會(huì)Threats威脅企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)討論：你分析了市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？SWOT分析Strength75建立情報(bào)服務(wù)－為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研需求有多大、將來(lái)會(huì)如何變化？最近開(kāi)發(fā)了哪些新技術(shù)，哪一項(xiàng)技術(shù)接近于突破？有沒(méi)有現(xiàn)成的技術(shù)可應(yīng)用于新的客戶群體？競(jìng)爭(zhēng)力分析（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）：市場(chǎng)份額？戰(zhàn)略變化？未來(lái)目標(biāo)？薄弱環(huán)節(jié)？可以分析的方法很多，例如:經(jīng)營(yíng)者動(dòng)向（經(jīng)驗(yàn)、能力、性格）營(yíng)業(yè)狀況（客戶關(guān)系、支付情況、銀行關(guān)系、業(yè)績(jī)現(xiàn)況）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（損益表、資產(chǎn)負(fù)債表）……企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)建立情報(bào)服務(wù)－為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教76不斷評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力產(chǎn)品生命周期圖產(chǎn)品生命周期您的產(chǎn)品組合是？基本產(chǎn)品預(yù)期產(chǎn)品擴(kuò)展產(chǎn)品潛在產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)不斷評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力產(chǎn)品生命周期圖產(chǎn)品生命周期您的產(chǎn)品77不斷評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力波士頓矩陣市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)份額低高高低企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)不斷評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力波士頓矩陣市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)份額低78討論：我們的產(chǎn)品獲利能力目前產(chǎn)品的分類________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品生命周期分析________________________________________________________________________________________________企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材(IFC)討論：我們的產(chǎn)品獲利能力目前產(chǎn)品的分類企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練-教材79降低成本________________________________________________產(chǎn)品開(kāi)發(fā)________________________________________________擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)________________________________________________多樣化_