企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)課件

企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)營沙盤模擬

主講人：高峻峰聯(lián)系電話：E-mail:企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)營沙盤模擬

主講人：高峻峰聯(lián)系電話：企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演1體驗式培訓的特點體驗分享提升應用企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)體驗式培訓的特點體驗分享提升應用企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IF2培訓目標意識自己在公司經(jīng)營管理上的問題

(理念誤區(qū)/做法)掌握有效經(jīng)營的工具掌握避免經(jīng)營陷阱的方法企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)培訓目標意識自己在公司經(jīng)營管理上的問題企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材3積極學習積極參與鼓勵搶答認真思考——揭示要點小組活動打分手機控制企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)積極學習積極參與手機控制企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)4

游戲規(guī)則團隊為核心守時請不要隨意外出企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)游戲規(guī)則團隊為核心守時請不要隨意外出企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材5小組活動

起公司名稱,Logo

討論對課程的期望 你認為公司經(jīng)營管理上的主要問題是什么?

最重要的/最難的?企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)小組活動 企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)61實戰(zhàn)演練的目的2實戰(zhàn)演練的準備工作3初始年份講解4實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解5企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練6實戰(zhàn)演練總評培訓框架企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)1實戰(zhàn)演練的目的2實戰(zhàn)演練的準備工作3初始年份講解4實戰(zhàn)演練7企業(yè)運營的基本流程-管理一家企業(yè)就是管理資本周轉戰(zhàn)略決策客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫存生產(chǎn)采購供應商庫存產(chǎn)品需求產(chǎn)品物料物料物料銷售訂單或預測計劃計劃需求訂貨技術要求設計工藝設計工藝設計工藝產(chǎn)品財務應付帳款應收帳款企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)企業(yè)運營的基本流程-管理一家企業(yè)就是管理資本周轉戰(zhàn)略決策客戶8角色介紹公司的幾個角色：總裁CEO－戰(zhàn)略決策生產(chǎn)采購－產(chǎn)品生產(chǎn)\原料采購市場總監(jiān)－市場與銷售財務總監(jiān)－資金規(guī)劃財務經(jīng)理－記帳\報表總裁助理-協(xié)調(diào)各部門及現(xiàn)場控制課程開展中的注意事項：1、角色互換2、團隊協(xié)作3、親自親為4、誠信經(jīng)營管理團隊企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)角色介紹公司的幾個角色：管理團隊企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IF9座位安排財務總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)市場總監(jiān)CEO財務區(qū)生產(chǎn)區(qū)銷售區(qū)費用計提企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)座位安排財務總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)市場總監(jiān)CEO財務區(qū)生產(chǎn)區(qū)銷售區(qū)費用10企業(yè)背景介紹企業(yè)現(xiàn)狀：本地企業(yè)經(jīng)營狀況良好產(chǎn)品技術含量低原管理層在技術開發(fā)、市場開發(fā)方面保守成本/單位低自動化高自動化時間數(shù)量市場區(qū)域本地國內(nèi)亞洲國際Beryl:綠寶石；Crystal:水晶；Ruby:紅寶石；Sapphire:藍寶石企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)企業(yè)背景介紹企業(yè)現(xiàn)狀：成本/單位低自動化高自動化時間數(shù)量市場11產(chǎn)品市場的需求預測產(chǎn)品基本情況描述Beryl產(chǎn)品由于技術水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會逐漸下降Crystal產(chǎn)品是Beryl的技術改進版，雖然技術優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新技術出現(xiàn)，需求最終會下降。Ruby、Sapphire為全新技術產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。BerylCrystal銷售額時間SapphirerubyBeryl:綠寶石；Crystal:水晶；Ruby:紅寶石；Sapphire:藍寶石Beryl:Crystal:RubySapphire企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)產(chǎn)品市場的需求預測產(chǎn)品基本情況描述Beryl產(chǎn)品由于技術水平121實戰(zhàn)演練的目的2實戰(zhàn)演練的準備工作3初始年份講解4實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解5企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練6實戰(zhàn)演練總評Agenda企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)1實戰(zhàn)演練的目的2實戰(zhàn)演練的準備工作3初始年份講解4實戰(zhàn)演練13現(xiàn)金、應收款與設備價值現(xiàn)金24M應收款(現(xiàn)金)14M在制品(籌碼+現(xiàn)金)：6M生產(chǎn)線1(手工)：生產(chǎn)線2(手工)：生產(chǎn)線3(手工)：生產(chǎn)線4(半自動)：成品：(籌碼+現(xiàn)金)Beryl:6M(籌碼和現(xiàn)金各3個放在倉庫)原材料(籌碼)：M1:2M(2個)原料訂單(籌碼)：2個擁有廠房A(籌碼)，價值40M機器和設備現(xiàn)有價值(現(xiàn)金)12M短期貸款(籌碼)：3Q,4Q各13M起始年狀態(tài)2Q,3Q各7M4Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q4Q企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)現(xiàn)金、應收款與設備價值起始年狀態(tài)2Q,3Q各7M4Q3Q214起始年的財務狀態(tài)項目去年一、銷售收入40

減：成本17二、毛利23

減：綜合費用8

折舊4

財務凈損益1三、營業(yè)利潤10

加：營業(yè)外凈收益0四、利潤總額10

減：所得稅3五、凈利潤7資產(chǎn)年初數(shù)流動資產(chǎn)：

現(xiàn)金2414

應收帳款

原材料2

產(chǎn)成品6

在制品6流動資產(chǎn)合計52固定資產(chǎn)：

土地建筑凈值40

機器設備凈值12

在建工程0固定資產(chǎn)合計52資產(chǎn)總計104負債及所有者權益年初數(shù)負債：

短期負債26

應付帳款0

應交稅金3

長期負債

負債合計29所有者權益：

股東資本64

以前年度利潤4

當年凈利潤7所有者權益合計75負債及權益總計104損益表

單位：百萬資產(chǎn)負債表

單位：百萬企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)起始年的財務狀態(tài)項目去年一、銷售收入40減：成本1715起始年的訂單市場：本地產(chǎn)品：Beryl帳期：1Q交貨期：-單價：6訂單數(shù)量：6訂單銷售額：36訂單成本：12毛利：24Beryl(Y0,本地)6×6M=36M帳期:1Q交貨:Q3企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)起始年的訂單市場：本地Beryl(Y016支付應付稅-廣告投入-貼現(xiàn)費用-短期貸款及利息+20-14-14應付款到期支付-采購原料/成品支付現(xiàn)金-變賣生產(chǎn)線/變賣原料+生產(chǎn)線投資/變更生產(chǎn)線-發(fā)工人工資-1111研發(fā)投資-應收款到期++7+7+36支付管理費-長期貸款及利息支付設備維護費-支付租金/購買廠房-新市場開拓/ISO認證投資-

收入總計

支出總計

現(xiàn)金流量★3

★★2

★★★★★1★2★★★★★1★2★★★★1★★★★★2★★★1★4★★每年任務清單現(xiàn)金收支明細╳

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★實際模擬訓練支付應付稅支付廣告費登記銷售訂單更新短貸/支付利息/獲得新貸款/貼現(xiàn)更新應付款接受并支付已訂原料下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫生產(chǎn)線調(diào)整/購買新設備開始新生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)投資更新應收款交貨給客戶支付行政管理費更新長期貸款/支付利息/獲得新貸款支付設備維護費支付租金/購買廠房計提折舊新市場開拓/ISO認證投資企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)支付應付稅-廣告投入-貼現(xiàn)費用-短期貸款及利息+20-14-17資產(chǎn)負債表高利貸屬于短期負債與上一年度相同歷年利潤的累積來源于損益表總資產(chǎn)=負債+權益資產(chǎn)年初數(shù)流動資產(chǎn)：

現(xiàn)金__

應收帳款__

原材料__

產(chǎn)成品__

在制品__流動資產(chǎn)合計__固定資產(chǎn)：

土地建筑凈值__

機器設備凈值__

在建工程__固定資產(chǎn)合計__資產(chǎn)總計__負債及所有者權益年初數(shù)負債：

短期負債__

應付帳款__

應交稅金__

長期負債__

負債合計__所有者權益：

股東資本__

以前年度利潤__

當年凈利潤__所有者權益合計__負債及權益總計__企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)資產(chǎn)負債表高利貸屬于短期負債與上一年度相同歷年利潤的累積來源18損益表包括市場開發(fā)費、廣告費、行政管理費、產(chǎn)品研發(fā)費、生產(chǎn)線轉產(chǎn)、設備維護、廠房租金、ISO認證等利息、貼現(xiàn)等費用變賣設備、原材料等的凈利潤；延期交貨等的罰金贏利時，按當年利潤的25%計算，下一年初交納;當企業(yè)彌補歷年虧損而贏利之后，所得稅的計算方法:(稅前利潤+(前五年凈利潤之和))×25%項目

去年一、銷售收入

減：成本二、毛利

減：綜合費用__

折舊__

財務凈損益__三、營業(yè)利潤__

加：營業(yè)外凈收益__四、利潤總額__

減：所得稅__五、凈利潤__如果高價購入原材料,應記入此處企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)損益表包括市場開發(fā)費、廣告費、行政管理費、產(chǎn)品研發(fā)費、生產(chǎn)線190年初0年末一、銷售收入36

減：成本12二、毛利24

減：綜合費用8

折舊3財務凈損益2三、營業(yè)利潤加：營業(yè)外凈收益0四、利潤總額11減：所得稅3五、凈利潤8資產(chǎn)0年初0年末負債+權益0年初0年末流動資產(chǎn)：負債

現(xiàn)金40

短期負債20應收款0

應付款0

原料3

應交稅3

產(chǎn)成品6

長期負債

在制品8負債合計23流動資產(chǎn)合計57固定資產(chǎn)：所有者權益

土地和建筑40

股東資本64

機器和設備9

以前年度利潤11

在建工程

當年凈利潤8固定資產(chǎn)合計49所有者權益83資產(chǎn)總計106負債+權益106損益表資產(chǎn)負債表單位：百萬單位：百萬起始年末的財務狀態(tài)企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)0年初0年末一、銷售收入36減：成本12二、毛利220討論游戲規(guī)則（半小時……）我的角色和職責是什么?規(guī)則有哪些?能否運用這些規(guī)則為經(jīng)營服務?企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)討論游戲規(guī)則（半小時……）我的角色和職責是什么?企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)21運營規(guī)則介紹1、訂單交貨規(guī)則普通訂單：按季度生產(chǎn)，按規(guī)定的交貨期交貨無法按時交貨：每過一個季度，按訂單金額1/10罰款。取消訂單按訂單金額罰30%。交貨后，按訂單上的帳期放入應收帳款對應季度Beryl(Y1,本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帳期:現(xiàn)金交貨:Q1企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)運營規(guī)則介紹1、訂單交貨規(guī)則普通訂單：按季度生產(chǎn)，按規(guī)定的交224、訂單爭取規(guī)則市場競標規(guī)則：第一年按照競標金額排定，金額相同時由投標時間決定先后順序。第二年起，按照競標金額排定選單順序當兩組本年市場投入相同時，根據(jù)上一年銷售金額決定先后順序當兩組本年市場投入相同，上年銷量也相同，由投標時間決定先后順序訂單不能轉讓，但可以購買對方加工好的產(chǎn)品，前提是對方有此產(chǎn)品的技術。不允許購買對方下一個季度才完工的產(chǎn)品。委托加工價格不能低于產(chǎn)品直接成本，帳期自行商定。第一年國內(nèi)年度市場類別BerylCrystalRubySapphire本地區(qū)域亞洲國際企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)4、訂單爭取規(guī)則市場競標規(guī)則：訂單不能轉讓，但可以購買對方加236、貸款規(guī)則短期貸款：每年利息5%，到期還本+利息，期限為4Q。注意：任何低于1M的利息尾數(shù)均按1M計算。長期貸款：年利息10%，長期貸款每年末支付利息，到期還款+利息，最長4Y。注意：任何低于1M的利息尾數(shù)均按1M計算，不可以展期。貸款總額(長期貸款＋短期貸款)<=所有者權益×2；當出現(xiàn)貸款總額大于所有者權益兩倍時，銀行不僅不再發(fā)放新的貸款，還將催還已有貸款，直到符合貸款條件為止。高利貸：年利息20%，到期還本+利息，最長4Q；注意：任何低于1M的利息尾數(shù)均按1M計算.貼現(xiàn)：按盤面規(guī)則。企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)6、貸款規(guī)則短期貸款：每年利息5%，到期還本+利息，期限為424運營規(guī)則介紹9、原材料采購規(guī)則采購提前期：M1:1Q,M2:1Q，M3:2Q,M4:2Q原材料變賣給銀行，按原值1/2處理組之間可相互轉讓原材料，轉讓價不能低于原值1/2，帳期自行商定。原料采購賬期<=4個現(xiàn)金5-8個1Q9-12個2Q13-16個3Q>=17個4Q企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)運營規(guī)則介紹9、原材料采購規(guī)則原料采購賬期<=4個現(xiàn)金5-82511、生產(chǎn)線建設、更改等規(guī)則生產(chǎn)線出售殘值手工線1M半自動3M全自動6M柔性線10M生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，必須在生產(chǎn)線上方標識。生產(chǎn)線上有在制品時不允許轉產(chǎn)設備變賣，年末不考慮維護費。RubySapphire柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)11、生產(chǎn)線建設、更改等規(guī)則生產(chǎn)線出售殘值手工線1M半自動326運營規(guī)則介紹12、廠房購買/租用規(guī)則廠房購價租金售價容量A40M6M/年40M（2Q）4條生產(chǎn)線B30M4M/年30M（2Q）3條生產(chǎn)線C15M2M/年15M（1Q）1條生產(chǎn)線廠房出售，應收帳款期4Q.廠房不計提折舊。

廠房價值企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)運營規(guī)則介紹12、廠房購買/租用規(guī)則廠房購價租金售價容量A427綜合評分標準：總成績＝所有者權益×（1＋企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100）

企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)綜合評分標準：總成績＝所有者權益×（1＋企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?128規(guī)則強調(diào)1、財務報表必須真實。故意做假帳者將取消全組經(jīng)營資格。2、必須按照規(guī)則運作，每一次違規(guī)，處以2M的罰款。3、貸款必須和銀行協(xié)商，不能私自貸款，或延長貸款期限。4、必須按照操作順序進行，不能私自修改順序。5、原材料采購、成品擺放必須按照位置，不能混用。6、每年度末提交報表，如果未按時提交，強行平帳：2M/次7、所有罰款記入下一年的現(xiàn)金流量表“支出”項的“其他”一欄。8、可以在中途暫?；蛲Ｖ箤δ硞€項目或生產(chǎn)線的投資，但已經(jīng)付出的錢不能收回。9、當所有者權益為負數(shù)時，表示企業(yè)破產(chǎn)！管理團隊做好準備，開始經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)規(guī)則強調(diào)1、財務報表必須真實。故意做假帳者將取消全組經(jīng)營資格291實戰(zhàn)演練的目的2實戰(zhàn)演練的準備工作3實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解4初始年份講解5企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練6實戰(zhàn)演練總評Agenda企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)1實戰(zhàn)演練的目的2實戰(zhàn)演練的準備工作3實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解4初30企業(yè)目標戰(zhàn)略(產(chǎn)品、營銷、生產(chǎn))運營管理第一年：討論如何競標（一小時……)企業(yè)目標：是追隨者還是領導者？如何實施：投多少廣告費？在產(chǎn)品、市場、設備方面如何投資？市場容量均價趨勢關注:企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)企業(yè)目標戰(zhàn)略運營管理第一年：討論如何競標（一小時……)市31業(yè)績盤點廣告費排名：主營業(yè)務收入排名：凈利潤排名：企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)業(yè)績盤點廣告費排名：企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)32第一年討論主題：您是否陷入了廣告陷阱？廣告費用投多少才合適？投多了，你有沒有計算能拿到多少訂單？能獲得多少利潤？投少了，你有沒有考慮競爭對手的策略？計算競爭對手的利潤空間？企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)第一年討論主題：您是否陷入了廣告陷阱？廣告費用投多少才合適？33坦白抗拒坦白抗拒A8年8年20年1年釋放回家20年1年釋放回家理性競爭的困境：囚徒困境B企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)坦白抗拒坦白抗拒A8年8年20年1年釋放回家20年1年釋放回34理性競爭的困境：囚徒困境多投少投公司二多投少投公司一平分訂單，但虧損平分訂單，但虧損可能沒有訂單更虧損可能平分訂單，都獲利獲更多訂單，獲利加大可能沒有訂單，更虧損可能平分訂單，都獲利獲更多訂單，獲利加大企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)理性競爭的困境：囚徒困境多投少投公司二多投少投公司一平分訂單35案例：廣告瘋狂的代價秦池酒業(yè)的教訓靠廣告轟炸能否幫助企業(yè)的長久成長？成也廣告，敗也廣告：您是否陷入廣告陷阱？企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)案例：廣告瘋狂的代價秦池酒業(yè)的教訓企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(I36廣告競爭策略：先謀后動你考慮了這些關鍵指標嗎？預計市場占有率：預計獲得訂單量/市場總容量預計訂單完成率：預計獲得訂單量/生產(chǎn)能力廣告營收比排名：訂單總額/廣告投入廣告利潤比排名：毛利潤/廣告投入企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)廣告競爭策略：先謀后動你考慮了這些關鍵指標嗎？企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演37怎樣走出陷阱——產(chǎn)品定位波士頓矩陣市場增長率毛利潤低高高低企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)怎樣走出陷阱——產(chǎn)品定位波士頓矩陣市場增長率毛利潤低高高低企38第一年回顧體會與收獲：______________________________________________________________________________計劃：_________________________________________________________________________________企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)第一年回顧體會與收獲：企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)39企業(yè)目標戰(zhàn)略(產(chǎn)品、營銷、生產(chǎn))運營管理第二年：討論如何進行生產(chǎn)計劃……階段目標：怎樣讓生產(chǎn)線產(chǎn)能最大化？如何實施：計算各條生產(chǎn)線本期產(chǎn)能；合理安排生產(chǎn)計劃產(chǎn)能平衡生產(chǎn)周期轉產(chǎn)周期關注:企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)企業(yè)目標戰(zhàn)略運營管理第二年：討論如何進行生產(chǎn)計劃……產(chǎn)能40業(yè)績盤點罰單排名：產(chǎn)出量排名：凈利潤排名：企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)業(yè)績盤點罰單排名：企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)41用簡單的手段實行控制－MRPII

物料需求計劃

MRP要用什么需要多少有什么有多少賣什么市場需求買什么買多少何時要做什么做多少何時做企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)用簡單的手段實行控制－MRPII42第二年討論主題：怎樣讓你產(chǎn)能最大化？是否因為生產(chǎn)能力跟不上而不敢接單或被罰單？是否頻繁轉產(chǎn)導致生產(chǎn)線空置？您比較過各條生產(chǎn)線的效率嗎？您有沒有平衡Beryl和Crystal兩種產(chǎn)品的產(chǎn)能？需要關注的指標：產(chǎn)品平均生產(chǎn)周期：生產(chǎn)線空置時間：企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)第二年討論主題：怎樣讓你產(chǎn)能最大化？是否因為生產(chǎn)能力跟不上而43第二年回顧：生產(chǎn)能力不夠的原因(討論)最主要的瓶頸在哪里？________________________________________________________________________您將如何改進？（汽車精益生產(chǎn)的例子）________________________________________________________________________企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)第二年回顧：生產(chǎn)能力不夠的原因(討論)最主要的瓶頸在哪里？44精益生產(chǎn)的七個浪費1，不合格品2，等待：下工序等待上工序零件3，不必要的搬運4，過度設計與加工：非標準個性化設計太多；提供顧客不需要的功能；局部比整體過于精細。5，庫存過剩6，多余的動作：沒有增值的動作，如找零件。7，工具與設備不良：易損壞；自動化低；精度低。企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)精益生產(chǎn)的七個浪費1，不合格品企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC45減少浪費的方法——魚骨圖1，問十個為什么2，按人機料法環(huán)分別歸類成魚骨圖3，PDCA循環(huán)4，形成制度：全員持續(xù)改進企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)減少浪費的方法——魚骨圖1，問十個為什么企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教46企業(yè)目標戰(zhàn)略(產(chǎn)品、營銷、生產(chǎn))運營管理第三年：關注你的融資方案…企業(yè)目標：是活下來還是活得更好？如何實施：貸多少款合適？選擇哪種融資方式最經(jīng)濟？現(xiàn)金流融資方法關注:企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)企業(yè)目標戰(zhàn)略運營管理第三年：關注你的融資方案…現(xiàn)金流關注47業(yè)績盤點貸款排名：貸款結構：主營業(yè)務收入排名：凈利潤排名：企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)業(yè)績盤點貸款排名：企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)48第三年討論主題：您是否選擇了最好的融資方案？是否遇到資金短缺的問題？您比較過各種融資方案的還款時間壓力和資金成本嗎？您有沒有考慮過變賣廠房融資方案？廠房占用的資金成本是多少？生產(chǎn)線的資金占用成本是多少？您有沒有比較現(xiàn)金占用成本和批量購買原材料帶來的資金成本節(jié)約？需要關注的指標?財務費用利潤比：當期財務費用/當期毛利股東權益回報率：利潤/股東權益企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)第三年討論主題：您是否選擇了最好的融資方案？是否遇到資金短缺49融資的考慮A公司資產(chǎn)50M50M100M80M20M100M負債高股權/資產(chǎn)比率股東權益回報率低股東權益回報率高低股權/資產(chǎn)比率股東權益股東權益負債成本收入利息成本收入利息企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)融資的考慮A公司資產(chǎn)50M50M100M80M20M100M50第三年回顧：融資的考慮(討論)負債多，給企業(yè)的不利影響？(企業(yè)實例)________________________________________________________________________負債多，有利方面？(企業(yè)實例)________________________________________________________________________企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)第三年回顧：融資的考慮(討論)負債多，給企業(yè)的不利影響？(企51錢從哪里來？又到哪里去了？企業(yè)資產(chǎn)費用收入貸款股東投入密切注意現(xiàn)金流企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)企業(yè)資產(chǎn)費用收入貸款股東投入密切注意現(xiàn)金流企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-52企業(yè)目標戰(zhàn)略(產(chǎn)品、營銷、生產(chǎn))運營管理企業(yè)目標：維持你的現(xiàn)金流如何實施：怎樣做資金預算？遇到不利情況怎么辦？現(xiàn)金流費用預算關注:企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)企業(yè)目標戰(zhàn)略運營管理現(xiàn)金流關注:企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(53討論主題：您是否遇到現(xiàn)金流危機？是否遇到資金鏈斷裂的問題？您有沒有在年初做過資金預算？你又是如何處理的?有沒有嘗試過盤活資產(chǎn)來渡過難關？需要關注的指標：速動比率：流動比率：企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)討論主題：您是否遇到現(xiàn)金流危機？是否遇到資金鏈斷裂的問題？企54密切注意現(xiàn)金流速動比率：比率>1：公司的流動資產(chǎn)多于流動負債 但即使>1,仍舊有償付問題。公司是否需要更多的流動資產(chǎn)來償付債務？公司是否可以用較少的流動資產(chǎn)來運作？速動資產(chǎn)(現(xiàn)金＋應收帳款)短期債務(一年內(nèi)到期債務)企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)密切注意現(xiàn)金流速動比率：速動資產(chǎn)(現(xiàn)金＋應收帳款)企業(yè)經(jīng)營實55考慮預算季初現(xiàn)金帳變賣生產(chǎn)線變賣原料變賣廠房到期的應收帳款可用的現(xiàn)金總量上年應交稅市場營銷貼現(xiàn)償還短期貸款利息采購原材料研發(fā)費用(產(chǎn)品、市場、ISO)每季度管理費用生產(chǎn)線更換投資廠房新產(chǎn)品線建設其他已用的現(xiàn)金總量差額需要新貸款+++++=++++++++++++==1季度2季度3季度4季度企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)考慮預算季初現(xiàn)金帳+1季度2季度3季度4季度企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練56情況不利時的處理債務到期流動資產(chǎn)<債務尋求延期償付獲準出售成品、原材料變賣設備等償清協(xié)議核銷債務的部分金額獲準YN破產(chǎn)申請NY償清債務YN只有在從債權人的觀點看來另外的解決辦法似乎更不利的情況下，這種協(xié)議才會被接受。無償債能力意指公司無法及時清償其債務。如果一家公司沒有足夠的流動資產(chǎn)，當它的債務到期時，即使它還沒有耗盡它的資本，它仍可能無力償付債務。債權人中任何一位在此時都可以對公司提出破產(chǎn)申請。公司的股東在此時也可以提出破產(chǎn)申請。于是該企業(yè)就被出售或解散，而債權人則按照規(guī)定的優(yōu)先次序從公司的剩余資產(chǎn)中獲得償付。在這之后，如仍有任何資產(chǎn)剩余，就歸公司股東所有。采取的措施各不相同，這取決于公司欠債狀況的嚴重程度。高股本/資產(chǎn)比率的公司，即有大量股本的公司，自然比低股本/資產(chǎn)比率的公司容易獲得延期償付。在獲準延期償付之后，公司必須爭取新的收入或將其他資產(chǎn)轉換成現(xiàn)金。一種通常的做法是出售成品存貨或出售原材料、設備。企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)情況不利時的處理債務到期尋求延期償付獲準出售成品、原材料償清57討論：當你的公司狀況不利時……原因分析？您在哪些環(huán)節(jié)占用了大量資金？________________________________________________________________________________________________解決措施？要求各部門對其占有的資金支付利息？________________________________________________________________________________________________企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)討論：當你的公司狀況不利時……原因分析？企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教58企業(yè)目標戰(zhàn)略(產(chǎn)品、營銷、生產(chǎn))運營管理第四年：關注您的投資效率…經(jīng)營策略：怎樣提高投資回報率？如何實施：在產(chǎn)品、市場、設備方面如何投資？產(chǎn)品成本差異投資回報率關注:企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)企業(yè)目標戰(zhàn)略運營管理第四年：關注您的投資效率…產(chǎn)品成本差591、銷售利潤率：在銷售款中有多少比率是營業(yè)利潤。 銷售利潤率能大體顯示出產(chǎn)品的成本和售價的水平。2、資產(chǎn)周轉率：顯示資產(chǎn)利用的效率，每年周轉的頻率

該值越高，企業(yè)運營所需資本越少。業(yè)績盤點：一些關鍵指標5差10中等15良好25優(yōu)秀20營業(yè)利潤銷售額銷售額營業(yè)利潤銷售額總資產(chǎn)銷售利潤率=資產(chǎn)周轉率=企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)1、銷售利潤率：在銷售款中有多少比率是營業(yè)利潤。業(yè)績盤點：一60一些關鍵指標3、毛利率：顯示客戶的支付同產(chǎn)品成本間關系。10差20中等30良好50優(yōu)秀40毛利銷售額毛利率=企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)一些關鍵指標3、毛利率：顯示客戶的支付同產(chǎn)品成本間關系。1061主要指標分析4、資產(chǎn)回報率：在企業(yè)周轉資金上的獲利能力支付利息前利潤總資產(chǎn)5、股東權益回報率：股東想知道自己投入的錢的回報凈利潤股東權益5差10中等15良好25優(yōu)秀5差10中等15良好25優(yōu)秀2020企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)主要指標分析4、資產(chǎn)回報率：在企業(yè)周轉資金上的獲利能力5差62第五年討論主題：您是否染上擴張病毒？您計算過您的投資效率嗎？您是否面臨企業(yè)高速擴張而投資效率下降？或者有些完全是失敗的投資？您計算過您的生產(chǎn)線投資回收期嗎？企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)第五年討論主題：您是否染上擴張病毒？您計算過您的投資效率嗎？63成本核算方法－全成本核算全成本核算： 指一家公司的全部成本要在它出售的產(chǎn)品和服務之中分攤。直接成本：與特定的產(chǎn)品和服務相聯(lián)系的成本，如與制造相關的工資，原材料；間接成本：很難與產(chǎn)品和服務直接聯(lián)系的費用，如公司管理費用，但也在產(chǎn)品中間分攤直接成本：24M/年，間接成本48M/年成本加成=48M/24M=200%

BerylCrystal直接成本4批：816成本加成(200%)＋16＋32生產(chǎn)成本4批＝24＝48銷售額2448生產(chǎn)成本－24－48年收益＝0＝0獲利相同？公司總成本產(chǎn)品成本中心間接成本直接成本(原材料、工廠工資)(管理費用、銷售費用等)企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)成本核算方法－全成本核算全成本核算：直接成本：24M/年，64成本核算方法－ABC成本法ABC成本法： 基于經(jīng)營活動的成本核算。經(jīng)營活動是產(chǎn)生成本的根源。

BerylCrystal直接成本4批：816折舊(當年)33工廠租金(4M/年)21行政管理費用21營銷費用65資本成本(20%)1015ABC成本4批＝31＝41銷售額2448年收益＝-7＝7獲利不同!公司總成本產(chǎn)品經(jīng)營活動將廠房租金分攤到產(chǎn)品上將行政管理費用分攤到產(chǎn)品上該產(chǎn)品當年在廣告上的投入在制品、存貨和應收款的成本企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)成本核算方法－ABC成本法ABC成本法： Beryl65明智地投資明確一項投資有否獲利能力的原則：是研究預期可作為投資結果的支付款項與現(xiàn)金支付的款項，而不是收入和費用。計算方法：資本投資回收年數(shù)法通過每年生產(chǎn)的額外利潤得出收回初期投資的全部金額所需要的時間。未考慮利息支付，貨幣貶值設備初始投資：5萬設備產(chǎn)生年收入：3萬設備經(jīng)濟壽命期：5年每年持續(xù)支付費用：1萬回收期：5/(3-1)=2.5年企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)明智地投資明確一項投資有否獲利能力的原則：設備初始投資：5萬66第五年回顧：明智地投資(討論)

計算你所投資的生產(chǎn)線？________________________________________________________________________你投資的產(chǎn)品是否合理？________________________________________________________________________細節(jié)決定成敗……企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)第五年回顧：明智地投資(討論)計算你所投資的生產(chǎn)線？細節(jié)決67杜邦模型現(xiàn)金＋應收款在制品＋成品＋原材料利息＋貼現(xiàn)＋所得稅+營業(yè)外凈收益39M14M14M11M1573M19M25M6M1250M23M28M45M26M5M企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)杜邦模型現(xiàn)金＋應收款在制品＋成品＋原材料利息＋貼現(xiàn)＋所得稅+68企業(yè)目標戰(zhàn)略(產(chǎn)品、營銷、生產(chǎn))運營管理第六年：反思您的戰(zhàn)略…經(jīng)營戰(zhàn)略：生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，占領哪些市場？專業(yè)化還是多元化？如何實施：定位于哪個產(chǎn)品、市場？產(chǎn)品盈利性市場組合關注:企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)企業(yè)目標戰(zhàn)略運營管理第六年：反思您的戰(zhàn)略…產(chǎn)品盈利性關注69業(yè)績盤點產(chǎn)品組合排名：市場組合排名：凈利潤排名：企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)業(yè)績盤點產(chǎn)品組合排名：企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)70不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力波士頓矩陣市場增長率相對市場份額低高高低企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力波士頓矩陣市場增長率相對市場份額低71戰(zhàn)略匹配陷阱？產(chǎn)品－市場矩陣市場降低成本擴大市場開發(fā)新產(chǎn)品多樣化現(xiàn)有的新的產(chǎn)品現(xiàn)有的新的通過把重點放在現(xiàn)有客戶和現(xiàn)有產(chǎn)品上，公司可以獲得較高的市場份額。提高效益和減少成本顯得十分重要。生產(chǎn)部門的職能對公司的成功變得至關重要。通過把重點放在新產(chǎn)品而不是現(xiàn)有客戶上，公司就必須強調(diào)產(chǎn)品開發(fā)。與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系將得到進一步的加強，而產(chǎn)品開發(fā)部門的職能對公司的成功變得必不可少了。通過把重點放在新客戶而不是現(xiàn)有產(chǎn)品上，公司可以擴大其現(xiàn)有的市場。由于市場營銷職能對公司的成功起著十分重要的作用，須發(fā)現(xiàn)和培育新的客戶。多樣化戰(zhàn)略也許要求最為苛刻。由于該戰(zhàn)略的基礎既不是現(xiàn)有的客戶也不是現(xiàn)有的產(chǎn)品，公司基本上是在冒險闖入一個未知的領域。它必須要擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、透徹的市場研究以及甘愿承擔風險的企業(yè)領導人。企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)戰(zhàn)略匹配陷阱？產(chǎn)品－市場矩陣市場降低成本擴大市場開發(fā)新產(chǎn)72競爭戰(zhàn)略，又稱競爭定位戰(zhàn)略，可分為：成本領先

指企業(yè)努力減少生產(chǎn)及分銷成本，使價格低于競爭者的產(chǎn)品價格，以提高市場占有率。

差異戰(zhàn)略

指企業(yè)努力發(fā)展差異性大的產(chǎn)品線和營銷項目，以成為同行業(yè)中的領先者。在價格相對不高的情況下，大多數(shù)顧客均會偏好此種產(chǎn)品。

聚焦戰(zhàn)略

指企業(yè)致力于為某幾個細分市場，而不是將力量均勻地投入整個市場。

競爭策略在操作上有兩種方式：競爭者導向、顧客導向。企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)競爭戰(zhàn)略，又稱競爭定位戰(zhàn)略，可分為：競爭策略在操作上有兩種方73第六年討論主題：您是否染上戰(zhàn)略病毒？您是采用低成本還是差異化戰(zhàn)略？還是聚焦戰(zhàn)略？在各個細分市場你是領先者還是追隨者？您有沒有仔細分析競爭對手的產(chǎn)品與市場組合，以及他們的盈利能力？您在每種產(chǎn)品、每個市場是如何定位的？達到了您的戰(zhàn)略目標嗎？您是否分析過各種產(chǎn)品的盈利能力？請注意每種產(chǎn)品每一年的盈利能力一樣嗎？您有沒有考慮過與其他公司在產(chǎn)品與市場方面的合作來達到您的市場戰(zhàn)略？需要關注的指標：細分市場當期毛利：產(chǎn)品生命周期：企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)第六年討論主題：您是否染上戰(zhàn)略病毒？您是采用低成本還是差異化74討論：你分析了市場和競爭對手嗎？SWOT分析Strengths優(yōu)勢Weaknesses劣勢Opportunities機會Threats威脅企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)討論：你分析了市場和競爭對手嗎？SWOT分析Strength75建立情報服務－為競爭戰(zhàn)略提供依據(jù)市場調(diào)研需求有多大、將來會如何變化？最近開發(fā)了哪些新技術，哪一項技術接近于突破？有沒有現(xiàn)成的技術可應用于新的客戶群體？競爭力分析（競爭對手分析）：市場份額？戰(zhàn)略變化？未來目標？薄弱環(huán)節(jié)？可以分析的方法很多，例如:經(jīng)營者動向（經(jīng)驗、能力、性格）營業(yè)狀況（客戶關系、支付情況、銀行關系、業(yè)績現(xiàn)況）財務數(shù)據(jù)（損益表、資產(chǎn)負債表）……企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)建立情報服務－為競爭戰(zhàn)略提供依據(jù)市場調(diào)研企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教76不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力產(chǎn)品生命周期圖產(chǎn)品生命周期您的產(chǎn)品組合是？基本產(chǎn)品預期產(chǎn)品擴展產(chǎn)品潛在產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力產(chǎn)品生命周期圖產(chǎn)品生命周期您的產(chǎn)品77不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力波士頓矩陣市場增長率相對市場份額低高高低企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力波士頓矩陣市場增長率相對市場份額低78討論：我們的產(chǎn)品獲利能力目前產(chǎn)品的分類________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品生命周期分析________________________________________________________________________________________________企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材(IFC)討論：我們的產(chǎn)品獲利能力目前產(chǎn)品的分類企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練-教材79降低成本________________________________________________產(chǎn)品開發(fā)________________________________________________擴大現(xiàn)有市場________________________________________________多樣化_