定價戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)復(fù)習(xí)資料

定價戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)復(fù)習(xí)資料單項(xiàng)選擇題1.在企業(yè)定價方法中，目標(biāo)定價法屬于（ A ）。A.成本導(dǎo)向定價 B.需求導(dǎo)向定價 C.競爭導(dǎo)向定價 D.市場導(dǎo)向定價2.（ C ）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷職能（如推銷、儲存、服務(wù)）。A.現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣 C.功能折扣 D.季節(jié)折扣3.如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（ B ）。A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品 B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品 D.甲為高檔商品，乙為低檔商品4.在成本加成定價法中“加成”的含義是指（ A ）。A.一定比率的利潤 B.一定比率的價格 C.固定比率的利潤 D.固定比率的成本5.所謂（D）定價，就是企業(yè)把全國分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。A.基點(diǎn)B.郵資C.統(tǒng)一交貨D.分區(qū)6.某汽車制造商給全國各地的汽車經(jīng)銷商一種額外的折扣，以促進(jìn)他們執(zhí)行配件提供、免費(fèi)咨詢、售后服務(wù)等更多的功能。這種折扣屬于（ C ）。A.現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣 C.功能折扣 D.季節(jié)折扣7.產(chǎn)品價格的決定性因素是（ C）。A.生產(chǎn)成本 B.價值 C.供求關(guān)系 D.競爭狀態(tài)8.準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場認(rèn)知價值是（A）的關(guān)鍵。A.認(rèn)知價值定價法B.反向定價法C.需求差異定價法D.成本導(dǎo)向定價法9.為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（B）。A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣10.如果企業(yè)按FOB價出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損都將由（B）承擔(dān)。A.企業(yè)B.顧客C.承運(yùn)人D.保險公司11.統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的（D）定價。A.分區(qū)定價B.運(yùn)費(fèi)免收定價C.基點(diǎn)定價D.郵資定價12.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（C）法。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價13.在訂貨合同中不明確價格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時才進(jìn)行定價的方法是對付的一種價格策略。（A）A.通貨膨脹B.經(jīng)濟(jì)緊縮C.經(jīng)濟(jì)疲軟D.經(jīng)濟(jì)制裁14.在折扣與讓價策略中，（B）折扣并不是對所有商品都適宜。A.交易B.季節(jié)C.數(shù)量D.現(xiàn)金15.在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價策略稱為（A）。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價16.在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、國民教育程度比較高、社會風(fēng)氣比較好的地區(qū)成功推行（B）策略的可能性較高。A.撇脂定價B.顧客自行定價C.瘋狂減價D.逆向提價17.在（A）條件下，個別企業(yè)無力影響整個市場的產(chǎn)品價格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價格的問題。A.完全競爭B.寡頭競爭C.壟斷競爭D.不完全競爭18.當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降時，企業(yè)便具有備了的可能性。（A）A.滲透定價B.撇脂定價C.尾數(shù)定價D.招徠定價19.當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)時，為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應(yīng)，需求采用策略。（C）A.選擇品定價B.補(bǔ)充產(chǎn)品定價C.產(chǎn)品大類定價D.分部定價20.按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱之為定價法。（A）A.成本加成B.目標(biāo)C.認(rèn)知價值D.診斷21.當(dāng)企業(yè)有意愿和同行和平其處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往采取定價方法。（D）A.反向B.投標(biāo)C.診斷D.隨行就市22.投標(biāo)過程中，投標(biāo)商對其價格的確定主要是依據(jù)制定的。（A）A.對競爭者的報(bào)價估計(jì)B.企業(yè)自身的成本費(fèi)用C.市場需求D.邊際成本23.企業(yè)在競爭對手價格沒有變的情況下率先降價的策略稱為策略。（B）A.被動降價B.主動降價C.撇脂定價D.滲透定價24.企業(yè)因競爭對手率先降價而作出跟競爭對手相應(yīng)降價的策略主要適用于市場。（A）A.同質(zhì)產(chǎn)品市場B.差別產(chǎn)品市場C.完全競爭D.寡頭25.在訂貨合同中不明確價格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時才進(jìn)行定價的方法是對付的一種價格策略。（A）A.通貨膨脹B.經(jīng)濟(jì)緊縮C.經(jīng)濟(jì)疲軟D.經(jīng)濟(jì)制裁二、多項(xiàng)選擇題1.在下列哪些條件下，需求可能富有價格彈性（ABC ）。A.購買者對較高的價格很在意，積極尋找便宜化 B.市場上存在替代品或競爭激烈C.購買者生活習(xí)慣改變較快 D.產(chǎn)品質(zhì)量有所提高或存在通化膨脹，購買者認(rèn)為價格提高是應(yīng)該的2.在企業(yè)定價時，需要考慮價格對需求量的影響，那么在下列（ABD）情況下，企業(yè)可以考慮提高價格。A.市場上沒有替代品和競爭者 B.購買者對較高的價格不在意C.購買者的購買習(xí)慣變化較快 D.購買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高3.下列哪些商品具有正的需求收入彈性（AD）。A.高檔商品B.低檔商品C.生活必需品D.耐用消費(fèi)品4.在下列哪些條件下，需求可能富有彈性（ABC）。A.購買者對較高的價格很在意，積極尋找便宜化B.市場上存在替代品或競爭激烈C.購買者生活習(xí)慣改變較快D.產(chǎn)品質(zhì)量有所提高或存在通話膨脹，購買者認(rèn)為價格提高是應(yīng)該的5.企業(yè)定價時，劃分市場結(jié)構(gòu)的依據(jù)主要有（BCD）。A.競爭對手分布B.行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目C.企業(yè)規(guī)模D.產(chǎn)品是否同質(zhì)6.在企業(yè)定價時，需求考慮價格對需求量的影響，那么在下列（ABD）情況下，企業(yè)可以考慮提高價格。A.市場上沒有替代品和競爭者B.購買者對較高的價格不在意C.購買者的購買習(xí)慣變化較快D.購買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高7.影響定價因素的三個主要因素是（ABC）。A.定價目標(biāo)B.市場需求C.成本D.國家政策E.市場競爭8.影響市場需求的變動因素，主要有（ACD）。A.價格B.心理C.供給D.收入E.觀念9.需求彈性一般分為（CDE）。A.需求支出彈性B.需求供給彈性C需求收入彈性.D.需求價格彈性E.需求交叉彈性10.需求收入彈性答的產(chǎn)品通常是一些（ABC）。A.高檔食品B.耐用消費(fèi)品C.娛樂支出D.中檔產(chǎn)品E.低檔產(chǎn)品11.當(dāng)出現(xiàn)情況時，商品需求可能卻反彈性。（BCDE）A.市場上出現(xiàn)競爭者或替代品B.市場上沒有競爭者或者沒有替代品C.購買者改變購買習(xí)慣較慢，也不積極尋找較便宜的東西D.購買者對較高價格不在意E.購買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認(rèn)為存在通貨膨脹等，價格較高是應(yīng)該的12.企業(yè)定價目標(biāo)主要有（ABCD）。A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.成本最小化13.只要具備了這一條件時，企業(yè)就可以考慮通過低價實(shí)現(xiàn)市場占有率的提高。（BCD）A.市場對價格反應(yīng)遲鈍B.生產(chǎn)與分銷的單位成本會隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降C.市場對價格高度敏感D.低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者E.產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良三、判斷題1.根據(jù)成本加成定價法可知，如果某品牌的價格彈性高，最適加成也應(yīng)相對較高；反之亦然。（×）2.當(dāng)采取認(rèn)知定價法時，如果企業(yè)過高地估計(jì)認(rèn)知價值，便會定出偏低的價格。（×）3.在制定價格過程中，現(xiàn)行價格彈性的大小對確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的定價沒有影響。（×）4.隨行就市定價法適用于同質(zhì)產(chǎn)品。（√）5.采用運(yùn)費(fèi)免收定價會使產(chǎn)品成本增加，不但給企業(yè)市場滲透帶來困難，甚至難以在激烈的市場中站住腳。（×）產(chǎn)品形式差別定價時指企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品制定不同的價格，但它們的價格與成本費(fèi)用之比卻相同。（×）7.在產(chǎn)品組合定價策略中，根據(jù)補(bǔ)充產(chǎn)品定價原理，制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較低的價格，而對附屬產(chǎn)品制定較高的加成。（√）8.分部定價與補(bǔ)充產(chǎn)品定價本質(zhì)上都是同一性質(zhì)的產(chǎn)品定價組合策略。（×）9.面對激烈的競爭，企業(yè)未來生存和發(fā)展，在任何時候都應(yīng)始終堅(jiān)持只降價不提價的原則。（×）10.提價會引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價不僅不會使企業(yè)的利潤增加，反而導(dǎo)致利潤的下降。（×）11.基礎(chǔ)價格是單位產(chǎn)品在計(jì)人折扣、運(yùn)費(fèi)等之后的生產(chǎn)地或經(jīng)銷地價格。（×）12.銷售中的折價無一例外地遵循單位價格隨訂購數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。（×）13.從市場營銷的實(shí)踐看，當(dāng)市場有足夠買者，且對商品的需求缺乏彈性時，企業(yè)往往能成功地實(shí)施撇脂定價。（√）14.在市場營銷實(shí)踐中，有實(shí)力的企業(yè)率先降價往往能給弱小的競爭對手以致命的打擊。（√）15.顧客對產(chǎn)品的降價既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，也可能認(rèn)為這種產(chǎn)品很有價值。（×）四、名詞解釋1.成本導(dǎo)向定價法：是一種以成本為依據(jù)的定價方法，它包括成本加定價法和目標(biāo)定價法兩種。2.需求導(dǎo)向定價法：是一種以市場需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價方法，包括認(rèn)知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法三種。3.競爭導(dǎo)向定價法：一種以本企業(yè)主要競爭對手的價格為基礎(chǔ)和依據(jù)的一種定價方法，包括隨行就市定價法和投標(biāo)定價法。4.功能折扣：又稱貿(mào)易折扣是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，以促使他們執(zhí)行某種市場營銷功能。5.滲透定價：是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。6.投標(biāo)定價法即政府采購機(jī)構(gòu)在報(bào)刊上登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購商品的品種規(guī)格數(shù)量具體要求，邀請供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)。政府采購機(jī)構(gòu)在規(guī)定的日期內(nèi)開標(biāo)，選擇保價最低最有利的供應(yīng)商成交，鑒訂采購合同。FOB原產(chǎn)地定價，就是顧客按照廠價購買某種產(chǎn)品，企業(yè)只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)動產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨。交貨后，從產(chǎn)地道目的地的一切風(fēng)險和費(fèi)用概由顧客承擔(dān)。8.所謂聲望定價：是指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名聲望的心理來確定商品的價格，故意把價格定成整數(shù)或高價。9.撇脂定價：是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤，有如鮮奶中撇取奶油。五、簡答題1.在什么樣的條件下需求可能缺乏彈性？答：2.企業(yè)選擇不同的折扣策略時所考慮的主要因素是什么？答：3.如果企業(yè)的價格發(fā)生變動，消費(fèi)者們會有怎么樣的反應(yīng)？答：4.什么是撇脂式定價？滲透式定價？其適用條件是什么？答：5.簡述影響折扣策略的主要因素有哪些？答：6.簡述差別定價的適用條件。答：7.簡述企業(yè)在哪些情況下可能需求采取降價策略？答：8.對付通貨膨脹的價格策略有哪些？答：六、計(jì)算題1.某廠生產(chǎn)某種商品10000件，固定總成本400000元，變動總成本600000元，預(yù)期利潤率2