物流市場(chǎng)需求調(diào)查與預(yù)測(cè)

物流市場(chǎng)需求調(diào)查與預(yù)測(cè)物流市場(chǎng)需求調(diào)查與預(yù)測(cè)1物流市場(chǎng)的類(lèi)型2物流市場(chǎng)調(diào)查3物流市場(chǎng)預(yù)測(cè)2024/4/52學(xué)習(xí)要點(diǎn)⑴物流市場(chǎng)的分類(lèi)，物流市場(chǎng)調(diào)查，物流市場(chǎng)調(diào)查的程序⑵物流市場(chǎng)調(diào)查所用的方法和技術(shù)⑶物流市場(chǎng)預(yù)測(cè)的涵義，物流市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序，市場(chǎng)預(yù)測(cè)常用方法2024/4/531 物流市場(chǎng)的類(lèi)型1.1按物流的范疇對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分1.2根據(jù)作用領(lǐng)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行劃分1.3根據(jù)發(fā)展的歷史進(jìn)程對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分1.4根據(jù)提供服務(wù)的主體對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分1.5根據(jù)物流流向?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行劃分2024/4/54按物流的范疇可將市場(chǎng)分為社會(huì)物流市場(chǎng)和企業(yè)物流市場(chǎng)⑴社會(huì)物流屬于宏觀(guān)范疇，包括設(shè)備制造、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸包裝、配送、信息服務(wù)等，公共物流貫穿其中；⑵企業(yè)物流屬于微觀(guān)物流的范疇，包括生產(chǎn)物流、供應(yīng)物流、銷(xiāo)售物流、回收物流和廢棄物流市場(chǎng)等。2024/4/55根據(jù)作用的領(lǐng)域的不同，物流市場(chǎng)分為生產(chǎn)領(lǐng)域的物流市場(chǎng)和流通領(lǐng)域的物流市場(chǎng)

⑴生產(chǎn)領(lǐng)域的物流貫穿生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程。生產(chǎn)的全過(guò)程從原材料的采購(gòu)開(kāi)始，便要求有相應(yīng)的供應(yīng)物流活動(dòng)，即采購(gòu)生產(chǎn)所需的材料；在生產(chǎn)的各工藝流程之間，需要原材料、半成品的物流過(guò)程，即所謂的生產(chǎn)物流；部分余料、可重復(fù)利用的物資的回收，就是所謂的回收物流；廢棄物的處理則需要廢棄物流⑵流通領(lǐng)域的物流主要是指銷(xiāo)售物流。在當(dāng)今買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，銷(xiāo)售物流活動(dòng)帶有極強(qiáng)的服務(wù)性，以滿(mǎn)足買(mǎi)方的需求，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。在這種市場(chǎng)前提下，銷(xiāo)售往往以送達(dá)用戶(hù)并經(jīng)過(guò)售后服務(wù)才算終止，因此企業(yè)銷(xiāo)售物流的特點(diǎn)便是通過(guò)包裝、送貨、配送等一系列物流實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2024/4/56根據(jù)發(fā)展的歷史進(jìn)程，將物流市場(chǎng)分為傳統(tǒng)物流、綜合物流和現(xiàn)代物流市場(chǎng)

⑴傳統(tǒng)物流的主要精力集中在倉(cāng)儲(chǔ)和庫(kù)存的管理和派送上，而有時(shí)又把主要精力放在倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸方面，以彌補(bǔ)在時(shí)間和空間上的差異。⑵綜合物流不僅提供運(yùn)輸服務(wù)，還包括許多協(xié)調(diào)工作，是對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的管理，如對(duì)陸運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)等一些分銷(xiāo)商的管理，還包括訂單處理、采購(gòu)等內(nèi)容。由于很多精力放在供應(yīng)鏈管理上，責(zé)任更大，管理也更復(fù)雜，這是與傳統(tǒng)物流的區(qū)別。⑶現(xiàn)代物流是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者需要而進(jìn)行的從起點(diǎn)到終點(diǎn)的原材料、中間過(guò)程庫(kù)存、最終產(chǎn)品和相關(guān)信息有效流動(dòng)及儲(chǔ)存計(jì)劃、實(shí)現(xiàn)和控制管理的過(guò)程。它強(qiáng)調(diào)了從起點(diǎn)到終點(diǎn)的過(guò)程，提高了物流的標(biāo)準(zhǔn)和要求，是各國(guó)物流的發(fā)展方向。國(guó)際上大型物流公司認(rèn)為現(xiàn)代物流有兩個(gè)重要功能：能夠管理不同貨物的流通質(zhì)量；開(kāi)發(fā)信息和通訊系統(tǒng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立商務(wù)聯(lián)系，直接從客戶(hù)處獲得訂單。2024/4/57根據(jù)提供服務(wù)的主體不同，將物流市場(chǎng)分為服務(wù)物流市場(chǎng)和生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部物流市場(chǎng)

⑴服務(wù)物流市場(chǎng)也就是第三方物流市場(chǎng)。是指由物流勞務(wù)的供方、需方之外的第三方去完成物流服務(wù)的動(dòng)作模式。第三方就是提供物流交易雙方的部分或全部物流功能的外部服務(wù)提供者。⑵企業(yè)內(nèi)部物流市場(chǎng)。是指一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)從原材料進(jìn)廠(chǎng)后，經(jīng)過(guò)多道工序加工成零件，然后零件組裝成部件，最后組裝成成品出廠(chǎng)，這種企業(yè)內(nèi)部物資的流動(dòng)稱(chēng)為企業(yè)內(nèi)部物流

2024/4/58按物流的流向不同，物流市場(chǎng)還可以分為內(nèi)向物流和外向物流市場(chǎng)

⑴內(nèi)向物流是企業(yè)從生產(chǎn)資料供應(yīng)商進(jìn)貨所引發(fā)的產(chǎn)品流動(dòng)，即企業(yè)從市場(chǎng)采購(gòu)的過(guò)程。⑵外向物流是從企業(yè)到消費(fèi)者之間的產(chǎn)品流動(dòng)，即企業(yè)將產(chǎn)品送達(dá)市場(chǎng)并完成與消費(fèi)者交換的過(guò)程。2024/4/592物流市場(chǎng)調(diào)查2.1物流市場(chǎng)調(diào)查的意義和內(nèi)容2.2物流市場(chǎng)調(diào)查的程序2.3物流市場(chǎng)調(diào)查常用方法返回12024/4/510從大的方面，我們可以將名目繁多的調(diào)查分為兩個(gè)大類(lèi)，其一是物流資源的調(diào)查，其二是市場(chǎng)需求的調(diào)查

物流資源調(diào)查

市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查物流基礎(chǔ)設(shè)施裝備調(diào)查物流從業(yè)人員調(diào)查信息技術(shù)資源的需求調(diào)查物流市場(chǎng)需求調(diào)查

市場(chǎng)需求調(diào)查客戶(hù)資源調(diào)查產(chǎn)品和價(jià)格調(diào)查物流流量和流向調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)查與收集2024/4/511物流市場(chǎng)調(diào)查的程序⒈確定問(wèn)題和調(diào)查的項(xiàng)目⒉制定營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查計(jì)劃⒊收集信息⒋數(shù)據(jù)分析⒌得出結(jié)論2024/4/512物流市場(chǎng)調(diào)查常用方法

詢(xún)問(wèn)法觀(guān)察法實(shí)驗(yàn)法問(wèn)卷調(diào)查法2024/4/513詢(xún)問(wèn)法是通過(guò)向人們?cè)儐?wèn)他們的知識(shí)、態(tài)度、偏好和購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)收集第一手?jǐn)?shù)據(jù)的方法

詢(xún)問(wèn)法四種調(diào)查方式優(yōu)缺點(diǎn)比較人員調(diào)查電話(huà)調(diào)查郵寄調(diào)查網(wǎng)上調(diào)查優(yōu)點(diǎn)靈活性強(qiáng),拒答率低,質(zhì)量好,適用范圍廣

信息反饋快,費(fèi)用低,輻射范圍廣空間范圍廣,被調(diào)查者有寬裕的時(shí)間準(zhǔn)備,匿名性好輻射范圍廣,速度快,反饋及時(shí),匿名性好,費(fèi)用低廉缺點(diǎn)費(fèi)用較高,對(duì)調(diào)查者要求較高,匿名性差,周期長(zhǎng)內(nèi)容缺乏深度,目標(biāo)對(duì)象隨機(jī)性大,缺乏準(zhǔn)確性問(wèn)卷回收率低,周期長(zhǎng),時(shí)效性差樣本局限性大,缺乏準(zhǔn)確性和真實(shí)性2024/4/514觀(guān)察法觀(guān)察法是通過(guò)觀(guān)察相關(guān)的人，行為和情景來(lái)收集一手?jǐn)?shù)據(jù)的一種調(diào)查方法，是指通過(guò)觀(guān)察正在進(jìn)行的某一特定的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，來(lái)解決某一營(yíng)銷(xiāo)研究問(wèn)題。觀(guān)察時(shí)采用的手段可以是機(jī)械觀(guān)察、電子觀(guān)察、人員觀(guān)察等。調(diào)查人員直接觀(guān)察或采用各種儀器（如使用錄音機(jī)、照相機(jī)、攝影機(jī)或某些特定的儀器）間接觀(guān)察被調(diào)查者的行為或現(xiàn)場(chǎng)事實(shí)的一種收集資料的調(diào)查方法觀(guān)察法能客觀(guān)地獲得準(zhǔn)確性較高的第一手資料，但調(diào)查面較窄，花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)。

2024/4/515實(shí)驗(yàn)法實(shí)驗(yàn)法是指先在較小范圍內(nèi)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，取得數(shù)據(jù)資料后然后再研究決定是否大規(guī)模推廣的一種市場(chǎng)調(diào)查方法。通常的做法是通過(guò)選擇幾組調(diào)查對(duì)象，對(duì)不同的組施加不同的影響，控制相關(guān)的變量，最后檢查各組反應(yīng)的差異，來(lái)獲得數(shù)據(jù)的一種調(diào)查方法。實(shí)驗(yàn)法是比較科學(xué)的調(diào)查方法，比較準(zhǔn)確，但所花費(fèi)用較高，時(shí)間也較長(zhǎng)。2024/4/516問(wèn)卷調(diào)查法采用問(wèn)卷調(diào)查可以了解客戶(hù)的認(rèn)識(shí)、看法和喜好程度等，并可以分析處理這些數(shù)據(jù)，得出結(jié)論。問(wèn)卷調(diào)查的關(guān)鍵之一，即在于問(wèn)卷的設(shè)計(jì)。問(wèn)卷調(diào)查法用于描述性調(diào)查；觀(guān)察法與詢(xún)問(wèn)法用于探索性調(diào)查；而實(shí)驗(yàn)法適用于因果性調(diào)查。2024/4/517問(wèn)卷設(shè)計(jì)技術(shù)

營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查問(wèn)卷應(yīng)包括以下基本要素：開(kāi)場(chǎng)白、調(diào)查的問(wèn)題、被調(diào)查的情況和編號(hào)。在具體設(shè)計(jì)問(wèn)卷時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：①問(wèn)卷開(kāi)始時(shí)，必須說(shuō)明調(diào)查的目的，并感謝被調(diào)查者的合作。②問(wèn)卷簡(jiǎn)單明了，含義清楚，不使用語(yǔ)意模糊的問(wèn)句。③不要問(wèn)難以回憶的問(wèn)題。④問(wèn)卷提問(wèn)中所采用的措辭或語(yǔ)氣不能帶有某種傾向或暗示。⑤問(wèn)卷要簡(jiǎn)短。問(wèn)題最好能在15分鐘內(nèi)回答，以免被調(diào)查者產(chǎn)生厭煩情緒。在調(diào)查中，問(wèn)卷形式有兩種類(lèi)型。一種是封閉式，另一種是開(kāi)放式。2024/4/518抽樣調(diào)查技術(shù)在許多調(diào)查對(duì)象中，如何以最少的時(shí)間、費(fèi)用和手續(xù)獲得正確的調(diào)查結(jié)果，這就有賴(lài)于抽樣調(diào)查。抽樣調(diào)查是從需要調(diào)查的對(duì)象的總體中抽取若干樣本進(jìn)行調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查的情況推斷總體特征的一種調(diào)查方式。采用抽樣調(diào)查要注意抽樣對(duì)象的確定、樣本大小的選擇、抽樣方法的確定。2024/4/5193物流市場(chǎng)預(yù)測(cè)3.1物流市場(chǎng)預(yù)測(cè)的涵義和特點(diǎn)3.2物流市場(chǎng)預(yù)測(cè)程序3.3物流需求預(yù)測(cè)方法返回22024/4/5203.1物流市場(chǎng)預(yù)測(cè)的涵義和特點(diǎn)物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)就是物流企業(yè)根據(jù)歷史統(tǒng)計(jì)資料和市場(chǎng)調(diào)查獲得的市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)供求變化等因素進(jìn)行細(xì)致的分析研究，運(yùn)用科學(xué)的方法或技術(shù)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其影響因素的未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r和變化趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)計(jì)和推測(cè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查的繼續(xù)和發(fā)展，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的基礎(chǔ)和前提，也是計(jì)劃和決策的重要組成部分。

2024/4/5213.2物流市場(chǎng)預(yù)測(cè)程序⒈確定預(yù)測(cè)目的，制定預(yù)測(cè)計(jì)劃⒉搜集、審核和整理資料⒊選擇預(yù)測(cè)方法⒋進(jìn)行預(yù)測(cè)⒌分析、評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)結(jié)果⒍寫(xiě)出預(yù)測(cè)報(bào)告2024/4/5223.3物流需求預(yù)測(cè)方法⒈定性法（QualitativeMethod）定性法是那些利用判斷、直覺(jué)、調(diào)查或比較分析對(duì)未來(lái)做出定性估計(jì)的方法。⒉歷史映射法(HistoricalProjectionMethod)該方法的基本前提就是未來(lái)的時(shí)間模式將會(huì)重復(fù)過(guò)去，至少大部分重復(fù)過(guò)去的模式。⒊因果法(CasualMethod)因果預(yù)測(cè)模型的基本前提就是預(yù)測(cè)變量的水平取決于其他相關(guān)變量的水平。2024/4/523⒈定性法（QualitativeMethod）影響預(yù)測(cè)的相關(guān)信息通常是非量化的、模糊的、主觀(guān)的。當(dāng)我們?cè)噲D預(yù)測(cè)新產(chǎn)品成功與否，政府政策是否變動(dòng)或新技術(shù)的影響時(shí)，定性法可能是唯一的方法。中期到長(zhǎng)期的預(yù)測(cè)更多選用此方法。主要有以下幾種:

⑴專(zhuān)家會(huì)議法

⑵德?tīng)柗品?/p>

⑶銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法

⑷管理人員預(yù)測(cè)法

⑸群眾評(píng)議法2024/4/524⑴專(zhuān)家會(huì)議法該方法的基礎(chǔ)是假設(shè)幾個(gè)專(zhuān)家能夠比一個(gè)人預(yù)測(cè)得更好。預(yù)測(cè)時(shí)沒(méi)有秘密，且鼓勵(lì)溝通。有時(shí)候，預(yù)測(cè)會(huì)受社會(huì)因素的影響，不能反映真正的一致意見(jiàn)。采用開(kāi)調(diào)查會(huì)的方式，將有關(guān)專(zhuān)家召集在一起，向他們提出要預(yù)測(cè)的題目，讓他們通過(guò)討論作出判斷。優(yōu)點(diǎn)包括效率高，費(fèi)用較低，一般能很快取得一定的結(jié)論。其不足就是由于大家面對(duì)面的討論，使一些與會(huì)者常常因迷信權(quán)威而不能講出自己的觀(guān)點(diǎn)，這很可能會(huì)使一些更好的想法被遺漏或被忽視。此外，若每一位專(zhuān)家都固執(zhí)己見(jiàn)，不肯放棄自己的觀(guān)點(diǎn)，難以統(tǒng)一意見(jiàn)，也會(huì)導(dǎo)致效率降低。2024/4/525⑵德?tīng)柗品ㄨb于傳統(tǒng)的專(zhuān)家會(huì)議法的局限性，在20世紀(jì)40年代由美國(guó)的蘭德公司（RAND）發(fā)展了一種新型的專(zhuān)家預(yù)測(cè)方法，即德?tīng)柗品ǎ―elphiMethod）德?tīng)柗品ǖ奶攸c(diǎn)是以一定順序的問(wèn)卷詢(xún)問(wèn)一組專(zhuān)家，對(duì)一份問(wèn)卷的回答將用來(lái)制作下一個(gè)問(wèn)卷。這樣，僅由某些專(zhuān)家掌握的任何信息都會(huì)傳遞給其他專(zhuān)家，使得所有專(zhuān)家都掌握所有的預(yù)測(cè)信息。該方法剔除掉了跟隨多數(shù)意見(jiàn)的跟風(fēng)效應(yīng)。2024/4/526⑶銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法即預(yù)測(cè)者召集有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)量、市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向等問(wèn)題進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行綜合的預(yù)測(cè)。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)便易行，節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用，效率較高。但銷(xiāo)售人員對(duì)市場(chǎng)走向的預(yù)測(cè)容易受個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的偏見(jiàn)以及主觀(guān)因素的影響。由于受以上不利因素的影響，預(yù)測(cè)結(jié)果往往會(huì)出現(xiàn)偏差，因此必須給予一定的修正。在產(chǎn)品價(jià)格、需求量、市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向等方面進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，將此法配合于其他方法，可使預(yù)測(cè)結(jié)果更準(zhǔn)確。2024/4/527⑷管理人員預(yù)測(cè)法管理人員預(yù)測(cè)法可有兩種形式：一是管理人員根據(jù)自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和已掌握的信息，憑借邏輯推理或直覺(jué)進(jìn)行預(yù)測(cè)；另一種形式是高級(jí)管理者召集下級(jí)有關(guān)管理人員舉行會(huì)議，聽(tīng)取他們對(duì)預(yù)測(cè)問(wèn)題的看法。在此基礎(chǔ)上，高級(jí)管理人員對(duì)大家提出的意見(jiàn)進(jìn)行綜合、分析，然后依據(jù)自己的判斷得出預(yù)測(cè)結(jié)果。此法簡(jiǎn)單易行，對(duì)時(shí)間和費(fèi)用的要求較少，若能發(fā)揮管理人員的集體智慧，預(yù)測(cè)結(jié)果也有一定的可靠性。日常性的預(yù)測(cè)大都可以采用這種方法進(jìn)行。但此方法過(guò)于依賴(lài)管理人員的主觀(guān)判斷，極易受管理人員的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和主觀(guān)因素影響，若使用不當(dāng)，易造成重大決策失誤。2024/4/528⑸群眾評(píng)議法不同的人由于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、崗位等的不同，使他們對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)千差萬(wàn)別，也各有千秋。將要預(yù)測(cè)的問(wèn)題告知有關(guān)的人員、部門(mén)，甚至間接相關(guān)的人員、部門(mén)，或者顧客，請(qǐng)他們根據(jù)自己所掌握的資料和經(jīng)驗(yàn)發(fā)表意見(jiàn)。然后將大家的意見(jiàn)綜合起來(lái)，但因所預(yù)測(cè)的問(wèn)題往往與他們息息相關(guān)，所以更能激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造性，并經(jīng)常能從他們那里得到一些真知灼見(jiàn)。群眾評(píng)論的最大優(yōu)點(diǎn)就是做到最大程度的集思廣益。2024/4/529⒉歷史映射法(HistoricalProjectionMethod)隨著新數(shù)據(jù)的獲得，這類(lèi)模型可以跟蹤變化，因此他們可以隨趨勢(shì)和季節(jié)性模式的變化而調(diào)整。如果變化急劇，那么模型只有在變化發(fā)生之后都會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)。正因如此，人們認(rèn)為這些模型的映射滯后于時(shí)間序列的根本性變化，很難在轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)之前發(fā)出信號(hào)。如果預(yù)測(cè)是短期的，那么這一局限性并不嚴(yán)重，除非變化特別劇烈。歷史映射法中應(yīng)用較廣泛的方法有算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、最小二乘法等。

2024/4/530指數(shù)平滑法

下一期預(yù)測(cè)值=α（實(shí)際需求值）+（1-α）（前期的預(yù)測(cè)值）其中，α是權(quán)數(shù)，通常稱(chēng)作指數(shù)平滑系數(shù)，它的值介于0和1之間。α值越大，對(duì)近期需求情況給的權(quán)數(shù)越大,模型就能越快地對(duì)時(shí)間序列的變化做出反應(yīng)。但α過(guò)大可能使得預(yù)測(cè)過(guò)于“神經(jīng)質(zhì)”，會(huì)跟蹤時(shí)間序列的隨機(jī)波動(dòng)，而不是根本性變化。α越小，預(yù)測(cè)未來(lái)需求時(shí)給需求歷史數(shù)據(jù)的權(quán)數(shù)越大，在反應(yīng)需求水平根本變化時(shí)需要的時(shí)滯就越長(zhǎng)。如果α值很低，預(yù)測(cè)結(jié)果會(huì)非?！捌椒€(wěn)”，不太可能受時(shí)間序列隨機(jī)因素的嚴(yán)重干擾。上述內(nèi)容用可用公式表達(dá)：

(5-1)

式中：At—第t期的需求值；

Ft—第t期的預(yù)測(cè)值；

Ft+1—對(duì)第t+1期，或下期的預(yù)測(cè)值。2024/4/531校正趨勢(shì)

基本的指數(shù)平滑模型適用于趨勢(shì)和季節(jié)性變化不是很明顯的時(shí)間序列。如果數(shù)據(jù)中有明顯的趨勢(shì)和季節(jié)性特征，這類(lèi)模型的內(nèi)在滯后性就會(huì)造成令人無(wú)法接受的預(yù)測(cè)誤差。所以我們對(duì)有趨勢(shì)的數(shù)據(jù)要用校正過(guò)的公式。

(5-2)

(5-3)

(5-4)式中：Ft+1——第t+1-期校正趨勢(shì)后的預(yù)測(cè)；St——第t期的最初預(yù)測(cè)；Tt——第t期的趨勢(shì)；β——趨勢(shì)平滑系數(shù)。2024/4/532校正趨勢(shì)和季節(jié)性因素

⑴需求模式的季節(jié)性高峰和低谷產(chǎn)生的原因必須已知，這些高峰和低谷必須在每年的同一時(shí)間出現(xiàn)。⑵季節(jié)性變化要比隨機(jī)波動(dòng)（或“噪音”）大。

(5-5)

(5-6)

(5-7)

(5-8)

式中：Ft+1——第t+1期校正趨勢(shì)和季節(jié)性因素后的預(yù)測(cè)值；

γ——季節(jié)性指數(shù)基礎(chǔ)上的平滑系數(shù)；

It——第t期的季節(jié)性指數(shù)；

L——一個(gè)完整季節(jié)的期間。

2024/4/533⒊因果法(CasualMethod)因果預(yù)測(cè)模型的基本前提就是預(yù)測(cè)變量的水平取決于其他相關(guān)變量的水平。因果模型有很多不同形式：統(tǒng)計(jì)形式，如回歸和計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型；描述形式，如投入-產(chǎn)出模型，生命周期模型和計(jì)算機(jī)模擬模型。每種模型都從歷史數(shù)據(jù)模式中建立預(yù)測(cè)變量和被預(yù)測(cè)變量的聯(lián)系，從而有效地進(jìn)行預(yù)測(cè)。在因果法中，我們主要介紹一下回歸分析法?；貧w分析法的基本步驟是：⑴進(jìn)行定性分析，以確定與預(yù)測(cè)對(duì)象有因果關(guān)系的因素；⑵收集、整理有關(guān)因素的資料；⑶計(jì)算變量間的相關(guān)系數(shù)并確定回歸方程；⑷利用回歸方程進(jìn)行預(yù)測(cè)。回歸分析法有兩種情況，凡是求一個(gè)變量對(duì)另外一個(gè)變量的回歸問(wèn)題分析，即為一元回歸分析法