本部二月啟動(dòng)大會(huì)報(bào)告

解放思想，再創(chuàng)新高！本部營(yíng)銷開門紅一月達(dá)成FYP10647萬(wàn),達(dá)成率173%！

有效活動(dòng)率64%，新人活動(dòng)率52%，富貴活動(dòng)率30%。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于分公司平均水平！開門紅綜述——首年規(guī)模保費(fèi)164%158%279%2月——實(shí)現(xiàn)更高跨躍人生能有幾回搏！一月成就強(qiáng)者，二月新高度已發(fā)出召喚，濟(jì)南壽險(xiǎn)新的里程碑將由我們?nèi)?chuàng)造！抓住時(shí)機(jī)，奮力一躍，二月，你我攜手，實(shí)現(xiàn)更高跨越！2月關(guān)鍵行動(dòng)炒富貴大增員勤拜訪2月開門紅工作安排節(jié)奏圖2.52.102.252.282.141.201.262.1春節(jié)開單獎(jiǎng)3年期富貴銷售倒計(jì)時(shí)5年期富貴銷售倒計(jì)時(shí)停收富貴保單預(yù)收2月保單錄入保單

停售富貴3年交停售富貴5年交2.23春節(jié)黃金周假日經(jīng)營(yíng)2.13除夕春節(jié)放假2.14初一2.15初二2.16初三2.17初四2.18初五2.19初六春節(jié)聯(lián)誼會(huì)/酒會(huì)/一柜通收單2.20初七開始放假開始收單正常上班喜迎財(cái)神2月13日（除夕）

開始放假2月17日（初四）柜面收單2月18日（初五）迎財(cái)神（搶錢）2月20日開始正常上班2.52.102.252.282.14FYP達(dá)成率60%2月開門紅方案節(jié)奏圖FYP達(dá)成率100%FYP達(dá)成率120%FYP達(dá)成率130%活動(dòng)率40%新人活動(dòng)率30%活動(dòng)率55%

新人活動(dòng)率50%活動(dòng)率65%新人活動(dòng)率55%活動(dòng)率70%新人活動(dòng)率65%1.20停收富貴保單1.26開始收取2月保單2.1鉆石占比15%金禮賀歲獎(jiǎng)勵(lì)案挑戰(zhàn)新高營(yíng)業(yè)部方案（第一賽段）挑戰(zhàn)新高營(yíng)業(yè)部方案（第二賽段）春節(jié)開單獎(jiǎng)鉆石占比25%一季度人力發(fā)展/與平安同行獎(jiǎng)勵(lì)案第七屆高峰會(huì)/1-4月鉆石紅歌會(huì)/十人峰會(huì)/雙百部2.23炒富貴產(chǎn)品運(yùn)作活動(dòng)率和鉆石追蹤大增員增員主體追蹤晉升推動(dòng)增員過(guò)程以三大主題工作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)開門紅業(yè)務(wù)人力雙豐收!勤拜訪新春送?；⒛赀\(yùn)程產(chǎn)說(shuō)會(huì)\酒會(huì)運(yùn)作三大主題工作2月開門紅規(guī)劃整體思路二月業(yè)務(wù)推動(dòng)產(chǎn)品運(yùn)作活動(dòng)率和鉆石追蹤賺錢的時(shí)候到了！中國(guó)人傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)來(lái)臨啦！只要有錢，天天過(guò)年！春節(jié)到財(cái)神到節(jié)日營(yíng)銷最重要人人都是財(cái)神爺朋友歡聚送禮走訪大拜年發(fā)壓歲錢賺錢的最佳時(shí)機(jī)壓歲錢買贏家新春送福大拜訪好禮送富貴積累準(zhǔn)主顧營(yíng)業(yè)單位姓名規(guī)模保費(fèi)四處一課孔XX702萬(wàn)本部天健胡XX302萬(wàn)本部俊天任XX202萬(wàn)本部二部孟XX100萬(wàn)大單龍虎榜瘋狂的大單，層出不窮的富貴，演繹平安造富神話！分紅險(xiǎn)投資預(yù)期可以期待!可分配盈余的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，讓客戶更大地受益。2010年2月10日，停售富貴三年交2010年2月28日，富貴人生將永遠(yuǎn)退出歷史舞臺(tái)……富貴停售！這是我們最凄慘的痛苦，銷售流程：整理名單—篩選—送福—準(zhǔn)備多套計(jì)劃書—為客戶設(shè)計(jì)時(shí)高估低走—轉(zhuǎn)介紹1、今年是我們平安金融集團(tuán)成立22周年，為了向集團(tuán)獻(xiàn)禮，也是為了平安銀行在全國(guó)開展業(yè)務(wù)打基礎(chǔ)，特推出一款理財(cái)產(chǎn)品——富貴人生；

2、新春期間濟(jì)南地區(qū)發(fā)行3個(gè)億，1月1日已售出1.6億，到目前為止銷售2.2億，2月底謝幕，這是專門為VIP客戶準(zhǔn)備的，一般人不賣給他。

銷售話術(shù)：3、你要是有需要，請(qǐng)抓緊，我想辦法為你爭(zhēng)取，晚了就錯(cuò)過(guò)了。

4、產(chǎn)品特點(diǎn)：穩(wěn)健、安全，比放在銀行合適！我們給的是固定利息+浮動(dòng)分紅，年年都有利息，兩年領(lǐng)一次，浮動(dòng)分紅是為了讓您享受到公司更好的收益，去年我們公司給與的浮動(dòng)分紅是8.25%。

5、給你舉個(gè)例子：（A、事先給客戶做的計(jì)劃書B、富貴彩頁(yè)上的例子）

6、促成：A、高度認(rèn)同的客戶，直接促成B、猶豫的客戶，帶入酒會(huì)）

7、我們公司于**月**日舉辦新春客戶答謝晚會(huì)，就該產(chǎn)品做專項(xiàng)介紹，一票難求，這樣我給您預(yù)留兩張票，您看您和嫂子（找個(gè)朋友）陪著一塊來(lái)看看。

8、轉(zhuǎn)介紹：您有知己的人嗎，比如親戚、朋友，（一般人咱不告訴他），抓緊??！9、加強(qiáng)促成，對(duì)于未現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶，單獨(dú)上門，利用好金條、第四套等行銷工具。春節(jié)+停售二月，讓你一定紅！目標(biāo)：

富貴活動(dòng)率20%

智盈活動(dòng)率35%

贏家活動(dòng)率15%產(chǎn)品運(yùn)作策略：

富貴打增量，智盈+贏家+三鑫保平臺(tái)“不管白貓、黑貓，抓住老鼠就是好貓!”——鄧小平不管富貴、贏家，能“抓住”客戶就是我們的招財(cái)貓！富貴排行榜營(yíng)業(yè)部部經(jīng)理富貴活動(dòng)率營(yíng)業(yè)部部經(jīng)理富貴活動(dòng)率本部星光呂韶光63.3%本部星海鄢武文31.1%本部俊天劉俊偉58.4%本部天健賽國(guó)建31.0%本部瑞雪李雪梅50.5%本部九部陳冰霞30.8%本部長(zhǎng)城倪博38.9%本部輝煌丁輝30.8%本部凌云凌麗娟36.5%本部華英張愛(ài)云30.5%本部二部鐘平香35.7%本部英才侯秀英30.3%本部正榮翟玉榮33.3%熱烈祝賀平安四個(gè)產(chǎn)品榮獲第四屆保險(xiǎn)創(chuàng)新獎(jiǎng)稱號(hào)!最佳理財(cái)產(chǎn)品—富貴最暢銷保險(xiǎn)產(chǎn)品—智盈最具投資價(jià)值保險(xiǎn)產(chǎn)品—聚富年年最佳養(yǎng)老產(chǎn)品—鑫祥二月業(yè)務(wù)推動(dòng)產(chǎn)品運(yùn)作活動(dòng)率和鉆石追蹤目標(biāo)：整體活動(dòng)率65%新人活動(dòng)率60%鉆石占比（單）25%鉆石會(huì)員6.9%活動(dòng)率追蹤1、各營(yíng)業(yè)部配合春節(jié)年貨方案，迅速提升月初整體活動(dòng)率2、10日前重點(diǎn)追蹤整體活動(dòng)率達(dá)成55%3、重點(diǎn)關(guān)注一年以內(nèi)新人活動(dòng)率10日達(dá)到50%鉆石推動(dòng)思路推動(dòng)舉措行銷支持新人入鉆主顧開拓：新春送福、虎年運(yùn)程折頁(yè)等產(chǎn)說(shuō)會(huì)酒會(huì)：營(yíng)業(yè)部每周至少召開3場(chǎng)酒會(huì)高峰會(huì)業(yè)務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)璀璨新秀獎(jiǎng)鉆石平移新人小高峰一季度人力發(fā)展案炒富貴產(chǎn)品運(yùn)作活動(dòng)率和鉆石追蹤大增員增員主體追蹤晉升推動(dòng)增員過(guò)程以三大主題工作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)開門紅業(yè)務(wù)人力雙豐收!勤拜訪新春送?；⒛赀\(yùn)程產(chǎn)說(shuō)會(huì)\酒會(huì)運(yùn)作三大主題工作2月開門紅規(guī)劃整體思路求職人員多，求職難！求職現(xiàn)場(chǎng)人山人海，招聘崗位卻寥寥無(wú)幾！從04年到09年大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)逐步攀升，到2011年，大學(xué)層次畢業(yè)生數(shù)量將達(dá)到峰值，約758萬(wàn)人，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)大學(xué)生就業(yè)存在很大壓力！警示大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)逐年攀升“現(xiàn)在找工作太難了，幾乎都是幾百人競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)職位，如果能被用人單位錄用，我寧可不要薪水?！?/p>

－－一位求職者的口述08-09年每月增員率走勢(shì)回顧歷史我們發(fā)現(xiàn)了什么？上半年增員工作的重要性：回顧07、08、09各月增員率，結(jié)合社會(huì)就業(yè)形勢(shì)，

全年人力發(fā)展的黃金機(jī)遇期就在上半年。時(shí)不我待，早啟動(dòng)，早受益，人力發(fā)展在于春！上半年很重要！2008年

人力成長(zhǎng)率2009年

人力成長(zhǎng)率上半年上半年下半年下半年全年23.87%全年30.15%二月人力發(fā)展晉升推動(dòng)增員主體追蹤增員過(guò)程具體行動(dòng)：1、部經(jīng)理、主管設(shè)定增員目標(biāo)，由營(yíng)業(yè)單位進(jìn)行面談，明確要求，未達(dá)成增員及LASS測(cè)試目標(biāo)的部經(jīng)理、主管進(jìn)行周述職；2、召開主管、育龍人員增員戰(zhàn)斗營(yíng)，進(jìn)行增員話術(shù)和技能培訓(xùn)，并進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)做；3、持續(xù)每周召開創(chuàng)說(shuō)會(huì)，各機(jī)構(gòu)運(yùn)作春節(jié)期間大型招聘說(shuō)明會(huì)，做好一季度增員人力儲(chǔ)備。目標(biāo)：增員率7%，LASS測(cè)試5000人大增員工作已經(jīng)全面展開，分公司于2010年1月9日在舜耕會(huì)堂隆重召開了本部2010年首場(chǎng)招聘說(shuō)明會(huì)，鄔總親臨現(xiàn)場(chǎng)向與會(huì)新人介紹了平安20年的發(fā)展歷程和輝煌成就，呂韶光總監(jiān)以壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)淵博的學(xué)識(shí)及豐富的經(jīng)驗(yàn)，使新人對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了重新的認(rèn)識(shí)。

會(huì)議一改傳統(tǒng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)流程，參照青島秦洪鳳營(yíng)業(yè)部創(chuàng)說(shuō)會(huì)模式在形式上進(jìn)行了大膽創(chuàng)新：增加了新人互動(dòng)環(huán)節(jié)、優(yōu)秀主管現(xiàn)身說(shuō)法、業(yè)務(wù)精英風(fēng)采展示三個(gè)環(huán)節(jié)，

9日創(chuàng)說(shuō)會(huì)共售出門票558張，共計(jì)到場(chǎng)新人350人！新版創(chuàng)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)即將下發(fā)，請(qǐng)各單位參照新版操作手冊(cè)執(zhí)行，以此提高創(chuàng)說(shuō)會(huì)質(zhì)量，增加到場(chǎng)人數(shù)。濟(jì)南本部大型創(chuàng)說(shuō)會(huì)9號(hào)舜耕會(huì)堂場(chǎng)面異?；鸨扇菁{500人的舜耕會(huì)堂座無(wú)虛席！

鄔總親臨現(xiàn)場(chǎng)作《直面機(jī)遇共創(chuàng)未來(lái)》報(bào)告，分析了當(dāng)前形勢(shì)下保險(xiǎn)業(yè)面臨的機(jī)遇以及平安20年的發(fā)展歷程和輝煌榮譽(yù)！呂韶光總監(jiān)以壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)淵博的學(xué)識(shí)及豐富的經(jīng)驗(yàn)，讓新人對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了重新的認(rèn)識(shí)

17日，第二場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)召開，鐘平香總監(jiān)的報(bào)告深入淺出，大氣磅礴之中將個(gè)人發(fā)展與行業(yè)前景緊密結(jié)合贏得滿場(chǎng)聽眾的認(rèn)同。場(chǎng)面火爆座無(wú)虛席濟(jì)南本部大型創(chuàng)說(shuō)會(huì)春節(jié)后再加兩場(chǎng)！初定大年初七（2月20日）！大年十四（2月27日）！千人會(huì)堂各層級(jí)增員要求：1、部經(jīng)理一季度直接增員≥3人！潘總直接關(guān)注!2、1月份未增員且LASS未達(dá)到20人的部經(jīng)理到分公司向童總述職；3、1月份未增員且LASS未達(dá)到10人的主管向鄔總述職；4、一季度主管增員達(dá)不到要求，一季度考核直接降級(jí)?。ǜ鳡I(yíng)業(yè)區(qū)不同）增4個(gè)以上才算優(yōu)秀！2月各層級(jí)增員及LASS測(cè)試要求：部經(jīng)理增員保一爭(zhēng)二，LASS30人主管增員要求至少一人，LASS20人簽約育龍人員至少一人，LASS20人二月人力發(fā)展晉升推動(dòng)增員主體推動(dòng)增員過(guò)程具體行動(dòng)：1、舉辦簽約晉升，鎖定一季度晉升突擊隊(duì)，進(jìn)行定期架構(gòu)盤點(diǎn)和晉升業(yè)績(jī)追蹤.2、四季度晉升表彰會(huì)初定1月29日召開，大力營(yíng)造晉升氛圍，提高晉升意愿！3、提倡業(yè)務(wù)主任步步高升，借助資深主任養(yǎng)成計(jì)劃，配合分公司方案引導(dǎo)，推動(dòng)業(yè)務(wù)主任晉升更高職級(jí)！目標(biāo)：1+3架構(gòu)人占比5.5%二月人力發(fā)展晉升推動(dòng)增員主體推動(dòng)增員過(guò)程具體行動(dòng)：1、對(duì)各層級(jí)增員進(jìn)行過(guò)程管理；2、對(duì)增員各環(huán)節(jié)進(jìn)行管控；3、定期對(duì)增員主體創(chuàng)說(shuō)會(huì)參會(huì)人數(shù)，LASS測(cè)試量、代考人數(shù)、培訓(xùn)班人數(shù)進(jìn)行盤點(diǎn)，增員過(guò)程及時(shí)掌握；炒富貴產(chǎn)品運(yùn)作活動(dòng)率和鉆石追蹤大增員增員主體追蹤晉升推動(dòng)增員過(guò)程以三大主題工作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)開門紅業(yè)務(wù)人力雙豐收!勤拜訪新春送?；⒛赀\(yùn)程產(chǎn)說(shuō)會(huì)\酒會(huì)運(yùn)作三大主題工作2月開門紅規(guī)劃整體思路二月主顧開拓虎年運(yùn)程新年送福產(chǎn)說(shuō)會(huì)/酒會(huì)運(yùn)作中國(guó)平安濟(jì)南分公司2010年“福滿齊魯”開門紅主顧開拓案中國(guó)平安新春客戶答謝活動(dòng)滿齊魯送福目標(biāo)：家家戶戶平安福，戶戶家家富貴虎！新春送福工作推動(dòng)天下第一福最后進(jìn)行時(shí)——抓住節(jié)前最佳時(shí)機(jī)，以“?！睘橹骶€，分階段展開祈福、約福、請(qǐng)福、傳福、聚福、享福六大動(dòng)作，貫穿從主顧開拓到產(chǎn)品促成、到售后服務(wù)的整條保單生產(chǎn)線。將送福進(jìn)行到底平安十大新聞1、壽險(xiǎn)保費(fèi)突破1000億，市場(chǎng)份額和質(zhì)量雙成2、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)突破300億，成為中國(guó)第二大財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

3、養(yǎng)老保險(xiǎn)管理年金業(yè)務(wù)保持市場(chǎng)第一4、信托第三方資產(chǎn)管理規(guī)模突破1000億5、平安銀行信用卡發(fā)卡量突破300萬(wàn)6、資產(chǎn)公司管理資產(chǎn)規(guī)模達(dá)5000億元7、證券投行業(yè)務(wù)名列中小板第二，創(chuàng)業(yè)板第一8、平安一賬通隆重上市9、平安服務(wù)承諾獲市場(chǎng)好評(píng)10、企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告列A股上市公司第一名

總公司已制作:平安十大新聞宣傳片二月主顧開拓虎年運(yùn)程新年送福產(chǎn)說(shuō)會(huì)/酒會(huì)運(yùn)作十二生肖與人的命運(yùn)息息相關(guān)

十二生肖根植于中華文明沃土的奇葩

虎年運(yùn)程手冊(cè)是為十二生肖之人奉獻(xiàn)的又一部力作勘破生肖玄機(jī)預(yù)約人生好運(yùn)新年祝福之虎年運(yùn)程手冊(cè)充分利用年底回訪送福活動(dòng)物以類聚，人以群分，讓老客戶成為我們的轉(zhuǎn)介中心。利用送福大禮包、運(yùn)程手冊(cè)回訪萬(wàn)能老客戶，要求轉(zhuǎn)介。邀請(qǐng)老客戶帶轉(zhuǎn)介參加我們的新春答謝酒會(huì)等。目標(biāo)市場(chǎng)開拓——尋找準(zhǔn)主顧回訪萬(wàn)能老客戶的敲門“金磚”1、新春福禮包2、福滿齊魯折頁(yè)3、虎年運(yùn)程折頁(yè)內(nèi)部培訓(xùn)資料，僅供參考，嚴(yán)禁私自引用?；⒛赀\(yùn)程拜訪使用最佳時(shí)間:春節(jié)期間走親訪友（填補(bǔ)送福后拜訪的接觸空白）使用流程：送福送運(yùn)程聊虎年講規(guī)劃談保險(xiǎn)講停售讀虎年運(yùn)程，總有一些讓你欣喜；總有一點(diǎn)讓你擔(dān)憂；-------平安將以不斷的承諾，為您分憂，為您的幸福生活奉獻(xiàn)更多！要轉(zhuǎn)介，積主顧二月主顧開拓虎年運(yùn)程新年送福產(chǎn)說(shuō)會(huì)/酒會(huì)運(yùn)作要求：各營(yíng)業(yè)部確保2月期間產(chǎn)說(shuō)會(huì)平臺(tái)，每周召開4-5場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)；各營(yíng)業(yè)區(qū)保持酒會(huì)召開頻度，為2月份富貴停售做好客戶儲(chǔ)備！這一天，許多地方都會(huì)祭祀財(cái)神，也叫做趕“五窮”（指智窮、學(xué)窮、文窮、命窮、交窮“等五種窮鬼）。祭祀時(shí)，紅燭高燒，鞭炮齊鳴，用面做成元寶、圣蟲，或用錢做成錢龍，吃水餃謂之“元寶”，意謂招財(cái)進(jìn)寶。迎財(cái)神啰！正月初五——財(cái)神節(jié)營(yíng)業(yè)部可以張貼平安大禮包，元寶、福娃等營(yíng)造氛圍，以氣球代替鞭炮，提前準(zhǔn)備6、8、16、18、26、28……66、88面額不等的紅包，由本月開單的業(yè)務(wù)員抓錢，舉辦迎財(cái)神儀式，為營(yíng)業(yè)部帶來(lái)一年的財(cái)運(yùn)。今天就是二月份的開始一月?lián)尳饖Z銀漸盡尾聲；二月精彩等你來(lái)金禮賀歲獎(jiǎng)勵(lì)案春節(jié)開單獎(jiǎng)勵(lì)案挑戰(zhàn)新高營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)案高峰會(huì)方案中長(zhǎng)期激勵(lì)方案2月開門紅規(guī)劃-配套方案開門大紅平安歲新春吉祥富貴年二月激勵(lì)案開門紅金禮賀歲據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：僅一月一日就送5000元金條107根！3000元金條211根！1000元銀條783根！第四套人民幣4171套！總價(jià)值317萬(wàn)！金禮賀歲還在為第四套人民幣還在為沒(méi)拿到金銀條而苦惱嗎？新春2月還有5天機(jī)會(huì)！一、獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間：2010年2月1日-5日；二、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：全轄全體業(yè)務(wù)員（2009年12月31日前入司的業(yè)務(wù)員須2010年1月承保FYP＞0元，否則不享受此方案）；三、入圍條件：2月1日-5日營(yíng)業(yè)部主管活動(dòng)率≥90%；金禮賀歲四、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：（一）新春開單獎(jiǎng)

1、2月1日-5日，每預(yù)收保單6000≤API＜12000元一件，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員虎年銀條一根；(僅濟(jì)南本部享受)彩色浮雕技術(shù)，（一）新春開單獎(jiǎng)

2、2月1日-5日，每預(yù)收保單API≥12000元或FYP≥30000一件，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員第四套人民幣一套；金禮賀歲超豪華包裝，全市場(chǎng)最好！（二）新春高手獎(jiǎng)

業(yè)務(wù)員在競(jìng)賽期內(nèi)預(yù)收且當(dāng)月承保累計(jì)FYP達(dá)到如下標(biāo)準(zhǔn)，則獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。金禮賀歲累計(jì)FYP2月1日—5日[30萬(wàn)，以上）5000元金條+3000元金條[20萬(wàn)，30萬(wàn)）5000元金條[10萬(wàn)，20萬(wàn)）3000元金條中國(guó)名牌中華老字號(hào)五、附則：1、新春開單獎(jiǎng)共同展業(yè)只計(jì)入主業(yè)務(wù)員,兩項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)不兼得，就高標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)；2、新春開單獎(jiǎng)與新春高手獎(jiǎng)可以兼得；3、競(jìng)賽期間預(yù)收保單需在2月28日前承保；4、首期追加保費(fèi)按50%計(jì)入競(jìng)賽業(yè)績(jī)；續(xù)期追加保費(fèi)不計(jì)入競(jìng)賽業(yè)績(jī)；5、1月份已承保，若在猶豫期內(nèi)退保的保單，在2月份重新投保不享受此方案；6、根據(jù)公司規(guī)定實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)與傭金合并扣稅；7、根據(jù)激勵(lì)費(fèi)管理辦法，該方案兼得獎(jiǎng)勵(lì)以價(jià)值10000元獎(jiǎng)勵(lì)為限；8、本方案最終解釋權(quán)歸分公司銷售企劃部；金禮賀歲“挑戰(zhàn)新高”營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)案——搶錢再行動(dòng)！"挑戰(zhàn)新高"營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)案一、競(jìng)賽期間：2010年2月1日—2月28日；二、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：全轄所有營(yíng)業(yè)部；三、入圍條件：1、2月1日-5日營(yíng)業(yè)部主管活動(dòng)率≥90%；2、營(yíng)業(yè)部2月承保有效活動(dòng)率≥60%；四、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：1、根據(jù)不同賽段預(yù)收且當(dāng)月承保的鉆石人力、一年以內(nèi)有效活動(dòng)人力、一年以上有效活動(dòng)人力，各營(yíng)業(yè)部可按以下標(biāo)準(zhǔn)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用；2、營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)金額=（鉆石人力數(shù)量*人均獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用C1+一年以內(nèi)有效活動(dòng)人力數(shù)量*C2+一年以上有效活動(dòng)人力數(shù)量*人均獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用C3）*活動(dòng)率系數(shù)C人均獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)賽段人均獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用C1（鉆石人力）人均獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用C2（一年以內(nèi)有效活動(dòng)人力）人均獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用C3（一年以上有效活動(dòng)人力）1日-10日150元/人100元/人60元/人11日-28日100元/人60元/人30元/人有效活動(dòng)率系數(shù)C：

有效活動(dòng)率[60%，65%）[65%，70%）[70%，75%）[75%以上）系數(shù)11.522.5"挑戰(zhàn)新高"營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)案以星光部為例，若星光部活動(dòng)率達(dá)到75%，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)將達(dá)到2.5，

則其獲得獎(jiǎng)勵(lì)金額如下：人均獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)賽段人均獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用C1（鉆石人力）人均獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用C2（一年以內(nèi)有效活動(dòng)人力）人均獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用C3（一年以上有效活動(dòng)人力）1日-10日375元/人250元/人150元/人11日-28日250元/人150元/人75元/人375元/人星光部2月月均人力以300人計(jì)算：

項(xiàng)目1-10日鉆石11-28日鉆石1-10日一年內(nèi)新人活動(dòng)11-28日一年內(nèi)新人活動(dòng)1-10日一年以上活動(dòng)11-28日一年以上活動(dòng)合計(jì)預(yù)計(jì)人數(shù)853546202614226獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用3187587501150030003900105060075僅星光部就可獲六萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)！"挑戰(zhàn)新高"營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)案五、附則：1、鉆石人力標(biāo)準(zhǔn)同基本法單月鉆石標(biāo)準(zhǔn)；有效活動(dòng)率以MIS數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；2、一年以內(nèi)有效活動(dòng)人力：2009年3月1日（含）以后入司的業(yè)務(wù)人員在競(jìng)賽期內(nèi)有效活動(dòng)；3、一年以上有效活動(dòng)人力：2009年2月28日（含）以前入司的業(yè)務(wù)人員在競(jìng)賽期內(nèi)有效活動(dòng)；4、鉆石人力、一年以內(nèi)有效活動(dòng)人力、一年以上有效活動(dòng)人力不重復(fù)統(tǒng)計(jì)；5、不同賽段獎(jiǎng)勵(lì)不兼得，獎(jiǎng)勵(lì)按就高不就低原則；"挑戰(zhàn)新高"營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)案"挑戰(zhàn)新高"本部統(tǒng)一配套方案一、獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間：2010年2月1日-10日；二、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：濟(jì)南本部全體業(yè)務(wù)員

（2009年12月31日前入司的業(yè)務(wù)員須2010年1月承保FYP＞0元，否則不享受此方案）；三、入圍條件：2月1日-5日營(yíng)業(yè)部主管活動(dòng)率≥90%；四、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：1、2月1日，業(yè)務(wù)員預(yù)收長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)≥1件（即達(dá)成有效活動(dòng)人力），獎(jiǎng)勵(lì)崔字牌香油(448ML/瓶)兩瓶；年年歲歲喝香油，"挑戰(zhàn)新高"本部統(tǒng)一配套方案四、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：2、2月1日-10日，業(yè)務(wù)員累計(jì)預(yù)收FYP≥3000元，標(biāo)準(zhǔn)保單≥1件，獎(jiǎng)勵(lì)4L龍大花生油一桶；"挑戰(zhàn)新高"本部統(tǒng)一配套方案四、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：3、2月1日-10日，預(yù)收達(dá)到鉆石標(biāo)準(zhǔn)，則雙倍獲得其在以上獎(jiǎng)項(xiàng)中獲得的禮品；需2月1日有效活動(dòng)需2月1日有效活動(dòng)一年不用加油！一季度人力發(fā)展案獎(jiǎng)勵(lì)

增員人與平安同行

獎(jiǎng)勵(lì)案獎(jiǎng)勵(lì)

新員工二、三月份，分公司雙重獎(jiǎng)勵(lì)競(jìng)賽時(shí)間：2010年1-3月獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：競(jìng)賽期間有增員資格的各級(jí)業(yè)務(wù)員入圍條件：參賽人員1-2月連鉆獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：1、競(jìng)賽期內(nèi)，累計(jì)有效增員上崗2人，增員人即可獲得1000元增員基金；2、競(jìng)賽期內(nèi)，累計(jì)有效增員上崗≥3人，增員人即可獲得筆記本電腦一臺(tái)；注：1、有效增員指上崗新人入司當(dāng)月承保API≥2000元；2、方案涉及新人不含二次入司及同業(yè)套轉(zhuǎn)人員；3、競(jìng)賽期末要求所增新人在職；一季度人力發(fā)展案獎(jiǎng)勵(lì)

增員人競(jìng)賽時(shí)間：2010年2-3月；獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：2月份上崗

或2月份參加崗前培訓(xùn)并合格的新人；

獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：1、2月份上崗的新人，且當(dāng)月承保FYC≥300元，獎(jiǎng)勵(lì)新人培訓(xùn)津貼200元；2、2月參加崗前培訓(xùn)并合格的新人，3月上崗，3月承保FYC≥300元，獎(jiǎng)勵(lì)新人培訓(xùn)津貼200元；注：1、方案涉及新人不含二次入司及同業(yè)套轉(zhuǎn)人員；2、競(jìng)賽期末要求所增新人在職；采用傭金加款形式兌現(xiàn)；3、本方案最終解釋權(quán)歸分公司銷售企劃部；

與平安同行

獎(jiǎng)勵(lì)案獎(jiǎng)勵(lì)

新員工虎年新春短信大優(yōu)惠競(jìng)賽時(shí)間：2010年2月1日-28日獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：所有業(yè)務(wù)員；獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：競(jìng)賽期內(nèi)，所有通過(guò)行銷支持系統(tǒng)發(fā)放短信的業(yè)務(wù)同仁，享受“發(fā)一條、送一條”的優(yōu)惠！附則：分公司將對(duì)2月份通過(guò)短信系統(tǒng)發(fā)送的短信給予7分/條的費(fèi)用補(bǔ)助，直接轉(zhuǎn)帳于行銷支持系統(tǒng)短信中心帳戶內(nèi)；發(fā)一條，送一條，周易文化與居住環(huán)境房之用，乃庇護(hù)、容受、包含和養(yǎng)育也。房吉——福，丁旺，子孫衍，財(cái)興祿升；房?jī)础?，人喪，子孫絕，財(cái)敗祿亡。百姓日用而不知。風(fēng)水之法：得水為上，藏風(fēng)次之。想了解博大精深的周易文化嗎？

徐國(guó)亮，山東大學(xué)馬克思主義學(xué)院教授，博士研究生導(dǎo)師。北京大學(xué)公共政策研究所、中國(guó)人民大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)研究中心兼職教授。中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)研究會(huì)理事；中國(guó)易學(xué)研究會(huì)理事；山東周易研究會(huì)常務(wù)理事、副秘書長(zhǎng)；曾為交通部干部管理學(xué)院、團(tuán)中央、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人壽、濟(jì)南保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、建設(shè)銀行山東分行等單位講授“周易與企業(yè)管理”等課程。給您一次與大師接觸的機(jī)會(huì)！“泉城論壇”獎(jiǎng)勵(lì)案（濟(jì)南本部）一、競(jìng)賽時(shí)間：2010年2月1日-10日；二、競(jìng)賽人員：濟(jì)南本部全體業(yè)務(wù)員；三、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：競(jìng)賽期間，累計(jì)預(yù)收且當(dāng)月承保

FYP≥40000元的業(yè)務(wù)員，獎(jiǎng)勵(lì)