最全的20種保險增員話術

最全的20種保險增員話術一、對方：我沒有時刻我很忙回答1：你要忙到何時，才能夠不那么忙？相信你也不肯意忙一生！回答2：你這么忙，賺到了你想賺的錢嗎？相信你也不肯意白忙吧！回答3：每一個人都有時刻，問題是你感覺值不值得用在保險行銷上，你以為推銷保險是如何的工作呢？回答4：任何人一天都有24小時，而有人卻能利用相同的時刻制造專門大的成績，什么緣故呢？那是因為他們能善歷時刻，把握住最有經濟效益的機遇。壽險營銷事業(yè)正是一個具有絕佳潛能的機遇，而只要運用零碎的時刻，投資在那個事業(yè)上，成功以后你將會有足夠的時刻做你想做的事，你感覺如此的事業(yè)值得你花時間嗎？回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧？可是你天天都這么忙碌，何時才有清閑的日子享福？何況，忙也不必然能帶來經濟保障，若是你確實了解壽險營銷能為你帶來經濟的保障，你必然會樂意擠出時刻來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？回答6：好極了，咱們確實是要尋覓忙碌的人來合作那個事業(yè)，因為像你如此忙的人，通常也是踴躍想改善生活的人，而壽險營銷正是給不肯永久忙碌的人一個最好的機遇，你要把握那個機遇嗎？回答7：你以為開始做那個事業(yè)需要多少時刻？你只要天天堅持跑動，天天二、三小時就能夠夠開始了，你期望過如此自由的職業(yè)嗎？二、對方：我的朋友很少、我沒有朋友回答1：我當初也如此想，不明白誰會購買壽險或做那個生意，因此感覺沒有什么對象，可是此刻了解后才發(fā)覺對象很多，你的朋友或你的家人，同學等，每一個人都需要保障，而且想多賺點錢改善生活，若是你坐下來靜靜想一想，定能想到一些對象，其實每一個人都有朋友，只是可能平常較少來往，而當你加盟這個事業(yè)以后，你必然會很情愿和人們分享產品或和他們一路進展的?；卮?：沒有朋友也沒有關系，只要你有心交朋友，生疏人只只是是尚未熟悉的朋友，有很多國外壽險公司來中國進展，人一輩子路不熟仍然進展得超級成功例如……、，而咱們極樂意教你熟悉朋友的方式?；卮?：其實你說朋友很少只只是是你一下子想不起來吧！我打賭，若是有人情愿一千塊錢買一個你寫出來的名字，你寫不出來嗎？回答4：哪會沒有朋友，你成婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？3、對方：我沒有口才回答1：你以為做保險需要專門好的口才嗎？重要的是你只要將壽險的保障及利益告知給你的客戶就能夠夠了，好的產品大伙兒都會喜愛，只要說真心話就好了。回答2：你以為我的口才好嗎？我只只是比你先加盟，已經了解保險公司的產品及市場打算，假使要你談你目前從事的工作，你必然比我介紹得有層次，因為那是你熟悉的，因此，若是你熟悉保險公司的產品及市場打算，人家必然也會說你的口才專門好。回答3：若是真的如你所說，你沒有口才，你有無覺察生活中常被那個問題困擾呢？你希望你有口才嗎？咱們會提供專門好的訓練及教育，只要你情愿學習，有一天你也會成為一個口才專門好的人舉例，誰以前也是……、。4、對方：我不喜愛推銷回答1：很多人都不喜愛推銷，因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調，而壽險營銷是在經營自己的事業(yè)，咱們做的是愛心的工作，壽險營銷的精神是分享，這是一種本能，就像魚生下來會游泳一樣，假設你感覺某部電影好看，你會可不能介紹親友去看呢？這確實是分享，你以為公司的產品好，為何不能介紹給親友？回答2：什么緣故你不喜愛推銷，是不是因為要沿街兜銷，而且是開口求生疏人，感覺低人一等，其實在壽險營銷那個事業(yè)中，你只要對你的客戶說明壽險產品帶給他哪些保障或利益即可，買不買由客戶自己決定。五、對方：我沒有愛好回答1：你會如此說，或許仍對這事業(yè)有所誤解，以為是推銷的工作，賺朋友客戶、的錢，小生意……因此請你深切了解后決定是不是有愛好，其實，做保險有許多樂趣，譬如……回答2：你說沒有愛好，莫非你天天上班，也是為了你的愛好嗎？回答3：談到愛好，我的愛好是攝影、音樂……、壽險營銷確實是為了能早日實現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的愛好而活，實現(xiàn)自己的妄圖，而工作是看有無前途，有無進展機遇，而只要你了解到壽險營銷的真相及潛力，相信你必然會有愛好來從事的?；卮?：有愛好看棒球嗎？若是你了解棒球活動的規(guī)那么及玩法，相信你也會對棒球感愛好，因此我相信當你真正了解了壽險營銷，你也會有愛好的。六、對方：另一半反對或家人反對回答：有很多做保險成功的人，開始時都蒙受抵家人的反對，反對的理由可能是他們全然不了解，假設有機遇的話，能夠請他們來了解一下，何況，最重要的是，你對那個事業(yè)的了解有多少？若是你以為從事那個事業(yè)對全家都有益處的話，你必需堅持做下去，而且你的成長或改變也能夠改變你另一半或家人、的想法，乃至與你一路一起進展那個事業(yè)。7、對方：體面問題回答1：剛開始時我也有那個感覺，我以為做保險是一門推銷產品的小生意，又或是一些女人的職業(yè)，后來我才發(fā)覺有很多專業(yè)人士也在做，再深切了解后才明白做保險是一門大生意，事實上咱們在經營一樁真正的大生意。回答2：若是你要開始一個事業(yè)，關切你的人必然會祝賀你，因此你必然感覺很風光，很有體面，那個事業(yè)是一個正合法當?shù)氖聵I(yè)等著你來進展，就像開辟其他的事業(yè)一樣，而在那個事業(yè)里，只要你情愿學習，情愿付出時刻，必然能夠成功，那時你就真正很光榮、有體面了。八、對方：那個太麻煩了回答1：天天上班麻不麻煩？為了生活，你會天天不厭其煩地工作，就像成婚也很麻煩，要預備那么多情形，只是每一個人為了這件事都很興奮，要緊緣故是你明白什么緣故而做？若是你了解那個事業(yè)值得你做，你就會很樂意做而不感覺麻煩了。回答2：其實麻不麻煩，要緊看你想在那個事業(yè)上賺多少錢？若是你想每一個月賺一、二千元，你能夠沒必要上課，沒必要開會，也就沒必要麻煩，可是若是想賺上萬或更多的錢就不能怕麻煩了?；卮?：成立自己的事業(yè)，剛開始時總會較忙碌，你只要問問你身旁成功的朋友，相信他們的情形都一樣，但當你的事業(yè)上軌道后就輕松得多了，何況趁你此刻年輕力壯，盡力三、五年為自己成立一個基礎，總比年老力衰時捱苦來得劃算，你莫非沒看到很連年紀老邁的人到此刻還辛苦工作嗎？那才是真正的麻煩。九、對方：小孩過小回答：你的小孩幾歲了，其實你也可帶著他一路做，其他的工作有那么自由能讓你帶小孩做嗎？再者，多一個小孩不是更多了一個理由做那個事業(yè)嗎？莫非你不期望他生活在幸福中，或長大以后能選擇最好的大學嗎？這些都需要錢吧！10、對方：我很累，不想再賺錢回答：請問你什么緣故會感覺累？是工作壓力太大，工作時刻太長，太枯燥或是工作性質不合你的志趣，仍是工作沒進展?jié)摿Γ考僭O你從事那個工作，改變一下工作的性質及環(huán)境，能讓你感覺很有愛好，你還會感覺累嗎？1一、對方：我很中意現(xiàn)時的收入，不想再弄其他的回答：我明白你此刻的事業(yè)很成功，而且可賺很多錢，但做保險除自己能夠賺錢，最重要的是能夠幫忙其他人賺錢，咱們身旁很多人需要那個機遇，再者，做保險的收成很多是金錢買不到的。可舉例說說金錢的價值觀，例如：金錢能買床鋪，不能買睡眠。能買書、不能買知識。能買衡宇，不能買家庭，不能買幸福。能買藥物，不能買健康。能買仆役，不能買友誼。但壽險營銷事業(yè)不僅使你有財富，也能使你擁有很多金錢所買不到的知足。1二、對方：那個事業(yè)不適合我做回答：我自己開始的時候，也不明白是不是適合我，但當我深切了解后，才發(fā)覺生意不能說適合哪個人，只要嘗試就能夠夠為自己成立一個機遇，咱們就應該試試，何況那么多人都證明了這生意適合他們，我想應給自己一個公平的機遇，而你如此說，可能因為你以為做保險只是成為一個沿門求售的推銷員，其實只要依照公司所教誨的正確方式去做，你必然能夠成為一名成功的壽險顧問、理財專家，正如沒有人一輩子下來確實是醫(yī)生或律師，這是學習、訓練所得來的結果。13、對方：你能夠，我不能，我沒有信心回答：為何你以為你不能呢找出緣故，參考其他答法再回答他、？若是要咱們拿一萬萬投資，那么咱們必然不能，但做那個事業(yè)不需要你投資一分錢即可開始，而且在那個地址咱們能夠一邊學習，一邊進展，只要有行動就能夠夠打下基礎，有了基礎，你就產生信心，從而邁向成功。壽險營銷有一點最寶貴的確實是當你加盟時，盡管只是一個人，可是你卻可不能孤單，你的主管及其他指導者會鼓舞你，輔導你，有了他們的協(xié)助，你必然會信心十足的。14、對方：很多朋友都買了，市場已接近飽和回答1：其實飽和只是心理上的一種感覺，就像基督教，傳了快要二千年，為何到此刻尚未飽和，更何況這項事業(yè)。回答2：咱們的新險種將不斷開發(fā)，其具有的循環(huán)性，流通性正是那個事業(yè)可不能飽和的大體因素。1五、對方：此刻做太遲了回答：所謂太遲是指那些再沒有進展?jié)摿Φ南﹃柺聵I(yè)而言，若是你能深切了解這事業(yè)的進展空間，例如其多元化、國際化的特性，就明白此刻才是旭日初升，方才起步的朝陽行業(yè)?；蚰阍谑煜さ娜水斨杏行┮言谧觯缂尤氩槐厝幌瘸晒?，要緊仍是看個人盡力的程度，再加上咱們從成功者身上所汲取的體會，令咱們對新加盟的營銷員有更好、更完整的訓練，使得此刻那個事業(yè)比以前更易做。1六、對方：已有很多人做，此刻已是尾聲了回答：所謂很多人做只只是是心理上的感覺吧，與其說很多人做，不如說是有很多人明白或做過那個事業(yè)這表示公司的知名度很高、，目前公司的營銷員只是幾十萬人，其余尚有專門大一部份不是咱們的營銷員，何況生意是越多人做越好做，就像汽車城、電器街等。17、對方：做那個工作賺錢太慢了。回答一、：快慢感覺是比較得來的，目前有大部份的營銷員都以兼職的形式去做，通常在一年左右就可達到每一個月有幾千元的收入，如此的速度應該不算太慢吧！回答二、：一樣傳統(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢以后再經一、兩年艱苦經營也不必然保證能達到收支平穩(wěn)，而對一樣找工作來講，想要月入幾萬，那么往往要經十年八載的盡力，天天都艱苦工作才有機遇達到目的。而從事保險行銷無需有資金與存貨的苦惱，符合OP－MNotherpeoplesmoney、理論，即用他人的錢來創(chuàng)業(yè)。有人形容營銷員是“一嘴一筆闖天下，雙腳踩出億萬金”，因此二者比較之下付出與收入的比例、，做保險怎會慢呢？1八、對方：你說得這么好，那你此刻賺多少錢？回答一、：我賺多少錢對你來講并非重要，重要的是你想賺多少錢請對方說出他的方式，然后說，那么咱們開始打算吧、？回答二、：你以為我應該賺多少錢？而你以為應該賺多少錢才值得你去做呢？我可不希望等我賺很多錢的時候才把那個事業(yè)介紹給你，因為如此會延誤你成功的機會，作為朋友，也不想被你抱怨。1九、對方：我有朋友做過但都不成功?；卮鹨弧ⅲ核俗霾怀晒?，并非表示那個行業(yè)不能做！重要的是他的做法對不對，是你有無把它做成功的決心，例如：一家餐廳因經營不善倒閉，可是仍是有人敢繼續(xù)經營，什么緣故？因為后者以為他的經營方式與方式跟前者不一樣，因此他敢，他以為會成功?；卮鸲ⅲ好恳荒昴敲炊鄬W生參加考試爭取進入大學，落榜的老是比考取的多很多，你會因此而不讓你的小孩念書嗎？20、對方：我聽朋友說進展壽險新人只只是是主管利用新人賺錢。回答一、：利用？一樣人被人利用，是因為他們具有某些值得被利用的條件，如有錢，出名望或有地位，有某些專長，有特殊人際關系，而許多加入的人只只是是一些一般人，通常沒錢，人也沒出名望、地位等，主管如何去利用他們呢？何況主管還要花時刻去教他保險產品知識，銷售技術乃至有時還陪新人一路去展業(yè)，做銷售，試問還有哪一行業(yè)像做壽險一樣，主管會全心全意去幫忙他人成功呢？回答二、：壽險營銷組織架構的成立，其全然是“公平”，強調一分耕耘，一分收成，不然也可不能吸引那么多人加盟。在那個行業(yè)是不是會有成績，并非在于誰先加盟而是看誰盡力及能學到正確的方式，假使你比主管更盡力地去做，你能夠比你的主管更成功。回答3、：假設就其他生意而言，假設你開一家商店，你上面還有批發(fā)代理等，你怕他們賺錢嗎？我想你最需要考慮的是你自己有無合理的利潤，對嗎？每一個人都賺自己該賺的，咱們主管賺的是他們應該賺的，假設只有咱們賺錢，他們不賺，咱們豈不是沒人輔導了嗎說明分享及共贏的觀念、？2一、對方：壽險產品太貴，很難做。