智能衣柜創(chuàng)業(yè)策劃書

創(chuàng)業(yè)籌劃書2012年2月1行業(yè)現狀及市場前景分析1.1整體衣柜開展現狀整體衣柜在上世紀80年代就已經成為在歐美家庭必備家具之一。而在國內，雖然整體衣柜的開展還處于初始階段，隨著人們生活水平不斷提高，大家對裝修的認識也更上了一個層次。整體衣柜也越來越成為現代家庭裝修中必不可少的重要組成局部。整體衣柜由于可量身訂做，而且環(huán)保、時尚、專業(yè)等特點，將為今后幾年內家庭衣柜的消費熱點。整體衣柜進入中國家庭至今不過十年左右時間，中國整體衣柜行業(yè)形成一個產業(yè)的時間也并不長，隨著近年來中國百姓居家消費開始關注居家整體的生活藝術，人們喜歡在家居當中參加更多自主的創(chuàng)意與特色，臥室作為生活的核心，整體衣柜及步入式衣帽間越來越受到家庭的青睞。整體衣柜的優(yōu)點在于其將量身定做、機械化生產、節(jié)省空間、時尚美觀大方有機結合，可以按照各人的需要進行設計，裝進家中后，形成衣柜凹入墻內的感覺，不但里面可以切割成掛衣空間、擺放空間，頂部空間也可以放被褥等物品。再通過衣柜推拉門色調的選擇，做到整體衣柜與家具的一體化，衣柜與其他家具使用同一種材質和顏色的木材，和整個居室的裝修渾然一體。據不完全統計，全國有一定規(guī)模的櫥柜生產企業(yè)近百家，年產值超過50億元，別的還有大量規(guī)模不大的小作坊式的櫥柜產銷企業(yè)。目前國內的整體衣柜企業(yè)主要集中于廣東、北京、上海、安徽、成都五大區(qū)域，這幾大區(qū)域在設計、效勞、管理等方面引領著國內整體衣柜行業(yè)的開展。隨著整體衣柜行業(yè)的開展，近年市場上出現了歐派、索菲亞、新標、好萊客、百得勝、史丹利、科曼多、邦元.名匠、海森、詩尼曼等知名的專業(yè)整體衣柜企業(yè)，并成為行業(yè)的佼佼者?！?〕歐派廚柜2008年歐派一騎絕塵，市場份額遙遙領先，強勢地位難以撼動。并依靠自身產品特色，吸引著眼光各異的消費者，無論是技術實力還是知名度、美譽度都取得了長足進步。如今，歐派企業(yè)以整體廚柜為龍頭，帶動相關產業(yè)迅猛開展，形成了歐派整體廚柜、歐派整體衛(wèi)浴、歐派整體衣柜、歐派廚房電器、歐派酒店廚具、歐派裝飾工程、奧維實體面材、綠海醫(yī)療器械保健用品等多個產業(yè)組成的企業(yè)集團，共同推動歐派企業(yè)不斷邁向新的頂峰。一直以來，歐派不只以“公平、光明、團結、自由”的八字方針作為前進的動力，還以“追求完美”做為今后產品質量的一個要求，這樣才能真正做到“歐洲品質中國價”，自己的品牌才能永遠的讓消費者記住?！?〕SOGAL索菲亞始創(chuàng)于1980年法國，二十多年來，以其雄厚的實力與頂尖的技術致力提供最優(yōu)質的推拉門、內柜、五金件和各種附件，生產出品質過硬的衣柜贏行消費者的稱贊，奠定了其在中國整體衣柜行業(yè)龍頭地位。中國整體衣柜行業(yè)中，索菲亞是真正意義上的外來品牌。品牌產地，法國?！?〕科寶博洛尼廚柜科寶·博洛尼集團旗下擁有鈦馬赫別墅家裝、博洛尼整體家裝、科寶入住家裝三個不同檔次家裝品牌，每個品牌都有其獨特的客戶定位,為不同層級的客戶提供整體家居解決方案效勞〔TotalSolution〕。產品線品牌涵蓋整體廚房、整體衛(wèi)浴、內門家具、地板、飾品等所有與家居相關的門類，并已進入房地產整體精裝業(yè)務、酒店、主題餐廳、辦公等高端商業(yè)空間領域?？茖毑┞迥岐毺氐纳虡I(yè)模式所孕育的的成長性及競爭力征服消費者從而成為家居行業(yè)的品牌。〔4〕好兆頭廚柜歐邁家居旗下的好兆頭廚柜是中國整體廚房的先行者，品牌成立于1999年，是德式專業(yè)櫥柜的領導企業(yè)。十年輝煌，好兆頭始終保持德式櫥柜的品質與特性，以百年品牌開展的經營戰(zhàn)略高度，致力為客戶提供“至專至美”的精神享受，將櫥房生活中的舒適性、實用性、藝術性融合一體，把專業(yè)的德式廚房領進中國，創(chuàng)造多彩的廚房生活。好兆頭以品牌只專注于廚柜領域，不做其它延伸為開展戰(zhàn)略，并堅持在一個領域內做專、做精、做深、做強。好兆頭作為一家提供集設計、開發(fā)、生產并銷售極具個性的歐式風格整體櫥柜為主的櫥柜專業(yè)化企業(yè)，為社會的主流精英階層提供高品質的效勞，現正在成長為中國櫥柜行業(yè)中旗艦品牌的龍頭企業(yè)?！?〕Holike好萊客好太太集團成立于1999年，經過三年的開展，其生產的好太太晾衣架，成為該行業(yè)的領先品牌。2002年，好太太跟好萊客進行合作，切入這種整體衣柜行業(yè)，同年，好萊客率先提出“整體衣柜”概念，不斷通過技術研發(fā)和創(chuàng)新，開發(fā)出不同風格、不同主題內涵的新品，依靠好太太在消費者心中的市場優(yōu)勢，好萊客迅速開展成為中國整體衣柜行業(yè)數一數二的品牌。品牌產地，宣傳為英國品牌，實質上是中國原創(chuàng)品牌?！?〕STANLEY史丹利美國史丹利〔STANLEY〕是一個享譽全球的國際知名品牌，全球500強企業(yè)之一，以生產五金、工具、安防、門類等業(yè)務以其卓越的品質和創(chuàng)新精神著稱于世。擁有160多年的歷史的史丹利在美國僅是一個五金的知名品牌，引入到中國那么演變?yōu)檎w衣柜的品牌。盡管如此，其品牌優(yōu)勢無與倫比，而史丹利整體衣柜真正意義來說屬于中外混合品，其除五金是美國原產進口外，材料、柜體等均為國內設計與生產。史丹利整體衣柜憑借其品牌優(yōu)勢與高品質的產品，成為中國整體衣柜行業(yè)中頂端品牌。品牌產地，史丹利為美國原創(chuàng)，史丹利整體衣柜為中國品牌?！?〕Coamdo科曼多科曼多家具〔上海〕是由香港科曼多國際總裁投資的外商獨資企業(yè)，總部設在上海?？坡啾兄吧蠲缹W創(chuàng)導”理念為導引進入中國市場以來，在短短的幾年時間開展成為中國整體衣柜行業(yè)頂端品牌，成為了行業(yè)中公認的旗艦企業(yè)之一。品牌產地，中國原創(chuàng)品牌。〔8〕Snimay詩尼曼廣州頂基以生產各式裝飾材料為主，2003年創(chuàng)立詩尼曼品牌進入整體衣柜行業(yè)，總部設在廣州。詩尼曼引進意大利流行家居設計元素，其整體衣柜以追求實木質感為品位主導，在短短數年時間迅速占有市場，國內已擁有近兩百家專賣店，更迅速向海外開展，在加拿大、西班牙和阿聯酋的全球奢侈名城迪拜等國家和地區(qū)均有專賣店。其開展之快令人矚目，當之無愧成為新興品牌中的佼佼者。品牌產地，中國原創(chuàng)品牌。〔9〕尚品宅配廣州尚品宅配家居〔集團〕公司成立于2004年，是一家強調依托高科技創(chuàng)新性迅速開展的家具企業(yè)。在國內創(chuàng)新性地提出數碼化定制概念，是行業(yè)中的效勞標桿企業(yè)。其主流效勞3房2廳家具全定制以家居整體化為出發(fā)點，考慮到家居裝飾中的方便快捷，一次性完成家具定制適合現代都市節(jié)奏，贏得白領一族的喜愛，使其在幾年間躍居整體衣柜行業(yè)排名前列的品牌。品牌產地，中國原創(chuàng)品牌?！?0〕Wayes維意佛山維意全屋家私定制，其整體衣柜以提供數碼式定制效勞為主，以多元化生活主義為產品主流，推行個性化時尚，受到年輕一族的歡送。其致力于到達“物超所值的顧客體驗”的效勞目標，以效勞贏取市場的戰(zhàn)略為其奠下了在中國整體衣柜行業(yè)位居前列的品牌之一。品牌產地，中國原創(chuàng)品牌?！?1〕Topstrong頂固中山市頂固金屬制品，創(chuàng)辦于1999年，開始進入五金行業(yè)。2002年，頂固滑動門推向市場。2006年，頂固推出生態(tài)門，很快引起了行業(yè)競爭者與廣闊消費者的高度關注。2007年，頂固整體衣柜以“有限空間，無限組合，流行風格，個性設計，著力為消費者營造一個完美的私屬空間?！表敼虘{借其五金在消費者心中的優(yōu)質形象，其整體衣柜迅速為市場所接受，成為行業(yè)前列品牌之一。品牌產地，中國原創(chuàng)品牌。整體衣柜業(yè)在中國的開展機遇與前景世界整體衣柜經過開展，逐漸形成了主要四大流派：法國體系的整體衣柜以注重浪漫藝術感為主；意大利體系注重設計風格；德國體系注重標準化；丹麥體系那么以簡潔著稱。1.2市場前景分析我國有13億人口，是1個宏大的隱蔽生產市場，眾人注目。我國每年根柢建立竣工量或者在12億平方米以上，是全歐洲1年建立竣工量的6倍。此中，城鎮(zhèn)住宅建立或者有五億平方米，按每戶100平方米算計，便能夠為500萬戶供給住宅。我國每年家庭裝修工程量根柢在2000億元以上，并且每年還在以15%整體衣柜市場調查資料顯示，目前在我國城市居民家庭中，整體衣柜擁有率僅有6.8%，這個數字遠遠低于歐美興旺國家72%的平均水平。但令人欣喜的是，約有29%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內購置安置整體衣柜。據業(yè)內專家測算，在未來城市家裝的消費中，廳房裝修費用將占到80%以上，而柜體又將占這項費用的90%。有關專家預測，我國整體衣柜市場今后3年至5年內將出現"井噴"現象。在未來五年時間內，我國將有2900萬套整體衣柜家具的市場容量，平均每年580萬套，假設按平均每套3萬元、衣柜占其中費用60%的比例計算，每年僅衣柜就有4000億元的市場空間。1.3整體衣柜市場目前存在的問題一、產品認知度不高，知名品牌少與傳統實木家具或是整體廚柜相比，中國居民對整體衣柜產品的認知度還比擬低。調查說明，僅有20%左右的家庭表示聽說“整體衣柜”產品，產品的家庭擁有率還非常低，而且大城市與一般城鎮(zhèn)、東部與西部的差異很大。廣告力度不大，宣傳渠道多以網絡為宣傳首選，配以報紙雜志，電視最少，其中整體衣柜品牌在央視打過廣告的據統計不超過3家。二、產品同性化嚴重，原創(chuàng)產品少中國整體衣柜開展前景好，吸引大量企業(yè)進入市場，造成品牌越來越多，競爭日趨劇烈；大量區(qū)域性的小品牌和無品牌的加工作坊跟風模仿一線品牌；整體上品牌優(yōu)劣并存、魚龍混雜的局面。整體衣柜產品質量、效勞和價格水平參差不齊，市場分散度大，行業(yè)標準程度低，主要靠商家自律，產品價格的合理性又無從考查?？傮w而言，行業(yè)知名品牌不多，由于消費者對產品的認知程度普遍不高，給部份商家的非誠信經營或利用各種手段損害消費者權益提供了可能。這些商家或者利用各種“概念炒作”和“包裝”虛抬價格，牟取超高利潤；或者用粗制濫造、低質低價的產品侵害消費者權益。三、四大瓶頸制約整體衣柜業(yè)的開展1.行業(yè)標準不完善中國的整體衣柜行業(yè)從起步到開展至今只經歷幾年時間，無論是一線品牌或其它小品牌，在行業(yè)標準上是非常欠缺的，都是在探索中前進，要形成一定的行業(yè)標準無疑需要時間與經驗的積累，在不斷滿足市場的需求下沉淀出行業(yè)所公認的標準。2.企業(yè)生產實力弱在中國，整體衣柜真正能做到大規(guī)模生產品牌寥寥無幾，小廠家更是多如牛毛，花個幾萬元辦一個衣柜廠在業(yè)內已不是什么秘密了。由于進入行業(yè)門檻低，一些裝修工程隊、小型家具廠、木材加工廠紛紛擠了進來。在一些地方，由這些隊/廠脫胎而來的“作坊式”衣柜廠要占50%。在競爭日益劇烈的背景下，沒有經濟實力作后盾，行業(yè)很難開展壯大。3.仿冒抄襲風過甚缺乏自主的研發(fā)與設計，大局部依靠模仿再造，除了一線品牌，大局部小企業(yè)根本沒有自主的研發(fā)能力。4.安裝效勞不專業(yè)整體衣柜，又名組合衣柜、定制衣柜，除了生產之外，無疑安裝這一項工作相當重要，直接關系到產品的美觀與使用壽命。而內業(yè)的安裝與售后效勞就顯得相當慘不忍睹，有些小公司甚至沒有售后效勞。經營意識停留在用戶的概念中，以為只要質量過得了關就可以贏取市場。整體衣柜的品牌落后最大根源于效勞，同樣的產品，有優(yōu)質的效勞與沒有效勞在市場的占有上天淵之別。2公司成立籌劃方案2.1公司描述公司名稱：XXXX整體櫥柜有限責任公司。

公司性質：有限責任公司。

經營理念：顧客至上，品質卓越，引領未來。

公司管理：人才為本

公司選址：重慶市大足區(qū)2.2公司組織結構公司的組織機構的設立以“突出研發(fā)、重視生產、強調售后”為原那么設立管理部門，設立的組織結構如下列圖所示：研發(fā)部研發(fā)部研發(fā)室總經理制釉室雕刻室生產部研發(fā)副總設計室制版室銷售副總銷售部質監(jiān)室產品銷售售后效勞綜合部財務人資后勤采購圖中，研發(fā)副總為主管研發(fā)設計和生產質量，銷售副總為主管生產和售后。設立此兩個職位優(yōu)劣如下：優(yōu)點：〔1〕確立有吸引力的職位，便于吸引人才；〔2〕充分發(fā)揮副總的關系網絡，形成研發(fā)設計團隊和銷售團隊；缺點：〔1〕增加公司運作本錢；〔2〕以副總為核心的團隊，可能影響總經理權威；鑒于研發(fā)副總必須要有專業(yè)能力的人才方能勝任，同時突出公司重視研發(fā)設計，建議可以在公司成立初期只設立研發(fā)副總，總經理兼任銷售副總?？偨浝?人*全面負責公司開展戰(zhàn)略、制定銷售目標、質量目標*協調和配合各業(yè)務部門圍繞公司經營目標開展各項工作；*宏觀上負責公司內部日常管理以及監(jiān)督各部門工作*考核公司副總業(yè)績研發(fā)副總1人*協助總經理分管公司新產品的研發(fā)和設計*協調和配合各業(yè)務部門圍繞公司經營目標開展各項工作；*宏觀上負責公司內部日常管理以及監(jiān)督各部門工作銷售副總1人*協助總經理分管公司新產品的研發(fā)和設計*協調和配合各業(yè)務部門圍繞公司經營目標開展各項工作；*宏觀上負責公司內部日常管理以及監(jiān)督各部門工作研發(fā)部主管1人研發(fā)室〔3人〕*負責公司主線的新產品開發(fā)、新工藝、新技術的研究和運用、*負責工藝技術攻關、技術革新、及解決在生產提取各環(huán)節(jié)中可能出現的各種技術問題等設計室〔3人〕質監(jiān)室*負責產品的售后效勞*將消費者的意見及時傳遞給公司各部門*行使產品質量監(jiān)督檢驗的職能生產部主管1人雕刻室*負責調查并收集市場信息、預測市場*打造企業(yè)良好形象〔CIS〕*與行業(yè)內企業(yè)以及政府部門建立良好的關系*負責新產品開發(fā)、包裝設計，廣告宣傳等制釉室*負責銷售方案的籌劃、執(zhí)行及管理并配有相關促銷活動*負責商品的銷售及批發(fā)商的聯絡負責辦理所有手續(xù)*負責產品的客戶管理制板室*負責產品的售后效勞*將消費者的意見及時傳遞給公司各部門銷售部主管1人銷售室*負責調查并收集市場信息、預測市場*打造企業(yè)良好形象〔CIS〕*與行業(yè)內企業(yè)以及政府部門建立良好的關系*負責新產品開發(fā)、包裝設計，廣告宣傳等售后室*負責銷售方案的籌劃、執(zhí)行及管理并配有相關促銷活動*負責商品的銷售及批發(fā)商的聯絡負責辦理所有手續(xù)*負責產品的客戶管理綜合部人資*負責制定公司人事勞開工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行*負責編制和執(zhí)行公司人力資源管理方案，辦理員工的聘用、調動、解聘*配合有關部門組織員工專業(yè)技術職務評審，負責員工專業(yè)技術職務的聘任和管理工作*負責公司員工人事檔案管理工作以及員工的教育培訓工作*負責勞動合同制度的組織實施，并協調有關部門處理勞動合同、勞動爭議等問題*負責編制和執(zhí)行勞開工資使用方案，辦理員工各項社會保險，制定公司獎懲方法并監(jiān)督執(zhí)行財務*對公司經營活動進行全過程的財務效勞和監(jiān)督，保障公司經營活動正常順利地進行。

*制定公司財務管理和會計核算制度并監(jiān)督實施。

*發(fā)揮預測分析、規(guī)劃控制、責任會計等會計管理職能，保質保量地完成公司財務預算的編制、實施、監(jiān)控和調整工作，定期進行財務分析，通過強化財務管理，實現公司財務狀況最優(yōu)化。

*負責公司的會計核算工作。

*及時準確地申報、繳納各種稅款。

*編制公司月度、年度財務報表、財務決算、年度財務報告。

*負責公司金融統計工作。

*負責協調財務會計部對應的業(yè)務主管、財稅等部門與公司之間的關系協助會計師事務所進行年度審計工作。采購*負責公司原材料及輔料的方案、供給、采購及倉儲管理工作*將原料運輸到指定的公司進行生產，*將成品準確無誤的送到客戶經銷商手中2競爭力分析及戰(zhàn)略公司開展2.1競爭優(yōu)勢既有的市場根底在公司未成立以前，已經在大足以及周邊區(qū)縣形成了一定的生產經營規(guī)模和市場份額，具有良好的產品口碑和市場反映，形成了一定規(guī)模的營銷渠道，為公司的成立和下一步開展奠定了一定的市場根底，在公司成立后，以既有客戶為根底，通過具有較好鼓勵機制的營銷策略〔下文詳述〕，可進一步擴大品牌影響范圍和市場份額。本錢優(yōu)勢一、物流本錢優(yōu)勢由于目前在西南片區(qū)還沒有形成專業(yè)的、知名的衣柜生產企業(yè)，目前西南片區(qū)市場的衣柜產品需要從外地運來，相對于立足于本地的企業(yè)來說，增加了物流本錢。二、人力本錢優(yōu)勢相對于目前整體衣柜企業(yè)主要集中的廣東、北京、上海三大區(qū)域的企業(yè)來說，大局部的企業(yè)位于大城市或者大城市周邊，其消費水平高于重慶市區(qū)水平，更遠高于大足這樣的區(qū)縣消費水平，同時，公司可就近招收普通工人，不用提供食宿內費用，因此，在人力資源本錢上具有較好的競爭優(yōu)勢。三、宣傳本錢優(yōu)勢知名品牌在市場宣傳上投入了巨大，增加了宣傳本錢，而這些本錢最后都通過高昂的產品價格轉嫁給了消費者，而剛起步的外鄉(xiāng)企業(yè)來說，可以減少在物流、宣傳本錢，從而形成一定的本錢優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。2.2競爭劣勢及對策品牌競爭劣勢及對策對于剛成立的公司來說，其競爭的最大劣勢在于客戶對品牌的陌生，由于陌生會造成強烈的不信任感，不信任感主要表達于對產品質量的不信任、對產品平安〔主要為對產品是否對人體健康是否造成影響〕的不信任、對產品的售后效勞的不信任〔表現為對公司實力不信任，擔憂新公司會在劇烈的市場競爭中或經營不善關門倒閉，造成對產品售后效勞延續(xù)性的質疑〕。而與名牌產品相對應的是，消費者認為名牌產品之所以為名牌，其質量是經過國家相關部門檢驗合格的、產品平安是經過國家相關部門檢測認證的、管理是正規(guī)的、成熟的，不會擔憂產品的售后效勞問題。因此建立消費者對新品牌的信任是形成具有競爭力的關鍵環(huán)節(jié)，其主要對策如下：一、產品質量是關鍵產品質量二、售后效勞是紐帶三、產品平安認證是保障資金短缺及其應對措施對于新成立的公司，對公司根底設施的投入、產品研發(fā)的投入、對人力本錢的支出都是一筆不菲的數字，而由于公司成立時，產品銷售渠道沒有建立、客戶群沒有形成，將造成產品銷售量不高，資金回籠速度較慢，因此會造成較大的資金壓力，大量的創(chuàng)業(yè)者就是在這個環(huán)節(jié)由于資金無法回籠，造成中途夭折，因此充足的資金保障是企業(yè)度過初期資金周轉短缺的關鍵。應對資金短缺的對策：一、資金聯合、合伙創(chuàng)業(yè)。如果在創(chuàng)業(yè)資金不夠充足的情況下，可以考慮進行資金聯合、合伙創(chuàng)業(yè)、分散風險。二、申請銀行創(chuàng)業(yè)貸款。根據重慶市政府發(fā)布的《重慶市小額擔保貸款方法》，“在本市轄區(qū)內已解除勞動關系，從事個體經營或合伙經營的下崗失業(yè)人員、復員退役軍人未安排工作自謀職業(yè)人員、高校畢業(yè)未就業(yè)進行了失業(yè)登記的人員、其他城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員〔以下簡稱各類人員〕；職工在300人以下，吸納各類人員到達20%以上〔與企業(yè)簽訂了一年以上勞動合同，參加了社會保險〕的小企業(yè)或合伙經營實體。各類人員從事個體經營，申請小額擔保貸款原那么上在5萬元以內，對創(chuàng)業(yè)能力強，創(chuàng)業(yè)工程優(yōu)的人員，貸款額度可放寬到8萬元；合伙經營實體或小企業(yè)吸納各類人員后申請小額擔保貸款，按人均5萬元計算，貸款總額在100萬元以內。”人才競爭劣勢企業(yè)的競爭力，歸根結底是人才的競爭。作為新成立的公司，由于未形成一定的生產經營規(guī)模，同時，公司設在大足，遠離主城，在招聘人才時，對于的研發(fā)設計人員將缺乏吸引力，因此要彌補一塊的劣勢，首先要調研行業(yè)內研發(fā)設計人員的平均收入水平，已確定對高端設計人員有足夠吸引力的待遇，足夠吸引力的待遇包括薪酬、職位，具體在人才戰(zhàn)略中詳述。2.3公司戰(zhàn)略公司市場開展戰(zhàn)略目前國內的整體衣柜企業(yè)主要集中于廣東、北京、上海、安徽、成都五大區(qū)域，市場上出現了歐派、索菲亞、新標、好萊客、百得勝、史丹利、科曼多、邦元.名匠、海森、詩尼曼等知名的專業(yè)整體衣柜企業(yè)，同時還有大量規(guī)模不大的小作坊式的櫥柜產銷企業(yè)。但是目前，在我國西南地區(qū)特別是重慶地區(qū)專業(yè)的、知名的衣柜生產企業(yè)還較小，西南地區(qū)的整體衣柜銷售主要依靠各個品牌代理或加盟商為主，整體來說，西南地區(qū)整體衣柜行業(yè)還沒有形成被某幾個知名的品企業(yè)壟斷的情況。因此，公司成立之初時，公司的市場定位是立足于重慶區(qū)縣市場，以重慶各區(qū)縣為重點，通過建立良好的品牌口碑效應，形成“區(qū)縣包圍主城、重慶向西南擴散”的開展戰(zhàn)略。公司產品戰(zhàn)略按照“區(qū)縣包圍主城、重慶向西南擴散”的開展戰(zhàn)略，同時考慮到高收入階層主要選擇產品時主要考慮品牌第一、質量第二、效勞第三、價格最末的購置心理，因此公司成立之初，終端客戶應定位為區(qū)縣和主城中低收入階層，公司產品定位為“以低端產品為根底，以中端產品為導向，做好高端產品的技術儲藏”，面向中低收入階層，推廣產品。其中中端產品為智能產品系列，包括職能整體衣柜、職能鞋柜、職能廚柜，低端產品為常規(guī)產品系列，包括：可變空間整體衣柜、普通衣柜、普通鞋柜、普通廚柜。公司產品價格戰(zhàn)略新成立的公司要想在市場競爭中與老牌的、知名的品牌競爭，除要形成一定的價格優(yōu)勢、質量優(yōu)勢、效勞優(yōu)勢之外，還要根據不同消費階層的消費心理，結合產品制定差異化的銷售策略。對于中端產品而言，終端顧客具有較好的經濟根底，其購置心態(tài)為質量第一、品味〔品牌〕第二、價格第三、售后第四，因此對于中端產品，價格對于終端顧客不是最重要的，如果以低價占領市場，那么會給消費者造成“廉價無好貨、產品不保值”的印象，因此對于中端產品的價格定位應保持穩(wěn)定，從質量、品味、售后三個方面征服顧客。而對于低端產品，終端顧客經濟根底較弱，其購置心態(tài)為質量第一、價格第二、售后第三、品味〔品牌〕第四，因此對于低端產品，較好的質量和合理的價格是消費者購置意愿的關鍵，因此對于低端產品的價格定位應保持與知名品牌適當的價格優(yōu)勢。公司人才戰(zhàn)略企業(yè)的競爭歸根結底是人才的競爭。企業(yè)要取得良好的開展，必須要吸引人，更要留得住人，人才是企業(yè)開展壯大的基石。6.整體衣柜品牌的靈魂實際上，通過近幾年的開展，整體衣柜行業(yè)中一線品牌廠商在某些方面已跟上世界先進企業(yè)的腳步，中國的企業(yè)已經能生產出優(yōu)質的整體衣柜，但在中國，真正的強勢品牌不是外鄉(xiāng)的，而是外來的。中國的企業(yè)在經營管理、市場競爭上還是停留在追求短、平、快的意識，把消費者定位在“用戶而不是客戶”，用戶與客戶一字之差，但內涵卻不一樣。以“用戶”定位消費者，強調了廠家的產品、設計、功能效用等主觀價值，廠家主動、消費者被動。用“客戶”定位消費者，那么強調了以消費者的價值訴求為中心，消費者處于主動，廠家圍繞消費者的價值訴求去開發(fā)產品、煅造品牌、建設市場。一個廠家只有關注消費者的價值訴求，關愛消費者的內心感受，才可能有效勞意識，才可能把企業(yè)的品牌很好的傳播出來。這就是為什么說效勞是品牌之基，產品在一定程度滿足了消費者的功能需求，“效勞”在一定程度上卻能將消費者感性價值訴求外化出來。讓消費者感受到由內至外的歡愉。這就是一個品牌需要的篤實的根底。效勞就是擴大了消費者心理利益承諾，豐富了消費者感性的訴求。同時也彰顯品牌個性。這就要求企業(yè)設身處地的為消費者著想，消費者需要什么，怎樣才能給消費者提供最便利、滿意的效勞，對于市場的效勞，對于經銷商的效勞，都需要整體衣柜企業(yè)必須特別關注的。整體衣柜企業(yè)必須認識到這一點：品牌的真正內涵并不在于能不能把產品賣出去，而是消費者喜不喜歡，并且能夠定位在什么樣的效勞層次中。這就要求整體衣柜企業(yè)去認真評估企業(yè)的競爭優(yōu)勢是什么，研究市場的時機在哪，確立怎樣的品牌風格，用什么樣的效勞來支撐品牌的市場云做。假設整體衣柜企業(yè)目前考慮的還是為賣產品而賣產品這個問題，那么它永遠只是一個制造廠，而不是一個具有高度附加值的品牌。品牌需要考慮的是如何讓消費者買到適合他們，讓他們滿意的產品。而且要盡量做到買的過程、接受效勞的過程，都是簡單、愉快、人性化的體驗。做品牌不是說拍一個廣告，寫個廣告詞、找個什么明星代言人就完事了。做品牌必須先篤實根底，篤實根底需要企業(yè)認真圍繞消費者的價值去量身定做系列的效勞，只有效勞到位了，市場競爭功課做好了，消費者才會買帳，否那么，才不理會你產品怎樣、品牌怎樣、公司怎樣。消費者就是通過企業(yè)性價比優(yōu)勝的產品、優(yōu)質貼心的效勞去評判這個企業(yè)的品牌，繼而認可這個這個企業(yè)。7.整體衣柜品牌的支撐每一個品牌的支撐點，在于其產品的專業(yè)性之外是否有創(chuàng)新，有否其獨特與區(qū)別于同行業(yè)的其它品牌產品，整體衣柜行業(yè)同樣如此，而行業(yè)缺乏的正是這種創(chuàng)新。中國的整體衣柜行業(yè)其專業(yè)性已無與倫比，簡直可以用精致來形容，但由于仿冒抄襲之風盛行，嚴重制約了行業(yè)的開展，在以品牌贏取市場的時代中，缺乏百家爭鳴的整體衣柜行業(yè)，如何能登大雅之堂？產品的獨特與創(chuàng)新，在于是否能在同化嚴重的產品里開掘出他人所未曾想到、尚未做的東西是關鍵。整體衣柜行業(yè)已陷入一個爭相模仿的怪圈中，你做出某個特色的東西，那我也跟著模仿，而國內先做的又是從歐美抄襲而來。長此以往，何以立足？整體衣柜行業(yè)如何在嚴重的同化中提煉出創(chuàng)新與特色呢？第一，穩(wěn)固已同化的方面，整體衣柜行業(yè)中一線品牌所現有的技術、材料、設計、工藝，質量都屬于同一層次，以此作為特色與賣點，已失去征服消費者的力量，就是“你能做的，別人同樣能做，而且做得比你更好！”這樣一來，先把這些東西穩(wěn)固了之后，然后拋開這種局限性，再去思考創(chuàng)新！第二，逐步擺脫模仿抄襲，在已穩(wěn)固的根底理上，開始研發(fā)自己獨有的東西。從產品細化、整合方面去開發(fā)，在現有的產品根底上去開掘出新的東西，例如以家居整體角度去考慮。整體衣柜，顧名思義，就是與家居融為一體，使家居的整體風格與品味一致。既是如此，從整體的配套與家居裝飾的契合去考慮，然后推出特色的組合。產品細化，在整體方面考慮細化，如從單一柜體方面，開發(fā)出特色，做專做細。第三，研發(fā)創(chuàng)新，經過穩(wěn)固、提煉的前提工作之后，創(chuàng)出獨有的產品賣點，例如就現有的柜體而言，要跳出同化去創(chuàng)新也并非紙上談兵，很多方面可以開掘出新意，主要是研發(fā)人員是否認真而已，當然行業(yè)對研發(fā)的投入也制約了這一點，俗話說的“想母雞生蛋卻又不給它粟米”，這種小資思想，就算員工有意創(chuàng)新卻也無能為力呀！研發(fā)創(chuàng)新前提條伯是公司的支持與市場的調研，資金的投入是無法防止的，在整體衣柜這樣一個家族式行業(yè)中，真正舍得投入資金的又有幾家？通過對消費者的調查研究中去開掘產品新意，消費者才是產品最終的決定人，消費者認為所應有或可參加的東西，或許就是創(chuàng)新的出發(fā)點。經歷了開展與穩(wěn)固的中國整體衣柜行業(yè)，改革與創(chuàng)新已成為行業(yè)的當務之急，迫在眉睫。六、整體衣柜行業(yè)品牌的規(guī)劃建設整體衣柜品牌的規(guī)劃中國整體衣柜行業(yè)目前同質化競爭嚴重，產品結構升級及模仿速度加快，產業(yè)已經由產品本身轉入品牌力的競爭階段。因此，對于品牌認識，必須提升到戰(zhàn)略與投資的高度來對待，否那么，將難以適應行業(yè)的開展，最終難逃被淘汰的命運。品牌規(guī)劃與建設的重要與緊迫性表現在以下幾個方面：渠道結構，目前家居連鎖經營的快速開展，使得廠家的品牌力更顯重要，沒有品牌競爭力的企業(yè)在與之談判中更處于劣勢。行業(yè)競爭，整體衣柜的競爭，必然加大行業(yè)的集中度，品牌力弱的企業(yè)往往難以得到消費者的認識，難以提升市場占有率，從而難以在行業(yè)的洗牌中進入前列。利潤空間，品牌力弱必然導致產品品牌附加值低，從長而言，實際上處于本錢劣勢。特別是在行業(yè)毛利率下降的情況下，工廠必須面臨如何提升品牌附加值的問題。當消費者不了解一個產品的品牌時，很難斷定其產品的價格是否合理。經銷商本錢，品牌力弱，難以吸引經銷商，必須以更高的渠道本錢才能留住經銷商，而且忠誠度低。造成市場風險高，而利潤率低。整體衣柜品牌的建設圍繞企業(yè)目標市場為中心，分別建立品牌定位、品牌投放、產品線與價格、渠道與終端建設四個相互匹配的根本工程：1、品牌定位與廣告、銷售促進、公關和人員促銷方式要相吻合；2、品牌的投入，包括廣告、銷售促進、人員促銷和公共活動等，且應與產品線及目標市場相符合；3、產品的設計，以及性價比，要與銷售渠道和終端的選擇相符合；4、產品銷售渠道必須與工廠品牌的定位相符合。每一個環(huán)節(jié)必須緊緊圍繞相對應的訴求點，根據所對應的需求與目的，進行合理而系統的規(guī)劃和建設。而現有大局部廚柜企業(yè)都沒有做到這一點，大局部中、小型工廠往往是看市場風動，便起身隨之，沒有考慮到結合自身實際情況，走出不斷跟進，為他人做陪襯的工作道路。品牌資產就是與品牌名稱和符號相聯系的附加在產品或效勞上的品牌財產。一般而言包含以下幾個方面：1、品質認知度指消費者對品牌品質上的整體印象，反映消費者對產品功能、特點、可信度等評價，它提供消費者購置理由，是產品差異化定位的根底。因此，整體衣柜要在品質知名度上有所建樹，才能實施差異化戰(zhàn)略。2、品牌知名度品牌知名度是品牌資產中第二個重要局部，品牌知名度指標反映一個品牌對某類產品代表性程度、消費者對品牌的熟悉程度。大局部整體衣柜企業(yè)現在存在的問題就是如何提升其品牌知名度的問題，當整體衣柜產品在全國的知名度不高，就有被視為“邊緣”品牌的危險。3、品牌忠誠度品牌忠誠度是品牌資產中的核心因素，忠誠度指標反映的是消費者對品牌的偏好、選擇、嘗試購置、重復購置以及承諾購置的水平。從目前情況來看，當前除了一線品牌在全國有較高忠誠度之外，大局部整體衣柜企業(yè)在本地市場還是有一定的品牌忠誠度，但在全國市場其品牌忠誠度還很低。4、品牌聯想品牌聯想是聯系顧客與品牌的東西，它包括顧客的想象、使用場合、品牌性格等。建設品牌的工作是要落實到開展什么樣的聯想和怎樣運用這些聯想與自己的廚柜品牌結合起來。5、其它資產主要指專利、商標及渠道關系；通過多年的努力，許多企業(yè)已初步建立了局部跨區(qū)域的渠道網絡。這些資產利用好，會成為工廠的優(yōu)勢，用不好會成增加工廠的本錢費用。為到達整體衣柜品牌的目標價值，工廠應該找到適宜的實現其目標的品牌規(guī)劃與傳播的路徑。1、在品牌價值的五個指標中，核心是要提升整體衣柜品牌的認知度。為了到達這個目的，首先是要通過品牌的定位與設計，圍繞品牌的目標，建立品牌聯想。在早期以知名度為目標的公關宣傳模式取得成效后，再轉向以認知度為核心的品牌傳播模式；2、在整體的品牌提升過程中，要堅持“核心文化”的“重點突破”。以產品的某一核心聯想帶著整體品牌的提升與突破。切忌資源的分散使用或試圖以宣傳品牌名、產品本身來帶動企業(yè)大品牌的模式。必須是以產品“核心文化”來帶動企業(yè)“品牌”；3、在品牌傳播上，應該以圍繞目標顧客，提升銷售業(yè)績?yōu)橹笇г敲矗?、堅持以品牌為龍頭的營銷戰(zhàn)略思想以及營銷組織架構，以品牌規(guī)劃整合和指導廣告設計、廣告投放、公關傳播、銷售促進、終端形象與管理。將品牌納入系統化、標準化、連續(xù)性的管理過程之中。4產品與效勞4.1產品產品戰(zhàn)略按照前文制定的公司產品戰(zhàn)略即以“以低端產品為根底，以中端產品為導向，做好高端產品的技術儲藏”，該戰(zhàn)略的內在含義是：一、低端產品為根底的含義〔1〕低端的、傳統的整體衣柜仍是市場的主體；〔2〕為滿足公司創(chuàng)業(yè)初期的生存需要，積累企業(yè)開展壯大的原始資本；〔3〕在智能產品還不被市場廣為接受之前，需要低端產品建立品牌知名度、品牌信任度；〔4〕通過低端產品形成技術儲藏和工藝儲藏，建立公司內部質量標準標準，解決中端產品在技術和工藝上的根底問題。二、以中端產品為導向的含義目前的市場格局下，新成立的整體衣柜企業(yè)要想在傳統整體衣柜市場中與老牌的知名企業(yè)競爭，已經很難，同時，在信息化、智能化的產品已經初現端倪，如果在職能衣柜時代開始時甚至能夠引領智能時代的開啟，就能夠迅速地翻開市場，形成強有力的競爭力。因此以中端產品為導向，就是要在低端產品的根底上，以開展智能產品為目標，在開發(fā)職能產品的過程中，形成中端產品研發(fā)的成套技術，通過知識產權保護穩(wěn)固自己的市場地位。低端傳統產品科技的力量無處不在，中國建材行業(yè)在科技的引領下，沿著創(chuàng)新驅動、內生增長的軌道，奮力\o"查看圖片"前行。旺德府木業(yè)推出的凈醛負離子系列產品在旺德府木制品材料研究所的技術創(chuàng)新下，通過國際先進的復合技術，從源頭治理污染，能迅速去除板材本身釋放的甲醛，且能吸附并去除空氣中的游離甲醛，并通過納米觸媒技術處理，釋放出對人體有益的負離子，是目前國內一種先進的環(huán)保型細木板材。特點1、經權威部門檢測，凈醛負離子細木工板有獨創(chuàng)的凈醛效果：可以吸附板材本身及周圍的游離甲醛〔板材、室內其他〕2、板材經納米觸媒技術處理，可以釋放出對人體有益負離子3、基材升級：芯板采用整板機拼香杉木，純精方，無空無柯現象，一級精選桉木中板，加厚面皮復合而成?！搽p白面均采用云南大白木甲面加厚面皮，雙紅面采用進口桃花芯甲面〕4、工藝更先進：采用四重八面砂光技術，確保板面平整度。〔四重：分四次定厚砂光工藝。八面：每次正反兩面砂光，到達超平鏡面效果。〕5、更環(huán)保：凈醛負離子板本身的甲醛釋放量極低，接近于天然木材，其甲醛釋放量≤0.2MG/L。而在細木工板的GB/T5849-2006中，甲醛釋放量：E0級≤0.5MG/L。在日本的F4星標準中，其甲醛釋放量的平均值≤0.3MG/L，最大值0.4MG/L。因此可以說，凈醛負離子板的甲醛危害根本為O。工藝性能1、有獨創(chuàng)的凈醛效果：可以吸附板材本身及周圍的游離甲醛〔板材、室內其他〕2、板材經納米觸媒技術處理，可以釋放出對人體有益負離子3、高檔升級產品，建議不貼波音軟片技術指標GB18584-2001GB/T5849-2006產品特性凈醛負離子板材經凈醛因子，通過復合技術可以吸附板材本身及空氣中的甲醛，使其凝結成液態(tài)，生成穩(wěn)定的無毒無害的網狀高分子化合物，到達凈醛的效果，同時利用納米觸媒技術中的活性因子，釋放出有益身心健康的負離子。這個產品有兩個重要特點，第一，在正常室溫下，不會出現吸附飽和，第二一旦生成高分子化合物，那么不可逆轉功能1、殺菌：負氧離子自由基可殺滅各種呼吸道傳染病菌，防止傳染。2、除塵：使空氣中塵埃聚沉，強力收集懸浮顆粒，防止吸入人體內，截斷病菌傳播媒介。3、除臭：去除各種生活異味、臭味，改善生活環(huán)境。4、消煙：快速消滅空氣中的油煙霧、塵埃，杜絕二手煙。5、去毒：去除空氣中各種有毒化學揮發(fā)氣體，消滅“隱形殺手”。6、保?。禾岣吖ばА⑾?，改善心肺功能，增強肌體免疫能力。7、美容：使上皮細胞帶負電荷，使病菌失去對細胞的攻擊能力，保持皮膚光滑。8、除靜電：生活中一般為正的靜電，會對人體身心健康帶來隱患，負離子有效中和這種靜電。9、補充生活空間的負離子和活性氧：健腦提神，消除疲勞，集中注意力，提高工效，防止空調病，改善人類生活環(huán)境，使人類回歸大自然。應用范圍可廣泛應用于中高檔家庭裝修，以及辦公、酒店、娛樂等高檔商務場所的裝修。中端智能產品智能衣柜一種在傳統的普通衣柜的根底上，運用高新智能科技實現消毒、除臭、除濕等功能的、全新意義的衣柜產品。衣柜本身的市場容量是不容質疑的，而智能衣柜最大的誘惑力在于其潛在的市場爆發(fā)，并全面取代傳統衣柜，因為智能衣柜解決了消費者對衣柜儲藏潛在的需求，而需求即等于市場。可以預測，智能衣柜的市場開展過程將類似于電子消毒碗柜的開展歷程，即：以電子產品替代傳統非電子產品。盡管智能衣柜無法立即取代傳統衣柜，但其潛在的市場容量非常巨大。由于我國在2001年至2010年期間，平均每年將新建3.5億平方米的住房，同時還有大量的二手房上市，使每年國內裝修市場需求量大于400萬戶，而衣柜是家庭裝修必需品，這些大量新建住房和二手房的上市及裝修，使智能衣柜的需求形成了一個巨大的潛在市場，單就家庭消費群體來看，如果僅有10%的家庭裝修選擇使用智能衣柜，這一市場容量也達40萬臺。事實上，傳統型衣柜每年的需求量至少在200目前，人們對生活質量要求越來越高，智能衣柜也開始逐步進入家庭，代替現有的傳統木衣柜，就像現在每個家庭必備的電子消毒碗柜一般。電子衣柜的工作原理：智能衣柜是一種利用臭氧殺菌的特性來到達殺菌除臭以及利用局部加熱來到達祛潮的效果的新型電子產品。電子衣柜內裝有臭氧發(fā)生器和低溫電熱元件以及微電腦控制系統，通過電腦控制，使衣柜內產生適宜濃度的臭氧，利用臭氧的化學特性，對衣服鞋子進行除臭和殺菌防霉護理；同時控制電熱元件間斷地工作，使衣柜內維持一個適宜的溫暖的溫度，緩慢地對衣服或鞋子進行烘干護理功能。整體衣柜行業(yè)目前還沒有形成統一的行業(yè)標準，無論是所謂的國內一線品牌或其它小品牌，在行業(yè)標準上極為欠缺，均處在探索中前進。整體衣柜行業(yè)要形成一定的行業(yè)標準，需要時間與經驗的積累。有人說，智能將是行業(yè)開展的一種趨勢。隨著市場的開展，衣柜行業(yè)的競爭已經到達白熱化的程度。有家居企業(yè)的負責人就曾表示，相對于櫥柜、衣柜這樣的細分領域而言，在市場競爭鼓勵的今天，智能衣柜或許能夠成為企業(yè)的一個突破口。目前市場上也有不少智能衣柜在進行銷售，但對于整個行業(yè)來說，智能衣柜還是未能廣泛開展起來，智能衣柜雖然已經面世，但不管是對企業(yè)還是對產品來說，總是會出現一些不盡人意的問題需要我們去重視和改善。問題一、缺乏行業(yè)標準智能衣柜是一個多行業(yè)交叉覆蓋的系統工程，各設備廠商按照不同的接口標準與協議生產設備，然而智能衣柜產品至今為止沒有一個根本的通信協議和接口標準，從而導致了不同設備之間的互連、互通變得非常困難。也使得不良商家有了可趁之機。因此，建立共同遵循的標準與協議是開展智能家居必須首先解決的問題。問題二、沒有完善的售后效勞智能衣柜系統目前還不是非常的穩(wěn)定，或多或少會出現一些小問題，那這時候企業(yè)的售后效勞就顯的非常重要了。因為此時企業(yè)的產品已經成功的賣予消費者，但售后效勞的優(yōu)劣卻會直接影響著消費者的二次投資或產品升級，從而給企業(yè)留下不好的口碑。而對于消費者來說，假設問題得不到有效的解決，好好智能衣柜變成了擺設，造成巨大的資源浪費。問題三、宣傳華而不實一些企業(yè)為了推廣自己的智能衣柜，在進行產品宣傳時用了很多過分夸大的說法來打動消費者。例如，宣傳智能家居產品的功能時，往往刻意夸大智能的效果，以致消費者在實際使用智能家居系統時會有“宣傳”與“實際”不符的感受。盡管智能衣柜的開展有些不盡人意，但如何突破危機，在鼓勵的競爭中站穩(wěn)腳跟，提高企業(yè)自身的競爭力，是中間眾多智能衣柜企業(yè)應該思考的問題。因此，針對目前行業(yè)凸顯的主要問題，行業(yè)專家給出了幾點建議。一、重視產品質量及研發(fā)衣柜企業(yè)應進一步完善智能產品，加大技術研發(fā)投入，讓智能產品更多更好地滿足用戶的需求。企業(yè)在這期間應該明白一個道理，只有產品質量有了保障，客戶才會滿意。此外，智能衣柜需要在技術上不斷創(chuàng)新，這樣才能不斷地滿足市場。二、售后效勞不可小視針對目前市場上出現的問題反應看，有些智能衣柜系統目前還不是非常的穩(wěn)定，或多或少的會出現一些小問題，那這時候企業(yè)的售后效勞就顯的非常重要了。售后效勞的優(yōu)劣會直接影響影響企業(yè)口碑。三、加強行業(yè)內合作企業(yè)在技術研發(fā)，產品人性化設計乃至生產的各個環(huán)節(jié)都要投入巨大的努力，產品方能完善、可靠，企業(yè)只有合作才能形成更完整的產品系列，向客戶提供更完善的效勞。四、積極培育市場消費者其實并不了解智能衣柜的實際概念，大多的消費者將電子化與其對等，結果只是"叫好不叫座"，而廠商也出現了"剃頭挑子一頭熱"的為難局面。因此，企業(yè)需要先打造深入人心的正確的消費理念，引導市場建立消費觀。據調查，13億人口的中國目前擁有1億多電子鞋柜〔衣柜〕家庭客戶，這個群體相當于大半個歐洲，構成了一個巨大的、時尚的市場。在這個市場中，平均每家每年花費1000元，就有1000億元的市場。目前風格生活電子鞋柜〔衣柜〕，可廣泛用于政府機構、家庭、醫(yī)院、學校、研究所、賓館、電腦房、按摩房、洗腳城、健身房、洗浴中心、泳池、運動場等眾多公共活動場所，并備受好評，相信不久的將來，風格生活電子鞋柜〔衣柜〕將全面取代傳統鞋柜，開創(chuàng)中國智能鞋柜新時代。創(chuàng)新——改變生活，隨著人們生活水平的不斷提高，家庭生活中每個成員的舒適、平安與便利越來越被重視，鞋柜對于每個家庭來說都不陌生，家里面那個或大或小的鞋柜總是有礙美觀，而且氣味難聞，高檔的鞋子也總是發(fā)臭，勞累的主婦在做完每天繁重的工作過后，還要為全家人的鞋子做清潔，更是累上加累，這一切最大的癥結就在于普通鞋柜的局限性，沒有殺菌除臭，祛濕的功能，也無法實現自動清潔，風格生活電子鞋柜〔衣柜〕的出現，真真正正讓人們享受到智能家居所帶來的安逸生活。風格生活智能電子消毒鞋柜〔衣柜〕聘請國際名模，影視新星—惠子代言，風格生活智能鞋柜〔衣柜〕家具等系列產品設計討巧市場，微電腦智能化操控，定時記憶自開工作，童鎖功能，為消費者帶來了全新的健康體驗，它實現了“消毒、殺菌、除臭、烘干、抽濕、防霉、防潮、保潔、護理、儲藏”十大功能于一體，徹底把主婦從勞累的家庭勞務中解脫出來。作為知名的新型高科技3G智能電子鞋柜生產企業(yè)的領導者，風格生活電子鞋柜〔衣柜〕迎合21世紀電器便捷性與健康性并重的開展趨勢，并且融合了目前電器領域最頂尖的智能技術，隆重推出創(chuàng)風格生活智能化電子鞋柜〔衣柜〕。風格生活電子鞋柜〔衣柜〕的出現，使鞋柜從外觀到功能產生了一次全新的革命風暴，由過去單一的儲藏功能提升到十種功能，并且還注入了更多的時尚健康元素，從而使礙眼笨拙的鞋柜披上華美衣裳，成為點綴居室美觀的亮麗風景。衣柜行業(yè)銷售技巧整體衣柜終端營銷是關鍵來源：亞太家居網2010年08整體衣柜與其他家居類產品相比，存在諸多不同的特點。首先它具有定制性，即需要企業(yè)和終端根據市場需求共同來完成生產和設計;其二，它需要高標準的安裝效勞，即需要在不同情況下處理不同的安裝問題以滿足顧客的需求;其三，它需要細致周到的效勞，即因為其定制性導致各個產品或消費者需求不同，因此需要對每個消費者都做到細致周到的效勞。由于衣柜諸多的特性，使得終端在衣柜的營銷中起到至關重要的作用，因此整體衣柜終端的營銷是關鍵。終端要有良好的設計效勞流程提到終端營銷大家可能會想到怎么讓自己的店面擴大知名度？怎么去提升店面成交率等等。但是作為衣柜終端，良好的設計效勞是必不可少的。由于衣柜的定制性，客戶的要求可以算得上是千奇百怪，假設自己的設計效勞無法抓住客戶的心，那么很可能會使客戶流失。要做到良好的設計效勞流程，首先要提升設計人員的效勞意識，設計人員要做的工作不只是設計，更要對進入店面的顧客做到周到效勞，要詢問顧客的需求，給顧客提供細致的設計方案，讓顧客感覺到店面的效勞的舒心。其次要提高設計人員的技術水平，假設客戶需要不同風格的不同方案，設計人員那么必須在最短的時間內給顧客拿出設計方案。這樣好的設計效勞就不僅能滿足衣柜定制方面的需求，更增加了衣柜品牌的附加值，建立起品牌影響力繼而提升店面銷售力。設立良好的接待或營銷機制接待或營銷人員是任何店面的第一道屏障，顧客對店面和品牌的第一印象就取決于店面的接待或營銷人員。所以對于店面的接待或營銷人員必須有很高的要求，諸如專業(yè)、熱情、效勞周到等都是必備的素質，接待或營銷人員的能力直接影響店面的成交率。首先接待或營銷人員必須專業(yè)，要熟悉自己的品牌，對于品牌定位和品牌價值要把握準確，對于自己的產品和整個顧客可能產生疑問的地方要扎實掌握，要能利用自己品牌的優(yōu)勢為顧客效勞。其次對于接待或營銷人員需要揚長避短，俗話說君子取其長避其短，經銷商要制定出一套設和自己品牌和員工的接待或營銷機制，使每個接待或營銷人員能發(fā)揮其優(yōu)勢，提高自己的能力，進而提高店面銷售能力。注重售后效勞對于提升店面銷售能力，諸多經銷商覺得只要在店面的營銷上下足功夫就可以了，其實不然。售后效勞同樣是不可或缺的一點，因為售后效勞代表了品牌對于顧客的承諾，代表了品牌的誠信和實力，表達了經銷商的人道和商道，它是增加店面附加值的最主要局部。由于衣柜的定制性所決定，衣柜的售后效勞會存在一定的困難。比方說出現問題的部件是很少的型號和顏色，這就對生產是一個挑戰(zhàn)。另一方面，售后效勞的人員也代表了品牌的一局部，售后效勞首先要有良好的技術水平，其次還要有很好的效勞態(tài)度，即不僅能解決顧客的問題，也能耐心周到的為顧客效勞。由于衣柜的特性，終端成為了衣柜營銷的關鍵，經銷商所做的諸如店面的升級、接待或營銷人員的培養(yǎng)、設計水平的提高、售后效勞的貼心等等，都是提高品牌價值和店面附加值的途徑，每一環(huán)節(jié)的優(yōu)勢都可以增加店面或品牌在消費者心中的分量和在市場中的地位。派天樂智能家居款式：一開門式風格：簡約風格功能：智能鞋柜品牌：香港派天樂尺寸:750*600*350mm主要元件:

智能控制部件:香港派天樂品牌(采用美國摩托羅拉芯片,確保電子元件性能穩(wěn)定)

*LED炫彩數碼操作界面

*一休化高效臭氧發(fā)生器

*PTC熱風循環(huán)系統

*日本品牌散熱風機材質：烤漆,自然環(huán)保不褪色鞋柜功能介紹：

*全智能

*消毒殺菌

*除臭除異味

*烘干祛濕

*防霉防潮

*自動擦鞋〔可自行選擇〕廣州派天樂電子科技是一家旨在運用國際智能前沿技術，致力于臭氧消毒技術的開發(fā)應用與銷售的公司，所銷售的產品涉及到活氧殺菌系列以及智能電子鞋柜。秉承“科技創(chuàng)造生活”的企業(yè)理念，公司密切關注國際科技前沿技術，保持與國際領先技術相銜接，不斷提高健康家居技術。公司擁有穩(wěn)定的高素質經驗豐富的管理技術團隊，扎實的根底和高素質的團體為公司營造良好的開展氣氛。公司員工100%本科以上學歷，依靠穩(wěn)定的團隊力量，為公司的健康高速開展奠定了堅實的根底。全新推出的派天樂智能消毒鞋柜，其核心技術源于美國Paitel派天樂實驗室的“Paitel派天樂健康數碼智能控制系統”,此外,公司更是自主開發(fā)了多項消毒鞋柜專利技術，向市場推出技術更先進的全新一代智能消毒鞋柜。此外，本產品還具有安裝簡便、投入、運行與維護本錢低廉、使用壽命長等特點，是傳統鞋柜的最正確替換產品。公司全體員團結奮進、開拓進取，為創(chuàng)立特色鮮明、質量一流的名牌產品而不懈努力。智能化逐漸成為衣柜行業(yè)開展趨勢不知何時，臥室、衣帽間慢慢成為了人們家居裝修的重點，或許生活需要放松自我，人們開懂得了在享受現代生活所帶來的方便快捷；抑或是潮流時尚的年輕人喜歡新興的東西，一場關于衣柜的智能革命在不經意間悄然開始了。走進家居賣場，你會驚奇的發(fā)現，原來的衣柜已經換上了新面孔，以一種高姿態(tài)向著智能化、人性化、藝術化的趨勢開展……信息化社會在改變人們生活方式與工作習慣的同時，也對傳統的住宅提出了挑戰(zhàn)，社會、技術以及經濟的進步更使人們的觀念隨之巨變。人們對家居的要求早已不知是物理空間，更為關注的是一個平安、方便、舒適的家居環(huán)境。據業(yè)內人士表示環(huán)保、智能是未來2～3年定制衣柜設計的理念。目前，不少衣柜企業(yè)已經開始朝著智能衣柜的方向進行產品研發(fā)和推廣。定制衣柜正在從純功能化的放衣服的空間轉化為兼具家人交流和品味生活的綜合空間。關鍵詞：升降掛衣桿裝有有升降掛衣桿的智能衣柜只需用手輕輕一拉拉桿，豎立撐桿就可以上下活動，實現掛衣桿的輕松上下升降，取衣時只需輕輕踮起腳尖，就能夠輕輕松松把衣服取下來。關鍵詞：自動“巴士門”有自動“巴士門”的智能衣柜，在墻角位處的衣柜門，不僅在開啟時更方便到角落位取物，并且“巴士門”開啟后緊貼櫥柜，不會因為門翻開，影響周圍物什的擺放。關鍵詞：殺菌除濕系統衣柜采用一體化臭氧發(fā)生器產生高效臭氧氣體，在短時間內對衣服進行殺菌消毒、除臭、抽濕同時運用先進的熱風循環(huán)系統，徹底將柜內的潮濕汗氣驅走，使細菌失去繁衍生存環(huán)境。臥室、衣帽間慢慢成為了人們家居裝修的重點，或許生活需要放松自我，人們開懂得了在享受現代生活所帶來的方便快捷；抑或是潮流時尚的年輕人喜歡新興的東西，一場關于衣柜的智能革命在不經意間悄然開始了。走進家居賣場，你會驚奇的發(fā)現，原來的衣柜已經換上了新面孔，以一種高姿態(tài)向著智能化、人性化、藝術化的趨勢開展……2012“智”博商機淺談衣柜的智能化有人說，智能將是行業(yè)開展的一種趨勢。隨著市場的開展，衣柜行業(yè)的競爭已經到達白熱化的程度。有家居企業(yè)的負責人就曾表示，相對于櫥柜、衣柜這樣的細分領域而言，在市場競爭鼓勵的今天，智能衣柜或許能夠成為企業(yè)的一個突破口。目前市場上也有不少智能衣柜在進行銷售，但對于整個行業(yè)來說，智能衣柜還是未能廣泛開展起來，智能衣柜雖然已經面世，但不管是對企業(yè)還是對產品來說，總是會出現一些不盡人意的問題需要我們去重視和改善。問題一、缺乏行業(yè)標準智能衣柜是一個多行業(yè)交叉覆蓋的系統工程，各設備廠商按照不同的接口標準與協議生產設備，然而智能衣柜產品至今為止沒有一個根本的通信協議和接口標準，從而導致了不同設備之間的互連、互通變得非常困難。也使得不良商家有了可趁之機。因此，建立共同遵循的標準與協議是開展智能家居必須首先解決的問題。問題二、沒有完善的售后效勞智能衣柜系統目前還不是非常的穩(wěn)定，或多或少會出現一些小問題，那這時候企業(yè)的售后效勞就顯的非常重要了。因為此時企業(yè)的產品已經成功的賣予消費者，但售后效勞的優(yōu)劣卻會直接影響著消費者的二次投資或產品升級，從而給企業(yè)留下不好的口碑。而對于消費者來說，假設問題得不到有效的解決，好好智能衣柜變成了擺設，造成巨大的資源浪費。問題三、宣傳華而不實一些企業(yè)為了推廣自己的智能衣柜，在進行產品宣傳時用了很多過分夸大的說法來打動消費者。例如，宣傳智能家居產品的功能時，往往刻意夸大智能的效果，以致消費者在實際使用智能家居系統時會有“宣傳”與“實際”不符的感受。盡管智能衣柜的開展有些不盡人意，但如何突破危機，在鼓勵的競爭中站穩(wěn)腳跟，提高企業(yè)自身的競爭力，是中間眾多智能衣柜企業(yè)應該思考的問題。因此，針對目前行業(yè)凸顯的主要問題，行業(yè)專家給出了幾點建議。一、重視產品質量及研發(fā)衣柜企業(yè)應進一步完善智能產品，加大技術研發(fā)投入，讓智能產品更多更好地滿足用戶的需求。企業(yè)在這期間應該明白一個道理，只有產品質量有了保障，客戶才會滿意。此外，智能衣柜需要在技術上不斷創(chuàng)新，這樣才能不斷地滿足市場。二、售后效勞不可小視針對目前市場上出現的問題反應看，有些智能衣柜系統目前還不是非常的穩(wěn)定，或多或少的會出現一些小問題，那這時候企業(yè)的售后效勞就顯的非常重要了。售后效勞的優(yōu)劣會直接影響影響企業(yè)口碑。三、加強行業(yè)內合作企業(yè)在技術研發(fā)，產品人性化設計乃至生產的各個環(huán)節(jié)都要投入巨大的努力，產品方能完善、可靠，企業(yè)只有合作才能形成更完整的產品系列，向客戶提供更完善的效勞。四、積極培育市場消費者其實并不了解智能衣柜的實際概念，大多的消費者將電子化與其對等，結果只是"叫好不叫座"，而廠商也出現了"剃頭挑子一頭熱"的為難局面。因此，企業(yè)需要先打造深入人心的正確的消費理念，引導市場建立消費觀?！参?新浪家居宋莎莎〕智能衣柜櫥柜方寸之間盡顯智慧://jiaju.sina

2011年11月02日09:23

廣州日報摘要：進入11月，正值一年一度的裝修旺季，我們走訪佛山多間家居裝飾公司，為準備進行房屋裝修的消費者，提供更科學、更實用的中高檔居室設計參考方案。下面，請跟隨我們一起走進實用的智能廚房和衣柜的裝飾世界。遠程開啟家中的空調、啟動電飯煲的按鈕，踏入家門口，就可以享受舒適的空調和香噴噴的米飯。盡管，這樣智能家居仍然停留在概念和形象展示的層面，然而，隨著感應技術、升降技術的低本錢應用，卻能在有限的居住空間，通過合理的布局和科學的搭配，營造一個極具智慧和實用的方寸天地。進入11月，正值一年一度的裝修旺季，我們走訪佛山多間家居裝飾公司，為準備進行房屋裝修的消費者，提供更科學、更實用的中高檔居室設計參考方案。下面，請跟隨我們一起走進實用的智能廚房和衣柜的裝飾世界。智能廚房讓廚房生活更方便“觸碰”式解放雙手嵌入、折疊設計解放空間在廚房，經常會遇到需要翻開櫥柜大門的時候，卻覺察雙手正端著東西挪不出手來。隨著感應技術的開展，當前智能廚房融入了“觸碰”感應的理念。用戶只需用身體的某一個部位輕輕一“觸碰”，櫥柜門或抽屜就會徐徐開啟；需要關閉時，也“僅僅需要輕輕觸碰”抽屜或門就會自動關閉。佛山一智能衣柜櫥柜佛山旗艦店銷售參謀李惠婷介紹，這是一項較為實用的設計，不過由于目前產品并不普及，而多數采用意大利等國家的進口零配件，普通的櫥柜而言，僅零配件的費用需要增加四五千元左右。而如何在有限的空間，得到更實用的設計，無疑考驗著人類的智慧。一智能櫥柜佛山旗艦店經理阿峰介紹，嵌入式應用不僅帶來占地更小，更在一定程度上帶來簡約的美觀。記者走訪發(fā)現，櫥柜上方采取“上翻感應折疊門”的設計，節(jié)省了門開啟時的左右空間。同時，阿峰介紹，越來越多的廚房設備采用嵌入式設計，需要用的時候，按一下按鍵就彈出來。例如，伸降的吊柜、伸縮的臺面、伸降的水龍頭等以嵌入式或者伸縮式抽油煙機的設計，能有效地減少碰撞。由于一般抽油煙機比吊柜要突出20厘米衣柜、櫥柜：轉角位采用“巴士門”衣柜裝“巴士門”，轉角位得到充分利用如何在裝修中充分發(fā)揮轉角位的空間？李惠婷介紹，充分發(fā)揮轉角位的實用性，能讓家居空間利用最大化。“巴士門”與“左右推拉門”的組合，在櫥柜、衣柜以及書柜的設計中，非常實用。據介紹，在墻角位處的櫥柜門或者衣柜門，源于公交車設計靈感而生的“巴士門”，不僅在開啟時更方便到角落位取物，由于“巴士門”開啟后緊貼櫥柜，并不會因為門翻開，影響周圍物什的擺放。在緊湊住房時代的到來，一些不喜歡“鏡子對著床”的住戶，無奈地將鏡子隱藏在衣柜里。記者在玖拾度智能衣柜展示廳里，看到了這兩者的完美結合。隨著升降架等智能技術在衣柜中的使用，在梳妝臺前面，可以是一個小尺寸的平板電視，也可以是一個平板顯示器。當需要進行梳妝時，可以通過電動開關，將電視或者顯示器升起，裸露出鏡子和寬敞桌面。此外，梳妝柜上方，還能騰出合理的空間制作一些小的實用儲物格。記者走訪發(fā)現，該設計需要增加的升降系統并不普及，費用要增加5000元左右。除濕系統：給衣柜溫暖的“呵護”在梅雨季節(jié)，衣柜的防潮任務艱巨。除了衣柜的材料制作需使用防潮材料外，給衣柜裝上一個“智能”系統，是呵護衣物不錯的方法。據介紹，越來越多的半導體除濕系統的應用，讓衣柜具備或者鞋柜具備了抽濕、防霉防潮、殺菌消毒和除臭等多重成效。據李惠婷介紹，目前消毒除濕設備費用不算貴，一般只需要增加1000多元的除濕消毒設備。不過，這些設備對衣柜或鞋柜的密封性要求更高，因此需要在衣柜門縫實用密封膠條。衣柜營銷渠道運作重在組合策略://jiaju.sina

2011年10摘要：中國衣柜欣欣向榮，發(fā)奮自強。中國領地，櫥企之間的藍海戰(zhàn)略正生生不息的撬動著市場深處。然而在長時間的運作中，大局部企業(yè)難于形成自己的核心優(yōu)勢，并把它上升到戰(zhàn)略的高度，尤其是渠道的建設難于形成忠誠和穩(wěn)定。衣柜營銷渠道運作重在組合策略“戰(zhàn)國爭霸、群雄亂起、攻城掠地、見智見仁”來形容當今衣柜市場毫不夸張。中國衣柜興起至今，已經形成了以浙江和廣州為主的兩大強勢集團軍，以及以長三角和西南為主的側翼攻勢團。十幾年的開展歷程，中國櫥業(yè)從零開展的到目前的1000多家專業(yè)衣柜生產商，幾十萬從業(yè)人員，近十萬個營銷網點，衣柜銷售遍布全國31個省、市、自治區(qū)的各級市場，產品出國歐美、東南亞、中東、非洲、南美等地?！盁o為而治的時代”，中國衣柜欣欣向榮，發(fā)奮自強。中國領地，櫥企之間的藍海戰(zhàn)略正生生不息的撬動著市場深處。然而在長時間的運作中，大局部企業(yè)難于形成自己的核心優(yōu)勢，并把它上升到戰(zhàn)略的高度，尤其是渠道的建設難于形成忠誠和穩(wěn)定，為此筆者通過實戰(zhàn)運作專門對衣柜企業(yè)渠道運作總結了以下組和策略：一、系統的招商政策我們認為這是品牌營銷的中轉站，渠道招商是市場份額提升和解決廠家本錢負擔的主要方面。作為企業(yè)年度營銷總額的核心方案之一，企業(yè)應該使之獨立出來，形成獨立的財務核算局部，用于渠道建設的本錢投入，而企業(yè)亦應該以展示實力、品牌支持和盈利模式為核心招商細那么。成功的招商是與經營模式直接相關的，不管是區(qū)域性招商還是全國性招商，不是僅僅收收加盟費，搞搞開業(yè)慶典之后就了事，任加盟商自生自滅的“無為營銷”，而是隨后一系列的樣板、培訓和支持亟待落實的方方面面，而目前很多企業(yè)卻犯了營銷短視癥，孰知，品牌營銷力強弱的關鍵標準之一是招商能力和營銷能力的雙重組合優(yōu)勢。一本良好的產品手冊、一本厚實的招商手冊、一本完備的VI和企業(yè)手冊、一套系統的終端虛擬演示系統，一種舒適安詳的環(huán)境氣氛，一套清晰的盈利模式，客商看了還不心動？當今衣柜行業(yè)市場營銷少不了這些組合策略；二、系統的導購策略營業(yè)員的態(tài)度是決定訂單能否成功交易的直接因素。我去過很多專賣店，一進門營業(yè)員就盯著身上仔細打量，尤其是其表情從善意的接納到疑心，讓人很不舒服，外表的打扮讓營業(yè)員如此疑心，終端店員缺少尚佳的營業(yè)心態(tài)，這不能不說是一個現實，所以做好導購，科寶是一個活生生的案例；三、系統的促銷策略衣柜市場促銷繁多，群眾化的促銷方式趨于飽和，賣多少送多少、打折、降價、贈品、贈券等，形式多樣泛泛類同，據了解有相當一局部企業(yè)是沒有系統的促銷政策。其實促銷的邊際效益來自本錢、效益和結算的組合策略，如果沒有本錢的控制、沒有新意的促銷方式、沒有好的效益、沒有系統的年度促銷結算策略，而只是泛善可陳的模仿秀，建議少做。其實營銷的另一個高度就是結算，可以看出結算包括櫥企運作的方方面面，而不僅僅是現金結算的狹義方面，它應該包括對整個系統執(zhí)行前的評估工作。四、業(yè)務建設、鼓勵措施是否足夠一紙清晰的勞務分配制度是團隊業(yè)務開展的必須，而很多富裕起來的人員卻不這么想。企業(yè)規(guī)定業(yè)務員完成的任務按多少提成算，業(yè)務超額的局部提成會更高來作為鼓勵措施，而據相關調查得知，業(yè)務員在到達享受富足的水平后，選擇輕松的生活高于工作的激情，所以品牌營銷效率就會相應減緩。目前很多企業(yè)招商成功后，終端營銷卻乏力，雖然一些少了廠家的策略支持，但營銷的一線——業(yè)務員自身的激情卻沒爆發(fā)出來，所以企業(yè)和渠道要重新審視雙方，按階段制定新的業(yè)務制度，讓業(yè)務員不斷接受新的挑戰(zhàn)，品牌也就會不斷爆發(fā)精彩。五、品牌文化，拉動品牌形象傳播的力量這是企業(yè)內部、渠道市場、公眾市場和媒介市場為主導的四大方面，科寶在這方面是中國櫥企形象最具典型的代表。由于其涉及面深入，不做細究。六、終端展示物料渠道擴張和展示設計與消費者最直接的溝通程序，同時作為對品牌擴張彈力的拉動，引導策略表現最直接的方式就是視覺，它是讓品牌、終端、效勞和消費者動起來最直面的表達方式。在這個行業(yè)里我們要搞清營銷設計師和執(zhí)行設計師的區(qū)別，帶著營銷的頭腦做設計比帶著苦力做設計的人完全不同。目前衣柜行業(yè)的設計大多停留在模仿設計階段，專賣店、畫冊、VI、廣揭發(fā)布等設計的展示從嚴格意義上還是在為產品和裝飾效勞。你可以看到背景和概念大行衣柜行業(yè)，他們的很多策略思想都來自于對國外模式的做秀，因為衣柜本身就不是國產的知識產權，外來的行銷已經嚴重侵襲了國內衣企的經營思想，所以設計的本身就失去了原創(chuàng)性。但從一定意義上行業(yè)并不急于改變現狀，因為企業(yè)仍然有利可圖。而對于長遠來說，改變已經刻不容緩，因為目前很多國外的衣柜企業(yè)正規(guī)模性的進入