市場營銷策劃書范本

第頁共頁市場營銷策劃書范本第一部分：背景分析一、行業(yè)背景（總結(jié)當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、趨勢以及競爭態(tài)勢）二、企業(yè)背景（介紹公司的發(fā)展歷程、產(chǎn)品/服務(wù)特點、市場占有率等）三、目標(biāo)市場分析1.目標(biāo)市場概述（描述公司的目標(biāo)市場，包括地理范圍、人口統(tǒng)計信息、購買力等）2.目標(biāo)市場需求分析（分析目標(biāo)市場的需求特點、趨勢，以及潛在的購買動機）3.目標(biāo)市場競爭分析（評估目標(biāo)市場的競爭對手，包括其產(chǎn)品/服務(wù)特點、市場份額、營銷策略等）4.目標(biāo)市場定位（確定公司在目標(biāo)市場中的定位，如高端、低價等）第二部分：目標(biāo)和策略一、目標(biāo)設(shè)定（明確公司的市場營銷目標(biāo)，如增加市場份額、提高品牌認(rèn)知度等）二、品牌定位策略（確定公司在目標(biāo)市場中的品牌定位，如高品質(zhì)、可靠性等）三、產(chǎn)品/服務(wù)策略（描述公司的產(chǎn)品/服務(wù)策略，包括產(chǎn)品/服務(wù)特點、定價策略、產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新等）四、渠道策略（制定公司的渠道策略，包括銷售渠道選擇、渠道管理、渠道激勵措施等）五、促銷策略（確定公司的促銷策略，如廣告、促銷活動、公關(guān)活動等）六、定價策略（制定公司的定價策略，包括定價方法、定價策略、定價策略對競爭對手的影響等）第三部分：實施計劃一、市場營銷活動計劃（列出公司的市場營銷活動計劃，包括廣告投放、促銷活動、公關(guān)活動等）二、銷售目標(biāo)和控制（設(shè)定公司的銷售目標(biāo)，并制定相應(yīng)的監(jiān)控和評估措施）三、時間表和預(yù)算（制定公司市場營銷活動的時間表，并預(yù)算公司的市場營銷費用）第四部分：風(fēng)險評估一、競爭風(fēng)險（評估競爭對手對公司的影響，并制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對策略）二、市場風(fēng)險（評估市場環(huán)境的不確定性對公司的影響，并制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對策略）三、產(chǎn)品風(fēng)險（評估公司產(chǎn)品/服務(wù)的不足之處，并制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對策略）四、執(zhí)行風(fēng)險（評估公司執(zhí)行市場營銷計劃的風(fēng)險，并制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對策略）第五部分：評估和調(diào)整一、市場反饋評估（收集市場反饋信息，評估市場營銷活動的效果，并根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整）二、銷售目標(biāo)評估（評估公司的銷售目標(biāo)的實現(xiàn)情況，并根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整）三、市場動態(tài)分析（對市場環(huán)境和競爭對手的變化進(jìn)行分析，并根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)的