2023年11月快手直播電商營銷月報(bào)-飛瓜快數(shù)

KS.FEIGUA.CN02版權(quán)說明數(shù)據(jù)說明1.

統(tǒng)計(jì)周期：

2023年11月1日-2023年11月30日本報(bào)告除部分內(nèi)容源于公開信息（均已備注）外，其它內(nèi)容（包括圖片、表格及文字內(nèi)容）的版權(quán)均歸果集數(shù)據(jù)所有。果集數(shù)據(jù)獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調(diào)查等。2.

研究對象：分析快手11月直播電商數(shù)據(jù)，選取快手短視頻、直播、電商相關(guān)的營銷內(nèi)容作為對2023年直播電商營銷月度報(bào)告分析。3.

數(shù)據(jù)來源：基于快手全場景數(shù)據(jù)分析平臺(tái)【飛瓜數(shù)據(jù)】快手版所追蹤到的數(shù)據(jù)，選取周期內(nèi)快手直播帶貨數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計(jì)算所得。基于隱私及數(shù)據(jù)安全考慮，本報(bào)告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。任何對本數(shù)據(jù)及報(bào)告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權(quán)益，任何場合下的轉(zhuǎn)述或引述以及對報(bào)告的轉(zhuǎn)載、引用、刊發(fā)均需征得果集數(shù)據(jù)方同意，且不得對本報(bào)告進(jìn)行有悖原意的刪減與修改。4.

免責(zé)說明：由于統(tǒng)計(jì)分析領(lǐng)域中的任何數(shù)據(jù)來源均存在局限性，報(bào)告中所估算、分析得出的數(shù)據(jù)僅供參考。本數(shù)據(jù)及報(bào)告來源于果集數(shù)據(jù)，違者將追究其相關(guān)法律責(zé)任。*更多詳盡數(shù)據(jù)，請登陸「飛瓜數(shù)據(jù)快手版」官網(wǎng)查看：KS.FEIGUA.CN03目錄01020411月電商數(shù)據(jù)復(fù)盤12月電商趨勢預(yù)測11月行業(yè)營銷情況03本月榜單01PART

012023年11月電商數(shù)據(jù)復(fù)盤04KS.FEIGUA.CN0511月電商銷售趨勢：雙11購物狂歡節(jié)貢獻(xiàn)核心增量，拉動(dòng)月度銷量提升13.7%2023年11月快手電商銷售推廣趨勢11月上旬，快手電商步入雙十一正式爆發(fā)期，整體消費(fèi)熱度較高。而隨著冬季來臨，消費(fèi)者對于保暖御寒的需求也成為重要增量，在官方政策玩法助力下，更多商家實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)與長效經(jīng)營。銷售熱度：根據(jù)預(yù)估銷量、預(yù)估銷售額綜合測算。銷售熱度推廣熱度推廣熱度：根據(jù)品牌數(shù)、商品數(shù)、播主數(shù)、直播場次綜合測算。節(jié)的刺激下，11月的銷售熱度月，本月預(yù)估銷量提升

13.7%

，13.7%推廣熱度19.3%預(yù)估銷量11.0111.03

11.05

11.07

11.0911.1111.1311.1511.1711.1911.2111.23

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11.30（11月

VS

10月）數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年11月快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜2023年11月快手直播電商營銷月報(bào)KS.FEIGUA.CN06雙11購物狂歡節(jié)：快手多場域全面增長，品牌花式營銷熱度飆升2023年快手“

雙11大促”關(guān)鍵數(shù)據(jù)2023年“雙11大促”品牌營銷案例鴨鴨/DuckDown維沃/VIVO訂單量

同比去年增長

50%+受眾：0.53%%）31-35（23%）新品，借力“vivoY100百0越級新標(biāo)桿”雙話題引爆動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)營銷破圈。品牌GMV

同比去泛貨架GMV

同比去年增長

160%短視頻GMV

同比去年增長

139%數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年11月快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜2023年11月快手直播電商營銷月報(bào)02KS.FEIGUA.CNPART022023年11月行業(yè)營銷情況07KS.FEIGUA.CN0811月熱賣品類洞察：鞋靴品類迎來銷售旺季，大促帶動(dòng)高客單價(jià)商品熱賣服飾鞋靴GMV高增長品類TOP10手機(jī)數(shù)碼GMV高增長品類TOP10廚衛(wèi)家電GMV高增長品類TOP10戶外鞋服GMV高增長品類TOP10增高鞋魚嘴鞋讀卡器家電套裝溯溪鞋空氣凈化器雨鞋/雨靴內(nèi)衣配件防曬手套防曬袖套羽絨服USB周邊筆記本電腦錄音筆微波爐雪地靴凈飲水機(jī)綜合訓(xùn)練鞋室內(nèi)健身鞋廚師機(jī)和面機(jī)布鞋/繡花鞋運(yùn)動(dòng)沙灘鞋涼鞋唐裝/民族服裝/舞臺(tái)服裝復(fù)讀機(jī)加濕器面條機(jī)運(yùn)動(dòng)POLO衫辦公設(shè)備配件帽子戶外腰包數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年11月快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜2023年11月快手直播電商營銷月報(bào)KS.FEIGUA.CN0911月熱賣品類：牛仔褲腰部主播突顯帶貨實(shí)力，保暖、顯瘦牛仔褲成冬日暢銷單品牛仔褲種草宣傳詞不同粉絲量級達(dá)人銷售占比11月牛仔褲品牌銷售額TOP10排名品牌客單價(jià)（元）1北極絨/BEJIROG84.16275.91264.64128.59285.6589.30萬萬熱銷商品>1000萬13.45%10萬-100萬32.82%迪兔牛蘇絨67高端冬季北極絨加厚牛仔褲【加絨加厚】500萬-1000萬6.74%148.60121.17102.91133.10<10萬4.82%8潮派嬌嬌FA高腰微喇牛仔褲女秋冬加絨加厚92023新款修身顯瘦百搭美拉德喇叭褲10恩影數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年11月快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜2023年11月快手直播電商營銷月報(bào)KS.FEIGUA.CN1011月熱賣品類：女靴保暖經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)女靴品類熱賣，穿搭教程激發(fā)用戶購買欲望11月女靴GMV增幅TOP3品類優(yōu)質(zhì)種草視頻不同腿型選購指南不同褲子款式搭配公式雪地靴銷售額環(huán)短靴銷售額環(huán)比增長

37.77%11月女靴熱門價(jià)格區(qū)間分布情況消費(fèi)者年齡分布商品數(shù)銷售額切爾西靴銷售額環(huán)比增長

27.53%0-50元50-100元100-300元18-2425-3031-3536-4041-4950+數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年11月快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜2023年11月快手直播電商營銷月報(bào)KS.FEIGUA.CN1111月熱賣品類：運(yùn)動(dòng)鞋服多元需求推動(dòng)品類細(xì)分加速，直播間場景適配加速轉(zhuǎn)化10-11月運(yùn)動(dòng)鞋服銷售趨勢品牌營銷亮點(diǎn)銷量銷售額借勢大促營銷突出少量現(xiàn)貨，刺激用戶下單言人宣傳片，擴(kuò)大品牌影響牌可信力10.01

10.06

10.11

10.1611月運(yùn)動(dòng)鞋服銷量TOP3品類地區(qū)溫度輪播輪播偏冷地區(qū)溫度，適配產(chǎn)品使用場景，進(jìn)行深度種草運(yùn)動(dòng)休閑鞋跑步鞋運(yùn)動(dòng)板鞋銷售占比56%銷售占比15%銷售占比14%權(quán)益展示提供完善的售后服務(wù)，加速用戶決策時(shí)長數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年11月快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜2023年11月快手直播電商營銷月報(bào)KS.FEIGUA.CN1211月熱賣品類：童鞋>運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)鞋引領(lǐng)童鞋市場銷量，平價(jià)秋冬款更受關(guān)注11月童鞋>運(yùn)動(dòng)鞋關(guān)鍵數(shù)據(jù)及銷售占比11月童鞋>運(yùn)動(dòng)鞋品牌銷售額TOP5名稱運(yùn)動(dòng)鞋GMV占比客單價(jià)（元）熱賣商品預(yù)估銷量增長預(yù)估銷售額增長14.6%7.9%冬經(jīng)典潮流百搭運(yùn)動(dòng)休閑鞋023秋冬新款運(yùn)動(dòng)風(fēng)皮面中大動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)鞋59.6%米鋪【小大人】二棉/休閑百搭款27-37高345米鋪86.83%87.86%47.5261.8660.22定小怪獸老爹鞋靴子/皮靴

8.1%雪地靴

7.8%棉鞋

7.1%阿童木童鞋男童鞋秋冬保暖皮面防水兒童加絨防滑中大童籃球鞋阿童木親子鞋

2.5%其他

5.3%【美拉德穿搭】喜得龍冬季加絨加厚旋轉(zhuǎn)喜得龍/XDLONG

97.88%紐扣輕跑鞋28-39碼數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年11月快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜2023年11月快手直播電商營銷月報(bào)KS.FEIGUA.CN1311月熱賣品類：金銀飾金銀飾銷售熱度大幅提升，頭部品牌占據(jù)市場主力11月金銀飾品類關(guān)鍵數(shù)據(jù)11月金銀飾銷售額TOP10品牌金銀飾品牌案例排名品牌客單價(jià)（元）中銀金行平均客單價(jià)增長銷售熱度增長主要受眾：女（53.35%）41-49（21%）121.1%

132.1%1中銀金行5063.42【人間富貴花經(jīng)典百搭】中銀金行素圈手鐲￥10000.0011月金銀飾品牌集中度100%80%60%40%20%0%中國黃金主要受眾：女（60.42%）18-24（21%）67周大生1393.336945.65954.20賞金碼頭金六福吉祥愛亞妮品牌銷售來源

代表商品8足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠贈(zèng)珍珠銀手鏈贈(zèng)和田玉銀項(xiàng)鏈贈(zèng)銀鏈￥379.00-399.0093.7%品牌自播GMV占比9741.5310曼卡龍10597.91CR5CR10CR100數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年11月快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜2023年11月快手直播電商營銷月報(bào)KS.FEIGUA.CN1411月熱賣品類：筆記本電腦筆記本電腦借勢大促爆賣，輕薄款廣受年輕用戶青睞11月筆記本電腦關(guān)鍵數(shù)據(jù)及品類銷售占比筆記本電腦消費(fèi)者畫像視頻種草類型預(yù)估銷量增長375.6%

203.3%預(yù)估銷售額增長51%49%購機(jī)推薦筆記本電腦，最基礎(chǔ)的CPU、、顯卡，這三個(gè)基數(shù)一定要會(huì)保證買電腦全程不翻車！記本電腦腦配置

#選購指南深度測評游戲筆記本電腦16.12%預(yù)算￥5000、屏幕好、配置高、能畫圖、能剪輯、高顏值、偶爾玩游戲、輕薄款，極具性價(jià)比輕薄筆記本深度測評18-2425-3031-3536-4041-4950+數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年11月快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜2023年11月快手直播電商營銷月報(bào)KS.FEIGUA.CN1511月熱賣品類：個(gè)人健康個(gè)人健康消費(fèi)需求漸顯，多功能、肩頸成常見宣傳賣點(diǎn)個(gè)人健康預(yù)估銷量趨勢11月個(gè)人健康熱銷商品11月個(gè)人健康熱銷商品宣傳詞蘇的多功能斜方肌肩頸按摩器頸椎腰腿部按摩儀11月10月披肩P0111月個(gè)人健康細(xì)分品類￥199.00體重秤健康秤3.08%【頭等艙享受，經(jīng)濟(jì)艙價(jià)格！全身包裹式按摩！家用保健器材爽】尚銘按摩椅￥2649.0030.12%【護(hù)腿護(hù)腰】艾絨熱-敷-告別老寒腿挺直腰桿暖宮帶經(jīng)期護(hù)理儀0.3%按摩器40.98%其他健康電器￥129.9025.52%數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年11月快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜2023年11月快手直播電商營銷月報(bào)KS.FEIGUA.CN1611月熱賣品類：空氣炸鍋空氣炸鍋商品走俏，品牌受雙11大促紅利影響明顯11月空氣炸鍋消費(fèi)者畫像11月空氣炸鍋代表商品品牌：志高/CHIGO消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)73%27%志高大容量雙旋鈕薯?xiàng)l機(jī)智能無品牌質(zhì)量食材空氣炸鍋銷售趨勢預(yù)估銷量+37.9%腰部達(dá)人帶貨占比高>1000萬41.9%100萬-500萬45.8%11.1

11.4

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11.2810月11月10月11月數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年11月快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜2023年11月快手直播電商營銷月報(bào)03KS.FEIGUA.CNPART

032023年12月電商趨勢預(yù)測17KS.FEIGUA.CN1812月熱點(diǎn)營銷日歷：關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)十二月

December雙12年終好物節(jié)平安夜12/12星期二一二三四五六日12/24星期日=圣誕節(jié)跨年夜411雙1好物節(jié)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)國家公祭日14212815冬至2916233017大雪國家公祭日12/07星期四澳門回歸紀(jì)念日平安夜跨年夜181912/13星期三12/20星期三=澳門回歸紀(jì)念日圣誕節(jié)2627冬至12/22星期五2023年11月快手直播電商營銷月報(bào)KS.FEIGUA.CN1912月熱賣商品預(yù)測：雙12/年終大促大雪/冬至圣誕節(jié)/禮物營銷關(guān)鍵詞：營銷關(guān)鍵詞：營銷關(guān)鍵詞：2023年快手雙12年終好物節(jié)的開啟，品牌商家可以借勢官方對于雙12大促的政策與玩法，開展一些留存復(fù)購的活動(dòng)，延續(xù)雙十一的購物熱潮，繼續(xù)推動(dòng)促銷狂歡式消費(fèi)，來把握年終生意爆發(fā)契機(jī)。大雪，冬季的第三個(gè)節(jié)氣，標(biāo)志著仲冬時(shí)節(jié)的正式開始。品牌商家可以從降溫、送溫暖等方面入手、推廣保暖、補(bǔ)水、防凍等商品。而冬至節(jié)氣的不同飲食習(xí)慣，也是引發(fā)話題討論的熱點(diǎn)。在圣誕節(jié)有互贈(zèng)禮物，舉行歡宴的習(xí)俗，并有圣誕老人、圣誕樹等增添節(jié)日氣氛。在營銷上，可以營造團(tuán)聚、慶祝、歡樂、暖心的氛圍，推出具有圣誕元素的限定造型產(chǎn)品、包裝來加強(qiáng)品牌記憶。重點(diǎn)關(guān)注品類面部護(hù)膚>套裝/禮盒、飾、文具玩具全品推薦商品參考推薦商品參考推薦商品參考白酒面膜堅(jiān)果禮包棉褲護(hù)手霜湯圓衛(wèi)衣巧克力包裝袋數(shù)據(jù)說明：推薦商品參考圖來自快手app，飛瓜。2023年11月快手直播電商營銷月報(bào)KS.FEIGUA.CN2011月快手大事件盤點(diǎn)：01

快手電商開啟「大牌大補(bǔ)真香計(jì)劃」05

快手×東方衛(wèi)視《超省錢大會(huì)》斬獲全域收視冠軍10月31日至11月11日，發(fā)起「大牌大補(bǔ)真香計(jì)劃」專項(xiàng)活動(dòng)，官方加補(bǔ)20億，為消費(fèi)者提供誠意滿滿的低價(jià)好物，帶來雙11「真香」購物體驗(yàn)。晚會(huì)以“省省吧，真便宜”為主題，向觀眾傳遞出新時(shí)代下節(jié)約的價(jià)值觀與消費(fèi)觀，廣受好評，并收獲了多項(xiàng)收視數(shù)據(jù)。截止11月9日12時(shí)，晚會(huì)總計(jì)斬獲全網(wǎng)131個(gè)熱搜。02

“快手鄉(xiāng)村超級碗“鄉(xiāng)村超級碗”比賽過程中，快族歌會(huì)，在快手吸引了近6500萬紀(jì)錄，品牌與泛貨架成為增長亮GMV同比增長160%……03

游戲行業(yè)活動(dòng)「繁快手磁力引擎聯(lián)合兩大熱門游戲《魔卡少女櫻:回憶鑰匙》和《捕魚大咖》，助力游戲品牌提升聲量及有效實(shí)現(xiàn)拉新促活，本次快手“繁星游局”活動(dòng)累計(jì)總曝光達(dá)1.4億+，品牌相關(guān)搜索量150萬+。11月21日，快手科技

(1024.HK)發(fā)布2023年第三季度業(yè)績?？偁I收同比增長20.8%至人民幣279.5億元，平均日活躍用戶同比增長6.4%達(dá)3.87億，平均月活躍用戶同比增長9.4%達(dá)6.85億。04

老鐵服飾保暖季重磅開啟08

磁力引擎發(fā)布《快手CNY用戶數(shù)據(jù)洞察》快手磁力引擎于11.17-11.30開啟“KUAI時(shí)尚·老鐵服飾保暖季”活動(dòng)，帶來全品類御寒保暖冬裝，以及各類服飾風(fēng)格趨勢榜，讓消費(fèi)者找到自己個(gè)性化的風(fēng)格服飾，同時(shí)有消費(fèi)券驚喜發(fā)放。為了發(fā)揮平臺(tái)勢能，幫助品牌把脈今年新春市場，快手磁力引擎全面推出《快手CNY用戶數(shù)據(jù)洞察》，聚焦CNY多種場景，深度挖掘用戶行為價(jià)值助力品牌實(shí)現(xiàn)新增長。2023年11月快手直播電商營銷月報(bào)04KS.FEIGUA.CNPART04本月榜單21KS.FEIGUA.CN22附錄：2023年11月品牌銷售熱榜總榜排名品牌熱賣品類客單價(jià)（元）排名品牌熱賣品類客單價(jià)（元）中銀金行珠寶鐘表1284.63海爾/Haier廚衛(wèi)家電2408.3211010203蘋果/Apple774.38479.571238.131224.71226.03868.40477.74386.93252.07鴨鴨/Duck榮耀/HONO04050607080910雅鹿/YALU雅舒曼服飾鞋靴珠寶鐘表美容護(hù)膚服飾鞋靴服飾鞋靴429.52213.08180.95138.20253.15中國珠寶/Sinogem亨帝詩/HERDERSccstations珠寶鐘表服飾鞋靴服飾鞋靴服飾鞋靴美容護(hù)膚1617181920中國黃金/ChinaGold黛萊皙/DNLNXIR雪中飛/SNOWFLYING歸創(chuàng)搶回街頭坦博爾/TANBOER谷雨/GRAINRAIN2023年11月快手直播電商營銷月報(bào)KS.FEIGUA.CN23附錄：2023年11月服飾鞋靴品牌銷售熱榜服飾鞋靴排名品牌客單價(jià)（元）排名品牌客單價(jià)（元）鴨鴨/DuckDown343.15玫希385.0111010203633.12391.83106.0976.1504050607080910俐瑩LEAYINE亨帝詩/HERDERSccstations501.43869.30535.37391.47245.94ANOEDITION百絡(luò)神534.92156.4268.631617181920北極絨/BEJIROG新百倫坦博爾/TANBOER千柏年94.34鴨寶寶275.792023年11月快手直播電商營銷月報(bào)KS.FEIGUA.CN24附錄：2023年11月美容護(hù)膚品牌銷售熱榜美容護(hù)膚排名品牌客單價(jià)（元）排名品牌客單價(jià)（元）黛萊皙/DNLNXIR215.06倚后145.451101020351.5626.6573.2594.4881.7448.09198.75203.8675.4304050607080910韓束/Kans184.47102.8399.14DINESSR1617181920美麗傘/meilisan歐詩漫/osm格麗絲黛瑪雪花秀/Sulwhasoo珂蒂顏雅詩蘭黛/EsteeLauder咔詩迪曼975.7532.75羋蕊2023年11月快手直播電商營銷月報(bào)KS.FEIGUA.CN25附錄：2023年11月美食飲品品牌銷售熱榜美食飲品排名品牌客單價(jià)（元）排名品牌客單價(jià)（元）蘇莎695.90薇第178.501101020347.2622.3716.4028.331.4404050607080910口水娃18.14285.292.64杏林優(yōu)選歐萊氏廚益多保元德臺(tái)橋窖1617181920洋河167.8348.1042.47313.72程校長質(zhì)凡1.78蒙牛/MengNiu79.322023年11月快手直播電商營銷月報(bào)KS.FEIGUA.CN26附錄：2023年11月品牌銷售熱榜美妝手機(jī)數(shù)碼珠寶鐘表排名品牌排名品牌排名品牌滋色/Zeesea蘋果/Apple中銀金行0102030101烙色hinaGold黛萊皙/DN悠宜/UNN04050607080910愛敬二十之inogem周大生/CHOWTAISENG維格翡麗/VAGESPHILER黃金碼頭方里/FunnyElves其他紐曼06070809100607080910喵喵機(jī)小米/xiaomiIQOO美諾/MENOW花西子/Florasis圣羅蘭/YSL，YvesSaintLaurent金六福吉祥新科歸玉2023年11月快手直播電商營銷月報(bào)KS.FEIGUA.CN27附錄：2023