戶用光伏的四類商業(yè)模式

戶用光伏的四類商業(yè)模式2021年，我國戶用光伏年度新增裝機(jī)規(guī)模首次突破2000萬千瓦，達(dá)到2159.6萬千瓦，約占光伏發(fā)電年度新增裝機(jī)的39.4%，其發(fā)展已成為推動我國落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，如期實現(xiàn)碳達(dá)峰碳中和目標(biāo)的重要力量。與此同時，我國屋頂分布式光伏整縣推進(jìn)試點工作吸引了全社會目光，在這場史無前例的分布式光伏開發(fā)熱潮中，戶用光伏行業(yè)將實現(xiàn)發(fā)展新躍升。相比集中式光伏發(fā)電，戶用光伏規(guī)模更小、建設(shè)快捷、對土地要求更低，在一系列利好政策推動下，應(yīng)用規(guī)?？焖贁U(kuò)張，商業(yè)模式日漸成熟，正在成為推動我國光伏發(fā)電行業(yè)乃至整個新能源行業(yè)發(fā)展的重要一極。戶用光伏發(fā)展前景可期我國戶用光伏行業(yè)起步較晚，2012年才正式邁上發(fā)展之路。其后，在2016年、2017年連續(xù)兩年補(bǔ)貼“搶裝潮”的帶動下，我國戶用光

伏年度新增裝機(jī)明顯提升，越來越多企業(yè)爭相入場。2020年，行業(yè)年度新增裝機(jī)首次突破1000萬千瓦，2021年再度突破，實現(xiàn)規(guī)模翻番，達(dá)到2159.6萬千瓦，占光伏發(fā)電年度新增裝機(jī)比重近四成。舊富電岡於刃《關(guān)于做坊好布孔光咲貳電舟網(wǎng)服旁工作的您見》明駙.電闖企址為分布式先空發(fā)屯項Hilt主捉供栓心統(tǒng)方臨制宣、片冏檢測，調(diào)試等令過牲技.務(wù).平收氐堆,寄余屯力全頸做卿口全國芹芋居兔用令布式也優(yōu)壩目押何運荷。為中収史筍補(bǔ)姑.菽田光伏行業(yè)出觀“&劉“槍就海，趟卡越多拒業(yè)開皓把因北投向戶用光鈦.帀場匚據(jù)業(yè)內(nèi)甌計"2017^.戸用死伙:所增叢機(jī)釣3i）7.6千兀"裝機(jī)戶哉孩.弓萬戶，械趙■舟中國「用龍舊富電岡於刃《關(guān)于做坊好布孔光咲貳電舟網(wǎng)服旁工作的您見》明駙.電闖企址為分布式先空發(fā)屯項Hilt主捉供栓心統(tǒng)方臨制宣、片冏檢測，調(diào)試等令過牲技.務(wù).平收氐堆,寄余屯力全頸做卿口全國芹芋居兔用令布式也優(yōu)壩目押何運荷。為中収史筍補(bǔ)姑.菽田光伏行業(yè)出觀“&劉“槍就海，趟卡越多拒業(yè)開皓把因北投向戶用光鈦.帀場匚據(jù)業(yè)內(nèi)甌計"2017^.戸用死伙:所增叢機(jī)釣3i）7.6千兀"裝機(jī)戶哉孩.弓萬戶，械趙■舟中國「用龍員乜31鼾孜"夠響*戶用光伏年度裝祀約220石千瓦.同比下侔了20%左祐，不亜審場裁期s戶用死伏年度訴拾裝機(jī)首友支破HHITI萬干瓦"達(dá)到1<112萬千瓦。在補(bǔ)確■.軼餐孝敘顯戸好下"尸用比校年屢靳堆裝和弓加吁千瓦.占分苦丸龍優(yōu)年廢嘶増卷機(jī)比主戶用丸氓年度新培裳機(jī)媚過龍血萬干瓦.遲到2159j6萬■干瓦"約占光伏農(nóng)電年度新堆.轉(zhuǎn)機(jī)射一4%口當(dāng)前，我國戶用光伏已從補(bǔ)貼驅(qū)動走向平價上網(wǎng)，行業(yè)發(fā)展邁向獨立成長階段，長期前景仍被市場看好。一方面，相較海外市場，當(dāng)前我國戶用光伏的市場滲透率相對較低，伴隨整縣（市、區(qū)）屋頂分布式光伏開發(fā)試點工作的推進(jìn)，有望在全國開啟一個萬億級新增市場,支撐行業(yè)實現(xiàn)發(fā)展新躍升。地區(qū)性政策的鼓勵，也促進(jìn)了戶用光伏行業(yè)的發(fā)展。2022年新建項目國家補(bǔ)貼政策還未明確，戶用光伏平價上網(wǎng)已被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是大勢所趨。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至1月底，已有北京、浙江、江蘇等?。ㄊ校┑亩鄠€地區(qū)提出了分布式光伏新增項目電價補(bǔ)貼、補(bǔ)助或獎勵政策，部分地區(qū)還為戶用光伏項目設(shè)置了專

項補(bǔ)貼，以期吸引更多社會資本進(jìn)入當(dāng)?shù)貞粲霉夥袌鑫?門用光伏瓏區(qū)性豉勵措施一覽表省佈地區(qū)鼓勵措施寸涼市給予個人利用自有產(chǎn)權(quán)宅基地建設(shè)的戶用光伏住電項目每干瓦時心元（含稅）的電價補(bǔ)助p浙江省溫州市對完成備峯并接入市級分布式光伏數(shù)字化管理平臺的“自發(fā)自用*余量上刑”的分布武光慶頂目，按照實際發(fā)電量給予毎千瓦時砧元的補(bǔ)貼。樂清市對尬22年i月iFf之后并圖的戶用光伏發(fā)電頃目：市級財政給予每千瓦時O.UyHtt，獻(xiàn)t期至2022年乜月31日&寧波市對20￡1-202拜期間并網(wǎng)的家廉屋頂光伏項目，按每千瓦時0.4$元的標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)阪麗水市時市區(qū)〔含蓮嘲〕區(qū)和麗水開總區(qū)丨2們2年-怕彗年、2心4年并網(wǎng)的家庭戶用分布式處優(yōu)項目*分別給予每瓦化白氐0-50』元的一次性崖設(shè)補(bǔ)貼。平湖市對居民戶用屋頃光伏發(fā)電」瓦目，捷陽裝機(jī)容量給子短瓦［記的一次性裝機(jī)*卜臥廣東省廣州itr黃坤區(qū)、幵發(fā)區(qū)、高新區(qū)對屋頂方為非公共機(jī)構(gòu)的分布武光於發(fā)電投資方.按照發(fā)電星給予毎千屈O巧元的補(bǔ)貼。東芫市對利電自有住宅竝左自有住宅區(qū)域內(nèi)建設(shè)的桁民分布武光伏發(fā)電項目的自然人投資者，按實際發(fā)電量每千瓦時車卜助（O兀，補(bǔ)助時間自補(bǔ)助申請批準(zhǔn)后的次月起’連續(xù)5年進(jìn)行補(bǔ)助。江蘇肯丈陽^光伏項目樓照每于瓦不超過邛兀予以補(bǔ)眛蘇州昊江區(qū)戶用光伏技每瓦1元對投資方進(jìn)行一次性裝機(jī)補(bǔ)助。陜西省西蟲市對2021-2023年建成井硯且符合國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的分布式光伏項目.自并網(wǎng)次月起給予投資人每千瓦時山1元的卞K.連傾補(bǔ)貼弓年口（截至2022+1fl底）備注:1.戊上技勵揩施均出自正式文件’不包含征求;e見稿，2如地製市和下屬區(qū)、具均發(fā)布我勵措施”本表中只欣錄上一級政策。探索形成四類商業(yè)模式對于居民日常生活而言，戶用光伏并非必需品。其發(fā)展節(jié)奏主要取決于兩點，一是居民是否擁有投資清潔能源、使用清潔能源的環(huán)保理念。二是戶用光伏項目的收益模式，是否吸引居民將其當(dāng)做收益穩(wěn)定的標(biāo)的進(jìn)行投資。歷經(jīng)多年探索，當(dāng)前我國戶用光伏行業(yè)的商業(yè)模式主要分為經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、全國性平臺和租賃四類模式。模式1：經(jīng)銷商模式：按照光伏企業(yè)類型一般又可以分為兩大類。一類是本身具有較強(qiáng)競爭力的一線光伏企業(yè)，通常單獨建立戶用光伏事業(yè)部，以該板塊獨立上市為奮斗目標(biāo)，下設(shè)幾大區(qū)域中心及各省分部，經(jīng)銷商和母公司為相對獨立的合作關(guān)系。另一類是光伏二、三線品牌，一般以公司總部所在地為主要目標(biāo)市場并向外輻射。模式2：系統(tǒng)集成商模式：多由經(jīng)銷商進(jìn)化而成。在學(xué)習(xí)了安裝施工技術(shù)、掌握了一定拿貨渠道并具備質(zhì)量鑒別能力后，部分經(jīng)銷商進(jìn)一步深入，形成系統(tǒng)集成模式。此類模式擁有更強(qiáng)的自主品牌意識、市爭力的光伏發(fā)電系統(tǒng)產(chǎn)品，向用戶提供貸款、保險等金融服務(wù)，完成除市場開發(fā)、安裝施工外的全部工作。此類模式代理商無須自己承擔(dān)囤貨風(fēng)險，直接通過平臺將產(chǎn)品供應(yīng)至用戶端。模式4：租賃模式：是戶用光伏發(fā)展時間最長的模式，主要是光伏企業(yè)在不同地區(qū)開展業(yè)務(wù)時，通過與在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^強(qiáng)資源、較好人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)隊合作，進(jìn)行市場開發(fā)及安裝施工等。戶用光伏發(fā)展還需解決幾方面問題2021年中下旬，我國啟動整縣（市、區(qū)）屋頂分布式光伏開發(fā)試點工作。按要求，參與試點的676個縣（市、區(qū)），農(nóng)村居民屋頂總面積可安裝光伏發(fā)電比例不低于20%。這些地區(qū)多位于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，電網(wǎng)基礎(chǔ)相對薄弱、本地負(fù)荷相對較低、發(fā)展水平相對較慢，面對體量龐大的戶用光伏市場，區(qū)域電網(wǎng)運行、行業(yè)發(fā)展模式、地方能源發(fā)展格局亟待升級。點項目將向地區(qū)電網(wǎng)輸送大規(guī)模光伏電量。光伏發(fā)電具有波動性、隨機(jī)性、間歇性等特征，其出力特性與區(qū)域負(fù)荷屬性可能無法完全匹配，對電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行造成不利影響。建議當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)企業(yè)一方面加強(qiáng)分布式光伏接入能力的摸底評估，適時開展新一輪農(nóng)網(wǎng)改造升級。另一方面，應(yīng)充分協(xié)調(diào)戶用光伏建設(shè)區(qū)域的儲能設(shè)施，發(fā)揮好儲能項目調(diào)峰調(diào)頻、削峰填谷、黑啟動、需求響應(yīng)等支撐功能，提高電網(wǎng)對高比例可再生能源的消納和調(diào)控能力，保障電網(wǎng)安全可靠運行。要完善標(biāo)準(zhǔn)化體系，提高行業(yè)門檻。一是早期戶用光伏項目建設(shè)并無全國統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致不同地區(qū)、不同品牌的項目發(fā)電表現(xiàn)良莠不齊，影響了項目的發(fā)電收益，不利于行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。建議行業(yè)協(xié)會、各省（市、區(qū)）進(jìn)一步完善戶用光伏項目相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，明確安裝建設(shè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范服務(wù)流程，優(yōu)化戶用光伏市場環(huán)境。二是整縣（市、區(qū)）屋頂分布式光伏開發(fā)試點工作的啟動，吸引大量資金涌入戶用光伏市場。建議加強(qiáng)對戶用光伏行業(yè)的監(jiān)管力度，如加強(qiáng)對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及各項能源規(guī)劃、政策落實情況的監(jiān)管，加強(qiáng)對戶用光伏市場運行情況的監(jiān)管力度，完善市場監(jiān)管機(jī)制，通過發(fā)布白名單、黑名單引導(dǎo)市場走向，推進(jìn)戶用光伏持續(xù)健康發(fā)展。要做好金融模式支持。因前