家居建材促銷活動(dòng)

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XX家居建材營(yíng)銷活動(dòng)

策劃方案

審核人：XXX家私審批人：XXX家私

編制人：卓道企業(yè)管理詢問有限公司

名目

第一部分活動(dòng)籌備

一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)整體概要

第二部分活動(dòng)實(shí)施

一、實(shí)施步驟

二、終端執(zhí)行細(xì)則

1、前期預(yù)備2、終端宣揚(yáng)布置3、宣揚(yáng)推廣

第三部分活動(dòng)文案

一、物料文案二、報(bào)紙軟文

第一部分活動(dòng)籌備

一、活動(dòng)背景

1、2022年是品牌競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競(jìng)爭(zhēng)加劇的一年。16年春季，各個(gè)企業(yè)，商家品牌經(jīng)過一段時(shí)間的預(yù)備、策劃和醞釀，俱蓄勢(shì)待發(fā)。要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占取優(yōu)勢(shì)，就必需先發(fā)制人，主動(dòng)出擊，開春就努力提高市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提高品牌知名度，為取得16年銷售佳績(jī)做好鋪墊。

2、2022年，中消協(xié)把“消費(fèi)與責(zé)任”確定為16年消費(fèi)年主題。順應(yīng)社會(huì)潮流，啟動(dòng)“責(zé)任·貼心”大型活動(dòng)，義無返顧的扛起“責(zé)任”這面大旗，強(qiáng)勢(shì)推出“真情綠卡”，讓消費(fèi)者的權(quán)益終身受到愛護(hù)。樹立良好的社會(huì)形象。

二、活動(dòng)整體概要1、活動(dòng)目的

（1）打造具有劇烈的社會(huì)責(zé)任感、誠(chéng)信的品牌形象。

（2）和消費(fèi)者一起互動(dòng)，提高消費(fèi)者參加的樂觀性和售后服務(wù)的影響力。（3）發(fā)起16年第一輪促銷攻勢(shì)，搶占消費(fèi)者心智、爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷量。2、活動(dòng)主題

責(zé)任·貼心

啟動(dòng)真情綠卡服務(wù)工程

3、活動(dòng)口號(hào)

1、真情綠卡拒絕虛假2、真情綠卡居家無憂3、綠卡行天下服務(wù)全無憂4、活動(dòng)時(shí)間

2022年12月18日-12月20日5、活動(dòng)范圍建材市場(chǎng)各門店

7、活動(dòng)內(nèi)容

責(zé)任·貼心

啟動(dòng)真情綠卡服務(wù)工程

?綠卡傳情：消費(fèi)者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項(xiàng)活動(dòng)優(yōu)待。

?綠卡回報(bào)：持有綠卡的顧客，活動(dòng)期間憑卡消費(fèi)領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷，可參加汽車大獎(jiǎng)等抽獎(jiǎng)活動(dòng)。?綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神奇禮物一份。

?綠卡定金：憑綠卡可在賣場(chǎng)四個(gè)分會(huì)場(chǎng)參加微信門店定金6天大贈(zèng)送活動(dòng)。注：當(dāng)天為活躍市場(chǎng)氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動(dòng)。(此意見僅供參考)

促銷時(shí)間：2022年3月8日

促銷地點(diǎn)：家居建材廣場(chǎng)

詢問電話促銷政策】

1、要求各商家根據(jù)本賣場(chǎng)一年6次活動(dòng)，系統(tǒng)定好活動(dòng)的全場(chǎng)折扣和單價(jià)，保證本次最低。2、微信大抽獎(jiǎng)，100萬微信大獎(jiǎng)微動(dòng)全城（分6天四分會(huì)場(chǎng)派送）。3、一樓活動(dòng)大現(xiàn)場(chǎng)汽車等大獎(jiǎng)。8、活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)當(dāng)天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎(jiǎng)。2、瘋狂抽大獎(jiǎng)幸運(yùn)無敵：1）抽獎(jiǎng)資格：

1、獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎(jiǎng)活動(dòng)。訂金當(dāng)天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。2、汽車等大型禮品的抽獎(jiǎng)要憑抽獎(jiǎng)卷。

在12月18日至12月20日期間在新家具建材廣場(chǎng)購買建材的全部顧客；每交滿2000元定金即可獲得抽獎(jiǎng)劵1張（滿4000元即可獲得抽獎(jiǎng)劵2張）；以此類推

特殊告知：全部獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：

*特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)小轎車一輛；

*一等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)（詳細(xì)見抽獎(jiǎng)細(xì)則）；*二等獎(jiǎng)：6名，名牌電動(dòng)車一臺(tái)；*三等獎(jiǎng)：8名，獎(jiǎng)名牌空調(diào)一輛；*四等獎(jiǎng)：50名，名牌電風(fēng)扇一把；3）抽獎(jiǎng)時(shí)間：

大獎(jiǎng)：3月8日下午5：00

微信抽獎(jiǎng)：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點(diǎn)至11點(diǎn)和下午3點(diǎn)到4點(diǎn)。8號(hào)全天微信整點(diǎn)抽獎(jiǎng)。4）獎(jiǎng)券領(lǐng)用：

*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷一張，由發(fā)卡方供應(yīng)）在總服務(wù)臺(tái)登記，根據(jù)訂單上收款金額領(lǐng)取獎(jiǎng)券；現(xiàn)場(chǎng)填寫，現(xiàn)場(chǎng)將副劵投入抽獎(jiǎng)箱；（總服務(wù)臺(tái)需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式）正劵為顧客保留作為領(lǐng)獎(jiǎng)憑證；

5）抽獎(jiǎng)規(guī)章：

?現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，主持人呼叫3次無人應(yīng)答者視為棄權(quán)；重新抽取一位幸運(yùn)顧客；?領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須供應(yīng)與副劵信息全都的正劵。

?100萬微信訂單抽獎(jiǎng)6天規(guī)定時(shí)間派送，3月2日至3月8日。

特殊告知：全部獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。

3﹑百家建材品牌超低特價(jià)：100家建材品牌，各個(gè)品類，統(tǒng)一供應(yīng)零利潤(rùn)產(chǎn)品，活動(dòng)期間，保證本年度最低、保證婁底最低；

1）商場(chǎng)全部建材品牌，需和市場(chǎng)簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開業(yè)活動(dòng)期間內(nèi)，全部售出的商品，

為婁底最低價(jià)；假如客人發(fā)覺在婁底市其他地方同品牌﹑同型號(hào)﹑同質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格更低，處以差價(jià)5倍的罰款；

2）商場(chǎng)內(nèi)全部建材品牌，需在活動(dòng)期間，制定好自己的促銷政策。4﹑邀請(qǐng)函手冊(cè)及綠卡的發(fā)放方式：

1）發(fā)放邀請(qǐng)函的目的是邀約各小區(qū)真正有購買建材需求的客戶參加到本次的活動(dòng)中來；為了將客戶

拉過來，憑邀請(qǐng)函來的客戶可以額外享受以下的優(yōu)待：

2）邀請(qǐng)函發(fā)放時(shí)由掃樓團(tuán)隊(duì)發(fā)放，并且由每個(gè)團(tuán)隊(duì)中組長(zhǎng)負(fù)責(zé)；邀請(qǐng)函不得重復(fù)發(fā)放，不得弄虛作

假；每張邀請(qǐng)函領(lǐng)取時(shí)都要供應(yīng)客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)﹑房號(hào)；要保證1000張邀請(qǐng)函能夠請(qǐng)來1000個(gè)真正的客戶；

3）綠卡派發(fā)由門店負(fù)責(zé)，派發(fā)對(duì)像以老客戶（有消費(fèi)影響力喜愛活動(dòng)的客戶）為主，各商家依據(jù)自

己的往年經(jīng)營(yíng)的狀況，自行在商會(huì)購買（10元/張），數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前仔細(xì)登記（有樣表）客戶具體信息。

5﹑活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則1）人員分工：

總指揮：肖自恒（歐文萊）副總指揮：成總（鑫奇廚柜）

電話組：小區(qū)花名冊(cè)﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)（汪衛(wèi)國(guó)，鉅豪燈飾）選購財(cái)務(wù)：彭保余（史丹利衣柜）

售卡帶隊(duì)：劉小明（派雅門窗科凡衣柜）﹑李總（奧普）車輛安排：各組隊(duì)長(zhǎng)

廣告宣揚(yáng)：彭保權(quán)﹑汪衛(wèi)國(guó)（布置小區(qū)廣告﹑商場(chǎng)廣告﹑店面廣告﹑報(bào)紙，電視，小區(qū)廣告，公交車廣告等）業(yè)務(wù)培訓(xùn)：劉小明李總（奧普）會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)（汪衛(wèi)國(guó)）：

外圍組各組隊(duì)長(zhǎng)及各負(fù)責(zé)人。3）

注：活動(dòng)推動(dòng)方案，待方案確定后進(jìn)