另一種“資本下鄉(xiāng)”-電商資本嵌入鄉(xiāng)村社會(huì)的過程與機(jī)制

另一種“資本下鄉(xiāng)”——電商資本嵌入鄉(xiāng)村社會(huì)的過程與機(jī)制【摘要】通過訪談、參與觀察等方法，本文對(duì)兩個(gè)淘寶鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的資本下鄉(xiāng)現(xiàn)象開展田野調(diào)查。本文發(fā)現(xiàn)，和傳統(tǒng)資本下鄉(xiāng)不同，獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)使得農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈中產(chǎn)品供應(yīng)、快遞物流、店鋪運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)的資本下鄉(xiāng)呈現(xiàn)出另一種姿態(tài)。其中，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)而非政策推動(dòng)構(gòu)成了電商資本下鄉(xiāng)的內(nèi)生動(dòng)力，從事電商運(yùn)營(yíng)的農(nóng)戶因掌握以“流量”為核心的稀缺性資源而具有市場(chǎng)主體地位和市場(chǎng)能力優(yōu)勢(shì)，“強(qiáng)農(nóng)戶—弱資本”的市場(chǎng)關(guān)系形態(tài)導(dǎo)致電商資本謀求支配地位失效并轉(zhuǎn)向?qū)で笠栏降氖袌?chǎng)實(shí)踐。在此基礎(chǔ)上，本文認(rèn)為，電商資本給鄉(xiāng)村帶來了增權(quán)賦能式的社會(huì)影響，促進(jìn)了個(gè)【關(guān)鍵詞】農(nóng)村電子商務(wù)；資本下鄉(xiāng)；市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)；市場(chǎng)依附；增權(quán)賦能一、引言近年來，農(nóng)村電子商務(wù)（下文簡(jiǎn)稱“電商”）的發(fā)展引人注目。國(guó)家多部門先后多次出臺(tái)相關(guān)配套政策，各互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛將電子商務(wù)的觸角伸向農(nóng)村，為農(nóng)村電商的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件1。在政策紅利和互聯(lián)網(wǎng)普及的雙重驅(qū)動(dòng)下，農(nóng)村電商蓬勃發(fā)展。商務(wù)部的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到了1.7萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)19.1%2。在過去的十年（2009～2019年）間，中國(guó)淘寶村3的數(shù)量從3個(gè)增加到了4310個(gè)，淘寶鎮(zhèn)4的數(shù)量在2019年達(dá)到了1118個(gè)，覆蓋2.5億人口5。農(nóng)村電商的規(guī)?；l(fā)展和產(chǎn)業(yè)集聚也伴隨著新一輪的資本下鄉(xiāng)。在電商產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)中均可見外來資本的進(jìn)入，例如生產(chǎn)環(huán)節(jié)中龍頭企業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化供貨基地、產(chǎn)業(yè)園的建立，物流配送環(huán)節(jié)中倉(cāng)儲(chǔ)、中轉(zhuǎn)站點(diǎn)、運(yùn)輸車輛、包裝服務(wù)的配備，運(yùn)營(yíng)服務(wù)環(huán)節(jié)中企業(yè)店鋪申請(qǐng)、直播權(quán)限開通、證件辦理、圖片和視頻拍攝、品牌推廣和營(yíng)銷服務(wù)的提供。本文把這類互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)下電商產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中的資本定義為“電商資本”，其本質(zhì)上也是一種工商資本，只是業(yè)務(wù)內(nèi)容和電商經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)。既有農(nóng)村電商研究多從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度關(guān)注農(nóng)村電商發(fā)展的動(dòng)力、過程和影響。例如，基層實(shí)踐和政府推動(dòng)相結(jié)合的農(nóng)村電商發(fā)展動(dòng)力（崔凱、馮獻(xiàn)，2018）、淘寶村集群形成過程（曾億武，2018）、產(chǎn)業(yè)集聚與區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展關(guān)系（梅燕、蔣雨清，2020）、電子商務(wù)協(xié)會(huì)的推動(dòng)作用（曾億武、郭紅東，2016）、網(wǎng)店塑造規(guī)則（邵占鵬，2017）、電子商務(wù)對(duì)農(nóng)民增收的推動(dòng)（唐躍桓等，2020）以及對(duì)鄉(xiāng)村社會(huì)秩序的影響（邱澤奇，2018）等。這類研究為理解農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了全方位的視角，但對(duì)“資本下鄉(xiāng)”這一面向尚缺乏足夠關(guān)注。研究的闕如并不意味著其不重要：一方面，在經(jīng)驗(yàn)層面，資本下鄉(xiāng)對(duì)推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)鏈完善、產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)提升等方面具有重要作用；另一方面，在學(xué)理層面，正如后文所要分析的那樣，農(nóng)村電商領(lǐng)域的資本下鄉(xiāng)相較傳統(tǒng)意義上的資本下鄉(xiāng)具有相當(dāng)不同的形態(tài)和表現(xiàn)。因此，對(duì)這一議題的探究有助于豐富既有討論。基于此，本文將聚焦于農(nóng)村電商發(fā)展中的資本下鄉(xiāng)，分析其嵌入本文經(jīng)驗(yàn)材料來自筆者于2017年7月至2020年7月對(duì)位處江蘇省沭陽(yáng)縣的兩個(gè)淘寶鎮(zhèn)——顏集鎮(zhèn)和新河鎮(zhèn)（后文合稱“兩鎮(zhèn)”）的多次調(diào)查，通過對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的從業(yè)人員、基層官員等的深度訪談以及對(duì)不同主體的市場(chǎng)實(shí)踐的參與觀察進(jìn)行資料收集。筆者之所以對(duì)兩鎮(zhèn)進(jìn)行聯(lián)合考察，是因?yàn)閮涉?zhèn)地理位置毗鄰，且電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程相似，在供應(yīng)商、快遞物流商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商等電商資本上能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享。近十余年來，沭陽(yáng)縣農(nóng)村電商發(fā)展迅速。截至2020年7月，擁有淘寶村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)多達(dá)25個(gè)，約占全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的2/3。此外，全縣共有淘寶鎮(zhèn)12個(gè)，淘寶村86個(gè)，各類活躍網(wǎng)商4.5萬(wàn)余家——其中，涉農(nóng)類網(wǎng)店有3萬(wàn)多家。沭陽(yáng)縣作為全國(guó)首批電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣和全國(guó)最大農(nóng)產(chǎn)品淘寶村集群，其農(nóng)村電商饒有特色——以根植于土地的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)（以苗木花卉為主）為基礎(chǔ)，以保持農(nóng)村原有風(fēng)貌和機(jī)理為前提，由廣大農(nóng)民通過電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。有學(xué)者將這一電商模式歸納為“沭陽(yáng)模式”（郭紅東等，2016）。兩鎮(zhèn)是沭陽(yáng)縣農(nóng)村電商的先行者和中心地，早在2006年前后就有農(nóng)村青年利用淘寶、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開辦花木網(wǎng)店，于2010年前后進(jìn)入蓬勃發(fā)展期。目前，兩鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了電商全覆蓋，所轄24個(gè)行政村均為淘寶村，兩鎮(zhèn)占地117.8平方公里，有2萬(wàn)多戶居民和11萬(wàn)多人口（含外來人口2萬(wàn)余人）。兩鎮(zhèn)農(nóng)村電商以花木及其延伸產(chǎn)品的銷售為主，隨著電子商務(wù)形式的豐富，其經(jīng)營(yíng)形式也變得多元化，涵蓋了類似淘寶的C2C模式（個(gè)人店鋪對(duì)個(gè)人買家）、類似天貓和京東的B2C模式（企業(yè)商城對(duì)個(gè)人買家）以及類似抖音、快手等的社交電商模式。兩鎮(zhèn)共有以花木銷售為主的網(wǎng)店2萬(wàn)多家，網(wǎng)絡(luò)年銷售額達(dá)45億余元，年發(fā)件量近1.5億件，帶動(dòng)農(nóng)戶就業(yè)5萬(wàn)余人。因電商領(lǐng)域的耀眼成績(jī)，兩鎮(zhèn)先后獲得“中國(guó)淘寶鎮(zhèn)”“全國(guó)一村一品示范鎮(zhèn)”等國(guó)家級(jí)榮譽(yù)以及“農(nóng)村電子商務(wù)示范鎮(zhèn)”“農(nóng)村信息化應(yīng)用示范基地”“農(nóng)業(yè)電子商務(wù)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”和“花木電商特色小鎮(zhèn)”等多項(xiàng)省級(jí)榮譽(yù)。這一產(chǎn)業(yè)格局的形成自然離不開“資本”這一現(xiàn)代生產(chǎn)要素的推動(dòng)。提供盆景、苗木、月季、干花、種子、稻草工藝（綠雕）、園藝資材等的產(chǎn)品供應(yīng)商，從事寄遞服務(wù)的快遞物流商以及店鋪運(yùn)營(yíng)支持的運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，遍布兩鎮(zhèn)。既在街頭巷尾自發(fā)形成了服務(wù)于電商產(chǎn)業(yè)的特色街區(qū)，又在肥沃良田造就了一定規(guī)模的苗木花卉種植基地，還在線上線下構(gòu)建了集花木及周邊產(chǎn)品的批發(fā)、栽培管護(hù)、物流快遞配送、售前售后服務(wù)于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，這些構(gòu)成了兩鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。就資本的來源而言，既有本土資本的轉(zhuǎn)型升級(jí)6，也有外來資本的下鄉(xiāng)實(shí)踐。據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)7，在兩鎮(zhèn)1600多家不同類型和規(guī)模的電商資本中，外來資本約占1/3，共計(jì)500多家。這類資本主要以個(gè)體工商戶或公司的組織形式存在，詳情如表1所示。表1兩鎮(zhèn)外來電商資本的總體情況是資本業(yè)務(wù)領(lǐng)域緊緊圍繞電商產(chǎn)業(yè)的需求展開，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品供應(yīng)商、快遞物流商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商三種類型，呈現(xiàn)多元化特征。二是資本規(guī)模因產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的差異性而呈現(xiàn)出大小不一的狀態(tài)，具有明顯的分化特征。三是資本運(yùn)作不再以土地流轉(zhuǎn)為核心，運(yùn)輸物流的發(fā)達(dá)以及電子商務(wù)超越時(shí)空的特征使得電商資本擺脫了對(duì)土地的依賴，尤其是在兩鎮(zhèn)土地資源緊張的前提下，資本租賃門面或大棚以及設(shè)立銷售點(diǎn)反倒是常態(tài)。電商資本的這種獨(dú)特性，本質(zhì)上是由電子商務(wù)發(fā)展所形塑的，其革新了傳統(tǒng)意義上資本下鄉(xiāng)二、文獻(xiàn)回顧關(guān)于傳統(tǒng)意義上的資本下鄉(xiāng)，學(xué)界已有相當(dāng)豐富的探討。從價(jià)值立場(chǎng)來看，這類研究一種傾向是充分肯定資本下鄉(xiāng)的價(jià)值，揭示其積極意義。這類研究秉持了舒爾茨（1987）有關(guān)通過投資改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的思路，認(rèn)識(shí)到資本作為一種新的生產(chǎn)要素所具有的價(jià)值。例如，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中資本的進(jìn)入有助于推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的過密化狀態(tài)從而促進(jìn)“新農(nóng)業(yè)”的生成（焦長(zhǎng)權(quán)，2018），也有助于推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織形態(tài)的創(chuàng)新并有效解決“小農(nóng)戶、大市場(chǎng)”的矛盾（周立群、曹立群，2001）。此外，資本下鄉(xiāng)還被視為能夠促使農(nóng)村產(chǎn)生新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、為農(nóng)戶的組織化和再合作提供機(jī)遇（陸文榮、盧漢龍，2013），還能夠提升農(nóng)民收入、提高農(nóng)產(chǎn)品附加值、盤活鄉(xiāng)村資源、給農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展注入活力（周其仁，2009）。由此，有研究者（徐勇，2002；胡鞍鋼、吳群剛，2001）積極呼吁推動(dòng)資本下鄉(xiāng)或農(nóng)業(yè)企業(yè)化，主張以之為抓手，將資金、管理、技術(shù)、知識(shí)等現(xiàn)代生產(chǎn)要素以資本的形式進(jìn)入農(nóng)村并與土地結(jié)合，從而將傳統(tǒng)的低效農(nóng)業(yè)改造為現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)。這一研究話語(yǔ)契合了當(dāng)前的政策主張，在某種程度上為資本下鄉(xiāng)如火如荼地展開提供了一定的學(xué)理依據(jù)。另一種傾向則是對(duì)資本下鄉(xiāng)持反思和警惕的態(tài)度。這類研究注意到資本內(nèi)含的逐利屬性，并揭示資本下鄉(xiāng)可能帶來的負(fù)面后果。例如在動(dòng)機(jī)上，有學(xué)者指出資本下鄉(xiāng)是“醉翁之意不在酒”，可能借下鄉(xiāng)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之名，而行大規(guī)模圈地囤地（趙俊臣，2011）、土地綜合整治（周飛舟、王紹琛，2015）乃至獲取貸款和套取補(bǔ)貼（郭亮，2011）之實(shí)。在具體機(jī)制上，資本下鄉(xiāng)被視為不斷侵占農(nóng)戶和鄉(xiāng)村利益的過程。資本通過攫取農(nóng)村資源（李華、葉敬忠，2014；陳航英，2019）、與基層政府形成利益共同體（張良，2016）、操縱土地流轉(zhuǎn)過程（郭亮，2011）、榨取農(nóng)戶所生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)剩余價(jià)值（陳義媛，2016）等形式侵害農(nóng)戶正當(dāng)權(quán)益。在結(jié)果上，信息不對(duì)稱、地位不對(duì)等、交易機(jī)制不健全等原因?qū)е碌胤秸谕Y本下鄉(xiāng)繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、為農(nóng)增利的初衷難以實(shí)現(xiàn)，更多地是出現(xiàn)大資本與農(nóng)爭(zhēng)地、與民爭(zhēng)利的結(jié)果（楊雪峰，2017）。進(jìn)一步地，資本下鄉(xiāng)還導(dǎo)致了農(nóng)民身份接近“影子雇工”（武廣漢，2012），使得農(nóng)民從“業(yè)主”成為了“雇工”（陳錫文，2010），且無(wú)法分享農(nóng)產(chǎn)品在加工和流通過程中的增值（鄭風(fēng)田、程郁，2005）。資本下鄉(xiāng)甚至構(gòu)造了一種新的村莊治理結(jié)構(gòu)，促成公司替代村莊成為社會(huì)治理的基礎(chǔ)（焦長(zhǎng)權(quán)、周飛舟，2016造成村莊社區(qū)不可避免的衰落（賀雪總的來說，兩種研究?jī)A向都具有一定的合理性，并且都有經(jīng)驗(yàn)材料和證據(jù)作為支撐，為全方位把握資本下鄉(xiāng)的利弊提供了參考。如何理解對(duì)待資本下鄉(xiāng)的兩種不同態(tài)度？一方面，自然可以說，這是由研究者所基于的意識(shí)形態(tài)和學(xué)理基礎(chǔ)之差異所致。例如，對(duì)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的不同評(píng)判就是立場(chǎng)分野的一個(gè)重要緣由，這一爭(zhēng)議延續(xù)了“列寧—恰亞諾夫之爭(zhēng)”（焦長(zhǎng)權(quán)，2018；Bernstein，2009；黃宗智，2014），表達(dá)了對(duì)現(xiàn)代化進(jìn)程中小農(nóng)經(jīng)濟(jì)前景的不同看法。其中，肯定資本下鄉(xiāng)的學(xué)者認(rèn)為，傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)缺乏革新動(dòng)力和空間，只能從外部對(duì)其改造，通過資本下鄉(xiāng)所推動(dòng)的農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng)帶動(dòng)小農(nóng)生產(chǎn)的英，2013）。而反對(duì)資本下鄉(xiāng)的學(xué)者則對(duì)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)或家庭經(jīng)營(yíng)充滿期待，認(rèn)為資本下鄉(xiāng)是當(dāng)前鄉(xiāng)村社會(huì)的良好經(jīng)濟(jì)形態(tài)，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，盲目的資本下鄉(xiāng)只會(huì)破壞之（陳錫文，2012；溫鐵軍，2011）。另一方面，如果撇開意識(shí)形態(tài)差異，爭(zhēng)議之所以形成，還和現(xiàn)實(shí)中資本下鄉(xiāng)的兩面性有關(guān)——既可以推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、幫助農(nóng)民增收，呈現(xiàn)出“善”的一面；也可以攫取鄉(xiāng)村資源、侵占農(nóng)戶利益，呈現(xiàn)出“惡”的一面?；诖?，與上述爭(zhēng)議相比，一個(gè)更為本質(zhì)的問題是：現(xiàn)實(shí)中的資本下鄉(xiāng)為何具有這種兩面性？筆者認(rèn)為，根本原因在于資本相對(duì)于鄉(xiāng)村社會(huì)和農(nóng)民具有強(qiáng)勢(shì)地位甚至是支配地位。在這種模式下，正如黃宗智（2012）所揭示的那樣，小農(nóng)戶和大資本之間不是一種對(duì)等的關(guān)系，前者因缺乏談判條件和自主權(quán)而處于被資本擺布的狀態(tài)。換言之，外來資本和本地農(nóng)戶之間隱含了“強(qiáng)資本—弱農(nóng)戶”的關(guān)系格局，這一格局導(dǎo)致資本具有強(qiáng)烈的自主性和任意性。外來資本既可以表現(xiàn)為施惠者，通過資源（金錢或技術(shù)等）的輸入，為鄉(xiāng)村社會(huì)帶來生機(jī)和活力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化；也可以表現(xiàn)為掠奪者，利用自身的支配性地位，壓榨并侵占農(nóng)村資源和農(nóng)戶利益。為此，既有爭(zhēng)議看似存在分歧，實(shí)則共享了一致的邏輯，只是呈現(xiàn)了“強(qiáng)資本—弱農(nóng)戶”的不同面向而已。因此，當(dāng)基于既有研究來審視電商資本下鄉(xiāng)，就面臨了局限之處。正如后文所指出的那樣，和前述傳統(tǒng)資本下鄉(xiāng)不同，農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的獨(dú)特性賦予了以電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)為家庭主要收入來源的農(nóng)戶8較高的市場(chǎng)主體地位和話語(yǔ)權(quán)，變革了傳統(tǒng)意義上“強(qiáng)資本—弱農(nóng)戶”的關(guān)系格局，使得電商資本因自身不再具備相對(duì)于鄉(xiāng)村社會(huì)的強(qiáng)勢(shì)地位或支配地位而呈現(xiàn)出另一種姿態(tài)。在具體分析路徑上，近年來一些超越資本下鄉(xiāng)利弊之爭(zhēng)轉(zhuǎn)而關(guān)注資本嵌入鄉(xiāng)村社會(huì)的具體過程和機(jī)制的研究為本文提供了直接的啟發(fā)（徐宗陽(yáng)，2016；陳義媛，2019）。為此，本文將聚焦于電商資本嵌入鄉(xiāng)村社會(huì)的獨(dú)特機(jī)制，尤其關(guān)注形塑資本實(shí)踐形態(tài)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和條件。具體而言，筆者將在與傳統(tǒng)資本下鄉(xiāng)比較的視野下，從電商資本下鄉(xiāng)的內(nèi)生動(dòng)力、路徑選擇和社會(huì)影響三個(gè)面向展開，來呈現(xiàn)三、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)：電商資本下鄉(xiāng)的內(nèi)生動(dòng)力進(jìn)入新世紀(jì)以來，中央政策開始大力扶持自上而下的資本積累，通過鼓勵(lì)資本下鄉(xiāng)推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化（嚴(yán)海蓉、陳義媛，2015）。2013年以來，中共中央、國(guó)務(wù)院頒布的“一號(hào)文件”均明確鼓勵(lì)資本下鄉(xiāng)。例如，2020年的中央“一號(hào)文件”就明確提出，“引導(dǎo)和鼓勵(lì)工商資本下鄉(xiāng)，切實(shí)保護(hù)好企業(yè)家合法權(quán)益”9。在這種政策推動(dòng)下，中央和地方政府為資本下鄉(xiāng)創(chuàng)造了極為有利的條件。各級(jí)政府依托彈性化的土地政策和財(cái)政專項(xiàng)資金，積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)資本下鄉(xiāng)（焦長(zhǎng)權(quán)、周飛舟，2016），設(shè)法把資本“請(qǐng)進(jìn)來”。這一態(tài)度顯然導(dǎo)因于政府發(fā)展鄉(xiāng)村的現(xiàn)實(shí)考慮，招商引資甚至成為基層政府的核心工作，“項(xiàng)目為王”執(zhí)政理念的風(fēng)靡即是典型體現(xiàn)。資本也受地方政府關(guān)于土地、人力、補(bǔ)貼、稅收減免等政策的鼓動(dòng)紛紛下鄉(xiāng)。由此，在一般情況下，資本建構(gòu)了高高在上的形象，鄉(xiāng)村則充斥著各種衰落的隱喻（如農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力大量外出、農(nóng)村人口老齡化、村莊日益空心化等），二者之間有明顯的強(qiáng)弱分野，資本下鄉(xiāng)也被基層政府賦以振興鄉(xiāng)村的期待。然而，現(xiàn)實(shí)總難以盡如人意。因農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特殊性尤其是農(nóng)業(yè)投資回報(bào)率低，政策推動(dòng)下的下鄉(xiāng)資本往往難以純粹通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)獲利，以至于在市場(chǎng)規(guī)律下出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換和資本退出種植環(huán)節(jié)的現(xiàn)象（陳靖，2013）。在牟利沖動(dòng)下，資本甚至?xí)饾u偏離政策初衷，如熱衷開發(fā)非農(nóng)項(xiàng)目、套取涉農(nóng)補(bǔ)貼和專項(xiàng)資金乃至侵占農(nóng)民利益，這不僅無(wú)法發(fā)揮資本惠農(nóng)的積極效用，還進(jìn)一步加劇了鄉(xiāng)村的衰落。面對(duì)資本可能出現(xiàn)的“惡行”，“強(qiáng)資本—弱農(nóng)戶”關(guān)系格局下的鄉(xiāng)村社會(huì)和普通農(nóng)民缺乏抵制能力和話語(yǔ)權(quán)，只能被動(dòng)接受和順從。上述問題的產(chǎn)生和傳統(tǒng)資本下鄉(xiāng)缺乏市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)而過度依賴政策推動(dòng)有著直接關(guān)聯(lián)。在外在政策推動(dòng)下，資本并不遵循經(jīng)濟(jì)邏輯，而是秉持政治邏輯和治理邏輯（王海娟，2015）。和政府的緊密結(jié)盟以及自身的資源優(yōu)勢(shì)使得資本表現(xiàn)出任意性和專斷性的鋒芒。相較之下，電商資本下鄉(xiāng)的動(dòng)機(jī)則呈現(xiàn)出完全不同的樣態(tài)，其背后雖然也有政策話語(yǔ)作為支撐，但其核心動(dòng)力來自市場(chǎng)而非政策。換言之，電商資本看到了與農(nóng)戶聯(lián)結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)所帶來的巨大商機(jī)和利潤(rùn)空間，由此自發(fā)主動(dòng)地下鄉(xiāng)，可謂“不請(qǐng)自來”。此處以中通快遞公司入駐顏集鎮(zhèn)的過程來論述此種動(dòng)機(jī)的形成。在顏集鎮(zhèn)的農(nóng)村電商尚未充分發(fā)展之前，只有中國(guó)郵政承攬著全鎮(zhèn)不多的寄遞業(yè)務(wù)，而其他快遞公司只在縣城零星設(shè)點(diǎn)，業(yè)務(wù)范圍主要集中在縣城區(qū)域。彼時(shí)，若買家提出通過特定快遞企業(yè)寄送產(chǎn)品的要求，作為賣家的農(nóng)戶不得不專門去縣城發(fā)貨。2009年初，伴隨著顏集鎮(zhèn)電商的快速發(fā)展，眾多快遞和物流企業(yè)嗅到了商機(jī)，紛紛下鄉(xiāng)，設(shè)點(diǎn)開店。不多久，顏集鎮(zhèn)的街頭巷尾就聚集了近十家快遞公司，這些快遞公司每天將眾多快件運(yùn)往全國(guó)各地，為當(dāng)?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了便捷的寄遞條件。正是在這樣的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下，2011年中通快遞決意進(jìn)入該鎮(zhèn)。和政策推動(dòng)下的傳統(tǒng)資本下鄉(xiāng)所享受到的眾星捧月般的待遇不同，中通快遞并沒有受到來自各方的特殊對(duì)待，其深知要想分得市場(chǎng)的一杯羹，唯有通過自身競(jìng)爭(zhēng)力來謀取生存和發(fā)展?？爝f服務(wù)的趨同化以及競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，加上先來的企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)，這就迫使中通快遞想方設(shè)法改善服務(wù)質(zhì)量以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。為此，中通快遞采取在各村建立村級(jí)服務(wù)站、派快遞員上門取件、降低價(jià)格、采取月結(jié)模式等方式吸引客戶。換言之，市場(chǎng)化是中通快遞在顏集鎮(zhèn)落地和發(fā)展的主導(dǎo)運(yùn)作模式。當(dāng)然，物流快遞企業(yè)下鄉(xiāng)背后也并非沒有政策支持。比如2010年以來，沭陽(yáng)縣政府辦、商務(wù)局、農(nóng)業(yè)委員會(huì)（農(nóng)業(yè)農(nóng)村局）等多部門先后發(fā)布了《沭陽(yáng)縣電子商務(wù)（網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)）發(fā)展“促七條”扶持政策》《沭陽(yáng)縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范資金管理辦法》等多項(xiàng)政策來引導(dǎo)和促進(jìn)物流快遞企業(yè)下鄉(xiāng)，給予土地出讓、租金優(yōu)惠、稅收減免等具體支持。例如，“對(duì)入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞物流園區(qū)、村快遞一條街的寄遞企業(yè)，連續(xù)3年給予30元/平方米·年的租金補(bǔ)貼”“鼓勵(lì)縣內(nèi)品牌快遞企業(yè)與村電商服務(wù)站合作，組建聯(lián)合體，對(duì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的新組建聯(lián)合體給予1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)”等。兩鎮(zhèn)基層政府也專門牽頭成立快遞物流園，專供各物流快遞企業(yè)用作倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)營(yíng)。但這些政策對(duì)資本而言，更多起到一種“錦上添花”的效果，并不足以構(gòu)成資本下鄉(xiāng)的有效驅(qū)動(dòng)，正如一位在多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有過投資經(jīng)驗(yàn)的快遞企業(yè)負(fù)責(zé)人所言：“那些電商做得不好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，再給多少扶持，我也不愿意下去，除了物流外，電商產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的資本下鄉(xiāng)同樣遵循著市場(chǎng)邏輯，此處以上游產(chǎn)品供應(yīng)端的資本下鄉(xiāng)為例。兩鎮(zhèn)電商開始之時(shí)，電商農(nóng)戶多采取自產(chǎn)自銷的模式將自家種植的花卉苗木產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)上銷售。但隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和互聯(lián)網(wǎng)訂單的驟增，這種模式遇到了產(chǎn)品種類單一、數(shù)量有限、周邊產(chǎn)品不齊備的局限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以滿足市場(chǎng)需求。起初，雖然也有周邊的種植農(nóng)戶在兩鎮(zhèn)原本就存在的花卉市場(chǎng)或者街頭巷尾將自己種植的不同種類的產(chǎn)品批發(fā)給電商農(nóng)戶，以緩解自產(chǎn)自銷的局限，但這種努力相對(duì)于海量的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)需求而言只是杯水車薪。這種情況也曾導(dǎo)致了短暫的電商發(fā)展瓶頸，如諸多電商農(nóng)戶往往因不能提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)而導(dǎo)致客戶流失。彼時(shí)，市場(chǎng)自身也表現(xiàn)出對(duì)資本下鄉(xiāng)的渴望和需求，正如一位電商農(nóng)戶回憶：“那個(gè)時(shí)候（注：2010年），種類單一，貨源不夠，有條件的就到外地去調(diào)貨，山東啊，廣州啊，但是成本太高。并且花木這種東西，對(duì)溫度、水分、陽(yáng)光都有一定的要求，不易庫(kù)存和護(hù)養(yǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大……當(dāng)時(shí)，我們自己就希望說，能不能有人在我們這個(gè)地方投資，專門開一個(gè)類似批發(fā)市場(chǎng)的基地，他專門負(fù)責(zé)從外地集中調(diào)貨，然后批發(fā)給我們，我們?cè)儋u到網(wǎng)上”。市場(chǎng)的魅力即在于總有一只“看不見的手”在自發(fā)地進(jìn)行配置和調(diào)節(jié)。果不其然，資本很快嗅到了其中的商機(jī)，紛紛在兩鎮(zhèn)以建立供貨基地、建設(shè)批發(fā)市場(chǎng)、開發(fā)花木周邊產(chǎn)品等形式，為電商農(nóng)戶提供貨源保障。例如，兩鎮(zhèn)占地總面積超過500畝的大型電商交易集散中心——新河淘寶花卉批發(fā)市場(chǎng)和顏集幸?；êＬ詫毣ɑ芘l(fā)市場(chǎng)就聚集了大量的產(chǎn)品供應(yīng)商。這里的產(chǎn)品種類豐富、品種多樣，并且具備苗木交易區(qū)、盆景交易區(qū)、盆栽交易區(qū)、周邊產(chǎn)品區(qū)等不同的分區(qū)，能夠?yàn)殡娚剔r(nóng)戶提供便捷、周全的精細(xì)化服務(wù)。由此可見，產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的資本下鄉(xiāng)實(shí)質(zhì)上是市場(chǎng)中供需雙方各取所需的自然結(jié)果，是一種自發(fā)的市場(chǎng)化驅(qū)動(dòng)，并由此建構(gòu)了“買全國(guó)—賣全國(guó)”的供應(yīng)和銷售格局。同樣，地方政府雖然在土地流轉(zhuǎn)、稅收減免、水電優(yōu)惠等方面提供了政策優(yōu)惠，但真正吸引資本下鄉(xiāng)的仍是誘人的商機(jī)和利潤(rùn)空間。運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的下鄉(xiāng)也循此市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)。從操作層面來看，以提供技術(shù)支持為核心業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，實(shí)質(zhì)上是完全可以“脫域”實(shí)現(xiàn)的，如通過線上遠(yuǎn)程開展業(yè)務(wù)。但營(yíng)運(yùn)服務(wù)商之所以“下鄉(xiāng)”，其原因在于運(yùn)營(yíng)服務(wù)商試圖提高在地方化市場(chǎng)中的曝光度、關(guān)注度和影響力。比如，今朝網(wǎng)絡(luò)工作室專門在新河鎮(zhèn)租賃臨街旺鋪、設(shè)立服務(wù)中心、開展電商一站式服務(wù)，通過多塊LED廣告顯示屏、音響、海報(bào)等形式對(duì)外展示和推廣，目的是希望以此吸引客戶和開拓市場(chǎng)?？偟膩碚f，在這種市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下，各類資本紛紛進(jìn)駐兩鎮(zhèn)，投資開店、租地設(shè)點(diǎn)，共同塑造了集花木種植、品種培育、盆景造型、產(chǎn)品批發(fā)、周邊產(chǎn)品銷售、快遞物流、運(yùn)營(yíng)支持等于一體的電商產(chǎn)業(yè)鏈。邱澤奇（2018）在對(duì)山東菏澤一個(gè)淘寶村的研究中也發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈的形成背后乃因市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)而起，“由一根網(wǎng)線連接的丁樓村，不僅形成了表演服飾生產(chǎn)與銷售產(chǎn)業(yè)，還在形成從原材料輔料供應(yīng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新到制版、裁剪、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)營(yíng)這樣一個(gè)十分全面的產(chǎn)業(yè)格局，出現(xiàn)了非常專業(yè)化的分工協(xié)作。所有這一切，都在市場(chǎng)中誕生，也在市場(chǎng)中迭代”。在由市場(chǎng)主導(dǎo)的電商經(jīng)濟(jì)模式下，電商農(nóng)戶所聯(lián)結(jié)的海量互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)對(duì)資本而言意味著巨大的利潤(rùn)空間，兩鎮(zhèn)也成為了一個(gè)具有引力的“場(chǎng)”，吸引著具有逐利本能屬性的資本。其間，資本充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，不斷促進(jìn)市場(chǎng)完善和專業(yè)化發(fā)展。在這一市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，此過程中政府的角色也發(fā)生了變化。對(duì)于傳統(tǒng)資本下鄉(xiāng)而言，政府是招商引資的主角，是資本下鄉(xiāng)的鋪路者和清障者。而在兩鎮(zhèn)電商資本下鄉(xiāng)的場(chǎng)域中，政府則褪去主角光環(huán)，成為一個(gè)外在的服務(wù)者，如配套基礎(chǔ)硬件和軟件、牽頭成立電商協(xié)會(huì)、引導(dǎo)百姓調(diào)整種植習(xí)慣等。由此可見，與政策推動(dòng)下外來資本和政府的親和乃至結(jié)盟不同，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下資本青睞的是市場(chǎng)而非政府。所謂“誰(shuí)掌握市場(chǎng)，誰(shuí)就具有話語(yǔ)權(quán)”，在兩鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，占據(jù)市場(chǎng)或在市場(chǎng)中具有話語(yǔ)權(quán)的無(wú)疑是那些坐在電腦前通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的電商農(nóng)戶，這種獨(dú)特性也塑造了資本下鄉(xiāng)如下文所要展示的“尋求依附”的路徑選擇。四、尋求依附：電商資本下鄉(xiāng)的路徑選擇（一）電商農(nóng)戶與電商資本的市場(chǎng)力量對(duì)比得益于自身的資源優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)資本下鄉(xiāng)的路徑就是不斷形成自身之于鄉(xiāng)村社會(huì)支配地位的過程。其間，資本不斷對(duì)外擴(kuò)張和滲透，形成強(qiáng)勢(shì)地位，掌握核心話語(yǔ)權(quán)，并存在著侵蝕鄉(xiāng)村社會(huì)和農(nóng)戶利益的空間和可能性。如一項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)研究（參見嚴(yán)海蓉、陳義媛，2015）揭示，某龍頭企業(yè)在地方政府的幫助下流轉(zhuǎn)了近3萬(wàn)畝的大規(guī)模土地，并將土地交由本地農(nóng)戶代為經(jīng)營(yíng)，自身則高居上位，享有絕對(duì)的支配權(quán)，表現(xiàn)為：企業(yè)強(qiáng)制要求代管戶不僅要支付土地流轉(zhuǎn)費(fèi)和農(nóng)資（包括稻種、農(nóng)藥、化肥、機(jī)器插秧、機(jī)耕、機(jī)收）“套餐”費(fèi)，還必須將稻谷賣給企業(yè)。此外，該龍頭企業(yè)通過控制產(chǎn)業(yè)鏈的上游（農(nóng)資銷售）和下游（糧食加工和貿(mào)易）來獲取利潤(rùn)，致使代管農(nóng)戶在水稻種植環(huán)節(jié)所獲甚微。從中可以發(fā)現(xiàn)，面對(duì)缺乏議價(jià)和談判能力的農(nóng)戶，傳統(tǒng)資本可以通過控制關(guān)鍵生產(chǎn)要素和生產(chǎn)鏈條達(dá)到支配之目的。而農(nóng)戶由于處于弱勢(shì)地位，往往只能被動(dòng)接受企業(yè)所提出的要求，其在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中所面臨的風(fēng)險(xiǎn)并沒有因?yàn)楹推髽I(yè)的聯(lián)結(jié)而得以分散（鄭風(fēng)田、程郁，2005）。資本和地方政府的緊密結(jié)盟也進(jìn)一步強(qiáng)化了此種關(guān)系格局。經(jīng)營(yíng)土地的發(fā)展策略以及稅費(fèi)改革后中央政府逐步加快“公共財(cái)政覆蓋農(nóng)村”的政策進(jìn)程，促使地方政府有強(qiáng)烈的政績(jī)驅(qū)動(dòng)來推動(dòng)資本下鄉(xiāng)，以此實(shí)現(xiàn)多重目標(biāo)。例如，獲取建設(shè)用地指標(biāo)，推動(dòng)農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，打造一個(gè)申請(qǐng)和實(shí)施政府各類項(xiàng)目的平臺(tái)等（焦長(zhǎng)權(quán)、周飛舟，2016）。資本下鄉(xiāng)的多重效用，建構(gòu)了政府與資本親密結(jié)盟的關(guān)系取向。政府的政治邏輯和資本的謀利邏輯相互疊加，形成共振效應(yīng)，減少了資本滲透和擴(kuò)張的阻力，為資本形成其支配地位掃清了障礙。例如，政府常會(huì)主動(dòng)出面幫助解決資本在土地流轉(zhuǎn)、拆遷安置、廠房建立等事項(xiàng)上遇到的阻礙，甚至以犧牲農(nóng)戶利益為代和傳統(tǒng)資本謀求支配地位的路徑選擇不同，電商資本面對(duì)新興電商經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，不斷調(diào)整自身邊界，演變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)市場(chǎng)配置要素，并以尋求依附的姿態(tài)和電商農(nóng)戶形成市場(chǎng)契約關(guān)系。此處，筆者首先從市場(chǎng)地位和市場(chǎng)能力兩個(gè)角度闡釋電商經(jīng)濟(jì)中“強(qiáng)農(nóng)戶—弱資本”關(guān)系的塑造，繼而揭示電商資本尋求依附的具體實(shí)踐。電子商務(wù)作為一種交易的技術(shù)形式，充分提升了電商賣家的市場(chǎng)地位。具體到兩電子商務(wù)深刻地改變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)關(guān)系形態(tài)，重構(gòu)了資本與電商農(nóng)戶市場(chǎng)地位的強(qiáng)弱對(duì)比。這一變化和兩鎮(zhèn)的電商經(jīng)濟(jì)模式密切相關(guān)，這一模式關(guān)聯(lián)了兩種類型的市場(chǎng)——在地化的線下市場(chǎng)和脫地化的線上市場(chǎng)（見圖1）。其中，線下市場(chǎng)主要是基于特定地域、有明確空間范圍（圖1中用“實(shí)線”表示）、采取傳統(tǒng)交易形態(tài)的市場(chǎng)，其交易條件、定價(jià)策略、營(yíng)銷手段等主要以傳統(tǒng)形式進(jìn)行。線上市場(chǎng)則是基于第三方電商平臺(tái)、沒有明確空間邊界（圖1中用“虛線”表示）、采取網(wǎng)絡(luò)交易形態(tài)的新型平臺(tái)市場(chǎng)，其交易條件、定價(jià)策略、營(yíng)銷手段等受制于平臺(tái)規(guī)則，“流量”成為重要的稀缺資源是其突出特征。所謂流量，即一定時(shí)間內(nèi)店鋪產(chǎn)品的訪問量，通過訪客數(shù)、訪問次數(shù)、展現(xiàn)數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)體現(xiàn)。根據(jù)銷售額的計(jì)算公式：銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)，在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)相對(duì)恒定的情況下，流量直接決定了店鋪的銷售額。圖1兩鎮(zhèn)農(nóng)村電子商務(wù)的市場(chǎng)關(guān)系結(jié)構(gòu)顯然，線下市場(chǎng)是兩鎮(zhèn)農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)支撐，提供貨源、物流、運(yùn)營(yíng)支持等系列電商配套服務(wù)；線上市場(chǎng)是農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)的終端歸屬，是線下市場(chǎng)得以存續(xù)的根本。在這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，電商農(nóng)戶舉足輕重，其位處兩種類型市場(chǎng)的交集之中，聯(lián)結(jié)了線下市場(chǎng)和線上市場(chǎng)。在線下市場(chǎng)中，電商農(nóng)戶是買方，從作為賣方的資本那里批發(fā)、寄遞產(chǎn)品以及購(gòu)買服務(wù)10。在線上市場(chǎng)中，電商農(nóng)戶是賣方，通過入駐電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)店鋪或賬號(hào)，引進(jìn)流量，將產(chǎn)品展現(xiàn)并銷售給來自全國(guó)各地甚至海外的買家。當(dāng)然，需要提及的是，電商農(nóng)戶群體也非鐵板一塊，其內(nèi)部也存有明顯分化。曾億武（2018）等基于江蘇省沭陽(yáng)縣22個(gè)淘寶村電商農(nóng)戶的問卷調(diào)查的研究結(jié)果顯示11，農(nóng)戶對(duì)于數(shù)字紅利的分享不會(huì)是同質(zhì)、等量的狀態(tài)，由于資本稟賦不同，農(nóng)戶內(nèi)部必然出現(xiàn)電子商務(wù)采納增收效應(yīng)的差異。通過在兩鎮(zhèn)的調(diào)查，筆者同樣發(fā)現(xiàn)了電商農(nóng)戶群體的內(nèi)部差異，依據(jù)經(jīng)營(yíng)的情況，電商農(nóng)戶主要分化為電商大戶、電商中戶和電商小戶三種類型。電商大戶的年利潤(rùn)一般在50萬(wàn)元以上，大多開設(shè)多個(gè)店鋪，并以注冊(cè)企業(yè)的形式入駐天貓、京東等多個(gè)平臺(tái)。由于銷售量較大，電商大戶往往采取穩(wěn)定雇工的方式來解決勞動(dòng)力緊缺問題。電商中戶占據(jù)多數(shù)，多以淘寶網(wǎng)或直播平臺(tái)為銷售渠道，年利潤(rùn)一般在20萬(wàn)～50萬(wàn)元之間，具有穩(wěn)定的收入來源，在經(jīng)營(yíng)上一般以家庭成員為核心，偶爾采用靈活的雇工模式。電商小戶的銷售渠道和電商中戶一樣，但年利潤(rùn)一般在20萬(wàn)元以下，店鋪經(jīng)營(yíng)存在較大不確定性，偶爾通過在本地務(wù)工等方式來彌補(bǔ)電商經(jīng)營(yíng)的不足。雖然這三種類型的電商農(nóng)戶具有差異性，但是在與電商資本的關(guān)系上，仍然表現(xiàn)出一致兩鎮(zhèn)電子商務(wù)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)重塑了資本與電商農(nóng)戶的關(guān)系。資本的利潤(rùn)空間取決于電商農(nóng)戶能否通過平臺(tái)引進(jìn)流量并將產(chǎn)品賣出去，由此電商農(nóng)戶扮演了聯(lián)結(jié)線上市場(chǎng)和線下市場(chǎng)的“中間商”或“經(jīng)紀(jì)人”的角色，形成了自身獨(dú)特的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。究其根本在于電商農(nóng)戶對(duì)以流量為核心的市場(chǎng)資源擁有一定程度的壟斷。在平臺(tái)規(guī)則下，流量是產(chǎn)生銷量的前提，電商農(nóng)戶在流量的獲得、維持、增加和轉(zhuǎn)化中扮演著核心角色。伴隨著自產(chǎn)自銷的產(chǎn)業(yè)模式漸失主導(dǎo)地位以及全產(chǎn)業(yè)鏈條的建立，諸多電商農(nóng)戶也逐漸不事生產(chǎn)，轉(zhuǎn)以流量和店鋪運(yùn)營(yíng)為其核心工作。經(jīng)由電商農(nóng)戶店鋪運(yùn)營(yíng)所帶來的流量資源散落在兩鎮(zhèn)2萬(wàn)多個(gè)網(wǎng)絡(luò)商鋪中，兩鎮(zhèn)電商農(nóng)戶平均日銷訂單40多萬(wàn)件，按照綠植行業(yè)3.5%～4%的轉(zhuǎn)化率（即實(shí)際產(chǎn)生購(gòu)買行為的人數(shù)和瀏覽店鋪的所有訪客人數(shù)的比值）粗略估算12，他們每日可引進(jìn)千萬(wàn)左右的流量和訪客。在這一規(guī)則之下，這種流量資源的占有是相對(duì)當(dāng)然，之所以強(qiáng)調(diào)是“相對(duì)”壟斷，原因在于平臺(tái)的開放性特征也使得電商資本（尤其是產(chǎn)品供應(yīng)商）在理論或技術(shù)上具備自主運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)店鋪、引進(jìn)流量的可能性。但在實(shí)際中，筆者發(fā)現(xiàn)絕大部分外來供應(yīng)商都專事產(chǎn)品的批發(fā)和供應(yīng)，鮮有同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的。造成這一局面的原因有四。一是從事網(wǎng)絡(luò)銷售、引進(jìn)店鋪流量需要較高的資金投入。據(jù)筆者估算，在平臺(tái)進(jìn)行店鋪或產(chǎn)品營(yíng)銷的推廣費(fèi)用普遍占據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)總支出的20%~50%。此外，產(chǎn)品供應(yīng)商如果聘請(qǐng)專人從事店鋪運(yùn)營(yíng)，也意味著要支付價(jià)格不菲的人力成本。二是有效從事網(wǎng)絡(luò)銷售、引進(jìn)高質(zhì)流量需要依托專業(yè)的營(yíng)銷技能。在平臺(tái)經(jīng)濟(jì)中，影響流量的因素有很多，除了是否有經(jīng)濟(jì)投入以外，數(shù)據(jù)分析、活動(dòng)研判、圖片處理、文案寫作、售后服務(wù)等技能都影響著店鋪運(yùn)營(yíng)的效果。即使在專事店鋪運(yùn)營(yíng)的電商農(nóng)戶群體中，也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)因巨額資金陷入推廣營(yíng)銷但因不掌握技能而致虧損的案例。三是電商資本擔(dān)心自身從事網(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)破壞其與電商農(nóng)戶的市場(chǎng)信任和合作關(guān)系。正如一位從事塑料花盆銷售的供應(yīng)商向筆者言及的那樣，“人家要是知道我在網(wǎng)上賣，他們認(rèn)為同樣產(chǎn)品（我的）價(jià)格可以出得更低認(rèn)為）我就搶了別人的市場(chǎng)，人家就沒法賺錢了，就不在我這兒進(jìn)貨了”。四是由于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的開放性，流量資源分散在諸多不同類型的網(wǎng)絡(luò)店鋪中，任何一個(gè)店鋪都無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)流量資源的壟斷。因此，即使有電商資本通過自主網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷掌握了一定的流量資源，也無(wú)法撼動(dòng)整體上流量分散的市場(chǎng)格由此，電商農(nóng)戶所掌握的流量資源，幫助其形成了一定程度的銷售端壟斷。那么，電商資本是否可以依托自身的資源優(yōu)勢(shì)而實(shí)現(xiàn)自身在產(chǎn)品供應(yīng)端、寄遞運(yùn)輸端或運(yùn)營(yíng)服務(wù)端的壟斷呢？答案是否定的。其原因在于，電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)超越時(shí)空的特點(diǎn)使得電商農(nóng)戶表現(xiàn)出更強(qiáng)的市場(chǎng)自主性，不受特定區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品供應(yīng)商、快遞物流商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的限制。兩鎮(zhèn)電商農(nóng)戶與資本博弈的案例可以體現(xiàn)這一點(diǎn)。以三次方農(nóng)業(yè)生態(tài)有限公司為例，該公司是兩鎮(zhèn)較早以各類進(jìn)口肥料和進(jìn)口種球供應(yīng)為主要業(yè)務(wù)的公司。由于進(jìn)口產(chǎn)品的獨(dú)特性和稀缺性，該公司具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)，也試圖利用自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)形成價(jià)格壟斷，尤其是在同類國(guó)產(chǎn)肥料和種球產(chǎn)品的價(jià)格普遍下降時(shí)，這家公司的進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格卻遲遲不降。在網(wǎng)商普遍采取低價(jià)營(yíng)銷策略的背景下，這一價(jià)格非常不利于電商農(nóng)戶拓展市場(chǎng)。果不其然，該公司保持價(jià)格高位的好景不長(zhǎng)。一方面，數(shù)家同類資本紛紛入駐，規(guī)模效應(yīng)帶動(dòng)了價(jià)格的降低。另一方面，一些訂單量大的電商農(nóng)戶則直接通過阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)（即1688批發(fā)網(wǎng)）或者其他渠道聯(lián)系到外地的一手貨源，由廠家直接送貨，擺脫了對(duì)該公司的產(chǎn)品依賴。在快遞物流方面，面臨價(jià)格不斷走低的趨勢(shì)，兩鎮(zhèn)的多家快遞物流企業(yè)甚至自發(fā)形成了價(jià)格同盟，即約定最低價(jià)。作為一種反制，有電商農(nóng)戶為了節(jié)約快遞物流成本，直接搬到寄遞價(jià)格較低的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)服務(wù)商更難以形成壟斷，因?yàn)殡娚剔r(nóng)戶通過線上途徑可以輕松聯(lián)系和獲得兩鎮(zhèn)以外的同類服務(wù)。以上現(xiàn)象表明，電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特性，不僅使電商農(nóng)戶擺脫了生產(chǎn)種植環(huán)節(jié)的束縛而牢牢掌控銷售端，還使電商農(nóng)戶表現(xiàn)出很強(qiáng)的市場(chǎng)自主性和獨(dú)立性。由此，電商農(nóng)戶可以不依賴特定區(qū)域的電商資本而維持運(yùn)營(yíng)，并能有效瓦解電商資本的壟斷舉措。在此過程中電商農(nóng)戶也形塑了自身的市場(chǎng)主體性地位，這和傳統(tǒng)資本下鄉(xiāng)場(chǎng)域中農(nóng)戶的弱勢(shì)除了市場(chǎng)地位的懸殊外，電商農(nóng)戶和電商資本在實(shí)際市場(chǎng)活動(dòng)中也表現(xiàn)出明顯的能力（1）定價(jià)能力。隨著電商產(chǎn)業(yè)鏈的完善和規(guī)?；?jīng)濟(jì)的形成，電商資本的價(jià)格運(yùn)作空間相當(dāng)有限，通過降價(jià)以求薄利多銷往往是其經(jīng)營(yíng)策略。當(dāng)?shù)厮贍柨爝f在2010年、2015年、2019年對(duì)江浙滬皖區(qū)域的寄件收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如表2所示，從中可見一斑。表2兩鎮(zhèn)速爾快遞對(duì)江浙滬皖區(qū)域的寄件收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和電商資本主動(dòng)降價(jià)尋求市場(chǎng)空間相比，電商農(nóng)戶的定價(jià)能力則有明顯不同。一方面，電商農(nóng)戶在線下市場(chǎng)中具備和電商資本討價(jià)還價(jià)的能力，能在一定程度上實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)格意愿，訂單較多的電商大戶表現(xiàn)得尤為明顯。一家日均訂單達(dá)到2000件的綠植銷售電商大戶，就通過討價(jià)還價(jià)以低于市場(chǎng)價(jià)格15%左右的水平從位處顏集鎮(zhèn)的福建閩興百花基地進(jìn)貨。對(duì)于這樣的大幅砍價(jià)行為，該基地并不排斥，并在確保有盈利的前提下盡可能滿足對(duì)方需求。原因在于這種來自長(zhǎng)期合作的電商大戶穩(wěn)定且量大的訂單占據(jù)了該基地利潤(rùn)來源的40%以上，基地負(fù)責(zé)人所言及的“誰(shuí)也不愿損失大客戶”是電商資本的心態(tài)寫照。另一方面，電商農(nóng)戶在線上市場(chǎng)中具備自主定價(jià)的能力，得益于平臺(tái)所賦予的定價(jià)權(quán)力。電商農(nóng)戶在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)可自主設(shè)定價(jià)格，并且能夠采取更加多元化和彈性化的價(jià)格策略，如滿3件打8折、滿200元減20元等。當(dāng)然，這種定價(jià)也非任意的，其服從于某一類產(chǎn)品的總體市場(chǎng)行情和價(jià)格區(qū)間。即便如此，在價(jià)格制定上電商農(nóng)戶仍然具備相當(dāng)大的彈性空間。其原因在于，一個(gè)產(chǎn)品能賣出什么價(jià)格除了產(chǎn)品自身的因素外，還在于店鋪的資質(zhì)、營(yíng)銷和推廣策略，如淘寶店鋪的信用等級(jí)和動(dòng)態(tài)評(píng)分13、產(chǎn)品的宣傳效果和好評(píng)度、店家的售后和服務(wù)態(tài)度等。例如，當(dāng)?shù)匾环N批發(fā)價(jià)為約2元/盆的綠蘿小盆栽，電商農(nóng)戶將其網(wǎng)絡(luò)售價(jià)設(shè)為8～28元之間的多種水平，這在一定程度上反映了電商農(nóng)戶定價(jià)的自主性。而在線下的供應(yīng)商市場(chǎng)中，產(chǎn)品的規(guī)?；屯|(zhì)化效應(yīng)導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)商的利潤(rùn)空間相當(dāng)有限。以綠植類產(chǎn)品為例，其利潤(rùn)空間大體在20%以內(nèi)，如前述2元左右的小盆栽，其利潤(rùn)一般不超過0.4元。（2）營(yíng)銷能力。在產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)?；屯|(zhì)化的線下市場(chǎng)中，電商資本主要通過低價(jià)促銷、在街道或淘寶花卉批發(fā)市場(chǎng)等人流量較大處設(shè)點(diǎn)開店、拉橫幅、利用熟人關(guān)系介紹生意、在當(dāng)?shù)仉娚藤u家集中的虛擬社區(qū)發(fā)布廣告等傳統(tǒng)形式展開營(yíng)銷，其營(yíng)銷對(duì)象也主要面向兩鎮(zhèn)的電商農(nóng)戶，具有明顯的空間界限。相較之下，電商農(nóng)戶在線上市場(chǎng)的營(yíng)銷則具有三個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)。一是信息優(yōu)勢(shì)。基于信息技術(shù)的平臺(tái)為電商農(nóng)戶及時(shí)掌握市場(chǎng)行情提供了全方位、多層次、可視化的數(shù)據(jù)信息，為其精準(zhǔn)和高效營(yíng)銷提供了信息基礎(chǔ)。譬如電商農(nóng)戶所使用的“千?！辟u家工作平臺(tái)，除了提供基本的訪客數(shù)、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率等總體數(shù)據(jù)外，還提供了實(shí)時(shí)訪客、數(shù)據(jù)異常、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、店鋪排名、核心流量、爆款商品等精細(xì)數(shù)據(jù)，甚至還提供了“買家都在找”“同行都在賣”等市場(chǎng)行情數(shù)據(jù)。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，兩鎮(zhèn)電商農(nóng)戶不斷做出分析、研判和產(chǎn)品優(yōu)化，提高營(yíng)銷水平。二是工具優(yōu)勢(shì)。電商平臺(tái)為電商農(nóng)戶提供了相當(dāng)豐富的營(yíng)銷工具（如淘寶平臺(tái)就提供了基礎(chǔ)促銷、活動(dòng)工具、人群營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等多種門類的營(yíng)銷服務(wù)），并進(jìn)一步提供了諸多營(yíng)銷應(yīng)用（如直通車、超級(jí)推薦、鉆石展位、淘寶客、天天特價(jià)、品銷寶等）。筆者接觸的電商農(nóng)戶大多使用多種營(yíng)銷工具，從事專業(yè)的營(yíng)銷也成為電商農(nóng)戶主要的日常工作。三是受眾優(yōu)勢(shì)。電商農(nóng)戶的營(yíng)銷對(duì)象是數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的來自全國(guó)各地甚至海外的買家，這種海量的客戶資源意味著較大的營(yíng)銷空間。電商農(nóng)戶結(jié)合前述的信息優(yōu)勢(shì)和工具優(yōu)勢(shì)，可以做到精準(zhǔn)群體的定點(diǎn)推廣，進(jìn)一步提高訪客量和轉(zhuǎn)化率。相較之下，線下的電商資本無(wú)論在信息、工具抑或是受眾群體上都無(wú)法和電商農(nóng)戶媲美。（3）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力。任何市場(chǎng)都有風(fēng)險(xiǎn)，然而電商資本和電商農(nóng)戶所面臨的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)卻大有差異。在線下市場(chǎng)中，電商資本面臨的風(fēng)險(xiǎn)類型多樣。譬如鑫元多肉基地在新河鎮(zhèn)淘寶花卉批發(fā)市場(chǎng)租賃了300平方米左右的大棚場(chǎng)所，其每年固定投入包含：土地租金為100元/平方米；基礎(chǔ)設(shè)施（大棚膜、鋼筋架構(gòu)等）租賃費(fèi)用為80元/平方米；用于大棚管理、植株整理、水肥管理等農(nóng)作事項(xiàng)的持續(xù)資金投入為2萬(wàn)元左右；兩個(gè)穩(wěn)定雇工的人力費(fèi)用為9萬(wàn)元左右。這樣算下來，鑫元多肉基地每年的固定支出就多達(dá)16萬(wàn)余元。除了要應(yīng)對(duì)溫度、水分、土壤等因素導(dǎo)致的常規(guī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)外，鑫元多肉基地還面臨著夏冬銷售淡季的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)——淡季銷售額不到旺季銷售額的1/10。由此可見，如果沒有持續(xù)的市場(chǎng)銷售，該基地非常容易陷入資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。以京淘包裝科技有限公司為例，該公司位于新河鎮(zhèn)的直銷處在淡季時(shí)不得不采取虧本營(yíng)銷的方式來回籠資金，以勉強(qiáng)維持工廠的機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)、房租、人力等方面的固定支出，以盡可能減小損失。該直銷處負(fù)責(zé)人坦言：“雖然是淡季，但廠不能關(guān)，工人工資不能不發(fā)，房租、電費(fèi)不能不交，因此就是虧本了也不能不賣”。面對(duì)這類風(fēng)險(xiǎn)，電商資本的應(yīng)對(duì)缺乏彈性化和多元化的方式。實(shí)際上，兩鎮(zhèn)近年來也有不少外來資本因?yàn)闊o(wú)力應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)而短期甚至長(zhǎng)期退出兩鎮(zhèn)。比如來自山東的涵寧花卉種植有限公司就因夏冬淡季入不敷出暫時(shí)退出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，待春秋旺季時(shí)卷土重來。有的電商資本則因?yàn)橘Y金鏈斷裂或經(jīng)營(yíng)蕭條而直接退出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，以至于同一經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的老板“換了一批又一批”。脫離了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的電商農(nóng)戶其風(fēng)險(xiǎn)主要來自銷售環(huán)節(jié)。面對(duì)這類風(fēng)險(xiǎn)，電商農(nóng)戶的應(yīng)對(duì)表現(xiàn)出了靈活性和韌性的特征。其一是較低的資金風(fēng)險(xiǎn)。一方面，電商農(nóng)戶對(duì)于創(chuàng)業(yè)資金沒有過多依賴，由于不需要前期的產(chǎn)品投入，他們只需一臺(tái)電腦并在平臺(tái)注冊(cè)一個(gè)店鋪或開通一個(gè)賬號(hào)即可創(chuàng)業(yè)。為此，當(dāng)?shù)卣块T用“三零”——零成本、零門檻、零收費(fèi)（除了少量的店鋪保證金外）來形容之。因此，即使創(chuàng)業(yè)失敗，電商農(nóng)戶也無(wú)甚大的損失。另一方面，在運(yùn)營(yíng)（主要是營(yíng)銷）的資金投入上，電商農(nóng)戶可以采取一種靈活的探索和試驗(yàn)方式來降低風(fēng)險(xiǎn)，以及時(shí)糾偏和止損。比如電商農(nóng)戶在采用“淘寶直通車”推廣時(shí)，往往先試探性地投入一筆錢，根據(jù)營(yíng)銷效果再?zèng)Q定是否繼續(xù)投入以及投入其二是靈活的銷售策略。和電商資本單一銷售某種或某類產(chǎn)品不同，電商農(nóng)戶可以根據(jù)市場(chǎng)行情隨時(shí)調(diào)整和組合所售產(chǎn)品。例如，新河鎮(zhèn)一電商農(nóng)戶在面臨夏冬淡季時(shí)在其店鋪增售遮陽(yáng)網(wǎng)、大棚膜等夏冬當(dāng)季暢銷產(chǎn)品。此外，當(dāng)某類“網(wǎng)紅產(chǎn)品”剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，有電商農(nóng)戶會(huì)傾力投入打造爆款，趁著利潤(rùn)空間大的時(shí)候大賺一筆；當(dāng)產(chǎn)品規(guī)模化和同質(zhì)化后則下架該產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而挖掘和改售其他產(chǎn)品。靈活的銷售策略可以使電商農(nóng)戶其三是彈性的用工模式。和電商資本相對(duì)穩(wěn)定的雇工模式不同，電商農(nóng)戶可以根據(jù)市場(chǎng)行情采取短期、靈活的雇工模式，以計(jì)件、日結(jié)等模式發(fā)放工資，還可以通過兼營(yíng)其他副業(yè)、給他人務(wù)工等形式來彌補(bǔ)淡季時(shí)的損失。此外，和電商資本用工的激勵(lì)模式不同，電商農(nóng)戶以家庭為單位的經(jīng)營(yíng)模式天然地內(nèi)含了一種“不計(jì)時(shí)間”“不辭辛苦”式的自我激勵(lì)，指向了濃厚的創(chuàng)業(yè)精神。筆者在調(diào)查中觀察到，即使是深更半夜（往往這個(gè)時(shí)間也是網(wǎng)絡(luò)店鋪的下單高峰期他們也不知疲倦地勞作。這正如有學(xué)者（林毅夫，2000）所分析的那樣，家庭成員作為自身財(cái)產(chǎn)的股東能夠形成有效自我激勵(lì)并大大（二）電商資本尋求依附的實(shí)踐前述電商農(nóng)戶相較電商資本的市場(chǎng)主體地位和市場(chǎng)能力優(yōu)勢(shì)，建構(gòu)了“強(qiáng)農(nóng)戶—弱資本”的關(guān)系格局，并決定了二者的互動(dòng)姿態(tài)，變革了傳統(tǒng)意義上下鄉(xiāng)資本謀求支配地位的行動(dòng)路徑，促使電商資本轉(zhuǎn)向了尋求依附的實(shí)踐，其表現(xiàn)為如下兩個(gè)行動(dòng)取向。這種行動(dòng)取向產(chǎn)生的原因在于電商資本的生存和發(fā)展空間取決于電商農(nóng)戶的營(yíng)銷狀況。通俗地講，只有電商農(nóng)戶在線上市場(chǎng)將產(chǎn)品賣出，電商資本才可能有錢賺。因此，電商資本在價(jià)格、場(chǎng)地、服務(wù)、金融、售后等經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)上積極為電商農(nóng)戶考慮，旨在幫助電商農(nóng)戶提高產(chǎn)品銷量、減少成本投入、獲得優(yōu)質(zhì)推廣效果等，最終達(dá)到回饋?zhàn)陨淼拇颂幭纫怨?yīng)商為例展開說明。這些策略包括但不限于以下三個(gè)方面。一是主動(dòng)降價(jià)。通過降價(jià)減少電商農(nóng)戶的運(yùn)營(yíng)成本，助其實(shí)現(xiàn)低價(jià)營(yíng)銷，在帶動(dòng)電商農(nóng)戶線上銷量的同時(shí)提升自身的線下銷量。當(dāng)?shù)氐谝患宜喟臀髂痉N植園在2018年率先引進(jìn)了網(wǎng)紅產(chǎn)品“巴西木”。起初，該種植園產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品售價(jià)較高且利潤(rùn)空間較大。但彼時(shí)購(gòu)買巴西木的電商農(nóng)戶也不多，由此該種植園的產(chǎn)品銷量也并不高。隨著同類資本的進(jìn)入以及市場(chǎng)的擴(kuò)大，該種植園意識(shí)到只有主動(dòng)降價(jià)才能吸引和留住客戶，遂帶頭將價(jià)格由之前的每株10元左右降低至6元左右。進(jìn)價(jià)降低使得電商農(nóng)戶能夠展開低價(jià)促銷活動(dòng)，加之越來越多的電商農(nóng)戶售賣這一產(chǎn)品，這直接推動(dòng)了電商農(nóng)戶線上銷量的大幅提升，也進(jìn)一步帶動(dòng)了該種植園銷量的提升，形成了共振效應(yīng)。二是提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和營(yíng)銷服務(wù)。一些供應(yīng)商不僅售賣產(chǎn)品，還主動(dòng)利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，為電商農(nóng)戶的高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)提供支持。例如總投資達(dá)1000萬(wàn)元、占地面積百余畝的沃彩園藝發(fā)展有限公司，通過設(shè)立花卉盆栽、園藝資材、優(yōu)新產(chǎn)品展示、集配中心等功能區(qū)，為周邊5000多家網(wǎng)店提供服務(wù)。電商農(nóng)戶通過該公司提供的線上下單、線下提貨的一站式服務(wù)大大縮短了產(chǎn)品選擇和包裝發(fā)貨的時(shí)間，提高了運(yùn)營(yíng)效率。該公司還打造了大型直播基地——淘寶·綠植花卉沭陽(yáng)直播基地，并配備專業(yè)的道具以及燈光和音響等設(shè)備供電商農(nóng)戶在直播時(shí)使用。直播環(huán)境的改善提升了電商農(nóng)戶的直播帶貨能力，也進(jìn)一步帶動(dòng)了公司相關(guān)產(chǎn)品的銷售。又如在售后環(huán)節(jié)，千百花卉盆景基地在種植方面主動(dòng)為電商農(nóng)戶培訓(xùn)和教授盆景養(yǎng)護(hù)和造型知識(shí)，掌握了這些知識(shí)和技能的電商農(nóng)戶就得以提升店鋪的售后質(zhì)量，帶動(dòng)店鋪轉(zhuǎn)化率、好評(píng)度和銷量的提升，該基地也因此獲得穩(wěn)定的客戶源并賣出更多的產(chǎn)品。三是提供賒賬服務(wù)。一些電商資本還會(huì)針對(duì)一些穩(wěn)定的、訂單較大的客戶，提供類似“月結(jié)”或賒賬的服務(wù)，甚至有時(shí)還直接提供資金支持，以緩解電商農(nóng)戶資金流轉(zhuǎn)之壓力。如靜花園綠植基地就為那些有穩(wěn)定訂單的熟客提供“月結(jié)”服務(wù)，有時(shí)還借錢給快遞物流商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商也同樣采取這種行動(dòng)取向。快遞物流商除了通過降價(jià)使得電商農(nóng)戶對(duì)消費(fèi)者的包郵服務(wù)成為可能外，還會(huì)上門取貨并提供包裝耗材等一系列服務(wù)，在達(dá)到節(jié)約電商農(nóng)戶的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本的同時(shí)也收獲了客戶。運(yùn)營(yíng)服務(wù)商則會(huì)通過降價(jià)、提供試用服務(wù)、根據(jù)推廣效果收費(fèi)等方式提高服務(wù)質(zhì)量，助力電商農(nóng)戶的店鋪營(yíng)銷，由此得以維持和發(fā)展穩(wěn)定的客戶群體，并借此獲得良好的市場(chǎng)聲譽(yù)。例如，淘貓是一家以店鋪運(yùn)營(yíng)支持為主要業(yè)務(wù)的工作室，在以單價(jià)300元為某電商農(nóng)戶的店鋪設(shè)計(jì)產(chǎn)品詳情時(shí)，為了使得該店鋪的產(chǎn)品在眾多同質(zhì)產(chǎn)品中脫穎而出，做了大量前期工作，如產(chǎn)品信息的收集、文案的寫作、攝影支持、圖片的處理、同類產(chǎn)品的比較等等。雖然該服務(wù)的價(jià)值其實(shí)遠(yuǎn)超其價(jià)格，但該公司認(rèn)為這種付出是值得的，客戶會(huì)看在眼里、記在心中。果不其然，該客戶對(duì)其服務(wù)效果非常滿意，作為報(bào)答，給該工作室介紹了多家客戶外來資本下鄉(xiāng)及其市場(chǎng)運(yùn)作并非一帆風(fēng)順，資本在與鄉(xiāng)村社會(huì)及農(nóng)戶打交道的過程中難免會(huì)出現(xiàn)摩擦和沖突。在沖突中，資本所表現(xiàn)出的讓步妥協(xié)在本質(zhì)上是一種強(qiáng)弱不對(duì)等情形下的策略，它構(gòu)成了觀察電商資本依附實(shí)踐的重要視角。這種沖突及其應(yīng)對(duì)在供應(yīng)商那里表現(xiàn)得尤為典型，體現(xiàn)在如下兩個(gè)環(huán)節(jié)。一是銷售環(huán)節(jié)。針對(duì)電商農(nóng)戶的“月結(jié)”模式客觀上存在著壞賬風(fēng)險(xiǎn)，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，欠款無(wú)法及時(shí)收回的現(xiàn)象偶有發(fā)生。在此情況下，供應(yīng)商盡可能與電商農(nóng)戶不做正面沖突，而是采取順延辦法。即使賬款實(shí)在難以要回，供應(yīng)商也盡量避免與電商農(nóng)戶撕破臉，而是通過人情、關(guān)系等本土資源來催收。究其原因，正如一位有過類似經(jīng)歷的產(chǎn)品供應(yīng)商負(fù)責(zé)人所言：“做生意都有風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)月他可能經(jīng)營(yíng)不善欠款了，下個(gè)月他又有可能做起來了，如果因?yàn)橐粋€(gè)月的錢沒收回來，就撕破臉，實(shí)際上也斷送了自己的客戶。相反，給他通融一下，別人也感激你”。二是售后環(huán)節(jié)。在花卉苗木類等綠植類產(chǎn)品的包裝、運(yùn)輸和配送過程中，因?yàn)闇囟?、水分、養(yǎng)護(hù)技術(shù)等條件的限制，難免會(huì)出現(xiàn)損壞或死亡等質(zhì)量問題。當(dāng)出現(xiàn)這些問題時(shí)，按照平臺(tái)規(guī)則，電商農(nóng)戶需要向消費(fèi)者承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。一些電商農(nóng)戶為了減小自身的損失，會(huì)以產(chǎn)品質(zhì)量問題為由要求供應(yīng)商作出補(bǔ)償。從理論上講，供應(yīng)商不需要承擔(dān)責(zé)任，因?yàn)楫a(chǎn)品的權(quán)屬在交易達(dá)成后發(fā)生了性質(zhì)的轉(zhuǎn)換。但實(shí)際上，在面對(duì)電商農(nóng)戶提出產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑和賠付要求時(shí)，供應(yīng)商往往會(huì)讓步并給予賠付，希望通過這種妥協(xié)性質(zhì)的售后來維持客戶群體。如聚元多肉基地在將一批質(zhì)量合格的多肉售賣給電商農(nóng)戶時(shí)，由于后期電商農(nóng)戶在包裝過程中沒有達(dá)到技術(shù)要求（如通風(fēng)透氣、保持濕度等），導(dǎo)致了消費(fèi)者的投訴和售后要求。為了減小損失，該電商農(nóng)戶規(guī)避自身問題，將質(zhì)量問題歸結(jié)為供應(yīng)商所提供的這批多肉“沒有長(zhǎng)好”。面對(duì)這種電商農(nóng)戶的無(wú)理索賠行為，該基地還是采取了妥協(xié)的姿態(tài)對(duì)其作了賠付，并主動(dòng)向其示范和傳授包裝技巧以避免再當(dāng)快遞物流商、運(yùn)營(yíng)服務(wù)商與電商農(nóng)戶發(fā)生沖突時(shí)，也往往會(huì)采取類似的沖突化解策略。如一電商農(nóng)戶在花費(fèi)4000元請(qǐng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商淘貓工作室做產(chǎn)品推廣時(shí)，因推廣沒有效果遂認(rèn)為自己被騙并報(bào)警。實(shí)質(zhì)上，該工作室在收費(fèi)時(shí)即明確告知該電商農(nóng)戶，推廣效果會(huì)受多種因素的影響（尤其是電商農(nóng)戶的營(yíng)銷技能）而存有不確定性。然而該電商農(nóng)戶仍堅(jiān)持認(rèn)為自己被騙，要求工作室全額退款并賠償連帶損失。基層派出所在處理此事時(shí)也傾向于淘貓工作室，并試圖說服該農(nóng)戶放棄索賠。然而，該農(nóng)戶頗為蠻橫，以“如果不賠償，就賴在工作室不走”為要挾。面對(duì)該農(nóng)戶的無(wú)理行徑，淘貓工作室最終妥協(xié)并答應(yīng)了其索賠要求，不僅退還了4000元費(fèi)用，還額外補(bǔ)償了2000元。從法律層面講，工作室其實(shí)不需做出賠償，但之所以妥協(xié)，乃是出于對(duì)該電商農(nóng)戶破壞自身市場(chǎng)聲譽(yù)的擔(dān)憂。而快遞物流商與電商農(nóng)戶的沖突主要聚焦在寄件丟失和損壞、配送延誤等事項(xiàng)上。為了防止與電商農(nóng)戶出現(xiàn)扯皮，快遞物流商一般會(huì)在承接寄遞服務(wù)之前通過口頭約定的形式和電商農(nóng)戶形成“是否保價(jià)”的共識(shí)，并約定雙方的權(quán)責(zé)。但當(dāng)問題出現(xiàn)之時(shí)，有電商農(nóng)戶會(huì)無(wú)視事先的約定而將自身的責(zé)任轉(zhuǎn)移至快遞物流商。例如，一電商農(nóng)戶花費(fèi)180元讓當(dāng)?shù)鼐〇|物流承接運(yùn)輸配送服務(wù)，該電商農(nóng)戶在打包所售盆景時(shí)因疏忽導(dǎo)致固定用的木架不夠牢固，以致運(yùn)輸途中盆景出現(xiàn)枝條損壞和枝葉脫落的現(xiàn)象，最后遭到買家的拒收并退貨。由于該電商農(nóng)戶事先自愿不保價(jià)，因此按照約定，物流公司即使作賠付，賠付金額也不會(huì)超過3倍郵資（即540元）。但該電商農(nóng)戶堅(jiān)持向京東物流索賠2000元的盆景損失，認(rèn)為發(fā)貨的時(shí)候產(chǎn)品是好的而買家收貨的時(shí)候產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，責(zé)任全在物流。面對(duì)這種強(qiáng)詞奪理，當(dāng)?shù)鼐〇|物流最終也采取了妥協(xié)，協(xié)議賠付1500元，原因既在于不想把事情鬧大，也不想失去這一穩(wěn)定的客戶，深知在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下客總的來說，電商資本尋求依附的實(shí)踐取向與傳統(tǒng)意義上資本下鄉(xiāng)與民爭(zhēng)利、謀求支配地位的行徑大有不同，其本質(zhì)上是由市場(chǎng)地位和市場(chǎng)能力的強(qiáng)弱對(duì)比所塑造的，是一種五、增權(quán)賦能：電商資本下鄉(xiāng)的社會(huì)影響資本下鄉(xiāng)不僅會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)或市場(chǎng)層面的變革，其還會(huì)帶來一系列的社會(huì)影響。傳統(tǒng)下鄉(xiāng)資本由于背后的政策推動(dòng)以及謀求支配地位的滲入路徑，加之和地方政府結(jié)盟所構(gòu)建的“權(quán)力—利益”關(guān)系格局，成為村莊社會(huì)的強(qiáng)勢(shì)力量。這種強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)更多時(shí)候表現(xiàn)為對(duì)農(nóng)戶和鄉(xiāng)村社會(huì)利益的侵蝕。如一項(xiàng)研究指出，強(qiáng)勢(shì)的蔬菜資本采用先進(jìn)的灌溉技術(shù)種植蔬菜，使得有限的地下水資源產(chǎn)生了更大的經(jīng)濟(jì)效益，但也造成了生態(tài)系統(tǒng)的破壞、本地農(nóng)戶家庭生計(jì)的脆弱化、農(nóng)村勞動(dòng)力的流失以及村莊社區(qū)的虛空化（陳航英，2019）。資本也往往違背農(nóng)戶意愿，侵害農(nóng)戶利益。以土地流轉(zhuǎn)為例，基于農(nóng)戶自愿原則的土地流轉(zhuǎn)其實(shí)質(zhì)上也大多是被動(dòng)員和被操縱的結(jié)果，資本通過非正式資源（如鄉(xiāng)村“混混”）、正式資源（如對(duì)基層政權(quán)的“公關(guān)”）深度地介入甚至掌控土地流轉(zhuǎn)過程（郭亮，2011）。與此同時(shí)，資本下鄉(xiāng)以土地流轉(zhuǎn)為核心的運(yùn)作還會(huì)進(jìn)一步導(dǎo)致一系列的社會(huì)問題，如農(nóng)地為農(nóng)民群體所提供的就業(yè)功能在其流轉(zhuǎn)后被逐步剝離，本地就業(yè)機(jī)會(huì)的缺失以及異地非農(nóng)就業(yè)的技能門檻構(gòu)成了農(nóng)民群體就業(yè)權(quán)益實(shí)現(xiàn)的重要約束（杜書要而言之，對(duì)于傳統(tǒng)資本下鄉(xiāng)而言，農(nóng)戶和鄉(xiāng)村是弱勢(shì)和被動(dòng)的，鄉(xiāng)村資源是被侵占的，農(nóng)戶也是失語(yǔ)的。與之相反，在“強(qiáng)農(nóng)戶—弱資本”的關(guān)系格局下，電商資本作為一種生產(chǎn)要素其積極的一面得以充分發(fā)揮，其與民爭(zhēng)利奪益的一面則被壓制，這對(duì)鄉(xiāng)村社會(huì)中的個(gè)體、家庭和村鎮(zhèn)都表現(xiàn)出增權(quán)賦能式的正向社會(huì)影響。首先是個(gè)體層面的增權(quán)賦能。電商資本的進(jìn)駐，為電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展配備了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從供應(yīng)、快遞物流到運(yùn)營(yíng)服務(wù)一應(yīng)俱全。這為個(gè)體的能力、機(jī)會(huì)和發(fā)展空間的提升創(chuàng)造了條件，主要表現(xiàn)為三個(gè)方面。其一，電商資本為不同類型的個(gè)體提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。電商資本主要吸附了兩種類型的勞動(dòng)力。一種是體力勞作型，種植、養(yǎng)護(hù)、建棚、看管、包裝、卸貨、運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)均需要這類勞動(dòng)力的參與，其工資在130～200元/天之間不等。另一種是腦力勞作型，主要集中在客服、直播、管理、銷售等服務(wù)型崗位上，且勞動(dòng)力價(jià)格普遍高于體力勞作型，基本工資在180～300元/天之間，外加績(jī)效提成。據(jù)筆者粗略估算，兩鎮(zhèn)外來的500多家電商資本共帶動(dòng)了2500名左右的勞動(dòng)力就業(yè)。由于兩鎮(zhèn)勞動(dòng)力資源相對(duì)緊缺，因此勞動(dòng)力價(jià)格總體較高，這為不同類型勞動(dòng)力提供了不錯(cuò)的就業(yè)收入。其二，電商資本為農(nóng)戶營(yíng)造了優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。電商資本所推動(dòng)構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)減小了農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)的成本、風(fēng)險(xiǎn)和門檻，建構(gòu)了一種大眾創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。這里既有包括諸多大學(xué)生在內(nèi)的青年群體的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，還有弱勢(shì)群體（如老弱病殘）的就地創(chuàng)業(yè)，甚至涌現(xiàn)出一批創(chuàng)業(yè)人物和創(chuàng)業(yè)佳話。其三，電商資本助力提高電商農(nóng)戶的技術(shù)能力?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的革新性對(duì)作為經(jīng)營(yíng)者的電商農(nóng)戶提出了更高的能力要求，表現(xiàn)在種植、養(yǎng)護(hù)、包裝、運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域都需要電商農(nóng)戶掌握專業(yè)的技能。在尋求依附的市場(chǎng)實(shí)踐中，電商資本通過提供組織培訓(xùn)活動(dòng)、開展業(yè)務(wù)指導(dǎo)、承攬專業(yè)服務(wù)等方式提高電商農(nóng)戶的技術(shù)能力。其次是家庭層面的增權(quán)賦能。在電子商務(wù)發(fā)展以前，兩鎮(zhèn)外出務(wù)工的勞動(dòng)力不在少數(shù)，這在一定程度上造成了家庭生活的弱化，進(jìn)一步造成了農(nóng)村留守兒童、空巢老人等一系列社會(huì)問題。電商資本對(duì)個(gè)體的增權(quán)賦能也帶動(dòng)了家庭生活的回歸和改善，主要表現(xiàn)為三個(gè)方面。（1）電商資本調(diào)整了家庭的生計(jì)模式。在電商資本下鄉(xiāng)以及農(nóng)村電商發(fā)展以前，兩鎮(zhèn)青壯年勞動(dòng)力或外出務(wù)工，或以花木經(jīng)紀(jì)人的身份在外跑業(yè)務(wù)，年長(zhǎng)的父母則主要從事苗木花卉的種植。電商資本變革了這種形態(tài)，一般情況下，年輕夫妻由于熟悉計(jì)算機(jī)技術(shù)而從事網(wǎng)絡(luò)店鋪的運(yùn)營(yíng)，他們主要坐在電腦前，負(fù)責(zé)網(wǎng)店的設(shè)計(jì)、維護(hù)、推廣以及與買家溝通，年長(zhǎng)的父母則負(fù)責(zé)去淘寶花卉批發(fā)市場(chǎng)取貨、包裝和發(fā)貨等體力型事務(wù)。越來越多的家庭得以從種植環(huán)節(jié)脫離，專事電商營(yíng)銷，所獲利潤(rùn)也大幅提升。（2）電商資本促進(jìn)了家庭生活質(zhì)量的發(fā)展。家庭生計(jì)模式的變革帶來收入的提升，使得包括居住條件改善、子女教育、老人贍養(yǎng)、文化娛樂等在內(nèi)的家庭發(fā)展事項(xiàng)也逐漸得以實(shí)現(xiàn)。筆者觀察到有很多電商農(nóng)戶在縣城購(gòu)房并供養(yǎng)子女享受優(yōu)質(zhì)的教育資源，村里家家戶戶樓房林立、轎車遍地，在此過程中，留守兒童、空巢老人等問題也相繼得到了解決。在文化娛樂上，家庭中閑置勞動(dòng)力的吸納以及“大家都有事干”的生產(chǎn)生活節(jié)奏，也消解了以往家庭成員閑時(shí)無(wú)聊聚眾賭博的風(fēng)氣。（3）電商資本提升了家庭決策的民主化。這得益于家庭權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)整。一方面，父母在花木種植、養(yǎng)護(hù)、產(chǎn)品質(zhì)量識(shí)別等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)中繼續(xù)維持自身的家庭權(quán)威，他們也多直接和電商資本對(duì)接，如從供應(yīng)商處采貨、從快遞物流商處發(fā)貨。另一方面，以年輕夫妻為代表的青壯年勞動(dòng)力的家庭地位得以提升，表現(xiàn)為在店鋪運(yùn)營(yíng)、客服售后上具有能力優(yōu)勢(shì)。兩種權(quán)威類型并存的狀態(tài)，促進(jìn)了有關(guān)子女入學(xué)、修房蓋房、買房買車、投資理財(cái)?shù)戎匾彝ナ马?xiàng)協(xié)商的民主化，這種新型的二元權(quán)威結(jié)構(gòu)及其帶來的家庭事項(xiàng)之民主協(xié)商在本質(zhì)上是一種基于電最后是村鎮(zhèn)層面的增權(quán)賦能。和傳統(tǒng)意義上資本下鄉(xiāng)可能導(dǎo)致村鎮(zhèn)利益受損不同，電商資本進(jìn)一步激發(fā)了村莊和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活力和能力，主要表現(xiàn)為三個(gè)方面。其一，電商資本盤活了村鎮(zhèn)閑置土地、房屋、大棚等資源。電商資本對(duì)這類資源的剛性需求直接帶動(dòng)了地租、房租等的上升，提升了村鎮(zhèn)的集體收入，尤其是臨街、臨路資源的價(jià)值提升尤為明顯，形成了“寸土寸金”的市場(chǎng)行情。其二，電商資本推動(dòng)了村鎮(zhèn)良性分化邏輯的形成。在電商資本進(jìn)入和農(nóng)村電商發(fā)展以前，家庭的財(cái)富積累、血緣關(guān)系、家庭背景等先賦性因素主導(dǎo)著兩鎮(zhèn)農(nóng)民的社會(huì)分化，那些先賦性條件不佳的家庭成員及其子女很難實(shí)現(xiàn)階層的流動(dòng)。電商資本的進(jìn)入，弱化了家庭資本積累的支配性地位，且降低了創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)，凸顯了個(gè)人知識(shí)、技術(shù)、能力、勤奮等自致性因素的價(jià)值。由此，兩鎮(zhèn)涌現(xiàn)出了大量寒門子弟甚至老弱病殘人士創(chuàng)業(yè)成功的案例。通過個(gè)人努力擺脫先賦性條件的限制從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)階層流動(dòng)和社會(huì)地位的提升，這在本質(zhì)上是一種良性的社會(huì)分化邏輯。其三，電商資本促進(jìn)社會(huì)多元治理格局的形成。電商資本作為兩鎮(zhèn)重要的社會(huì)構(gòu)成主體，積極通過參與電子商務(wù)協(xié)會(huì)、種子協(xié)會(huì)、物流協(xié)會(huì)等行業(yè)聯(lián)盟的形式發(fā)揮行業(yè)自治的功能，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)、誠(chéng)信建設(shè)、電商發(fā)展等議題上建言獻(xiàn)策。電商資本也是政府開展公共空間治理、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、電商扶貧、金融治理等工作的重要?jiǎng)訂T和依靠對(duì)象。此外，一些電商資本也會(huì)作為超越本土社會(huì)的第三方力量，參與具體矛盾和糾紛的化解和處理。由于兩鎮(zhèn)花卉苗木市場(chǎng)的交易體量大，與之伴隨的利益沖突和矛盾也較多，電商資本由于對(duì)沖突雙方都較為熟識(shí)，有時(shí)會(huì)以“調(diào)解者”或“中間人”的身份參與具體六、小結(jié)兩鎮(zhèn)的案例表明，電商資本下鄉(xiāng)的內(nèi)生動(dòng)力、路徑選擇以及社會(huì)影響和傳統(tǒng)意義上的資本下鄉(xiāng)截然不同，構(gòu)成了另一種“資本下鄉(xiāng)”，二者的比較如表3所示。表3電商資本與傳統(tǒng)資本關(guān)于下鄉(xiāng)機(jī)制的比較這種獨(dú)特形態(tài)的生成，顯然和農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的特殊性有關(guān)。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)環(huán)境深受不穩(wěn)定的自然環(huán)境和經(jīng)濟(jì)上各種不確定性因素的影響（加塔克、英格森特，1987），電子商務(wù)的發(fā)展深刻變革了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)環(huán)境，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)環(huán)境中影響經(jīng)濟(jì)的各種不確定性因素由互聯(lián)網(wǎng)消弭，自然環(huán)境的限制由資本所帶來的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)方式所突破，由此使得農(nóng)業(yè)煥發(fā)出全新的姿態(tài)，孕育著巨大的商機(jī)。在這一新興市場(chǎng)形態(tài)下，資本積極主動(dòng)下鄉(xiāng)。與此同時(shí)，在農(nóng)村電子商務(wù)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，電商農(nóng)戶所具備的市場(chǎng)主體地位和能力優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步推動(dòng)了資本與農(nóng)戶關(guān)系的變革，生成了“強(qiáng)農(nóng)戶—弱資本”的關(guān)系格局，促成了資本尋求依附的行徑，展現(xiàn)了其增權(quán)賦能的積極社會(huì)影響。本研究在某種程度上豐富了資本下鄉(xiāng)的既有討論。筆者注意到，在對(duì)待資本的態(tài)度上，無(wú)論是底蘊(yùn)豐厚的經(jīng)典論述還是直面當(dāng)下的經(jīng)驗(yàn)研究，都蘊(yùn)含了濃厚的價(jià)值色彩。誠(chéng)如馬克思在《資本論》中所言，“資本來到人間，從頭到腳，每個(gè)毛孔都滴著血和骯臟的東西”14。作為一種具有批判維度的資本詮釋學(xué)（俞吾金，2007），馬克思的論述賦予了資本以強(qiáng)烈的價(jià)值色彩。當(dāng)下的經(jīng)驗(yàn)研究雖然不再意識(shí)形態(tài)先行，但因現(xiàn)實(shí)中資本所表現(xiàn)出來的種種（尤其是不好的）行徑，也自覺或不自覺地導(dǎo)向了一種價(jià)值判斷。本研究所呈現(xiàn)的另一種“資本下鄉(xiāng)”，歸根結(jié)底是揭示了資本無(wú)法“為惡”只能“向善”的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和條件，這一條件通過對(duì)電商農(nóng)戶市場(chǎng)地位和市場(chǎng)能力的變革而形成對(duì)資本的有效約束，倒逼其由謀求支配地位向?qū)で笠栏睫D(zhuǎn)變?？梢?，資本本身沒有好壞，只有在恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)結(jié)構(gòu)和條件下才會(huì)“呈善”或“顯惡”。換言之，資本本身并不是“救世主”，也不是“爭(zhēng)利者”，資本就是資本?；氐奖狙芯康恼咭夂P者認(rèn)為應(yīng)該著力進(jìn)行特定的市場(chǎng)制度和條件設(shè)定來調(diào)整資本與鄉(xiāng)村社會(huì)以及農(nóng)戶的關(guān)系，進(jìn)而促進(jìn)資本正向效用的發(fā)揮。既有研究針對(duì)傳統(tǒng)資本下鄉(xiāng)所帶來的一些弊病，往往從政府的層面提出“加以規(guī)范”的政策建議，如對(duì)下鄉(xiāng)企業(yè)的資格考查、對(duì)下鄉(xiāng)企業(yè)行為的規(guī)范和限制，進(jìn)而達(dá)到有效利用下鄉(xiāng)資本、防止村莊為資本所吞噬的期許（焦長(zhǎng)權(quán)、周飛舟，2016）。筆者認(rèn)為，除此之外，更應(yīng)著力于提高農(nóng)戶在市場(chǎng)中的主體地位和話語(yǔ)權(quán)。一方面，傳統(tǒng)資本下鄉(xiāng)中資本和政府往往形成緊密結(jié)盟，因此理念上對(duì)資本的規(guī)范舉措容易在現(xiàn)實(shí)層面遭受折扣。另一方面，外在的政府干預(yù)并沒有根本改變資本與農(nóng)戶及鄉(xiāng)村社會(huì)的強(qiáng)弱關(guān)系結(jié)構(gòu)，難以形成對(duì)資本的有效約束。從這個(gè)意義上看，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的價(jià)值即在于通過激發(fā)一套內(nèi)生性的市場(chǎng)資源配置機(jī)制，給農(nóng)戶增權(quán)賦能，提高農(nóng)戶的市場(chǎng)主體地位和能力，并由此促進(jìn)資本正向價(jià)參考文獻(xiàn)[1].陳航英，2019：《干涸的機(jī)井：資本下鄉(xiāng)與水資源攫取--以寧夏南部黃高縣蔬[2].陳靖，2013：《進(jìn)入與退出：“資本下鄉(xiāng)”為何逃離種植環(huán)節(jié)--基于皖北黃村的考察》，《華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）》第2期。[3].陳錫文，2010：《工商資本下鄉(xiāng)后農(nóng)民從業(yè)主蛻變成雇工》，《東方早報(bào)》8月8[4].陳錫文，2012：《中國(guó)農(nóng)業(yè)并不適合公司化經(jīng)營(yíng)》，《農(nóng)村工作通訊》第1期。[5].陳義媛，2016：《資本下鄉(xiāng)：農(nóng)業(yè)中的隱蔽雇傭關(guān)系與資本積累》，《開放時(shí)[6].陳義媛，2019：《資本下鄉(xiāng)的社會(huì)困境與化解策略--資本對(duì)村莊社會(huì)資源的動(dòng)[7].崔凱、馮獻(xiàn)，2018：《演化視角下農(nóng)村電商“上下并行”的邏輯與趨勢(shì)》，《中[8].杜書云、徐景霞、牛文濤，2020：《農(nóng)地市場(chǎng)化流轉(zhuǎn)與農(nóng)民多維權(quán)益實(shí)現(xiàn)困局--來自河南省孟樓鎮(zhèn)的觀察》，《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問題》第4期。[9].郭紅東、曲江、曾億武、邱東茂、陳東石、王銘瑩，2016：《沭陽(yáng)模式：“互聯(lián)網(wǎng)三農(nóng)”典范》，https：///archives/11139。[10].郭亮，2011：《資本下鄉(xiāng)與山林流轉(zhuǎn)--來自湖北S鎮(zhèn)的經(jīng)驗(yàn)》，《社會(huì)》第3[11].賀雪峰，2013：《小農(nóng)立場(chǎng)》，[12].胡鞍鋼、吳群剛，2001：《農(nóng)業(yè)企業(yè)化：中國(guó)農(nóng)村現(xiàn)代化的重要途徑》，《農(nóng)[13].黃宗智，2012：《小農(nóng)戶與大商業(yè)資本的不平等交易：中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特[14].黃宗智，2014：《“家庭農(nóng)場(chǎng)”是中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展出路嗎？》，《開放時(shí)代》[15].黃祖輝、俞寧，2010：《新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體：現(xiàn)狀、約束與發(fā)展思路--以浙江省為例的分析》，《中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)》第10期。[16].加塔克、英格森特，1987：《農(nóng)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展》，吳偉東等譯，北京：華夏出[17].焦長(zhǎng)權(quán)，2018：《從“過密化”到“資本化”：“新農(nóng)業(yè)”與“新農(nóng)民”--以湖北省恩施市煙葉種植農(nóng)戶為例的討論》，《中國(guó)鄉(xiāng)村研究》