瑞菀畫(huà)廊策劃綱要

瑞菀畫(huà)廊策劃綱要1.內(nèi)容提要項(xiàng)目背景價(jià)值主張P3~52012年深圳本市生產(chǎn)總值突破2000億美元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額突破4000億元，人均可支配收入突破4萬(wàn)元。人均GDP接近2萬(wàn)美元，每平方公里產(chǎn)出超過(guò)1億美元，全口徑公共財(cái)政收入4502億元，其中地方公共財(cái)政預(yù)算收入1482億元，增長(zhǎng)10.6%。稅收占財(cái)政收入比重達(dá)90%。進(jìn)出口總額4667.8億美元，實(shí)現(xiàn)二十連冠。人們生活水平不斷提高，對(duì)生活的追求已經(jīng)不再局限于物質(zhì)追求，精神追求反而成為了一大的消費(fèi)亮點(diǎn)。而且華僑城是以旅游及相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)地產(chǎn)業(yè)的一個(gè)項(xiàng)目，擁有濃厚文化氛圍的華僑城是我們選址的主要目標(biāo)。結(jié)合深圳市目前少有主題體驗(yàn)式畫(huà)廊的背景，以促進(jìn)主題畫(huà)廊發(fā)展為目的，其核心是要構(gòu)筑新畫(huà)廊模式，以體驗(yàn)服務(wù)帶動(dòng)銷售，拓展延伸，打造一個(gè)集休閑體驗(yàn)、藝術(shù)鑒賞及藝術(shù)品交易與一身的畫(huà)廊新模式。項(xiàng)目定位P6~7以紅酒為依托，把畫(huà)廊打造成及休閑娛樂(lè)，藝術(shù)賞析和藝術(shù)品交易于一身的的體驗(yàn)式藝術(shù)畫(huà)廊，將畫(huà)廊中藝術(shù)文化形成雛形，營(yíng)造高雅藝術(shù)氛圍，高雅而不顯奢華，為畫(huà)廊整體創(chuàng)造特色藝術(shù)平臺(tái)奠基；并且引入水吧、露天酒吧、桶裝紅酒、影視播放廳等一系列圍繞主題而設(shè)計(jì)的特色服務(wù)，開(kāi)展新的藝術(shù)市場(chǎng)藍(lán)圖。定位：中高端簡(jiǎn)約歐式的體驗(yàn)式藝術(shù)畫(huà)廊&高雅的露天酒吧消費(fèi)者定位：白領(lǐng)階層、藝術(shù)愛(ài)好者、文藝從業(yè)者2.形勢(shì)分析2.1公司分析P9畫(huà)廊以“體驗(yàn)式、主題化”為特色，融合“品酒，畫(huà)展，學(xué)術(shù)報(bào)告，藝術(shù)電影”四大功能，形成主題運(yùn)營(yíng)模式。2.2競(jìng)爭(zhēng)者分析（華僑城附近畫(huà)廊）P101、藝術(shù)方位畫(huà)廊P11由紐約基金支持，致力于為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的藝術(shù)家構(gòu)建全方位的展示平臺(tái)，為藝術(shù)愛(ài)好者構(gòu)筑全方位的交流空間，為藝術(shù)投資者提供專業(yè)的咨詢和服服，為時(shí)代中新銳的事物搭建全方位的展演舞臺(tái)。2、BABU畫(huà)廊P12以舉辦個(gè)展方式推薦當(dāng)代藝術(shù)家，尤其致力于本土年輕藝術(shù)家的推廣，并積極促進(jìn)國(guó)際藝術(shù)交流。3、波托菲諾畫(huà)廊P13實(shí)力派的藝術(shù)畫(huà)廊，通過(guò)推介和代理學(xué)院中青年藝術(shù)家高品質(zhì)高檔次原創(chuàng)油畫(huà)和舉辦各種形式的展覽，為當(dāng)代中國(guó)優(yōu)秀畫(huà)家與各界人士提供一個(gè)藝術(shù)鑒賞、溝通交流的平臺(tái)。波托菲諾畫(huà)廊擁有趙友萍、許明耀、張利、占山、田廣華、吳濤、王曉光、徐明磊、張目、郭澤光、謝武等十幾位藝術(shù)家的作品。畫(huà)廊經(jīng)紀(jì)、展售、拍買、征購(gòu)具有收藏潛質(zhì)的畫(huà)家的原創(chuàng)油畫(huà)，定制各類風(fēng)景及肖像油畫(huà)，家居配畫(huà)設(shè)計(jì)，代理書(shū)畫(huà)等收藏品簽定。4、數(shù)字油畫(huà)P14優(yōu)勢(shì)：它能使沒(méi)有半點(diǎn)繪畫(huà)基礎(chǔ)的人馬上繪制出一幅令人贊嘆的藝術(shù)作品，并享受到繪畫(huà)過(guò)程的樂(lè)趣。劣勢(shì)：數(shù)字油畫(huà)并非真正的油畫(huà)）5、深圳市熊氏正剛藝術(shù)品有限公司P15風(fēng)格：現(xiàn)代抽象特色產(chǎn)品：各種回收廢舊品以及自然材料制成的工藝品。企業(yè)理念：變廢為寶，回歸自然。6、東方好、雅園畫(huà)廊、辰昊藝術(shù)空間P16規(guī)模：30多人的工作室進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)作主要經(jīng)營(yíng)：傳統(tǒng)油畫(huà)經(jīng)營(yíng)手段：50%原創(chuàng)、50%臨摹2.3消費(fèi)者分析P17~181、2007年中國(guó)民生銀行發(fā)布的《藝術(shù)品銀行業(yè)務(wù)發(fā)展研究報(bào)告》中提出：“國(guó)內(nèi)高收入階層中有超過(guò)20%的人群有收藏習(xí)慣，他們大約可將超過(guò)其財(cái)產(chǎn)1%的部分投入到藝術(shù)品收藏。2、藝術(shù)品正如名車、別墅一樣成為高級(jí)品位和財(cái)富、權(quán)勢(shì)的象征之一，所以目前富二代、官二代、藝二代人群正被吸引進(jìn)入藝術(shù)品投資領(lǐng)域，而這些年輕群體傾向于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字媒介接觸藝術(shù)品信息，新一代的財(cái)富擁有者們出現(xiàn)了更多新穎的思維模式，以798為代表的藝術(shù)創(chuàng)作群體，收藏藝術(shù)家的選擇有了更多新的藝術(shù)價(jià)值取向判斷，所以近年來(lái)以博索藝術(shù)品商城為代表的電子商務(wù)平臺(tái)受到越來(lái)越多收藏者的青睞。3、深圳人均收入在全國(guó)名列前茅。2.4市場(chǎng)分析P19~201、藝術(shù)市場(chǎng)的崛起進(jìn)入20世紀(jì)后，由于政府文化部門(mén)和大資本家投資藝術(shù)市場(chǎng)，形成了由收藏家、藝術(shù)博物館收購(gòu)歷史名畫(huà)、古董和當(dāng)代優(yōu)秀藝術(shù)家作品的拍賣行制度，一些在歷史上主要經(jīng)營(yíng)古籍的著名拍賣行開(kāi)始涉及繪畫(huà)領(lǐng)域。中國(guó)的藝術(shù)品交易額占全球市場(chǎng)的23%，僅次于美國(guó)的34%，高于英國(guó)的22%，中國(guó)再次給世界一個(gè)驚人的提醒，在藝術(shù)品收藏領(lǐng)域，中國(guó)再次實(shí)現(xiàn)“超英趕美”。2、地域市場(chǎng)崛起中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)主要集中在經(jīng)濟(jì)文化比較發(fā)達(dá)的文化都市和東南沿海地區(qū)。3、國(guó)內(nèi)買家崛起由于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，藝術(shù)市場(chǎng)的買方市場(chǎng)有逐漸轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)收藏家為主的趨向。4、深圳畫(huà)廊林立大芬村，密布著300多間行畫(huà)作坊和8000多位畫(huà)家、畫(huà)工和學(xué)徒，是名冠中外的行畫(huà)生產(chǎn)銷售基地。5、高端市場(chǎng)萌動(dòng)近年來(lái)深圳以經(jīng)營(yíng)原創(chuàng)畫(huà)作為主的畫(huà)廊漸漸地多了起來(lái)，這些畫(huà)廊更代表著這座城市高端書(shū)畫(huà)藝術(shù)市場(chǎng)的萌動(dòng)，深圳畫(huà)廊業(yè)正在充滿希望地前行。6、業(yè)態(tài)傳統(tǒng)當(dāng)前畫(huà)廊業(yè)的多元化表現(xiàn)出了文化產(chǎn)業(yè)中的一些傾向，畫(huà)廊業(yè)還沒(méi)有走出傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)。7、模式陳舊眼前淺層面的多元化和現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)相關(guān)的具有暫時(shí)性的不規(guī)范的經(jīng)營(yíng)方式，造成產(chǎn)業(yè)的規(guī)在傳播、營(yíng)銷、廣告等手段中獲得有效的客戶資源，并積累自身有效的資料庫(kù)。在建立初年，傳播目標(biāo)分三個(gè)階段：1.在瑞菀建成開(kāi)業(yè)的1~3月，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)瑞菀。2.在瑞菀開(kāi)業(yè)后3~7月，讓廣大消費(fèi)者了解瑞菀。3.在瑞菀開(kāi)業(yè)后7~12月，極力提高消費(fèi)者對(duì)瑞菀的忠誠(chéng)度，建立牢固的。 4.3廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)遵循“廣告金字塔”原理：第一階段“知曉”：針對(duì)目標(biāo)客戶群作主要的廣告行動(dòng)，對(duì)非目標(biāo)客戶群作簡(jiǎn)要的廣告宣傳，達(dá)到擴(kuò)大瑞菀知名度。（1~2月）第二階段“理解”：主要針對(duì)主要目標(biāo)客群題做突出的廣告行動(dòng)，宣傳瑞菀文化。（3~5月）第三階段“信服”：對(duì)已有資料庫(kù)的客戶進(jìn)行貼心的特殊廣告，鞏固客戶與瑞菀的良好關(guān)系。（6~8月）第四階段“欲望”：針對(duì)忠實(shí)客戶與目標(biāo)潛在客戶群的消費(fèi)需求、心理等因素，做針對(duì)性的消費(fèi)廣告，達(dá)到勾起客戶消費(fèi)欲望。(9~12月)5.營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略P46~47一、體驗(yàn)營(yíng)銷通過(guò)瑞菀畫(huà)廊實(shí)體店，節(jié)假日舉辦活動(dòng)讓客戶免費(fèi)體驗(yàn)，來(lái)參觀畫(huà)廊，讓客戶親臨體驗(yàn)畫(huà)廊創(chuàng)新服務(wù)，使客戶掌握業(yè)務(wù)設(shè)置和操作，提升對(duì)產(chǎn)品感知度，畫(huà)廊能收集客戶的資料，形成客戶資料庫(kù)，了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升的目的。二、主動(dòng)營(yíng)銷通過(guò)收集到的客戶資料庫(kù)，對(duì)不同的客戶群投放畫(huà)廊的畫(huà)冊(cè)，讓客戶能最快的速度獲得畫(huà)廊的最新消息。三、口碑營(yíng)銷將廣告變得“朗朗上口”傳播戰(zhàn)略海報(bào)宣傳在各種文化底蘊(yùn)深厚的地方，投放畫(huà)廊的的海報(bào)，吸引高端消費(fèi)者廣告宣傳為瑞菀畫(huà)廊拍攝一部微電影作為廣告宣傳片，通過(guò)廣告像客戶提供產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品的知名度，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。網(wǎng)絡(luò)宣傳節(jié)假日舉辦各種線上互動(dòng)活動(dòng)，給客戶提供優(yōu)惠政策，提高品牌親和力。如：微博照片分享、二維碼關(guān)注、APP客戶端營(yíng)銷手段P48~491、宣傳手冊(cè)制作畫(huà)廊的宣傳手冊(cè)，圖文并茂，設(shè)計(jì)感強(qiáng)，宣傳畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)理念和特色，展現(xiàn)畫(huà)廊風(fēng)采，在開(kāi)業(yè)當(dāng)天大批派發(fā)，營(yíng)業(yè)后給進(jìn)店顧客及時(shí)派發(fā)，在手冊(cè)醒目位置標(biāo)明畫(huà)廊電話、微博的醒目信息。會(huì)員制度消費(fèi)滿足一定條件（例如每月光顧次數(shù)、消費(fèi)多少等等，但為符合畫(huà)廊中高端水平，會(huì)員門(mén)檻不能過(guò)低）時(shí)，為顧客定制會(huì)員卡，會(huì)員顧客可享受優(yōu)惠政策（例如買畫(huà)打折優(yōu)惠、保修畫(huà)作、生日當(dāng)天更多折扣或者生日當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)等）。紅酒和畫(huà)作掛鉤銷售當(dāng)購(gòu)買畫(huà)作滿足一定條件，紅酒可以作為附帶商品贈(zèng)與顧客，或者可以免費(fèi)在店內(nèi)品飲，體驗(yàn)畫(huà)廊的紅酒風(fēng)情。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制作畫(huà)廊的官方網(wǎng)站，主要內(nèi)容以介紹畫(huà)廊特色風(fēng)情、更新畫(huà)廊產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息為主，但不進(jìn)行線上銷售。增設(shè)畫(huà)廊微博等社交平臺(tái)，及時(shí)發(fā)布和更新產(chǎn)品信息，方便與感興趣的顧客做線上交流，收集意見(jiàn)建議。地鐵板塊宣傳除了租借地鐵站廣告版位置加大宣傳之外，可以和商家洽談，在租借地請(qǐng)專業(yè)的高水平的畫(huà)匠畫(huà)師在地鐵站的原有廣告版位置作畫(huà)，以畫(huà)作本身作為廣告，進(jìn)行宣傳營(yíng)銷。展覽、講座宣傳開(kāi)張當(dāng)天邀請(qǐng)名流剪彩，增加業(yè)內(nèi)知名度，吸引媒體；開(kāi)張后定期舉辦主題展覽，展覽當(dāng)天紅酒免費(fèi)供應(yīng)（但是要限量），店內(nèi)布景結(jié)構(gòu)進(jìn)行簡(jiǎn)單重置，可設(shè)計(jì)為一條龍單線展覽路線，在門(mén)口領(lǐng)取紅酒，展覽過(guò)程中真正體驗(yàn)舉著紅酒杯搖曳在畫(huà)廊漫步的感覺(jué)；定期舉辦小型專業(yè)學(xué)術(shù)論壇或者學(xué)術(shù)發(fā)布會(huì)，增加業(yè)內(nèi)影響力，尋求媒體曝光度。 5.3公共關(guān)系戰(zhàn)略P50~51開(kāi)幕式展覽展覽邀請(qǐng)函主辦單位：深圳瑞菀畫(huà)廊開(kāi)幕時(shí)間：2014年5月8日展覽時(shí)間：2014年5月8日~2013年9月1日10:00-17:30(逢周一閉館)展覽地點(diǎn)：深圳華僑城OCT藝術(shù)區(qū)--北區(qū)瑞菀畫(huà)廊策展人：歐宇航策展團(tuán)隊(duì)成員：文紹輝黃煥星呂雅楠王維鵬莊加興張清蘭參展藝術(shù)家名單：

Ceet（法國(guó)）Seak（德國(guó)）Kongo（法國(guó)）S2one（法國(guó)）Moun（法國(guó)）

Startfromzero（香港）Pers（香港）Rst（香港）

YYY（深圳）NAN（深圳）Tam（深圳）Dal（武漢）Mag（廣州）Mcg（武漢）

Yiew+陸正+啊白（深圳）

楊振（深圳）黃雪東+李仕彬（深圳）林徐攀（深圳）魏籽（深圳）鄧春儒（深圳）張爽（深圳）Rainbow（深圳） 預(yù)算P52~64裝修預(yù)算頂手費(fèi)20~30W裝修工人費(fèi)用5人*300元*60天9W裝修材料費(fèi)用80W鋪?zhàn)?.5~10W設(shè)計(jì)費(fèi)用0.2W合計(jì)109.7W~129.2W酒水預(yù)算進(jìn)口法國(guó)紅酒一桶0.5W預(yù)計(jì)購(gòu)40桶40*0.5W20W運(yùn)輸費(fèi)用2W合計(jì)22W宣傳預(yù)算目錄制作及郵寄0.5W數(shù)據(jù)庫(kù)購(gòu)買1W名流邀請(qǐng)15W地鐵宣傳1W微博宣傳1W總計(jì)：18.5W水電工資預(yù)算水費(fèi)1W工資搬運(yùn)工+清潔+雜務(wù)處理5人*0.3W1.5W畫(huà)廊服務(wù)5人*0.5W2.5W專業(yè)/洽談人士3人*0.5W1.5W(另加提成)經(jīng)理1人*1W1W(季度提成)合計(jì)7.5W產(chǎn)品預(yù)算高檔畫(huà)2副50W中高檔1~3W*20副20~60W中檔0.1~1W*100副10~100W合計(jì)80~210W開(kāi)業(yè)預(yù)算禮花0.5W酒水2.5W名人論壇