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Google基礎(chǔ)知識(shí)(二)Google產(chǎn)品特性分析少準(zhǔn)高優(yōu)廣公地區(qū)廣、語(yǔ)言廣用戶(hù)使用覆蓋廣搜索量覆蓋廣內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣投資少門(mén)檻低按點(diǎn)擊付費(fèi)可控制預(yù)算投資回報(bào)率高續(xù)費(fèi)率高無(wú)人工干預(yù)排名公正高價(jià)值的用戶(hù)群技術(shù)優(yōu)定位準(zhǔn)把握客戶(hù)心理潛在客戶(hù)找得準(zhǔn)廣告瞄準(zhǔn)客戶(hù)，彈無(wú)虛發(fā)一切源于了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理和行為習(xí)慣準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)通常經(jīng)歷以下過(guò)程認(rèn)知興趣考慮購(gòu)買(mǎi)保有宣傳準(zhǔn)關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)過(guò)程認(rèn)知：了解產(chǎn)品產(chǎn)生初步印象興趣：根據(jù)實(shí)力，確定范圍購(gòu)買(mǎi)：鎖定目標(biāo)考慮：特色及價(jià)格對(duì)比準(zhǔn)買(mǎi)ipod愛(ài)國(guó)者月光寶盒4Gipod紅色月光寶盒ipod愛(ài)國(guó)者mp3比較mp3Nano了解、認(rèn)知考慮，比較購(gòu)買(mǎi)Mp3Mp3播放器新mp3音樂(lè)播放器目的不同，行為不同準(zhǔn)時(shí)節(jié)不同，行為不同康乃馨月影康乃馨八月盛開(kāi)康乃馨迷你康乃馨玫瑰紅玫瑰白玫瑰黃玫瑰藍(lán)色妖姬準(zhǔn)國(guó)籍不同，語(yǔ)言不同RoseRedroseYellowroseWhiterose玫瑰紅玫瑰黃玫瑰白玫瑰準(zhǔn)習(xí)慣不同，行為不同Gifts……Toys……準(zhǔn)巧克力太妃糖

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廣告1廣告2美味巧克力優(yōu)質(zhì)巧克力太妃糖關(guān)鍵詞：一個(gè)廣告組對(duì)應(yīng)2套以上的廣告語(yǔ)性格、性別、年齡不同，興趣不同準(zhǔn)合理調(diào)整帳戶(hù)結(jié)構(gòu)、合理進(jìn)行關(guān)鍵詞分組準(zhǔn)分地區(qū)投放廣告國(guó)家和地區(qū):可以讓您的廣告出現(xiàn)在世界各個(gè)國(guó)家或某個(gè)特定的國(guó)家

地區(qū)和城市:可以讓您的廣告出現(xiàn)在一個(gè)國(guó)家的特定城市或區(qū)域

自定義:還可以讓您的廣告展示在選定地點(diǎn)的距離范圍內(nèi)準(zhǔn)分地區(qū)分人群投放針對(duì)不同的國(guó)家及語(yǔ)言設(shè)置對(duì)應(yīng)的廣告系列，廣告文字及目標(biāo)網(wǎng)址。比如說(shuō)針對(duì)德國(guó)投放的銷(xiāo)售圣誕禮物的廣告，首先需要設(shè)置投放位置為德國(guó)，目標(biāo)語(yǔ)言為德語(yǔ)的廣告系列，并設(shè)置相應(yīng)的德語(yǔ)廣告文字與關(guān)鍵詞。廣告的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)最好也是以德語(yǔ)描述的公司產(chǎn)品，服務(wù)及聯(lián)系方式等對(duì)購(gòu)買(mǎi)者有效的信息。請(qǐng)注意，這種廣告可能帶來(lái)只會(huì)說(shuō)德語(yǔ)的買(mǎi)家，需要廠家找到可行的辦法（不同版本的網(wǎng)站及相關(guān)信息）將這些潛在買(mǎi)家轉(zhuǎn)化。準(zhǔn)小練習(xí)某客戶(hù)在德國(guó)用英文關(guān)鍵詞投放了廣告，如何才能監(jiān)測(cè)到這個(gè)廣告的展示？擴(kuò)大漏斗的入口，使漏斗壁變陡搜索請(qǐng)求廣告展示點(diǎn)擊通過(guò)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)電話(huà)/購(gòu)買(mǎi)不斷優(yōu)化的過(guò)程準(zhǔn)優(yōu)化的過(guò)程準(zhǔn)搜索請(qǐng)求廣告展示點(diǎn)擊通過(guò)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)電話(huà)/購(gòu)買(mǎi)1、搜索網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)2、關(guān)鍵詞數(shù)量3、日預(yù)算1、廣告文案2、相關(guān)性1、網(wǎng)站本身1、信息位置2、電話(huà)接線(xiàn)員素質(zhì)準(zhǔn)搜索網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)Google內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)包括數(shù)百萬(wàn)高質(zhì)量的網(wǎng)站、資訊網(wǎng)頁(yè)和博客，它們通過(guò)與Google合作來(lái)展示具有針對(duì)性的AdWords廣告。如果您選擇在內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)中投放廣告，就可以將自己的營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面擴(kuò)展到每天訪(fǎng)問(wèn)這些網(wǎng)站的目標(biāo)受眾，而他們很可能就是您的潛在客戶(hù)。如此規(guī)模的內(nèi)容相關(guān)廣告網(wǎng)絡(luò)，在全世界來(lái)說(shuō)也是首屈一指的?；ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)構(gòu)成為什么選擇內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)？?jī)?nèi)容相關(guān)廣告，它可以展示有用的廣告來(lái)改善網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的體驗(yàn)，并為Google廣告客戶(hù)帶來(lái)多種實(shí)惠：投資回報(bào)率效益：使用關(guān)鍵詞定位的內(nèi)容相關(guān)廣告可為您帶來(lái)獨(dú)一無(wú)二的高質(zhì)量銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，而您只需支付您自行設(shè)定的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。擴(kuò)大展示面：增加可看到您的廣告的潛在客戶(hù)的數(shù)量，給您的網(wǎng)站帶來(lái)更多的點(diǎn)擊量，大大超出搜索廣告帶來(lái)的點(diǎn)擊量。省時(shí)省錢(qián)：內(nèi)容相關(guān)定位是讓您的廣告可在網(wǎng)絡(luò)上更多相關(guān)位置展示的最快捷簡(jiǎn)便的方式之一。而您只需為所收到的點(diǎn)擊量付費(fèi)。為內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)設(shè)置單獨(dú)的廣告系列專(zhuān)門(mén)針對(duì)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)設(shè)定較少的關(guān)鍵詞在內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)上盡量使用精確的關(guān)鍵詞，減少使用較廣泛的關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞數(shù)量將單個(gè)帳戶(hù)的關(guān)鍵詞設(shè)置在50個(gè)左右合理設(shè)置廣告組分組合理每個(gè)廣告組關(guān)鍵詞在5-15個(gè)之間準(zhǔn)小練習(xí)如何幫助客戶(hù)設(shè)置50個(gè)或更多的關(guān)鍵詞?應(yīng)該提出那些引導(dǎo)性問(wèn)題?如何問(wèn)問(wèn)題有利于關(guān)鍵詞的分組?找詞的技巧克服域名銷(xiāo)售的慣性一般來(lái)說(shuō)，詞不要選大的行業(yè)詞，如手機(jī)，建議細(xì)化。找詞的工具與建議客戶(hù)的網(wǎng)站從客戶(hù)網(wǎng)站的產(chǎn)品頁(yè)出發(fā)利用網(wǎng)站現(xiàn)有結(jié)構(gòu)給關(guān)鍵詞分組從網(wǎng)站信息中的具體產(chǎn)品說(shuō)明中尋找關(guān)鍵詞Google關(guān)鍵詞工具：Google趨勢(shì)：了解詞的熱門(mén)程度及相關(guān)的詞找詞的工具與建議Google相關(guān)搜索：通?？梢栽陉P(guān)鍵詞搜索結(jié)果的最底部提供十個(gè)左右的相關(guān)搜索關(guān)鍵詞。例如搜索“伴熱電纜”，可以得到下圖的結(jié)果：自行創(chuàng)建一個(gè)Google帳戶(hù)，利用其中的關(guān)鍵詞工具獲得相關(guān)的詞和大致的出價(jià)信息；MYCE網(wǎng)站中的Google關(guān)鍵詞工具：MYCE－交流中心－業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)部－Google關(guān)鍵詞工具(左側(cè))推廣江湖：調(diào)整日預(yù)算調(diào)整日預(yù)算，保證穩(wěn)定的廣告流量以換取更多的點(diǎn)擊廣告文案多使用號(hào)召性的詞語(yǔ)簡(jiǎn)潔明快的廣告文字一個(gè)廣告組對(duì)應(yīng)2套以上的廣告語(yǔ)，用以吸引不同的人群的興趣，提高廣告的效率和效果（標(biāo)題）主打優(yōu)惠信息（文字）產(chǎn)品/服務(wù)描述號(hào)召性語(yǔ)句（顯示網(wǎng)址）DigitalCameraOnsaleSaveupto40%onqualitydigitalcameras.Lastminutedeal!

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準(zhǔn)相關(guān)性與匹配方式關(guān)鍵詞的相關(guān)性完全匹配[愛(ài)國(guó)者月光寶盒][4Gipod]詞組匹配“Ipodmp3”否定匹配Mp3–下載了解、認(rèn)知考慮，比較購(gòu)買(mǎi)廣泛匹配、詞組匹配Mp3“Mp3播放器”“新mp3”準(zhǔn)目標(biāo)網(wǎng)址的設(shè)定目標(biāo)網(wǎng)址應(yīng)盡量設(shè)定到產(chǎn)品或服務(wù)的展示頁(yè)面，保持與關(guān)鍵詞和廣告語(yǔ)的相關(guān)性不宜設(shè)定動(dòng)畫(huà)頁(yè)/首頁(yè)為目標(biāo)網(wǎng)址準(zhǔn)優(yōu)化的目的就是為了更精準(zhǔn)

為了獲得更好的廣告效果優(yōu)化的步驟第一步：優(yōu)化準(zhǔn)備充足的數(shù)據(jù)可供分析，了解公司、行業(yè)及網(wǎng)站第二步：合理的帳戶(hù)結(jié)構(gòu)按主題、按類(lèi)別、廣告系列與廣告組結(jié)合使用第三步：關(guān)鍵詞優(yōu)化按照客戶(hù)搜索習(xí)慣設(shè)定不同的關(guān)鍵詞第四部：廣告語(yǔ)的優(yōu)化針對(duì)不同人群設(shè)定不同廣告語(yǔ)、符合當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言習(xí)慣、吸引人案例企業(yè)介紹隸屬于中國(guó)西電集團(tuán)西安西電高壓電瓷電器廠西安西電高壓電瓷電器廠是國(guó)內(nèi)電瓷避雷器行業(yè)的骨干企業(yè)，從碳化硅閥式避雷器的生產(chǎn)到現(xiàn)在的金屬氧化物避雷器已有30多年的歷史。

問(wèn)題：1關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量少

2網(wǎng)站流量低效果：一個(gè)月僅接到五個(gè)詢(xún)價(jià)電話(huà)優(yōu)化步驟優(yōu)化步驟解決辦法：1添加、優(yōu)化關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞從列表從25個(gè)擴(kuò)展到83個(gè)刪除了效果不佳的關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞重新按主題分組2啟動(dòng)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)

投放內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)使用以網(wǎng)站定位廣告3撰寫(xiě)更具有吸引力的廣告文字優(yōu)化效果

訪(fǎng)問(wèn)量上升29900%，電話(huà)量上升8900%,花費(fèi)上升2900%相當(dāng)于，原先用一塊錢(qián)帶來(lái)0.6次訪(fǎng)問(wèn)，現(xiàn)在相同的一塊錢(qián)，帶來(lái)6次訪(fǎng)問(wèn)！如何檢測(cè)廣告的投放Adwords廣告效果報(bào)告廣告效果分析查看消費(fèi)清單調(diào)整關(guān)鍵詞投放策略明明白白地消費(fèi)（對(duì)所有客戶(hù)均提供）Analytics網(wǎng)站分析報(bào)告網(wǎng)站整體效果分析開(kāi)拓潛在市場(chǎng)了解客戶(hù)來(lái)源了解網(wǎng)站效果（只對(duì)出口易客戶(hù)提供）關(guān)于黃金帳戶(hù)在準(zhǔn)的基礎(chǔ)上Google推出了黃金帳戶(hù)準(zhǔn)則搜索網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)分開(kāi)每個(gè)帳戶(hù)關(guān)鍵詞不少于50個(gè)廣告系列按照關(guān)鍵詞主題建立多個(gè)廣告組每個(gè)廣告組關(guān)鍵詞在5-15個(gè)之間兩套以上廣告文字將廣告連到最相關(guān)的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)刪除點(diǎn)擊率低于0.1%的關(guān)鍵詞黃金帳戶(hù)黃金效益Google銷(xiāo)售政策Google產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的構(gòu)成開(kāi)戶(hù)費(fèi)（首次繳納）普通600出口易1000（出口易是專(zhuān)門(mén)為外貿(mào)業(yè)務(wù)為主的客戶(hù)提供的海外推廣計(jì)劃）預(yù)存推廣費(fèi)技術(shù)服務(wù)費(fèi)普通：預(yù)存推廣費(fèi)的20%出口易：預(yù)存推廣費(fèi)的30%不得有任何形式的折扣合同的簽訂與提交使用《GoogleAdWords網(wǎng)絡(luò)推廣合同》按照《GoogleAdWords網(wǎng)絡(luò)推廣合同客戶(hù)資料提交表》的要求和提示填寫(xiě)必要信息的信息提交審查到廣告發(fā)布一般需要3個(gè)工作日開(kāi)具廣告發(fā)票需要一定時(shí)間Google廣告政策GoogleAdWords廣告政策廣告客戶(hù)有責(zé)任確保其廣告符合中華人民共和國(guó)的廣告法律及法規(guī)。中華人民共和國(guó)法律不允許刊登任何危害中華人民共和國(guó)完整性，或企圖破壞國(guó)家統(tǒng)一、安全、主權(quán)或領(lǐng)土完整的廣告。為遵守中華人民共和國(guó)的廣告法規(guī)和法律，對(duì)于有些產(chǎn)品類(lèi)別，GoogleAdWords同樣要求廣告客戶(hù)提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照和審批證明。產(chǎn)品若可能導(dǎo)致下列情況之一，其廣告和關(guān)鍵詞則會(huì)被篩選：可能受法律規(guī)定或限制的制約可能會(huì)引起負(fù)面的用戶(hù)體驗(yàn)可能有悖于Google的價(jià)值觀或政策GoogleAdWords廣告政策關(guān)鍵詞及展示Google廣告的網(wǎng)站不得包括：暴力內(nèi)容、種族偏見(jiàn)或抨擊個(gè)人、團(tuán)體或組織的內(nèi)容。色情或成人內(nèi)容黑客或駭客行為的內(nèi)容違禁藥品和毒品用具過(guò)分的褻瀆性言辭與賭博或賭場(chǎng)相關(guān)的內(nèi)容網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容或代碼中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞過(guò)多、有重復(fù)或不相關(guān)為提高網(wǎng)站的PageRank等網(wǎng)站搜索引擎排名而出現(xiàn)的欺詐性或操縱性的內(nèi)容或結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售或促銷(xiāo)武器或軍火（如火槍、搏擊刀、麻醉槍等）。銷(xiāo)售或促銷(xiāo)啤酒或烈性酒銷(xiāo)售或促銷(xiāo)煙草或與煙草相關(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)售或促銷(xiāo)受版權(quán)保護(hù)商品的復(fù)制品或仿冒品銷(xiāo)售或分發(fā)學(xué)期考卷或?qū)W生論文任何其他非法、宣揚(yáng)非法活動(dòng)或侵犯他人合法權(quán)利的內(nèi)容。