酒店春節(jié)營銷策劃方案

酒店春節(jié)營銷策劃方案篇一：XX酒店春節(jié)策劃方案東陽國際酒店春節(jié)策劃方案通過春節(jié)的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取一、總體目標得一定的經濟效益和社會效益。二、策劃內容（一）住客房送禮品，凡是入住酒店客房的、均贈予酒店禮品一份。（鹽皮蛋4個組裝用紅色號稱金蛋、精制糖果1份、東陽之窗1份、集團畫冊1本），所有客房提供夜床服務。（禮品成本最多15元1份）（二）凡是春節(jié)在餐廳包間一次性消費5000元以上的，贈棋牌室1個（隨時提供）宴席不在活動內。（三）活動時間：從大年三十晚上開始到正月十五22：00止（3）凡一次性消費滿1000元贈120元、演藝門票4張和其它禮品。（4）凡一次性消費滿1500元贈200元、演藝門票6張和其它禮品。（5）凡一次性消費滿XX元以上的（含XX元）贈300元、演藝門票8張、健身月卡1張和其它禮品。2、活動期間，演藝門票買一送一。（二）促銷禮品本次活動沒有以下禮品：打火機類、小雕塑類、鮮花、小型水晶工藝品、毛絨玩具類。九、營銷服務1、為配合本次營銷活動的順利進行，各部門領導及銷售人員在營銷時需要同時進行電話營銷、簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員銷售。團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。2.隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立客戶檔案制度。十、費用預算此次活動旨在提高酒店的知名度，客戶的美譽度、滿意度、忠誠度。需要酒店員工整合一切可以利用的資源，打好這一張。因此，我們必須做到“四個到位”，及各項物品的準備到位，終端產品的陳列到位，贈品贈送到位，人員培訓到位。用外幣結算的客人可按照當日外幣牌價及酒店財務規(guī)定結算，對于用信用卡、匯票、現金支票、轉賬支票和旅行支票等其他結算方式的客人，按照本酒店財務規(guī)定結算。概不賒欠。篇二：大酒店春節(jié)布置及促銷方案玖隆國際大酒店春節(jié)布置及促銷方案為烘托酒店氛圍，突出中國傳統節(jié)日的喜氣，并借春節(jié)闔家團員的日子做好酒店銷售工作，達到擴大酒店知名度及美譽度，以喜慶的節(jié)日為載體，營造節(jié)日經營氛圍，使新年優(yōu)惠活動得到良好而有效的推廣，從而提升酒店的品牌形象。特草擬XX年春節(jié)酒店裝飾布置及促銷方案，如下：一、時間春節(jié)/情人節(jié)/元宵節(jié)二、裝飾時間：元月1日至元月20日共約20天。三、裝飾格調：裝飾簡約而隆重，主題突出，結合營銷活動，為酒店經營宣傳服務，色調以春節(jié)傳統的中國紅、金黃為主裝飾，體現傳統和喜慶。四、裝飾內容：（一）、酒店外圍：|1、正門玖隆橋兩側欄桿上部纏繞彩帶及彩燈，延用至元宵。（工程部協助完成）2、外圍植物繞拉花、滿天星（彩燈），酒店正門口立大盆金桔（高約2米）。3、正門led屏幕打出門口“玖隆大酒店恭祝全縣人民新春快樂”橫幅。4、大門口兩側立柱貼“對聯”（內容待定）5、立柱之間的雨搭頂部懸掛4個米紅色大燈籠，內容為春節(jié)快樂。6、酒店大堂旋轉玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案，兩扇拉門一一對稱。（二）、大堂：1、大堂旋轉門兩側玻璃幕墻從上往下懸掛串串紅燈籠或掛中國結每扇幕墻最少不低于4組，每組12個，象征12生肖。大堂入口掛燈籠、鞭炮串；2、大堂二樓欄桿下方用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈。一樓至二樓旋轉樓梯用彩帶裝飾。3、總臺收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間也掛一中國結或宮燈。4、大堂立柱中間放置一顆發(fā)財樹，上面繞滿天星彩燈，掛紅包袋作裝飾，大堂柱子用金粉紙包裹，下方用柵欄圍上，里面放置象征雪花的白色棉絮及禮品盒。大堂休息沙發(fā)組的茶幾上擺放千年竹，并放利是糖；5、總臺上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。（聯系綠化盆栽供應商及時更換盆栽）并放利是糖；6、西餐廳門口擺放金童玉女娃娃，早餐玻璃墻面上再貼一兩幅生肖剪紙圖案即可。7、播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。1、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈。（本職完成）2、收銀臺（包括總臺收銀）內放置印有酒店名稱的對聯及紅包，在客人就餐結束買單時送給客人，已達到宣傳的目的，同時滿足客人的虛榮心。3、餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，所有植物改成金桔盆栽。4、一二三層電梯間吊燈之間懸掛宮燈。5、放春節(jié)背景音樂，大年二十開始播放。（四）、客房樓層：樓層通道電梯口吊頂掛中號塑料宮燈或菠蘿燈。五、日程安排：12月20前，做好物品采購工作12月25日前，確定酒店春節(jié)，情人節(jié)及元宵節(jié)的營銷方案。12月30日，清點統計現有春節(jié)裝飾物品的種類和數量；元月1日，裝飾公共區(qū)域裝飾； 元月5日，分配春節(jié)裝飾物品到各部門；元月6日至元月10日，完成裝飾；3月1日，所有春節(jié)裝飾，并打包登記入庫，春節(jié)裝飾活動完畢。六、物品申購七、協作事項：請采購部負責采購相關節(jié)日物品；請保潔協助節(jié)日花卉植物的采購和服務其養(yǎng)護工作；請工程部協助節(jié)日布置；請營銷部負責節(jié)日宣傳的設計及制作跟進；請各部門負責14其區(qū)域內的裝飾；請各部門維護裝飾物的完好；請各部門完善拆除裝飾物，并分類打包，列明清單；八、費用預算：篇三：XX年酒店春節(jié)促銷方案XX年酒店春節(jié)促銷方案春節(jié)作為中國的傳統節(jié)日，一向受到重感情的華夏民族子孫的重視。古往今來，每年除夕夜之時，年夜飯則成為人們表達情感的必要載體，而今年的春節(jié)日趨臨近，一年一度的春節(jié)營銷大戰(zhàn)隨之即將拉開帷幕。＞初擬策劃及布置方案如下：〉一.總體目標通過春節(jié)的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費，打消顧客對消費檔次的各種顧慮，從而取得一定的經濟效益和社會效益。凝聚酒店的銷售合力，調動全員積極性，營造和諧發(fā)展和積極進取的工作氛圍?！刀?整體策劃目標定位：春節(jié)期間的散客、家人、親朋好友、商務客人、企業(yè)團體?；顒又黝}：天馬辭舊歲，金羊迎新春?；顒訌V告語：暖暖除夕，有你真好?；顒訌V告文案：一家三代圍坐在春節(jié)餐桌旁，暖暖的親情蕩漾在每個人的心頭，在一種溫馨的家庭氛圍下，每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣，彼此眷戀地對望著，深情地發(fā)出內心最柔軟的聲音：暖暖除夕，有你真好。廣告定位：宣傳廣告：在《大連晚報》《遼沈晚報》上做一些宣傳報道和廣告。懸掛宣傳橫幅，條幅。媒體：《大連半島晨報》、《大連新商報》、《人民日報》、遼寧電視臺、大連電視臺一、二套頻道、大連體育頻道、大連人民廣播電臺、大連音樂之聲。 宣傳方式：活動介紹，節(jié)目花絮，新聞報道，會場圖片。宣傳時間：20xx年1月1日一20xx年1月24日宣傳頻率：報紙《人民日報》公告三次，各項活動介紹三次?！洞筮B新商報》公告五次，現場圖片刊登共五次?！洞筮B半島晨報》：公告五次,節(jié)目花絮刊登五次。遼寧電視臺將暖暖除夕，有你真好的廣告，每三天播放一次。大連電視臺：以天馬辭舊歲，金羊迎新春為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動，每天兩次（分別定在19：00中央新聞前和20：00大連新聞后各一次）每次限五分鐘。大連體育頻道：以天馬辭舊歲，金羊迎新春為主題，宣傳活動安排，穿插少量節(jié)目花絮。每天播放一次（定在體育新聞前），每次三分鐘。大連人民廣播電臺、大連音樂之聲：以天馬辭舊歲，金羊迎新春為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動，每天三次，每次限五分鐘。船舶麗灣大酒店酒店網站全天不間斷滾動播出相關新聞，總體情況，并配合宣傳圖片和活動花絮（請注意網站背景一定要有過年的氛圍）。在酒店外圍拉橫幅宣傳，在大堂外用滾動大屏幕，滾動播放活動時間和內容及電梯廣告宣傳。宣傳冊：宣傳畫冊將分為以下幾本分冊： 分冊一：整體介紹船舶麗灣大酒店的基本情況、內部設施、機構設置等，為客戶提供酒店信息分冊二：著重介紹酒店餐飲和住宿條件，并配以插圖等，體現船舶麗灣的豪華與舒適，闡釋船舶麗灣的文化信息分冊三：集中、全面地展示天馬辭舊歲，金羊迎新春20xx春節(jié)活動。介紹節(jié)目內容與安排并給每張宣傳畫冊編號，在活動中抽獎時用。并在小冊子內注明票價、適用的范圍、節(jié)目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規(guī)定；中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。春節(jié)賀卡：賀卡具有收藏價值，并且自制的賀卡是酒店文化符號的重要表現形式，能滲透酒店對老客戶的人文關懷和對新客戶的熱情期待。賀卡請于十二月二十五日前印刷完畢，用營銷部門實施派發(fā)，郵寄工作。派發(fā)、郵寄對象以在店消費的大戶、常客為主，將酒店對他們節(jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動內容結合在一起。印制宣傳單：利用宣傳單對活動進行宣傳，其長處在于直觀、快捷、受眾廣泛，對擴大知名度、引起關注有著舉足輕重的作用。禮品制作：提前打好預算，確定所要訂購的禮品種類、數量。由營銷部貨比三家后，將最后的選擇和價位以書面的形式遞交給財務部，由財務部協商后呈領導審批，審批通過，方可由營銷部繼續(xù)實施。內部宣傳：由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動以店報的形式向各部門領導進行宣傳,再由各部門領導開會以口頭形式向本部門下屬員工進行傳達（一月五日前完成）；各部門下屬員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓K一月十日前完成）由人事部挑選一對服務員扮演小金羊，并進行適當的培（四）活動目的：XX年的金融危機讓所有人都把希望寄托在了龍訓I（一月十五日前完成）;總機負責在春節(jié)期間播放背景音樂，以烘托整個酒店的節(jié)日氣氛。三春節(jié)酒店的布置及裝飾：酒店外圍：在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié)，酒店提供照相留影服務（客人洗相費用自理）。在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。大門口懸掛船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂橫幅。大門口兩側玄武巖貼對聯金羊奔盛世紫燕舞新春橫批為恭賀新禧。酒店大堂兩側玻璃門貼羊年生肖剪紙圖案酒店正門口安排兩位工作人員（人事部選好的那對員工），穿小羊服裝戴小羊頭套，負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球（一支），水果糖（2粒）.三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。酒店大堂：大堂頂棚每兩角為一組拉上細鐵絲，在細鐵絲上纏繞拉花（注意盡量讓鐵絲被拉花覆蓋,不要露出鐵絲），并在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國結（注意穿插的要有順,數量要得當，間隙要勻稱）.在總臺收銀的接待桌上用紅燈籠架一個坐立的拱門，拱門兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處。總臺兩邊立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結。總臺接待桌上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾.大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶，墻上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案。后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。循環(huán)播放春節(jié)背景音樂，從大年二十八開始。酒店餐廳：包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈（注意穿插的要有順，數量要得當，間隙要勻稱）。篇三：XX年春節(jié)酒店活動方案XX年春節(jié)酒店行業(yè)營銷推廣策劃XX年酒店行業(yè)春節(jié)營銷活動方案一酒店營銷部策劃目錄一、活動主題二、活動構想三、活動目的四、活動時間五、廣告訴求六、促銷內容七、活動布置八、活動安排一年一度，中國人最隆重、最喜慶的節(jié)日一春節(jié)即將來到了，為更好的凸現我們國際酒店夜場的文化氛圍，也更九、預算費用好的迎合消費者的消費心理。根據我們一直以來的經營風格和市場需求，本部門特做出如下春節(jié)期間活動方案及促銷計劃。一、活動主題金羊快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年國際酒店XX粉紅新春嘉年華二、活動構想本次活動不以單純的銷售為目的，最終的目標是在提高國際酒店消費人氣的同時，考慮我們春節(jié)后的娛樂消費淡場期。所以，在活動的設計上更多想到的是如何能吸引消費者的關注程度，讓消費者對我們產生極大的興趣、好感，然后，再在此基礎上提高營業(yè)額。因此，本次活動預期效果是要達到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。三、活動目的1、利用春節(jié)的契機，提升夜總會大廳、KTV在春節(jié)、情人節(jié)期間的消費氣氛，挖掘周邊年輕消費者的消費潛力；2、提升客人關注程度，培養(yǎng)節(jié)后消費者的消費潛力，搶占市場先機。四、活動時間XX年2月15日（除夕夜）一3月15日（元宵節(jié)）年，希望XX年新年新氣象，龍年行大運。借廣安人都喜歡好兆頭討彩頭的習慣，春節(jié)/元宵節(jié)舉行猛龍迎春，金蛋送喜促銷活動。春節(jié)至元宵節(jié)期間，各企業(yè)單位都放假了，所以今年搞這個活動就是要吸引那些放假不回家/或三五成群朋友聚在一起搞活動的娛樂人群。以娛樂吸引客戶關注，提高酒店客房出租率。（五）酒店春節(jié)房價：以標準間為例，春節(jié)期間以548元/間，協議價498元/間，內部價、旅游團隊價478元/間進行銷售。也就是在原價398的基礎上上漲150元。三、春節(jié)酒店裝飾（一）酒店出入口上方拉一串大紅燈籠，燈籠上可以寫上恭賀新春，東陽國際酒店歡迎你。（二）酒店雨棚下拉一條橫幅東陽國際酒店祝全市人民新春快樂?。ㄈ┚频晟隙堑牡谝粋€梯子裝兩個大園藝柱，用紅色、黃色鮮花組成，柱高3米，直經1,5米（四）酒店大門兩旁各擺一盆年桔（2米左右），沿著玻璃擺放一排黃菊（30盆）底座用金布包裹起來。（五）大堂正中的兩根柱子底部用紅色絨布包裹，下面用綠化裝飾。（六）門二邊玻璃窗，現放雪人的位置，放一對金童玉女，手捧中國結/金元寶。（七）大堂中央位置，二根柱子中間，放一棵大的梅花樹，到座用金色布包裹，用黃菊圍起來，梅枝上掛紅包，中國結，桃符，做主題景：（八）總臺保留圣誕節(jié)布置，墻后的心型持飾中間換成金童玉女玩偶或絨毛牛牛玩偶。（九）二個電梯中間掛一個大的中國結，電梯二邊懸掛工藝鞭炮，電梯內放置聯合促銷宣傳的KT板廣告。（十）商場玻璃上裝飾中國結，小紅燈籠，玻璃門上貼“福”字。（十一）二樓餐廳門口二邊懸掛工藝鞭炮，玻璃門上貼金童玉女像，點菜的廚窗玻璃上貼福字，掛中國結，收銀臺放一對金童玉女玩偶。 （十二）二樓依玻璃窗邊上放小金桔12盆為第一層，第二層放黃菊或者一品紅各24盆，所有年桔均掛上利是封。所有年桔、黃菊均用金色布包裝。（十三）各個收銀臺擺放金桔和金童玉女玩偶一對。（十四）各營業(yè)場所懸掛“春”、“?！弊謽拥募t色拉花或炮仗，中國結/小紅燈籠等吊飾品。篇二：酒店春節(jié)促銷方案酒店年度營銷計劃書一、目標任務.客房目標任務萬元/年。.餐飲目標任務萬元/年。.起止時間年1月1日?12月31日二、形勢分析（一）市場形勢年全市酒店客房共10000余間，預計年還會有1-2個酒店相繼開業(yè)。競爭形勢相當激烈,“價格戰(zhàn)”仍會持續(xù)。.與本店競爭團隊市場的酒店。（略）.與本店競爭散客市場的酒店。（略）.預測：新酒店相繼開業(yè)后，團隊競爭會更加激烈，散客市場仍保持平衡，會議市場潛力很大。（二）競爭優(yōu)、劣勢分析.優(yōu)勢。本酒店地理位置佳、知名度高、客戶品種全，餐飲、會務設施齊全。.劣勢。本酒店被高星級酒店包圍，設備設施屬陳舊翻新，但與周圍酒店相比并無差異性。三、作為市內中檔旅游商務型酒店，應充分發(fā)揮酒店的地理位置及餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層消費群體，如國內標準團隊、境外旅游團隊、中檔商務散客及各類會議組團。客源市場可分為以下三種。.團隊，也就是本省旅行社及省外旅行社。.散客，也就是本市及周邊專區(qū)、海外的商務公司。.會議，也就是政府各職能部門、企事業(yè)機構及省內外各商務公司。四、月度工作重點本年度營銷部各月的工作重點如下表所示。 酒店