《文化產(chǎn)業(yè)案例》課件14國際文化產(chǎn)業(yè)CAA經(jīng)營模式及啟示

CAA與奧維茨一、美國娛樂經(jīng)紀(jì)公司簡介09年前，美國五大演藝經(jīng)紀(jì)公司，分別是創(chuàng)新藝人經(jīng)紀(jì)公司(CAA)、威廉·莫里斯經(jīng)紀(jì)公司(WMA)、國際創(chuàng)意管理公司(ICM)、聯(lián)合藝人經(jīng)紀(jì)公司(UTA)，以及Endeavor經(jīng)紀(jì)公司。一、美國演藝經(jīng)紀(jì)公司簡介09年合并后的WME成為了能夠與CAA抗衡的大公司；1、WMA威廉·莫里斯經(jīng)紀(jì)公司(WMA)是1898年創(chuàng)辦的老牌經(jīng)紀(jì)公司。公司的變遷基本上代表了經(jīng)紀(jì)人的歷史變遷。WMA以業(yè)務(wù)范圍廣泛著稱，包括了演出、音樂

、電視等領(lǐng)域。他們是最早開始音樂經(jīng)紀(jì)的經(jīng)紀(jì)公司。上世紀(jì)50、60年代他們代理著夢露、貓王、凱瑟琳·赫本等超級明星。4520世紀(jì)60、70年代的滾石樂隊(duì)及老鷹樂隊(duì)672、EndeavorEndeavor經(jīng)紀(jì)公司成立于1995年，以旗下藝人大牌著稱，導(dǎo)演包括奧斯卡最佳導(dǎo)演丹尼·博伊爾、《教父》導(dǎo)演科波拉和馬丁·斯科塞斯等，以及馬特·戴蒙、休·杰克曼、羅伯特·德尼羅、章子怡等超過300名大牌藝人。82009年4月，威廉·莫里斯經(jīng)紀(jì)公司(WMA)和Endeavor經(jīng)紀(jì)公司并購，合并后的新公司被命名為William

Morris

EndeavorEntertainment，簡稱WME。93、CAACAA創(chuàng)立于1975年，總部設(shè)在洛杉磯。CAA是世界排名第一的精英人才經(jīng)紀(jì)代理公司，代理范圍包括影視、音樂、戲劇、體育、電子游戲、互聯(lián)網(wǎng)等眾多領(lǐng)域中最有創(chuàng)意和最成功的藝術(shù)家，同時，CAA也代理眾多企業(yè)客戶，為其提供娛樂營銷解決方案等戰(zhàn)略性營銷服務(wù)。10在好萊塢，無論是頂級的明星大腕，還是炙手可熱星途無限的新星，他們中的大多數(shù)人都是CAA的客戶。1112131415?CAA甩掉對手雖然CAA不是美國成立最早的演藝經(jīng)紀(jì)公司，但是他們只用了30年就完成了對手歷經(jīng)百年也未能成就的傳奇，占領(lǐng)了好萊塢的半壁江山。表現(xiàn)在電影、電視、音樂、體育等各方面。2009年3月，在《FastCompany》評選出的全球50大最具創(chuàng)新精神的公司中，CAA作為唯一的好萊塢代表名列其中，與蘋果、谷歌、奧巴馬團(tuán)隊(duì)并列?！禙astCompany》評價CAA：“在好萊塢有CAA，然后才有其他公司?！焙萌R塢最權(quán)威的《首映式消息》稱之為“好萊塢最有影響力的機(jī)構(gòu)”之一。

16171、奧維茨簡歷邁克爾·奧維茨（MichaelOvitz）1946年12月14日出生于美國芝加哥1965年，大一正式到環(huán)球影視做場內(nèi)導(dǎo)游

1966年，放棄醫(yī)學(xué)專業(yè)轉(zhuǎn)到商業(yè)與心理學(xué)專業(yè)，進(jìn)入20世紀(jì)?？怂箵?dān)任場內(nèi)旅游主管助理

二、奧維茨與CAA的發(fā)展歷程

181、奧維茨簡歷1969年，奧維茨大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入wma公司1975年，白手起家，成立CAA1995年，奧維茨入主迪斯尼公司出任總裁，僅呆了14個月就被踢出該公司，但他本人也為此獲得了1.28億美元的回報。1、奧維茨簡歷1998年，奧維茨再度出山，與兩位朋友合伙成立藝術(shù)家管理集團(tuán)(ArtistsManagementGroup，簡稱AMG)。2001年，奧維茨將AMG轉(zhuǎn)手，本人也從此徹底退出演藝經(jīng)紀(jì)行業(yè)。

19202、奧維茨在WMA在公司，新來者不可能上手就做經(jīng)紀(jì)人，奧維茨也不例外，他被分配到最基層的郵件室，負(fù)責(zé)分發(fā)各種演出腳本，每周薪水為75美元。雖然收入只有做兼職時的1/3，但奧維茨干得很賣力，因?yàn)樗肋@是做經(jīng)紀(jì)人之前最基本的訓(xùn)練。

奧維茨每天早上7點(diǎn)上班，晚上11點(diǎn)下班，比同事每天多工作6個小時。早上他先做好自己一天的準(zhǔn)備工作，然后觀察那些最優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人如何著手自己的工作。212、奧維茨在WMA晚上更關(guān)鍵，每天晚上6點(diǎn)45分，威廉·莫里斯的高級經(jīng)理們會下樓吃飯，然后10點(diǎn)再回辦公室加班。奧維茨從來不隨高級經(jīng)理們到樓下用餐，他要利用這段空檔享用另一道大餐：高級經(jīng)理們留在桌子上的合同與備忘錄。這里面有談判的具體過程與結(jié)果，滲透著經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)營之秘。

222、奧維茨在WMA奧維茨很快就在新來的同行中嶄露頭角，但他明白自己初來乍到，不過是個冒尖的小螺絲釘，老板很難注意到，于是他主動給老板寫了一份晉升備忘錄。

結(jié)果還真靈，奧維茨很快接到新任命，擔(dān)任公司總裁山姆·懷斯勃德的助理，而此時距奧維茨正式上班不過100天，他創(chuàng)造了一個在經(jīng)紀(jì)公司至今都讓人奢望的記錄。

232、奧維茨在WMA奧維茨為總裁賣命工作，懷斯勃德也對這位積極向上的年輕人欣賞有加，四個月后，他決定再次提升奧維茨，授予他經(jīng)紀(jì)人資格。這又是一個紀(jì)錄：在演藝經(jīng)紀(jì)公司，郵件室新人要想成為經(jīng)紀(jì)人需要四五年，而奧維茨只用了7個月。

242、奧維茨在WMA菲爾·威爾特曼是威廉·莫里斯經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)紀(jì)人主管，負(fù)責(zé)培訓(xùn)和管理。威爾特曼對奧維茨為首的一批年輕人管教甚嚴(yán)，不僅培訓(xùn)他們個人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的基本原則與技巧，還特意培訓(xùn)了協(xié)作精神，這兩點(diǎn)對奧維茨后來的業(yè)務(wù)拓展與管理都非常重要。

奧維茨對“菲爾·威爾特曼”很敬重，但WMA頗有看法，認(rèn)為這家公司表面繁榮，背后問題重重，比如，傭金比例太高，年輕人成長通道過長，高級經(jīng)紀(jì)人各自為政等。

252、奧維茨在WMA與奧維茨同樣對公司蒙生不滿的還有另外三位天才級經(jīng)紀(jì)人，即公司負(fù)責(zé)哥倫比亞(CBS)電視節(jié)目的羅蘭德·伯金斯、負(fù)責(zé)全國廣播公司電視節(jié)目(NBC)的比爾·哈勃、負(fù)責(zé)美國廣播公司電視節(jié)目(ABC)的邁克·羅森費(fèi)爾德。

更想“叛變”的羅恩·梅耶。

263、自立門戶，創(chuàng)業(yè)初期1974年12月，奧維茨的“營長”威特爾曼被莫名其妙解雇，這讓奧維茨對公司徹底失望。與此同時，一向器重奧維茨的總裁懷斯勃德聽說梅耶等四人想“叛變”公司，而且奧維茨也有意入伙，一氣之下，將五人全部解雇。

1975年1月，五人懷著復(fù)雜而又激動的心情離開了威廉·莫里斯公司，自行成立了創(chuàng)新藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)公司，即CAA。

273、自立門戶，創(chuàng)業(yè)初期五人本來計劃拉些資源再正式離開，至少拿完年終獎，但因?yàn)樽呗╋L(fēng)聲，解雇提前了。提起被解雇感受，奧維茨回憶：“最直觀的感受就是被人從體面的辦公大樓趕到了街邊簡陋的小棚子?！?/p>

由于初期既沒客戶也缺資金，五人決定暫時都不領(lǐng)工資，先租一間辦公室，借一臺打印機(jī)和電話，然后盡量到舊貨市場把辦公家具買齊。同時，五人還約定，在公司能獲得一定的營收之前，先都靠自己的積蓄開展業(yè)務(wù)。

283、自立門戶，創(chuàng)業(yè)初期最有特色的是，五人決定暫時一個新人也不招，由各自的老婆輪流值班，每人一周，擔(dān)任公司前臺，負(fù)責(zé)接電話，打印文件等。

雖然辦公條件艱苦，但五位天才設(shè)計出了童話般的經(jīng)紀(jì)制度：公司人人平等，誰都沒有最高統(tǒng)治權(quán)，大家自由發(fā)表意見，重大決定全部集體決定，公司股份為每人20%。

293、自立門戶，創(chuàng)業(yè)初期為對外聯(lián)系業(yè)務(wù)方便，大家分配一下角色，年長的伯金斯任總裁，奧維茨與梅耶擔(dān)任副總裁，另外兩個一人是財務(wù)主管兼副秘書，一個是秘書兼財務(wù)副主管。但只是工作分工，辦公室門口都不掛牌，名片上也不印任何頭銜。

作為演藝經(jīng)紀(jì)公司，最好的客戶當(dāng)然是電影明星，但幾個手無寸鐵的無名小卒，恐怕連電影明星的秘書都“攻”

不下來。

如果你是奧維茨你會怎么做？303、自立門戶，創(chuàng)業(yè)初期天才們很清楚自己的處境，很快研究出應(yīng)對之道，他們決定在沒有任何資源與品牌優(yōu)勢的情況下，先找點(diǎn)冷飯活下去。

五人所謂的冷飯就是由二流主持人主持的，或二流明星出演的日間電視節(jié)目。因?yàn)槎飨鄬τ谝涣饔悬c(diǎn)冷，同時在上世紀(jì)70年代的美國，只有20多年歷史的電視相對于電影有點(diǎn)冷，而電視的日間節(jié)目相對于晚間節(jié)目又更冷。

你認(rèn)為時下的“冷飯”是什么？313、自立門戶，創(chuàng)業(yè)初期這一招果然湊效，公司很快擁有一串客戶，更重要的是，與時代華納、ABC、NBC等建立了聯(lián)系，也銷售出幾檔日間節(jié)目。但公司的收入仍然少得可憐，因?yàn)檫@些節(jié)目都不值錢，演員的收入也沒多少。

半年后，五人忍痛下降傭金比例，希望能通過“薄利多銷”增加點(diǎn)收入。這一招也管點(diǎn)用，第一年幸運(yùn)地熬過來了。

324、電視起家新一年開始時，五人坐在一起，開了好幾天會，決定仍主攻電視節(jié)目，但需要再細(xì)化一下分工：伯金斯、哈勃與羅森費(fèi)爾德分別主攻CBS、NBC與ABC。奧維茨與梅耶主要挖掘影星與制片人。

奧維茨想：怎樣才能搞定趾高氣揚(yáng)的明星呢？334、電視起家奧維茨靈機(jī)一動：既然直接找明星不行，不妨先找好作品，然后用好作品吸引好編劇，用好編劇吸引好導(dǎo)演，再用好導(dǎo)演吸引好演員。說不定這樣一步步倒著來，最終能種出棵梧桐樹吸引來金鳳凰。

奧維茨想到就做，他馬上從電視與電影的最上游入手，尋找著作權(quán)。他開始每月都花10天去紐約，遍訪美國頂尖的文學(xué)代理公司

。

344、電視起家初生牛犢不怕虎，奧維茨硬是以毛遂自薦的方式結(jié)識了著名的文學(xué)代理人詹克羅。將近半年的交往，詹克羅漸漸喜歡上了這個有勇氣、有思想，又有策略的年輕人。最終，他決定試試奧維茨，把小說《頭兒們》的電視版權(quán)交給了奧維茨。

奧維茨不負(fù)重托，他很快設(shè)計了相應(yīng)的演員與電視節(jié)目形式，并成功銷售給CBS，還成為當(dāng)年非常走紅的電視小型系列節(jié)目。

《頭兒們》的巨大成功，對困境中的CAA意義非凡，因?yàn)楣緩拇嘶旧辖鉀Q了生存問題

。

354、電視起家看到此路可行，奧維茨信心倍增，加大了進(jìn)攻力度。很快，CAA就迎來了《幕府將軍》的極大成功。電視節(jié)目總制作費(fèi)2000萬美元，歷時三年拍攝完成，播出后轟動一時，成為當(dāng)季度收視冠軍。

CAA從中得到100萬美元傭金，公司從此徹底走出財務(wù)困境。

365、曲線追星1976年9月，馬迪·鮑姆加入CAA，一起投誠CAA的還有他的2/3客戶。

1979年2月，肖恩·康納利與CAA正式簽約，成立整整四年之后，CAA客戶單終于出現(xiàn)了超級巨星。375、曲線追星經(jīng)過三四年打磨，奧維茨的說服力已經(jīng)爐火純青，而且CAA看起來也不太小了：到1978年，公司已經(jīng)有19名經(jīng)紀(jì)人，200多名客戶，以及年收入7000多萬美元。奧維茨本人也因?yàn)槟芰Τ?，?zhàn)績突出，被其它四位合伙人聯(lián)合推舉為總裁，成為公司的正式領(lǐng)導(dǎo)。

385、曲線追星奧維茨瞄準(zhǔn)的第二位大律師是伯特·費(fèi)爾茲。1980年，達(dá)斯汀·霍夫曼簽約CAA。

達(dá)斯汀·霍夫曼主演《畢業(yè)生》395、曲線追星下一個進(jìn)入CAA客戶名單的超級巨星是保羅·紐曼，不過這一次，奧維茨不是通過律師，而是保羅·紐曼的妻子喬安娜。

1980年，CAA的客戶名單上已經(jīng)有三大巨星：肖恩·康納利、保羅·紐曼與達(dá)斯汀·霍夫曼。405、曲線追星馬迪鮑姆（小經(jīng)紀(jì)公司總裁）——明星客戶——加利·亨德勒（大律師）——肖恩康納利——伯特·費(fèi)爾茲（大律師）——達(dá)斯汀·霍夫曼——喬安娜（保羅·紐曼妻子）——保羅·紐曼……史泰龍、湯姆·克魯斯、比爾·默雷41三、CAA的運(yùn)作模式1、沃爾瑪＋微軟第一，奧維茨大幅度降低傭金比例，他將CAA的傭金標(biāo)準(zhǔn)從行業(yè)慣用的10%——6%——5%——3%，這一招無疑相當(dāng)于演藝經(jīng)紀(jì)行業(yè)的沃爾瑪革命。

42第二，也是最重要的一點(diǎn)，CAA的棋子不是一兩個明星，而是一個完整的項(xiàng)目：從節(jié)目策劃，到作家、編劇、制片人，再到導(dǎo)演、演員，全部備齊。奧維茨采取“打包”服務(wù)(packaging)，這正是微軟所慣用的捆綁銷售。

1、沃爾瑪＋微軟43在奧維茨手中，CAA很多優(yōu)秀演員一部電影的演出費(fèi)用從100萬美元——500萬美元——1000萬美元，甚至更多。1、沃爾瑪＋微軟RobertDowneyJr.《復(fù)仇者聯(lián)盟3》片酬5000w$《復(fù)仇者聯(lián)盟4》2000w$+8%凈利潤分紅=2000w+7億*8%≈7500w$441986年底，合伙人鮑姆的退休，隨后合伙人伯金斯的離任，奧維茨成為CAA絕對的領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)閮扇穗x開時都將股權(quán)轉(zhuǎn)給了奧維茨，使他在CAA的股權(quán)達(dá)到55%。

奧維茨既為公司制定了統(tǒng)一嚴(yán)格的培訓(xùn)，又著重培養(yǎng)了“整體劃一”的公司文化。CAA的演藝人員都?xì)w一個團(tuán)隊(duì)代理，而不是某一個人，即便是超級巨星，大部分服務(wù)也都由公司提供。

2、整體劃一453、背叛的成本所謂的背叛成本其實(shí)就是經(jīng)紀(jì)人一旦自立門戶，與CAA競爭時將面臨三道門檻

。第一，每個經(jīng)紀(jì)人在CAA工作期間，都是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，信息共享。第二，CAA收入豐厚。第三，絕大部分頂級演藝人員都已經(jīng)投到CAA旗下。464、華爾街＋麥迪遜大街1989年10月，雙方正式簽約，索尼以34億美元成功收購哥倫比亞電影娛樂公司，成為日本公司有史以來在好萊塢，也是在整個美國最大的一樁并購。

交易完成后，奧維茨得到800萬美元的傭金。

474、華爾街＋麥迪遜大街1990年9月，松下宣布以65.9億美元并購MCA。

交易完成后，他個人從中得到4000萬美元的酬金，成為不僅令好萊塢妒嫉，也令華爾街吃醋的超級大明星。

484、華爾街＋麥迪遜大街1993年，奧維茨把脈米高梅電影公司以及聯(lián)合藝術(shù)家公司，兩大電影公司先后扭虧為贏。1995年，當(dāng)松下電器發(fā)現(xiàn)好萊塢并不好玩時，奧維茨又成功把MCA介紹給了西格拉姆公司(Seagram)。

494、華爾街＋麥迪遜大街1991年，可口可樂公司宣布，將把公司廣告交給CAA代理。1993年1月19日，美國最著名的體育用品商耐克宣布，將由CAA代理公司廣告。

50四、第二代CAA人——年輕的土耳其人1、簡介1995年8月23日，CAA宣布了新班子成員，一共9位，都是公司原來的主管。

他們沿用五位創(chuàng)始人當(dāng)年的合伙制度，由9人組成一個委員會，委員會內(nèi)，大家人人平等。