創(chuàng)業(yè)策劃書交換機(jī)

創(chuàng)業(yè)策劃書交換機(jī)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書公司名稱：黃山諾歐科技有限公司公司主營：手機(jī)軟件的開發(fā)團(tuán)隊成員：禹輝、張晶晶、陳浩、馬帥楠肖建忠、郭強(qiáng)強(qiáng)2014年10月第一部分、計劃摘要1.1項目背景在8月8日的《中國手機(jī)市場季度數(shù)據(jù)監(jiān)測報告2014年第2季度》中顯示，第2季度中國手機(jī)市場（不含水貨和山寨機(jī)）銷量為11212萬臺，環(huán)比增長1.46%，同比增長24.4%。其中，智能手機(jī)銷量為10298萬臺，占比整體手機(jī)市場達(dá)到91.9%。但是在銷售出的11212萬臺手機(jī)中只有售價較高的幾款手機(jī)系統(tǒng)能夠得到新的升級，這些手機(jī)的售價一般都在兩千元以上，在總的銷售量中占到了百分之四十不到。也就意味著大部分的手機(jī)是得不到系統(tǒng)升級的。1.2市場機(jī)會第一，國內(nèi)進(jìn)行手機(jī)刷機(jī)包開發(fā)的企業(yè)較少，做得好的更少。國內(nèi)出名的團(tuán)隊也只有米柚、樂蛙、百度云等幾家。其中最有名氣的當(dāng)屬小米公司，但是這些公司主要以開發(fā)自己公司的產(chǎn)品為主，為別的機(jī)型適配也基本上是其他品牌的旗艦機(jī)，仍然不能滿足大眾的需求。第二，ROM就是手機(jī)系統(tǒng)，也就是大家說的刷機(jī)包、系統(tǒng)升級包?，F(xiàn)在很多人刷機(jī)就是為了更新和更換ROM，ROM也分好壞，好的ROM有利于手機(jī)功能更全面和更完善，手機(jī)也會更穩(wěn)定，所以很多人都想利用刷機(jī)來使得自己的手機(jī)變得更完美，運(yùn)行更流暢?，F(xiàn)在的智能手機(jī)那么多，大家對于刷機(jī)包的需求量非常大，有著巨大的市場。1.3競爭分析達(dá)爾文說過：“物競天擇，適者生存?！边@個道理也適用于現(xiàn)代的商業(yè)發(fā)展，要想生存就必須有自己的優(yōu)勢，同時，我們還要了解競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自己的不足。我們的主要競爭對手是：其他的大型手機(jī)刷機(jī)包開發(fā)商，業(yè)余的開發(fā)者。其中前者的影響最大，但是他也有自己的弊端。他已經(jīng)形成了一種標(biāo)準(zhǔn)化的體系，并且由于一些商務(wù)關(guān)系他們在開發(fā)時并不是完全為了用戶。因此要想占領(lǐng)一地之地，就必須加強(qiáng)自身，做好自己的產(chǎn)品，在競爭中不斷成長。1.4產(chǎn)品和服務(wù)我公司的產(chǎn)品主要是針對那些銷售量大但是系統(tǒng)得不到升級的手機(jī)的用戶，我公司為他們制作出新的刷機(jī)包，并將其放在網(wǎng)上供用戶免費(fèi)下載。用戶使用了我公司的刷機(jī)包后能讓他們的手機(jī)體驗(yàn)變得更好。我公司的產(chǎn)品主要以改善原有系統(tǒng)和升級系統(tǒng)為主，給用戶提供流暢舒適的手機(jī)體驗(yàn)。1.5盈利模式~ 現(xiàn)在國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持很大，在公司開辦和運(yùn)營方面可以省下來一部分資金。黃山學(xué)院現(xiàn)在開辦創(chuàng)業(yè)模擬培訓(xùn)班，對人員的培訓(xùn)有很大的作用。而且現(xiàn)在又新建了一棟創(chuàng)業(yè)樓，這對于我們創(chuàng)業(yè)者來說也是一個很大的機(jī)會。內(nèi)部環(huán)境從事軟件開發(fā)項目需要非常大的資金投資。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，我們不可能有大量的資金來從事項目的開發(fā)，所以未來資金的短缺也是我們將要面對的一個很大的問題。3.3公司發(fā)展定位黃山諾歐科技有限公司是一家專門從事軟件開發(fā)的公司。所以我們做的產(chǎn)品就是為了讓人們更好的利用手機(jī)，從而服務(wù)我們的生活，使之更加快捷方便、高效的一款手機(jī)app。3.5公司的戰(zhàn)略規(guī)劃前期規(guī)劃：計劃時間為2~3年。在公司創(chuàng)立的初期，搶占市場空白。因?yàn)槲覀兪谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，無論資金、技術(shù)還有市場認(rèn)可度方面都是無法和那些大的科技公司抗衡的，所以想要發(fā)展只能在市場較為空白的地方下手。由此建立出自己的品牌，獲得市場的認(rèn)可，還可以在資金方面進(jìn)行回籠，是的公司資本能夠健康的流轉(zhuǎn)。中期規(guī)劃：計劃時間為3~8年。在已經(jīng)盈利情況下，擴(kuò)大公司的規(guī)模，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的升級擴(kuò)大。因?yàn)槲覀兪擒浖_發(fā)公司，所以技術(shù)人員絕對是不可缺少的部分。在人員招收方面對技術(shù)人員的招收是必要的，他無論是對公司軟件開發(fā)的速度、質(zhì)量、還是數(shù)量來說都是不可或缺。長期規(guī)劃：科技的競爭是巨大的，所以未來公司的發(fā)展必須持續(xù)擴(kuò)大這個團(tuán)隊。這個時候也可以在其他市場上和其他公司競爭，同時要不斷的增加公司與其產(chǎn)品的知名度，而這時候借助各類媒體的宣傳也就是十分重要的。如果想要公司不斷地發(fā)展，不僅產(chǎn)品的品質(zhì)、市場的知名度十分重要，同時其服務(wù)也是必不可少的。3.6戰(zhàn)略資源的儲備3.61人力資源的儲備中國企業(yè)人才流失率高居不下,特別是中小城市的中小民營企業(yè)出現(xiàn)人才斷層現(xiàn)象嚴(yán)重,而企業(yè)繼承人問題也已經(jīng)凸現(xiàn)出來,企業(yè)不能及時招到或找到職位空缺的合適任職者,或是等到企業(yè)要發(fā)展某一產(chǎn)業(yè)、某一技術(shù)時才急于向人才市場招聘,這樣不僅造成人力資源不穩(wěn)定性,使得經(jīng)營環(huán)節(jié)中各個節(jié)點(diǎn)的工作難于順利開展,而且還會造成相當(dāng)大的成本支出,包括離職成本、重置成本、招聘以及培訓(xùn)與開發(fā)成本,尤其是核心員工和專業(yè)技術(shù)人員的離職,企業(yè)要為此付出沉重的代價。3.62如何儲備人力資源自知自明原則

人力資源儲備戰(zhàn)略實(shí)施的主要目的是避免出現(xiàn)人才缺位,并滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求。而保持企業(yè)員工的穩(wěn)定,企業(yè)應(yīng)該定位好自己,企業(yè)規(guī)模、對人才的實(shí)際要求、地理區(qū)域、資源條件等,對人才的要求絕對不能脫離或超越企業(yè)所能為員工提供的各種福利待遇。

人本原則

人本原則重在要求企業(yè)要建立與新老員工之間的誠實(shí)信用關(guān)系,以員工的實(shí)際利益為中心,將企業(yè)的實(shí)際情況和員工的未來發(fā)展晉升規(guī)劃等方面內(nèi)容全部向員工交待清楚,使之有較好的心理準(zhǔn)備或重新進(jìn)行職業(yè)選擇,這樣才能使員工從內(nèi)心深處樹立起自身發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展血肉相連的關(guān)系,忠誠于企業(yè)。

權(quán)變原則

權(quán)變原則不僅是針對市場變化,而且也可以運(yùn)用于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和內(nèi)部人員調(diào)整。企業(yè)經(jīng)營環(huán)境處在不斷的變化之中,企業(yè)的人才儲備方向和人力資源要求層次、知識結(jié)構(gòu)、工作經(jīng)驗(yàn)等也不能脫離具體的環(huán)境,要善于把握環(huán)境變化和企業(yè)自身的實(shí)際情況。

3.63能力資源的儲備所謂十年樹木,百年樹人,就是這個道理,企業(yè)要對儲備人才進(jìn)行戰(zhàn)略性的素質(zhì)能力培養(yǎng),細(xì)分不同崗位不同人才的培養(yǎng)方案,或針對不同的儲備人才特點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)化的引導(dǎo)和培養(yǎng),使各種人材能夠在實(shí)際的工作中脫穎而出,在需要的時刻發(fā)揮其作用。儲備人才的培養(yǎng)機(jī)制包括專向培養(yǎng)和內(nèi)部培養(yǎng)。4.2組織機(jī)構(gòu)黃山諾歐科技有限公司是一家根據(jù)現(xiàn)代科技公司模式而建立的科技有限責(zé)任公司。本公司設(shè)立了行政部、財務(wù)部、采購部、市場營銷部、技術(shù)開發(fā)部等相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門。因?yàn)楝F(xiàn)在公司處于初期階段，所以在未來一定會更加完善公司管理結(jié)構(gòu)。4.5公司的報酬體系股東分紅目前,黃山諾歐科技有限公司由六人組成,且都為股東,我們每年會根據(jù)國家有關(guān)法律召開股東大會.由于我們公司處于初期階段,現(xiàn)任股東在公司內(nèi)部擔(dān)任重要職位,我們會按職分配相應(yīng)的薪資,但近三年內(nèi)我們將不會分紅,主要目的是保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和為以后的發(fā)展作為增資資金.黃山諾歐科技有限責(zé)任公司股東的分紅權(quán)與決策權(quán)的分配是很簡單的，根據(jù)舊《公司法》的規(guī)定，股東是按照出資比例分取紅利，按照出資比例行使表決權(quán)。既股東享有的權(quán)益與其出繳的資本是成比例的，完全體現(xiàn)了資本平等的原則。企業(yè)的員工需求對公司銷售人員進(jìn)行定期培訓(xùn)：公司能否發(fā)展壯大，軟件開發(fā)環(huán)節(jié)尤為重要。公司將通過定期舉辦計算機(jī)比賽，強(qiáng)化每位IT人員的集體榮譽(yù)感和主人翁精神，加深職工對公司如何發(fā)展的了解，使他們能更好的適應(yīng)市場的變化，服務(wù)于客戶。同時，對技術(shù)人員免費(fèi)進(jìn)行一定的技術(shù)培訓(xùn)，從而更好地促進(jìn)軟件開發(fā)。第五部分、產(chǎn)品服務(wù)1、產(chǎn)品的概念，性能及特性隨著3G/4G移動手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，一反面人們對手機(jī)卡的有了重新的選擇，二另一方面，對應(yīng)的，更快更好的手機(jī)成了人們追捧的對象。而手機(jī)的核心是其運(yùn)行的系統(tǒng)，未來手機(jī)的發(fā)展主要在硬件上的不斷升級和軟件上的推陳出新，而我們諾歐科技有限公司主要開發(fā)研究適合大部分手機(jī)的自主系統(tǒng)NEW。NEW是我們公司自主研發(fā)的基于Android不同版本，并對其進(jìn)行深度的優(yōu)化，為手機(jī)愛好者定制的，第三方手機(jī)操作系統(tǒng)，NEW對原生的安卓系統(tǒng)進(jìn)行了大量的修改，替換了原來的相關(guān)程序，如音樂，相機(jī)，天氣，桌面等，增加了許多第三方軟件才有的功能，如省電續(xù)航，數(shù)據(jù)流量提醒，手機(jī)安全保護(hù)，騷擾攔截等等。并會定期更新，通過用戶反饋添加新的功能。NEW操作系統(tǒng)的服務(wù)對象在20到35歲之間，以學(xué)生和手機(jī)發(fā)燒友為主，針對那些對手機(jī)體驗(yàn)要求高的人，設(shè)計貼合人群對手機(jī)的操作習(xí)慣及要求，使用戶體驗(yàn)到原來手機(jī)也可以這么人性化。第六部分、市場預(yù)測1、市場需求預(yù)測根據(jù)Nieslen最新的市場調(diào)查顯示如圖，在智能手機(jī)的份額中，android的比例依然是最大的站到了46.3%，而iOS屈于第二只占了30%的。由此可見安卓手機(jī)的市場是很廣闊的，而對于研發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)的我們來說更是一種機(jī)遇。市場規(guī)模預(yù)測我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在購買智能手機(jī)的時候，他們優(yōu)先考慮的因素（性能、價位、品牌、售后服務(wù)、外觀設(shè)計、流行趨勢）中，優(yōu)先考慮性能的有92名，占總?cè)藬?shù)的47.92%；優(yōu)先考慮價位的有22名，占11.46%；優(yōu)先考慮品牌的有39名，占20.31%，優(yōu)先考慮售后服務(wù)的有9名，占4.69%，考慮外觀設(shè)計和流行趨勢的有30名，占15.63%。由此可見人們購買手機(jī)最重視是性能耐用性，據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)時，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能，有７９％的被調(diào)查者以為好用和耐用是重要的。在現(xiàn)階段在滿足人們質(zhì)量的要求上，對手機(jī)功能的要求也很重要。由此可見，我們的市場還是很廣闊的，好的操作系統(tǒng)決定了手機(jī)性能的好壞！3、主要的競爭對手和競爭手段現(xiàn)在做國內(nèi)做手機(jī)rom開發(fā)的有幾家，如小米，魅族，OPPO等，他們上市的較早，消費(fèi)信用度較高，群眾們大都熟知。他們通過將系統(tǒng)與手機(jī)相結(jié)合，使手機(jī)成了系統(tǒng)的代名詞，甚至群眾是沖著手機(jī)去的，這恰恰是我們的契機(jī)。在人們遺忘了有關(guān)手機(jī)操作系統(tǒng)的時候，這時我們的起步對人們來說是個新意，會吸引消費(fèi)者的目光。且期間我們會大力的宣傳，相信有一個消費(fèi)者說好，我們的產(chǎn)品就會通過網(wǎng)絡(luò)散播出去。在手機(jī)維修店里我們會加大宣傳，網(wǎng)絡(luò)上也會不斷更新上傳刷機(jī)包，供愛好者們使用。第七部分、營銷計劃諾歐（notold）科技有限公司是一家為客戶量身訂做刷機(jī)包的科技公司，主要面對的消費(fèi)群體是廣大的手機(jī)用戶。而刷機(jī)包是一種只能讀出事先所存數(shù)據(jù)的固態(tài)半導(dǎo)體存儲器。英文簡稱Read-OnlyMemory，其特性是一旦儲存資料就無法再將之改變或刪除。通常用在不需經(jīng)常變更資料的電子或電腦系統(tǒng)中，資料并且不會因?yàn)殡娫搓P(guān)閉而消失。7.1.1短期計劃由于本公司剛剛起步，市場份額比率占有比率小，不存在競爭力，要想成功的打入市場，必須開拓消費(fèi)群體，有目標(biāo)的進(jìn)行營銷。首先針對大學(xué)生這個群體比較容易進(jìn)入市場。大學(xué)生群體是一個文化水平較高的一個社會群體，大學(xué)生對新鮮事物的感知能力和接受能力都比一般的社會群體高，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，有各種各樣的交流工具，我們可以通過QQ、微信、貼吧、論壇等被廣大學(xué)生所接受的聊天工具進(jìn)行宣傳我們的刷機(jī)包，讓大學(xué)生接受我們的產(chǎn)品。通過這些網(wǎng)絡(luò)工具，為大學(xué)生量身訂做一款適合用戶手機(jī)機(jī)型的刷機(jī)包，滿足用戶的各種需求，使產(chǎn)品在市場上占有一定的份額。7.1.2中期計劃當(dāng)我們的產(chǎn)品成功的打入了大學(xué)生的市場，在市場中占有了一定的份額后，有了一定的資金基礎(chǔ)和人力基礎(chǔ)，我們就要開拓更加廣泛的市場—全體手機(jī)用戶?，F(xiàn)在市場上僅有深度、樂蛙、MIUI等幾家公