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第第頁關(guān)于銷售員工學(xué)習(xí)工作總結(jié)三篇
銷售員工學(xué)習(xí)工作總結(jié)1??光陰似箭,歲月如梭,一年的時(shí)間又悄然而過。這一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,以“正心廣德,發(fā)奮有為”的企業(yè)精神為指引,我部門人員努力拼搏,銳意進(jìn)取,為已過去的一年畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)?,F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié):
??一、20**年房地產(chǎn)宏觀政策對(duì)在售項(xiàng)目的影響
??20**年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年,也是步履維艱的一年。整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個(gè)房地產(chǎn),不過在這一年里,政府運(yùn)用土地、金融、稅收等手段,鼓舞人民購(gòu)房,帶動(dòng)刺激消費(fèi),因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有:
??1、針對(duì)首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;
??2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào);
??3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個(gè)人所得稅特惠政策;
??4、公積金貸款政策的一再放寬;
??以上的調(diào)控措施不僅給消費(fèi)者帶來了肯定的消費(fèi)動(dòng)力,而且也給樓市帶來了部分成交量,導(dǎo)致太原市場(chǎng)房?jī)r(jià)在今年度微微上漲,同時(shí)對(duì)我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的援助。
??除了這些利好政策外,20**年我部門將在宣揚(yáng)與服務(wù)上來爭(zhēng)取更多的客戶,力求銷售業(yè)績(jī)跨上一個(gè)……此處隱蔽3428個(gè)字……/p>??今年,我將一如既往的根據(jù)公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力全面開展20**年度的工作,先制定工作計(jì)劃如下:
??1、加強(qiáng)老客戶的銷售跟蹤狀況,持續(xù)跟進(jìn)新客戶與潛在客戶。
??2、開拓視野,豐富知識(shí)。采用多樣化形式的銷售方式,不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)、多看書、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們溝通,向他們學(xué)習(xí)更好的方式、方法。
??3、每月應(yīng)當(dāng)盡最大努力完成銷售目標(biāo),從而在努力中學(xué)習(xí)與進(jìn)步。
??4、一周一小結(jié),每月一大結(jié)??偨Y(jié)工作上的失誤并實(shí)時(shí)改正。
??5、多了解客戶的需求,有針對(duì)性的做好預(yù)備工作,做到不流失每一個(gè)潛在客戶。
??6、在公司銷售目標(biāo)的前提下,自己給自己一個(gè)新的銷售目標(biāo),這樣給自己更大的動(dòng)力去學(xué)習(xí)與進(jìn)步,更好地完成公司的目標(biāo)。
??公司建議:我認(rèn)為銷售人員在做好本職工作的同時(shí),作為公司也應(yīng)當(dāng)予以援助與支持,銷售人員在外出拓展業(yè)務(wù)的時(shí)候公司應(yīng)當(dāng)予以支持:比如業(yè)務(wù)員外出拓展業(yè)務(wù)的花費(fèi)問題公司應(yīng)當(dāng)予以定額的補(bǔ)助(現(xiàn)在公司的政策是實(shí)報(bào)實(shí)銷。可是這是要有發(fā)票的,但是在一些小的縣城,許多花銷根本就沒有發(fā)票,有時(shí)候連個(gè)收據(jù)都沒有,雖然錢不是許多,但是日積月累也是一筆不小的花銷,假如得不到補(bǔ)償,就會(huì)漸漸打消業(yè)務(wù)員的積極性),這樣就能大大的刺激業(yè)務(wù)員的外出拓展業(yè)務(wù)的積極性,提高業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī),使公司業(yè)務(wù)員雙方都能互利。
??還有就是公司外出業(yè)務(wù)員的管理問題,可以效仿其他公司的作法,每天讓外出業(yè)務(wù)員用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)打電話到公司報(bào)到。
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