關(guān)于銷售員工學(xué)習(xí)工作總結(jié)三篇

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銷售員工學(xué)習(xí)工作總結(jié)1??光陰似箭，歲月如梭，一年的時(shí)間又悄然而過。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“正心廣德，發(fā)奮有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進(jìn)取，為已過去的一年畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：

??一、20**年房地產(chǎn)宏觀政策對(duì)在售項(xiàng)目的影響

??20**年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個(gè)房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運(yùn)用土地、金融、稅收等手段，鼓舞人民購(gòu)房，帶動(dòng)刺激消費(fèi)，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：

??1、針對(duì)首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;

??2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào);

??3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個(gè)人所得稅特惠政策;

??4、公積金貸款政策的一再放寬;

??以上的調(diào)控措施不僅給消費(fèi)者帶來了肯定的消費(fèi)動(dòng)力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導(dǎo)致太原市場(chǎng)房?jī)r(jià)在今年度微微上漲，同時(shí)對(duì)我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的援助。

??除了這些利好政策外，20**年我部門將在宣揚(yáng)與服務(wù)上來爭(zhēng)取更多的客戶，力求銷售業(yè)績(jī)跨上一個(gè)……此處隱蔽3428個(gè)字……/p>??今年，我將一如既往的根據(jù)公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力全面開展20**年度的工作，先制定工作計(jì)劃如下：

??1、加強(qiáng)老客戶的銷售跟蹤狀況，持續(xù)跟進(jìn)新客戶與潛在客戶。

??2、開拓視野，豐富知識(shí)。采用多樣化形式的銷售方式，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)、多看書、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式、方法。

??3、每月應(yīng)當(dāng)盡最大努力完成銷售目標(biāo)，從而在努力中學(xué)習(xí)與進(jìn)步。

??4、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)?？偨Y(jié)工作上的失誤并實(shí)時(shí)改正。

??5、多了解客戶的需求，有針對(duì)性的做好預(yù)備工作，做到不流失每一個(gè)潛在客戶。

??6、在公司銷售目標(biāo)的前提下，自己給自己一個(gè)新的銷售目標(biāo)，這樣給自己更大的動(dòng)力去學(xué)習(xí)與進(jìn)步，更好地完成公司的目標(biāo)。

??公司建議：我認(rèn)為銷售人員在做好本職工作的同時(shí)，作為公司也應(yīng)當(dāng)予以援助與支持，銷售人員在外出拓展業(yè)務(wù)的時(shí)候公司應(yīng)當(dāng)予以支持：比如業(yè)務(wù)員外出拓展業(yè)務(wù)的花費(fèi)問題公司應(yīng)當(dāng)予以定額的補(bǔ)助(現(xiàn)在公司的政策是實(shí)報(bào)實(shí)銷。可是這是要有發(fā)票的，但是在一些小的縣城，許多花銷根本就沒有發(fā)票，有時(shí)候連個(gè)收據(jù)都沒有，雖然錢不是許多，但是日積月累也是一筆不小的花銷，假如得不到補(bǔ)償，就會(huì)漸漸打消業(yè)務(wù)員的積極性)，這樣就能大大的刺激業(yè)務(wù)員的外出拓展業(yè)務(wù)的積極性，提高業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)，使公司業(yè)務(wù)員雙方都能互利。

??還有就是公司外出業(yè)務(wù)員的管理問題，可以效仿其他公司的作法，每天讓外出業(yè)務(wù)員用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)打電話到公司報(bào)到。