珠寶圣誕活動(dòng)方案

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁珠寶圣誕活動(dòng)方案珠寶店圣誕節(jié)策劃方案

一、活動(dòng)主題

紅緣運(yùn)通——古珀行珠寶帶來吉利好運(yùn)

二、操作步驟：

a、專賣店

專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行細(xì)心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.8米)、彩帶十米、雪花噴字、圣誕帽、燈帶懸掛吊旗及小型飾物，上面寫好促銷活動(dòng)的具體介紹;

三、活動(dòng)禮品介紹

1、節(jié)日形象pop：加盟商自行制作節(jié)日形象pop(x展架)以圣誕、元旦為主題，或者以產(chǎn)品為主題，過節(jié)主推的產(chǎn)品是紅緣運(yùn)通系列首飾。節(jié)日優(yōu)待酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。全部營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽，協(xié)作整體節(jié)日的形象。

2、形象氣球此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)、廣告氣球具有成本低、氣球上印制有古珀行的標(biāo)志，烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn)，古珀行珠寶圣誕、元旦促銷活動(dòng)將大量使用氣球做流淌廣告，凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈(zèng)送形象氣球。

3、vip卡

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店就送顧客送vip卡一張，此卡可抵現(xiàn)金使用。(第二次消費(fèi)時(shí)才能使用)

4、凡一次性購(gòu)物滿20XX元以上的顧客送精致禮品一份。(加盟商自定)

5、庫存積壓品可特價(jià)銷售。

6、假如有條件的店鋪，盼望活動(dòng)期間預(yù)備好奶茶和咖啡，供應(yīng)熱飲，讓顧客切身感受到暖和冬日的寓意。

四、歡快購(gòu)鉆、贈(zèng)品節(jié)節(jié)高：(加盟商自訂)

注：詳細(xì)消費(fèi)金額跨度依據(jù)不同市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整，由加盟商自己把握。還有一些禮品和小活動(dòng)由加盟商自己調(diào)整。20XX年珠寶店圣誕節(jié)活動(dòng)方案

一.活動(dòng)背景

圣誕節(jié)(Christmas)本身是一個(gè)宗教節(jié)，用來慶祝耶穌的誕辰，這是西方國(guó)家一年中最重要的節(jié)日，是歐美國(guó)家的公共假日，有點(diǎn)類似于中國(guó)的春節(jié)，是舉家團(tuán)聚的日子。

近年來，中西文化融合，自圣誕節(jié)傳播到中國(guó)，圣誕的影響力也越來越大，同樣也成就了珠寶節(jié)日銷售旺季。

要趁此好時(shí)機(jī)，挖掘節(jié)日內(nèi)涵，從消費(fèi)者角度動(dòng)身，加強(qiáng)消費(fèi)者參加的主動(dòng)性，增加其融入感，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N，從而使客戶加強(qiáng)對(duì)品牌or產(chǎn)品的認(rèn)知感，并且最終提升業(yè)績(jī)以及知名度。

二.活動(dòng)方案核心概念

節(jié)日·情感、母親、圣誕節(jié)、愛人、伴侶

Ⅰ.愛人——情·圣(圣誕情人)

Ⅱ.母親——耶穌誕辰(圣母瑪利亞誕下耶穌)

Ⅲ.家庭——團(tuán)聚(是舉家團(tuán)聚的節(jié)日之一)

Ⅳ.伴侶——友情(召喚人們關(guān)注人與人之間的關(guān)系和溝通)

三.活動(dòng)內(nèi)容

促銷活動(dòng)前期渲染：

圣誕小天使征召

以海選的方式，選撥出24位13周歲以下的小伴侶做圣誕小天使，分兩組于活動(dòng)期間(23-25日)在父母的帶領(lǐng)下到店參與活動(dòng)。24到25日，每晚19：00-20：00進(jìn)行“家，愛，情感，節(jié)日”為主題的珠寶秀。每人可獲得精致禮品一份(可用0.2克小金條)，并且享有全店珠寶類飾品折上9折優(yōu)待。

珠寶秀形式

由小天使以走秀形式展現(xiàn)珠寶(用透亮?????材質(zhì)禮品盒裝)，并遞到爸爸手中。

再由爸爸將媽媽從臺(tái)側(cè)邀請(qǐng)到臺(tái)中在禮儀人員的關(guān)心下親自幫媽媽戴上，最終一家三口共同以幸福走秀的形式展現(xiàn)產(chǎn)品。

報(bào)名時(shí)間：12月18日到12月23日

選拔時(shí)間：12月23日晚進(jìn)行“圣誕小天使”選拔友情賽

主題珠寶秀時(shí)間：12月24、25日

展現(xiàn)產(chǎn)品系列：包括促銷鉆石類、促銷珍寶款、時(shí)尚彩寶、時(shí)尚硬金類。

圣誕小天使禮物：0.2克小金條

詳細(xì)促銷活動(dòng)方案

家·愛·生活·有珠寶·有品質(zhì)

‖黃金類

購(gòu)黃金10克以下優(yōu)待15元/克;

購(gòu)黃金滿10克以上，前三克黃金立減100元/克。

‖促銷珠寶類(按件賣)

顧客使用微信打印機(jī)打印全家福并粘到店內(nèi)“情感文化”照片墻。

即可享時(shí)尚硬金類“驚爆8折”優(yōu)待!

促銷鉆石、彩寶類“驚爆7.5折”優(yōu)待!

促銷珍寶類“驚爆7折”優(yōu)待!

購(gòu)珠寶類飾品折后滿999元直減24元再送節(jié)日平安果一份;

滿20XX元直減24*2=48元再送圣誕”平安果”一份;

滿2999元直減24*3=63元再送圣誕”平安果”一份;

滿5999元直減24*6=144元再送圣誕”平安果”一份;

以此類推...

‖共享愛·平安

用微信打印機(jī)打印家人、愛人、伴侶之間有愛照片，并共享在店內(nèi)“情感文化”照片墻上，即可獲得獲得圣誕”平安果”+精致圣誕帽各一件。

四.宣揚(yáng)方式

1-巨幅廣告(與廣告公司協(xié)商好)

2-短信群發(fā)(短信車，放射短信車，編輯短信時(shí)間段+品牌+內(nèi)容+店鋪地址+店鋪電話)

3-宣揚(yáng)單(A4設(shè)計(jì)圖片與文案PSD，TIF格式)

4-老客戶電話，短信(話術(shù))

5-微信(公眾微信，讓員工發(fā)，讓顧客使用微信打印機(jī))

6-宣揚(yáng)招募“圣誕小天使”

五.活動(dòng)預(yù)備

1-活動(dòng)期間，店收銀員和員工樂觀主動(dòng)告知顧客參與促銷活動(dòng)。

2-加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn)，做好促銷活動(dòng)的口頭宣揚(yáng)。

3-將櫥窗、墻面用圣誕用裝飾品(氣球、雪花、禮物盒、圣誕老人玩偶、圣誕帽)

4-預(yù)備禮品：圣誕帽、平安果等。

5-搭制“圣誕小天使”展現(xiàn)走秀臺(tái)(簡(jiǎn)易)，用大型宣揚(yáng)噴布做背景幕布(以圣誕氣氛為背景色主題“家、愛、生活、珠寶、品質(zhì)”)，鋪紅色地毯。

6-柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要干凈，門窗玻璃肯定要潔凈，一塵不染。

7-制作好粘貼顧客全家福的照片墻，用圣誕樹葉、鈴鐺、雪花等裝飾。20XX珠寶圣誕節(jié)主題活動(dòng)方案

活動(dòng)意圖：

相處10年的情人，或許并不真正了解對(duì)方。XX珠寶，設(shè)置圣誕愛情通關(guān)密語圣誕樹，在樹上掛滿各種神奇獎(jiǎng)品，讓情侶們以好玩的猜謎方式，真正了解對(duì)方的人，就算通過愛情通關(guān)密語大考驗(yàn)，就有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，就有機(jī)會(huì)獲得XX神奇圣誕禮物。

1、店頭活動(dòng)

在店門口樹XX圣誕愛情通關(guān)密語樹，XX營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)主持，讓購(gòu)買珠寶的情侶接受愛情大考驗(yàn)，同時(shí)吸引路人留意，擴(kuò)大影響力。

2、促銷設(shè)置

店頭抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

通過愛情通關(guān)密語考驗(yàn)者，獲得抽獎(jiǎng)權(quán)，可以隨便選擇圣誕樹上的任何一款神奇禮物。每個(gè)禮物都是由一個(gè)圣誕帽子包著，在選擇時(shí)候并不知道是什么禮物。最高嘉獎(jiǎng)是鉆石大禮。

通過愛情通關(guān)密語大考驗(yàn)的男生，將被授予愛情英勇勛章：

愛勇士勛章英勇表白獎(jiǎng)

愛紳士勛章彬彬有禮獎(jiǎng)

愛騎士勛章令人感動(dòng)獎(jiǎng)

3、公關(guān)活動(dòng)

軟文炒作：以提示方式和故作神奇方式，煽動(dòng)情侶們參加活動(dòng)。

宣揚(yáng)主題1

友愛的，你真的愛我嗎?

假如你能通過愛情通關(guān)密語大考驗(yàn)，我就信任。

愛情大通關(guān)，真愛大嘉獎(jiǎng)

XX圣誕愛情通關(guān)密語大闖關(guān)

平安夜等你來考驗(yàn)!

宣揚(yáng)主題2

沒通過愛情通關(guān)密語大考驗(yàn)，就別送花給我!

愛情大通關(guān)，真愛大嘉獎(jiǎng)

XX圣誕愛情通關(guān)密語大闖關(guān)

平安夜等你來考驗(yàn)!珠寶圣誕節(jié)活動(dòng)方案

第一部分

活動(dòng)目的：提升品牌形象，推動(dòng)服務(wù)及品牌影響力

活動(dòng)時(shí)間：20XX年12月23日——20XX年12月25日

活動(dòng)主題：繽紛飄舞——狂歡圣誕

主題要素：狂歡優(yōu)待服務(wù)

主題闡述：主題突出了金嘉利借近年來流入我國(guó)的洋節(jié)——圣誕節(jié)，為顧客送狂歡送利的服務(wù)心愿。

活動(dòng)地點(diǎn)：金嘉利店面及周邊區(qū)域主題傳達(dá)表現(xiàn)：

貫穿于活動(dòng)，形成主體表現(xiàn)。

有效地互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)。

全部用品標(biāo)示。

全部宣揚(yáng)表現(xiàn)。

社會(huì)影響與口碑傳播。

活動(dòng)概述：活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)

目標(biāo)一：樹立圣誕節(jié)期間活動(dòng)影響力珠寶業(yè)強(qiáng)勁品牌。

目標(biāo)二：通過本次活動(dòng)，使之與之后月份的國(guó)家節(jié)日相關(guān)活動(dòng)形成持續(xù)呼應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)銷售。

目標(biāo)三：力爭(zhēng)金嘉利在活動(dòng)地的市場(chǎng)認(rèn)知率有進(jìn)一步的提高。

活動(dòng)訴求對(duì)象：活動(dòng)地點(diǎn)區(qū)域年齡在18——35歲的人群。

訴求元素：狂歡與優(yōu)待圣誕節(jié)珠寶活動(dòng)

活動(dòng)形式：以狂歡、優(yōu)待、饋贈(zèng)及嬉戲類活動(dòng)為主，協(xié)作圣誕節(jié)狂歡這一主題。

第二部分

活動(dòng)環(huán)境布局及氛圍營(yíng)造總體原則：

緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。

突出狂歡和時(shí)尚，形象傳達(dá)及視覺效果。

全部宣揚(yáng)物消失企業(yè)LOGO，主體宣揚(yáng)物標(biāo)示“繽紛飄舞——狂歡圣誕”主題。

片區(qū)分工

布局規(guī)劃：

金嘉利鄰近街口指示牌宣揚(yáng)(10個(gè))。

商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)DM單發(fā)放(10000份)。金嘉利店外

門外陳設(shè)標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗(30個(gè))。

門前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)待活動(dòng)。

門口用圣誕特有氣氛營(yíng)造裝飾品裝飾。金嘉利店內(nèi)

門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣揚(yáng)品、禮品及紀(jì)念品。(金嘉利小型手提袋內(nèi)裝圣誕老人玩具)

設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌(10個(gè))

店頂部及貨架處用氣球及圣誕氣氛的裝飾品裝飾。

店頂端懸掛POP掛旗(50份)。

店內(nèi)主題海報(bào)宣揚(yáng)(3份)。

店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣揚(yáng)臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣揚(yáng)品展現(xiàn)品、紀(jì)念品，并供應(yīng)詢問服務(wù)。

店內(nèi)主題展板宣揚(yáng)(5塊)

向參加活動(dòng)客戶發(fā)放印有金嘉利標(biāo)識(shí)的手提袋等用品。

現(xiàn)場(chǎng)宣揚(yáng)單的發(fā)放。

第三部分：活動(dòng)實(shí)施方案

活動(dòng)方式(概要)：

1、自12月18日起凡在金嘉利購(gòu)物滿800元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參與圣誕活動(dòng)當(dāng)天的“搶寶大比拼”活動(dòng)。

2、報(bào)名時(shí)間為12月17日——12月24日下午17：00點(diǎn)整。

3、所搶珠寶均為公司為此次活動(dòng)而專配的瘋狂低價(jià)珠寶。

4、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客全部，并依據(jù)所搶商品價(jià)值凹凸最終評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

活動(dòng)評(píng)估：

1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參加活動(dòng)的人員只多不少。

2、眾多珠寶，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪廉價(jià)的心理，參加性加強(qiáng)。

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧，使人過目不忘。

首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛!彩燈、音樂、圣誕樹等等!全部店內(nèi)員工頭戴圣誕帽!出錢制作一個(gè)大型圣誕花車(東風(fēng)車加圣誕噴畫框架)，圣誕老人站在花車上沿街派送圣誕糖果!也可在賣場(chǎng)內(nèi)隨機(jī)派發(fā)糖果!此舉可快速在商圈內(nèi)產(chǎn)生劇烈的洋節(jié)日刺激感。

現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)待細(xì)則：進(jìn)門有喜

凡活動(dòng)日期內(nèi)每天前10名購(gòu)物者，送價(jià)值688元的鉆石戒指一枚。并于活動(dòng)期間每天定時(shí)限量發(fā)售價(jià)格68元的彩金戒指22枚。

1：凡于活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿1000元在A區(qū)隨便抽取一個(gè)襪子，內(nèi)有小禮品(價(jià)值￥30—50元);

2：凡于活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿20XX元在B區(qū)隨便抽取一個(gè)襪子，內(nèi)有小禮品(價(jià)值￥50—100元);

3：凡于活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿3000元在C區(qū)隨便抽取一個(gè)襪子，內(nèi)有小禮品(價(jià)值￥100—200元);

4：凡于活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿4000元以上者，在D區(qū)隨便抽取一個(gè)襪子，內(nèi)有小禮品(價(jià)值￥200—500元)。

宣揚(yáng)階段劃分：

第一階段活動(dòng)前宣揚(yáng)

宣揚(yáng)時(shí)間：20XX年12月15日

宣揚(yáng)形式：告知宣揚(yáng)

宣揚(yáng)