智能潔具營銷方案

歐立通智能潔具營銷方案框架方案—2014年內(nèi)銷目錄一、概述2二、方案主旨和目的2三、市場調(diào)研3四、品牌定位4五、產(chǎn)品及價格定位4六、產(chǎn)品開發(fā)方向4七、人力資源建設(shè)4八、渠道建設(shè)5九、品牌嫁接5十、廣告信息5一、序言Ａ.行業(yè)前期展情況：第一階段：９０年代中國潔具制造起源于９０年代初期，隨著歐美等國外興旺國家的巨大需求市場，及國內(nèi)擁有較低的制造本錢，建材制造行業(yè)在國內(nèi)得以高速的開展，先后形成了以外銷ＯＥＭ為主的系列制造企業(yè)，制造水平和技術(shù)工藝在國內(nèi)有一定的知名度，在此大環(huán)境影響下，一部份企業(yè)積累了很深的行業(yè)經(jīng)驗，得到良好的開展。第二階段：００年代２０００年左右，國內(nèi)潔具制造企業(yè)飛速增加，國外市場的相對減少，國內(nèi)房產(chǎn)和建設(shè)市場的日益成熟，在國際部份知名品牌入駐國內(nèi)市場的帶動下，一些先知先覺的轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。根據(jù)國內(nèi)需求及學(xué)習國際品牌的優(yōu)勢，漸漸縮小品質(zhì)、營銷、管理上的短板，在行業(yè)中逐漸勝出，日益開展強大，創(chuàng)造了國內(nèi)深入人心知名的終端品牌。第三階段：１０年代可怕的１０年代到來了，經(jīng)過２０年的開展，國內(nèi)及第三開展中國家有了太多的建材廠家內(nèi)外銷市場先后出現(xiàn)飽。很多品質(zhì)質(zhì)量一般，經(jīng)營管理水平一般，國內(nèi)沒有品牌根底的企業(yè)，經(jīng)營非常艱難，有品牌的也出現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績下滑。Ｂ.產(chǎn)業(yè)升級、科技化產(chǎn)業(yè)，智能化產(chǎn)品：１０年代是科技開展的時代，智能科技被廣泛應(yīng)用于各各領(lǐng)域，潔具行業(yè)也不例外，在近年來，很多企業(yè)先后推出以紅外線、電磁感，溫感應(yīng)的自動智能潔具，進一步美化、方便了民眾，同時推動了潔具節(jié)能環(huán)保開展。在未來的１０年中，智能科技應(yīng)用會越來越廣泛，一些領(lǐng)域可能出現(xiàn)全面的升級和換代，潔具行業(yè)也可能會出現(xiàn)智能系統(tǒng)替代傳統(tǒng)產(chǎn)品的大潮，是一個難逢的契機。二．方案主旨和目的：1.營造一個全新的“歐立通”企業(yè)國內(nèi)銷售品牌，2.規(guī)劃品牌的整體定位及開展方向，3.規(guī)劃國內(nèi)銷售的渠道、產(chǎn)品銷售模式，4.把國內(nèi)市場設(shè)計為公司未來10年開展的重要戰(zhàn)略。三．市場調(diào)研：國內(nèi)智能潔具行業(yè)品牌：1.維衛(wèi)ViVi(國內(nèi)高端智能馬桶和感應(yīng)潔具,上海維衛(wèi)電子潔具)

2.匯通HUITONG(專業(yè)感應(yīng)潔具研發(fā)生產(chǎn)廠商,泉州市匯通感應(yīng)潔具)

3.志榮ZILONG(著名感應(yīng)潔具企業(yè),福州志榮感應(yīng)設(shè)備)

4.T天寶(自動淋浴噴頭/自動洗手器/自動沖便器,石家莊天寶感應(yīng)潔具)

5.GLLO潔利來(福州市知名商標,感應(yīng)潔具,潔利來(福建)感應(yīng)設(shè)備)

6.帝威斯tweis(專業(yè)知名感應(yīng)潔具品牌,溫州帝威斯感應(yīng)潔具)

7.ASR艾思瑞爾(感應(yīng)潔具國際領(lǐng)先技術(shù),寧波南車時代傳感技術(shù))

8.潔博利Gibo(專業(yè)知名感應(yīng)潔具品牌,福州潔博利感應(yīng)設(shè)備)

9.九牧Jomoo(中國著名商標,中國名牌,福建名牌產(chǎn)品,九牧集團)10.克勞迪Claudy(專業(yè)知名感應(yīng)潔具品牌,中山克勞迪光電企業(yè))其它品牌銷售渠道:流通渠道和工裝渠道:維衛(wèi)九牧艾思瑞爾帝威斯其它企業(yè)主要以工裝渠道為主.行業(yè)品牌定位:高端品牌定位較少,中低端定位是主流企業(yè).智能行業(yè)標準:國內(nèi)標不標準,不明確,知名企業(yè)在國內(nèi)多以企業(yè)標準為主要標準.技術(shù)特點：以紅外線感應(yīng)為主技術(shù)，部份以電磁場為高端技術(shù)產(chǎn)品系列:多以智能馬桶、智能水龍頭為主，產(chǎn)品價格：多以大大高出非智能產(chǎn)品的價格定價終端對智能產(chǎn)品的認識群眾感受到智能產(chǎn)品的優(yōu)越性和方便性，同時非常認同產(chǎn)品功能，主要通過酒店和共公設(shè)施體驗。個體應(yīng)用較少，主要是終端民用產(chǎn)品較少，價格較高，施工難度和指導(dǎo)缺乏，購置渠道有限。產(chǎn)地范圍：以長江以南為主要生產(chǎn)地，福建廣東浙江等地是主要智能產(chǎn)品基地。四．品牌定位：1.品牌名稱“TCK”是一個英文商標，如果作為國內(nèi)銷售，消費者不能理解品牌的訴求和意義的延伸，應(yīng)打造一個以中文和英文相互支持的全新理念商標，以全新的形象展現(xiàn)品牌內(nèi)涵。2.品牌視覺設(shè)計全新的國內(nèi)CIS系列標示，標準應(yīng)用VICI系統(tǒng)，標準應(yīng)用各種廣告標示。3.品牌層次定位以享受生活，快樂生活，方便生活為目標的高端品牌定位，創(chuàng)造品牌形象、品牌文化與國際知名品牌接軌。五．產(chǎn)品及價格定位：品質(zhì)定位：產(chǎn)品硬件以TOTO等知名品牌為參考，智能軟件以維衛(wèi)VIVI、九牧JOMOO等參考標準，除根本功能外，增加一些娛樂，效勞功能。價格定位：以最高的品質(zhì)，低于一線品牌的中檔的市場價格突破市場的圍剿，展現(xiàn)高的性價比。價格體系：建立完善的梯形層次價格體系，保障各級市場的合理利益。六．產(chǎn)品開發(fā)方向：1.未來產(chǎn)品開發(fā)以民用，終端消費產(chǎn)品為主，全力打造“民用品牌”產(chǎn)品,2.開發(fā)與4G相關(guān)的智能產(chǎn)品,借助第三方力量全面表達智能和科技性,家用控制智能系統(tǒng),3.開發(fā)家用小產(chǎn)品,讓民眾體驗公司智能技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì),如智能垃圾箱,家用便捷安裝智能龍頭等.4.學(xué)習模仿行業(yè)知名品牌的暢銷單品,以同等品質(zhì),價格低于其20-40%的價格銷售,起到單品驅(qū)動的效應(yīng).七．人力資源建設(shè)：1.“人人參與人人分享”應(yīng)用阿米巴經(jīng)營的模式，讓所有營銷人員都參與進來，讓銷售人員成為企業(yè)的一員，同時也會享到企業(yè)開展帶來的收益。2.獨立核算的分公司、辦事處在重點市場設(shè)立直營分公司，按價格體系，把中間的大部份利潤分享給各分公司核心人員，進一步挖掘銷售人員的動能，加速市場拓展的速度。八．渠道規(guī)劃：渠道地域：以經(jīng)濟較興旺，科技度較高城市的周邊二級主市場，為前期重要推廣市場。主要渠道KA大型建材商場〔如百安居?xùn)|方家園〕、建材批發(fā)市場為公司自營，設(shè)立產(chǎn)品功能體驗館，展示企業(yè)品牌形象，讓消費者能體驗產(chǎn)品性能、品質(zhì)直營公司、辦事處專業(yè)銷售公司產(chǎn)品，對公司認同度高，專業(yè)專注，能全面監(jiān)控，全面管理。代理商在現(xiàn)有重點銷售區(qū)域，與五金潔具行業(yè)有行業(yè)資源、渠道的代理商合作，快速鋪設(shè)通路，較快增加銷量。BTC電子商務(wù)電子信息時代，家用品進入BTC銷售平臺，加強品質(zhì)知名度，提升一定的銷量。次要渠道知名度較高的工程、裝飾公司通過二次裝飾公司把智能概念推廣到終端消費者手中，減少找消費者的環(huán)節(jié)各地知名度高的工程設(shè)計公司大的工程工程，設(shè)計初期對其應(yīng)有功能作全面的規(guī)劃，同時可指定相應(yīng)品牌，為產(chǎn)品進入打下根底。二類房產(chǎn)開發(fā)商和酒度為知名度較差的開發(fā)商提供高性能的相對低價的智能產(chǎn)品，在本錢增加不高的前提下，可大幅提升開發(fā)商的品牌和房產(chǎn)檔次。九．品牌嫁接：借用不同行業(yè)，但行業(yè)相近知名品牌營銷體系〔CIS等〕，用現(xiàn)有的好的技術(shù)，好的產(chǎn)品，再冠以好的營銷品牌，提前進入一線品牌，縮減品牌打造的