戰(zhàn)略管理第六章

第6章

擴(kuò)張戰(zhàn)略

引例：騰訊為何逆勢(shì)操作

騰訊并購(gòu)的推動(dòng)因素有哪些，其并購(gòu)方向有哪些變化。第1節(jié)

并購(gòu)戰(zhàn)略一、并購(gòu)戰(zhàn)略概述（一）兩種發(fā)展路徑：內(nèi)涵式發(fā)展和外延式發(fā)展（二）兼并1.兼并概念：廣義是指一個(gè)企業(yè)獲得另一個(gè)企業(yè)的控制權(quán)，從而使若干個(gè)企業(yè)結(jié)合成一個(gè)整體來(lái)經(jīng)營(yíng)；狹義的兼并概念是指兩個(gè)規(guī)模大致相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)結(jié)合起來(lái)將其資源整合成一個(gè)實(shí)體。兼并前企業(yè)的股東或所有者在兼并企業(yè)中擁有股份，同時(shí)原來(lái)企業(yè)的高級(jí)管理人員繼續(xù)在兼并后的企業(yè)中擔(dān)任高級(jí)管理職位。2.兼并類型：（1）橫向兼并：是兩個(gè)在同一行業(yè)，并在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上是處于同一階段的企業(yè)的兼并。例如兩個(gè)汽車制造公司的兼并。（2010年吉利27億美金兼并沃爾沃）

（2）縱向兼并：是兩個(gè)在同一行業(yè)，但是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上是處于不同階段的企業(yè)的兼并。例如汽車制造廠商和汽車配件廠商的兼并。

（3）混合兼并：是不同行業(yè)中兩個(gè)廠商的兼并。第1節(jié)

并購(gòu)戰(zhàn)略一、并購(gòu)戰(zhàn)略概述（三）收購(gòu)1.含義：是指一個(gè)公司通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易取得其他公司一定程度的控制權(quán)，以實(shí)現(xiàn)一定經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)行為。收購(gòu)是企業(yè)資本經(jīng)營(yíng)的一種形式，既有經(jīng)濟(jì)意義，又有法律意義。2.收購(gòu)的經(jīng)濟(jì)意義：是指一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)控制權(quán)易手，原來(lái)的投資者喪失了對(duì)該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)控制權(quán)，實(shí)質(zhì)是取得控制權(quán)。行業(yè)蕭條和經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候可以在對(duì)方公司的二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行低價(jià)股票收購(gòu)。3.收購(gòu)的法律意義，中國(guó)《證券法》的規(guī)定，收購(gòu)是指持有一家上市公司發(fā)行在外的股份的30%時(shí)發(fā)出要約收購(gòu)該公司股票的行為，其實(shí)質(zhì)是購(gòu)買被收購(gòu)企業(yè)的股權(quán)。第1節(jié)

并購(gòu)戰(zhàn)略一、并購(gòu)戰(zhàn)略概述（三）收購(gòu)4.分類1．橫向收購(gòu)：是指同屬于一個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，生產(chǎn)或銷售同類產(chǎn)品的企業(yè)之間發(fā)生的收購(gòu)行為。2．縱向收購(gòu)：是指生產(chǎn)過(guò)程或經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)緊密相關(guān)的公司之間的收購(gòu)行為。3．混合收購(gòu)：是指生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)彼此沒(méi)有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或服務(wù)的公司之間的收購(gòu)行為。4.善意收購(gòu)：是收購(gòu)者事先與目標(biāo)公司經(jīng)營(yíng)者商議，征得同意后，目標(biāo)公司主動(dòng)向收購(gòu)者提供必要的資料等。5．?dāng)骋馐召?gòu)：是指收購(gòu)者在收購(gòu)目標(biāo)公司股時(shí)，雖然該收購(gòu)行動(dòng)遭到目標(biāo)公司的反對(duì)，而收購(gòu)者仍要強(qiáng)行收購(gòu)。第1節(jié)

并購(gòu)戰(zhàn)略6.管理層收購(gòu)

由于公司的管理團(tuán)隊(duì)因?yàn)樽盍私膺@一公司和整個(gè)行業(yè)，為了避免公司落人他人手中而有意購(gòu)買，便構(gòu)成了MBO，即Managementbuy-out。目標(biāo)公司的管理層將目標(biāo)公司收購(gòu)為己有，其主要方式有二種：一是管理層杠桿收購(gòu)，即公司管理層以公司的資產(chǎn)或未來(lái)收益作擔(dān)保向銀行借貸從而融資買入自己所管理的公司，以此保持對(duì)公司的控制權(quán)。二是資本重組方式，即將公司的資本總額降低，相對(duì)地提高管理層對(duì)公司的持股比例。由于公司總股本的減少，管理層持股在絕對(duì)量不變的情況下相對(duì)量增加，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)公司的控制權(quán)。一、并購(gòu)戰(zhàn)略概述（三）收購(gòu)第1節(jié)

并購(gòu)戰(zhàn)略一、并購(gòu)戰(zhàn)略概述（四）兼并和收購(gòu)的異同同：在于它們都是企業(yè)擴(kuò)大自身實(shí)力和影響力的一種手段,都是通過(guò)資本的運(yùn)營(yíng)來(lái)達(dá)到控制另一家企業(yè)的目的。異：在于二者所帶來(lái)的法律后果不同，收購(gòu)只會(huì)使企業(yè)的控制權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移,而兼并則會(huì)導(dǎo)致一方或多方的解散及法人資格的滅失。二、并購(gòu)動(dòng)因（一）降低進(jìn)入壁壘和發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)（二）發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)：經(jīng)營(yíng)協(xié)同、生產(chǎn)協(xié)同、管理協(xié)同、財(cái)務(wù)協(xié)同、風(fēng)險(xiǎn)協(xié)同第1節(jié)

并購(gòu)戰(zhàn)略二、并購(gòu)動(dòng)因（三）促進(jìn)跨國(guó)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)（四）實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張（五）加強(qiáng)市場(chǎng)控制力（六）獲取關(guān)鍵技術(shù)和重要人才（七）追求代理成就（管理者）（八）降低交易費(fèi)用：市場(chǎng)交易內(nèi)部化（九）發(fā)掘利用目標(biāo)公司的潛在價(jià)值（十）避稅第1節(jié)

并購(gòu)戰(zhàn)略三、并購(gòu)戰(zhàn)略要點(diǎn)（一）明確并購(gòu)目的（二）產(chǎn)業(yè)分析：分析被并購(gòu)企業(yè)所處的生命周期階段；分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。（三）審慎選擇目標(biāo)公司（四）做好盡職調(diào)查（五）正確估計(jì)自身實(shí)力（六）依法合規(guī)操作（七）妥善處理各種關(guān)系第1節(jié)

并購(gòu)戰(zhàn)略四、并購(gòu)后的整合（一）整合的必要性、重要性和艱巨性：七七定律（二）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略整合（三）人力資源整合（四）組織制度整合（五）資產(chǎn)債務(wù)整合（六）財(cái)務(wù)整合（七）文化整合第2節(jié)

一體化戰(zhàn)略一、水平一體化戰(zhàn)略（一）其要旨

本質(zhì)是資源在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)集中，目的是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本，鞏固市場(chǎng)地位，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

并購(gòu)是水平一體化的主要形式。并購(gòu)的結(jié)果是企業(yè)能力提升越來(lái)越快，規(guī)模越來(lái)越大，市場(chǎng)占有率越來(lái)越高，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力日益增強(qiáng)。第2節(jié)

一體化戰(zhàn)略（二）水平一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)2.跨越式發(fā)展3.通過(guò)收購(gòu)?fù)梢垣@取被收購(gòu)企業(yè)的技術(shù)專利、品牌名稱等無(wú)形資產(chǎn)。4.降低競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（三）水平一體化戰(zhàn)略的條件與風(fēng)險(xiǎn)1.條件（1）不會(huì)被政府指控為削弱了競(jìng)爭(zhēng)程度。（2）所在的產(chǎn)業(yè)屬于成長(zhǎng)型，規(guī)模的擴(kuò)大可以為企業(yè)提供更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）兼并者要有成功管理更大組織所需要的資金和人才，而被兼并者則缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和特定資源。第2節(jié)

一體化戰(zhàn)略（三）水平一體化戰(zhàn)略的條件與風(fēng)險(xiǎn)1.條件（4）生產(chǎn)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，資源浪費(fèi)嚴(yán)重，項(xiàng)目重復(fù)建設(shè)普遍。2.風(fēng)險(xiǎn)（1）政府法規(guī)限制。政府害怕行業(yè)壟斷（2）整合和管理問(wèn)題。（3）技術(shù)擴(kuò)散問(wèn)題。核心技術(shù)有可能被合作方用于私自目的。第2節(jié)

一體化戰(zhàn)略二、垂直一體化戰(zhàn)略（一）概論后向擴(kuò)展到供應(yīng)端，前向擴(kuò)展到銷售端。占領(lǐng)供應(yīng)和市場(chǎng)領(lǐng)域。它把市場(chǎng)交易變?yōu)榱藘?nèi)部交易。企業(yè)A企業(yè)B垂直一體化部門A部門B市場(chǎng)交易內(nèi)部交易第2節(jié)

一體化戰(zhàn)略二、垂直一體化戰(zhàn)略（二）前向一體化

當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值鏈上的前面環(huán)節(jié)對(duì)它的生存和發(fā)展至關(guān)重要時(shí)，它就會(huì)加強(qiáng)前向環(huán)節(jié)的控制。典型的實(shí)施這一戰(zhàn)略的例子是可口可樂(lè)公司。

越來(lái)越多的制造商借助互聯(lián)網(wǎng)和直銷隊(duì)伍直接銷售自己的產(chǎn)品，這也是一種前向一體化。

實(shí)施前向一體化的一種有效方式是特許經(jīng)營(yíng)，采用特許經(jīng)營(yíng)的形式授權(quán)其他廠商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品并提供售后服務(wù)。前向一體化的動(dòng)因：（1）突破銷售瓶頸：企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)的銷售需要。（2）放大技術(shù)優(yōu)勢(shì)（3）現(xiàn)有經(jīng)銷商的利潤(rùn)較大。第2節(jié)

一體化戰(zhàn)略

二、垂直一體化戰(zhàn)略（二）前向一體化前向一體化的動(dòng)因：（4）當(dāng)穩(wěn)定的生產(chǎn)對(duì)企業(yè)十分重要時(shí)。這是由于通過(guò)前向一體化，企業(yè)可以更好地預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)自己產(chǎn)品的需求。（5）所在行業(yè)快速增長(zhǎng)，企業(yè)具備銷售自己產(chǎn)品所需要的資金和人員。（三）后向一體化

在供貨方不可靠或供貨成本過(guò)高時(shí)，可以采用此法。后向一體化動(dòng)因：（1）供應(yīng)商數(shù)量少，而需求方數(shù)量多，需要等貨。（2）當(dāng)前的供應(yīng)商成本高，不可靠，或不能滿足企業(yè)對(duì)零件、部件的需求。第2節(jié)

一體化戰(zhàn)略二、垂直一體化戰(zhàn)略（三）后向一體化后向一體化動(dòng)因：（3）企業(yè)所參與的競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)正在迅速發(fā)展，需貨量超過(guò)供應(yīng)商的生產(chǎn)效率。（4）由供應(yīng)商供應(yīng)的產(chǎn)品是一個(gè)主要的零配件，且利潤(rùn)豐厚，所需技術(shù)不難。（5）可穩(wěn)定其原材料的成本，從而穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格。第2節(jié)

一體化戰(zhàn)略三、垂直一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)1.弱化了激勵(lì)，降低了經(jīng)營(yíng)的靈活性。是因?yàn)橛墒袌?chǎng)交易變?yōu)榱藘?nèi)部交易。經(jīng)營(yíng)靈活性的降低體現(xiàn)在五個(gè)方面：（1）投入一體化的資本喪失了機(jī)會(huì)成本。（2）垂直一體化提高了改變供應(yīng)商的難度，當(dāng)一體化需要解體時(shí)，退出成本較大。（3）削弱企業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)的能力。（4）出于對(duì)已經(jīng)投資設(shè)施的保護(hù)，企業(yè)對(duì)新技術(shù)的采用要比非一體化企業(yè)要慢。（5）切斷了來(lái)自供應(yīng)商的信息，降低了企業(yè)滿足顧客需求的靈活性。第2節(jié)

一體化戰(zhàn)略三、垂直一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)2強(qiáng)化了經(jīng)營(yíng)杠桿，加大了平衡難度。3減緩對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度。需要不斷改模來(lái)適應(yīng)需求。4增加對(duì)技術(shù)和管理的要求。四、解體戰(zhàn)略

解體是指從價(jià)值鏈體系的某些階段中撤離出來(lái)，依靠外部供應(yīng)商獲得所需的產(chǎn)品、支持服務(wù)或者職能活動(dòng)。企業(yè)只做自己最擅長(zhǎng)的事或最重要的事，而將沒(méi)有比較優(yōu)勢(shì)或非核心的業(yè)務(wù)通過(guò)外包解決。第2節(jié)

一體化戰(zhàn)略一、縱向一體化戰(zhàn)略：進(jìn)行縱向并購(gòu)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈上游

小米公司實(shí)行后向一體化戰(zhàn)略，將小米公司與其生產(chǎn)與原料供應(yīng)商聯(lián)系起來(lái)，節(jié)約成本有利于公司成本領(lǐng)先，強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，引進(jìn)供應(yīng)鏈人才與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，在公司發(fā)展成熟，并購(gòu)生產(chǎn)或者原材料供應(yīng)商。小米公司之前的芯片供應(yīng)商為美國(guó)高通公司，而高通公司對(duì)華為的急剎車必定對(duì)其他手機(jī)制造商造成很大的威懾，小米等遂加大了對(duì)芯片的研發(fā)力度。如果小米能在芯片領(lǐng)域研發(fā)成功，也能一定程度上確保終端產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定。第3節(jié)

多元化戰(zhàn)略一、概論是在多個(gè)相關(guān)或不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域同時(shí)經(jīng)營(yíng)多項(xiàng)不同業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。

安索夫在20世紀(jì)50年代提出多元化戰(zhàn)略動(dòng)因：產(chǎn)品系列化開(kāi)拓新領(lǐng)域分散風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整企業(yè)的主業(yè)二、集中多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（一）概要

增加新的但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)與市場(chǎng)

多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的理性方式，應(yīng)是在核心專長(zhǎng)和核心產(chǎn)業(yè)支撐下的有限相關(guān)多元經(jīng)營(yíng)。第3節(jié)

多元化戰(zhàn)略二、集中多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（二）常見(jiàn)的集中多元化成長(zhǎng)方向開(kāi)發(fā)緊密相關(guān)的技術(shù)將一個(gè)品牌的商標(biāo)和信譽(yù)轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品或服務(wù)；進(jìn)入可以共享銷售系統(tǒng)和廣告影響的業(yè)務(wù)；進(jìn)入能夠?qū)ΜF(xiàn)有業(yè)務(wù)及企業(yè)的地位有重大幫助的新業(yè)務(wù)。（三）范圍經(jīng)濟(jì)

是指在相同的投入下，由單一企業(yè)生產(chǎn)聯(lián)產(chǎn)品，比多個(gè)不同企業(yè)分別生產(chǎn)每種單一產(chǎn)品的產(chǎn)出水平要高，成本要低。范圍經(jīng)濟(jì)是一個(gè)企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)多種產(chǎn)品形成的經(jīng)濟(jì)性。實(shí)質(zhì)是一種協(xié)同效應(yīng)，同一核心可派生多項(xiàng)活動(dòng)，而多項(xiàng)活動(dòng)共享一種核心專長(zhǎng)。第3節(jié)

多元化戰(zhàn)略二、集中多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（四）集中多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的條件企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)屬于零增長(zhǎng)或慢增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)；增加新且相關(guān)的產(chǎn)品將會(huì)顯著地促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售；企業(yè)能夠以有高度競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供新的相關(guān)產(chǎn)品；相關(guān)的新產(chǎn)品所具有的季節(jié)性銷售波動(dòng)，正好可以彌補(bǔ)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)周期的波動(dòng)；企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品正處于產(chǎn)品生命周期中的衰退階段；企業(yè)擁有強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍第3節(jié)

多元化戰(zhàn)略三、橫向多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（一）橫向多元化經(jīng)營(yíng)的概念是指向現(xiàn)有用戶提供新的與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)?？蛻舾枰髽I(yè)提供一攬子的解決方案。IBM重塑藍(lán)色巨人的故事，從“硬件+操作系統(tǒng)”提供商，拓展為電子商務(wù)軟硬件的整體服務(wù)集成提供商。（二）采用橫向多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的條件通過(guò)對(duì)既有客戶增加新的不相關(guān)的產(chǎn)品，企業(yè)從現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)中得到的盈利可顯著增加；企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)屬高度競(jìng)爭(zhēng)或停止增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，其標(biāo)志是低產(chǎn)業(yè)盈利和低投資回報(bào)；第3節(jié)

多元化戰(zhàn)略三、橫向多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（二）采用橫向多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的條件企業(yè)可利用現(xiàn)有銷售渠道向現(xiàn)有用戶營(yíng)銷新產(chǎn)品；新產(chǎn)品的銷售波動(dòng)周期與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的波動(dòng)周期可互補(bǔ)；企業(yè)在既有業(yè)務(wù)或產(chǎn)品線上進(jìn)行拓展的邊際成本很低。第3節(jié)

多元化戰(zhàn)略四、混合多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（一）混合多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)涵與條件

從與現(xiàn)有的事業(yè)領(lǐng)域沒(méi)有明顯關(guān)系的產(chǎn)品、市場(chǎng)中尋求成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略?；旌隙嘣?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的條件：企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著銷售額和盈利的下降；企業(yè)擁有在新產(chǎn)業(yè)成功競(jìng)爭(zhēng)所需要的資金與管理人才；企業(yè)有機(jī)會(huì)收購(gòu)一個(gè)不相關(guān)但卻有良好投資機(jī)會(huì)的企業(yè)；收購(gòu)與被收購(gòu)企業(yè)間目前已存在資金上的融合；企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)飽和；歷史上曾集中經(jīng)營(yíng)于某單一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有可能受到壟斷控制。

第3節(jié)

多元化戰(zhàn)略四、混合多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（二）混合多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的動(dòng)因加速企業(yè)成長(zhǎng)充分利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)培育企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)第3節(jié)

多元化戰(zhàn)略四、混合多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（三）混合多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)協(xié)同效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和（或）范圍經(jīng)濟(jì)分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)資源利用率更高企業(yè)收益更加穩(wěn)定企業(yè)主副業(yè)協(xié)同可以抵御經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)有效解決企業(yè)內(nèi)部投資不足并購(gòu)有潛力的公司可以第3節(jié)

多元化戰(zhàn)略四、混合多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（四）混合多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入和退出風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（雅虎偏離主業(yè)，大肆擴(kuò)張）內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn)

第3節(jié)

多元化戰(zhàn)略五、安索夫矩陣市場(chǎng)產(chǎn)品現(xiàn)有新現(xiàn)有市場(chǎng)滲透擴(kuò)展(市場(chǎng)開(kāi)發(fā))新相關(guān)多樣化(產(chǎn)品開(kāi)發(fā))無(wú)關(guān)多樣化第4節(jié)

多元化戰(zhàn)略的實(shí)施需要具備的條件：企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力，是大型企業(yè)的一種選擇；主業(yè)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)情況，任何產(chǎn)品都有市場(chǎng)生命周期，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；主業(yè)市場(chǎng)的集中度，它反映一個(gè)行業(yè)的壟斷程度，以及盈利程度；新產(chǎn)業(yè)與原產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度越高，聯(lián)系越密切，成功的把握越大。一、選擇多元化的路徑

按難易程度由低到高依次為專業(yè)型——主導(dǎo)集約型——主導(dǎo)擴(kuò)展型——關(guān)聯(lián)集約型——關(guān)聯(lián)擴(kuò)散型——非關(guān)聯(lián)型。

與之相對(duì)應(yīng)，企業(yè)的發(fā)展過(guò)程分別是：集中發(fā)展核心產(chǎn)品——相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)——非相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)。

第4節(jié)

多元化戰(zhàn)略的實(shí)施二、把握進(jìn)入新領(lǐng)域的關(guān)鍵要素選擇好時(shí)機(jī)把握好節(jié)奏選擇好對(duì)象選擇好次序三、建立戰(zhàn)略協(xié)同靜態(tài)橫向協(xié)同動(dòng)態(tài)進(jìn)程協(xié)同四、由“廣而泛”轉(zhuǎn)向“專而精”要做到“有所不為而后有為”，寧專勿多。五、鑄造核心能力——多元化經(jīng)營(yíng)的不二法門第5節(jié)

需要澄清的幾種認(rèn)識(shí)一、多元化經(jīng)營(yíng)能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

多元化職能規(guī)避非系統(tǒng)的可分散風(fēng)險(xiǎn)；而不能規(guī)避系統(tǒng)的不可分散風(fēng)險(xiǎn)。用多元化來(lái)消除風(fēng)險(xiǎn)，作用有限。二、雞蛋不要裝在一個(gè)籃子里

相對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，放在更多的籃子里實(shí)際上還是放在一個(gè)籃子里。三、多元化經(jīng)營(yíng)是陷阱

企業(yè)是否選擇多元化作為自己的發(fā)展戰(zhàn)略，以及選擇后能否成功，主要取決于企業(yè)自身的資源、能力、技術(shù)和戰(zhàn)略目標(biāo)的匹配程度。四、東方不亮西方亮

核心能力是確保“亮”的關(guān)鍵因素第6節(jié)

全球化戰(zhàn)略一、逆全球化思潮

美國(guó)特朗普當(dāng)政時(shí)期出現(xiàn)了一些逆全球化的例子，上任之初就退出來(lái)跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定，該條約是奧巴馬時(shí)期重要的戰(zhàn)略布局，是美國(guó)轉(zhuǎn)向亞洲的重要的支撐點(diǎn)。退出了巴黎氣候變化協(xié)定。退出聯(lián)合國(guó)科教文組織。退出伊核問(wèn)題全面協(xié)議。退出聯(lián)合國(guó)人權(quán)的社會(huì)。還和中國(guó)大打貿(mào)易戰(zhàn)?！巴七M(jìn)一帶一路建設(shè)，與沿線國(guó)家加強(qiáng)戰(zhàn)略對(duì)接、務(wù)實(shí)合作”第6節(jié)

全球化戰(zhàn)略二、全球化何以可能1.空間扁平化：先進(jìn)交通和通訊工具的運(yùn)用，使得溝通交流更加的方便快捷。2.貿(mào)易自由化：降低關(guān)稅、沒(méi)有貿(mào)易壁壘自由貿(mào)易區(qū)是指簽訂自由貿(mào)易協(xié)定的成員國(guó)相互徹底取消商品貿(mào)易中的關(guān)稅和數(shù)量限制，使商品在各成員國(guó)之間可以自由流動(dòng)的一片區(qū)域。但是，各成員國(guó)仍保持自己對(duì)來(lái)自非成員國(guó)進(jìn)口商品的限制政策。有的自由貿(mào)易區(qū)只對(duì)部分商品實(shí)行自由貿(mào)易，如“歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟”內(nèi)的自由貿(mào)易商品只限于工業(yè)品，而不包括農(nóng)產(chǎn)品。這種自由貿(mào)易區(qū)被稱為“工業(yè)自由貿(mào)易區(qū)”。有的自由貿(mào)易區(qū)對(duì)全部商品實(shí)行自由貿(mào)易，如“拉丁美洲自由貿(mào)易協(xié)會(huì)“和“北美自由貿(mào)易區(qū)”，對(duì)區(qū)內(nèi)所有的工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的貿(mào)易往來(lái)都免除關(guān)稅和數(shù)量限制。第6節(jié)

全球化戰(zhàn)略3.商務(wù)電子化4.生產(chǎn)社會(huì)化5.經(jīng)營(yíng)虛擬化：只從事自己最擅長(zhǎng)、利潤(rùn)最大的業(yè)務(wù)；把其他業(yè)務(wù)外包。6.經(jīng)濟(jì)數(shù)字化：以數(shù)字化的知識(shí)和信息作為主要的生產(chǎn)要素，使用信息網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)提升經(jīng)濟(jì)效率。數(shù)字經(jīng)濟(jì)主要包括數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。第6節(jié)

全球化戰(zhàn)略三、全球化動(dòng)因1.尋求增長(zhǎng)：擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，把自己的產(chǎn)品和服務(wù)銷往全球。2.規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益3.充分利用自身優(yōu)勢(shì)：把自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大到全世界。4.降低成本：降低在人工、原材料方面的成本。（許多企業(yè)遷往東南亞）5.減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力：為企業(yè)增加一個(gè)市場(chǎng)選擇，更好地開(kāi)拓海外的藍(lán)海市場(chǎng)。6.分散風(fēng)險(xiǎn)7.享受國(guó)外優(yōu)惠政策：福耀玻璃曹德旺回應(yīng)說(shuō)：“美國(guó)天然氣的價(jià)格是中國(guó)的20%，電費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)是中國(guó)的50%，土地接近白送，這些省下的開(kāi)支，足以抵消人工成本。”8.提高聲譽(yù)和影響力第6節(jié)

全球化戰(zhàn)略四、全球化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略路徑內(nèi)部成長(zhǎng)：速度慢，風(fēng)險(xiǎn)可控；收購(gòu)兼并：快速，收購(gòu)整合難度大，失敗率高；戰(zhàn)略聯(lián)盟：快速，合作關(guān)系脆弱和不可控。從易到難劃分為五個(gè)階段許可經(jīng)營(yíng)出口海外投資戰(zhàn)略聯(lián)盟全球跨國(guó)公司